INSTRUCCIONES

En una hoja, marque de manera horizontal una de las 4 letras de cada línea. (Como la Ilustración a su
Derecha).

Debe seleccionar 1 de las 4 palabras con las que se sienta mas identificado. Al finalizar deberá tener 40
respuestas.

Por ejemplo: si en la línea 1 se identifica con la letra d debe poner 1=d y así con cada una de las líneas hasta
completar el test. Luego sume cada letra y verifique su resultado.

Debe saber que cada persona tiene un temperamento dominante y uno secundario que lo complementa. El
temperamento dominante es aquel en el cual se saque la mayor puntuación o letras y el temperamento
secundario corresponde a la segunda más alta puntuación o letra.

FORTALEZAS
1 a)Animado b)Aventurero c)Analítico d)Adaptable

2. a ) Juguetón b)Persuasivo c)Persistente d)Plácido

3. a) Sociable b)Decidido c)Abnegado d)Sumiso

4. a) b)Competitivo c)Considerado d)Controlado

Convincente

5. a) Entusiasta b)Inventivo c)Respetuoso d)Reservado

6. a) Enérgico b)Autosuficiente c)Sensible d)Contento

7. a) Activista b)Positivo c)Planificador d)Paciente

8. a) b) Seguro c) Puntual d) Tímido

Espontáneo

9. a) Optimista b) Abierto c) Ordenado d) Atento

10. a) b) Dominante c) Fiel d) Amigable

Humorístico

11. a) Encantador b) Osado c) Detallista d)

Diplomático
1 a)Animado b)Aventurero c)Analítico d)Adaptable

12. a) Alegre b) Confiado c) Culto d) Constante

13. a) Inspirador b) c) Idealista d) Inofensivo

Independiente

14. a) Cálido b) Decisivo c) Introspectivo d) Humor

seco

15. a) Cordial b) Instigador c) Músico d)

Conciliador

16. a) b) Tenaz c) Considerado d) Tolerante

Conversador

17. a) Vivaz b) Líder c) Leal d) Escucha

18. a) Listo b) Jefe c) Organizado d) Contento

19. a) Popular b) Productivo c) Perfeccionista d) Permisivo

20. a) Jovial b) Atrevido c) Se comporta d)

bien Equilibrado

DEBILIDADES
21. a) Estridente b) Mandón c) Desanimado d) Soso

22. a) b) Antipático c) Sin d) Implacable

Indisciplinado entusiasmo

23. a) Repetidor b) Resistente c) Resentido d) Reticente

24. a) Olvidadizo b) Franco c) Exigente d) Temeroso

25. a) Interrumpe b) Impaciente c) Inseguro d) Indeciso

26. a) Imprevisible b) Frío c) No d) Impopular

21. a) Estridente b) Mandón c) Desanimado d) Soso

comprometido

27. a) Descuidado b) Terco c) Difícil d) Vacilante

contentar

28. a) Tolerante b) Orgulloso c) Pesimista d) Insípido

29. a) Iracundo b) c) Sin motivación d) Taciturno

Argumentador

30. a) Ingénuo b) Nervioso c) Negativo d)

Desprendido

31. a) Egocéntrico b) Adicto al c) Distraído d) Ansioso

trabajo

32. a) Hablador b) Indiscreto c) Susceptible d) Tímido

33. a) b) Dominante c) Deprimido d) Dudoso

Desorganizado

34. a) b) Intolerante c) Introvertido d) Indiferente

Inconsistente

35. a) b) Manipulador c) Moroso d)

Desordenado Quejumbroso

36. a) Ostentoso b) Testarudo c) Escéptico d) Lento

37. a) Emocional b) Prepotente c) Solitario d) Perezoso

38. a) Atolondrado b) Malgeniado c) Suspicaz d) Sin

ambición

39. a) Inquieto b) Precipitado c) Vengativo d) Poca

voluntad
21. a) Estridente b) Mandón c) Desanimado d) Soso

40. a) Variable b) Astuto c) d) Crítico

Comprometedor
 RESULTADOS
Cada columna contiene las debilidades y fortalezas de cada temperamento.

La columna de las [a] = Sanguíneo

La columna de las [b] = Colérico
La columna de las [c] = Melancólico
La columna de las [d] = Flemático

La mayor puntuación en una de las letras determina el temperamento dominante, la letra que le sigue en
mayor puntuación determina el temperamento complementario o secundario corresponde.

