Guía de Trabajo UNIDAD 2

UNIDAD 2
Idea y modelo de negocio
PASO A PASO
Paso 1
El estudiante tendrá que asistir a la conferencia web la cual se llevará a cabo una vez
finalizada la primera unidad, y antes de comenzar la segunda unidad. El propósito es
trabajar las ideas que llegaron a quedar sueltas, clarificar dudas con respecto a la primera
unidad y realizar una introducción a la unidad 2.
Posterior a la conferencia web, será necesario realizar las tres (3) actividades restantes
bajo las pautas indicadas por el tutor.
Paso 2
Para desenvolverse en la temática de innovación creatividad, emprendimiento y generación
de ideas de negocio, el estudiante tendrá que abarcar las siguientes lecturas y consultar
sobre las temáticas relacionadas como:
• De Bono, E. (1999). Seis sombreros para pensar. Barcelona. Granica.

Recuperado de:
http://www.fceia.unr.edu.ar/~gverger/descargas/de%20bono,%20edward%20-
%20seis%20sombreros%20para%20pensar.pdf
• CEEI. (s.f.) Manual de innovación. Guía práctica de gestión de la I + D + i para
Pymes. Concepto y tipos de innovación. pp. 6-9. Recuperado de
http://www.innovacion.cl/wp-
content/uploads/2013/10/manual_de_innovacion_para_pymes.pdf
• Ministerio de Economía, Fomento y Turismo de Chile. (s.f.) ¿Qué es una invención?
Recuperado de
http://www.inapi.cl/portal/institucional/600/w3-article-745.html
• InnoSutra. (2007). Innovación. Tipos de innovación. Medidas Innovadoras.
InnosupportTransfer: InnoSutra. Recuperado de
http://www.innosupport.net/uploads/media/ES_1_Innovation_issues_01.pdf
• Moreno, T. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. Capítulo I. La idea. pp.23-
pp.29. Santiago de Chile: Ril Editores. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/biblioiberoamericanasp/reader.action?ppg=24&docID=112
59526&tm=1486403832646
• Moreira, P. (2011). Emprendimiento Social. Revista española del tercer sector. (17)
pp. 17-24. Recuperado de
https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=3652377
Una vez leídos y comprendidos los diferentes recursos, cada estudiante escribirá en un
documento en formato Word una idea de negocio, la cual pondrá a juicio de sus compañeros
en el foro denominado Compartir idea de negocio.
Paso 3
Para trabajar la temática correspondiente al modelo de negocio tendrá que visitar el
siguiente blog:
• Innokabi. (2016, abril, 26) Blog Lienzo Lean Canvas explicado Paso a Paso y con
Ejemplos. Recuperado de:
http://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-emprendedores/
Una vez comprendida la información, el estudiante plasmará un modelo de negocio de
acuerdo con la idea propuesta en el foro Compartir idea de negocio
Paso 4
Finalmente, y con el propósito de poder llevar a la práctica su modelo de negocio, el
estudiante tendrá que leer los siguientes documentos y consultar sobre las temáticas
relacionadas como:
• Reune. (2014). Manual de caracterización fuentes de información.

http://aulavirtual.iberoamericana.edu.co/recursosel/documentos_para-
descarga/REUNE%20Manual%20Caracterizaci%c3%b3n%20Fuentes%20de%20F
inanciaci%c3%b3n.pdf
• Sánchez, M. (2015). Crowdfunding y la economía del internet. Revista Análisis
financiero. 127. Recuperado de
• Emprendedores.es. (2015). Financiación alternativa. Guárdate esta lista de 57
plataformas de crowdfunding. España. Recuperado de
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/lista-plataformas-crowdfunding-
financiacion-alternativa
Una vez leídos los documentos, cada estudiante realizará una infografía en donde no sólo
explique las diferentes fuentes de financiación, sino que deberá señalar la más conveniente
para su idea.
Actividad - 4 - Foro Compartir idea de negocio.
Competencia específica
Plantear ideas de negocio a partir de problemáticas identificadas en diferentes contextos
empresariales, con el objeto de generar soluciones que satisfagan las necesidades reales
de clientes potenciales, para ello se verificará que el estudiante aprenda a utilizar alguna
de las metodologías de generación de ideas de negocio. mediante el uso de las diferentes
metodologías.
Guía de la actividad
Comparta en el foro su idea de negocio y su solución, la cual debe socializarse en el
Formato Idea de negocio A, con el propósito de sus compañeros retroalimenten su trabajo,
señalando lo siguiente:
• Si consideran que es una solución real a la problemática planteada y por qué.

