Cuestionario 3 Pyep

Escuela Militar de Ingeniería
“Mcal. Antonio José de Sucre”

Unidad Académica Santa Cruz
CUESTIONARIO N° 3
CAPITULO 4: ESTUDIO DE
MERCADO
ESTUDIANTES: SIÑANI MAMANI LUZ CARMINIA S6670-2
MATERIA: PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
DOCENTE: ING. ERLAN ALEJO LAMAS
CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL
SEMESTRE: 7MO “B”

SANTA CRUZ-BOLIVIA
CUESTIONARIO
1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre

sus componentes.
 El mercado de un proyecto debe tomar en cuenta uno de los más relevantes

componentes lo llamados proveedores ya que el mercado proveedor constituye
muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor, ya que
deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, así como
sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, demoras en la recepción,
seguridad en la recepción, etcétera
 El precio es un componente también que será importante en la definición tanto de los
costos como de la inversión en capital de trabajo.
 El mercado competidor directo, también es unos de los componentes que se
interrelacionan para lo cual deberá tomarse en cuenta porque existen empresas que
elaboran y venden productos similares a los del proyecto.
 El mercado distribuidor es, quizá, el que requiere el estudio de un menor número de
variables, aunque no por ello deja de ser importante. En efecto, la disponibilidad de
un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, en
muchos proyectos adquiere un papel definitivo.
2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.
Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirán
de algún modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial, y sin duda uno
de ellos es el mercado competidor; quienes están empecinados en la colocación de un
producto idéntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las
diferentes estrategias que ellos desarrollan, y así estar en una mejor posición para poder
enfrentarlos.
3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse.
Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.
 Cuantificar el monto de la inversión inicial para poder incluirlo en el flujo de caja, nos
referimos por ejemplo: muchas veces el estudio de la promoción que podría resultar
del proyecto, que deberá realizar la empresa se puede reducir a calcular el costo de
una inversión razonable en ella. Una manera usual de obtener esta información es
mediante la solicitud de una cotización a una empresa publicitaria especializada.
Porque la promoción constituye uno de los más claros ejemplos de un ítem de
inversión que el estudio de mercado debe definir.
 El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación
de información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el
proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un
flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En
consecuencia, si el estudio de mercado detecta necesidades en la población que
puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se
dedicarán con seguridad a lo que les parezca conveniente como por ejemplo: en la
determinación del número de locales de venta al público, su mobiliario, letreros y
todo tipo de equipamiento o embellecimiento y terminaciones que condicionen la
imagen corporativa de la empresa son gastos operativos que se toman en cuenta a
la hora de determinar el flujo de caja en una inversión de un proyecto.
Por ejemplo: Si en un barrio nuevo no hay súper mercados ni algún Minimarket

surtido, esta será una buena alternativa para un empresario que se dedique a este
rubro invertir, ya que sus ventas serán altas gracias a la falta de alternativas para la
población.
4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.
Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la más

simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se
analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas:
a) Un análisis histórico del mercado.- estudia la situación vigente, la cual, a su vez, es

el resultado de una serie de hechos pasados, este estudio más que calcular la
rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razón que justifique el
abandono de una idea antes de destinar recursos para la rentabilidad.
b) Un análisis de la situación vigente.- es la base de cualquier predicción. Sin
embargo, su importancia relativa es baja, ya que difícilmente permitirá usar la información
para algo más que eso. Esto se debe a que, por ser permanente la evolución del
mercado, cualquier estudio de la situación actual puede tener cambios sustanciales
cuando el proyecto se esté implementando.
c) Un análisis de la situación proyectada.- es el más importante para evaluar el

proyecto. Sin embargo, aquí también es preciso hacer una salvedad: la información
histórica y vigente analizada permite proyectar una situación suponiendo el mantenimiento
de un orden de cosas que con la sola implementación del proyecto se debería modificar.
Esto obliga, entonces, a que en la situación proyectada se diferencie la situación futura sin
el proyecto y luego con la participación de él, para concluir con la nueva definición del
mercado.
5. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor

de viviendas?
En función de variables geográficas, aunque tanto o más importante que éstas son las
variables demográficas, que clasifican al consumidor según su edad, sexo, tamaño del grupo
familiar, nivel ocupacional, profesión, religión, etcétera. No menos importante es la
clasificación por nivel de ingreso (y su distribución), complementado por los patrones de
gasto.
5. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.
El estudio de mercado deberá marcar no sólo las especificaciones técnicas de un producto,

sino todos los atributos del mismo:
Su tamaño
Marca
Tipo de envase
Otros
Tales decisiones se refieren al producto, al precio, a la promoción y a la distribución. Cada

uno de estos elementos estará condicionado, en parte, por los tres restantes. Así por
ejemplo, el precio que se defina, la promoción elegida y los canales de distribución
seleccionados dependerán directamente de las características del producto.
6. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos
cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
Al estudiar el producto en el conjunto de

la estrategia comercial, el concepto de
su ciclo de vida ayuda a identificar parte
de ese comportamiento esperado.
Etapa de Introducción: Una vez lanzado

