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Pasos para elaborar un modelo de negocios perfecto con canvas
Puede perder tú tiempo con el viejo enfoque de idea de negocios o puedes empezar tú camino de
una manera más profesional y usar el modelo de negocios más aprovechado.
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Pasos para elaborar un modelo de negocios perfecto con canvas Crédito: Depositphotos.com
Ehsan Jahandarpour
Ehsan Jahandarpour
Growth Hacking Influencer

Julio 4, 2017 6 min de lectura

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
Tener grandes sueños -como tener tu propio negocio o convertir tu idea en una compañía que
puede cambiar el mundo - es bastante ambicioso. Y es solamente posible si tú construyes tu idea
emprendedora sobre un sólido modelo de negocios.

Reconozcamos los hechos. Puede que creas tener un plan de negocios claro y una idea brillante,
pero en realidad, lo único que tienes es un montón de hipótesis.

Podrías perder tú tiempo con un viejo enfoque de idea de negocios - escribir un documento largo
que incluya gráficas y datos - o puedes empezar tú camino de espíritu empresarial de una manera
más profesional y usar el modelo de negocios canvas.

El modelo de negocios canvas es un lenguaje visual compartido que puede ser usado como punto
de referencia y tablero de dibujos para planificar, crecer y dirigir tu emprendimiento.
Es un movimiento estratégico hacia el diseño de tu innovador modelo de negocios.

Escribí una lista de siete tips que te ayudarán a desarrollar un modelo de negocios acertado.

1. Evitar la copia
El punto del espíritu empresarial y de la creación del emprendimiento es ofrecer algo genuino y
único; algo que pueda añadir valor a la vida de la gente. En lugar de copiar otro modelo
emprendedor de negocio, debes usar técnicas de pensamiento de diseño para generar ideas
innovadoras que sean disruptivas y creativas.

2. Anticipa el cambio
Como un emprendedor, cambiar es tu mayor aliado. A menudo, el tiempo está en contra tuya, por
ende no desperdicies tiempo en perfeccionar tu primer modelo de negocios.

La verdad es que tu empresa cambiará tan pronto como atravieses la fase de adquisición de
clientes. Regla general: nunca te enamores de tu primer modelo de negocios.

3. Encuentra los epicentros correctos para tu negocio, y comienza desde allí

Dependiendo del patrón de tu modelo de negocios, también conocido como estrategia de negocios,
puedes empezar el proceso de ideación desde diferentes bloques de construcción de tu modelo
canvas.

Tendrás que encontrar los epicentros correctos que te ayudarán a diferenciar tu modelo de
negocios. Usa cualquiera de estos cuatro puntos de partida:

- Tu mejor estrategia será concentrarte en el epicentro basado en los recursos si quieres hacer uso
de alguna asociación, consorcio o tu actual establecimiento y sus acciones.

- Si planeas mejorar tu productividad, entonces tu opción será cambiar el epicentro orientado a la

oferta. Tienes que empezar con tu propuesta de valor y mejorar la forma en que se están
abordando los puntos débiles del cliente. De esta forma, serás capaz de mitigar los riesgos y
reducir los costos.

- El epicentro orientado hacia el cliente es la mejor opción para empezar, especialmente cuando
quieres penetrar un segmento del cliente en particular a tu industria y ofrecerle algo que no pudo
comprar previamente. Tu punto de partida de ideación será tu nuevo segmento hacia el cliente y
sus características.

- Finalmente, el epicentro orientado hacia las finanzas es usado como un punto de partida de
proceso de ideación cuando te enfocas en ir innovando el mecanismo de carga de tu industria,
añadiendo un nuevo flujo de ganancia e interrumpiendo el proceso de tus competidores para hacer
dinero en tu industria.
Una cosa que no debes olvidar es el hecho de que el modelo de negocios canvas es como un
rompecabezas: tan pronto como muevas un elemento desde un bloque de construcción, este
afectará completamente el modelo de negocios.