COLERICO

EL EXTROVERTIDO EL ACTIVISTA EL OPTIMISTA

FORTALEZAS

LAS EMOCIONES DEL COLERICO EL COLERICO EN EL TRABAJO

Líder nato, dinámico y activo, una Se propone metas, organiza

necesidad compulsiva para el cambio, bien, busca soluciones
actúa con rapidez, quiere corregir las prácticas, actúa con rapidez,
injusticias, impasible, no se desanima delega el trabajo, exige
fácilmente, independiente y productividad, cumple lo
autosuficiente, confiado en si mismo, propuesto, estimula actividad,
puede manejar cualquier proyecto. le interesa poco la oposición.

EL COLERICO COMO PADRE EL COLERICO COMO AMIGO

Ejerce liderazgo sólido, establece Poco amigable, organiza el

metas, motiva su familia a actuar, trabajo en grupo, dispuesto a
sabe la respuesta correcta, organiza liderar, casi siempre tiene
el hogar. razón, se destaca en
emergencias.
 COLERICO

EL EXTROVERTIDO EL ACTIVISTA EL OPTIMISTA

DEBILIDADES

LAS EMOCIONES DEL COLERICO EL COLERICO EN EL TRABAJO

Mandón, impaciente, Intolerante ante los errores, no

temperamental, tenso, analiza los detalles, las trivialidades
demaciado impetuoso, se deleita le aburren, puede tomar decisiones
en la controversia, no se rinde a temerarias, puede ser rudo y sin
pesar de perder, inflexible, le tacto, manipula las personas, el fin
disgustan las lágrimas y las justifica los medios, el trabajo puede
emociones, no muestra simpatía llegar a ser su Dios, demanda
hacia los demás. lealtad de parte de sus
subordinados.

EL COLERICO COMO PADRE EL COLERICO COMO AMIGO

Tiende a ser dominante, Tiende a usar a las personas,

demasiado ocupado para dar domina a los demás, decide por
tiempo a su familia, contesta otros, sabe todo, todo lo puede
demasiado rápido, se impacienta hacer mejor, demasiado
con los que no tienen buen independiente, posesivo con los
desempeño, impide que los hijos amigos y compañeros, no puede
se relajen, puede hacer que los decir “lo siento” puede estar en lo
hijos se depriman. correcto y ser impopular.

FLEMATICO

EL INTROVERTIDO EL OBSERVADOR EL PESIMISTA

FORTALEZAS

LAS EMOCIONES DEL FLEMATICO EL FLEMATICO EN EL TRABAJO

Personalidad tranquila, sereno, Competente y estable, apacible

relajado, imperturbable, paciente, y simpático, tiene capacidades
 FLEMATICO

EL INTROVERTIDO EL OBSERVADOR EL PESIMISTA

FORTALEZAS

equilibrado, una vida consistente, administrativas, mediador, evita

callado pero de buen humor, amable conflictos, trabaja bien bajo
y compasivo, no muestra sus presión, busca el camino fácil.
emociones, contento con la vida.

EL FLEMATICO COMO PADRE EL FLEMATICO COMO AMIGO

Es buen padre, dedica tiempo a sus Es de buen talante, discreto,

hijos, no tiene afán, no se inquieta dispuesto a escuchar, disfruta
fácilmente. observando a la gente, tiene
muchos amigos, es compasivo y
comprensivo.

FLEMATICO

EL INTROVERTIDO EL OBSERVADOR EL PESIMISTA

DEBILIDADES

LAS EMOCIONES DEL FLEMATICO EL FLEMATICO EN EL TRABAJO

Apático, temeroso y preocupado, Sin metas, falto de auto-

indeciso, evita tomar motivación, le es difícil
responsabilidades, voluntad de mantenerse en acción, le disguta
hierro, egoísta, tímido y reticente, se que lo acosen, perezoso y sin
compromete demasiado, santurrón. cuidado, desanima a otros,
prefiere observar antes que
actuar.

EL FLEMATICO COMO PADRE EL FLEMATICO COMO AMIGO

Flojos en la disciplina, no organiza el Impide el entusiasmo, no se

hogar, toma la vida demasiado fácil. involucra, impacible, indiferente
a los planes, juzga a los demás,
sarcástico, se resiste a los
 FLEMATICO

EL INTROVERTIDO EL OBSERVADOR EL PESIMISTA

DEBILIDADES

cambios.

MELANCOLICO

EL INTROVERTIDO EL PENSADOR EL PESIMISTA

FORTALEZAS

LAS EMOCIONES DEL EL MELANCOLICO EN EL TRABAJO

MELANCOLICO

Profundo y pensador, analítico, Prefiere seguir un horario,

serio, determinado, propenso perfeccionista, detallista, persistente,
a ser un genio, talentoso, concienzudo, de hábitos ordenados,
creativo, filósofo, poeta, económico, anticipa problemas
aprecia todo lo bello, sencible potenciales, descubre soluciones
a otros, abnegado, meticuloso, creativas, necesita terminar lo que
idealista. empieza, le encantan las gráficas,
mapas, listas, etc.