el producto al mercado, la empresa se
ocupa a través del área de marketing de
todas las actividades necesarias para
asegurar el plan de cobertura y
penetración original previsto en los objetivos del proyecto
Etapa de Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, con

solidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.
Etapa de Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y

pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de
madurez.
Etapa de Declinación: Después de una meseta de alta participación y muy buenas ventas y
utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su
evolución.
7. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si

el criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? ¿A cuánto equivale este
margen si se desea expresarlo en términos de precio?
Para hallar el precio de venta teniendo en cuenta el margen sobre los costos, se utiliza:
Cu
Pv=
(1− j)
Pv = 100 / (1-0.25)
Pv = 100 / 0.75
Pv=133.33
8. Si la función de demanda de un producto es Q = 1.200 – 80 p y la función de costos

es C = 10 Q + 10.000, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades?
Q = 1200-80p
C= 10Q + 10000
R= p (Q) Ut=R-C
U= R-C
U= p×Q- C
U= p×(1200-80p)-10 (1200-80p) – 10000
U=-112000+400p-80p2
dU/dp= 400-160p – 400-160p=0
p=400/160=2.5
9. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio
de los canales de distribución.
Las principales variables que derivan de los canales de distribución, ya sean de fabricación y
consumidor, que están centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen
y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio,
por otra parte, en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrirá la
empresa por sus ventas y arreglos que deberá realizar para que todo salga perfecto.
10. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para
determinar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de
ambas sobre la composición del flujo de caja.
La promoción constituye uno de los más claros ejemplos de un ítem de inversión que el
estudio de mercado debe definir, es la determinación del número de locales de venta al
público, su mobiliario, letreros y todo tipo de equipamiento o embellecimiento y terminaciones
que condicionen la imagen corporativa de la empresa. Igual efecto deberá tener respecto a
las oficinas de atención al público, vehículos de reparto y cualquier otra variable que
involucre la imagen tanto del producto como de la empresa.
La publicidad, que a diferencia de la promoción tiene un carácter más permanente y de tipo

recordatorio de un mensaje, no constituye una inversión, sino un gasto de operación.
13. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con
calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
Si, ya que a través de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de menor
calidad, pero al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que sustituye una
necesidad de las personas las cuales no tienen los ingresos para adquirir uno de mayor
calidad y por ende tiene mayor aceptación el producto de menor calidad.
Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no se puede
obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptación variando la persona y los ingresos
que esta tenga.
14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su

oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia.
Demanda de oportunidad.- en la parte de alimentos de frutos liofilizados, rescatar que estos

productos son muy buenos, nutritivos pero faltaría publicidad (marketing) para que estos
productos alimenticios de frutos de liofilizados sean más demandados.
Demanda de necesidad.- en la parte de salud, con la situación que hoy vivimos sobre la
pandemia, se solicitan con mucha necesidad los artículos de bioseguridad desde barbijos
que son los más demandados como un elemento de protección.
Demanda temporalidad.- con respecto a los alimentos, llega el mes de la navidad y los
productos que no faltan son los panetones donde permanecen o la demanda es mayor en el
mes de diciembre al ser tradición navideña.
15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué

casos este estudio puede tener mayor importancia.
Si el producto debe entrar a competir con otros ya establecidos, será necesario realizar
estudios para determinar el grado de lealtad a una marca o lugar de venta, los efectos de las
promociones y la publicidad de la competencia sobre el consumidor, y la sensibilidad de la
demanda tanto al precio como a las condiciones de crédito, entre otros aspectos.

Cuestionario 3 Pyep

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Cuestionario 3 Pyep

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Cuestionario 3 Pyep

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Escuela Militar de Ingeniería

“Mcal. Antonio José de Sucre”

ESTUDIANTES: SIÑANI MAMANI LUZ CARMINIA S6670-2

MATERIA: PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

DOCENTE: ING. ERLAN ALEJO LAMAS

CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL

SEMESTRE: 7MO “B”

1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre

 El mercado de un proyecto debe tomar en cuenta uno de los más relevantes

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Por ejemplo: Si en un barrio nuevo no hay súper mercados ni algún Minimarket

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la más

a) Un análisis histórico del mercado.- estudia la situación vigente, la cual, a su vez, es

c) Un análisis de la situación proyectada.- es el más importante para evaluar el

5. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor

5. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

El estudio de mercado deberá marcar no sólo las especificaciones técnicas de un producto,

Tales decisiones se refieren al producto, al precio, a la promoción y a la distribución. Cada

Al estudiar el producto en el conjunto de

Etapa de Introducción: Una vez lanzado

Etapa de Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, con

Etapa de Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y

7. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si

8. Si la función de demanda de un producto es Q = 1.200 – 80 p y la función de costos

U= p×(1200-80p)-10 (1200-80p) – 10000

dU/dp= 400-160p – 400-160p=0

La publicidad, que a diferencia de la promoción tiene un carácter más permanente y de tipo

14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su

Demanda de oportunidad.- en la parte de alimentos de frutos liofilizados, rescatar que estos

15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué

También podría gustarte