4. Repetir a menudo
Tu primera idea no es nada más que lo que tú piensas que funcionará. Redacta tu primera versión,
completa todos los nueve bloques de construcción de tu modelo canvas y desarrolla tu modelo
inicial de negocios.

Una vez completada esta fase, comienza a probar hacia el exterior de la construcción escuchando
la retroalimentación y repetición de tu cliente consecuentemente.

Quién sabe, puede que tal vez termines desarrollando algo totalmente diferente en comparación
con tu ideal inicial.

5. Incluir la opinión de tu cliente

Muchos negocios gastan montones de dinero en investigación de mercado, pero tienden a olvidar
incluir el factor más importante para la adquisición del consumidor y su ciclo de desarrollo del
producto: la opinión de su cliente.

Si no tienes un gran presupuesto de R&D, comienza conduciendo un pequeño costo de búsqueda

de mercado y entérate de la retroalimentación de tu comprador potencial. Cuanto más conozcas
sobre tus clientes, mejor será tu posición.

6. Aprovecha un mapa de empatía

No se trata de que tan cool sea tu idea de negocio, o que tan increíble luce tu producto. Se trata de
cómo llegas al corazón de tu cliente.

Para alcanzar esto, debes diseñar ambos, tu modelo de negocio y tu producto/servicio, para
dirigirte a los puntos débiles del cliente.

Responde estas preguntas:

¿Qué le gusta hacer durante los fines de semana?

¿Qué lo influencia?
¿Qué sabes acerca de su actitud en público?
¿Qué significa éxito para él?
¿Qué le preocupa?
7. Prepara con estos dos enfoques en mente: agilidad & “lean startup”
El truco es poder desarrollar tu modelo de negocios y alcanzar el desarrollo del producto lo más
rápido posible. Lo siguiente es probar tu modelo y prototipo con tus clientes. Y finalmente,
adaptarse a las demandas del mercado o alternar cuando sea necesario.

Es muy triste ver que muchos emprendedores fallan porque ellos creen demasiado en lo que
piensan que va a funcionar.
La mejor forma de saber si tu idea de negocio es la siguiente gran idea para lograr un método
eficaz, y diseñar un gran modelo de negocios son las técnicas mencionadas arriba.

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enero 5, 2015 1 1 CREA TU PLAN DE NEGOCIO, FINANZAS & LEGAL, NEGOCIO,

NEGOCIOS, PLANIFICA Y FINANCIA
Guía Del Emprendedor: Cómo Hacer Un Modelo De Negocio

¿Tienes una idea genial para montar tu propia empresa pero no sabes por dónde empezar? ¡No te
preocupes! A lo largo de estas semanas te presentaremos una guía con todos los pasos que debes
seguir para poner en marcha tu negocio online.

Empezamos en este post por el primer paso, que será crear un Modelo de Negocio que establezca
tus objetivos a corto plazo y que servirá de carta de presentación para posibles inversores. Se trata
de la primera herramienta con la que tendrás que trabajar como paso previo al Plan de negocio y
que te permitirá definir con claridad los siguientes elementos:

– Qué vas a ofrecer al mercado.

– Cómo vas a definir y diferenciar tus productos.

– Cómo vas a vender tus productos para generar utilidad y valor.

– Quiénes van a ser tus clientes.

– Cómo vas a conseguir clientes y a conservarlos.

– Cómo te vas a mostrar ante el mercado.

– Cuál va a ser tu estrategia para salir al mercado: publicidad y distribución.

– Cómo vas a generar ingresos y beneficios.

– Cómo vas a establecer beneficios sociales.

Para redactar tu Modelo de Negocio, puedes utilizar The Bussines Model Canvas, creado por Alex
Osterwalder. Se trata de un esquema muy sencillo que te permitirá ver en un solo folio los 9
elementos que deben componer tu modelo de negocio. Osterwalder explica en su libro Generación
de modelos de negocio que “la mejor manera de describir un Modelo de Negocio es dividirlo en
nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.
Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructuras y viabilidad económica”.