EL MELANCOLICO COMO EL MELANCOLICO COMO AMIGO

PADRE

Establece normas elevadas, Escoge sus amigos cuidadosamente,

quiere que todo se haga prefiere quedar entre bastidores, evita
correctamente, mantiene llamar la atención, fiel, leal, atento a
ordenada su casa, recoge el quejas, soluciona los problemas
desorden de los hijos, se ajenos, se interesa por los demás, se
sacrifica por los demás, conmueve fácilmente, busca la pareja
fomenta el talento y el estudio. ideal.
 MELANCOLICO

EL INTROVERTIDO EL PENSADOR EL PESIMISTA

DEBILIDADES

LAS EMOCIONES DEL EL MELANCOLICO EN EL TRABAJO

MELANCOLICO

Recuerda lo negativo, No se orienta hacia las personas, se

amanerado, deprimido, le agrada deprime ante las imperfecciones,
que lo hieran, falsa humildad, escoge trabajos difíciles, vacila al
vive en otro mundo, tiene mala empezar proyectos nuevos, emplea
imagen de si mismo, escucha lo demasiado tiempo planeando,
que le conviene, se concentra en prefiere analizar antes que trabajar,
si mismo, tiene sentimientos de se auto-desaprueba, difícil de
culpabilidad, sufre complejos de complacer, standares demasiado
persecución, tiende a ser altos, siente una gran necesidad de
hipocondríaco. aprobación.

EL MELANCOLICO COMO PADRE EL MELANCOLICO COMO AMIGO

Coloca metas demasiado altas, Vive a través de otros, socialmente

puede llegar a desanimar a los inseguro, retraído y remoto, critica a
niños, puede ser meticuloso, se otros, rechaza muestras de afecto,
convierte en mártir, les echa la le disgusta la oposición, sospecha
culpa a los niños, se amohína de las personas, antagonista y
ante los desacuerdos. vengativo, no perdona, lleno de
contradicciones, recibe los
cumplidos con exceptisismo.

SANGUINEO

EL EXTROVERTIDO EL HABLADOR EL OPTIMISTA

FORTALEZAS

LAS EMOCIONES DEL SANGUINEO EL SANGUINEO EN EL TRABAJO

 SANGUINEO

EL EXTROVERTIDO EL HABLADOR EL OPTIMISTA

FORTALEZAS

Personalidad atractiva, conversador, Se ofrece a trabajar, planea

anecdotista, el alma de la fiesta, buen nuevos proyectos, creativo,
sentido del humor, ojos para los tiene energía y entusiasmo,
colores, toca a la gente cuando habla, causa buena inpresión inicial,
entusiasta y democrático, alegre y inspira a los demás, convence
burbujeante, curioso, buen actor, a otros a que trabajen.
ingenuo e inocente, vive por el
momento, carácter variable, en el
fondo es sincero, siempre es un niño.

EL SANGUINEO COMO PADRE EL SANGUINEO COMO AMIGO

Hace que la vida en casa sea divertida, Hace amigos con facilidad,
los amigos de sus hijos lo quieren, tiene don de gente, le
convierte los desastres en situaciones encantan los cumplidos,
divertidas, es el director del circo. parece excitante, envidiado
por los demás, no guarda
rencor, se disculpa
rápidamente, anima las
reuniones, le gustan las
actividades espontáneas.

SANGUINEO

EL EXTROVERTIDO EL HABLADOR EL OPTIMISTA

DEBILIDADES

LAS EMOCIONES DEL SANGUINEO EL SANGUINEO EN EL TRABAJO

Hablador compulsivo, exagerado, se Prefiere hablar, olvida sus

entretiene en trivialidades, no puede obligaciones, no persiste, su
recordar nombres, asusta a otros, confianza se desvanece
demasiado feliz para otros, enérgico, rápidamente, indisciplinado,
jactancioso y quejumbroso, ingenuo, sus prioridades están fuera de
 SANGUINEO

EL EXTROVERTIDO EL HABLADOR EL OPTIMISTA

DEBILIDADES

se deja engañar, se ríe y habla en voz orden, toma decisiones llevado

alta, controlado por las por sus sentimientos, se distrae
circunstancias, se pone bravo fácilmente, malgasta el tiempo
fácilmente, para algunos parece hablando.
insincero, nunca madura.

