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    Canales de Distribución Directa

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    Elegir un canal de marketing adecuado es importante debido a que afecta las estrategias y planeamientos de la empresa, las acciones de comunicación en ventas, y otros departamentos. Los canales varían por empresa pero generalmente involucran procesos a largo plazo. Existen estrategias de push para motivar a distribuidores y estrategias de pull para atraer clientes. Los canales directos controlan más pero tienen mayores costos fijos.

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    Elegir un canal de marketing adecuado es importante debido a que afecta las estrategias y planeamientos de la empresa, las acciones de comunicación en ventas, y otros departamentos. Los canales varían por empresa pero generalmente involucran procesos a largo plazo. Existen estrategias de push para motivar a distribuidores y estrategias de pull para atraer clientes. Los canales directos controlan más pero tienen mayores costos fijos.

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    Canales de distribucion

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    Canales de Distribución directa

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    Elegir un canal de marketing adecuado es importante debido a que afecta las estrategias y planeamientos de la empresa, las acciones de comunicación en ventas, y otros departamentos. Los canales varían por empresa pero generalmente involucran procesos a largo plazo. Existen estrategias de push para motivar a distribuidores y estrategias de pull para atraer clientes. Los canales directos controlan más pero tienen mayores costos fijos.

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    Elegir un canal de marketing adecuado es importante debido a que afecta las estrategias y planeamientos de la empresa, las acciones de comunicación en ventas, y otros departamentos. Los canales varían por empresa pero generalmente involucran procesos a largo plazo. Existen estrategias de push para motivar a distribuidores y estrategias de pull para atraer clientes. Los canales directos controlan más pero tienen mayores costos fijos.

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    Elegir un canal de marketing es muy importante 1.5.2.1.

    Estrategia de push
    CANALES DE MARKETING INTERNACIONAL debido a las siguientes razones: 1.5.2.2. Estrategia de pull
    1.6. Selección de un canal de distribución
    1. ¿Qué son los canales de marketing?  Escoger un adecuado canal para distribuir 1.6.1.Factor de mercado
    1.1. Concepto los productos afectará directamente en 1.6.2.Factor de producto
    los planeamientos y las estrategias de 1.6.3.Factor del ciclo de vida del producto
    El concepto de canal de distribución, también
    marketing de la empresa. 1.6.4.Factores del fabricante
    llamado canal de venta o de marketing, define y
     En el departamento de ventas se deberá 2. Canales de marketing directo
    marca las diferentes etapas que atraviesan un
    realizar acciones de comunicación que 2.1. Concepto
    producto o servicio desde el fabricante hasta
    vayan de acuerdo con el canal elegido.
    llegar al consumidor final. El canal de distribución
     Es importante prestar atención a los Un canal de distribución directo se establece
    de un servicio tiene como finalidad poner el
    canales de distribución ya que elegir a cuando una empresa acerca y vende su producto
    producto a disposición de los consumidores y,
    uno u otro afectará en el planeamiento al consumidor final, sin utilizar intermediarios.
    para lograrlo, se desarrolla un sistema de
    de otras áreas de la organización.
    intermediación entre la empresa productora y el
     Las decisiones del canal de distribución
    consumidor: el sistema de distribución comercial.
    con frecuencia implican compromisos a
    largo plazo con otras compañías.
    1.2. Funciones
     Estos canales varían en forma de acuerdo
    Los miembros del canal de marketing o de
    a cada empresa, pero en la mayoría de
    distribución, deberán realizar diferentes 2.2. Formas de venta que usan canales directos
    veces mantienen el fondo de los
    funciones para satisfacer la demanda de los internacionales
    procesos.
    consumidores finales o industriales, a saber:
     Información Existen muchas modalidades de distribución
    1.5. Estrategias directa, pero las principales son las siguientes:
     Promoción
     Contacto Existen 2 tipos de estrategias en los canales  Ventas por catálogos: elaboran catálogos
     Negociar directos, los cuales son los siguientes: que pueden difundir en forma impresa o
     Distribución
    digital, luego el consumidor escoge su
    1.5.1.Estrategia de distribución:
    producto y se le entrega en su casa.
    1.3. Tipos de Canales de Distribución 1.5.1.1. Distribución intensiva
     Ventas por internet: se da cuando la
    Internacional 1.5.1.2. Distribución selectiva
    empresa contacta directamente con el
     Canal Directo 1.5.1.3. Distribución exclusiva
    consumidor por medio del paginas webs,
     Canal Corto
    correo o redes sociales para promocionar
     Canal Largo su producto.
    1.5.2.Estrategia para que los distribuidores 2.3. Ventajas
    1.4. Importancia
    vendan más
    El canal de distribución directa posee
    ventajas, las cuales son:
     Reducción de costes. UNIVERSIDAD NACIONAL
     Aumento de beneficios económicos MAYOR DE SAN MARCOS
     Control total del canal
     Sensibilidad al mercado Facultad de Ciencias Administrativas
    2.4. Desventajas Administración de Negocios Internacionales
    Las desventajas son:
     Costos fijos: Se requiere realizar muchas
    actividades de tipo administrativo, para
    estar al tanto de todos los procesos y la
    logística de la distribución. El costo de la
    transportación y del personal encargado
    del proceso se vuelve un costo fijo.
     Inversión de tiempo: Se requiere de
    mayor tiempo para efectuar el proceso de
    la planificación de todos los procesos y la
    logística requerida.

    2.5. Ejemplo Integrantes:

     Caller Cconcha, Diego


     Guevara Brionez, Mark
     Jaulis Conde, Alessandra
     Paredes Alejo, Norma
     Quispe Arapa, Elida
     Puri Solano, Yojan

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