Business-Model-Canvas2-1024x743

1. Segmento de clientes
Los clientes son la base principal de tu Modelo de Negocio. Debes saber perfectamente a quién
quieres vender tu propuesta de valor y qué necesidades tiene. Analiza en este punto el grupo de
clientes que alcanzarás y reflexiona sobre aquellas necesidades que les vas a poder cubrir con la
compra de tu producto.

2. Propuesta de valor
Tu propuesta de valor es aquello que esperas hacer mejor o de manera diferente que tu
competencia. Una empresa puede tener una o varias propuestas de valor, dependiendo si se dirige
a uno o varios grupos de público objetivo.

En este paso debes describir la propuesta que ofrecerás a tus clientes, que se basará en los
siguientes puntos:

– Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.

– Las necesidades que vas a cubrir con tu producto.

– Las características del producto que se resaltarán en el mercado.

Debes ofrecerle a tus clientes algo único que no ofrecen las demás marcas, ¿tienes claro ya lo que
es? Si es así, ¡ya tienes casi todo el trabajo hecho!

3. Relaciones con los clientes

En este punto debes analizar el tipo de relaciones que se establecerán con tu cliente en el momento
que adquieran tu producto. Se trata de identificar cuál es la forma más agresiva y creativa para
establecer relaciones a largo plazo. ¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que
funcionen de forma armoniosa con tu Modelo de Negocio? ¿Les hablarás de tú o de usted? ¿Qué
buscan y esperan de ti?

4. Canales de distribución
Como su nombre indica, deberás incluir en este apartado cómo vas a distribuir tu producto para
que llegue al cliente final de la forma más efectiva y segura. Debes identificar los canales de
distribución que funcionarán mejor para tu producto y para hacer eficientes tus costes. En este
apartado también entraría la estrategia de comunicación que llevarás a cabo para promocionar tu
producto, ¿cómo vas a darte a conocer a nuevos clientes?

meeting_09

5. Fuentes de ingresos
En esta sección tendrás que evaluar qué cantidad de dinero estará dispuesto a pagar tu cliente por
la compra del producto, y resolverás los tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás
ingresos con tu idea:

– ¿Cuánto pagarán por mi producto?

– ¿Cuánto pagan actualmente por un producto similar?

– ¿Cuánto tienes que ingresar para obtener los márgenes de beneficios deseados?

6. Actividades clave
Aquí deberás definir las actividades clave internas que te van a permitir entregar la propuesta de
valor a tus clientes: procesos de producción, publicidad y marketing etc. De esta manera conocerás
las actividades clave que darán valor a tu marca, y sabrás que estrategias llevarás a cabo para
potenciarlas.

7. Recursos clave
En este punto deberás identificar la infraestructura necesaria para operar tu Modelo de Negocio,
¿cuáles son los activos indispensables para llevar a cabo todo el proceso? Se refiere tanto a
recursos físicos, como intelectuales, financieros y humanos, que no pueden faltar para que tu
producto sea un éxito en el mercado.

8. Socios clave
¿Quiénes serán tus socios, comerciales y proveedores? ¿Qué alianzas estratégicas llevarás a cabo?
Este punto es una pieza fundamental para hacer networking, ya que cuantos más contactos de
calidad tengas dentro de tu propio mercado, mejores resultados podrás conseguir.

9. Estructura de los costes

Y llegamos al último punto. Ahora que ya sabes cuáles serán los recursos necesarios para llevar a
cabo tu idea y cuánto van a pagar los clientes por tu producto, podrás definir la estrategia que
deberá seguir tu Modelo de Negocio para mantener la estructura de costes, calculando los gastos
de inversión y la rentabilidad de tu propuesta, y tratando de aprovechar al máximo los beneficios.
Deberás decidir entre mantener los costes bajos, o ser un negocio que se enfoque en crear valor a
un precio más alto. Para ello debes evaluar los siguientes puntos:

– ¿Cuáles son los recursos clave más caros y cómo podrás reducirlos?
– ¿Qué actividades clave son las más caras?