EL SANGUINEO COMO PADRE EL SANGUINEO COMO AMIGO

Mantiene el hogar en estado de Odia estar a solas, necesita ser

frenesí, olvida las citas de los hijos, el centro de atención, quiere
desorganizado, no escucha el asunto ser popular, busca recibir el
completo. crédito por sus acciones,
domina la conversación,
interrumpe y no escucha,
contesta por otros, olvidadizo,
siempre encuentra excusas,
repite sus historias.

Fuente: http://infoespacio.net/spip/spip.php?article30
MÁS DE 80 PREGUNTAS PODEROSAS PARA TUS SESIONES DE COACHING.

PARA DETERMINAR EL PERFIL DEL CLIENTE Y TENERLO EN CUENTA AL DISEÑAR EL PLAN DE

ACCIÓN PERSONALIZADO

1. ¿Qué te encanta?

2. ¿Qué odias?

3. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Qué es lo que más te gusta de hacer eso?

4. ¿Qué te sale bien y fácil?

5. ¿Qué te cuesta trabajo?

6. ¿Cuáles son tus fortalezas / dones / talentos?

7. ¿Qué cosas te cargan / descargan las pilas?

8. ¿A quién admiras y por qué?

9. ¿Cuáles son los defectos que te molestan de los demás?

10. ¿Cuáles son tus formas de auto-sabotaje?

PREGUNTAS DE COACHING PARA RECONECTARLO / AYUDARLO A ENCONTRAR UN RUMBO

11. Si lo que tienes ahora no te gusta ¿cómo crees que debería ser?

12. ¿Cómo se sentiría tener idea de para dónde vas?

13. ¿Cómo te imaginabas que iba a ser tu vida?

14. ¿Qué te gustaría que pasara hoy que no esté pasando?

15. Si tu situación financiera estuviera solucionada de por vida ¿qué te gustaría hacer que te
hiciera sentir útil?

16. Si tuvieras una varita mágica…

17. Si fueras a vivir tu vida a tope ¿de qué sería lo primero que tendrías que deshacerte?

18. ¿Habría algo que de tener más / menos marcaría alguna diferencia en tu vida?

19. ¿Qué estás soportando o tolerando actualmente que no te haga feliz?

20. ¿Qué quisieras hacer antes de morirte?

21. ¿Qué te daría más paz?

22. ¿Qué te pondría una sonrisa en la cara?

23. Tu vida sería perfecta de no ser por…

24. ¿Qué te gustaría que dijera tu epitafio?

PREGUNTAS DE COACHING PARA AYUDARLO A CAMBIAR DE PERSPECTIVA

25. ¿Qué se puede aprender de todo esto?

26. Esto sólo podría ser perfecto en caso de que tú…

27. Si la única opción fuera reírse ¿cómo podrías sacarle la gracia?

28. ¿Hay algo para agradecer en todo esto?

29. ¿Hay formas de hacerlo diferente?

30. ¿Qué es lo que tiene más valor de tu óptica actual?

31. ¿Qué destrezas te ha generado está situación?

32. ¿Después de esto, te sientes más / menos (tolerante, impaciente, enjuiciador, etc) que
antes?

PREGUNTAS DE COACHING PARA LA TOMA DE CONCIENCIA

33. ¿Qué cosas tendrías que repetir para asegurarte de que en un futuro vas a volver a estar
exactamente en la misma situación?

34. ¿Qué se te cruza por la cabeza cuando piensas en eso?

35. De seguir cómo vas ¿cómo crees que vas a estar en 10 años?

36. ¿Hay alguna conexión entre lo que estamos hablando y tus valores o principios?

37. ¿Qué te impide hacerlo… qué te estás diciendo?

38. ¿Te estás escuchando? ¿Oíste lo que dijiste?

39. ¿Qué resultado esperas obtener con lo que estás haciendo?

40. ¿Cuáles son las ventajas de hacer / no hacer eso?

41. ¿De qué forma contribuye esto a tu vida? ¿Qué te aporta? ¿Qué sacas?

42. ¿Cómo estás alimentando ese hábito?

43. ¿Ya te había pasado algo semejante?

44. ¿Soltar eso significaría dejar atrás qué cosa?

45. ¿Quién es el que tiene el timón ahora?

PREGUNTAS DE COACHING PARA CREAR ACCIÓN

46. ¿Desde hace cuánto vienes pensando en eso?

47. ¿Cómo te sentirías si ya lo hubieras hecho?

48. ¿Qué pasaría si lo hicieras?

49. ¿Qué pasa si no lo haces?

50. ¿Qué te hace falta para estar listo?

51. ¿Qué podrías hacer que no estés haciendo?

52. ¿Qué tienes que dejar de hacer?

53. ¿Qué sería lo único que podrías hacer en este momento?

