ANALISIS INTERNO - RECURSOS (MS)

FACTOR CUESTIONES FORTALEZA DEBILIDAD

Marcas de reconocimiento internacional (Siemens, x
Pilz, Phoenix contact, Rittal)

Materiales Disponibilidad de productos (Inventario propio y de x

proveedor)
Elevado porcentaje de comercialización de productos x
depende de Siemens
Equipos de programación de PLC x
Equipos especializados para diagnostico de redes x
alámbricas
Maquinas
Fortalecer el plan de inversión y control en maquinas,
x
equipos de computo y herramientas

Necesidad de equipos para redes remotas x

Capacidad técnica del personal de ingeniería y x
comercial

Fortalecer el entrenamiento del personal x

Actualización permanente del personal x

Estrategias de bienestar alta x

Fortalecer el compromiso y sentido de pertenencia x
de los colaboradores

Alta capacidad de respuesta x

Mano de Servicio integral x

Obra
Empoderamiento de los diferentes grupos de trabajo x

Comunicación asertiva para fortalecer la x

comunicación interna y externa de la organización.

Aumento de rotación de personal x

Implementar y mantener una cultura de innovación x

Sobrecarga de trabajo en algunas áreas de la

x
organización
Generacion de procesos de transferencia
metodológica que apalanque la posible salida de los x
diferentes colaboradores en cualquier área de
gestión. Gestión del conocimiento
Procedimientos operativos estandarizados x
enmarcados en el SIG
Control de la retroalimentación de los diferentes x
procesos

Establecimiento de políticas y lineamientos de RRHH x

Alto nivel de desempeño en SGSST y SGC x

Certificación internacional en buenas practicas de

CSIA (Control System Integrators Association) x

Métodos Normas internacionales de información financiera x

para pymes (NIIF)

Disponer de varios sistemas de protección de la

información de los procesos , proyectos equipos e x
información suministrada por diferentes clientes.

Adaptabilidad a nuevos escenarios x

Estructura organizacional reconocida por nuestros

partners y proveedores x

Fortalecer el proceso de investigación y desarrollo

que le permita mejorar la gestión de nuevas líneas de x
negocios y oportunidades de participación en el
mercado.

Fortalecimiento de un plan estratégico x

Espacio físico insuficiente x

Medio Medios de transportes insuficientes para la cantidad x

(entorno, de servicios a prestar
infraestruc
tura) Ubicación en una zona industrial x

Separación física entre las áreas del taller y el resto x

de la oficina
Musculo financiero que permite la financiación de pro x

Moneda
 ANALISIS MACROENTORNO

Fecha actualización: Septiembre de 2018

AMENAZAS OPORTUNIDADES
FACTORES CUESTIONES MUY NEGATIVO NEGATIVO NEUTRAL POSITIVO MUY POSITIVO
Consolidación del proceso de paz X
Posible revocatoria del alcalde de
Bogotá
Elecciones presidenciales y de
congreso X
POLITICO Situación politica de Venezuela X
Nuevo gobierno Trump X
Tratados de comercio X
Polarización al interior del país X
Reforma Tributaria X
Variación Dólar X
Devaluación X
Inflación X
Tasas de interes X
Dinamismo en la industria del Valle del
cauca X

Disminución en los presupuestos de

inversion de las compañias X
ECONOMICO

Crisis del petroleo X

Presencia de productos chinos en el
mercado X
Empresas grandes extienden plazos de
pago X
Competidores bien organizados con
mercadeo agresivo y multiples canales X
de ventas
Aranceles X
Paro civico de Buenaventura
Huelga de terminal de contenedores
de Buenaventura X
Delincuencia Común X
Imagen corporativa X
SOCIAL-CULTURAL
Demográfico X
Desarrollo profesional X
Programa 40.000 nuevos empleos
Informalidad de los competidores X
Cloud computing X
Ciclos de vida cada vez mas cortos de
X
TECNOLOGICO los hardware y software
Energías renovables X
Proliferación de virus X
Uso eficiente de energía X
AMBIENTAL
X
Contaminacion de industrias aledañas
Resolución 1111 de 2017 SGSST X

LEGAL
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

1.Incremento y fortalecimiento de alianzas estratégicas con 1.Presencia de grandes contratistas del sector petrolero
nuevos clientes y proveedores. cotizando el mercados en los que participa la compañía.

