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    Este documento presenta nueve preguntas sobre temas de marketing y comercio internacional como los productos de exportación más populares de un país, cómo reducir un déficit comercial, y cómo una empresa puede controlar mejor cómo se venden sus productos al detalle en el extranjero. También cubre temas como las diferencias culturales en el comportamiento de compra de alimentos, cómo adaptar la estrategia de marketing para países con baja alfabetización, y los desafíos de usar intermediarios extranjeros versus vender directamente a los consumidores.

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    Este documento presenta nueve preguntas sobre temas de marketing y comercio internacional como los productos de exportación más populares de un país, cómo reducir un déficit comercial, y cómo una empresa puede controlar mejor cómo se venden sus productos al detalle en el extranjero. También cubre temas como las diferencias culturales en el comportamiento de compra de alimentos, cómo adaptar la estrategia de marketing para países con baja alfabetización, y los desafíos de usar intermediarios extranjeros versus vender directamente a los consumidores.

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    Este documento presenta nueve preguntas sobre temas de marketing y comercio internacional como los productos de exportación más populares de un país, cómo reducir un déficit comercial, y cómo una empresa puede controlar mejor cómo se venden sus productos al detalle en el extranjero. También cubre temas como las diferencias culturales en el comportamiento de compra de alimentos, cómo adaptar la estrategia de marketing para países con baja alfabetización, y los desafíos de usar intermediarios extranjeros versus vender directamente a los consumidores.

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    1.

    Indague qué productos estadounidenses (o de su país) tienen el mayor volumen de


    exportaciones. (Sugerencia:

    Consulte International Financial Statistics o International Marketing Data and Statistics, dos
    publicaciones que pudieran encontrarse en Internet y en las bibliotecas universitarias.) ¿Qué
    explica la popularidad de estos productos fuera de Estados Unidos o de su país?

    2. ¿Qué debe hacer un país para reducir su déficit comercial?

    3. Un fabricante estadounidense de valijas (maletas) de muy alta calidad ha estado exportando sus
    productos a Europa. Sin embargo, la empresa ha descubierto que sus valijas a menudo se ponen a
    la venta junto con productos de mucha más baja calidad en las tiendas de descuento. ¿Qué
    enfoque al marketing internacional debe considerar la empresa si quiere tener mayor control
    sobre la forma en que sus productos se venden al detalle?

    4. Entreviste a algunos estudiantes extranjeros en su campus para determinar en qué difiere el


    comportamiento de compra de comestibles en sus países del comportamiento homólogo en el
    país de usted. Considere factores como cuándo, dónde y de qué manera compra la gente en sus
    países. ¿Qué papeles desempeñan diversos miembros de la familia en las decisiones de compra?

    5. Muchas naciones tienen un bajo índice de alfabetización. ¿En qué formas puede una compañía
    adaptar su programa de marketing para resolver este problema?

    6. Visite el sitio de red de una organización de comercio internacional como la UE o el TLC. ¿Cuáles
    son los principales puntos tratados por el conjunto de personas que gobierna la organización?
    ¿Son los puntos el resultado del tamaño relativo de los países miembros, sus niveles diferentes de
    industrialización o algunos otros factores?

    7. Si una empresa estadounidense emplea intermediarios extranjeros, tiene que estar


    habitualmente lista para proveerles ayuda financiera, técnica y promocional. Si es así, ¿por qué no
    se acostumbra pasar por alto a estos in - termediarios y tratar directamente con los compradores
    extranjeros finales?

    8. En alguna librería o puesto de revistas bien surtido, examinelos anuncios que aparecen en
    alguna revista extranjera.

    Observe particularmente los anuncios de los productos nacionales y compárelos con los anuncios
    de los mismos productos en revistas estranjeras. ¿En qué aspecto difieren los anuncios extranjeros
    de los estadounidenses?

    ¿Hay semejanzas significativas?

    9. “Los precios de los productos estadounidenses son siempre más altos en los países extranjeros
    que en su propio país por los riesgos adicionales, los gastos de distribución física y los
    intermediarios extra que participan.” Analice.

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