UNIVERSIDAD CATÓLICA ANDRÉS BELLO

DIRECCIÓN GENERAL DE LOS ESTUDIOS DE POSTGRADO

ÁREA DE DERECHO
ESPECIALIDAD EN DERECHO MERCANTIL

EL MODELO COMERCIAL DE LAS FRANQUICIAS Y LA

CONVENIENCIA DE UNA REGULACIÓN LEGAL
ESPECIAL EN VENEZUELA

Trabajo Especial de Grado, para

optar al Grado de Especialista,
en Derecho Mercantil.

Autor: Mariee Belle Baldò L

Tutor: Dr. Alberto Baumester

Barquisimeto, Marzo 2007

 UNIVERSIDAD CATÓLICA “ANDRÉS BELLO”
DIRECCIÓN GENERAL DE LOS ESTUDIOS DE POSTGRADO
ÁREA DE DERECHO
ESPECIALIDAD EN DERECHO MERCANTIL

ACEPTACIÓN DEL TUTOR

Por la presente hago constar que he leído el Trabajo Especial de Grado,

presentado por la ciudadana Abogada Mariee Belle Baldò L, para optar
al Grado de Especialista en Derecho Mercantil, cuyo título es: “El Modelo
Comercial de las Franquicias y la Conveniencia de una Regulación Legal
Especial en Venezuela” el cual acepté asesorar durante la etapa de
desarrollo del Trabajo hasta su presentación y evaluación.

En la Ciudad de Barquisimeto, a los 15 días del mes de Marzo de

2007.

_________________________________
Dr. Alberto Baumeister Toledo
CI: V- 1.852.568

ii
 INDICE GENERAL
p.p.
APROBACION DEL ASESOR ii
LISTA DE TABLAS v
LISTAS DE FIGURAS vi
RESUMEN vii
INTRODUCCIÓN 01
CAPÍTULO
I EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema 03
Objetivos de la investigación
General 06
Específicos 06
Justificación e Importancia 07

II REVISIÓN BIBLIOGRÁFICA
Antecedentes Históricos 10
Antecedentes de la Investigación 14
Fundamentos Teóricos 21
Fundamentos Legales 70
Términos Básicos 78

III METODOLOGÍA
Diseño 80
Preguntas de la Investigación 81
Operacionalización de las Preguntas 82
Técnicas e Instrumentos de Recolección de 84
Información
Clasificación, Análisis e Interpretación de la 86
Información
Procedimiento de Investigación 86

III RESULTADOS
Análisis de la Bibliografía Consultada 88

iii
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones 103
Recomendaciones 108
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 112

iv
 LISTA DE TABLAS

p.p.
Cuadro
1 Operacionalización de las Preguntas 82

v
 LISTA DE FIGURAS
p.p.
Figura

1 Representación Gráfica de una Franquicia 25

2 Características de las Franquicias 34
3 Elementos de una Franquicia 38

vi
 UNIVERSIDAD CATÓLICA “ANDRÉS BELLO”
DIRECCIÓN GENERAL DE LOS ESTUDIOS DE POSTGRADO
ÁREA DE DERECHO
ESPECIALIDAD EN DERECHO MERCANTIL

EL MODELO COMERCIAL DE LAS FRANQUICIAS

Y LA CONVENIENCIA DE UNA REGULACIÓN
LEGAL ESPECIAL EN VENEZUELA

Autor: Mariee Belle Baldò L

Asesor: Dr. Alberto Baumester
Fecha: Marzo 2007

RESUMEN

El presente proyecto de investigación tuvo como objetivo principal

analizar el modelo comercial de las franquicias y la conveniencia de una
regulación legal especial en Venezuela, planteándose como objetivos
específicos: diagnosticar la situación actual del modelo comercial de las
franquicias en Venezuela, definir el contrato de franquicia y sus
características, establecer los elementos de validez de los contratos de
franquicias, explicar el marco jurídico de las franquicias en Venezuela,
diferenciar los aspectos álgidos en las Franquicias y definir el modelo de
regulación legal especial en Venezuela. La metodología fue descriptiva
documental y para el levantamiento de la información se utilizó la
observación documental y el fichaje, el instrumento fue analizado por
medio de la técnica fichaje documental, que permitieron al investigador
llegar a conclusiones y recomendaciones pertinentes al tema en estudio.

Descriptores: Modelo Comercial de Franquicias, Regulación Legal

Especial.

vii
 3

CAPITULO I

EL PROBLEMA

Planteamiento del Problema

Durante varios siglos la sociedad venezolana se ha identificado por un

alto compromiso laboral e industrial ocasionando progresivamente una
economía abierta que ha permitido la globalización y apertura de mercado
global originando la creación de empresas grandes, medianas y pequeñas
con personalidad jurídica mercantil bien consolidadas. Sin embargo a finales
del siglo pasado y principios de este se dio origen a una nueva figura en el
entorno empresarial, el modelo comercial de las franquicias; las cuales según
Riera (2001, p.18) son

...formatos de negocios dirigido a la comercialización de bienes

y servicios según el cual, una persona física o moral
(Franquiciante o Franquiciador) concede a otra (Franquiciado o
Franquiciatario) por un tiempo de terminado, el derecho de usar
una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los
conocimientos técnicas necesarias que le permitan
comercializar determinado bienes y servicios con métodos
comerciales y administrativos uniformes a cambio de
contraprestaciones acordadas...

De lo expresado por el autor se infiere que el modelo comercial de las

franquicias ha alcanzado un alto desarrollo en el país producto de la
globalización, apertura de mercados internacionales que traen consigo
herramientas y técnicas gerenciales que las conllevan al éxito empresarial en
poco tiempo y Venezuela no escapa a esta realidad pues “....antes de 1996,
este modelo no era conocido y a partir de ese año unas treinta (30) empresas
 4

franquiciantes se instalaron en el país, casi todas multinacionales extranjeras

que habían iniciado sus operaciones en casi toda Latinoamérica incluyendo
Venezuela” (Núñez,2004, p. 21).

Desde este enfoque, se puede deducir que ante el indiscutible

crecimiento del sistema de franquicias y sus posibilidades de expansión en
Venezuela, podría parecer fácil integrarse a cualquier red, tomando en
consideración la numerosa oferta de franquicias nacionales y extranjeras, la
gran variedad de sectores de actividad y el atractivo que representa explotar
un negocio de una manera reconocida, pero muchos venezolanos no
terminan de entender el significado de la palabra “franquicia” (antes
expuesta) y vemos que la gran mayoría se sienten atraídos por sus teóricas
bondades.

Sobre la base de lo expuesto, es importante señalar que este modelo

comercial de las franquicias se ha consolidado en todo el mundo, alcanzando
para el año 2000 un impacto empresarial del 85%, es decir 15.000 empresas
franquiciadoras, y 1.200.000 franquiciados, (La Noticia Globovisión, 2001).
Este impacto se ha presentado por las enormes ventajas que este modelo
ofrece, entre ellas, reducción de riesgos, porque trata de un negocio probado,
innovación constante y asistencia técnica permanente, siendo difícil pensar
en su desaparición en el tiempo, pues se trata de una forma de organización
comercial que facilita la rápida expansión de los negocios y el dominio de los
mercados.

Es evidente entonces, como la realidad política, social y económica

que atraviesa Venezuela ha llevado a los efectos de la globalización
originado en los venezolanos buscar alternativas comerciales de vanguardia
con nuevas oportunidades entre los cuales se encuentran las franquicias; es
 5

por eso que este nuevo mercado se ha transformado en un sector dinámico y

efervescente pues de acuerdo a lo señalado por Profranquicias (2001):

...existen doscientas treinta (230) empresas Franquiciantes que

mantienen activas cerca de mil doscientos cincuenta (1.250)
puntos Franquiciados en todo el territorio, convirtiendo a
Venezuela en el tercer mercado franquiciante, superado por
Brasil y México y por encima de países como Argentina, Chile y
Colombia con una tasa de crecimiento del sector de franquicias
superior al 20% a partir del año 1998 siendo sólo igualado por
el sector de telecomunicaciones y el bancario; prediciendo, las
estimaciones realizadas, un crecimiento vertiginoso donde en el
2005 se espera 500 empresas franquiciantes de servicios y
productos.

Desde este punto de vista, es de hacer resaltar que lo que más abunda
es un desconocimiento sobre los aspectos básicos de este formato de
negocios siendo necesario para el futuro Franquiciante o Franquiciado
obtener información sobre las particularidades del sistema de franquicias, sus
características, ventajas, la normativa aplicable y los deberes y derechos que
se derivan de ella, los posibles vacíos jurídicos, entre otros, generándose un
desinterés de los aspectos contractuales, que conjuntamente con otras
causas conllevan al fracaso o inclusive a un aspecto de suma importancia
como es el de la resolución del contrato de franquicia, tomando en
consideración que en el ordenamiento del Contrato de Franquicia el mismo
es atípico o innominado, pues no se encuentra regulado específicamente, por
lo que no existe una ley especifica para éste sector que establezca entre
otros aspectos, los requisitos mínimos de información que deba entregar el
franquiciante al franquiciado antes de la firma del contrato, a fin de que este
pueda tomar una decisión bien sustentada, a diferencia de otros mercados,
como Brasil, España y Estados Unidos, donde esta desarrollada la franquicia.
 6

Cabe agregar, que desde este punto de vista en Venezuela son varias
las leyes que conjuntamente regulan a las franquicias, ya que el fin último es
el inicio de operaciones comerciales con las implicaciones jurídico –
económicas que ello implican; por lo cual Venezuela goza de una
multiregulación con respecto a las mismas, pero no existe una Ley especifica
que responda a las múltiples necesidades de los Franquiciadores por lo que
surge la necesidad analizar el modelo comercial de las franquicias y la
conveniencia de una regulación legal especial en Venezuela, a fin de
recomendar un marco específico que les permita mantenerse en el mercado,
de tal forma de asegurar la voluntad de las partes celebrados en los
contratos de franquicias y conocer la verdadera necesidad de una ley
reguladora que oriente desde el inicio a los nuevos franquiciantes en la
materia y encuentren allí respuestas a las diferentes dudas que surgen
durante y después de la creación de las mismas. Cabe preguntarse ¿resulta
suficiente el marco jurídico regulatorio actual de las franquicias en
Venezuela?

Objetivos de la Investigación

General

Analizar el modelo comercial de las franquicias y la conveniencia de una

regulación legal especial en Venezuela

Específicos

Diagnosticar la situación actual del modelo comercial de las franquicias

en Venezuela.
 7

Definir el contrato de franquicia y sus características.

Establecer los elementos de validez de los contratos de franquicias.

Explicar el marco jurídico de las franquicias en Venezuela.

Diferenciar los aspectos álgidos en las Franquicias

Identificar los aspectos jurídicos primordiales que generen la necesidad

de crear una regulación legal específica de franquicias en Venezuela.

Justificación e Importancia

La presente investigación permitirá que el lector se acerque al

conocimiento de las particulares formas de relaciones económicas y jurídicas
que surge dentro del proceso de desarrollo de la franquicia; que es realmente
una franquicia; a que se debe su auge en la situación actual del país, sus
ventajas y desventajas, para evitar pensar que las franquicias son una
fórmula mágica que enriquece fácilmente a Franquiciadores y a
Franquiciados.

Los aportes que pueda generar el presente estudio se encuentra en la

trascendencia jurídica del contrato de franquicias en la regulación del
Derecho Venezolano, a sabiendas de que las relaciones entre el
Franquiciante y el Franquiciado se estructura sobre la base de contratos
privados (posteriormente públicos), por lo que conlleva a destacar la
importancia de que los acuerdos se mantengan firmes, y sean redactados en
forma clara y transparente, estableciéndose las obligaciones de ambas
partes sin generar ningún riesgo jurídico.
 8

Las legislaciones de América Latina no regulan, en su gran mayoría, los

contratos de franquicias como si lo hacen, por ejemplo, Estados Unidos,
Francia y Brasil, lo que hace que éstos contratos puedan realizarse sin
limitaciones, ya que todas las legislaciones de los países (basadas en el
Código de Napoleón) permiten a los ciudadanos realizar actos jurídicos que
no se encuentren expresamente prohibidos por las leyes. En la legislación
venezolana, los contratos son ley entre las partes, lo que otorga suficiente
flexibilidad jurídica para aquellas personas interesadas en realizar este tipo
de contrato.

Dada su especial naturaleza, el contrato de franquicia representa una

de las formas de contratación más complejas y detalladas que existe. Estos
contratos deben tomar en cuenta todas las peculiaridades del negocio en
cuestión, a la vez que las disposiciones legales existentes.

Esta investigación será de gran utilidad porque dará a conocer la

importancia que tiene el contrato de franquicia como piedra angular de la
relación jurídica entre Franquiciador y Franquiciado, estableciendo las
obligaciones y derechos de las partes y las directrices que se asumirán
durante la vigencia de la relación contractual. Por ello, este instrumento
merece una atención especial, puesto que regula el cumplimiento del
contrato y la necesidad de una regulación legal específica que de respuestas
a todas las dudas e interrogantes existentes en las partes al momento de
iniciar el contrato.

Por lo tanto, como profesional del derecho próxima a culminar esta

Especialización en Derecho Mercantil, fue necesario realizar un riguroso
estudio del Contrato de Franquicias y su conveniencia de una regulación
legal específica en Venezuela, para así crear un vínculo jurídico que evite
 9

que cada parte se vea responsabilizada por los actos, omisiones u

obligaciones, sean financieras, laborales o contractuales de la otra parte
buscando así evitar desagradables sorpresas en el futuro, cuando la solución
de los problemas que pudieran surgir se compliquen.
 10

CAPITULO II

REVISIÓN BIBLIOGRÁFICA

Antecedentes Históricos

El origen de la franquicia según Barcadillo (1999), tuvo lugar en época

medieval, cuando la Iglesia Católica concedía sistemas similares a esta
figura jurídica, el otorgamiento a algunos oficiales fungiéndose como
recolectores de impuestos cuyo porcentaje era dividido entre éstos y el Papa.

Asimismo, acotó el autor que era una costumbre habitual de gobiernos

locales ofrecer a personas importantes una licencia que mantuviese el orden
y el recaudo de impuestos públicos, el concesionario (franquiciado) pagaba
al cedente de dicha licencia (Franquiciador) una suma determinada por los
impuestos públicos recaudados o gravámenes creados con objeto de recibir
protección militar u otra, de esta forma, la monarquía podía controlar las
tierras dentro de su esfera de influencia proporcionando un marco de
confianza mientras recaudaban tributos.

Durante la edad media en Francia, se utilizó por primera vez la palabra

franquicia, derivando la palabra del término Franc que significaba libre, este
término señaló los acuerdos entre el Rey y los ayuntamientos de las distintas
ciudades de este país. Mediante este tipo de convenio se brindaba a los
cuarteles militares determinados derechos en el desarrollo de sus
actividades, así como en las relaciones entre ciudades y estados conocidas
como Villa Franche. Al respecto, el primer documento celebrado en la
localidad francesa de Chambey.
 11

En Inglaterra para, Di Costanzo y otros (1998), a principios del siglo XIX

los dueños de tabernas atravesaban graves dificultades económicas, ya que
la mayoría no tenían suficiente dinero para mantener sus establecimientos,
en consecuencia muchos propietarios solicitaron ayuda económica a
compañías cerveceras, en compensación los primeros tenían la obligación de
abastecerse sólo de productos de un mismo cervecero, los cuales
posteriormente alquilaron dichos locales para que dirigieran el negocio.

A mediados del siglo pasado, I.M.Singer &co, se enfrentó a un problema

serio, referente a la distribución del producto en el ámbito nacional y bajas
reservas de efectivo dentro del negocio de sus famosas máquinas de coser,
en 1851 uno de sus representantes de ventas ubicados en Dayton, Ohio,
que operaba bajo comisión, logró vender su cuota de dos máquinas y
además generar una lista de personas interesadas en conocer el
funcionamiento de las máquinas.

Otra precursora importante de franquicias según Di Costanzo y otros

(1998), fue la marca de gaseosas Coca-Cola en 1836, empezando como
fuentes de soda, y más tarde en 1889, dos inversionistas en Chattanooga-
Estados Unidos, persuadieron al Presidente de la compañía para que les
otorgara los derechos de vender el refresco en botellas en casi todo el país.

Después de la Segunda Guerra Mundial, para Di Costanzo y otros

(1998), las franquicias dejaron de ser experimentos exitosos para convertirse
en una necesidad del comerciante, producto del beneficio que propina una
combinación de factores sociales, económicos, políticos, tecnológicos y
legales creando el clima propicio para expandirse exitosamente.
 12

Muchas empresas franquiciadoras que actualmente se conocen,

tuvieron su origen entre 1950 y 1960, entre las cales destacan Dunkin’n
Donuts, Kentucky Fried Chicken, Midas Mufler, Holiday Inn y Mc Donald’s,
siendo esta última una de las franquicias con mayor éxito en el mundo
entero.

Explica Barcadillo (1999), que en Sudamérica, el primer país en

incursionar con franquicias fue Brasil, a finales de los setenta y principios de
los ochenta; los empresarios brasileños se dan cuenta del éxito de las
franquicias en Estados Unidos, asimilan este sistema y crean sus propias
franquicias, con el objetivo de fomentar una economía en vías de desarrollo,
como la que atraviesa la sociedad de este país; luego México, por su
ubicación geográfica y su estrecha relación con Estados Unidos, requirió de
aperturas económicas y legislativas para que las marcas extranjeras
pudieran consolidarse, posteriormente se asimilaron a este fenómeno
Argentina, Chile, Colombia, Ecuador y finalmente Venezuela se inician en el
ramo de franquicias.

Aún cuando Venezuela se incorporó recientemente al mundo de las

franquicias, de acuerdo a lo expresado por Barcadillo (1999), se basó en las
experiencias adquiridas por los brasileños, mexicanos, estadounidenses y
españoles en el desarrollo de este mercado, a pesar de esto, hoy en día se
ubica en el tercer lugar de importancia en Latinoamérica en lo que a este
rubro se refiere, inclusive se han desarrollado cerca de 100 definiciones de
franquicias de los cuales el 50% son de origen local, ubicándose dentro de
uno de los primeros exportadores de conceptos en el mundo.

Empiezan a surgir en el país profesionales especialistas en la materia

como Barbadillo &Asociados, el cual nace por iniciativa del Dr. Santiago
 13

Barbadillo de María, Madrileño y Licenciado en Ciencias Empresariales, ex

consultor de franquicias y desde 1994 director general de Barbadillo
& Asociados, empresa consultora de franquicias en España, Portugal y ahora
en Venezuela. Constituye una firma española especializada en consultoría de
franquicias, consideran que toda empresa que tenga inherencia en el
sistema de franquicias debe realizar una introspección a su negocio,
aceptando los posibles riesgos que conlleven esta decisión ya que aunque
hay un alto porcentaje de éxito el resultado no es absoluto.

A partir de allí surgen una serie de asesores consultores, que han

logrado optimizar la constitución y avance de este rubro de la economía. El
crecimiento de asesores en este ramo es consecuencia de la proliferación de
franquicias en el mercado, ya que cuentan con el apoyo de gremios
consultores, abogados, especialistas en la materia y muy importante,
aquellas personas que desean desempeñarse como comerciantes.
Asimismo, cabe destacar la gran demanda que reúnen los centros
comerciales en el traspaso o venta de locales para la adquisición de
franquicias constituyendo punto de atracción para usuarios y redundando en
beneficios para el mismo centro comercial.

Según cifras emitidas por la Cámara Venezolana de Franquicias

(Profranquicias, 2004), para el año 2003 sólo están activamente inscritas 32
marcas de empresas Franquiciantes, lo que deja ver como ni este tipo de
organización reúne el mínimo de realidad del sector de las Franquicias,
siendo éste sector tan importante para la economía nacional. Sin embargo en
la actualidad el mercado venezolano es maduro y prudente, por las
experiencias obtenidas a lo largo de más de 10 años de actividad
franquiciada, vivida con diferentes marcas nacionales y extranjeras, las
 14

inversiones y las relaciones producto de las mismas, son mas cautelosas y

más seguras.

Antecedentes de la Investigación

En Venezuela existen trabajos de investigación que abordan el tema de

la franquicia, entre ellas se puede mencionar la realizada por los autores
Baquero y Marjal (2000), quienes realizaron un trabajo sobre Lineamientos
de las Estrategias de Mercadeo que Favorecen la Incursión de las
Franquicias Nacionales y Extranjeras en Venezuela. Plantearon como
objetivo general crear lineamientos de las estrategias de mercadeo con la
finalidad de beneficiar las franquicias tanto nacionales como extranjeras. Su
investigación fue de tipo exploratorio y descriptivo.