– ¿Cuáles son los costes más importantes para la realización de tu modelo de negocio?

¿Tienes ya tu idea clara? No esperes más y comienza a desarrollarla con nosotros. Publica ahora
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1 Comentario

Diego Rios mayo 7, 2015 a las 3:23 am

Buen articulo. Creo que es importante entender las diferentes herramientas que se pueden utilizar
al ser un emprendedor social. No es algo facil ya que el tener un objetivo financiero y social
amplifica el como generar un modelo de negocio.

Les comparto un articulo que explica las diferentes formas o herramientas que pueden utilizar para
generar su modelo de negocio como emprendedor social.

Business Canvas para emprededores Sociales

Business Canvas para ONG’s

http://www.mediasplash.co/los-4-tipos-de-canvas-business-vs-lean-vs-social-vs-ongs/

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Las bases de la construcción de un modelo de negocio
12 noviembre, 2010
Miguel Rodriguez

Imagen: ego2005
Las bases sobre las que se debe construir todo proyecto empresarial son culturales, psicológicas y
técnicas. Estas bases se van transformando poco a poco en acciones, métodos o políticas
empresariales sobre las que debe apoyarse la actividad de la nueva empresa y que sirven como
hoja de ruta para conseguir el éxito de nuestra actividad empresarial.
El principio de todo siempre es la idea y la motivación. No hay un orden establecido en este
aspecto, pueden darse casos donde surge una idea y eso motiva al emprendedor a madurar y
desarrollar esa idea. En otras ocasiones, la motivación nos lleva a abrir los sentidos en busca de
esa idea inicial. Para mí, ambos conceptos van de la mano y son el origen, tanto una idea sin
motivación emprendedora, como la motivación sin una buena idea no tienen futuro.

El siguiente paso es el desarrollo del proyecto, transformar esa idea en nuestro negocio. Lo
concerniente a este proceso lo podeis ver en esta serie de post. El proceso de maduración y de
planificación que debemos seguir para que esa idea inicial y esa motivación se puedan transformar
en un negocio rentable y perdurable.

Servicios a empresas, profesionales y particulares

Esta fase de evolución requiere además de capacitación, información y asesoramiento. Es básico

que el emprendedor tenga la formación e información suficiente sobre el sector en el que va a
trabajar y se rodee de un equipo de trabajadores o colaboradores que puedan paliar sus posibles
carencias.
A partir de ahí, con el proyecto ya en funcionamiento, debemos centrarnos en la gestión y
consolidación de la empresa. En esta fase, los aspectos anteriores no deben descuidarse; el
reciclaje, la formación del emprendedor y su equipo y el asesoramiento deben ser continuos, pero
el verdadero futuro de nuestra empresa depende de la gestión de sus recursos.

La consolidación y expansión de nuestra empresa van de la mano. En ocasiones, es complicado

que una pyme por tamaño, estructura o posibilidades económicas pueda luchar con grandes
competidores. Por eso es importante reforzar nuestra posición, la cooperación y la
internacionalización son armas que pueden servirnos en esa lucha.

Mister Empresa es Master en Asesoría Fiscal y Contabilidad y Técnico Especista en Análisis

Bursátil y Productos Financieros. Consultor empresarial y formador de emprendedores, pertenece
a la red de mentores de empresas de la Xunta de Galicia y es editor de Weblogs S.L. Escribe en
Pymes y Autónomos , en Yo llego a fin de mes y en Blog SAGE Experience.
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Publicado por Miguel Rodriguez
Socio de Rodriguez Buján Asesores S.L. y responsable del departamento legal He sido editor en
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