• Si están dispuestos a pagar por una solución así.
• Cuánto dinero pagarían (como clientes) por su solución
• Si no están dispuestos a pagar por una solución así, señalando la razón.
Esta discusión será muy interesante y provechosa, para que aporten de una manera muy
clara y consciente sobre las ideas de negocio de sus compañeros de aula.
La participación en el foro debe tener en cuenta los siguientes criterios:
1. Redacción y buena presentación. Es recomendable leer el mensaje preparado
antes de enviarlo, para estar seguro de que está bien redactado.
2. Agregar nueva información al foro. Evitar repetir lo ya planteado por otros
compañeros.
3. Ilación entre los aportes. Se establecen hilos de discusión, para que sea más
sencillo interpretar lo que dicen los demás y así, se construya nuevo contenido,
citando textualmente aquellos elementos que sirven para la construcción.
4. Retroalimentación. Cada estudiante debe retroalimentar como mínimo a 3
estudiantes del aula y dicha retroalimentación debe ayudarle a su compañero a
perfilar o pulir la idea de negocio.
Sesiones de apoyo tutorial
Recuerde que a lo largo del curso se llevarán a cabo video-clases (Collaborate) orientadas
por el tutor en las cuales se aclararán dudas y se profundizará en los temas expuestos para
el desarrollo de la actividad. Adicionalmente, no olvide que puede consultar sobre las
temáticas relacionadas a la actividad como:
- Edward de Bono Seis sombreros para pensar
Recursos de revisión básica

• Moreno, T. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. Capítulo I. La idea. pp.23- pp.29.
Santiago de Chile: Ril Editores.
Recuperado de la base de datos E-libro. Para consultarlo, revise la carpeta "Herramientas
de apoyo" (Manual bibliotecas virtuales)
Actividad 5 - Tarea - Generando ideas
Plantear ideas de negocio a partir de problemáticas identificadas en diferentes contextos
empresariales, con el objeto de generar soluciones que satisfagan las necesidades reales
de clientes potenciales, para ello se verificará que el estudiante aprenda a utilizar alguna
de las metodologías de generación de ideas de negocio. mediante el uso de las diferentes
metodologías.
Para llevar a cabo la actividad del tema “Generando ideas”, es necesario revisar la
siguiente lectura y video:
• Moreno, T. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. Capítulo I. La idea. pp.23-

pp.29. Santiago de Chile: Ril Editores. Recuperado de la base de datos E-libro. Este
recurso se encuentra en la base de datos E-libro. Para consultarlo, revise la carpeta
"Herramientas de apoyo" (Manual bibliotecas virtuales)
También se sugiere revisar la siguiente lectura complementaria:
• De Bono, E. (1999). Seis sombreros para pensar. Barcelona. Granica.

Recuperado de:
http://www.fceia.unr.edu.ar/~gverger/descargas/de%20bono,%20edward%20-
%20seis%20sombreros%20para%20pensar.pdf
Una vez consultados los diferentes recursos, cada estudiante escribirá en un documento
en Word una idea de negocio. Para realizar este documento es necesario:
a. Identificar un problema a partir de alguno de los siguientes sectores:
• Salud
• Educación
• Transporte
• Alimentos
• Logístico
• Farmacéutico
b. Después de identificar el problema, proponga una solución que funcione como idea
de negocio y que sea posible de materializar teniendo en cuenta sus competencias
y posibilidades.
c. Use la metodología de Los 6 sombreros de Edward de Bono, incluida en los

recursos para generar la solución o idea de negocio.
d. Utilice el Formato de la tarea idea de negocio A para plasmar su idea.

e. Comparta en el foro su idea de negocio y su solución, la cual debe socializarse en
el formato Idea de negocio A con el propósito de sus compañeros retroalimenten
su trabajo, señalando lo siguiente:
• Si consideran que es una solución real a la problemática planteada y por qué.