Entre las conclusiones destacan que las estrategias de mercado son

fundamentales para el logro de objetivos trazados por las empresas, a través
de su desarrollo comercial, para todas las franquicias en estudio, resultando
sumamente importantes la constante innovación y diversificación del
producto ofrecido a los consumidores, proveyéndolos de valores agrados y
ajustándolos a las necesidades de los mismos, lo que conlleva a consolidar
una marca, en un mercado tan competitivo que se presenta en la actualidad.

En este orden de ideas se puede citar a Lorenzi (2000), quien elaboró

un estudio de la franquiciabilidad para la empresa Maquinarias Lorenzi, C.A.
en los estados Zulia, Carabobo y Distrito Metropolitano. La naturaleza de la
investigación estuvo enmarcada en un diseño de campo con modalidad
descriptiva, donde aplicó como instrumentos de recolección de información
una encuesta, dirigida a los clientes de la empresa en los diferentes estados
y una entrevista a los gerentes de las empresas en estudio. La población
 15

estuvo conformada por doscientas setenta y cinco (275) elementos que

conforman el extracto de los clientes de los estados Zulia, Carabobo y
Distrito Metropolitano.

El autor concluyó que la empresa cuenta con el potencial para

expandirse a través de un sistema de franquicias, pero la implementación
eficiente depende de los aspectos legales pues no están claros en su
aplicación y de esta forma no se pueden realizar los cambios necesarios, que
aseguren la transmisión del formato de negocio y el buen funcionamiento de
mismo; para lo cual recomendó realizar un estudio exhaustivo sobre el tipo
de franquicias y las cláusulas legales del contrato de franquicia en la
empresa Maquinarias Lorenzi C.A para alcanzar el éxito organizacional y
posicionarse en el mercado.

Este antecedente guarda estrecha relación con el análisis que se

realiza sobre el modelo comercial de franquicias y la conveniencia de un
reglamento legal en Venezuela pues determina la importancia de la
expansión de una empresa a través de franquicias y cómo el aspecto legal
es de gran relevancia para su funcionamiento ya que se debe considerar el
formato de negocios y su funcionamientote de tal forma de conocer a fondo
el negocio para luego promocionar y consolidar la franquicia.

Por su parte, Garafalo (2000) elaboró un análisis de la adquisición de

franquicias para comercializar productos en Venezuela. Dicho trabajo lo
desarrolló en Barquisimeto Estado Lara y lo consideró de tipo experimental y
descriptivo, mientras que el tipo de estudio está fundamentado en la
investigación de campo apoyado en una revisión bibliográfica. Para
recolectar la información necesaria utilizó como instrumento el cuestionario y
el análisis de los resultados se encuentran reflejados en gráficos de barra,
 16

pastel de porcentaje y tablas de frecuencias, con los respectivos análisis de

los ítems establecidos.

Concluyó que el objetivo final de esta investigación, permitió describir

los aspectos financieros y legales para desarrollar una franquicia, explicar los
beneficios económicos y sociales que este sistema aporta y analizar así
mismo, la situación actual de las franquicias en el país. Recomendó a las
empresas que deseen expandirse a través de este medio, un programa
donde específica detalladamente cada una de las evaluaciones y estudios
que el empresario o comerciante emprendedor deberá realizar para
franquiciar su marca y realizar un diagnóstico profundo en materia legal y los
derechos comparados que lo sustentan..

Esta investigación, es un aporte significativo al presente trabajo pues

sirve como guía para establecer las estrategias de negocio en la regulación
legal de una franquicia Venezolana, que le permita soslayar los costos de
abrir nuevas unidades y proporcionar una fuente adicional de capital difícil
de conseguir.

En este mismo orden y dirección, Cedeño (2000) diseñó una franquicia

para la empresa Repuestos La Sindical, C.A. en Barquisimeto estado Lara,
considerando el marco legal en Venezuela. La investigación de tipo
descriptiva con diseño de campo, cuya importancia radica en que la empresa
está interesada en ampliar su red de mercado por lo que se hace necesario
conocer las ventajas de este sistema de negocio. En cuanto al alcance sólo
fue el diseño de franquicias, dejando abierta la posibilidad de realizar
estudios posteriores; la población se consideró en base a las franquicias que
funcionan en la ciudad de Barquisimeto.
 17

Entre las técnicas utilizadas para levantar la información el autor utilizó

la observación directa y la encuesta que le permitieron, una vez obtenida la
información analizar e interpretar los resultados, concluyendo que es posible
el diseño de una franquicia de venta de repuestos, puesto que en definitiva la
franquicia tiene por objeto el desarrollo acelerado de las empresas
contratantes mediante la conjunción de recursos financieros y humanos en el
marco de una relación comercial solidaria, sin embargo no existe un marco
legal apropiado que permita la regulación legal de las franquicias.

La investigación anterior demuestra una vez más la importancia que

amerita la creación de un sistema de franquicia bajo un sistema de
regulación legal, como herramienta para el crecimiento y desarrollo del
negocio con la combinación de talentos humanos y recursos financieros que
generan grandes beneficios tanto para el franquiciador como para el
franquiciatario.

En el mismo sentido Boadas (2001), elaboró un trabajo sobre Los

Contratos de Franquicias en el Sistema Legal Venezolano, considerando una
investigación documental, para lo cual fijó como objetivo general estudiar los
contratos de franquicias y su impacto en el sistema legal venezolano. Entre
las conclusiones destaca la importancia de un contrato equitativo, delimitante
de derechos y deberes para las partes contractuales. Asimismo plantea que
la esencia del contrato de franquicia radica en la transmisión de conocimiento
práctico, comprendiendo originalidad, identificación y utilidad del negocio,
características propias a diferentes relaciones comerciales, ya que es un
mecanismo de expansión del negocio y el saber hacer consiste en cómo
hacerlo, si no existe saber hacerlo, el contrato de franquicia está incompleto,
si es que no deja de existir.
 18

Otro trabajo que ha tratado sobre la materia que aquí se desarrolla es el

de Zambrano (2001), titulado El Establecimiento de un Modelo de Franquicia
en una Empresa Proveedora de Servicios de Internet, fijando como objetivo
general crear el establecimiento de un modelo de franquicia utilizando las
nuevas tecnologías de información en Venezuela. Para ello utilizó la
metodología Proyecto Factible con investigación tipo exploratorio. Entre sus
conclusiones destaca que el mundo de las franquicias presenta una infinidad
de opciones para desarrollar negocios y prácticamente cualquier formato
establecido puede ser llevado a este tipo de sistema.

Continuando la línea de investigación, se presenta el trabajo de Riera

(2001), titulado Lo Elemental de las Franquicias. El autor en éste texto que
con el apoyo de varias marcas Franquiciantes, donde presenta como su título
lo enuncia lo básico y elemental de las Franquicias, dentro de una
investigación documental, partiendo en cada Capítulo de las Interrogantes,
qué, cuánto, conceptualizaciones, tipos, perfil del negocio de Franquicias,
mitos y realidades sobre las Franquicias, terminología básica, código de ética
y por supuesto presenta o trata el marco jurídico de la Franquicia, en dicho
capitulo VI, el autor expone que el sentido moderno con que se le concibe a
las Franquicia, se ha basado en esquemas operativos, cada vez similares,
llegando incluso a instituirse en una figura comercial propia y hasta cierto
punto jurídica.

En cuanto a la tendencia Legislativa sobre las Franquicias, es de la

opinión del autor, que ciertos países han sincerado sus intereses regulatorios
al punto de haber legislado específicamente sobre el tema. Sin embargo el
hecho que no se cuente con una legislación especial en la materia no
significa la inexistencia ni la imposibilidad de una figura determinada. Ya que
la necesidad de una Ley, en materia mercantil suele ser consecuencia de la
 19

imposibilidad del desarrollo normal de una figura dentro de un determinado

sistema jurídico existente, criterio éste que el autor de la presente
investigación no comparte.

Morillo (2001), realiza un Estudio de los Contratos de Franquicias en

el Ordenamiento Jurídico Venezolano. La autora y tesista de la
Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín, realiza una reseña sobre los
aspectos medulares de los contratos de franquicias, efectuando una
revisión de los aspectos normativos que rigen a esta actividad comercial
en Venezuela, haciendo especial referencia a cuerpos legales inherentes
a la propiedad industrial. En el trabajo, la autora, presenta otros
antecedentes relativos a investigaciones desarrolladas en el área de
mercadeo, sin considerar en la investigación los aspectos o elementos
contractuales que conforman la franquicia.

Reseña en forma directa y completa las normas nacionales,

comunitarias e internacionales que en materia de propiedad industrial aplican
a las franquicias. Asimismo, el esbozo de la definición asumida, como la
clasificación presentada, permitió nutrir la visión del concepto de franquicia.

En el mismo marco de investigación Padrón (2003), presentó un trabajo

sobre la Limitación de la Libre Competencia por la Cartelización de Precios
de los Convenios de Franquicia. La autora expresó que dentro del sistema
de franquicias, en los contratos para ser más específicos, se observa que
existe una marcada inclinación a la violación de la norma constitucional en el
artículo 113 en concordancia con la disposición transitoria Décimo Octava de
la de la Constitución Bolivariana de la República de Venezuela, donde se
protege el ejercicio de la libre competencia en los contratos de Franquicias y
donde se prohíbe expresamente la cartelización de precios, obligando a los
franquiciados a practicar en forma restrictiva dicha libertad, a la autora le
 20

motivo su investigación la aludida violación de la norma expresa prohibitiva

de la cartelización de los precios en los contratos de franquicias celebrados
dentro del marco de las franquicias.

Soto (2003). La Tutela Jurídica del Franquiciado en los Contratos de

Franquicia en Venezuela. La autora, presentó algunos aspectos bien
importante para la estabilidad, y seguridad de las franquicias, cual es la falta
de una efectiva tutela jurídica del franquiciado en los contratos de franquicia
dada su desventajosa posición frente al Franquiciante, quien normalmente
cuenta con un dominio marcado del mercado, ante la innegable realidad que
confronta el inversionista adquiriente de la franquicia, se opta por identificar o
conocer la tutela jurídica que posee el Franquiciado en estos contratos.

En éste trabajo se indicó que una tutela jurídica efectiva al Franquiciado

debe provenir de la existencia de normas claras que regulen la relación
comercial, así como la capacidad de negociación que ha de poseer el
inversionista adquiriente de la franquicia, al igual que la existencia de un ente
gubernamental que fiscalice y supervise esta actividad comercial, a fin de
mantener un equilibrio y justo desarrollo de los que participan en este
negocio que en sí en un sistema.

Finalmente, Núñez (2004) estudió el Contrato Verbal de Franquicia, el

cual fue producto de un trabajo de grado presentado para optar par el título
de Especialista en Derecho Mercantil, en el se desarrolla la posibilidad para
que el lector se acerque al conocimiento de las particulares formas de
relación económica y jurídicas que surgen dentro del proceso de desarrollo
de las Franquicias, es decir, las que surgen de los acuerdos y contratos entre
las partes con el fin de hacer negocios en condiciones especiales, pues
además de los elementos conceptuales vinculados a aspectos jurídicos en
 21

general, expone las regulaciones en el derecho venezolano, como un

sistema multiregulatorio.

La autora presenta un caso vivencial con un cliente, presentando la

ejecución del contrato de franquicia, por cuanto el inversionista hizo
colocaciones económicas considerables sin haber firmado el contrato de
franquicia y en virtud de ello la autora investigó al respecto, examinando la
naturaleza jurídica del contrato de franquicia.

En el texto publicado en razón de su trabajo como requisito para optar

al grado de Especialista en Derecho Mercantil de la Universidad Central de
Venezuela, plantea aspectos teóricos relevantes del derecho mercantil, pero
dentro de ese conglomerado, un aporte relevante y concluyente de la autora,
es cuando destaca que tanto en la Constitución como en el Código de
Comercio en Venezuela, exigen que el contrato debe ser celebrado por
escrito, así como que para que la propuesta verbal de un negocio obligue al
proponente, debe necesariamente ser aceptada inmediatamente por la
persona a quien se dirige, y en efecto de esa aceptación, el proponente
queda libre

Fundamentos Teóricos

El hecho de que en la mayoría de los países no exista legislación

especial sobre el contrato de franquicia ha generado que hayan múltiples
definiciones, y de acuerdo al Diccionario de la Lengua Española de la Real
Academia define la Franquicia como: “La libertad y exacción que se concede
a una persona para no pagar derechos por las mercancías que introduce o
extrae o por el aprovechamiento de algún servicio público en
particular” (p.735)
 22

Por su parte la doctrina coincide en señalar que epistemológicamente el

contrato de franquicia (franchissing o franchise) proviene de la voz franc, de
origen francés que significa libre. Partiendo de esta idea y revisando la
evolución del termino, Echevarría (1995) sostiene que

en el sistema feudal de la alta edad media la Franquicia es el

privilegio concedido por el señor feudal al vasallo con respecto a
exacciones de impuesto u otros pagos del sistema de vasallaje,
siendo su primera vinculación comercial las chartes o lettres de
franchise, donde la exención del pago de los impuestos está
relacionada con la organización de las ferias, por lo que se
concluye que la franquicia era un privilegio personal o “estatuto de
libertad” que en primer termino era de carácter público y fue
evolucionando hasta entrar en la esfera privada teniendo especial
relevancia que los riesgos del negocio son independientes para
cada una de las partes (p.6)

Ahora bien, en términos comerciales Ferenz y otros (2001), señalan que

la franquicia es ante todo en formato de negocios dirigido a la

comercialización de bienes y servicios, lo que distingue a este
formato de otros es que es el una persona física o moral, (el
franquiciante) concede a otra (el franquiciatario) el derecho de
usar por un tiempo determinado una marca o nombre comercial y
se obliga, por una parte a transmitirle tanto los conocimientos
técnicos necesarios para comercializar los bienes y servicios que
el ofrece como los métodos comerciales para su buen
funcionamiento y, por la otra a verificar que los métodos
administrativos que use sean los esperados por la franquicia (p.3)

En este orden de ideas, Morles (2004) define la franquicia como:

una técnica de colaboración empresarial mediante la cual una

empresa (franquiciadora o franquiciante) que ha ideado y
experimentado un producto, un servicio o un particular proceso o
producto o distributivo, concede a empresarios independientes
(franquiciados o franquiciantes) autorización para producir y
vender, para vender o para prestar servicios bajo los signos
 23

distintivos y con las modalidades o técnicas de comercialización

del concedente, a cambio de un pago inicial o de entrada y pagos
periódicos compuestos de una parte fija y otra variable en función
de las ventas del franquiciado (p.2475)

Por su parte Marzoratt (2001), expone que la franquicia es

Aquel contrato celebrado por escrito en el cual el otorgante, por lo

general denominado franquiciante, ofrece individualmente a
muchos tomadores, que forman un sistema de distribución de su
producción para vender o distribuir bienes o prestar servicios de
manera exclusiva, un sistema para desarrollar un negocio, con lo
cual crean una relación de asistencia del otorgante al franquiciado
con carácter permanente, al amparo de una marca, nombre
comercial o enseña, bajo el control del franquiciante y de
conformidad con un método, sistema o plan preestablecido por
éste, contra el pago de un canon y otras prestaciones adicionales
(p.5)

Ahora bien, en Venezuela la Cámara Venezolana de Franquicias –

Profranquicia, en su Código de Ética (1999), ha propuesto como definición
que:

La franquicia es un sistema de comercialización de productos,

servicios y/o tecnología, basado en la colaboración estrecha y
continua entre personal legal y financieramente distintas e
independientes, el franquiciante y sus respectivos franquiciados,
por lo cual el franquiciante concede a sus franquiciados el derecho
e impone la obligación, de llevar a cabo una explotación de
conformidad con el concepto de negocio desarrollado por el
franquiciante.

Igualmente plantea que:

.....Este derecho faculta y obliga a cada franquiciado a desarrollar

un negocio bajo los requerimientos determinados por el respectivo
franquiciante, para lo cual utilizará el nombre comercial, marcas
comerciales y otros derechos de propiedad intelectual, Know-how,
los métodos técnicos y de negocio, los procedimientos y otros
 24

derechos de propiedad industrial del franquiciante, a cambio del

pago de una contraprestación económica a favor de éste último.
En el desarrollo de cada negocio de franquicia, el franquiciante
deberá prestar, de manera continua, apoyo y asistencia comercial
y técnica a sus franquiciados, según se prevea en las
estipulaciones y por la duración acordada en un contrato de
franquicia escrito, celebrado entre las partes a tal efecto (p.5)

Acota la Cámara antes citada, que es importante resaltar que el Código

de Ética no constituye una disposición legal, por lo que sólo será vinculante
entre los miembros de la Cámara, no obstante sirve de guía para el mejor
desarrollo del sector franquicia, orientado en lo que es la buena fe y
costumbre comercial.

Por su parte, Seijas (2001), explica que el sistema de franquicias

constituye una estrategia de desarrollo del negocio, mediante el cual se logra
masificar los servicios y el consumo de bienes en la actualidad” (p.13). Acota
el autor, que las franquicias:

…constituyen un formato de negocios dirigido a la

comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona
física o moral (franquiciante o franquiciador) concede a otra
(franquiciado o franquiciatario) por un tiempo determinado, el
derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole
asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan
comercializar determinado bienes y servicios con métodos
comerciales y administrativos uniformes, a cambio de
contraprestaciones previamente acordadas (p. 18).

De igual forma, Seijas (2001), explica que la representación gráfica del

prenombrado concepto puede verse de la siguiente manera:
 25

Franquiciante

Transmisión de
Pago de
uso de marca y
regalías por
conocimientos
asistencia FRANQUICIAS técnicos.
técnica.

Franquiciado

Figura 1: Representación Gráfica de una Franquicia. Seijas (2001)

Queda demostrado entonces en esa figura, que las partes que

interactúan en el sistema de Franquicias, son: Franquiciante o Franquiciador,
que es aquélla empresa que se ha organizado de tal forma como para
ofrecer negocios bajo el formato de franquicias, y Franquiciado o
Franquiciatario, que representa a los inversionistas interesados en adquirir
un negocio, bajo el esquema de franquicias.
 26

De lo anteriormente expresado se infiere que la franquicia no es más

que una forma de comercialización, de hacer negocios y de crecimiento,
adoptado por ciertas empresas que, para ello, tienen que instrumentarse y
prepararse, con el objeto de abrir varias tiendas o locales en un territorio,
con dueños distintos. Por consiguiente, los referidos conceptos constituyen
para empresarios Franquiciantes, una forma inmejorable de expandir su
negocio y dominar mercados.

Sin embargo, para los emprendedores Franquiciados constituye la

forma más segura y menos riesgosa para invertir en su propio negocio,
beneficiándose de la sinergia que representa pertenecer a una red regional,
nacional o inclusive mundial, pues en la franquicia, se encuentra la licencia o
concesión para el uso y explotación de un nombre comercial y/o marca que
no es más que uno de los objetos del acuerdo.

Ahora bien, Hernández (2003) presenta luego de considerar diversos

análisis, dos (2) definiciones: una legal (formal) y otra funcional. En la
definición legal, “...se da a la franquicia una connotación contractual y, a los
protagonistas del negocio de la franquicia, su carácter como partes de un
contrato mercantil, bilateral y oneroso” (p. 22); mientras que en la definición
funcional insisten en darle a la franquicia “...la connotación que se le daría a
una sociedad o empresa común, en donde la coincidencia de intereses del
franquiciante y el franquiciatario está plasmada en un entendimiento tácito y
espontáneo de las condiciones de un negocio” (p.22).

Expresa el autor, que las mencionadas concepciones se fundamentan

en tres (3) elementos básicos:
 27

El Sistema: según lo plantea Koontz, (2001) es “el conjunto de cosas

relacionadas o interdependientes y que se afectan mutuamente para formar
una unidad compleja; todo compuesto por partes en una disposición
ordenada de acuerdo con algún programa o plan...” (p. 78)

Basándose en el enfoque anterior, la franquicia es vista como un

sistema en el cual una persona denominada Franquiciante otorga a otra
denominada Franquiciado una licencia para la utilización de un nombre
comercial o marca, sus productos y servicios; aportándole además, como lo
indica Kuesta (2000), “...los elementos requeridos para establecer un negocio
y a la vez explotarlo de manera que éste le genere rentabilidad, que seria el
fin común entre las partes mencionadas de dicho sistema.” (p.151)

El Franquiciante: es quien aporta elementos tanto materiales (productos,

mobiliario, etc.) como inmateriales (marca, logotipo, imagen, técnicas de
ventas y distribución, diseño, estilo y know-how), recibiendo a cambio, según
lo expresa Kuesta (2000), “...una cuota inicial pagada al principio de la
operación y un royalty por los servicios prestados al franquiciado, establecido
usualmente como un porcentaje de la facturación”. (p. 153). De allí que los
derechos otorgados van desde el uso de un emblema o marca comercial
hasta la transferencia de tecnología y conocimientos específicos, parcial o
continuamente a través del tiempo.

