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    Presentación Inversores PDF

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    Cyntia Melgarejo Correa
    El documento describe cómo presentar una idea de negocio ante inversores. Explica que se necesitan cuatro cosas claves: ser emprendedor, tener una idea de negocio, un plan de negocio y financiación. Luego, ofrece consejos sobre cómo desarrollar una presentación efectiva, incluyendo enfocarse en el problema y la solución, el equipo, las necesidades de inversión y el modelo de negocio. También advierte sobre errores comunes como no escuchar al inversor o dar más importancia a la idea que al modelo de negocio.

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    Presentación Inversores PDF

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    Cyntia Melgarejo Correa
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    El documento describe cómo presentar una idea de negocio ante inversores. Explica que se necesitan cuatro cosas claves: ser emprendedor, tener una idea de negocio, un plan de negocio y financiación. Luego, ofrece consejos sobre cómo desarrollar una presentación efectiva, incluyendo enfocarse en el problema y la solución, el equipo, las necesidades de inversión y el modelo de negocio. También advierte sobre errores comunes como no escuchar al inversor o dar más importancia a la idea que al modelo de negocio.

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    El documento describe cómo presentar una idea de negocio ante inversores. Explica que se necesitan cuatro cosas claves: ser emprendedor, tener una idea de negocio, un plan de negocio y financiación. Luego, ofrece consejos sobre cómo desarrollar una presentación efectiva, incluyendo enfocarse en el problema y la solución, el equipo, las necesidades de inversión y el modelo de negocio. También advierte sobre errores comunes como no escuchar al inversor o dar más importancia a la idea que al modelo de negocio.

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    de 42

    “Cómo presentar una idea de negocio ante

    inversores”
    Juan Diego Cordón Toledano
    Socio – promotores Grupo Hespérides Biotech1 S.L.
    ÍNDICE

    -PUNTO DE PARTIDA

    -CONCEPTOS PREVIOS

    -PRESENTACIÓN A INVERSORES
    ¿QUÉ CREES QUE SE
    NECESITA PARA CREAR
    UNA EMPRESA?
    SÓLO 4 COSAS:

    – Ser emprendedor
    – Idea de negocio
    – Plan de negocio
    – Financiación

    4
    SÓLO 4 COSAS:

    – Ser emprendedor - Equipo + líder


    – Idea de negocio - Modelo de negocio
    – Plan de negocio - Cuaderno de venta
    – Financiación - Financiación

    5
    DE EMPRENDEDOR A EMRESARIO

    6
    LA IDEA
    DE IDEA DE NEGOCIO A
    MODELO DE NEGOCIO

    10
    12
    - Idea empresarial
    - Viabilidad
    - Financiación
    - Socios inversores.
    PLAN DE NEGOCIO

    “ Si en un plan de negocio no se citan los diez primeros


    clientes potenciales en la primera página, lo tiro a
    la basura. Hay que saber quién te comprará, y por
    qué.”
    Ken Morse, director del MIT Entrepreneurship Center

    14
    CUADERNO DE VENTA

    • Esquemático y conceptual
    • Breve y concreto (Máx 25 pág)
    • Gráficos, tablas, esquemas
    • Poco texto
    CUADERNO DE VENTA
    • Contenido:
    – Introducción:
    • One page
    • Esquema compañía
    • Equipo
    • Productos y servicios
    – Mercado:
    • Mercado actual
    • Evolución prevista
    • Oportunidad
    • Competencia
    – Propuesta de valor
    – Plan de ejecución:
    • Fases de desarrollo de negocio
    • Plan de gestión de RRHH
    • Plan de desarrollo tecnológico
    • Plan de comercialización
    – Plan de inversión:
    • Necesidades de financiación
    • Proyecciones financieras
    ONE PAGE
    DESCRIPCIÓN

    MODELO
    GENERAL
    PROPUESTA DE
    VALOR
    ESTRUCTURA Y
    CAPITAL SOCIAL
    SITUACIÓN
    ACTUAL
    FINANCIACIÓN

    18
    FINANCIACIÓN
    • (3 F’s: “Fools, Friends, Family”)

    – Ayudas autonómicas: CAMPUS


    – Ayudas nacionales: NEOTEC
    – Ayudas europeas: 7PM
    – Préstamos participativos
    – Capital riesgo
    – Fondo de inversores
    – Business angels
    – Autofinanciación
    26/03/2013 Jornada sobre creación de EBT 19
    INVERSORES VS EMPRENDEDORES

    CIERRE
    CONCEPTOS CUADERNO DE DUE
    ROAD SHOW LOI NEGOCIACIÓN RONDA DE
    PREVIOS VENTA DIGILENCE
    FINANCIACIÓN
    CONCEPTOS PREVIOS Y
    PREPARACIÓN DEL EQUIPO
    – DREAM BIEN IDENTIFICADO
    – CAPITAL VS SMART MONEY
    – CONCEPTO DE VALOR
    – CESIÓN DE PODER: LOS EMPRENDEDORES
    NECESITAMOS JEFES
    – PROFESIONALIZAR LA GESTIÓN
    – NECESIDAD DE ASESORAMIENTO
    PRESENTACIÓN
    DE PROYECTOS
    A INVERSORES
    • Claves:
    – Problema y solución
    – Propuesta de valor
    • Partes:
    – Quien
    – Qué
    – Porqué
    – Objetivo
    • Ejemplo: http://www.youtube.com/watch?v=BeI2unT1RsA
    PRESENTACIÓN CON DIAPOSITIVAS
    “Nunca he oído una presentación
    que fuera demasiado corta. Una
    presentación no puede ser
    demasiado corta porque, si es
    buena, conseguirá que los oyentes
    hagan preguntas y la alarguen.”

