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    Finanzas y Ventas: Trabajo en Equipo PDF

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    El documento describe cómo las áreas de finanzas y ventas pueden trabajar en equipo. Sugiere que finanzas proporcione datos a ventas para establecer objetivos medibles y asignar recursos. A su vez, ventas debe planificar estrategias y atender clientes para impulsar las ventas. Ambas áreas deben comunicarse regularmente y compartir objetivos, datos y evaluaciones para garantizar el éxito conjunto de la empresa.

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    Rein enta

    CONSULTORÍA & ASESORÍA


    C O M E R C I A L

    ¿CÓMO HACER
    PARA QUE
    FINANZAS
    Y VENTAS
    TRABAJEN
    EN EQUIPO?
    Rein enta
    Comprendiendo que ambos
    roles se complementan en
    secuencia...
    CONSULTORÍA & ASESORÍA
    C O M E R C I A L

    EL ROL DE FINANZAS
    (F) Planificará en función EL ROL DE VENTAS
    al resultado de los EEFF
    y brindará datos.
    1 De acuerdo a los datos

    (F) hará medible los 2 brindados VENTAS


    establecerá los objetivos.
    objetivos otorgándoles
    un cento de costos.
    3
    VENTAS planificará las
    (F) Dotará de los recursos 4 estrategias a realizar.
    necesarios para el
    desarrollo de estrategias.
    5 (V) Atenderá a los clientes

    (F) Registrará mes a


    6 a través de los canales.
    B2B, B2C, B2D, B2G
    mes la contabilidad y
    datos financieros. EEFF
    7
    (F) Controlará en actitud
    8 VENTAS y MARKETING
    Promoverán a la empresa
    vigilante los gastos y
    resultados.
    9 Medirá las acciones,
    10 tanto de Resultados
    como Proceso de venta.
    5 PASOS PARA ALINEAR
    FINANZAS Y VENTAS
    UN TRABAJO DE EQUIPO

    1
    Aunque las estrategias y acciones que
    COMPARTIR EL
    lleven a cabo cada área sean diferentes,
    MISMO OBJETIVO "El objetivo global debe ser el mismo".

    Se tienen que realizar evaluaciones de

    2 TRABAJAR CON
    LOS MISMOS DATOS
    datos y KPI´s planteados y
    consensuados. 
    El uso de tecnologia CRM y ERP es vital.
    Debemos trabajar en equipo dividiendo las

    3 LLEVAR UNA BUENA


    COMUNICACIÓN
    tareas para conseguir el mismo objetivo.
    La comunicación entre departamentos es
    vital para el buen funcionamiento.

    4
    Es una cualidad indispensable entre
    TRABAJAR CON
    áreas para que la relación sea más
    EMPATIA fluida y generosa.

    5 REALIZAR COMITES Evaluación de avance de objetivos.


    Evaluación de cartera (Crédito - contado)
    FINANCIERO - VENTAS Evaluación de la Rentabilidad y C. de Costos

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