El Franquiciado: es la persona o empresario independiente que adquiere los

derechos cedidos por el franquiciante y contrae ciertas obligaciones con este
para la explotación de un negocio propio a través de una o más unidades
Franquiciadas. Es aquel que contribuye únicamente con elementos
materiales (capital, trabajo y local), es poco lo que puede innovar y poco lo
 28

que puede inventar porque todo está inventado y escrito en los manuales de
operación de la marca maestra.

Luego de los anteriores aspectos, se infiere que la franquicia es un

sistema de negocio donde se integran la experiencia, desarrollo y marketing
del Franquiciante, con el capital, la competencia y el espíritu emprendedor
del franquiciado, garantizando a este último, y por supuesto, de acuerdo al
desenvolvimiento de su capacidad, el éxito en el funcionamiento de las
operaciones de su propio negocio.

Clasificación de las Franquicias

Los diversos grados de funcionamiento y complejidad de las franquicias,

han permitido, clasificarlas y según Kuesta (2000), son

Según los Derechos que se Otorgan

1. Franquicia Individual: es concedida por el propietario de una franquicia

master o por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el
manejo y operación de un solo establecimiento, en un área determinada.

2. Franquicia Múltiple: a través de este tipo de contrato se ceden los

derechos de abrir varios establecimientos en un área geográfica definida a un
solo franquiciado, el cual está obligado a operarlos todos sin ceder los
derechos adquiridos a un tercero.

3. Franquicia Master: el franquiciador cede los derechos de uso de su

marca y know how a un franquiciado, para que éste los explote en una región
 29

geográfica amplia, a través de productos propios o entregando

subfranquicias múltiples o individuales.

Según el Objeto de la Franquicia o Ramo de Actividad Económica

1. Franquicia Industrial: en esta franquicia, el franquiciado establece y

opera una empresa industrial, bajo los conceptos tecnológicos, asesoría,
marca y entrenamientos que le cede el franquiciante.

2. Franquicia de Distribución: el franquiciante cede los productos que él

mismo fabrica y/o la marca a sus franquiciados, a cambio de regalías o
precios de compra más altos. Sus características básicas se concentran en el
desarrollo del producto o servicio, más que en la operación del negocio. Se le
concede más libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte
operacional.

3. Franquicia de Productos y Marca o Franquicia de Distribución no

Exclusiva: el franquiciante otorga al franquiciado la autorización para el uso
de su marca, junto con la venta de ciertos productos y/o la prestación de
ciertos servicios, que generalmente son abastecidos por el mismo
franquiciante a través de su licencia. El franquiciante no otorga exclusividad
territorial o del producto, la calidad y la cantidad de apoyo prestada por el
franquiciante son mínimas, a pesar de existir algunos requisitos.

4. Franquicia de Distribución Exclusiva: la diferencia con la anterior es

que la red de almacenes que funcionan con la marca del franquiciante en la
 30

fachada, se constituye en el canal exclusivo para la distribución de sus

productos o servicios.

5. Franquicia de Conversión: Consiste en la asociación de un grupo de

empresas, agencias, almacenes ya existentes bajo un formato único. El
objetivo principal consiste en unir sus esfuerzos de mercadeo, mostrando
una fachada única, promoviendo las ventas por medio de programas masivos
de publicidad y sistematizando la calidad del servicio ofrecido al consumidor.

Según la Evolución del Concepto, Derechos Cedidos y Transmisión del

know - How

Esta clasificación está asociada al concepto del Know-How, el cual

según de León (2000) “No es más que un conjunto de conocimientos
prácticos no patentados derivados de la experiencia del Franquiciador y
verificados por este, que es secreto, sustancial e identificado”. (p. 30) Es así
que según la evolución del concepto, la franquicia se clasifica en:

1. Franquicia de Marca o de Primera Generación: Corresponde

básicamente a las licencias de marca. El franquiciante solamente otorga los
derechos de uso de una marca, diseño y/o dibujo industrial al franquiciado
por una contraprestación financiera establecida y por una sola vez, si es un
diseño o moda temporal, o contraprestaciones en el tiempo o regalías, si es
un diseño o marca permanente.

2. Franquicia de Negocio o de Segunda Generación: Además de la cesión

de la marca se otorga la forma de operación del negocio, la receta, pero esta
asesoría no se extiende en el tiempo, ni en la profundidad de los
conocimientos transferidos.
 31

3. Franquicia de Formato de Tercera Generación: El Franquiciado recibe

un sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la
asistencia por parte del franquiciante en la búsqueda del local adecuado para
la instalación del negocio, el entrenamiento y la capacitación del personal en
todas las áreas del mismo (este entrenamiento se prolonga durante la
existencia del contrato de franquicia).

Es así como el Franquiciante concede al Franquiciado la exclusividad

del territorio, y este último comercializa o distribuye los productos o servicios
exclusivamente; sin embargo, el Franquiciado recibe manuales de
procedimientos, apoyo publicitario, asistencia en la compra de equipos y
fuentes adecuadas de materias primas o productos.

El Contrato de Franquicia

De acuerdo a Nuñez (2004), el contrato de franquicias es:

Aquel en virtud del cual una de las partes denominada

franquiciante le confiere a otra denominada franquiciado, en
atención a sus cualidades y características, el deber y el derecho
de reproducir un concepto de negocio, que ha comprobado ser
exitoso o que las partes consideran que puede serlo, bajo un
mismo método y una imagen uniforme, por cuenta y riesgo del
franquiciante, sin que exista relación de dependencia o
subordinación entre las partes de tipo laboral, a cambio de
contraprestaciones directas o indirectas para el franquiciante
(p.28)

Acota el autor, que del contrato de Franquicia nace una relación de

colaboración entre las partes, a fines del desarrollo de un esquema de
negocio que ha demostrado ser exitoso o que las partes consideren que
tienen posibilidades de serlo; igualmente acota que es un sistema de
mercado de bienes y servicios bajo un mismo método y una imagen uniforme
 32

donde uno de los elementos esenciales en la repetición del modelo, es que el

Franquiciado asume los riesgos del negocio de forma independiente.

Por su parte, Freitez (2005), lo expone como:

Un contrato comercial, sujeto al marco jurídico de dicho carácter,

donde el Franquiciante y el Franquiciado establecen mutuamente
sus compromisos y responsabilidades recíprocas para dejar
establecidos los límites del vínculo comercial y los distintos
elementos que hacen al desarrollo de su relación de
asociación.(p. 85)

Enmarcado dentro de este concepto, los diferentes artículos del contrato

están referidos a distintos anexos o elementos complementarios que
constituyen el paquete de la franquicia; éstos enmarcan la forma en la cual
debe gestionarse el negocio para lograr idéntico grado de funcionamiento
exitoso que alcanzarán los otros negocios de la cadena. Este conjunto de
carpetas (manuales y sistemas) contiene el desarrollo de toda la tecnología
del negocio del Franquiciante, que sirven para entrenar, capacitar y preparar
al Franquiciado para entender el concepto del negocio, la modalidad de
atención y operación y mantener la misma línea que se desarrolla en todos
los demás locales de una cadena.

Esta interpretación ha conducido a destacar, que ningún contrato de

franquicia puede dar vinculaciones asociativas, si no están claras las
necesidades del proyecto ni los perfiles ideales en función de las
responsabilidades que asumirán en cada caso los Franquiciantes y los
Franquiciados; por tanto, el contrato de franquicia es fundamental, para
establecer los derechos y obligaciones que acuerdan entre las partes, las
exigencias que requiere el proyecto, las formas que se aplicarán, entre otras
cosas.
 33

De igual forma, se infiere que el contrato de franquicia es muy

importante, porque pone en un marco de formas jurídicas a todo el proyecto y
legitima desde esa óptica el respeto y la natural responsabilidad de los
involucrados para que no se desvirtúe el concepto posicionado, ni tampoco el
espíritu asociativo que ha significado la mutua decisión de unirse en un
vínculo de asociación muy particular.

Finalmente, el contrato de franquicia es la piedra angular de la relación

jurídica entre ambas partes: Franquiciador y Franquiciado, es así como Prieto
(2001) señala:

Que el contrato de franquicia es el documento en el que se

plasma la voluntad de sus otorgantes de entablar una relación
empresarial a través del sistema de franquicia, es el documento a
través del cual el Franquiciador y el Franquiciado asumen los
derechos u obligaciones que les vincularán mutuamente durante
toda la vigencia del contrato e incluso mas allá de la misma; es
por ello, que el contrato de franquicia merece la prestación de una
especial atención por quienes serán parte en el: Franquiciador y
Franquiciado.

Se puede concluir entonces que, el contrato de franquicia rige el

sistema de cooperación entre las partes involucradas; entendiéndose que en
este sistema quedan establecidos claramente las normas, los
procedimientos, las acciones, los derechos y las obligaciones, de manera
recíprocas entre dos entes jurídicamente distintos entre sí. Además, el
contrato debe estar redactado de manera tal que le sirva tanto al
Franquiciador como al Franquiciado por igual, ya que una vez firmado éste,
ambos se encuentran en una relación de recíproca convivencia y sus
objetivos tiene que ser complementarios y al final lógicamente coincidentes.
 34

En síntesis, el contrato de Franquicia permite establecer una serie de

normas que regirán la relación contractual permitiendo, de esta forma, darle
legalidad a una forma de negocio carente de una regulación legal
venezolana, aunque existen otras leyes que le dan sustento legal como el
código de Comercio, Código Civil, Código Orgánico Tributario y leyes
nacionales y tratados internacionales que traten sobre patentes, marcas y
licencias.

Características del Contrato de Franquicias

Entre las características más resaltantes del contrato de franquicia,

Riera (2001), plantea las siguientes:

ONEROSO MERCANTIL

CONSENSUAL BILATERAL
CARACTERÍSTICAS
DEL CONTRATO DE
FRANQUICIA
LAPSO DE
TIEMPO PRINCIPAL
SUCESIVO

MÚLTIPLES
ATÍPICO OPCIONES

Figura 2: Características de las Franquicias. Riera (2001)

En el mismo orden de ideas y de acuerdo al Derecho Venezolano, se

despenden de la interpretación de Nuñez (2004, p.37) que las características
o caracteres del contrato de Franquicia son:
 35

1. Es un Contrato Comercial: Las partes celebran el contrato con fines de

lucro. El franquiciante busca expandir su negocio y obtener beneficios
patrimoniales de la celebración del contrato, el Franquiciado por su parte, se
interesa en la explotación del negocio con la intención de obtener ganancias.
El contrato de franquicia es la repetición de un modelo del negocio, con el
interés de ambas partes de obtener un beneficio o lucro.

2. Es un Contrato Bilateral: Nacen obligaciones para ambas partes, así lo

recoge el Código Civil en su artículo 1134: “El contrato es unilateral cuando
una sola de las partes se obliga; y bilateral, cuando se obligan
recíprocamente”. Dentro de los modelos de contrato de franquicias que se
aplican usualmente, la mayoría de las obligaciones recaen
fundamentalmente sobre el Franquiciado, el franquiciante tiene a su cargo
una serie de obligaciones no menos importantes. La naturaleza misma del
contrato es opuesta a concebirlo como unilateral o sinalagmático imperfecto.

3. Es Oneroso: Genera obligaciones patrimoniales para ambas partes, en el

sentido que ambas renten una ventaja de carácter económico como
contrapartida de lo que se entrega a la otra. El contrato de franquicia, ya sea
de forma directa o indirecta representa una ventaja para ambas partes el
franquiciante podrá recibir su contraprestación mediante las regalías, el
canon de entrada y/o la compra de determinados productos directamente a
el lo que representa un aumento de sus ventas y un incremento de su
mercado. El Franquiciado obtendrá el Knon-Now y todos los otros elementos
que configura el contrato de franquicia y mediante la operación del negocio
consigue esa ganancia.

4. Es un Contrato Innominado o Atípico: No se encuentra expresamente

regulado por nuestro ordenamiento jurídico y aún cuando se le menciona por
 36

su nombre en algunos textos legales, no se establece una regulación

específica del modo en que las partes quedan vinculadas, derechos,
obligaciones y extinción del contrato

5. Contrato Intuito Personal: Partiendo del conocimientote que el contrato

de franquicia plantea Drez y Galán (1998) que se fundamenta en la
cooperación de ambas partes para alcanzar un fin común. El Franquiciado
por su parte estudia con detenimiento el negocio y la empresa que lo lleva a
cabo, quien le brinda seguridad y confianza para realizar la inversión. El
Franquiciado invierte no solo porque el negocio le parece interesante, sino
porque determinada persona lo está llevando a cabo, por su parte, el
franquiciante elige cuidadosamente a las personas que reúnen el perfil del
negocio para llevarlo adelante, ya que el fracaso del mismo, implica un
detrimento para su propio negocio y en especial su imagen en el caso del
franquiciante en la práctica no se expresa que sea intuito.

6. Es un Contrato Principal: No requiere de la existencia de otro contrato

para que éste tenga toda su fuerza o validez, existe aisladamente, por sí
mismo e independientemente de otros

7. Es un Contrato Conmutativo: Es el que las partes necesariamente

conocen sus obligaciones desde el inicio del contrato por tanto pueden
apreciar la ganancia o perdida que el contrato generará en sus patrimonios
de forma inmediata aún cuando las partes al celebrar el acuerdo han fijado
claramente las obligaciones, muchas veces el Franquiciado desconoce el
alcance de sus obligaciones y los riesgos que afectivamente está asumiendo,
ya que por su propia falta no maneja el contenido del contrato
 37

8. Es de Trato Incisivo: Ambas partes quedan sometidas a prestaciones

continuas o que se repite, dentro de los plazos convenidos, durante la
vigencia del contrato. Generalmente los lapsos establecidos en los contratos
de franquicia son considerablemente largos o extensos. Esto se debe a la
propia naturaleza y dinámica del contrato, usualmente la duración oscila
entre cinco (5) y diez (10) años, pudiendo ser mayor o menor, dependiendo
de las inversiones y el retorno o recuperación de éstas. La práctica
demuestra que el contrato siempre se celebra por un tiempo determinado,
nunca por tiempo indefinido, incluyéndose en algunos casos prórrogas por
periodos iguales.

9. Es un Contrato de Adhesión: Sus estipulaciones son fijadas o

impuestas por una sola de las partes, no teniendo la otra sino la posibilidad
de aceptarlo de la forma como fue propuesta o rechazarlo en su totalidad. La
adhesión es el contrato de franquicia se da tanto en los elementos esenciales
del acuerdo como sobre los accidentales

10. Es un Contrato Consensual: Porque se perfecciona con el

consentimiento.

En síntesis, las características mencionadas le permiten al investigador

y a todo aquel que desee manejar un negocio como figura de Franquicia, una
orientación de los aspectos fundamentales que se deben considerar al
momento de hacer el negocio, así como también estudiar las debilidades y
fortalezas que éste tiene para proponer una regulación legal en esta materia,
 38

Elementos del Contrato de Franquicia

Dentro del sistema de franquicias y empresarios de éxito, para que un

negocio pueda adoptar este formato de comercialización debe reunir ciertos
elementos, para ello, Palacios y Otros (2000), señalan: “...el concepto de un
negocio propio debe reunir los siguientes elementos, para que el mismo
pueda considerar ir al formato de franquicias.” (P. 56). A continuación se
presenta la figura 3, con los elementos de una franquicia:

Formar
organizaciones

Transmisible Marca
reconocida

Elementos
Concepto
Repetible
atractivo

Aceptación de Experiencia
productos personal

Figura 3: Elementos de una Franquicia. Palacios y otros (2000)

De esta figura presentada se hace imperativo, para la consoidación de

esta investigación, explicar cada uno de los elemnetos que conforman una
franquicia. Sin embargo, según Morles (2004), explica que “son personales,
reales y formales” (p.2478).

Acota el autor que el franquiciante puede ser quien sea titular de un

prototipo de empresa que ha sido individualizada, esto es, dotada de señas
de identidad únicas que la distinguen de las demás y que es reconocida en el
 39

mercado. Asimismo el franquiciante asume la obligación de transferir el

conjunto patrimonial original creado por él y se compromete a prestar
asistencia técnica y comercial al franquiciado.

Expone Morles (2004) que

los elementos reales se componen de bienes materiales

(mercancías, materias primas, el mobiliario o los locales) e
inmateriales (marcas, nombre comercial, patentes, Know-now,
etc), que forman una futura empresa, porque en la mayoría de
los casos se trata de una explotación que se va a iniciar. El otro
elemento real es el precio, objeto de pacto entre las partes,
pero que generalmente incluye un pago inicial importante y
pagos posteriores periódicos, fijos o variables como ejemplo las
regalías... (p.2478)

En este orden de ideas continuo exponiendo el autor que el contrato de

franquicia, si bien es consensual, es reducido a escrito. Su complejidad hace
imperioso recurrir a textos extensos, que lo son más por la influencia del
common law en esta materia.

Sin embargo, Núñez (2004, p.67), plantea los siguientes elementos:

1. Elementos Personales: Se trata de personas que intervienen en la

relación contractual, generalmente comerciantes. Las partes suelen
identificarse como Franquiciantes y Franquiciados.

2. Elementos Reales: Se pueden subdividir en elementos esenciales y no

esenciales.

Esenciales: Estos están clasificados como:

 40

- La Marca: se requiere que la persona titular de la marca confiera el

uso de ésta al Franquiciado, el cual no estará obligado a usarla sino a
respetar los lineamientos establecidos para ello.

- Know-How: Es el conjunto de conocimientos prácticos no patentados

derivados de la experiencia del Franquiciante y verificados por éste,
que comprenden fórmulas, procesos o diseños.

- Asistencia Técnica o Comercial: En algunos casos puede confundirse

con el Know-Now y consiste en la prestación de ayuda comercial o
técnica durante todo el desarrollo de contrato. La asistencia técnica es
de carácter personal, pues a diferencia del Know-Now que se trasmite
o comunica por medio de manuales, este soporte es prestado
directamente por personas.

- Contraprestación: Comprende tanto las sumas fijas que paga el

Franquiciado al inicio de la relación denominadas canon de entrada,
las cantidades que se pagan durante la ejecución del contrato por
concepto de regalías y publicidad, así como los pagos por conceptos
extraordinarios como entrenamiento y tarifas por servicios de
auditoría, consultas, etc.

- Territorio: La escogencia y delimitación del territorio es crucial y en

muchos casos puede significar el éxito o el fracaso del negocio. Los
lineamientos de evaluación de los contratos de franquicia no incluyen
al territorio como uno de los elementos esenciales, sin embargo es
uno de los de mayor importancia.

No Esenciales: Incluye los siguientes aspectos:

 41

- Compromisos de Asistencia o Soporte Financiero: El Franquiciante

suele asesorar y orientar al Franquiciado para que pueda acceder a
las ayudas financieras que le permitirán llevar a cabo el negocio, es
decir, entrar en el negocio de Franquicia. El Franquiciante raras veces
invierte dinero propio, pero en algunos casos establece mecanismos
de pagos flexibles propios o a través de terceros, que hacen posible la
adquisición de los equipos que se requieren para desarrollar el
concepto de negocio del que se trate.

- Cláusulas de Publicidad: Los contratos de Franquicia suelen incluir

disposiciones sobre cómo deberá llevarse a cabo la publicidad y el
establecimiento de fondos para estos fines específicos. Usualmente el
Franquiciado aporta un porcentaje de sus ganancias al fondo y es el
Franquiciante quien fija las políticas de mercadeo y publicidad en
beneficio de todo el sistema.

- Cláusulas de No Competencia: En los lineamientos de evaluación de

contratos de Franquicias no se consideran las cláusulas en virtud de
las cuales pueda restringirse la competencia. Sin embargo sí se
estipula de forma expresa que los supuestos contenidos en el artículo
3 (Restricciones de la Competencia), no se considerarán restricciones
a la competencia, por lo que las cláusulas que versen sobre estos
aspectos serán permitidas. Los contratos de Franquicias suelen
contener disposiciones para evitar que el Franquiciado desarrolle
actividades o negocios que compitan con el del Franquiciante, durante
la vigencia del contrato y aún durante un tiempo después.

