FACTORES QUE AFECTAN LOS PRESUPUESTOS DE VENTA

Luz Ángela Riaño Rojas

CC. 1113.686.150
NOMBRE DE LA EMPRESA: NOMBRE DE LA EMPRESA
PROALBA ( Empresa seleccionada PASO 2) SAMSUNG
DESCRIPCIÓN: DESCRIPCIÓN:
Nuestro compromiso está en ofrecer al consumidor Es una empresa dedicada a la producción de bienes y
servicios clasificados principalmente en diferentes
derivados lácteos de excelente calidad, nutritivos y tipos : semiconductores, telecomunicaciones,
saludables; que se ajustan a las necesidades de cada electrónica de consumo dentro de los cuales
encontramos lo que ha hecho la marca tan reconocida
persona. Con más de 25 años de experiencia, somos mundialmente hasta la actualidad productos como
una empresa sólida y líder en el procesamiento y la televisores, Smartphone, DVD, computadores,
lavadoras, secadoras, equipos de sonido, entre muchas
comercialización de derivados lácteos, elaborados otras de gran consumo por diferentes tipos de clientes.
con los más altos estándares de calidad en las
mejores haciendas del área rural del corregimiento
de Barragán, municipio de Tuluá – Valle del Cauca,
Colombia.

FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE

VENTA VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES FACTORES INTERNOS FACTORES
EXTERNOS EXTERNOS
La organización de ventas La situación económica Atraso en investigación y Entrada de nuevos
debe ser muy bien general ya que pueden desarrollo. competidores
manejada ya que de este disminuir los ingresos de Puede haber atrasos por Las personas muchas
depende que los canales de una comunidad o país en parte de la empresa. veces quieren conocer
distribución y el general llevando esto a una otras marcas.
departamento de ventas disminución de la
cumplan con lo requerido demanda de los productos
antes de llegar al de PROALBA.
consumidor.
la política de promoción La competencia es Costes unitarios más altos Incremento en los precios
de ventas se debe ejecutar fundamental a tener en en relación con los Las personas buscan
de manera constante ya cuenta ya que se deben competidores directos mucha economía y ahorrar.
que la empresa PROALBA estudiar factores muy Afecta la demanda de los
debe de tener de manera importantes tales como consumidores.
consecutiva excelentes precio, calidad,
ofertas para así aspirar estadísticas de ventas entre
cada vez más a ser mas otras de las competencias
competente dentro del VS PROALBA.
mercado.
Cambios en los productos La fijación de precios y la Rentabilidad inferior a lo Cambio en las necesidades
como por ejemplo: elasticidad de demanda ya esperado. y gustos de las personas.
presentación, envase, que los precios para las Puede haber crisis El público en general
calidad, funcionamiento, personas son relevantes al económica en la empresa. cambia mucho de parecer
entre otras, se debe tener momento de realizar sus en los diferentes aspectos
total cuidado con estos compras y se debe estar cotidianos.
aspectos ya que los pendiente de no elevarlos
cambios pueden ser para mucho para una mayor
bien y total satisfacción satisfacción del cliente.
del cliente o por el
contrario de disgusto del
mismo,
La capacidad de La tasa de crecimiento de Baja producción por parte Nuevas creaciones de
producción que presente las ventas con el fin de de los empleados. tecnología a precios más
PROALBA por que en analizar y estudiar si las Debilita generar ingresos. bajos por parte de la
algunas ocasiones se ventas de PROALBA son competencia.
puede quedar sin el total crecientes o decrecientes. Si el público encuentra un
del personal y así producto de buena calidad
disminuir las ventas por a menor precio se orientará
falta del mismo y así la hacia dicho producto.
demanda decrece.
El régimen financiero Las variaciones Baja productividad de Difamación de la marca
permite la expansión de las estacionales tienen gran publicidad. por medios de
operaciones ya que no importancia ya que no Debilita el conocimiento comunicación.
habrá dificultades para la todos los meses son de los productos por los Muchas veces hay malos
compra de materias iguales y se debe entrar en clientes. entendidos por los mismos
primas, en la adquisición detalle que mes fue muy medios de comunicación.
de servicios o en la bueno pero también que
cancelación de los mes no fue tan bueno, es
diversos gastos de así como se puede
explotación. evidenciar que tipo de
variaciones presenta
PROALBA por lo menos
en el último año.
Proyección de la utilidad Las fuentes de Exceso de problemas Mejores productos de
conocer la utilidad que se aprovisionamiento pueden operativos internos. diferentes marcas.
espera obtener para la determinar el presupuesto Se pueden presentar fallas Generando mayor
empresa PROALBA. de buena calidad a nivel operativo con los competencia.
dependiendo del uso de productos.
materias primas y recursos
necesarios para la
producción y distribución
de su portafolio.
 NOMBRE DE LA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
DESCRIPCIÓN: DESCRIPCIÓN:
Bavaria S.A. es una empresa colombiana de bebidas Nuestra Organización cree e invierte en el país, en su
con sede en Bogotá, Colombia. Fue fundada a finales talento y con su fe puesta en Colombia contribuye a su
del siglo XIX por inmigrantes alemanes. Sus desarrollo, aportando al mejoramiento de la calidad de
productos son elaborados en seis plantas cerveceras vida de los colombianos con productos alimenticios de
ubicadas en diferentes ciudades de Colombia. excelente calidad.
Pertenece a la multinacional AB Inbev. Durante más de medio siglo hemos logrado crecer con
Nuestros productos están hechos con ingredientes paso firme a través de estrategias efectivas que nos han
naturales y tocan millones de vidas todos los días, permitido acelerar el ritmo en los últimos diez años,
por esto estamos comprometidos a preservar el proyectándonos a la incursión exitosa en el siglo XXI.
medioambiente y transformar positivamente la vida Nacimos como molineros de trigo atendiendo la
de las comunidades de las que hacemos parte. Para demanda industrial del gremio panadero. Sin embargo, a
nosotros la sostenibilidad no solo está relacionada través de los años hemos logrado ampliar nuestro
con nuestro negocio, ¡es nuestro negocio! portafolio con productos alimenticios de altísima
calidad, llegando a miles de hogares colombianos.

FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE

VENTA VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES FACTORES INTERNOS FACTORES
EXTERNOS EXTERNOS
Baja efectividad del Reducción de ventas. Falta de capacitaciones Constante competencia de
marketing. Ocasionando en la internas con el personal diferentes razones sociales
Debilita el nivel de empresa menores ingresos. que eviten o paren la que se quiera o no afecta
mercadeo a nivel producción dentro de la de manera directa o
mundial. empresa. indirecta a la empresa.

Parar la producción de la Cambio en las preferencias Daño parcial o total de las Falta parcial o total de
empresa. de los consumidores. maquinarias con las que se publicidad creativa que
Ya que afectaría Generando así crean los diferentes anime a los consumidores
notablemente la disminución en las ventas productos de la empresa a seguir con la marca
economía de la empresa. de productos de dicha imposibilitando su Harineras del Valle o a
marca. excelente funcionamiento. probar nuevas
experiencias.

Recorte de personal Mercado mucho más Recorte de personal por Ignorar por completo
Disminuiría la competente con marcas no motivos económicos que sugerencias o críticas
producción de la tan reconocidas por ende hacen parte de constructivas de los
empresa. Así no sean reconocidas reducir la producción y clientes.
 generan competencia para demanda de los productos
la empresa. hacia los clientes externos.

Disminución de Fallas en los productos Descuido higiénico en los Falta de encuestas de

productos existentes. ofrecidos constantes. procesos que emplea la satisfacción para saber en
Menos demanda de los Hace perder la empresa para sus qué está bien la empresa y
consumidores. confiabilidad de los productos alimenticios. en que no tanto.
clientes.

Falencias en la calidad en Perdida de la capacidad de Algún empleado que se Aumento de precios de los
sus productos. entrar en nuevos mercados filtre y quiera poner su productos generando así
Generaría desconfianza o segmentos propio negocio con una menor demanda y
ante los consumidores. fórmulas de la empresa, decrecimiento de la
además de ser un delito es empresa por falta de
perjudicial para la ingresos.
organización
primordialmente.
Mala reputación en el Quedarse sin herramientas Falta de constancia y Reducción de ventas en los
entorno ya que es una para generar nuevos perseverancia por la eventos estacionales del
marca reconocida a nivel productos dentro del preparación de productos año.
mundial. mercado competitivo. que se ejecutan a diario
generando así nuevas
oportunidades para la
competencia.
Perder a esencia de la Poca satisfacción de las Mala comunicación entre Mal enfoque en lo que se
creatividad y necesidades de los los funcionarios. produce Vs lo que
originalidad. clientes. realmente necesitan los
consumidores.
Disminuir las ventas Perder el aval de millones Falta de ofertas y Perder el aval de millones
notorias en el transcurso de consumidores como promociones creadas de consumidores como
de varios años hasta ahora. dentro de la empresa para hasta ahora.
consecutivos. mayor atracción de
clientes.