2.Acuerdos comerciales que permitan llegar a nuevos 2.Competidores bien organizados con mercadeo agresivo
mercados internacionales. y múltiples canales de venta.
3.Posibilidad de incursionar en nuevos mercados 3. Ingreso de productos a bajo costo.
nacionales -Bogotá.
4. Disminución en la capacidad de inversión por parte de
4.Exportación de servicios profesionales. clientes estrella de la compañía en equipos y/o
proyectos.
5.Posibilidad de incursionar como solución partner en el 5.Variaciones de precio en las materia prima
campo de eficiencia energética.
6.Empresas familiarizadas con otras marcas ajenas al
6.Presencia de nuevos desarrollos en automatización. portafolio de la compañía
7. Pequeños competidores del sector sin infraestructura
7.Nuevos servicios y productos orientados a la industria 4.0. organizacional brindan productos y/o servicios a mejor
precio
8. Adquisición de empresas nacionales del sector por
8.Actualizacion en normas internacionales de Calidad. parte de multinacionales
9.Posicionar a kamati como escuela para brindar Creciente poder de negociación de clientes estrella con
oportunidades a jóvenes Ingenieros en su desarrollo 9.
la ampliación de pagos
profesional.

10.Clientes solicitan mayor acompañamiento en áreas 10. Dependencia de comercialización de producto en una
diferentes a automatización - Prestación de servicios mas sola marca - Siemens
integrales

11.Nuevas leyes aprobadas por el gobierno en materia de

seguridad para la empresas permite ofrecer productos y 11. Ciclos de vida cada vez mas cortos de los equipos y
servicios especializados en temas relacionados con Software utilizados
seguridad de maquinas.
12. Negociación bajo la figura de pronto pago con proveedores
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.Capacidad de respuesta. 1.Fortalecimiento de un plan estratégico

2.Establecimiento de política , lineamientos de Incentivos

2. Servicio Integral. y reconocimientos en el RRHH como equilibrio entre el
desempeño individual y las destrezas organizacionales.

3. Equipos especializados para diagnostico de redes 3.Control de la retroalimentación en los diferentes

alambricas procesos.
4. Marcas de reconocimiento internacional (Siemens, Pilz, 4.Elevado porcentaje de comercialización de productos
Phoenix contact, Rittal) depende de Siemens
5. Fortalecer el plan de inversión y control en maquinas,
5. Capacidad técnica del personal de ingeniería y comercial equipos de computo y herramientas
6.Uso y análisis de costo/ beneficio como herramienta
6. Alto nivel de desempeño en SGSST y SGC para evaluar los diferentes proyectos.
7. Adaptabilidad a nuevos escenarios 7.Aumento de rotación de personal
8.Fortalecer el compromiso y sentido de pertenencia en
8. Actualización permanente del personal los colaboradores.
 9.Generacion de procesos de transferencia metodológica
9.Normas internacionales de información financiera para que apalanque la posible salida de los diferentes
pymes (NIIF). colaboradores en cualquier área de gestión. Gestión del
conocimiento

10.Empoderamiento en los diferentes grupos de trabajo

10.Imagen corporativa considerando sus opiniones e integrándolos a la gestión y
evolución de la organización.

11.Comunicación asertiva como elemento para fortalecer

11. Equipos de programación de PLC la gestión de comunicación interna y externa de la
organización

12. Estructura organizacional reconocida por nuestros 12.Disponer de varios sistemas de protección de la
información de los procesos , proyectos equipos e
partners y proveedores información suministrada por diferentes clientes.
13. Estrategias de bienestar alta 13.Necesidad de equipos para redes remotas

14. Musculo financiero que permite la financiación de 14. Fortalecer procesos de investigación y desarrollo que
permitan mejorar la generación de nuevas líneas de
proyectos de mediana envergadura. negocio y oportunidades de participación en el mercado.

15. Sobre carga de trabajo en algunas áreas de la

15. Ubicación en una zona industrial organización
16. Bajo nivel de endeudamiento 16. Espacio físico insuficiente
17. Certificación internacional en buenas practicas de CSIA 17. Medios de transportes débiles para la prestación de
(Control System Integrators Association) servicios
18. Disponibilidad de productos (Inventario propio y de 18. Separación física entre las áreas del taller y el resto de
proveedor) la oficina
19. Suministro oportuno de información financiera y
contable para toma de decisiones
20. Fortalecer el entrenamiento del personal

21. Implementar y mantener una cultura de innovación

 MATRIZ DE ANALISIS INTERNO - Valoración de fortalezas

CALIFICACION
FORTALEZAS IDENTIFICADAS
BAJA MEDIA ALTA MUY ALTA
1.Capacidad de respuesta. X
2. Servicio Integral. X
3. Equipos especializados para diagnostico de redes X
alambricas
4. Marcas de reconocimiento internacional (Siemens, X
Pilz, Phoenix contact, Rittal)