- Cláusulas de Confidencialidad: Existe una obligación de reserva o

secreto sobre la información que se proporciona en virtud del contrato.
 42

La obligación de confidencialidad subsiste, por un tiempo razonable,

aún luego de terminado el contrato.

- Compra de Insumos y Servicios y Calidad de Productos: Sin que se

considere un aspecto esencial al contrato, contiene generalmente la
obligación del Franquiciado de efectuar la compra de insumos o la
contratación de servicios con ciertos proveedores, en determinadas
cantidades y de una calidad específica.

- Plazo: Los contratos escritos suelen pactar un término para la

duración del contrato, el cual en principio debería estar atado a las
variables del negocio, de forma tal que sea un plazo suficiente para
que el Franquiciado pueda recuperar la inversión y obtener ganancias
y para el Franquiciante posicione su negocio en al zona. Asimismo,
independientemente la duración del contrato, es común que se
establezcan renovaciones, incluso automáticas, por períodos iguales o
reducidos.

3. Aspectos Legales: Los lineamientos de la evaluación de los contratos,

permiten afirmar que los elementos que deben estar presentes en el
contrato de Franquicia, para poder considerarlo como tal a los efectos de
esta disposición son: la licencia de la marca, la transferencia del Know -
Now y la prestación de asistencia técnica o comercial.

4. Costumbre y Usos Mercantiles: debido al papel relevante de la

costumbre y los usos en materia comercial (Valor del Código de Ética,
entre otros) debe atenderse a cómo se va desarrollando la figura del
contrato de Franquicia en la Práctica.
 43

Se evidencia que cada uno de estos elementos forma parte en el

momento de elaborar un contrato de Franquicia, tanto para el Franquiciante y
Franquiciado ya que se establecen las pautas que lo regirán haciéndolo
legal a pesar de contar actualmente con una ley reguladora en la materia en
Venezuela.

Otro aspecto fundamental, al estudiar el contrato de franquicia, en

cuanto a su figura comercial y jurídica, es su naturaleza jurídica por lo que
Freitez (2005) esboza los tipos de contrato de la siguiente manera:

Contrato de Suministro: Es aquel por el cual una parte se obliga a entregar

cosas a la otra en forma periódica o continuada, y esta, a pagar un precio
por ellas. Se establecen plazos máximos de duración. El contrato de
suministro es frecuente en la industria tanto pesada como liviana y su
objetivo es asegurar un volumen fluido de insumos al productor.

Contrato Preliminar o Normativo: Es aquel en que las partes delinean y

convienen preliminarmente las condiciones de otro contrato futuro, que las
partes pueden estipular o no.

Contrato de Concesión: Este tipo de contrato es aplicado a la franquicia en

el sentido de que ésta no es otra cosa que una forma de concesión
comercial, en donde el franquiciante no solo cede el uso de su marca, sino
que se obliga también a proveer al franquiciado los medios de
comercialización del producto o servicio, como se obliga el concedente.

Contrato de Distribución: Es un contrato en que el distribuidor compra para

revender mercaderías fabricadas por su comitente. El contrato de distribución
de franquicia es un método para desarrollar un negocio tan igualmente
 44

exitoso como el que desarrollo el franquiciante, y que además constituye un

medio de distribución de la producción del franquiciante.

Contrato de Adhesión: La franquicia es un contrato concluido con base en

cláusulas predispuestas, cuando el franquiciante tienen la ventaja de poder
elegir a sus franquiciados y de imponer cláusulas que le sean ventajosas,
adhiriendo a la convención sin poder modificar el contrato tipo que le
presenta el franquiciante.

Contrato de Franquicia Comercial y la Propiedad Industrial: El contrato

de franquicia necesariamente involucra elementos de la propiedad industrial,
puesto que contienen el otorgamiento de un know-how y una licencia de
marca, es decir involucra un conjunto de derechos de propiedad industrial e
intelectual relativos a marcas, nombre de comercio, emblemas, modelos,
diseños, patentes, entre otros, a ser explotados para la reventa de
mercaderías o provisión de servicios a consumidores finales.

Obligaciones de las Partes en el Contrato de Franquicia

El franquiciador, para Morles (2004), tiene dos tipos de obligaciones, la

inicial entrega de un conjunto patrimonial material e inmaterial, y las
obligaciones accesorias de colaboración. La obligación principal de entrega
se descompone en una serie de actos de puestas a disposición de inmueble,
muebles, materias primas, suministros o aprovisionamiento, proveedores,
maquinarias, mobiliario, apariencia del local y bienes inmateriales (nombre,
marcas, rótulos, Know-now, etc), cuya licencia se adaptará al tipo de
franquicia de que se trate. Las obligaciones accesorias del franquiciador son
la colaboración, la asistencia técnica y comercial a todo lo largo del contrato y
respeto de la exclusividad territorial concedida al franquiciador.
 45

El franquiciador por su parte, está obligado al pago inicial, a los pagos

periódicos y a cumplir el contrato con la buena fe y la diligencia necesaria
para preservar el buen nombre de la franquicia, ofrecer los productos y
prestar el servicio de una manera digna.

Sistema Integrado de Franquicia

Según Freitez (2005), un sistema integrado de franquicias son aquellas

formateadas o lo que comúnmente se denomina el pack de la franquicia y
este debe tener los siguientes documentos:

1. El Documento Declarativo o Carpeta Presentación del Concepto (Manual

del Proyecto de la Franquicia) que se posiciona y todos los aspectos que hay
que considerar y cuidar en el armado y operación de un nuevo negocio.

2. El Plan del Negocio para cada uno de los módulos de la franquicia.

3. El Manual de Cómo Vender la Franquicia con el perfil perfectamente

determinado de los franquiciados que se requieren en función del concepto
del negocio.

4. El Manual de Cómo abrir un local, que debe tener planos, diseños,

uniformes, carteles, displays, pero además, los cronogramas de las tareas
que deben de ser realizadas por el franquiciado y sus colaboradores durante
30 a 60 días previos a la apertura del local.

5. El Manual de Marketing del Punto de Venta, que es fundamental para

lograr el exacto posicionamiento del concepto de marketing que sostiene
todo el negocio.
 46

6. El Manual de Personal y de Entrenamiento de los distintos empleados que

conforman el negocio.

7. El Manual Administrativo, que incluye generalmente el software de

facturación, cobranzas, stock, tarjetas, pagos, bancos, entre otros. Con este
manual se le asegura al franquiciado que puede administrar su negocio, y se
lo entrena para poder hacerlo.

8. El Manual de Control de Gestión de la Franquicia, que permite tanto al

franquiciado como al franquiciante evaluar la marcha del local, comparando
permanentemente la evolución de las ventas y de las utilidades en el Plan de
Negocio y con otros negocios de zonas próximas o de similares
características.

A todos estos manuales se les acopla el contrato de la franquicia, el

cual le da forma legal y jurídica a la relación y, en cada una de las cláusulas,
se refiere a los distintos manuales que actúan como verdaderos anexos del
mismo. De esta forma, se puede decir que el conjunto de elementos que
permite al franquiciado evaluar realmente el nivel del negocio que se ofrece
en franquicia, es el prenombrado paquete de la franquicia, el cual está
conformado por un brochure o folleto que expone las ventajas del sistema de
la franquicia, la trayectoria de la firma que la concede, la cantidad de
negocios existentes, el plan de negocios donde se expone la realidad
económica y financiera, el tipo de contrato que se firmará, el manual del
proyecto de la franquicia y el detalle de los elementos que componen la
totalidad del know-how empaquetado en sistemas, software y manuales de
todas las actividades que debe desarrollar el negocio a franquiciar.
 47

El Plan de Negocio para una Franquicia

El estudio integral de un proyecto de franquicia para Hermida (citado

por Vargas, 2004) debe generar el plan de negocio para la empresa
franquiciante, y transmitir a los nuevos inversionistas, los factores que
harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión y
en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula parar
terminar la sociedad y cerrar la empresa.

Es decir, el plan de negocio para una franquicia es un documento guía

donde se plasma la viabilidad de la idea empresarial y los planes para
desarrollarla y llevarla a niveles mas elevados, no obstante, el plan de
negocio va más allá de un estudio de factibilidad, puesto que éste es una
visión del futuro de la empresa y de cómo se logrará llegar hasta allá.

En consecuencia, plantea Hermida (citado por Vargas, 2004) que el

plan de negocio debe incluir aspectos como los que se mencionan a
continuación:

1. Monto de la inversión necesaria para el proyecto.

2. Cantidad de tiendas franquiciadas para abrir.

3. Tipo de franquicias para otorgar (business format, subfranquicias y

corner).

4. Monto de ventas de cada franquicia para los primeros tres o cinco años
del proyecto.
 48

5. Monto de los initial fee para cobrar por módulo franquiciado y la totalidad
para recaudar por año y para todo el período.

6. Monto de royalties para cobrar en función de la facturación de la cadena

por año y para todo el período del proyecto.

7. Estructura de gastos que originará la franquicia.

8. Utilidad mensual, anual y de todo el proyecto.

9. Tasa interna de retorno del proyecto de franquicia.

10. Posibilidades de venta de franquicias maestras en el exterior.

Para ilustar mejor lo anterior, Hermida (ob. cit) puntualiza que un

aspecto interesante para tener en cuenta en el momento de desarrollar un
proyecto integral de franquicia es el que se vincula con la estructuración de
un plan del negocio para el franquiciado y otro para el franquiciante.
Argumenta igualmente que el plan ideal es lograr que los períodos de
recuperación de la inversión y la TIR (Tasa Interna del Proyecto) sean lo
suficientemente atractivos en ambos casos, con lo cual se estaría
considerando la hipótesis fundamental de que éste sería un negocio para las
dos partes.

De esta forma, se puede decir que luego de verificarse que el proyecto

es viable, se necesita la conformación del plan de negocio que precise los
tiempos, los alcances y las características para el desarrollo; asimismo, una
vez implantada la franquicia, en función de las inversiones exigidas y del
nivel de la facturación de la misma, se pueden simular, con el plan de
 49

negocios, varias alternativas hasta encontrar un equilibrio razonable entre la

rentabilidad del Franquiciante y la del Franquiciado.

Enmarcado dentro del concepto anterior, los ingresos del Franquiciante

según Hermida (citado por Vargas, 2004) tienen tres (3) fuentes:

El Inicial Fee u Honorarios de Ingreso: es un concepto parecido al de “la

llave del negocio”, que le permite al franquiciado acceder a una cadena de
éxitos reconocido y en el que el “canon” que está pagando significa una
cuota parte de la amortización y/o recupero de las inversiones que ha venido
realizando el franquiciante para el desarrollo del marketing de concepto.
Impuesto y sostenido pro el conjunto de manuales y sistemas en que es
“empaquetada” la tecnología de la franquicia.

Este honorario debe ser considerado con mucho cuidado, porque se

debe erogar en el momento inicial de la gestión y, como tal, se suma a todo
el resto de las inversiones que debe realizar el franquiciado. Cabe destacar
que existe la regla implícita de considerar como honorario de ingreso un 10%
del valor total de las inversiones iniciales, aunque esto a veces resulta muy
difícil de legitimar, sin embargo, hay proyectos que van variando el monto del
honorario de ingreso, a medida que la franquicia crece y aumenta su nivel de
éxito en lo que respecta al posicionamiento en el mercado.

El Royalty: que se abona mensualmente representa la participación del

franquiciante sobre las utilidades del negocio franquiciado que, dado el éxito
y la experiencia, no debería arrojar pérdidas y que además, por una
necesidad de simplificación del control de dicho negocio, se calcula como
porcentaje de las ventas, las que a su vez son fácilmente determinables por
 50

las compras que ha efectuado cada negocio a su único proveedor, que es

precisamente el franquiciante.

Con los royalties, se supone a priori que el porcentaje para aplicar,

debe ser un 10% del total de ingresos de la franquicia, pero, como lo que se
pretende es asegurar una relación duradera entre los socios, entonces según
el grado de contribución o de utilidad bruta del negocio en cuestión y de la
estructura de costos fijos, debe analizarse qué criterio de distribución de las
utilidades asumirá el modelo de franquicia que se aplicará; es así que la
elaboración de un correcto análisis del plan de negocio, origina el cálculo
exacto y mide la sensibilidad del royalty en función de la utilidad bruta, de los
costos fijos, de la inversión y del TIR (Tasa Interna de Rendimiento del
Proyecto).

Los Ingresos, por la venta de productos, servicios o elementos (equipos,

materiales auxiliares, entre otros) es el tercer componente de los beneficios
que obtiene el franquiciante y, a veces, el principal objetivo, dado que
consigue puntos de venta cautivos, de una lealtad total y absoluta; a veces
este concepto es de tal importancia, que obvia en el diseño de la franquicia al
cobro del royalty que surge del margen de que dispone el franquiciante
dentro de las ventas de los productos.

La relación contractual se define como una medida necesaria para

preservar el vínculo entre las partes, establece compromisos, derechos y
responsabilidades entre ambos socios y asegura que esto habrá de
mantenerse más de los cambios de hombres o las circunstancias.

En general, se puede plantear que todos estos elementos que se

asumen en forma implícita deben ser incluidos en los diferentes diseños que
 51

al ser corridos en un software de plan del negocio, permiten ver con absoluta
claridad los pro y contra de cada uno, y marcan además los niveles de
equidad o desbalance entre los intereses de los socios, es decir, del
Franquiciante y el Franquiciado.

Ventajas y Desventajas de una Franquicia

Las ventajas básicas que se obtienen al realizar el contrato de

franquicia, se pueden clasificar en tres (3) grupos, tal como lo considera
Terrios (2003):

1. Las que derivan del crecimiento comercial y que logran una expansión del
nivel de actividades y cobertura en los mercados, tanto en lo que se refiere a
la distribución como al posicionamiento.

2. Las que derivan de un exitoso sistema de reducción de costos fijos y de

una mejor absorción de todos los costos vinculados con la etapa de
producción y comercialización.

3. Las que derivan de un sistema más simplificado de control del negocio, al

reducir las necesidades de un gran aparato de administración y auditoría.

Por su parte, Álvarez (2003) plantea las siguientes ventajas:

Disminuye el Riesgo por ser un Concepto Probado: Una franquicia

permite aprovechar la experiencia del franquiciador con el negocio,
proporciona una cierta garantía de que el concepto esta funcionando bien y
en condiciones similares. Esto presupone que el franquiciador deberá
ser probado suficientemente el concepto a través de los centros pilotos
antes del gran negocio.
 52

Menor Inversión Inicial: Normalmente, empezar un negocio bajo una

formula de franquicia, supone una determinada inversión de forma
efectiva, puesto que el franquiciador ya habrá previamente eliminado
todos los gastos superfluos, incluso teniendo que pagar el canon de un
monto total de la inversión el cual suele ser menor.

Aprovecha las Ventajas del Grupo: Una franquicia permite tener el poder
de comprar y de negociar una gran Empresa por lo tanto puede acceder a
mejores precios en los suministros. También podrán realizarla en forma
más efectivas las acciones de marketing y la publicidad para toda la
cadena.

Apoyo al Iniciar el Negocio: Esta ayuda inicial debe incluir aspectos como:
ayuda para la elección del local adecuado, formación inicial en los
aspectos clave del negocio, una estrategia efectiva de marketing para el
lanzamiento.

Aprovecha el Fondo de Comercio Asociado a la Marca: Un

franquiciado se beneficia de comerciar bajo una marca conocida que le va
a traer clientes a su establecimiento desde el primer día. Esta marca debe
tener un reconocimiento entre los clientes potenciales y estar asociado a
productos y servicios de calidad.

Soporte en la Gestión: El franquiciador proporciona ayuda, no solo

inicialmente sino también durante el transcurso de la relación de
franquicia. Esto permitirá al franquiciado disfrutar de la experiencia del
franquiciador para solucionar cuantas dudas o problemas que surjan.

Evolución del Negocio: Todos los sectores evolucionan como los

cambios tecnológicos, moda, gusto, etc., ellos entran, inevitablemente, al
negocio. Una franquicia bien planeada va a permitir no quedar desfasado
 53

porque el franquiciador irá adaptando el concepto y al mismo tiempo

proporcionando nuevas oportunidades de negocio.

Plantea Álvarez (2003) que existen otras ventajas asociados al

contrato de franquicia como:

De esta forma, una empresa Franquicante puede crecer, tener una

estructura acotada de costos fijos, distribuir mejor sus costos de producción
sobre la base de una escala superior de operaciones y simplificar el grado de
control administrativo de su negocio, pues gran parte de todo ello quedará a
cargo de los Franquiciados.

Entre las desventajas del contrato y sistema de franquicias, Álvarez

(ob.cit) menciona las siguientes:

Menor Rentabilidad Potencial por los Pagos al Franquiciador: El

franquiciado remunerará al franquiciador por sus servicios con un pago
periódico normalmente relacionado con la facturación. Por lo tanto un
negocio independientemente puede ser una teoría más rentable que un
negocio franquiciado, porque no tiene que soportar estos pagos en la
cuenta de resultados. Esto es cierto sobre todo si el valor añadido que
aporta el franquiciador (marca, sistema, soporte) no es mayor que el que
supone los royalties.

Menor Libertad: Una relación de franquicias no solo proporciona el

derecho sino también la obligación de hacer un negocio de acuerdo con
el modelo del franquiciador. Esto es totalmente razonable para poder
conseguir una homogeneidad entre todos los establecimientos de la
cadena, no se puede libremente modificar el sistema, aunque se piense
 54

que es para el negocio. Esta obligación conlleva también la necesidad de

controles por parte del franquiciador.

Peligro de la Mala Gestión del Franquiciador: Una relación de

franquicias significa comerciar según el sistema del franquiciador, el éxito
del franquiciado va a depender de su correcta gestión, de su adecuada
financiación y de la evolución correcta que haga el franquiciador de su
negocio. Esto no existe solamente respecto a la gestión directa que haga el
franquiciador sino de lo que puedan hacer otros franquiciados que afectará
inevitablemente al prestamarca. Por lo tanto el franquiciador es también
responsable de controlar que todos los franquiciados operen conforme a
los estándares de calidad de la cadena.

Marco Jurídico de la Franquicia. (Base Constitucional)

Aún cuando el constituyente patrio de 1999 no estableció

taxativamente, un régimen aplicable a los contratos de franquicias,
sabemos que existen y están vigentes una serie de normas, nuestro
ordenamiento jurídico, que regulan las relaciones, en la cual nace -en
razón de la suscripción del contrato, celebrado entre el franquiciador y
el franquiciado, y de éstos frente a terceros.

En este sentido, el artículo 112 de la Constitución de la República

Bolivariana de Venezuela establece: "Que todas las personas pueden
dedicarse libremente a la actividad comercial de su preferencia", por lo que
podemos afirmar que no existe ninguna norma que prohiba la celebración de
un contrato de franquicia, teniendo en cuenta que la franquicia es un contrato
mediante el cual un propietario de cierta procedencia comercial, quien es el
otorgante de la franquicia o franquiciador, conviene con un tercero quien es
el desarrollador de la prestación de esos servicios de una manera rápida y
 55

sin la utilización de dineros o fondos públicos. Las franquicias no corren los

riesgos del negocio tradicional, iniciado a pulso por los emprendedores, pero
sí los riesgos propios de cualquier asociación:

La Estrategia de la Franquicia es Temporal: Como estrategia competitiva,

la franquicia puede ser incluida en el grupo de las estrategias cooperativas o
de asociación. El franquiciador está en capacidad de expandir sus canales de
distribución y, en general, incrementar su capacidad de crecimiento frente a los
competidores; La pregunta de todo potencial franquiciado es si esta práctica
responde a una medida transitoria con fines expansivos o si, por el contrario,
constituye un modo relativamente permanente de asociación. ¿Podría el
franquiciador abandonar esta estrategia en algún momento?, ¿Cuáles factores
podrían llevar a una decisión de este tipo?, ¿Cuan probable es la ocurrencia de
tales situaciones?

La Utilidad no es la que se Esperaba: La intuición económica sugiere que

mientras mayor sea el riesgo de una inversión, mayor debe ser la utilidad. Si
un negocio es capaz de mitigar el nesgo en operaciones, economías de
escala, apoyo, etc., la utilidad del negocio debe ser menor. Ese parece ser el
caso de las franquicias.

Se destaca que tanto las ventajas como las desventajas citados permite
contar con una cadena de negocios para futuros lanzamientos, ya que la
empresa Franquiciante obtendrá, como ya se explicó un honorario de ingreso
o initial fee; un royalty sobre los ingresos totales y una relación contractual
resguardada que consolida la estrategia de asociación y le permite vender
sus productos con exclusividad. El contrato estaría compuesto por los
manuales, sistemas y contrato para legitimar explícitamente el conjunto de
las obligaciones que contrae el Franquiciado, de lo contrario, aparecerá la
 56

clásica percepción de enfoques leoninos y será una franquicia muy difícil de

vender y desarrollar.