    Guy Kawasaki, “El arte de empezar”

    REGLA: 10/20/30
    10 diapositivas
    20 minutos
    30 tamaño de fuente mínimo
    REGLA: 10/20/30

    10 DIAPOSITIVAS:
    1. Título
    2. Problema
    3. Solución
    4. Modelo de negocio
    5. La magia que hay detrás
    6. Marketing y ventas
    7. Competencia
    8. Equipo de dirección
    9. Proyecciones financieras e indicadores
    clave
    10. Estado actual, logros hasta la fecha,
    cronología y empleo de los fondos
    CONSEJOS
    1. 5 – 10 MIN. PUNTOS CLAVE
    2. USO DE IMÁGENES, GRÁFICOS, ETC. (NO PÁRRAFOS)
    3. DESTACAR EL VALOR DIFERENCIAL
    4. LLAMAR LA ATENCIÓN: HISTORIA, EJEMPLO…
    5. PROBLEMA VS SOLUCIÓN: CONCRETO Y SENCILLO
    6. COMPETENCIA Y DIFERENCIACIÓN
    7. EQUIPO E IMPLICACIÓN. MENTORES
    8. PROTOTIPOS Y MUESTRAS
    9. DATOS RELEVANTES (PROYECTO ACTIVO)
    10. PREVISIONES: CONCRETAS Y DEFENDIBLES
    11. NECESIDADES Y FINANCIACIÓN
    ERRORES
    1. NO CONOCER EL PERFIL DE LA AUDIENCIA
    2. NO ESCUCHAR AL INVERSOR. DETECTAN FALLOS
    3. OBJETIVO. NO OBTENER FINANCIACIÓN. CAPTAR ATENCIÓN
    4. DAR MÁS IMPORTANCIA A LA IDEA QUE AL MODELO DE NEGOCIO
    5. NO CENTRARSE EN LO IMPORTANTE:
    1. PROBLEMA: SOLUCIÓN
    2. EQUIPO
    3. NECESIDADES: INVERSIÓN
    4. MODELO DE NEGOCIO
    5. OBJETIVO
    6. LAS IDEAS NO VALEN POR SI SÓLAS. LO IMPORTANTE ES EL EQUIPO Y EL MODELO
    7. EL INVERSOR BUSCA RAZONES PARA NO INVERTIR. FRASES PROHIBIDAS:
    1. “No tenemos competencia”
    2. “Nos va a comprar Google”
    3. “Nadie ha hecho esto antes”
    4. “Somos el mejor equipo”
    5. “Después de esta inversión no necesitaré más”
    6. “Nuestro plan de negocio es muy conservador”
    32
    33
    “ Creatividad e
    innovación para la
    alimentación del futuro”

    37
    “Desarrollo de nuevos alimentos y bebidas, a partir de
    transformaciones biotecnológicas de materias primas
    básicas, destinados a cubrir nichos de mercado previamente
    estudiados”

    38
    SERVICIOS ANALÍTICOS
    • ANÁLISIS AGUAS DE PISCINAS (RD23/1999)
    • ANÁLISIS AGUAS DE CONSUMO (RD 140/2003)
    SALUD PÚBLICA • POTABILIZACIÓN DE POZOS (RD 140/2003)
    • TORRES DE REFRIGERACIÓN Y LEGIONELLA (RD 865/2003)

    • ANÁLISIS DE SUELOS Y EXTRACTO DE PASTA SATURADA


    AGRICULTURA Y MEDIO • ANÁLISIS DE AGUAS DE RIEGO

    AMBIENTE • ANÁLISIS FOLIARES


    • FITOPATOLOGÍA

    • CONTROL MICROBIOLÓGICO
    • CONTROL FISICO-QUÍMICO
    COSMÉTICOS • CHALLENGE TEST
    • ESTABILIDAD DEL CONSERVANTE, ETC.

    • COMPOSICIÓN NUTRICIONAL
    ALIMENTACIÓN Y • METALES PESADOS Y RESIDUOS DE PLAGUICIDAS

    SEGURIDAD ALIMENTARIA • ANÁLISIS MICROBIOLÓGICO DE ALIMENTOS Y SUPERFICIES


    • SISTEMAS DE APPCC Y PGH
    GRAN CONSUMO
    MERCADO
    CADENA DE VALOR INDUSTRIA ALIMENTARIA

    DISTRIBUCIÓN

    INDUSTRIA

    I+D
    CONOCIMIENTO
    I+D I+D
    I+D

    CONOCIMIENTO
    40
    Pipeline
    PLANNING R&D MARKETING

    26/03/2013 41
    Situation at present
    • Product in final stage
    • Running project
    • Pipeline: 4 projects
    • Services working
    • Seed money 200.000 €

    Seed stage
    Start - up
    • 5 years schedule
    • Licensing 4 products
    • 2 development contracts
    • 3 new collaboration agreements
    • INNOAGRAL turnover: €0.5M
    • EBITDA €1M (2016)
    26/03/2013 42

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