Ejercicio BS 3

Negociación
Máster de abogacía - UPF
EJERCICIO 3 DE BARGAINING SET
Tiempo previsto: 45 minutos
Nombre:
Vives en un piso de alquiler de 50 metros, con tu pareja, el hijo común, tu suegra, un perro y un periquito.
Gracias a la estabilidad laboral que te da el hecho de ser funcionario (a pesar de que te hayan rebajado el
salario), y aprovechando la bajada de precios del mercado inmobiliario, os habéis decidido a compraros un
nuevo piso entre tú y tu pareja.
Tras un análisis pausado del mercado, gracias a varias webs especializadas y a una consulta a dos agencias
inmobiliarias, has encontrado tres pisos que te gustan, todos ellos de unos 70 metros cuadrados. El que más
te gusta de todos es un piso que se encuentra en el barrio de Poble Nou, muy cerca del mar. El piso tiene un
precio de salida de 280.000 euros, y lo vende un particular que por teléfono te ha dicho que está dispuesto a
negociar un poco el precio, aunque también que otro posible comprador le acaba de ofrecer 230.000 por él.
Tú no sabes si esto último es cierto, pero no tienes manera de comprobarlo. Eso sí, has pensado que si fuera
mentira, seguramente te hubiera dado un precio más alto con tal de presionarte en tu puja. El hecho de que la
diferencia con el precio de salida fuera tan elevada te hace pensar que quizás te está diciendo la verdad.
El piso del Poble Nou es de segunda mano. Os lo venden sin muebles. El problema es que la cocina y el
baño quizá necesitarían una actualización. Los estampados rosas de los años 60, a pesar de que ahora
vuelvan a estar de moda, nunca os han acabado de convencer. Según el cálculo que habéis hecho, la
remodelación mínima que habría que hacerle, tanto al baño como la cocina, os podría costar un total de
30.000 euros, así que al precio que tengas que pagar inicialmente, sea el que sea, habría que añadirle esta
cantidad. Una ventaja clara es su situación, ya que se encuentra muy cerca del mar. A ti el mar no te
conmueve, pero a tu pareja le vuelve loca, y tu hijo adora el mar, no saldría nunca del agua. Hasta en
invierno le gusta mucho pasear por la arena. Esto te mujer un plus en este piso, que lo valoras en unos
20.000 euros. Esto quiere decir que estaríais dispuestos a pagar 20.000 euros más por un piso que estuviera
cerca del mar que por el mismo piso si se encuentra en un barrio interior. Por otro lado, el piso cuenta con 3
habitaciones, así que vuestro hijo podría tener una habitación propia, sin tener que dormir nunca más en la
misma habitación que su abuela. Y otro aspecto positivo es que el piso se encuentra a unos escasos 15
minutos a pie del trabajo tanto tuyo como de tu pareja.
El segundo piso que os ha gustado está situado en el barrio del Poble Sec. El precio de salida es
sensiblemente más bajo que el del Poble Nou, puesto que piden 220.000 euros. El piso es nuevo, recién
construido, y se lo compraríais directamente al banco que lo acaba de expropiar a la constructora en quiebra.
En el banco os han dicho que el precio ya está muy ajustado y que no piensan negociarlo más. Pero el hecho
de que sea totalmente nuevo os permitirá no gastar nada en remodelaciones o pintura. Eso sí, no está cerca
del mar, ni tampoco cerca del trabajo. Tenéis, de todos modos, una línea de autobús que os puede traer al
trabajo. Claro que entonces tendréis un gasto extra, si finalmente os decidís a comprarlo. Habéis calculado
que el gasto de transporte, a lo largo de los años, podría sumar hasta unos 5.000 euros más. El principal
problema de este piso, no obstante, es que tiene sólo dos habitaciones, así que vuestro hijo tendrá que seguir
durmiendo en la misma habitación con tu suegra, al menos mientras ella siga viva. Esto es un inconveniente
notable. Tanto que estaríais dispuestos a pagar 50.000 euros más por un piso que tuviera 3 habitaciones, y no
2.
Finalmente, habéis visto también el anuncio de un piso a los pies del Tibidado, con unas vistas maravillosas