• Si están dispuestos a pagar por una solución así.
• Cuánto dinero pagarían (como clientes) por su solución.
• Si no están dispuestos a pagar por una solución así, señalando la razón.
Esta discusión será muy interesante y provechosa, aporten de una manera muy clara y
consciente sobre las ideas de negocio de sus compañeros de aula.
Entregable
Documento en Word utilizando los modelos provistos en el aula de clase y participación en
el foro según las instrucciones previstas por el tutor.
Anexos
• Formato de la tarea idea de negocio A
descarga/formato%20de%20la%20tarea%20idea%20de%20negocio%20A%20(1).
doc

• Edward de Bono Seis sombreros para pensar

RÚBRICA DE EVALUACIÓN
ESCALA
Criterio 0 1 2 3 4 5
Documento No carga el Carga el Carga el Carga el Carga el Carga el documento
problema documento al documento al documento al documento al documento al al foro, tiene
solución. foro. foro, tiene foro, tiene foro, tiene foro, tiene problema, solución y
problema y problema y problema y problema y analiza los 6
solución, pero solución, pero solución, pero solución, pero sombreros o más.
sólo analiza sólo analiza 2 sólo analiza 3 sólo analiza 4.
un sombrero. sombreros. sombreros.
0 puntos 1 punto 2 puntos 3 puntos 4 puntos 5 puntos

Título diciente. No participa en No hay título Hay un título Hay un título, El título se El título es
el foro en la que no se pero no está relaciona con el provocativo y refleja
participación. relaciona con el muy contenido del la intención y el
contenido. relacionado con mensaje, pero no contenido del
el contenido. subraya la mensaje.
intención.

Colaboración No participa en Retroalimenta Retroalimenta a Retroalimenta a Retroalimenta 3 Retroalimenta a 4
el foro. a1 2 compañeros 3 compañeros compañeros compañeros
compañero parcialmente. parcialmente. completamente. completamente.
parcialmente.

Redacción y Nunca intervino El lenguaje es El lenguaje es Sus Sus Sus participaciones
buena en el foro. inapropiado apropiado y participaciones participaciones tienen un lenguaje
presentación para el foro y aun cuando tienen un tienen un lenguaje apropiado, buena,
presenta tiene buena lenguaje apropiado, buena, ortografía, el
errores de ortografía, el apropiado, ortografía, el mensaje es
ortografía. mensaje es buena, mensaje es fácilmente legible,
confuso y no ortografía y el fácilmente legible profundiza en el
involucra la net mensaje es y profundiza en el tema, tiene en
etiqueta. fácilmente tema. cuenta la net
legible. etiqueta y anima a
los demás a
conversar.

Actividad 6 - Tarea - Diseñe su modelo de negocio
Esquematizar el modelo de la idea de negocio con el objeto de tener claridad sobre las
diferentes estructuras involucradas en él, fundamentándose y haciendo uso de la
metodología lean canvas.
Para realizar la actividad denominada “Diseñe su modelo de negocio”, es fundamental
que investigar y consultar sobre "un lienzo de modelos de negocios para startups". Tras
finalizar la consulta, haber identificado la idea de negocio y haber sido retroalimentados por
los compañeros de aula, será necesario que replanteen (en algunos casos) la solución.
Posteriormente plasmarán el modelo de negocio, el cual debe estar estrechamente
relacionado con la idea de negocio final, para lo cual es necesario que en cada uno de los
9 cajones del lean canvas, identifiquen al menos dos (2) elementos.
Al finalizar el diagrama, usted podrá visualizar el modelo de negocio completo de su
empresa. El modelo del lean Canvas a diligenciar lo encuentra en el archivo denominado
Lienzo.
Entregable
Documento diligenciado en PDF utilizando el Lienzo entregado por el tutor.
Anexos
• Lienzo
descarga/Lienzo.doc

el desarrollo de la actividad.
• Herrera, Ángel María. Reflexiones de un emprendedor para que tu proyecto funcione, Bubok
Publishing S.L., 2016. ProQuest E-book Central.
de apoyo" (Manual bibliotecas virtuales).
• Pablos, Silva, Fernando Felipe. Modelo de negocio para una empresa que desarrolla sistemas
de moneda complementaria, B - Universidad de Santiago de Chile, 2010. ProQuest E-book
Central.
ESCALA
Congruencia del No entregó El lienzo se El lienzo se El lienzo se El lienzo se El lienzo se diligencia
modelo desarrolla en desarrolla en diligencia en diligencia en un en un 100%.
un 30%, un 70%, hecho un 100% pero 100%. Tiene Demuestra un alto
hecho que que impide no evidencia información grado de profundidad
impide observar la comprensión interesante, sin (contexto), lo cual se
observar la comprensión y ni embargo, refleja en los
comprensión el conocimiento conocimiento demuestra un soportes y datos
y el del contexto del contexto grado de brindados por los
conocimiento empresarial en empresarial en profundidad estudiantes.
del contexto el que se el que se mínimo. No se
empresarial desarrolla la desarrolla la evidencia
en el que se idea. Es un idea. Es un apropiación de la
desarrolla la lienzo vago y lienzo vago y información. Es
idea. Es un difuso. confuso. un lienzo muy
lienzo vago y general.
difuso.