54. ¿Qué se te ocurre que habría que hacer para prepararte?

55. ¿Qué habría que hacer para que sucediera lo que te gustaría que pasara?

56. ¿Qué te acercaría a la meta?

57. Seamos fatalistas, ¿qué es lo peor que podría pasar?

58. ¿Qué sería lo mejor de lograrlo?

59. ¿Qué sería lo peor de no lograrlo?

60. ¿Qué podría hacer que te llamara la atención en lugar de huirle?

PREGUNTAS DE COACHING PARA ESTABLECER LA META

61. ¿Podríamos comenzar a trabajar en tu meta ahora mismo o tendríamos que esperar algo?

62. ¿Cuál es tu motivación principal para alcanzarlo?

63. ¿Cómo vamos a saber cuándo alcances la meta?

64. ¿Qué plazo quieres darte para alcanzarla?

65. ¿Te interesa que te cuente algo de cómo alcanzar metas más fácilmente?

66. ¿Cómo podríamos voltear eso que me estás diciendo y expresar lo que quieres alcanzar en
lugar de lo que quieres dejar atrás?

PREGUNTAS DE COACHING PARA DISEÑAR UN PLAN DE ACCIÓN

67. ¿Con qué cosas cuentas para alcanzar tu meta en este momento?

68. ¿Cuáles te están haciendo falta?

69. ¿Cuál podría ser un primer paso?

70. ¿Qué habría que hacer para descubrir el primer paso?

71. ¿Quién te podría dar luces con este asunto?

72. ¿Con quién te podrías juntar que estuviera en la misma onda?

73. ¿Quién se podría burlar o sabotearte?

74. Eventualmente ¿qué obstáculos podrías encontrar en el camino?

75. ¿Cómo podrías evitarlos?

76. ¿Cómo podríamos poner tus talentos a trabajar por tu meta?

77. ¿Qué podríamos hacer si tus formas de auto-sabotaje aparecieran en el camino?

PREGUNTAS DE COACHING PARA QUE EL CLIENTE ENCUENTRE SOLUCIONES PROPIAS

78. ¿Cómo te puedo ayudar yo?

79. Si te estuvieras oyendo ¿qué consejo te darías?

80. Suena interesante… cuéntame más

81. ¿Con qué palabra resumirías el asunto?

82. ¿Cuál sería la mejor pregunta que yo te podría hacer para despejar la situación?

83. ¿Qué es lo que necesitarías en este momento?

84. ¿Cómo quieres que reaccione si te sorprendo haciendo eso?

85. Darle 5 segundos de silencio para que se oiga pensar. No hay que sentirse mal si no
responde inmediatamente, probablemente sólo está articulando.
TÉCNICAS DE COACHING

A.TIPOS DE PREGUNTAS:

*PREGUNTAS ABIERTAS: ofrecen al interlocutor la posibilidad de explicarse. permiten abrir el

diálogo y dan claridad y posibilidades de respuesta grandes.

¿EN QUÉ SENTIDO HAS MEJORADO? ¿CÓMO CREES QUE ESTA SITUACIÓN VA A INFLUIR EN TU
COMPORTAMIENTO?

*PREGUNTAS CERRADAS: son preguntas más escuetas y suelen tener limitación de respuesta.
son concretas y breves.

¿LO HAS HECHO? ¿TE SENTISTE MAL AQUELLA OCASIÓN?

*PREGUNTAS INFORMATIVAS. Sirven al coach porque el cliente ya conoce esta información. solo
se hacen las necesarias para que el coach siga avanzando (dudas, aclaraciones) pero que no sean
demasiadas.

*PREGUNTAS ENTONATIVAS. son las más puras de coaching. Mismo texto de la persona pero
con entonación de pregunta. ej.¿ tienes un problemilla?. es una invitación para que la persona
siga avanzando sin que haya más texto, más contenido

*PREGUNTAS DE TOMA DE CONSCIENCIA. muy gestálticas. ej. ¿y que estas sintiendo ahora? o
¿qué está diciendo tu mirada?.

*PREGUNTAS QUE AYUDAN A NAVEGAR DE UNA ESTRUCTURA SUPERFICIAL A UNA PROFUNDA

(QUE IREMOS A UNA ESCENA CONCRETA)

*PREGUNTAS POTENCIADOTAS. no interesa tanto lo que diga la persona sino que esta haga un
aprendizaje. EJ. que es lo mejor de ti que sacarás cuando encuentres pareja?

-.¿qué pasaría si….?

- ¿para qué lo haces? (te lleva a los valores)

- ¿cómo lo harás para….?

- ¿qué más harás todavía que no has hecho ?….