sobre toda la ciudad, que tiene 3 habitaciones y no presenta por lo tanto este problema. Se trata de un piso de
ensueño. Pensáis que allí podríais ser felices, desayunando cada mañana ante esa vista prodigiosa. Casi os
podríais hasta olvidar de la suegra! La situación del piso, con las vistas de la ciudad, es tan maravillosa que
estaríais dispuestos a pagar 30.000 euros más por un piso que estuviera situado aquí, que por uno en mitad
de la ciudad, sin estas vistas. De hecho, las vistas son para ti más importantes incluso que la proximidad al
mar. Recuerda que antes habías cifrado en 20.000 euros el plus que estarías dispuesto a pagar por vivir cerca
del mar. El hecho de que calcules un plus de 30.000 por tener estas vistas significa que si tuvieras que
comparar un piso con vistas y un piso en el mar, aún preferirías el piso con vistas, y estarías dispuesto a
pagar 10.000 euros más por él. Lo peor del piso es que desde aquí es difícil la comunicación de transporte
con el puesto de trabajo. No hay ninguna línea de metro cerca, y la única línea de autobús que pasa os lleva
hasta la Plaza Kennedy, donde tendríais todavía que tomar un tren o metro, y después todavía otro metro o
autobús hasta llegar al trabajo. La alternativa, claro está, es que tanto tú como la pareja os compréis una
moto pequeña para ir al trabajo, y que sea en todo caso la suegra la que tenga que hacer todas estas
conexiones. Pero ello supone un gasto adicional durante todos estos años, tanto la compra de la moto como
el seguro, las reparaciones y la gasolina, que valoráis en un total de 30.000 euros. Además, el precio del piso
en principio es de unos 260.000 euros. Eso sí, también se encuentra en un estado impecable, y no tendríais
que hacer ninguna remodelación.
Ahora tenéis que planificar la negociación con el propietario del Poble Nou. Después de visitar a vuestro
banco y de haber hecho algunos cálculos, pensáis que podríais pagar un precio total de hasta 280.000 o
290.000 euros. Eso sí, no os gustaría llegar hasta dicho límite. Más bien os gustaría poder comprar el piso
del Poble Nou por unos 250.000.
ESQUEMA DE RESPUESTA
NOMBRE Y APELLIDOS:
1) (8 puntos) Calculad y dibujad el bargaining set de la negociación con el propietario del Poble Nou,
detallando el Valor de Reserva de las dos partes, la zona de posible acuerdo y vuestro nivel de aspiraciones
respectivos según la información proporcionada.
Recordad que el Valor de Reserva (VR) es el punto de indiferencia entre el acuerdo y el desacuerdo. Para
calcular vuestro VR tenéis que valorar las alternativas de que disponéis, ajustando el dinero por las
ventajas y desventajas del resto de atributos.
1.1) Cálculo de tu VR:
Situación Comunicación
(proximidad con trabajo
al Número de
Piso Euros mar/vistas) Cocina y baño habitaciones Total
Poble Nou 280.000 0 0 0 0 280.000
Poble Sec
Tibidabo
(las alternativas figuran en amarillo)
1.2) Cálculo del VR del propietario del Poble Nou:
1.3) Representación del Bargaining Set (VRs, Aspiraciones y ZOPA):
€ €
VR VR
2) (2 puntos) Intentad mejorar vuestro valor de reserva. ¿Cómo podríais hacerlo? Imaginad como podría
hacerse y volved a calcular entonces los valores de reserva respectivos y la nueva ZOPA.
2.1) Mejora de tu VR actuando sobre una alternativa existente

2.2) Dibujo NUEVO Bargaining Set
€ €
VR VR
2.3) Cómo afecta a la ZOPA?

Ejercicio BS 3

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ejercicio BS 3

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ejercicio BS 3

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Negociación

Máster de abogacía - UPF

EJERCICIO 3 DE BARGAINING SET

Tiempo previsto: 45 minutos

1.1) Cálculo de tu VR:

(las alternativas figuran en amarillo)

1.2) Cálculo del VR del propietario del Poble Nou:

1.3) Representación del Bargaining Set (VRs, Aspiraciones y ZOPA):

2.1) Mejora de tu VR actuando sobre una alternativa existente

2.3) Cómo afecta a la ZOPA?

También podría gustarte