Investigación No entregó Los apartados Los apartados Los apartados Los apartados de Los apartados de
de cliente, de cliente, de cliente, cliente, costos e cliente, costos e
costos e costos e costos e ingreso fueron ingreso fueron
ingreso fueron ingreso fueron ingreso fueron diligenciados con diligenciados con
diligenciados diligenciados diligenciados información información
con con información con información vinculada a la vinculada a la idea
información vinculada a la vinculada a la idea de negocio, de negocio, se
desligada de idea de idea de se observa un observa un
la idea de negocio, sin negocio, y buen análisis, excelente análisis,
negocio. embargo, es aunque se interpretación y interpretación y
superficial y se observa un articulación de la articulación de la
observa un ejercicio de información información
ejercicio de consulta por consolidada en el consolidada en el
consulta pobre. parte del lienzo. lienzo.
estudiante le
falta solidez al
documento.

Coherencia No entregó El apartado El apartado El apartado El apartado El apartado
de problema, problema, problema, problema, problema, solución
solución y solución y solución y solución y y métricas es claro
métricas está métricas está métricas métricas y conciso. No da
diligenciado diligenciado evidencia un evidencia un lugar a confusiones.
parcialmente. totalmente, grado de grado de Permite establecer
pero es conocimiento conocimiento una conexión lógica
ambiguo, superficial por superficial por entre los 3
confuso y parte del parte del eslabones.
genera dudas. estudiante. estudiante.
Solamente se
ubicaron datos.

Actividad 7 - Tarea - Identifique la mejor fuente de financiación para su
negocio
Distinguir las características de las diferentes fuentes de financiación con el propósito de
seleccionar una de ellas que permita viabilizar el modelo, usando los recursos disponibles
en el aula para ello.
Esta será nuestra última actividad del curso, para realizarla de la mejor forma es
indispensable leer u observar los siguientes recursos:
• 10 tendencias que anticipan nuevos negocios, edited by Expansión, Bubok

Publishing S.L., 2012. ProQuest E-book Central. Para consultarlo, revise la carpeta
“Herramientas de apoyo” (Manual bibliotecas virtuales).
• ¿Qué es y cómo gestionar el crowdfunding?, edited by Gallardo, Eva Gallardo,
Editorial UOC, 2015. ProQuest E-book Central. Para consultarlo, revise la carpeta
“Herramientas de apoyo” (Manual bibliotecas virtuales).
• Sánchez, M. (2015). Crowdfunding y la economía del internet. Revista Análisis
financiero. 127. Recuperado de
• Emprendedores.es. (2015). Financiación alternativa. Guárdate esta lista de 57
plataformas de crowdfunding. España. Recuperado de
Posterior a esta lectura, el estudiante realizará una infografía en la que tendrá que sintetizar
las diferentes fuentes de financiación, así como también tendrá que indicar y argumentar
cuál sería la opción más apropiada para su idea de negocio.
Para realizar la infografía debe usar la herramienta easel.ly., y posteriormente podrá
descargarla en un archivo PDF, el cual cargará a la plataforma en la tarea correspondiente.
Entregable
Infografía sobre fuentes de financiación en un documento en formato PDF cargado en la
plataforma.

