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    GNV IND 300 Fin - Ok

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    GueidaCaballeroLopez
    Este documento presenta un estudio de mercado sobre la venta de gas natural vehicular (GNV) en Bolivia. Segmenta el mercado boliviano en grandes, medianos y bajos consumidores de GNV según datos de 2016. Identifica los segmentos objetivo como surtidores de GNV, talleres de conversión a GNV y propietarios de autos a GNV. Busca expandir el mercado GNV en Bolivia e incrementar la cantidad de vehículos convertidos mediante beneficios como menores emisiones y precios más bajos que otros combustibles. Realiza un an

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    GNV IND 300 Fin - Ok

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    Este documento presenta un estudio de mercado sobre la venta de gas natural vehicular (GNV) en Bolivia. Segmenta el mercado boliviano en grandes, medianos y bajos consumidores de GNV según datos de 2016. Identifica los segmentos objetivo como surtidores de GNV, talleres de conversión a GNV y propietarios de autos a GNV. Busca expandir el mercado GNV en Bolivia e incrementar la cantidad de vehículos convertidos mediante beneficios como menores emisiones y precios más bajos que otros combustibles. Realiza un an

    Descripción original:

    investigación del GNV en Bolivia

    Título original

    GNV IND 300 fin.ok

    Derechos de autor

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    Este documento presenta un estudio de mercado sobre la venta de gas natural vehicular (GNV) en Bolivia. Segmenta el mercado boliviano en grandes, medianos y bajos consumidores de GNV según datos de 2016. Identifica los segmentos objetivo como surtidores de GNV, talleres de conversión a GNV y propietarios de autos a GNV. Busca expandir el mercado GNV en Bolivia e incrementar la cantidad de vehículos convertidos mediante beneficios como menores emisiones y precios más bajos que otros combustibles. Realiza un an

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    Estudio de mercado de venta de GNV

    En Bolivia
    1. Definir el mercado
    1.1 Definir el mercado
    Venta de GNV al sector vehicular en Bolivia

    1.2 Selección de base para la segmentación


    En base a datos del anuario de ANH gestión 2016 realizamos la siguiente
    segmentación de mercado:
    - Grandes consumidores: Santa Cruz y Cochabamba
    - Medianos consumidores: La Paz y Tarija
    - Bajos consumidores: Sucre, Oruro y Potosí

    volumen consumido de GNV


    2016
    volumen consumido

    12000000
    10000000
    8000000
    6000000
    4000000
    2000000
    0
    Series1

    Departamento

    Fuente: Elaboración propia


    1.3 Identificación y selección de segmentos
    - Surtidores de GNV
    - Talleres de Conversión de motorizados a GNV
    - Registro de cilindros de autos

    1.4 Definición de posicionamiento


    - Buscamos expandir el mercado a mas sectores de Bolivia e incrementar el
    número de vehículos convertidos a GNV

    2. Definición de clientes
    - El estudio de mercado que se realiza esta dirigido al sector vehicular
    - Ubicación de surtidores de GNV en Bolivia:

    Fuente: ANH

    3. Que se busca del cliente

    3.1 Beneficios
    - Menor emisión de CO2 por cada kilómetro recorrido.
    - Precios económicos a comparación de otros hidrocarburos.
    - Los vehículos son convertidos a GNV gratuitamente, gracias a loso proyectos
    realizados en el gobierno.

    3.2 Servicio
    - Constancia de consumo del cliente
    3.3 Utilidad
    - Compradores frecuentes: Automóviles convertidos a GNV

    4. Análisis de la demanda

    4.1 Modelo de regresión

    Desarrollo de la regresión

    Consumo
    Tiempo Nro autos convertidos a GNV población Precio (Bs/m3)
    (MPC)
    4999050 2005 16168 8975832.89 1.66
    6706515 2006 20265 9116753.47 1.66
    8999003 2007 22863 9259886.5 1.66
    11536646 2008 29977 9405266.71 1.66
    14003030 2009 19666 9552929.4 1.66
    16024878 2010 21468 9702910.39 1.66
    18396181 2011 35050 9855246.09 1.66
    20218508 2012 49218 10027262 1.66
    22607730 2013 52046 10184690 1.66
    23787314 2014 29206 10344589.6 1.66
    24326582 2015 17860 10506999.7 1.66
    24848099 2016 17724 10671959.6 1.66

    1. Configurar Excel para la regresión


    Se obtiene los siguientes resultados:
    consumo vs. tiempo
    30000000
    25000000
    20000000
    consumo

    15000000
    Y
    10000000
    Pronóstico para Y
    5000000
    0
    2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
    tiempo

    consumo vs. Nro de autos


    30000000
    25000000
    20000000
    consumo

    15000000
    Y
    10000000
    Pronóstico para Y
    5000000
    0
    0 10000 20000 30000 40000 50000 60000
    Nro de autos

    consumo vs. Poblacion


    30000000
    25000000
    20000000
    cosnumo

    15000000
    Y
    10000000
    Pronóstico para Y
    5000000
    0
    8500000 9000000 9500000 10000000 10500000 11000000
    Poblacion
    Estadísticas de la regresión
    Coeficientes
    Coeficiente de correlación 0.99785923
    múltiple Intercepción -1.4926E+10
    Coeficiente de determinación 0.99572305 Variable X 1 7611345.79
    R^2 Variable X 2 46.8553939
    R^2 ajustado 0.9941192 Variable X 3 -36.8907649
    Error típico 544283.679
    Observaciones 12

    Modelo matemático:

    Y=-1.4926E+10+7611345.79*𝑋1+46.8553939*𝑋2-36.8907649*𝑋3

    Y= consumo

    𝑋1= tiempo

    𝑋2= Nro de autos convertidos a GNV

    𝑋3=Poblacion

    Nro autos
    convertidos a GNV
    60000

    50000

    40000

    30000

    20000

    10000

    0
    2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
    Debido a la variación de los diferentes puntos como se ve en la grafica, se decidio
    discretizar alguno puntos, en este caso fueron los últimos cuatro puntos :

    Nro autos
    Tiempo convertidos
    N a GNV
    9 2013 52046 35154,59302
    10 2014 29206 24233,96785
    11 2015 17860 16705,78855
    12 2016 17724 11516,20621
    13 2017 7938,745609
    14 2018 5472,607966
    15 2019 3772,565519
    16 2020 2600,634046

    y
    60000

    50000

    40000

    30000

    y = 1E+06e-0.372x
    20000

    10000
    R² = 0.886
    0
    9 9.5 10 10.5 11 11.5 12 12.5
    poblacion vs tiempo
    11000000

    10500000

    10000000

    9500000
    glhg
    9000000

    8500000

    8000000

    Referencias Bibliográficas:
    -

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