En consecuencia, esta legitimación de los pagos que deben efectuarse

deben culminar en un proyecto de negocios en el que el franquiciado gane lo
que se le ha definido como meta de alta probabilidad, pero la legitimación
debe comenzar atendiendo a diez (10) cuestiones claves referidas al
funcionamiento de la futura franquicia, como lo plantea Castro (2002):

1. Sistematizar el funcionamiento conceptual del negocio.

2. Sistematizar todas las operaciones del negocio.

3. Sistematización del manejo financiero.

4. Sistematizar el entrenamiento del franquiciado y de su personal.

5. Sistematizar la territorialidad de la franquicia.

6. Sistematización del manejo.

7. Sistematización de las posibilidades de cesión o transferencia de la

franquicia.

8. Sistematizar el manejo de la promoción y publicidad.

9. Sistematizar la problemática laboral.

10. Sistematizar la relación con los empleados.

 57

En conclusión, se puede apreciar que diseñar un sistema completo de

franquicia está lejos de ser una simple improvisación, ya que es una
necesidad para lograr una implantación exitosa, a fin de brindarle a los
empresarios y a los gerentes elementos concretos para crecer, competir y
ganar dinero, pues no existe una ley especial que permita regular
explícitamente el contrato de la franquicia y sostener legalmente los derecho
y deberes de los Franquiciados.

Derecho Comparado

La Franquicia en España

En España, la franquicia surge en la década de los 50 con el sector

automovilístico, específicamente Seat y Renault. Posteriormente siguieron
franquicias autóctonas como Rodier, Spar Española S.A, Prenatal, Intersport,
Pronovias, por solo nombrar algunas. Desde 1980, los sectores de franquicia
en España, han ido creciendo con mayor auge las franquicias de distribución
y servicio tanto en asesorías como empresariales. Según los autores Drez y
Galán (1998) los orígenes de la franquicia en España se debieron a ciertos
factores entre los cuales resaltan las estructuras comerciales tradicionales
(proliferación del comercio independiente y tradicional), la carencia o
insuficiencia en la prestación de determinados servicios demandados por la
sociedad, el alto índice de desempleo, la dificultad para encontrar empleo a
los jóvenes.

Es importante destacar que en España no existía una reglamentación

específica para el contrato de franquicia, debido entre otros factores a lo
novedoso de esta figura comercial, sin embargo, en la actualidad se sustenta
principalmente en el Código Civil, Código de Comercio, y la Ley de
 58

Ordenación del Comercio Minorista. La característica principal del contrato de

franquicia es que es flexible ya que las partes pueden adaptarlo a sus
necesidades, y al tipo de franquicia que se va a desarrollar, siempre y
cuando, no atente contra los principios de orden público y la buena fe.

Legislación Española

Como todo sistema jurídico - social, la franquicia ha presentado

distintas etapas de evolución en el ámbito jurídico, tal como lo señala
Kleidermacher (1995) cita la resolución del director general de Transacciones
Internacionales del 25 de Marzo de 1985:

Revisaba, sistematizaba y actualizaba las reglas de operaciones en

divisas, que implicó la liberalización de pagos en relación a
prácticas de franquicia y asistencia técnica en contratos cuando
tales pagos no superaran los 10.000.000 de pesetas, que podían
ser realizados a través de bancos oficiales. Esta resolución se
complementó posteriormente con la orden del 2 de julio de 3987, a
través de Ja cual otras restricciones en inversiones extranjeras en
España fueron revocadas. En la misma dirección de liberalización,
puede observarse el Decreto Real 1750 del 18 de Diciembre de
1987, que expresamente reconocía en su preámbulo la urgencia de
regular la transferencia de tecnología. Este decreto real es muy
importante para el desarrollo de los contratos de franquicia (p.250)

Este Decreto Real tuvo significancia debido a que por primera vez, se
reconoció legalmente la franquicia como figura jurídica y mercantil dentro del
sistema legal español. Seguidamente, la regulación utiliza la terminología de
franquicia para el contrato y las palabras franquiciante y franquiciado para
identificar a las partes.

Es conveniente explicar que el derecho Positivo Español en materia

franquiciaria no contempla un solo cuerpo normativo, es decir, no hay una
 59

normativa específica relativa a los contratos de franquicia al igual que en

Venezuela, sin embargo resaltan los siguientes articulados:

Código Civil Español

Artículo 1255: "Los contratantes pueden establecer los pactos, cláusulas y

condiciones que tengan por conveniente, siempre que no sean contrarios a
las leyes, a la moral ni al orden publico".

Este artículo permite a las partes establecer todo tipo de acuerdos

mientras no resulten contrarios a la moral, al orden público o a la Ley.
Asimismo, infiere que el contrato de franquicia es un contrato sui generis y
autónomo, señalando que las partes son libres al momento de contratar.

Artículo 1258: "Los contratos se perfeccionan por el mero consentimiento, y

desde entonces obligan, no solo al cumplimiento de lo expresamente
pactado, sino también a todas las consecuencias que según su naturaleza,
sean conformes a la buena fe, al uso, y a la ley."

Artículo 1278: "Los contratos serán obligatorios, cualquiera que sea la forma
en que se hayan celebrado, siempre que en ellos concurran las condiciones
esenciales para su validez.

Artículo 1281: Si los términos de un contrato son claros, y no dejan duda

sobre la intención de los contratantes se estará al sentido literal de sus
cláusulas. Si las palabras, parecieren contrarias a la intención evidente de los
contratantes, prevalecerá ésta sobre aquellas.

Ley de Ordenación del Comercio Minorista 15/1996

Artículo 62: Regulación del Régimen de Franquicia: La actividad comercial

en régimen de franquicia es la que se lleva a efecto en virtud de un acuerdo
 60

o contrato por el que una empresa, denominada franquicíadora, cede a otra

denominada franquiciada, el derecho a la explotación de un sistema propio
de comercialización de productos o servicios.

Las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar en

España la actividad de franquiciadores a que se refiere el apartado
anterior, deberán inscribirse, en su caso, en el registro que pueden
establecer las administraciones competentes.

El contrato en virtud del cual una empresa, el franquiciador, cede a la

otra, el franquiciado, a cambio de una contraprestación financiera directa o
indirecta el derecho a la explotación de una franquicia como un conjunto de
derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a marcas, nombres
comerciales, rótulos de establecimiento, modelos de utilidad, diseños,
derechos de autor, "know-how" o patentes, que deberán explotarse para la
reventa de productos o la prestación de servicios a usuarios finales."

Según interpretación de Drez y Galán (1998) las excepciones a la

restricción de competencia:

− El establecimiento de acuerdos de franquicia entre empresas

competidoras, empresas que comercializan productos o servicios que se
consideran idénticos o similares desde la óptica del consumidor.

− El establecimiento al franquiciado de condiciones sobre la posibilidad de

proveerse de productos o servicios, cuestión sobre la cual la Comisión se
muestra bastante sensible.

− Se reconoce al franquiciado la posibilidad de obtener los productos objeto

de la franquicia de otros franquiciados; además, si dichos productos se
distribuyeran a través de otra red de distribuidores autorizados, el
 61

franquiciado deberá tener libertad de proveerse de estos distribuidores.

− Se reconoce normativamente la posibilidad de que el franquiciador indique

los proveedores de los que puede suministrarse de otros proveedores
cuando estos proporcionen productos de calidad equivalente a los
ofrecidos por el franquiciado o los suministradores indicados, siempre que
sea posible establecer especificaciones objetivas de calidad a esos
productos y que no afecte o interfiera en la protección del know - how del
franquiciador o al mantenimiento de la identidad común y prestigio de la
red franquiciada.

− Los acuerdos de franquicia serían nulos si el franquiciador impusiera,

directa o indirectamente, restricciones al franquiciado en la fijación de los
precios de venta de los productos o servicios objeto de la franquicia.

La intención de la regulación comunitaria en materia de franquicia es

regular aspectos relativos al Derecho de la Competencia, y no precisamente
al contenido intrínseco de la relación contractual, debido a que son aplicables
las normas relativas a las obligaciones como fuente de los contratos.

Código Deontológico de la Franquicia en Europa

La franquicia es un sistema de comercialización de produces y/o

servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada
entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, el
franquiciador y sus franquiciados individuales, por el cual el franquiciador
concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación
de llevar un negocio de conformidad con el concepto del franquiciador.

Este derecho faculta y obliga al franquiciado individual, a cambio de una

contraprestación económica, directa o indirecta, a utilizar el nombre
 62

comercial y/o la marca de productos y/o servicios, el know- how, los métodos
técnicos y del negocio, los procedimientos, y otros derechos de propiedad
industrial y/o intelectual del franquiciador, apoyado en la prestación continua
de asistencia comercial y técnica, dentro del marco y por la duración del
contrato de franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto.

Ley 26/1984, de 19 de Julio, General para la Defensa de los

Consumidores y Usuarios

Este cuerpo normativo se aplica a los contratos celebrados entre

empresario, consumidor y usuario.

Ley 7/1998, de 13 de abril, Condiciones Generales de la

Contratación

Esta Ley protege los interese legítimos de los consumidores y

usuarios, así como de cualquier persona que contrate con una persona que
utilice condiciones generales en su actividad contractual.

Lineamientos de Evaluación de los Contratos de Franquicia

en Venezuela

Lineamientos de Precompetencia

Artículo 1. Ámbito de Aplicación. No estarán sujetos a la prohibición

establecida en el artículo 10 de la Ley para Promover y Proteger el Ejercicio
de la Libre Competencia, los acuerdos de franquicia en los que participen dos
empresas y que incluyan una o más de las restricciones enumeradas en el
 63

artículo 3 de esta Resolución, siempre que se enmarquen dentro de los

parámetros de estos lineamientos. Esta disposición será asimismo extensible
a los acuerdos de franquicia principal en los cuales sólo participen dos
empresas.

Las disposiciones de esta Resolución concernientes a las relaciones

entre franquiciador y franquiciado se aplicarán de igual forma para las
relaciones existentes entre franquiciador y franquiciado principal y entre
franquiciador principal y franquiciado.

Artículo 2. Definiciones. A los efectos de la presente resolución se

entenderá por:

a. Franquicia: un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual

relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos de establecimiento,
modelos de utilidad, diseños, derechos de autor, "know-how" o patentes, que
deberán explotarse para la reventa de productos o la prestación de servicios
a los usuarios finales.

b. Acuerdo de franquicia: el contrato a través del cual una empresa, el

franquiciador, cede a la otra, el franquiciado, a cambio de una
contraprestación financiera directa o indirecta, el derecho a la explotación de
una franquicia para comercializar determinados tipos de productos y/o
servicios y que comprende por lo menos: El uso de una denominación o
rótulo común y una presentación uniforme de los locales y/o de los medios de
transporte objeto del contrato. La comunicación por el franquiciador al
franquiciado de un "know-how", y La prestación continua por el franquiciador
al franquiciado de asistencia comercial y/o técnica durante la vigencia del
acuerdo.
 64

c. Acuerdo de franquicia principal: un acuerdo por el cual una empresa, el

franquiciador, otorga a la otra, el franquiciado principal, en contraprestación
de una compensación financiera directa o indirecta, el derecho de explotar
una franquicia con la finalidad de concluir acuerdos de franquicia con
terceros, los franquiciados.

d. Productos del Franquiciador: productos fabricados por el franquiciador o

por cuenta de éste y/o que lleven el nombre o la marca del franquiciador.
e. Locales objeto del contrato: los locales utilizados para la explotación de la
franquicia o, cuando ésta sea explotada fuera de estos locales, la base desde
la cual el franquiciado gestione los medios de transporte utilizados para la
explotación de la franquicia ("medios de transporte objeto del contrato").

f. "Know-how": un conjunto de conocimientos prácticos no patentados

derivados de la experiencia del franquiciador y verificados por éste, que es
secreto, sustancial e identificado.

g. Secreto: el hecho de que el "know-how", en su conjunto o en la

configuración y ensamblaje de sus componentes no sea generalmente
conocido o fácilmente accesible, no se limita al sentido estricto de que cada
componente individual del "know-how" deba ser totalmente desconocido o
inobtenible fuera de los negocios del franquiciador.

h. Sustancial: el hecho de que el "know-how" deba incluir una información

importante para la venta de productos o la prestación de servicios a los
usuarios finales, y en particular para la presentación de productos para la
venta, la transformación de productos en relación con la prestación de
servicios, las relaciones con la clientela y la gestión administrativa financiera.
El "know-how" debe ser útil para el franquiciado, al ser capaz, en la fecha de
la conclusión del acuerdo, de mejorar la posición competitiva del
 65

franquiciado, en particular mejorando sus resultados o ayudándole a

introducirse en un mercado nuevo.

i. Identificado: el hecho de que el "know-how" deba estar descrito de una

manera suficientemente completa para permitir verificar que cumple las
condiciones de secreto y sustancialidad. La descripción del "know-how"
puede ser hecha en el acuerdo de franquicia, en un documento separado o
en cualquier otra forma apropiada.

Artículo 3. Restricciones a la Competencia. Los Lineamientos indicados en

el artículo 1 se aplicarán a las siguientes restricciones de la competencia:

a. La obligación del franquiciador, en una zona determinada del mercado

común, el territorio contractual, de: No conceder el derecho de explotar la
franquicia o parte de ella a terceros. No explotar por sí mismo la franquicia ni
comercializar por sí mismo los productos o servicios objeto de la franquicia
con arreglo a una fórmula similar. No suministrar por sí mismo a terceros los
productos del franquiciador.

b. La obligación del franquiciado principal de no concluir acuerdos de

franquicia con terceros fuera de su territorio contractual.

c. La obligación del franquiciado de explotar la franquicia únicamente a partir

de los locales objeto del contrato.

d. La obligación del franquiciado de abstenerse, fuera del territorio objeto del

contrato, de buscar clientes a los cuales vender los productos o prestar los
servicios objeto de la franquicia.

e. La obligación del franquiciado de no fabricar, vender o utilizar en el marco

de la prestación de servicios, productos competidores con los productos del
 66

franquiciador que sean objeto de la franquicia. Cuando el objeto de la

franquicia sea vender o utilizar a la vez, en el marco de la prestación de
servicios, determinados productos y piezas de recambio o accesorios de
aquéllos, esta obligación no podrá imponerse en lo que respecta a las piezas
de recambio o accesorios.

Artículo 4. Obligaciones Impuestas al Franquiciado. En la medida en que

sean necesarias para la protección de los derechos de propiedad industrial o
intelectual del franquiciador o para mantener la identidad común y la
reputación de la red franquiciada, los contratos de franquicia podrán contener
las siguientes obligaciones del franquiciado:

a. Vender, o utilizar en el marco de la prestación de servicios exclusivamente

productos que cumplan las especificaciones mínimas objetivas de calidad
establecidas por el franquiciador.

b. Vender, o utilizar en el marco de la prestación de servicios, productos

fabricados exclusivamente por el franquiciador o por terceros designados por
éste, cuando resulte impracticable aplicar especificaciones objetivas de
calidad, debido a la naturaleza de los productos objeto de la franquicia.

c. No ejercer, ni directa ni indirectamente, un comercio similar en un territorio

donde pudiera competir con un miembro de la red franquiciada, incluido el
franquiciador; el franquiciado podrá ser mantenido bajo esta obligación
después de la expiración del contrato, por un periodo razonable no superior a
un año, en el territorio donde haya explotado la franquicia.

d. No adquirir participaciones financieras en el capital de una empresa

competidora que darían al franquiciado el poder de influir la conducta
económica de tal empresa.
 67

e. Vender los productos objeto de la franquicia sólo a los usuarios finales, a

otros franquiciados y a revendedores pertenecientes a otros canales de
distribución aprovisionados por el fabricante de estos productos o con su
consentimiento.

f. Obrar con la máxima diligencia para vender los productos o prestar los
servicios objeto de la franquicia; ofrecer a la venta una gama mínima de
productos, realizar una facturación mínima, planificar de antemano sus
pedidos, mantener unas existencias mínimas y prestar el servicio de
asistencia a la clientela y de garantía.

g. Abonar al franquiciador un porcentaje determinado de sus ingresos para

publicidad y efectuar directamente la propia publicidad con la aprobación del
franquiciador sobre el carácter de la misma.

h. No divulgar a terceros el "know-how" comunicado por el franquiciador; el

franquiciado podrá asimismo ser mantenido bajo esta obligación después de
la expiración del acuerdo.

i. Comunicar al franquiciador toda experiencia obtenida en el marco de la

explotación de la franquicia y concederle, así como a los otros franquiciados,
una licencia no exclusiva sobre el "know-how" que pudiera resultar de dicha
experiencia.

j. Informar al franquiciador de toda infracción de los derechos de propiedad

industrial o intelectual concedidos, emprender acciones legales contra los
infractores o asistir al franquiciador en cualquier acción legal que decida
interponer contra aquéllos.
 68

k. No utilizar el "know-how" concedido por el franquiciador para otros fines

que la explotación de la franquicia; el franquiciado podrá ser mantenido bajo
esta obligación con posterioridad a la expiración del acuerdo.

l. Asistir y hacer asistir a su personal a cursos de formación organizados por

el franquiciador.

m. Aplicar los métodos comerciales elaborados por el franquiciador, así como

sus sucesivas modificaciones y utilizar los derechos de propiedad industrial o
intelectual concedidos.

n. Cumplir las normas del franquiciador en cuanto al material y a la

presentación de los locales y/o medios de transporte objeto del contrato.

o. Permitir al franquiciador que éste efectúe controles en sus locales y/o

medios de transporte objeto del contrato, incluyendo los productos vendidos
y los servicios prestados, así como los inventarios y cuentas del franquiciado.

p. No cambiar la ubicación de los locales objeto del contrato sin el

consentimiento del franquiciador.

q. No ceder los derechos y obligaciones resultantes del acuerdo de franquicia

sin consentimiento del franquiciador.

Artículo 5. Condiciones para la Aplicación de los Lineamientos. Los

lineamientos contemplados en la presente resolución serán aplicables
siempre que:

a. El franquiciado sea libre de obtener los productos objeto de la franquicia

de otros franquiciados; si dichos productos se distribuyeran a través de otra
red de distribuidores autorizados, el franquiciado deberá tener libertad de
proveerse de estos distribuidores.
 69

b. Si el franquiciador obliga al franquiciado a prestar garantía por los

productos del franquiciador, esta obligación se extenderá asimismo a los
productos suministrados por cualquier miembro de la red franquiciada, u
otros distribuidores que apliquen una garantía similar en el mercado nacional.

c. El franquiciado esté obligado a indicar su calidad de comerciante

independiente; esta obligación no deberá sin embargo interferir la identidad
común de la red franquiciada, derivada en particular del nombre o rótulo
comunes, y de la presentación uniforme de los locales y/o medios de
transporte.

Artículo 6. Excepciones. La disposición del artículo 1 de estos Lineamientos

no será aplicable cuando:

a. Empresas que fabriquen productos o presten servicios, que sean idénticos

o que el usuario considere similares por razón de sus propiedades, su precio
y su uso, concluyan acuerdos de franquicia relativos a esos productos o
servicios.

b. Sin perjuicio de lo dispuesto en la letra e) del artículo 3 y en la letra b) del

apartado 1 del artículo 4, se impida al franquiciado abastecerse de productos
de calidad equivalente a los ofrecidos por el franquiciador.

c. Sin perjuicio de lo dispuesto en la letra e) del artículo 3, se obligue al

franquiciado a vender, o a utilizar en el marco de la prestación de servicios,
productos fabricados por el franquiciador o terceros, designados por éste, y
el franquiciador se niegue, por motivos distintos de la protección del "know-
how" del franquiciador o del mantenimiento de la identidad común y prestigio
de la red franquiciada, a considerar como fabricantes autorizados a los
terceros propuestos por el franquiciado.
 70

d. Se impida al franquiciado continuar utilizando el "know-how" concedido

tras la expiración del contrato, cuando dicho "know-how" haya devenido de
general conocimiento o fácilmente accesible por causas diferentes a una
violación de sus obligaciones por parte del franquiciado.

e. Se impongan, directa o indirectamente, restricciones al franquiciado en la

fijación de los precios de venta de los productos o servicios objeto de la
franquicia, sin perjuicio de la posibilidad del franquiciador de recomendar
dichos precios.

f. El franquiciador prohíba al franquiciado impugnar la validez de los derechos

de propiedad industrial o intelectual que formen parte de la franquicia, sin
perjuicio de la facultad del franquiciador de rescindir en tal caso el contrato.

g. Se obligue a los franquiciados a no suministrar, en el interior del mercado

nacional, los productos o servicios objeto de la franquicia a los usuarios
finales, en razón del lugar de residencia de éstos.