- Tutorial Infografías easel.ly
• 10 tendencias que anticipan nuevos negocios, edited by Expansión, Bubok Publishing S.L.,
2012. ProQuest E-book Central.
• ¿Qué es y cómo gestionar el crowdfunding?, edited by Gallardo, Eva Gallardo, Editorial UOC,
2015. ProQuest E-book Central.
• Sánchez, M. (2015). Crowdfunding y la economía del internet. Revista Análisis financiero.
127. Recuperado de
• Emprendedores.es. (2015). Financiación alternativa. Guárdate esta lista de 57 plataformas
de crowdfunding. España. Recuperado de
ESCALA
Uso de espacio, No entrega la Entrega la No se Uso poco La composición El uso del espacio
líneas y texto infografía infografía aprovecha el provechoso sugiere la muestra equilibrio
incompleta, espacio. La del espacio y estructura y el entre las imágenes y
no posee toda composición no escasa sentido de lo que línea. La
la información sugiere una utilización de se comunica, pero composición sugiere
y faltan estructura ni un las imágenes, se aprecia poco la estructura y el
espacios e sentido de lo líneas de orden en el sentido de lo que se
imágenes por que se asociación. La espacio y algunos comunica.
incluir. comunica. composición tamaños
sugiere la desproporcionado
estructura y el s.
sentido de lo
que se
comunica.

Redacción, No entrega la Más de 5 4 errores de 3 errores de 2 errores de 1 errores de errores
ortografía, infografía errores de errores de errores de errores de de ortografía,
puntuación y errores de ortografía, ortografía, ortografía, puntuación,
gramática ortografía, puntuación, puntuación, puntuación, tipografía o
puntuación, tipografía o tipografía o tipografía o gramática.
tipografía o gramática. gramática. gramática.
gramática.

Uso de imágenes No entrega la No se utilizan No se hace uso Utiliza como Utiliza como Utiliza como
y colores infografía imágenes ni de colores y el estímulo visual estímulo visual estímulo visual
colores para número de imágenes para imágenes para imágenes para
representar y imágenes es representar los representar los representar los
asociar los reducido. conceptos, pero conceptos y hace conceptos. El uso
conceptos. no se hace uso uso de colores, de colores
de colores. pero la infografía contribuye a asociar
luce saturada. y poner énfasis en
los conceptos.

Exposición de No entrega la La La composición La composición La composición La composición
ideas centrales infografía composición evidencia solo evidencia evidencia algunas evidencia todas las
conceptual es ideas pocas ideas de las ideas ideas centrales.
confusa y no secundarias y principales y centrales. Hay un Hay un argumento
hay no hay muchas argumento poco sólido de la fuente
argumento argumento secundarias, sólido de la fuente de financiación
sobre la sobre la fuente hay un de financiación seleccionada.
fuente de de financiación argumento seleccionada.
financiación seleccionada. poco sólido de
seleccionada. la fuente de
financiación
seleccionada.

Uso de No envió el Aun cuando Envía el trabajo Envía el trabajo Envía el trabajo Demuestra total
tecnología trabajo. intenta en el formato en el formato en el formato manejo del
manipular la arrojado por arrojado por arrojado por programa para
herramienta easel.ly, pero easel.ly, pero easel.ly, pero hacer infografías.
no lo logra y contiene contiene contiene pocos
envía el muchos errores algunos errores errores de manejo
trabajo en otro de manejo de de manejo de de programa.
formato. programa. programa.

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Idea y modelo de negocio

• De Bono, E. (1999). Seis sombreros para pensar. Barcelona. Granica.

• Reune. (2014). Manual de caracterización fuentes de información.

• Si consideran que es una solución real a la problemática planteada y por qué.

Recursos de revisión básica

• Moreno, T. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. Capítulo I. La idea. pp.23-

También se sugiere revisar la siguiente lectura complementaria:

• De Bono, E. (1999). Seis sombreros para pensar. Barcelona. Granica.

c. Use la metodología de Los 6 sombreros de Edward de Bono, incluida en los

d. Utilice el Formato de la tarea idea de negocio A para plasmar su idea.

• Si consideran que es una solución real a la problemática planteada y por qué.

Sesiones de apoyo tutorial

• Edward de Bono Seis sombreros para pensar

Recursos de revisión básica

0 puntos 1 punto 2 puntos 3 puntos 4 puntos 5 puntos

0 puntos 1 punto 2 puntos 3 puntos 4 puntos 5 puntos

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0 puntos 1 punto 2 puntos 3 puntos 4 puntos 5 puntos

Sesiones de apoyo tutorial

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0 puntos 1 punto 2 puntos 3 puntos 4 puntos 5 puntos

0 puntos 1 punto 2 puntos 3 puntos 4 puntos 5 puntos

• 10 tendencias que anticipan nuevos negocios, edited by Expansión, Bubok

Sesiones de apoyo tutorial

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