Cartilla Didáctica Cap 7 Psicologia Social

CAPITULO 7
PERSUASION
CAPITULO 7
PERSUASION
PERSUASIÓN
Proceso por el medio del cual un mensaje

induce cambios en las creencias actitudes o
comportamientos.
Escamilla. O (2017) Ilustración persuasión

[Figura]. Recuperado de:
https://www.merca20.com/que-es-y-como-se-
usa-la-persuasion-emocional/
RUTA CENTRAL DE LA
PERSUASIÓN
Convencimiento que ocurre cuando las

personas interesadas se centran en los
argumentos y responden con pensamientos
favorables.
Ilustración ruta de la persuasión (2013) [Figura]
Recuperado de:
https://psicologiaysociedad2.wordpress.com/2013/03/
13/rutas-de-la-persuasion/
RUTA PERIFÉRICA DE LA
PERSUASIÓN
Forma de convencimiento que ocurre

cuando los individuos se ven afectados
por indicios externos, como el atractivo
del comunicador.
La realidad psicológica. Ilustración el poder de la persuasión.
[Figura] Recuperado de:
https://larealidadpsicologica.wordpress.com/tag/ruta-
periferica/
CREDIBILIDAD
Veracidad, Un comunicador creíble

se percibe como experto y confiable.
Convencer es incitar a alguien con

razones, argumentos o pruebas a hacer
o decir algo.
Ilustración credibilidad [Figura] Recuperado de:
https://diarioresponsable.com/noticias/9671-
credibilidad-vision-y-comunicacion-ejes-de-la-
reputacion-de-los-ceo
EFECTO DEL DURMIENTE
El impacto retardado de un mensaje se

presenta cuando uno que inicialmente
se descartó se vuelve eficaz conforme
lo recordado pero olvidamos la razón
para no tenerlo en cuenta.
Sánchez. D. (2018), ilustración efecto durmiente
[figura].Recuperado de:
https://lamenteesmaravillosa.com/el-efecto-del-durmiente/
LA DISCREPANCIA
Interactúa con la credibilidad del

comunicador sólo un comunicador
altamente confiable conserva su eficaz
cuando defiende una posición radical.
Ilustración de Discrepancia [Figura] Recuperado de:

https://oniup.com/que-es/discrepancia/
ATRACTIVO
Posesión de que agradan a una
audiencia un comunicador llamativo.
Tener popularidad, fama y ser
admirado
Ilustración atractivo [Figura] Recuperado de:

https://blog.mailrelay.com/es/2017/03/14/tecnicas-
de-persuasion
EFECTOS DE PRIMACÍA
En igualdad de circunstancias la
información que se presenta primero
suele ejercer mayor influencia.
Ilustración efectos de primicia (2010 [Figura]

Recuperado de:
https://starcorp4.wordpress.com/2010/09/03
/efecto-de-primacia-vs-efecto-reciente/
EFECTOS DE LO RESIDENTE
En ocasiones la información que se

proporciona al final tiene mayor
efecto la influencia de los residentes
menos como una primaria.
Newdirector (2010). [Figura] Recuperado de:
https://www.mdirector.com/marketing-digital/tecnicas-
persuasion-estrategia-comunicacion.html
EFECTOS DE LA PRIMARIA VENTE A
LA INFLUENCIA DE LOS RECIENTES
Cuando los mensajes persuasivos sean

similarmente y la audiencia responde tiempo
después el primero tiene la ventaja, cuando
ambos se distancian y el público responde
Mata. A (2017). Técnicas de persuasión [figura]. pronto el segundo, este resulta beneficiado.
Recuperado de:
https://elblogdeanamata.com/growth-hacking-
2/aumentar-tus-conversiones/
CANAL DE COMUNICACIÓN
Forma en que se entrega el mensaje ya sea

en persona, escrito, filmado, o de alguna
otra manera.
La persuasión. [Figura] Recuperado de:

https://aprendergratis.es/ciencias-sociales/curso-arte-la-
persuasion/
FLUJO DE COMUNICACIÓN EN
DOS PASOS
El proceso por el cual los medios

influyen ocurre con frecuencia a través
de la de los líderes que opinión quienes
a su vez ejercen influencia sobre otros
Ilustración persuasión. [Figura] Recuperado de:

https://app.emaze.com/@AOIWZLFQO#1
RUTA CENTRAL Y PERIFÉRICA EN
CAMBIO DE ACTITUD
La vía central cuando algunos universitarios

comprometidos recibieron un mensaje de
disuasión para aplicar un examen antes de
titularse, encontraron a los argumentos débiles
poco persuasivos y a los sólidos Cambio de actitud. Ilustración percepción
[figura] Recuperado de:
inconvenientes. https://www.entrepreneur.com/article/2364
97
NECESIDAD DE COGNICIÓN
Motivación para pensar y analizar se evalúa

por medio de grado de acuerdo con reactivos
tales como "la noción de pensar de manera
abstracta me desagrada" y del grado de
discordancia con pruebas como "sólo me
esfuerzo en pensar tanto tenga que hacerlo".
Cognición Social (2010). [Figura] Recuperado de:
https://www.neuronup.com/es/areas/functions/social
CULTOS TAMBIÉN LLAMADOS INOCULACIÓN DE ACTIVIDADES

NUEVO MOVIMIENTO RELIGIOSO Actos de exponer a la persona a ataques
Grupos caracterizados por gritos y débiles con respecto a sus actitudes de
convicciones culturas con un líder modo que cuando ocurra uno o más
Carismático. fuerte dispongan de forma para rebatir.
REFERENCIA:
David G. Myers (2005), Psicología social (8ª ed.), México, MCGRAW-HILL /

INTERAMERICANA DE MEXICO, Cap. 7.

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CAPITULO 7

Proceso por el medio del cual un mensaje

Escamilla. O (2017) Ilustración persuasión

Convencimiento que ocurre cuando las

Forma de convencimiento que ocurre

Veracidad, Un comunicador creíble

Convencer es incitar a alguien con

EFECTO DEL DURMIENTE

El impacto retardado de un mensaje se

Interactúa con la credibilidad del

Ilustración de Discrepancia [Figura] Recuperado de:

Ilustración atractivo [Figura] Recuperado de:

Ilustración efectos de primicia (2010 [Figura]

En ocasiones la información que se

Cuando los mensajes persuasivos sean

Forma en que se entrega el mensaje ya sea

La persuasión. [Figura] Recuperado de:

El proceso por el cual los medios

Ilustración persuasión. [Figura] Recuperado de:

La vía central cuando algunos universitarios

Motivación para pensar y analizar se evalúa

CULTOS TAMBIÉN LLAMADOS INOCULACIÓN DE ACTIVIDADES

David G. Myers (2005), Psicología social (8ª ed.), México, MCGRAW-HILL /

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