Fundamentos Legales

Las leyes son los instrumentos que rigen las reglas o normas de
obligatorio cumplimiento que prescriben lo que debe y no debe hacerse en
una sociedad, su definición se hace en función de las costumbres, cultura,
idiosincrasia e ideología de cada pueblo. Sin embargo, cabe acotar que son
indispensables para el funcionamiento de cualquier empresa o negocio
independientemente de su figura jurídica.

En atención al trabajo que se realiza sobre analizar el modelo comercial

de las franquicias y la conveniencia de una regulación legal específica en
Venezuela, y en base a los fundamentos teóricos expuestos, se evidencia
 71

que no existe una ley especial que regule las relaciones derivadas del
contrato de franquicia entre las partes de forma particular en consecuencia,
evidentemente estas serán libres de fijar sus derechos y obligaciones,
atendiendo siempre a no violentar el ordenamiento jurídico vigente, en tanto y
en cuanto les sea aplicables; a continuación se presentan los fundamentos
legales sobre las cuales se rige esta investigación.

En la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999), se

establece en el capítulo de los Derechos Económicos:

Todas las personas pueden dedicarse libremente a la actividad

económica de su preferencia, sin más limitaciones que las
previstas en esta constitución y las que establezcan las leyes, por
razones de desarrollo humano, seguridad, sanidad, protección del
ambiente u otras de interés social. El estado proveerá la iniciativa
privada, garantizando la creación y justa distribución de la
riqueza, así como la producción de bienes y servicios que
satisfagan las necesidades de la población, la libertad de trabajo,
empresa, comercio, industria, sin perjuicio de su facultad para
dictar medidas para planificar, racionalizar y regular la economía e
impulsar el desarrollo integral del país. (artículo 112)

Otro fundamento legal a considerar en esta investigación es el Código

de Comercio (1955), que fue considerado como fundamento teórico por la
regulación de las obligaciones, las formalidades que exigen y los medios de
prueba admitida, y en el se establece que: “Se repuntan actos de comercio,
cualesquiera otros contratos y cualesquiera otras obligaciones de los
comerciantes, sino resulta lo contrario del acto mismo, o si tales contratos y
obligaciones no son de naturaleza esencialmente civil”. (Artículo 3)

Se evidencia cómo en este código se aplican normas contenidas en el

Código Civil (1982) en los casos que no estén especialmente resueltos en él,
las cuales suplen el silencio de la ley y cuando los hechos que las
 72

constituyen son uniformes, públicos, generalmente ejecutados en la

República o a una determinada localidad y reiterados por un largo espacio de
tiempo que apreciarán prudentemente los jueces de comercio.

De igual forma, se establecen en el Código de Comercio (ob. cit), los

principios relativos a la actividad mercantil o comercial en general y hace
mención de la costumbre mercantil como fuente del derecho y a su incidencia
en una actividad de esta naturaleza.

En el mismo orden de ideas el Código Civil (1982), se toma en cuenta

debido a los principios reguladores del contrato, la capacidad que deben
ostentar las partes para contratar y obligarse al mismo, incidiendo este
código en los derechos y deberes de las partes contratantes. Cabe destacar
que las disposiciones que serán utilizadas en esta investigación, son
aplicaciones del derecho común a los contratos en general, las cuales serán
mencionadas especialmente en el desarrollo de la investigación.

Otra ley a considerar es la Ley de Precompetencia (1992), la cual

busca para promover y proteger el ejercicio de la libre competencia publicada
en Gaceta Oficial N° 4353 extraordinario de fecha 30 de Diciembre de 1991 y
reimpresa en Gaceta Oficial N° 34.880 de fecha 13 de Enero de 1992. Su
objetivo principal es “Analizar los contratos de franquicias conforme a la regla
de la razón, considerando siempre si los mismos contribuyen a mejorar la
producción, la comercialización y la distribución de bienes y la prestación de
servicios a promover el progreso técnico o económico…” (artículo 7).

De igual forma se exponen otros artículos como el 112, 113 y 114 cuya
finalidad en general es permitir el desarrollo de las libertades económicas, de
forma tal, que se logre un equilibrio entre su ejecución y el bienestar de las
 73

demás personas. Así el derecho de unas, encuentra sus límites y el derecho

de las otras, y la buena fe. Atendiendo a estos principios y preceptos la
norma establece conductas prohibidas en forma general y otras de carácter
particular, mediante las cuales sólo se prohíben conductas específicas.

Asimismo fue publicado en Gaceta Oficial N° 35.202, de fecha 3 de

Mayo de 1993 el Reglamento Nº 1, el cual se encarga de desarrollar y
establecer las conductas que no sean consideradas restrictivas de la libre
competencia; las conductas prohibidas que podrán ser autorizadas por la
superintendencia de Precompetencia, cuando consideren que revisten en
beneficio o ventaja para los consumidores o usuarios; señalar aquellas
conductas o prácticas que no podrán ser autorizada por la Superintendencia
de Precompetencia, por considerar que bajo ninguna circunstancia pueden
beneficiar a los consumidores.

Otra Resolución a considerar en esta investigación es la N° SPPL /

036-95, que fue creada el 28 de Agosto de 1995 y publicada en Gaceta
Oficial N°35-801, de fecha 21 de Septiembre de 1995: donde se excluye de
la prohibición contenida en el artículo 10, ord. 3° de la Ley Precompetencia a
los contratos de distribución. Aún cuando esta resolución emanada de la
Superintendencia de Precompetencia, no trata especialmente del contrato de
franquicia, muchas de las disposiciones previstas pueden aplicarse, pues no
debe olvidarse que muchos de estos contratos presentan aspectos de los
contratos de distribución y la propia evolución del contrato de franquicia pasa
por estos.

Hecha la observación anterior la Resolución N° SPPLC – 038-99, a

través de la Superintendencia de Precompetencia promulgó los lineamientos
de evaluación de los contratos de franquicia, esta resolución es adoptada en
 74

desarrollo del artículo 18 de la Ley de Precompetencia, que permite la

realización de actividades, en principio prohibidas, como las
representaciones territoriales exclusivas, y las franquicias con prohibiciones
de comercios con otros productos, bajo ciertas condiciones.

La Ley de Propiedad Industrial (1956), fue publicada en Gaceta Oficial

N°25.227 del 10 de Diciembre de 1.956, debido al conjunto de derechos de
propiedad Industrial o intelectual relativos a marcas, nombres comerciales,
rótulos de establecimiento, modelos de utilidad, diseño, know-now o patente,
que debieran explotarse para la reventa de productos o la prestación de
servicios a los usuarios finales, involucrados en el contrato de franquicia, se
hace necesario revisar las disposiciones pertinentes contenidas en esta ley.

Esta Ley establece que:

Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca se

transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia
técnica que permita a la persona a quien se le concede poder
producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme
y con los métodos operativos, comerciales y administrativos
establecidos por el titular de la marca, con el fin de mantener la
calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios que ésta
distingue. (artículo 62)

De igual forma se instaura:

Quien conceda una franquicia deberá proporcionar a quien se la

pretenda conceder, previo a la celebración del convenio
respectivo, al información relativa sobre el estado de su empresa,
en los términos que establezca el reglamento de esta ley, a
menos que las partes acuerden lo contrario (artículo 63).

En este mismo orden y dirección, la Decisión 486 Régimen Común

sobre Propiedad Industrial Emanada de la comunidad Andina: al partir de la
 75

premisa que el franquiciante deberá ser el titular de la marca del derecho que
confiere a los franquiciados, para el uso de las marcas y demás elementos
que identifican al sistema, la Decisión 486 sesgada específicamente las
licencias de uso de marcas en sus artículos 162, 163 y 164 estableciendo
que el titular de una marca registrada o en trámite de registro podrá dar
licencia a uno o más terceros para la explotación de la marca respectiva, sus
disposiciones son de aplicación preferente sobre las normas nacionales y
constituye ley interna desde el momento de su promulgación por el ente
comunitario, conforme lo establece el artículo 153 de la constitución vigente.

En este orden de ideas se pueden citar, los Convenios Internacionales

los cuales fueron suscritos por la República, entre ellos: el acuerdo de
Marrakech y el Convenio de París, se trata básicamente de normas
programáticas que contienen los requerimientos mínimos necesarios para
garantizar los derechos de propiedad Industrial en los países que los adoptan

En efecto la Ley sobre Derecho de Autor (1993) Publicada en Gaceta

Oficial extraordinario N°4.638: existen contratos de franquicias donde forma
parte del acuerdo Obras Protegidas por el Derecho de autor. La transmisión
de los derechos de autor puede darse mediante cesión de los derechos de
explotación o a través del otorgamiento de una licencia de uso de éstos
derechos. La Ley sobre Derecho de Autor regula en su normativa como debe
realizarse la cesión.

Cabe agregar, que la Decisión 291 de la Comunidad Andina sobre el

Régimen Común de Tratamiento a los Capitales Extranjeros y sobre Marcas,
Patentes, Licencias y Regalías fue publicada en Gaceta Oficial extraordinario
N° 4.284 de fecha 28 de Junio de 1991, surge como producto del cambio de
políticas adoptadas por la comunidad para el tratamiento de las inversiones
 76

extranjeras en la sub-región, con miras a estimular y promover el flujo de

capital y de tecnología extranjeras varia las economías andinas atendiendo a
este postulado; se garantiza a los inversionistas extranjeros los mismos
derechos y obligaciones a los que se sujetan los inversionistas nacionales
salvo lo dispuesto en las legislaciones de cada país miembro.

En este propósito el Decreto 2.095 correspondiente al Reglamento del

Régimen Común de Tratamiento a los capitales Extranjeros y sobre marcas,
patentes, licencias y regalías, publicado en Gaceta Oficial N° 34.930 de
fecha 25 de Marzo de 1992 establece expresamente en su capitulo X de la
importación de tecnología y del uso y explotación de patentes y marcas, que
los contratos que proyecten celebrar las empresas extranjeras, mixtas y
nacionales, así como las personas jurídicas prudencial, sobre importación de
tecnología y sobre el uso y la explotación de patentes y marcas, cuales
quiera que sean las necesidades que adopten cuando deban surtir efectos en
el territorio nacional, debieran ser presentados para su registro por ante la
SIEX

Resulta oportuno mencionar la Ley de Arbitraje Comercial, la cual se

hace necesario incluirla no sólo por la tendencia nacional e internacional al
uso de medios alternativos de solución de conflictos en todos los ámbitos,
sino por que es la práctica, se ha observado la inclusión de la cláusula
arbitral en los contratos de franquicias. Por la naturaleza misma del contrato
y de las materias que regala, no existen argumentos jurídicos que impidan la
utilización del arbitraje como medio escogido por las partes para la resolución
de las disputas que pudieran generarse entre ellos.

En ese mismo sentido, el Código de Ética de la Cámara Venezolana de

Franquicias (Profranquicias), si bien no es una ley desde el punto de vista
 77

material, relevante incluirla por que sirve de base para la regulación del
contrato de Franquicia en nuestro ordenamiento jurídico. Fue elaborado por
la cámara siguiendo los postulados del código propuesto por la asociación
Europea de franquicias, entrando en vigencia a partir del 1° de Enero de
1.999 y siendo vinculante para los miembros de Profranquicias.

En ella se contemplan las obligaciones del Franquiciante y el

Franquiciado en caso de controversia, de manejo de publicidad, del proceso
selectivo de Franquiciados, del contenido del contrato de franquicia, las
condiciones de pago de la Franquicia, duración de la relación comercial,
entre otros aspectos.

Otra ley a considerar en el estudio del contrato de franquicias es la Ley

Orgánica del Trabajo y su Reglamento, ya que dispone de normas de orden
público significando que por convenio de las partes no pueden ni relajarse ni
renunciarse a ellas y se habla de aplicación territorial rigiendo a venezolanos
y extranjeros con ocasión de trabajo. En ese sentido se debe incluir a todo el
sistema laboral venezolano incluyendo aquellas que beneficien directamente
a los trabajadores.

Asimismo, el Código Orgánico Tributario (1994) y demás leyes afines,

trata de de un conjunto de leyes que regulan la parte impositiva del sistema
venezolano, que deben cumplir tanto personas naturales como jurídicas que
contribuyan al crecimiento económico del país; implicando una serie de
regulaciones de las cuales destacan la Ley de Impuesto sobre la Renta
(2006), Ley para Promover y Proteger el Ejercicio de la Libre Competencia
(1999), Ley Orgánica del Trabajo (1996), entre otras.
 78

En el mismo orden de ideas, se tiene la Ley de Protección al

Consumidor (2003), cuyo objeto es proteger los derechos e intereses de los
consumidores y usuarios, es decir, se trata tanto de personas naturales como
jurídicas, que adquieren un producto o reciben un servicio que satisfacen sus
necesidades de proveedores que también son personas naturales o jurídicas
de carácter público o privado que desarrollan actividades de producción,
fabricación, importación, distribución, comercialización y prestación de
servicios a consumidores a cambio de una contraprestación.

Otras leyes que se deben tomar en cuenta, de acuerdo a la razón social

de la franquicia son la Ley Orgánica de Aduanas (1999) para regular las
importaciones y exportaciones; La Ley de Protección al Consumidor (2003),
para aquellas franquicias que trabajan con productos comestibles; la Ley de
Telecomunicaciones (2006), para aquellas que se desempeñan en esta
rama; entre otras.

Definición de Términos Básicos

Franquicia Maestra: Es aquella que se otorga a un Franquiciador y que le

da derechos a éste para subfranquiciar en la región o país para el cual
obtuvo esta representación. (Ferenz y Gallástegui, 2001)

Circular de Oferta de Franquicias (COF): Originalmente se le conoce

Unform Franchise Offerng Circular y es un documento que en algunos
países, como Estados Unidos, debe ser entregado al futuro franquiciado
antes de firmar el contrato de franquicia. Brinda toda la información necesaria
de la franquicia como nombre, descripción de la franquicia, antigüedad de la
empresa franquiciante, derechos de propiedad intelectual que involucra la
 79

franquicia, montos y conceptos de los pagos que se deben hacer, tipo de

asistencia técnica y servicios. (Ferenz y Gallástegui, 2001)

Derecho de Entrada: En inglés se le conoce como Inicial free. Es el pago

que se realiza al momento de la firma del contrato. (Ferenz y Gallástegui,
2001)

Know-How: Su traducción literal al español es Saber hacer y se trata de un

conjunto de conocimientos prácticos no patentados derivados de la
experiencia del franquiciante y verificados por éste, que es secreto,
sustancial e identificado. (Ferenz y Gallástegui, 2001)

Manuales de Operación: Son documentos que describen con lujo de

detalles y de manera estandarizada la parte operativa del negocio, tanto en
sus aspectos administrativos y contables, como en lo que se refiere al rubro
en el cual se desempeña la franquita. (Ferenz y Gallástegui, 2001)

Regalías: Derechos que por lo general tiene que pagar los franquiciados en
distintos rubros. (Ferenz y Gallástegui, 2001)

Tropicalización: En algunos casos cuando se obtiene una licencia master

de franquicia, algunas marcas internacionales permiten al franquiciado
realizar ciertos ajustes de formato de negocio con el único propósito de
adaptarlo mejor al mercado. (Ferenz y Gallástegui, 2001)
 80

CAPITULO III

METODOLOGÍA

Diseño

Metodológicamente el presente trabajo se ubica en una investigación

teórica que ofrece la ventaja de precisar elementos empíricos del tema, a
través de una investigación en los textos legales, jurisprudenciales y
doctrinales, analizados con sentido critico y temático, esto es, a través de los
variados aspectos que las decisiones de los Tribunales puedan tratar y a las
consideraciones que haga la doctrina y las diferentes leyes involucradas. Lo
anterior configura una investigación analítica y de desarrollo conceptual, con
apoyo de una amplia revisión bibliográfica.

En tal sentido y de acuerdo a los objetivos establecidos, el trabajo será

un estudio monográfico a un nivel descriptivo. Monográfico de acuerdo a lo
señalado en el Manual para la elaboración del trabajo especial de grado en el
área de derecho (UCAB, 1997), lo que consiste en “el estudio de problemas
con el propósito de ampliar y profundizar el conocimiento de su naturaleza,
con apoyo principalmente, de fuentes bibliográficas y documentales. La
originalidad del estudio se refleja en el enfoque, criterios,
conceptualizaciones, conclusiones, recomendaciones y, en general, el
pensamiento del autor” (p. 01) y descriptivo tomando como base lo que dice
Danhke (1998, citado por Hernández y otros, 2003, p.117), lo cual consiste
en “… especificar las propiedades, las características y los perfiles
importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno
 81

que sea sometido a análisis”. Selecciona una serie de cuestiones y mide

cada una de ellas independientemente y así descubrir lo que se investiga.

Lo anteriormente señalado será reforzado con el uso del análisis de

contenido de naturaleza cualitativa, análisis comparativo y la construcción de
sistemas de categorías, clasificación de casos, inducción y síntesis. Ello
permitirá hacer un análisis deductivo-inductivo para así cumplir con los
objetivos planteados.

De lo expresado anteriormente se infiere, que es documental por cuanto

se considerarán las teorías y leyes escritas sobre franquicias que conllevaran
al análisis de la información y puedan dar lugar al estudio sobre la Evaluación
del modelo comercial de las franquicias como un contrato atípico mercantil y
los efectos jurídicos generados por el incumplimiento en el Derecho
Venezolano.

Del mismo modo es de carácter evaluativo porque permitirá evaluar una

situación especifica en estudio, en este caso las franquicias, y para
Hernández y otros (1998) es “aquella que analiza la estructura, el
funcionamiento y los resultados de un programa con el fin de proporcionar
información de la cual se pueden derivar criterios útiles para la toma de
decisiones con respecto a la administración y desarrollo de la situación
evaluada” (p.365)

Preguntas de la Investigación

1. ¿Cómo es la situación actual del modelo de las franquicias en

Venezuela?

2. ¿Cómo se puede definir el contrato de Franquicias y sus características?

 82

3. ¿Cuáles son los elementos de validez de los contratos de Franquicias?

4. ¿Cómo se puede explicar el marco jurídico de las franquicias en

Venezuela?

5. ¿Cuáles son los aspectos álgidos en las franquicias?

6. ¿Cuáles son los aspectos jurídicos primordiales que generen la necesidad

de crear una regulación legal específica de franquicias en Venezuela?

A continuación se presenta la operacionalización de las preguntas:

Cuadro 1

Operacionalización de las Preguntas

Formulación Sistematización Operacionalización

• ¿Es posible construir
una franquicia con
¿Cómo es la situación
¿Cómo se construye desconocimientos
actual del modelo de
una franquicia? legales?
las franquicias en
Venezuela? • ¿Cuál es la situación
actual de las
franquicias en el país?

• ¿Qué aspectos
contempla un contrato
¿Qué es un contrato
de franquicias?
¿Cómo se puede de franquicia?
• ¿Es ventajoso para el
definir el contrato de franquiciante crear un
Franquicias y sus ¿Cuáles son las
modelo de franquicias?
características? Ventajas y
Desventajas de una • ¿Qué desventajas trae
franquicia? para el franquiciador y
franquiciante lograr
una franquicias en
Venezuela?
 83

...Cont
Formulación Sistematización Operacionalización
• ¿Cuáles son los
¿Qué requisitos legales factores para la
¿Cuáles son los sustentan las validez de una
elementos de validez franquicias? franquicia?
de los contratos de • ¿Qué variables
Franquicias? influyen en la
legalidad de una
franquicia?
• ¿Cuántas leyes
existen en
Venezuela que
amparen una
¿Existen leyes para el franquicia?
¿Cómo se puede
desarrollo de las • ¿Se han
explicar el marco
franquicias? pronunciado
jurídico de las
reglamentos y
franquicias en
¿Cuáles son los normativas en
Venezuela?
reglamentos jurídicos Venezuela para las
de las franquicias? franquicias?
• ¿En que bases
jurídicas se pueden
amparar los
franquiciadores?
• ¿Cómo afecta el
marco jurídico de
una franquicia en
¿Cuáles son los Venezuela?
¿Cuál es la naturaleza
aspectos álgidos en • ¿Cómo es el
jurídica del contrato de
las franquicias? contrato de
franquicias?
franquicia en el
Derecho
Comparado?
 84

…Cont
Formulación Sistematización Operacionalización
• ¿Es suficiente el
marco legal de
• ¿Cuál es la
franquicias existente
conveniencia de
en Venezuela?
una normativa para
• ¿Es importante
prevenir la
conocer las
conflictividad en el
verdaderas
sector?
necesidades
jurídicas para
¿Cuáles son los
determinar la
aspectos jurídicos
especialidad en
primordiales que
materia de
generen la necesidad
franquicias?
de crear una
regulación legal
específica de
franquicias en
Venezuela?