5. Capacidad técnica del personal de ingeniería y X

comercial

6. Alto nivel de desempeño en SGSST y SGC X

7. Adaptabilidad a nuevos escenarios X
8. Actualización permanente del personal X
9.Normas internacionales de información financiera para X
pymes (NIIF).
10.Imagen corporativa X
11. Equipos de programación de PLC X
12. Estructura organizacional reconocida por nuestros X
partners y proveedores
13. Estrategias de bienestar alta X
14. Musculo financiero que permite la financiación de X
proyectos de mediana envergadura.
15. Ubicación en una zona industrial X
16. Bajo nivel de endeudamiento
17. Certificación internacional en buenas practicas de
CSIA (Control System Integrators Association)
18. Disponibilidad de productos (Inventario propio y de
proveedor)

MATRIZ DE ANALISIS INTERNO - Valoración de debilidades

CALIFICACION
DEBILIDADES IDENTIFICADAS
BAJA MEDIA ALTA MUY ALTA
1.Fortalecimiento de un plan estratégico X
2.Establecimiento de política , lineamientos de
Incentivos y reconocimientos en el RRHH como X
equilibrio entre el desempeño individual y las destrezas
organizacionales.

3.Control de la retroalimentación en los diferentes X

procesos.
4.Elevado porcentaje de comercialización de productos X
depende de Siemens
5. Fortalecer el plan de inversión y control en maquinas, X
equipos de computo y herramientas

6.Uso y análisis de costo/ beneficio como herramienta X

para evaluar los diferentes proyectos.

7.Aumento de rotación de personal X

8.Fortalecer el compromiso y sentido de pertenencia en X
los colaboradores.

9.Generacion de procesos de transferencia metodológica

que apalanque la posible salida de los diferentes X
colaboradores en cualquier área de gestión. Gestión del
conocimiento

10.Empoderamiento en los diferentes grupos de trabajo

considerando sus opiniones e integrándolos a la gestión X
y evolución de la organización.

11.Comunicación asertiva como elemento para

fortalecer la gestión de comunicación interna y externa X
de la organización

12.Disponer de varios sistemas de protección de la

información de los procesos , proyectos equipos e X
información suministrada por diferentes clientes.
13.Necesidad de equipos para redes remotas X

14. Fortalecer procesos de investigación y desarrollo que

permitan mejorar la generación de nuevas líneas de X
negocio y oportunidades de participación en el mercado.

15. Sobre carga de trabajo en algunas áreas de la X

organización
16. Espacio físico insuficiente X
17. Medios de transportes débiles para la prestación de X
servicios
18. Separación física entre las áreas del taller y el resto
de la oficina X

19. Suministro oportuno de información financiera y

contable para toma de decisiones
20. Fortalecer el entrenamiento del personal

21. Implementar y mantener una cultura de innovación

MATRIZ DE ANALISIS EXTERNO - Valoración de oportunidades

CALIFICACION
OPORTUNIDADES IDENTIFICADAS
BAJA MEDIA ALTA MUY ALTA
1.Incremento y fortalecimiento de alianzas estratégicas X
con nuevos clientes y proveedores.
2.Acuerdos comerciales que permitan llegar a nuevos X
mercados internacionales.
3.Posibilidad de incursionar en nuevos mercados X
nacionales -Bogotá.
4.Exportación de servicios profesionales. X
5.Posibilidad de incursionar como solución partner en el X
campo de eficiencia energética.

6.Presencia de nuevos desarrollos en automatización. X

7.Nuevos servicios y productos orientados a la industria X

4.0.

8.Actualizacion en normas internacionales de Calidad. X

9.Posicionar a kamati como escuela para brindar

oportunidades a jóvenes Ingenieros en su desarrollo X
profesional.

10.Clientes solicitan mayor acompañamiento en áreas

diferentes a automatización - Prestación de servicios X
mas integrales

11.Nuevas leyes aprobadas por el gobierno en materia

de seguridad para la empresas permite ofrecer X
productos y servicios especializados en temas
relacionados con seguridad de maquinas.

12. Negociación bajo la figura de pronto pago con X

proveedores

MATRIZ DE ANALISIS EXTERNO - Valoración de amenazas

CALIFICACION
AMENAZAS IDENTIFICADAS
BAJA MEDIA ALTA MUY ALTA

1.Presencia de grandes contratistas del sector petrolero X

cotizando el mercados en los que participa la compañía.