*PREGUNTAS ACUSADORAS O CULPABILIZADOTAS. Representan la otra cara. no se usan, o

muy poco. ej. ¿por qué no dejas a tu pareja ¿ o ¿por qué me manipulas? suelen empezar con por
qué y ponen a la persona a la defensiva.
*PREGUNTAS CONFRONTATIVAS. (NO NECESARIAMENTE TIENEN QUE SER ACUSADORAS).
EJ.:¿qué estas evitando con eso ?

¿qué ganas con eso?

en el coaching más ortodoxo las utilizan poco.

ej. ¿si sigues así qué te encontrarás dentro de un tiempo?.

*PREGUNTAS DE COMPROMISO O RESPONSABILIDAD.

ej. ¿y a partir de ahí, que compromiso adquieres? en coaching no se trata de dar respuestas. se
trata de hacer nuevas preguntas. a veces una buena pregunta es la más poderosa de las
interpretaciones

B. EL FEEDBACK partiendo de la premisa que la realidad que vivimos es una interpretación de

unos sucesos, surge la pregunta que tipo de interpretación de los hechos nos ayuda mas a
conseguir acercarnos a nuestros objetivos.

EN TÉRMINOS GENERALES HABRÁN DOS TIPOS DE INTERPRETACIONES:

•POSIBILITADORAS

•LIMITADORAS

¿qué tipos de información podemos ofrecerles a las personas?

¿que información será mas útil para sus propósitos?

a esta información que devolvemos a la persona desde nuestra óptica después de haber
observado y escuchado, se ha popularizado con el termino ingles "feedback" (alimento de
vuelta)

TIPOS DE FEEDBACK

• DIRIGIDO A LA IDENTIDAD DE LA PERSONA. implícito el verbo ser. cuando la devolución se

centra en "tu eres..." si el feedback es negativo, quiere decir que cuestionamos o confrontamos
un aspecto del ser que al mismo tiempo lo generamos, por lo tanto hace daño al recibirse como
juicio negativo y no se consigue ningún cambio. los feedbacks mejor que sean positivos y
apunten al potencial y los recursos de la identidad del cliente.

• DIRIGIDO A ACCIONES. el feedback puede ser de validación de las acciones, que llamaremos ok
o también podemos dar feedback para potenciar, mejorar,implementar, señalando acciones
posibles desde nuestra percepción. ap (a potenciar)
• DIRIGIDO A RESULTADOS: zona confort: algo funciona y lo mantengo. cuando el feedback
señala aquello que no se atiende y podría convertirse en mejora, es un feedback movilizador. al
salir de lo rutinario aparece el enfado (en función de la capacidad de frustración). el coach ayuda
a salir de la zona de confort.

C. DESAFÍO DE CREENCIAS LIMITADORAS.

El camino mas rápido para encontrar creencias en coaching es con la pregunta ¿POR QUÉ? en
una discusión cada contrincante se reafirma en su posición, que debemos en primer lugar hacer
es encontrar la intención positiva. reconocer que esa creencia esta con una muy buena
intención. así se relaja y esta mas abierto para las siguientes fases. después intentamos
identificar las suposiciones de base que sustentan la creencia.

__________________________________________________________________
TECNICA EN LA GESTALT

En la Gestalt, no interesa tanto investigar el por qué de las cosas (pasado), sino el cómo
(presente).

En este sentido se combinan las preguntas descriptivas del tipo: ¿Cómo me siento?

¿Cómo lo estoy haciendo?

¿Qué estoy evitando?

Con preguntas a través de las cuales, se ayuda al coachee a descubrir la función orgánica de su
acción: ¿Para qué estoy haciendo esto?,

¿Para qué me interrumpo?,

¿Qué estoy evitando?.

Así podemos identificar qué acciones realmente cubren una necesidad y cuáles están orientadas a
cubrir una expectativa, mandato, exigencia, obligación, etc.

Yo y tú

Con este principio, procuramos expresar en la forma más clara y concreta posible la idea de que la
verdadera comunicación incluye tanto al emisor como al receptor. A menudo, los sujetos actúan
como si el destinatario de sus palabras fuese el cielorraso o el aire. Al preguntárseles «¿A quién le
está diciendo eso?», se los obliga a enfrentar su renuencia a enviar el mensaje directamente al
receptor, al otro.

De este modo, suele solicitársele al paciente que mencione el nombre de la otra persona —al
comienzo de cada oración, en caso necesario—. Se le pide que tome conciencia de la diferencia
entre «hablarle» a su interlocutor y «hablar» delante de él. Se lo insta a que compruebe si su voz y
sus palabras alcanzan realmente al otro. ¿Lo toca realmente con sus palabras? ¿En qué medida
está dispuesto a tocarlo con sus palabras? ¿Comienza a darse cuenta, acaso, que su evitación
fóbica de la relación con los demás y del contacto genuino con ellos se pone de manifiesto
también en los mecanismos de su voz y en su conducta verbal?

