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    Manual de Funciones Proceso Jefe de Ventas F

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    VANESSA STEPHANIA TORRES RODRIGUEZ
    Este documento presenta un resumen de las funciones y responsabilidades del cargo de Jefe de Ventas. Entre sus principales funciones se encuentran ejecutar y controlar los planes comerciales de la empresa, posicionar los productos a nivel nacional, organizar y dirigir el equipo comercial, y negociar contratos con grandes clientes. Sus principales responsabilidades incluyen determinar el tamaño y estructura de la organización de ventas, calcular la demanda y pronosticar ventas, y medir el desempeño de la fuerza de ventas.

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    Manual de Funciones Proceso Jefe de Ventas F

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    VANESSA STEPHANIA TORRES RODRIGUEZ
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    Este documento presenta un resumen de las funciones y responsabilidades del cargo de Jefe de Ventas. Entre sus principales funciones se encuentran ejecutar y controlar los planes comerciales de la empresa, posicionar los productos a nivel nacional, organizar y dirigir el equipo comercial, y negociar contratos con grandes clientes. Sus principales responsabilidades incluyen determinar el tamaño y estructura de la organización de ventas, calcular la demanda y pronosticar ventas, y medir el desempeño de la fuerza de ventas.

    Descripción original:

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    Este documento presenta un resumen de las funciones y responsabilidades del cargo de Jefe de Ventas. Entre sus principales funciones se encuentran ejecutar y controlar los planes comerciales de la empresa, posicionar los productos a nivel nacional, organizar y dirigir el equipo comercial, y negociar contratos con grandes clientes. Sus principales responsabilidades incluyen determinar el tamaño y estructura de la organización de ventas, calcular la demanda y pronosticar ventas, y medir el desempeño de la fuerza de ventas.

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    Fecha: 15Agosto 2019

    Página 1 de 1
    MANUAL DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Versión: 001
    Código: SIG-GD-001

    OBJETIVO: El presente manual tiene como objetivo establecer de manera clara las funciones
    básicas y responsabilidades que compete a cada área, teniendo en cuenta sus actividades de
    acuerdo a su naturaleza.

    ALCANCE: Abarca todos los cargos de la organización.

    CARGO:

    JEFE DE VENTAS Cargos dependientes: director comercial

    Jefe Inmediato:

    GERENTE GENERAL

    OBJETIVO DEL CARGO

    Es la persona encargada de Cumplir con las metas de venta determinadas por la Gerencia comercial y Marketing
    para el área de ventas nacionales, internacionales e institucionales, a través de la eficiente administración del
    departamento y su fuerza de ventas, planificando, ejecutando y controlando estrategias de ventas, generando
    nuevas oportunidades de negocios, planes de fidelización de clientes y un servicio de venta y post venta de
    excelencia.

    DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES

     Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa


     Posiciona los productos de la comercializadora a nivel nacional
     Organiza y dirige el equipo comercial, reclutando, formando y motivando al mismo
     Negociar personalmente los contratos comerciales con grandes clientes
     Generar lista de clientes potenciales para la organización.
     Asignar visitas a los asesores comerciales.
     Realizar la asignación a cada asesor comercial
     Concretar cita con el cliente
     Realizar las visitas en las empresas a los usuarios potenciales
     Validar información.
     Verificar datos.
     Realizar acuerdos comerciales con los clientes
     Promover y ofertar el portafolio de servicios de la empresa.
     Elaborar presupuesto para concesión de los servicios solicitados.
     Generar cartera de cliente de acuerdo con los servicios solicitados
     Mantener la información actualizada de los datos y referencias de los clientes.
    Fecha: 15Agosto 2019
    Página 1 de 1
    MANUAL DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Versión: 001
    Código: SIG-GD-001

    CARGO:

    DESCRIPCIÓN DE RESPONSABILIDES

     Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas.


     Cálculo de la demanda y pronóstico de las ventas.
     Reclutamiento, selección y entrenamiento de los vendedores.
     Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.
     Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
     Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
     Recepcionar el Requerimiento del Cliente.
     Solicitar al organismo productivo, la factibilidad correspondiente.
     Emitir la cotización y remitirla al Cliente, previa firma del director Comercial.
     Recepcionar la autorización del cliente (O/C, Contrato), para iniciar el proceso interno de ventas.
     Generar el Pedido de Venta correspondiente.
     Generar la Solicitud de Trabajo al organismo correspondiente, para la ejecución del trabajo solicitado.
     Emitir la Solicitud de Despacho.
     Emitir el Requerimiento de Factura.

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