• ¿La regulación legal

¿Porqué es necesario especial en materia
una regulación legal de franquicias
especial en Venezuela permitirá disminuir
en materia de las dudas e
Franquicias? interrogantes de las
partes en el contrato
de franquicias?

Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información

Al tomar como base los objetivos del presente trabajo, el cual es

monográfico a un nivel descriptivo, donde se analizará el modelo comercial
de las franquicias y la conveniencia de una regulación legal especial en
Venezuela, las técnicas que se utilizarán serán las propias de la investigación
documental, de ellas se pueden mencionar: El análisis de contenido de
 85

naturaleza cualitativa, la observación documental, la lectura evaluativa y la

técnica del resumen.

El análisis de contenido de naturaleza cualitativa, servirá para clasificar

la información que se recolecte, para ello se seguirá lo estipulado por
Krippendorf (1980, citado por Hernández y otros, 2003), quien afirma que el
análisis de contenido es “… una técnica de investigación para hacer
inferencias válidas y confiables de datos con respecto a su contexto” (p.
412). Esto hace necesario diseñar una matriz de análisis de contenido la
cual será necesaria para registrar y analizar el contenido de la información
recolectada, Hernández y otros (2003), consideran que en esta es necesario
definir claramente el universo a analizar, las unidades de análisis y las
categorías de análisis.

En este sentido la revisión de documentos ofíciales será utilizada en la

consulta exhaustiva de leyes, reglamentos, normativas, normas o
procedimientos en materia de franquicias.

Con referencia a lo anterior, se trabajará con la técnica fichaje y

sostiene Ballestrini (2001) que la ficha permite “la identificación de las fuentes
bibliográficas, por cuanto sirve para efectuar las correspondientes
anotaciones relacionadas con el conjunto de datos que identifican la fuente
consultada “(p.13)

Esta ficha será utilizada con la finalidad de recopilar información

bibliográfica de la literatura consultada entre ellos tesis, ponencias, leyes,
artículos entre otros de tal manera de ordenarla y clasificarla. Asimismo le
permitirá al investigador manipular las fuentes bibliográficas sobre
 86

investigaciones y antecedentes relacionados en esta materia estudiada, es

decir, franquicias.

Clasificación, Análisis e Interpretación de la Información

La clasificación, análisis e interpretación de la Información para

Hurtado (1998) es el procesamiento de los datos involucrando una
configuración directa de descripciones e interpretaciones, sin la utilización del
recursos estadístico, a fin de que el investigador lleve a cabo el análisis de
los datos a diferentes niveles (porcentual, aprehensivo, comprensivo e
integrativo) y el nivel de depende del grado de abstracción que se pretende
alcanzar. En este sentido, el investigador analizará la información a través de
técnicas cualitativa como la matriz de análisis, considerando el Argumento
de interpretación objetiva pues Se argumenta cuando se tiende a declarar el
sentido de una norma jurídica, utilizando la norma misma; lo que el texto dice.
No importa los motivos que tuvo el legislador, sino que la norma se analiza
objetivamente, es decir, en sí misma.

De dicho análisis de la norma, se deducen los axiomas teleológicos que el

legislador estaba presuponiendo consciente o inconscientemente, y de este
análisis en sí mismo de la norma, deriva su sentido genuino

Procedimientos de Investigación

1. Selección y delimitación del problema:

El desarrollo de esta fase se llevará a cabo mediante una revisión de

fuentes bibliográficas y documentales, aunado a la consulta de expertos
para conformar un adecuado marco de referencia, el cual permitirá
 87

precisar, delimitar, conceptualizar, formular el problema y definir los

objetivos de la investigación.

2. Investigación bibliográfica sobre los aspectos teóricos del problema.

3. Recolección de la información: Se cumplirá a través de los siguientes
pasos:
− Elaboración preliminar del instrumento, revisión por expertos y
elaboración de la versión final.
− Sistematización y ordenamiento de la información.
− Procesamiento de las informaciones obtenidas de las fuentes.

4. Análisis e interpretación de la Información:

− En esta fase se aplicará el análisis de contenido y el análisis
comparativo a la información producida en la investigación
bibliográfica y documental.
− Esta información también será analizada de manera lógica y
coherente, lo que implica de forma simultánea y combinada, es decir
por inducción y deducción, que fue la forma como se percibió el objeto
de estudio.
− Del análisis que se realizará, surgirán las conclusiones y
recomendaciones.

5. Finalmente se elaborará, revisará, entregará el informe monográfico final

para su evaluación.
 88

CAPITULO IV

RESULTADOS

Análisis de la Bibliografía Consultada

Los resultados del levantamiento de información fueron analizados de

de acuerdo a las técnicas e instrumentos de una investigación documental,
utilizando para ello el fichero donde se exponen las teóricas donde se
desenvuelve la investigación seguido de una síntesis tipo análisis para una
mejor comprensión de los resultados.

A continuación se presentan los resultados:

 89

Fichero para la Recolección de Información

Objetivo Específico: Diagnosticar la Situación Actual del Modelo Comercial de las Franquicias en Venezuela
Categoría Autor Autor Autor
Ferenz y Gallástegui (2001) Marzoratti (2001) Cámara Venezolana de
La franquicia es ante todo en Aquel contrato celebrado por Franquicias en su Código
formato de negocios dirigido a escrito en el cual el otorgante, de Ética (1999)
la comercialización de bienes y por lo general denominado La franquicia es un sistema de
servicios, lo que distingue a franquiciante, ofrece comercialización de productos,
este formato de otros es que es individualmente a muchos servicios y/o tecnología,
el una persona física o moral, tomadores, que forman un basado en la colaboración
(el franquiciante) concede a sistema de distribución de su estrecha y continua entre
otra (el franquiciatario) el producción para vender o personal legal y
¿Cómo se derecho de usar por un tiempo distribuir bienes o prestar financieramente distintas e
construye una determinado una marca o servicios de manera exclusiva, independientes, el
franquicia? nombre comercial y se obliga, un sistema para desarrollar un franquiciante y sus respectivos
por una parte a transmitirle negocio, con lo cual crean una franquiciados, por lo cual el
tanto los conocimientos relación de asistencia del franquiciante concede a sus
técnicos necesarios para otorgante al franquiciado con franquiciados el derecho e
comercializar los bienes y carácter permanente, al amparo impone la obligación, de llevar
servicios que el ofrece como los de una marca, nombre a cabo una explotación de
métodos comerciales para su comercial o enseña, bajo el conformidad con el concepto
buen funcionamiento y, por la control del franquiciante y de de negocio desarrollado por el
otra a verificar que los métodos conformidad con un método, franquiciante.
administrativos que use sean sistema o plan preestablecido
.....Este derecho faculta y
los esperados por la franquicia por éste, contra el pago de un
obliga a cada franquiciado a
canon y otras prestaciones
desarrollar un negocio bajo los
adicionales
requerimientos determinados
por el respectivo franquiciante
 90

Objetivo Específico: Diagnosticar la situación actual del modelo comercial de las franquicias en Venezuela
Categoría Análisis
Se evidencia de la información presentada que la franquicia es construida sobre la base de un
contrato comercial, el cual incluye elementos válido para su funcionamiento como: es un contrato de
negocio, se comercializa por medio de un sistema de distribución de productos o servicios, se
cuenta con la autorización de una marca o nombre comercial, posee obligaciones y transferencia de
conocimientos en relación a la asistencia y colaboración, mantienen una relación estrecha entre el
personal legal y el financiero los cuales son independientes y diferentes.
Quiere decir, que si es posible construir una franquicia con desconocimiento legal en general,
pues se amparan solo por lo establecido en el contrato comercial donde se establecen las
¿Cómo se condiciones de operatividad y legalidad de las mismas. Asimismo, se evidencia que las franquicias
construye una son vistas como un modelo comercial exitoso y en Venezuela como una forma operativa de negocio
franquicia? con mejores posibilidades de expansión aunque legalmente sólo se establece un contrato para su
funcionamiento.
En el mismo orden de análisis, la situación actual de las franquicias en Venezuela, de acuerdo a
Barbadillo Asociados de Venezuela (2001), se ha incrementado aproximadamente entre el
dieciocho por ciento (18%) y veintiséis por ciento (26%) en virtud de las pocas opciones que tiene la
pequeña y mediana empresa, la crisis económica del país y la globalización de muchas franquicias,
aunque la mayoría de las franquicias en Venezuela son nacionales con una cantidad aproximada de
ciento dos (102), proyectándose como un modelo comercial exitoso aunque carezca de un marco
jurídico regulatorio especial para su operatividad y legalidad.
Finalmente, para construir una franquicia desde el punto de vista legal, el instrumento jurídico a
través del cual el franquiciante y franquiciado establecen las reglas del negocio es el contrato ya
que se detallan las obligaciones y actividades que deben cumplir las partes, sin embargo, no
debemos olvidar que las franquicias son un modelo comercial, visto como un sistema, que requiere
de la existencia de otros elementos. De igual forma se debe contar con una licencia de uso de
marca que permite que el licitante confiera al licitario el derecho de usar la marca o el nombre
empresarial sin que necesariamente exista una transferencia de conocimientos.
 91

Fichero para la Recolección de Información

Objetivo Específico: Definir el Contrato de Franquicia y sus Características.
Categoría Autor Autor Autor
Nuñez (2004) Freitez (2005) Prieto (2001)
Aquel en virtud del cual una de Un contrato comercial, sujeto al Que el contrato de franquicia
las partes denominada marco jurídico de dicho carácter, es el documento en el que se
franquiciante le confiere a otra donde el Franquiciante y el plasma la voluntad de sus
denominada franquiciado, en Franquiciado establecen otorgantes de entablar una
atención a sus cualidades y mutuamente sus compromisos y relación empresarial a través
características, el deber y el responsabilidades recíprocas del sistema de franquicia, es el
derecho de reproducir un para dejar establecidos los documento a través del cual el
concepto de negocio, que ha límites del vínculo comercial y Franquiciador y el
¿Qué es un comprobado ser exitoso o que los distintos elementos que Franquiciado asumen los
contrato de las partes consideran que puede hacen al desarrollo de su derechos u obligaciones que
franquicia? serlo, bajo un mismo método y relación de asociación les vincularán mutuamente
una imagen uniforme, por durante toda la vigencia del
cuenta y riesgo del contrato e incluso mas allá de
franquiciante, sin que exista la misma; es por ello, que el
relación de dependencia o contrato de franquicia merece
subordinación entre las partes la prestación de una especial
de tipo laboral, a cambio de atención por quienes serán
contraprestaciones directas o parte en el: Franquiciador y
indirectas para el franquiciante Franquiciado
 92

…cont
Objetivo Específico: Definir el Contrato de Franquicia y sus Características.
Categoría Autor Autor Autor
Nuñez (2004)
Expone que las características
del contrato son:
− Es un contrato comercial
− Es un contrato bilateral
¿Qué es un − Es oneroso
contrato de − Es un contrato innominado
franquicia? o atípico
− Es un contrato intuitivo
personal
− Es un contrato Principal
− Es un contrato Conmutativo
− Es un trato incisivo
− Es un contrato de adhesión
− Es un contrato consensual
 93

Objetivo Específico: Definir el Contrato de Franquicia y sus Características.

Categoría Análisis
Los contratos de franquicias están sujetos a compromisos y responsabilidades entre las partes,
como un método de trabajo único, con imagen uniforme y riesgo por parte del franquiciante donde
no existe dependencia entre las partes y se establecen límites del vinculo comercial a través de un
documento con relación comercial enmarcado jurídicamente en base a las exigencias legales de un
contrato mercantil.
Este documento, contrato comercial, implica una serie de consideraciones legales como las
normas aplicables y la jurisdicción corresponde a la Ley Mercantil, por ser un contrato de índole
comercial. A pesar que actualmente no es de gran competencia su determinación para el Tribunal
¿Qué es un por la Jurisdicción. De igual forma, en materia legal, por ser un contrato bilateral la responsabilidad
contrato de es tanto del franquiciante como el franquiciado sin embargo el mayor peso recae sobre el
franquicia? franquiciado.
Por ser un contrato oneroso, genera obligaciones patrimoniales para el franquiciado y el
franquiciante que incide en el derecho mercantil por incumplimiento de las cláusulas establecidas.
Asimismo, por ser un contrato atípico, no está regulado por el ordenamiento jurídico, aunque se
apoya en algunas leyes y regulaciones jurídicas como el Código de Comercio entre otras.
En resumen, el contrato de franquicias posee una diversidad de características supeditadas a
las particularidades de cada contrato o negociación y por apegarse al derecho de libre competencia
adopta una diversidad de características que determinan el horizonte del negocio y por ende la
amplitud de la regulación jurídica envuelta en ella.
Otro aspecto importante considerado dentro de lo que es un contrato de franquicia y las
características que este posee es que el mismo debe contener una descripción clara de los
objetivos tácticos y estratégicos del concepto de negocio antes de firmar de delimitar el contrato de
negocio, asimismo se deben plantear de forma unilateral la misión, visión y objetivos del nuevo
negocio, dejar asentado y clarificado los aspectos legales y jurídicos envueltos en el mismo de tal
forma de ampararse en una figura jurídica a través de la formalidad del contrato establecido por
ambas partes.
 94

Fichero para la Recolección de Información

Objetivo Específico: Definir el contrato de franquicia y sus características.
Categoría Autor Autor Autor
Terrios (2003) Castro (2002) Barbadillo Asociados de
Ventajas Ventajas Venezuela (2001)
4. Las que derivan del 11. Sistematizar el Ventajas
crecimiento comercial y que funcionamiento conceptual del 1. Estandarización de
logran una expansión del nivel negocio. procesos manuales
de actividades y cobertura en 12. Sistematizar todas las garantizando la permanencia
los mercados, tanto en lo que se operaciones del negocio. en el mercado
¿Cuáles son las refiere a la distribución como al 13. Sistematización del 2. Negocio independiente
Ventajas y posicionamiento. manejo financiero. 3. Transferencia de
Desventajas de 5. Las que derivan de un 14. Sistematizar el conocimientos técnicos
una franquicia? exitoso sistema de reducción de entrenamiento del franquiciado y 4. Posibilidades de
costos fijos y de una mejor de su personal. expansión
absorción de todos los costos 15. Sistematizar la 5. Disminución de pérdidas
vinculados con la etapa de territorialidad de la franquicia. al inicio del negocio.
producción y comercialización. 16. Sistematización del
6. Las que derivan de un manejo.
sistema más simplificado de 17. Sistematización de las
control del negocio, al reducir posibilidades de cesión o
las necesidades de un gran transferencia de la franquicia.
aparato de administración y 18. Sistematizar el manejo
auditoría. de la promoción y publicidad.
19. Sistematizar la
problemática laboral.
20. Sistematizar la relación con
los empleados.
 95

Objetivo Específico: Definir el contrato de franquicia y sus características.

Categoría Análisis
Las ventajas presentadas ofrecen al franquiciante y franquiciado una oportunidad de
consolidación del negocio pues traerán una serie de beneficios como el incremento y desarrollo de
los mercados, fortaleciendo y prevaleciendo la marca o nombre del negocio. Igualmente existe una
mayor eficiencia del capital propio, disminución de riesgos comerciales, sistematización de los
procesos en general y un aprovechamiento del mercado consolidado entre otros.
En este sentido, entre las ventajas que se presentan está que el franquiciante debe adherirse a
lo celebrado en el contrato comercial con una participación del mercado dentro de los límites
¿Cuáles son las establecidos, para lo cual se deben cumplir las cláusulas establecidas ya que se funge como
Ventajas y asociado donde ambas trabajan bajo un mismo propósito.
Desventajas de Estas ventajas serían de mayor interés y aceptación en Venezuela, si existiera un marco jurídico
una franquicia? especial consolidado en materia de franquicias donde quedaran bien definidas los derechos y
obligaciones de cada una de las partes involucradas, detallándose la confidencialidad de la empresa
de tal forma que el marco jurídico proteja a ambas partes a través de reglas claras y sustentadas
legalmente en cualquier escenario jurídico.
Es importante mencionar que en muchos países como Estados Unidos, México y España, entre
otros cuentan con un marco jurídico definido constituido por todas las disposiciones legales
contenidas en esos países permitiendo un desarrollo del sector de franquicias sin riesgos legales en
la aplicación de cláusulas al momento de un riesgo de negocio.
Es menester resaltar que el marco jurídico que regularía la situación actual de las franquicias
debería estar integrado por el contrato de franquicia, contratos auxiliares, ofertas de franquicias,
propiedad intelectual, estructura de seguros y fianzas así como también la personalidad legal tanto
del franquiciante como del franquiciado.
 96

Objetivo Específico: Definir el contrato de franquicia y sus características.

Categoría Autor Autor Autor
Álvarez (2003) Castro (2002) Barbadillo Asociados de
Desventajas Desventajas Venezuela (2001)
1. Menor rentabilidad 1. Reducción de la posibilidad Desventajas
potencial por los pagos al de innovar y actuar por parte 1. La estrategia comercial es
franquiciador del franquiciatario temporal.
¿Cuáles son las 2. Menor libertad 2. Incomodidad que produce 2. La utilidad no es la
Ventajas y 3. Peligro de una inadecuada operar con apego total a los esperada
Desventajas de Gestión del franquiciador manuales 3. No es un negocio propio
una franquicia? 4. Marco jurídico de la 3. El franquiciatario no 4. No se aceptan
Franquicia inestable (Base selecciona el concepto de sugerencias de forma global
Constitucional) negocio más afín de 5. No se sabe cuanto
5. Estrategia de la Franquicia pretensiones personales. termina y si dará resultado
Temporal 4. Inexistencia de un modelo o 6. No cuentan con un marco
6. La Utilidad no es la que se marco jurídico para franquicias jurídico definido
esperaba
 97

Objetivo Específico: Definir el contrato de franquicia y sus características.

Categoría Análisis
Las desventajas presentadas demuestran como todo negocio tiene riesgos aunque venga
apegado a un negocio global como las franquicias, ya que las pocas oportunidades para los
pequeños y medianos inversionistas y la necesidad de crecer ha creado un auge inmensurable de
¿Cuáles son las este tipo de negocio. Cabe destacar, que todos los autores antes descritos coinciden con la
Ventajas y inexistencia de un marco jurídico específico regulatorio en Venezuela y de acuerdo a lo señalado en
Desventajas de este trabajo existen acciones regulatorias pero que van asociadas con otros marcos jurídicos y no
una franquicia? específicamente en materia de franquicias.
Es importante reseñar que a pesar de los riesgos o desventajas que presentan el modelo
comercial de franquicias, existen parámetros legales que orientan la consecución del negocio pues
se apegan al derecho de la libre contratación que poseen las partes, así como también al Código de
Comercio a través del contrato comercial establecido lo que se traduce que es posible que las
desventajas se conviertan en poco tiempo en ventajas al existir un marco regulatorio especial para
las franquicias.
En el mismo orden de ideas, estas desventajas pueden verse influidas por el entorno donde se
desenvuelven las franquicias, llevándolo a un grado de incertidumbre o de legalización en materia
jurídica, ya que se pueden definir lineamientos para regular la relación entre las partes, establecer
pautas que ayuden a mantener una relación comercial equilibrada, pues se enmarcará dentro de
cláusulas objetivas y equitativas donde las obligaciones y compromisos queden claramente
definidas.
 98

Fichero para la Recolección de Información

Objetivo Específico: Establecer los elementos de validez de los contratos de franquicias.
Categoría Autor Autor Autor
Hernández (2003) Palacios y Otros (2000) Nuñez (2004)
Establece 3 elementos que dan Plantea que los elementos que Elementos Personales: Son
validez a los contratos de sustentan las franquicias van las personas que intervienen
franquicias: orientadas hacia: en la relación contractual,
− Sistema: donde se parte de − Formar organizaciones generalmente comerciantes.
un todo que se interrelaciona − Mantener una marca Elementos Reales: Se
con el medio ambiente. reconocida pueden subdividir en:
− Franquiciante: Persona que − Crear el verdadero valor del elementos esenciales, que
aporta elementos tanto concepto contemplan: la marca, Know
¿Qué requisitos materiales como inmateriales, − Brindar experiencia How, asistencia técnica
legales recibiendo a cambio. − Contar con un adecuada comercial, contraprestación, y
sustentan las − Franquiciado: persona o aceptación de productos territorio. Sin embargo los
franquicias? empresario independiente que − Que sea repetible esenciales, incluyen:
adquiere los derechos cedidos − Que se pueda transmitir compromisos de asistencia
por el franquiciante y contrae técnica, cláusulas de
ciertas obligaciones con este publicidad, de no
para la explotación de un competencia, confidencialidad,
negocio propio a través de una entre otros.
o más unidades Franquiciadas Elementos Legales: Los
lineamientos de la evaluación
de los contratos, permiten
afirmar que los elementos que
deben estar presentes en el
contrato de Franquicia
 99

Objetivo Específico: Definir el contrato de franquicia y sus características.