2.Competidores bien organizados con mercadeo X

agresivo y múltiples canales de venta.
3. Ingreso de productos a bajo costo. X
4. Disminución en la capacidad de inversión por parte
de clientes estrella de la compañía en equipos y/o X
proyectos.
5.Variaciones de precio en las materia prima X
6.Empresas familiarizadas con otras marcas ajenas al X
portafolio de la compañía
7. Pequeños competidores del sector sin infraestructura
organizacional brindan productos y/o servicios a mejor X
precio
8. Adquisición de empresas nacionales del sector por X
parte de multinacionales
9. Creciente poder de negociación de clientes estrella con X
la ampliación de pagos
10. Dependencia de comercialización de producto en X
una sola marca - Siemens
11. Ciclos de vida cada vez mas cortos de los equipos y X
Software utilizados
OBSERVACIONES

OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
 OPORTUNIDADES
1.Incremento y fortalecimiento de alianzas estratégicas con
nuevos clientes y proveedores.
3.Posibilidad de incursionar en nuevos mercados nacionales
-Bogotá.
5.Posibilidad de incursionar como solución partner en el campo de
eficiencia energética.

7.Nuevos servicios y productos orientados a la industria 4.0.

8.Actualizacion en normas internacionales de Calidad.

10.Clientes solicitan mayor acompañamiento en áreas diferentes

a automatización - Prestación de servicios mas integrales

11.Nuevas leyes aprobadas por el gobierno en materia de

seguridad para la empresas permite ofrecer productos y servicios
especializados en temas relacionados con seguridad de
maquinas.

12. Negociación bajo la figura de pronto pago con proveedores

FORTALEZAS

1.Capacidad de respuesta.

2. Servicio Integral.

3. Ser Solución Partner de Siemens.

4. Ser integradores del Pilz.

5. Equipo de ingenieros en Gestión técnica y comercial con

experiencia y eficientes en el cumplimiento de objetivos.

6. Alto nivel de desempeño en temas de SST.

10.Reconocimento de marca en el mercado
14. Musculo financiero que permite la financiación de proyectos
de mediana envergadura.
 AMENAZAS
1.Presencia de grandes contratistas del sector petrolero cotizando el
mercados en los que participa la compañía.
2.Competidores bien organizados con mercadeo agresivo y múltiples
canales de venta.

3. Ingreso de productos a bajo costo.

7. Pequeños competidores del sector sin infraestructura

organizacional brindan productos y/o servicios a mejor precio
9. Creciente poder de negociación de clientes estrella con la
ampliación de pagos

10. Dependencia de comercialización de producto en una sola marca

- Siemens

DEBILIDADES
2.Establecimiento de política , lineamientos de Incentivos y
reconocimientos en el RRHH como equilibrio entre el desempeño
individual y las destrezas organizacionales.
5.Uso y análisis de costo/ beneficio como herramienta para evaluar
los diferentes proyectos.
9.Empoderamiento en los diferentes grupos de trabajo considerando
sus opiniones e integrándolos a la gestión y evolución de la
organización.
10.Comunicación asertiva como elemento para fortalecer la gestión
de comunicación interna y externa de la compañía.
13. Fortalecer procesos de investigación y desarrollo que permitan
mejorar la generación de nuevas líneas de negocio y oportunidades de
participación en el mercado.
426136877.xlsx Objetivos est
06/30/2019-18:54:52

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS A PARTIR DE LA DOFA

FORTALEZAS IMPORTANTES (F) DEBILIDADES IMPORTANTES (D)
- Capacidad de respuesta. - Fortalecer procesos de investigación y desarrollo que
- Ser integradores del Pilz. permitan mejorar la generación de nuevas líneas de negocio y
- Equipo de ingenieros en gestión técnica y comercial con oportunidades de participación en el mercado.
experiencia y eficientes en el cumplimiento de objetivos. - .Empoderamiento en los diferentes grupos de trabajo
- Reconocimiento de marca en el mercado. considerando sus opiniones e integrándolos a la gestión y
- Ser Solución Partner de Siemens. evolución de la organización.
- Servicio integral. - Comunicación asertiva como elemento para fortalecer la
- Musculo financiero que permite la financiación de gestión de comunicación interna y externa de la compañía.
proyectos de mediana envergadura. - Uso y análisis de costo/ beneficio como herramienta para
- Alto nivel de desempeño en temas de SST. evaluar los diferentes proyectos.
- Disponer de varios sistemas de protección de la
información de los procesos , proyectos equipos e
información suministrada por diferentes clientes.
- Establecimiento de política , lineamientos de Incentivos y
reconocimientos en el RRHH como equilibrio entre el
desempeño individual y las destrezas organizacionales.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (FO)- OFENSIVOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (DO) -DE