Si su contacto con el resto de la gente es escaso o insuficiente, ¿comenta por ventura a plantearse
serias dudas en cuanto a que los demás tengan existencia real para él en este mundo? ¿En cuanto
a que él esté realmente con personas, o se sienta solo y abandonado? lenguaje impersonal y
personal. Esta regla tiene que ver con la semántica de la responsabilidad y la participación. Es
común que, para referirnos a nuestro cuerpo y a nuestros actos y conductas, empleemos un
lenguaje impersonal:
—¿Qué siente en su ojo? —Un parpadeo. —¿Qué ocurre con su mano? —Tiene un temblor. —
¿Qué siente en la garganta? —Un ahogo. —¿Qué siente en su voz? —Un sollozo.

Hay otras técnicas semánticos. Si el paciente dice «No puedo hacerlo», el terapeuta le solicitará
que diga «No lo haré»; si acepta esta formulación y la utiliza, le preguntará: «Y ahora, ¿qué
siente?».

T: ¿Qué oye en su voz?

P: Parece un llanto.

T: ¿Puede usted asumir responsabilidad por ello diciendo «Estoy llorando»?

Empleo del continuo de conciencia

El empleo del denominado «continuo de conciencia» —el «cómo» de la experiencia— es

absolutamente fundamental en terapia gestalt. Se logran con él efectos a la vez notables y
sorprendentes. La insistencia con que se vuelve a él y la confianza que en él se deposita es una de
las mayores innovaciones técnicas aportadas por esta terapia. El método es muy simple:

T: ¿De qué tienes conciencia ahora?

P: Tengo conciencia de que te estoy hablando. Veo a las demás personas que están en el cuarto.
Tengo conciencia de que John está moviéndose en su asiento. Puedo sentir la tensión en mis
hombros. Tengo conciencia de que a medida que digo esto aumenta mi ansiedad.

T: ¿Gomo experimentas esa ansiedad?

P: Oigo temblar mi voz. Siento la boca seca. Hablo en forma muy vacilante.

T: ¿Tienes conciencia de lo que están haciendo tus ojos?

P: Bueno, ahora me doy cuenta de que mis ojos no hacen más que mirar hacia otro lado . . .

T: ¿Puedes asumir la responsabilidad por ello?

P: … que yo no hago más que apartar los ojos de tí.

T: ¿Puedes ser tus ojos ahora? Haz de cuenta que son ellos los que hablan…

P: Soy los ojos de Mary. Me resulta difícil mirar fijo. Paso todo el tiempo saltando de un lado a
otro…

El empleo del continuo de conciencia es, para el terapeuta gestaltista, el mejor modo de hacer que
el paciente coloque menos el acento en el porqué de la conducta (interpretación psicoanalítica) y
más en el qué y el cómo de la conducta (psicoterapia experiencial):

P: Tengo miedo.
T: ¿Cómo experimentas ese miedo?

P: No puedo verte con claridad. Me transpiran las manos…

Al ayudar al paciente a confiar en sus sentidos («retornar a sus sentidos»), también lo ayudamos a
distinguir entre la realidad que tiene delante suyo y los demonios horrendos que fabrica en su
fantasía:

P: Estoy seguro que la gente me despreciará por lo que acabo de decir.

T: Recorre la habitación mirando detenidamente a cada uno de nosotros. Cuéntame qué es lo que
ves, qué es lo que tus ojos —no tu imaginación— te dicen.

P: (luego de cierto periodo de exploración y descubrimiento): Bueno, ¡lo cierto es que la gente no
mira con tanto rechazo! Algunos de ustedes incluso me dirigen una mirada cálida y amable.

T: ¿Qué experimentas ahora?

P: Estoy más relajado.

No murmurar

Como sucede con muchas técnicas guestálticas, la regla de no murmurar tiene el propósito de
promover sentimientos e impedir la evitación de sentimientos. Se define la murmuración como
todo aquello que se dice acerca de un individuo que está presente y a quien se puede hablar en
forma directa. Por ejemplo, supóngase que el terapeuta está tratando a dos pacientes llamados
Bill y Ann: Bill (al terapeuta): El problema con Ann es que siempre me está molestando.

T: Estás murmurando, díselo a Ann.