Categoría Análisis
Particularmente en Venezuela existe una carencia de cultura marcaría, ya que son muchos los
comerciantes que confunden el hecho de constituir una compañía con un determinado nombre, con
ser el titular de las marcas. Para ello es conveniente recordar que la titularidad de cualquier marca,
logotipo y demás signos distintivos de índole comercial (propiedad industrial), sólo se procura a
través de los procesos establecidos por ante el Servicio Autónomo de la Propiedad Intectual. (SAPI).
Otra gran incertidumbre es causada por el hecho de haber solicitado el registro de las marcas y
aún no poseer los registros definitivos correspondientes. Sin pretender extendernos en tan amplio
tema jurídico si afirmamos que es totalmente posible franquiciar operaciones solo con tales
solicitudes, ya que se trabaja con las autorizaciones sobre expectativas de derecho, sujetas y
condicionadas al resultado definitivo del proceso marcario.
¿Qué requisitos Sobre el tema también surge la interrogante sobre qué marco jurídico se apoya realmente un
legales sistema de franquicias pues como se evidencia, no existe una Ley de Franquicias sino normas
sustentan las jurídicos y legales que sirven de sustento en los contratos comerciales. Jurídicamente la
franquicias? institucionalidad de las franquicias ha contado con mayores detractores, quizás por el estatismo y
formalidad que arropan la evolución del Derecho en comparación con las innovaciones comerciales.
Para muchos especialistas las Franquicias no son más que una clásica representación de licencias
marcarías con elementos aditivos de índole mercantil. Para otros el contrato de franquicia no
merecería un calificativo individual, sino que realmente incluye un cúmulo de diferentes contratos
centralizados por las licencias marcarías. Estos distintos contratos varían según la naturaleza del
negocio pero se generalizan en contratos de operaciones, confidencialidad, arrendamiento y/o venta
de muebles e inmuebles, otros. Así de forma continúa, si un contrato determinado o un conjunto de
ellos regulan los mismos elementos de manera similar, en lugar de considerarlo un híbrido quizás
sea conveniente otorgarle la institucionalidad al punto de poder hablar de las Franquicias como
figura comercial y jurídica.
 100

Fichero para la Recolección de Información

Objetivo Específico: Explicar el marco jurídico de las franquicias en Venezuela.
Categoría Leyes Síntesis
− Constitución de la República Bolivariana de Venezuela: Se evidencia de las leyes,
− Ley de Precompetencia códigos y reglamentos
− Ley sobre Derecho de Autor expuestos que existe un apoyo
− Ley de Propiedad Industrial legal para el modelo comercial
− Ley Arbitraje Comercial de franquicias, sin embargo
− Ley Orgánica del Trabajo y su Reglamento ninguno que está dispuesta
− Código de Comercio directamente sobre ella, lo que
significa una carencia de un
− Código Civil
¿Existen leyes marco jurídico especial en la
− Código Orgánico Tributario
para el materia, ya que el fin último es
desarrollo de las − Reglamento Nº 1 (Gaceta Nº 35.202) el inicio de operaciones
franquicias? − Resolución Nº SPPL/036-95 comerciales con las
− Decisión 291 de la Comunidad Andina sobre el Régimen Común implicaciones Jurídico y
de Tratamiento a los Capitales Extranjeros y sobre Marcas, económicas que ello implica.
Patentes, Licencias y Regalías Resulta conveniente aclarar
− Demás Leyes afines. que Venezuela no es el único
país en el que se manifieste
una Multiregulación con
respecto a las franquicias, ya
que más bien la excepción son
aquellos en los que existe una
Legislación específica sobre la
materia al punto de contar con
una Ley de Franquicias.
 101

Fichero para la Recolección de Información

Categoría Autor Síntesis

Lineamientos de Precompetencia, República de Venezuela, Se demuestra que el
Ministerio de Industria y Comercio, Superintendencia para la modelo comercial de las
Promoción y Protección de la Libre Competencia. Resolución N° franquicias ha encontrado una
SPPLC - 038-99, Caracas, 9 de julio de 1999. De conformidad con regulación genérica dentro del
lo dispuesto en el artículo 29, numeral 10, de la Ley para Promover marco previamente existente y
y Proteger el Ejercicio de la Libre Competencia, en concordancia en sus etapas iniciales de
con los artículos 9, 16, numerales 6 y 7, y 21 del Reglamento Nº 1 penetración y afianzamiento
¿Cuál es la de la Ley para Promover y Proteger el Ejercicio de la Libre en el escenario económico
naturaleza Competencia, esta Superintendencia, donde se establece a través venezolano, sin embargo, lo
jurídica del de artículos: el ámbito de aplicación de las franquicias, definición, conveniente es ir hacia un
contrato de restricciones a la competencia, consideraciones para la aplicación marco jurídico formal donde se
franquicias? de los lineamientos y excepciones determinen sus verdaderas
necesidades jurídicas.
Asimismo la Cámara
Venezolana de Franquicias
(Profranquicias) ha redactado
un Código de Ética que sirve
como código de buenas
costumbres y de buena
conducta de los usuarios de la
franquicia en Venezuela.
 102

Fichero para la Recolección de Información

Categoría Síntesis

El marco legal de franquicias existente en Venezuela, presenta una particularidad que es la

multiregulación, lo que ha hecho considerar las verdaderas necesidades jurídicas para determinar la
especialidad en materia de franquicias no se sustente en una Ley específica en materia de
franquicias, en vista que desde su formación se ha manejado jurídicamente en apoyo a otras figuras
jurídicas o existencia de muchas o varias regulaciones, como la acción de regular u ordenar, poner
¿Cuál es la en orden un contrato o simplemente como el ordenamiento o régimen del mismo, conforme a una
conveniencia de norma o conjunto de normas.
una normativa Esta multiregulación ha hecho que se regule en parte al Sistema de Franquicias en las
para prevenir la Legislaciones Mercantiles, haciendo relevante la concepción tradicional de las normas que sirven al
conflictividad en Sistema de Franquicias que se encuentran dispersas, fragmentadas en diferentes cuerpos
el sector? normativos; códigos, leyes, reglamentos, resoluciones, disposiciones, convenios y tratados
internacionales, que son útiles para el Sistema de Franquicias en sí, para regular su funcionamiento
comercial y su sustento legal.
Por medio de una regulación específica legal en materia de franquicias se podrán disminuir las dudas
e interrogantes de las partes en el contrato de franquicias e incluso su operatividad de allí la
necesidad de esta regulación especial legal en Venezuela en materia de Franquicias.
 103

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones

En atención a la problemática plasmada en los capítulos anteriores, se

llega en primer término a analizar la situación actual de las franquicias en
Venezuela como una novedad comercial que ha existido durante los últimos
años, debido a las ventajas que les proporciona este tipo de negocio a las
personas que teniendo un capital buscan menos riesgo y un mayor apoyo a
nivel de estructura organizacional y conocimiento (know How).

Se concluye del análisis de los resultados que el sistema de comercio

mediante franquicias ha experimentado un crecimiento espectacular en
detrimento del comercio independiente, debido entre otras razones a los
obstáculos presentados a las pequeñas y medianas empresas así como
también al aseguramiento de un mercado competitivo ya establecido.

Este tipo de negocio en Venezuela, las Franquicias, ha despertado un

interés en la generación de importantes inversiones provenientes de
empresas extranjeras, y aunque a simple vista es un modelo comercial
sencillo, la decisión de integrarse en una cadena de franquicia no lo es ya
que implica adaptarse a un nuevo modelo dirigido por terceros los cuales
poseen una gran variedad de conocimientos y actividad cuyo atractivo
principal es explotar un negocio bajo marcas o nombres comerciales, que en
muchos casos es conocido por muchos por su razón social; sin embargo,
todos estos aspectos, aunque importantes, no son contemplados por algunos
franquiciados como sinónimo de seguridad.
 104

De igual forma se concluye que, éste negocio se encuentra entre los

más lucrativos de Venezuela y su crecimiento en los últimos años es tan
prolífero que se compara con el sector de las telecomunicaciones, entre otras
áreas comerciales lo que ha llevado a adquirir reciente interés en el mundo
jurídico, debido a que no existe en la mayoría de las legislaciones una
normativa que regule adecuadamente un espectro tan importante del modelo
comercial, pues las franquicias actualmente se apoyan en multiregulaciones
ya que se sustentan en otras figuras jurídicas como la Ley de Comercio, la de
Competencia, así como decretos y regulaciones; de allí la importancia de
ésta investigación pues se orientada al estudio y análisis de una legislación
específica en materia de franquicias, donde la creación de un marco legal
especial impulsaría o frenaría el crecimiento de éste sector, dependiendo del
contenido de dichas regulaciones.

En el mismo orden de ideas, se determinó que a través de una marco

jurídico legal especial en Franquicias podrán proteger los intereses tanto del
franquiciante como del franquiciado pues se dispondrán de reglas, derechos
y obligaciones bien sustentadas y fundamentadas jurídicamente obteniendo
relaciones mercantiles ajustadas a derecho evitando de esta manera
inseguridad antes, durante y después de la creación de la franquicia.

Otro aspecto fundamental obtenido durante la investigación realizada

es que se debe conceptualizar la figura jurídica de la franquicia en Venezuela
y todos los elementos que ella comprende, así como las características del
contrato de franquicia, donde quede bien fundamentado el porqué es
mercantil, bilateral, atípico, consensual, oneroso, de tracto sucesivo, de
adhesión en su mayoría, intuito personae y a tiempo determinado, ya que de
esta forma se podría regular la relación comercial adquirida por el
franquiciado y franquiciante, obligándose ambos a cumplir lo allí pactado.
 105

Es importante también concluir que para definir el marco legal que rige
esta actividad comercial en Venezuela, se debe poseer conocimiento sólido
en materia jurídica específicamente en materia de Franquicia, comenzando
desde su definición, pues la Franquicia no es solamente un contrato pues es
una relación franquiciante – franquiciado que se concreta en el contrato de
franquicia, a través del cual se delimitan derechos y obligaciones para
ambos, sin descuidar los diferentes aspectos involucrados en el negocio del
franquiciado, en vista de que la Franquicia es todo un sistema comercial
alimentado por diversos aspectos del acontecer comercial como los
financieros, comerciales, legales y metodológicos de tal forma de
enmarcarlos en un marco de una regulación contractual especial.

En cuanto a la visualización de la franquicia como un sistema

comercial y jurídico de carácter complejo, que aún cuando no existe un
ordenamiento jurídico específico encargado de regular este sistema, se
evidenció que se debe reconocer la aplicabilidad de la normativa general,
bajo la premisa de que las Franquicias son formas de hacer negocios,
mediante la cual, si una empresa denominada Franquiciante sede el uso de
su marca y transfiere los conocimientos técnicos para ser operativa debe
considerar la regulación ordinaria existente en Venezuela aplicable a su
nuevo modelo comercial, partiendo de la Constitución de la República
Bolivariana de Venezuela, pues le permite la libertad a los venezolanos de
dedicarse a la actividad económica deseada.

En cuanto al contrato comercial fijado e materia de franquicia, este es el

eje fundamental de la relación existente entre el franquiciante y franquiciado,
porque en ella se van a convenir los diferentes derechos y obligaciones a los
cuales ellos deben atenerse so pena de rescisión o resolución del mismo, y
por ende la finalización de la relación contractual. Así como también, de las
 106

normas generales de derecho mercantil (Código de Comercio, cuya última

reforma fue en 1.955), así como de los usos y costumbres mercantiles; y
dependiendo de la obligación que se trate, de alguna legislación especial
(Ley de Propiedad Intelectual, Antidumping, Protección al Consumidor, de
Promoción a la Libre Competencia, así como normativas laboral e
inmobiliaria, entre otras).

Se corroboró que aunque en Venezuela no existe una Ley específica que

regule las franquicias, ello no implica que exista un vacío legal que
obstaculice el desarrollo de ese tipo de negocios en el mercado nacional,
pues existen diferentes cambios legislativos y normativas introducidos en el
país desde el año 1.990 han ayudado a consolidar este modelo comercial
aunque, sería mejor si se contara con una legislación específica en la materia
para que este segmento de negocio se expanda con mayor rapidez. De allí
que surge el sistema de autorregulación, el cual se ha dividido en Venezuela
empíricamente en dos partes, la primera una autorregulación entre las
propias partes involucradas en el contrato: existe entonces las figuras del
franquiciado y el franquiciante que ha falta de una norma expresa que diga
que debe ser la franquicia y a que se deben obligar las partes, establecen
unos contratos que prácticamente lo deben decir todo.

El otro punto de autorregulación ya no es entre las partes sino a nivel

gremial y es donde actúa directamente la Cámara Venezolana de
Franquicias como organismo gremial del sector en Venezuela en donde vía
autorregulación ha establecido por ejemplo un Código de Ética, el deber ser
de las Franquicias, en donde el incumplimiento, al no ser un instrumento
legal, tacha de inmoral la actitud usada en el mercado para con el sector,
todos los miembros de la Cámara aceptan a su ingreso el cumplimiento fiel
 107

del Código de Ética, y su incumplimiento pueda llevar a que la Cámara

analice el caso para la suspensión e incluso expulsión del miembro.

Otro esquema de autorregulación gremial, es el de la solución alterna

de conflicto donde las franquicias por ser negocios innovadores, no tienen
información acerca de pronunciamientos por el sistema judicial a través de
los jueces ordinarios, sin embargo en Venezuela se acoge el principio de la
regulación por las leyes existentes, y su marco legal se caracteriza por ser
una regulación integral, genérica y concatenada; y no por una sola Ley
específica que determine la figura jurídica de franquicias, hay diversos
planteamientos en la doctrina venezolana, una que señala que debe existir
una norma general o de carácter de ley especial y otros, exponen que el
establecimiento de una Ley puede frenar el crecimiento económico de éste
sistema de comercio.

Finalmente se concluye, que no resulta suficiente lo que actualmente

existe en Venezuela desde el punto de vista normativo donde las franquicias
han tenido una rápida penetración y afianziamiento en el escenario
económico venezolano, generando su madurez, donde los agentes
protagónicos desarrollan sus esquemas y se determinan sus verdaderas
necesidades jurídicas, por lo que ello determina una de las causas que
motivan a la existencia de un grado mayor de especialidad y atención
jurídica.

Igualmente, se han determinado en Venezuela ciertos elementos de

especialidad, como los expuestos en los Lineamientos sobre Franquicias
dictados por Procompetencia, contentivos de todo un conjunto de normas
dirigidas exclusivamente al sector, surgiendo por necesidades especiales,
para el establecimiento de sus respectivos límites originando la inquietud de
reiterar que la relación entre franquiciante y franquiciado requiere de un
 108

marco legal que tienda a regularla en procura de mantener cierta identidad

común y de reputación entre las partes.

De igual forma, sería de gran relevancia para las partes, contar con una
Ley específica de Franquicias, para que las franquicias funcionen bajo un
marco jurídico bien establecido y delimitado permitiendo la sinceridad de las
cláusulas y el establecimiento de normativas que eviten la ambigüedad o
conformidad de una de las partes garantizando el éxito rápido y seguro de
manejar un negocio propio.

En definitiva, existe una carencia de una legislación específica adecuada que

permita que las partes involucradas en el contrato comercial conozcan desde
el inicio del negocio los lineamientos que permitan una fluida relación entre
franquiciante y franquiciado evitando así inseguridad, temores y perjuicios a
entre las partes involucradas pues se brindará una mayor seguridad legal del
esquema, permitiéndole tanto al franquiciante como al franquiciado conocer
la directriz del negocio evitando así la ambigüedades y distorsiones de uso
legal.

Recomendaciones

Considerando las conclusiones que por medio de ésta investigación se

han logrado determinar, se tomará la iniciativa de realizar algunas
proposiciones que podrían ser útiles en el desempeño jurídico de los distintos
sectores del país:

Instituir como una materia específica y en su defecto, como parte

importante dentro del contenido del programa de Derecho las franquicias, ya
que constituye uno de los negocios de mayor preeminencia y mejores
resultados en el país.
 109

Determinar el papel que juegan los abogados en la creación de los

contratos comerciales de franquicias, pues de allí se inicia el modelo formal
del negocio y son ellos los llamados a la consolidación del modelo evitando
así las ambigüedades y conflictos en las cláusulas contractuales, los cuales
deben tomar como principios la equidad, redacción clara y precisa,
prevención de conflictos entre las partes o frente a terceros, buscando
conocer las necesidades de las partes y asesorar a los mismos en su
contratación para evitar los conflictos, garantizando una seguridad jurídica
amplia en sus negocios franquiciados.

Se debe crear una regulación legal especial que permita la unificación

de criterios en esta materia haciendo la salvedad que esta regulación podría
fomentar el éxito empresarial de los sectores económicos más importantes
de Venezuela para lo cual se propone estudiar a profundidad las leyes y
experiencias de otros países que versen sobre este tema, tal es el caso de
Brasil, México, Argentina y Estados Unidos de América, quienes tiene bien
definidos sus leyes en Franquicias. Este estudio propuesto debe ir
acompañado con los conocimientos obtenidos por organismos gremiales
nacionales, como la Cámara Venezolana de Franquicias y la Asociación
Venezolana de Franquicias a fin de poseer un marco de acción más
completo al momento cualquier decisión en la materia.

Se recomienda también que el franquiciador otorgue al franquiciado un

breve informe previo a la celebración del contrato sobre la data de
franquicias, sus elementos integrantes para su óptimo funcionamiento, las
obligaciones a las que estaría sometido el franquiciado, como
contraprestación al recibimiento por parte del franquiciante de conocimiento
práctico y técnico, el potencial franquiciado debe tener un lapso de tiempo
para analizarlo, aclarar algunas dudas antes de invertir, esto redunda en
 110

beneficios tanto para el franquiciante como para el franquiciado, ya que

posteriormente a la firma, el franquiciado enfocará sus esfuerzos a la
exploración del negocio, a recibir asistencia técnica y a cumplir con las
obligaciones pausadas en el contrato; en cuanto al franquiciante se
concentrará en las maneras de innovar el negocio, el uso de tecnologías,
mejorías en el servicio del cliente, supervisión de las unidades franquiciadas
y la asistencia continua que debe suministrar.

En definitiva, se sugiere la creación de una regulación legal especial en

Franquicias pues la misma tiene figura mercantil, permitiendo así que exista
un mecanismo jurídico claro y seguro, que busque la sistematización de las
relaciones existentes entre las partes, no tanto de forma sino de fondo para
evitar las consecuencias jurídicas del cumplimiento o incumplimiento de las
obligaciones adquiridas en virtud del contrato.

Esta regulación legal especial contribuirá al crecimiento y

fortalecimiento de las franquicias, estableciendo por una parte una definición
consensuada y el registro de puntos clave como el ámbito de aplicación de la
Ley, la forma y el contenido del contrato, que debe estar redactado por
escrito, la experimentación del concepto del franquiciador en el mercado, la
duración del contrato, plazo suficientemente largo, señalen las partes de la
relación contractual, los elementos comunes a los contratos de franquicias,
como es el Know – how (saber - hacer), las regalías, cláusulas de
confidencialidad, asistencia técnica, goodwill (llave de entrada), la circular de
ofertas de franquicias, jurisdicciones pertinentes en la solución de conflictos,
las Obligaciones del franquiciador y del franquiciado, la anulación del
contrato, la Aplicación de la Ley, entre otros.

Por último, se recomienda al Estado, a través de sus organismos

respectivos, brindar apoyo a las cadenas de franquicias porque éstas
 111

concentran gran cantidad de trabajadores, y generan empleos, favoreciendo

la promoción de conceptos venezolanos en el exterior y así aumentar las
riquezas al país. Igualmente mantenerse en contacto con Profranquicia para
la actualización y evidencia de las franquicias actuales en Venezuela.
 112

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