REORIENTACIÓN
OPORTUNIDADES
IMPORTANTES (O)
- Posibilidad de incursionar en Aumentar y explotar nuevas oportunidades de ingresos
nuevos mercados nacionales Incremento en la facturación Incursionando en nuevos adicionales no operacionales mediante el Fortalecimiento
Bogotá. mercados nacionales como Bogotá, fortalecimiento de
de procesos de investigación y desarrollo que permitan
- Incremento y fortalecimiento alianzas estratégicas con nuevos proveedores mejorar líneas de negocio y oportunidades de participación
de alianzas estratégicas con convirtiéndonos en integradores de la marca alemana PILZ en el mercado con la incursión específicamente como
nuevos clientes y Solución Partner de siemens en el campo de la eficiencia
proveedores. energética
- Clientes solicitan mayor
acompañamiento en áreas
diferentes a automatización,
prestación de servicios man
integrales. Aumentar la percepción de la oferta de valor y la
- Nuevas leyes aprobadas por satisfacción de clientes aprovechando la experticia técnica, Garantizar la efectividad del sistema integral de gestión
el gobierno en materia de la capacidad de respuesta que unidos a un equipo de (SIG) aprovechando la actualización de las nuevas normas
seguridad para las empresas ingenieros nos permite brindar una oferta integral de internacionales en calidad que nos permita mostrar la cliente
permite ofrecer productos y servicios diferente al área de automatización las ventajas de contratar con nuestra compañía
servicios especializados en
temas relacionados con
seguridad en maquinas. Aumentar el portafolio de nuevos productos al contar con
- Nuevos servicios y productos reconocimiento de marca podemos fortalecer alianzas con
orientados a la industria 4.0. nuevos clientes y proveedores teniendo presente nuevas
- Negociación bajo la figura de normas legales aprobadas por el gobierno en materia de
pronto pago con proveedores. seguridad en las plantas industriales y el desarrollo de
- Posicionar a Kamati Ltda. marcas propias
como escuela para brindar
oportunidades a jóvenes Cumplir con el presupuesto de OC entrantes Al ser Solución
ingenieros en su desarrollo Partner de Siemens y contar con experiencia y servicio
profesional. integral podemos mantener y conseguir nuevos
- Actualización en normas requerimientos en términos de servicios y productos
internacionales de calidad. orientados a la industria 4.0 .
- Posibilidad de incursionar
como solución partner en el Aumentar la rentabilidad financiera con el manejo de
campo de eficiencia musculo financiero que nos permita financiar proyectos de
energética. mediana envergadura y la negociación de facturas de
proveedores con la figura del pronto pago

OBJETIVOS ESTRATEGICOS (DA) - DE

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (FA) -DEFENSIVOS SUPERVIVIVENCIA
AMENAZAS IMPORTANTES
(A)
- Presencia de grandes Mejorar la estructura financiera Ajustando la compañía Fortalecer el desarrollo de las competencias de los
contratistas del sector financieramente a los nuevos escenarios de negociación de colaboradores Mejorando el empoderamiento y la
petrolero cotizando el clientes estrella con la ampliación de los plazo de pago , la comunicación asertiva en los diferentes grupos de trabajo
mercados en los que participa racionalización del costo y el gasto y la generación de con el fin de aprovechar su experiencia y compromiso en la
la compañía. utilidades gestión y evolución de la organización conjuntamente con
- Competidores bien una permanente actualización por parte de nuestros
organizados con mercadeo colaboradores
agresivo y múltiples canales
de venta.
- Ingreso de productos a bajo
costo.
- Pequeños competidores del
sector sin infraestructura Disminuir el uso de recursos no renovables en la operación Mejorar el seguimiento y la efectividad de la gestión de los
organizacional brindan aprovechando el alto desempeño en los temas de seguridad y proyectos fomentando herramientas en el uso y análisis de
productos y/o servicios a salud en el trabajo mostrándolas como ventajas a nuestras costo/beneficio para evaluar los diferentes proyectos
mejor precio comunidades vecinas y medio ambiente conjuntamente con la implantación de tecnologías para
- Creciente poder de controlar los diferentes proyectos y procesos y con la
negociación de clientes disposición de sistemas de protección de la información de
estrella con la ampliación de los proyectos e información suministrada por los diferentes
pagos clientes
- Dependencia de
comercialización de producto Garantizar un buen ambiente laboral reforzando
en una sola marca - Siemens lineamientos, incentivos y reconocimientos en el RRHH como
equilibrio entre el desempeño individual y las destrezas
organizacionales

Kamati Ltda. Pag No 15 de 15

Planeación Estratégica