Bill (volviéndose hacia Ann): Siempre me estás molestando.Deben distinguirse las preguntas
genuinas de las falsas; estas últimas son las que tienen como objetivo manipular o sobornar al
interlocutor para que vea o haga las cosas de cierta manera. En cambio, las preguntas de la forma
«¿Cómo lo haces tú» y «¿Tienes conciencia de que …?» suministran un apoyo auténtico.
ESQUEMA DE PROCESO DE GESTALT:

PRESENTE: Transferencia:

FASE 1: RELACION TERAPUETA-CLIENTE Emociones diversas, impulsos,

1. Rapport: sintonizacion Hablar con no sobre o de.

2. Abordaje: lo mas dificil del cliente Solo sentir no razonar.

ESTAR PENDIENTE: Suspender juicios

Mundo Externo: rodea/acontece presente

Mundo interno: cambios fisicos

Fantasia: zona intermedia(recuerdos,

Pasado, se imagina etc)

“DARSE

CUENTA”

(Fenomenologia)

FASE 2: MOVILIZACION DEL CLIENTE:

3.Preguntas:Cambiar el porque?,

por los comos?

METAMODELOS Tecnicas Supresivas:

Caso evasion /ocultas

FASE 3: LOCALIZACION, FOCALIZACION Y GRADUACION Tecnicas Expresivas

4. Identificar causas exteriorice lo interno

Técnicas Integrativas:

5. Asimilas lo sucedido “Yo quiero” –imitar al otro

6. Examinas soluciones Cambio Roles/Dual

POLARIDADES Anclaje, Silla vacía

OTRAS TECNICAS DE TRABAJO Confrontación

GESTALICO: SUEÑOS Relato y ubicación
ESQUEMA DE PROCESO DE COACHING:
PRESENTE: Tecn. PNL: Rapport

FASE 1: RELACION TERAPEUTA-CLIENTE Calibracion

1. Rapport: sintonizacion coach-coachee Sincronizacion

2. Escucha Activa: Modelaje/anclaje

Princp. Observador (multiple)

Coach:plantea preguntas cuyo Princp.Accion y ser

Objetivo es profundizar y po- Princp.Individuo/sist.social

tenciar al coachee. Competencias

Habilidades

“DARSE 3. Intuicion

CUENTA”

FASE 2: PLANIFICACION DE ACCION:

Que quiero? Como lo hare?, donde lo hare?

4. Preguntas poderosas: se describe PASOS DE LA CONVERSACION:

El asunto y se indaga, existe un - Asunto

Nivel de cambio: -Objetivo

Que debo cambiar? -Realidad

Como es mi comportamiento? -Opciones: recursos/estrag

-Compromiso:tiempo

5. Feedback

FASE 3: EL CICLO DEL COACHING: el coachee trabaja objetivos y estrategias = descubre sus
Potencialidades, su progreso. Exitos o fracasos con la realizacion de tareas. Su proactivi dad la
examina para determinar si su objetivo se esta alcanzando. Se responsabiliza en la eleccion.
Mide y evalua el proceso con las herramientas asignadas.

FASE 4: EVALUACION Y SEGUIMIENTO: Se evalua si progreso y si ha existido obstaculos en e

Proceso. Aquí se va realizando el cierre gradual de la relacion.
ESQUEMA DE PROCESO DE GESTALT-COCHING

Transferencia:

FASE 1: FEEDBACK: TERAPEUTA-CLIENTE Emociones diversas, impulsos,

1.Rapport: sintonizacion Hablar con no sobre o de.

2. Abordaje: lo mas dificil del cliente Solo sentir no razonar.

3.Escucha activa Suspender juicios

Que te trae por aquí? Que te puedo ayudar?

Externa

Abordaje=zona contacto Interna

DARSE CUENTA = Presente - Preguntas conciencia fantasia

Fenomenologia Princps: Observacion

FASE 2: ATIENDES Y PLANIFICAS: Accion/ser

SISTEMA DE CREENCIAS: Ind.sist.social=Competencias

Motivacion/Planificacion=desde cuando te pasa esto? ¿Qué quiero? Dónde?

Concentrarse en los : METAMODELOS

Preguntas debiles: pasado y para desanclar= ¿Por qué..? ¿De quien es..?

FASE 3: CICLO DESARROLLO EN PACIENTE Anclo

SITUACION PACIENTE: Identifico causas Confronto

Ubico
SITUACION CLIENTE: Hago preguntas poderosas(concreto) = Que debo cambiar?
Que no estoy…
Que hare diferente
Como-cuando?
FASE 4: EXAMINAS SOLUCIONES= TECNICAS ( supresivas , integrativa, expresiva etc)
EXAMINAS EXTRATEGIAS= HERRAMIENTAS (habilidades y Competencias)