Kambista Sac

DATOS GENERALES:
KAMBISTA S.A.C.
RUC: 20601708141
Actividad económica: Otros tipos de intermediación financiera
Dirección del Domicilio Fiscal: Av. La Encalada Nro. 1090 Int. 101 urb. Centro Comercial
Monterrico Lima - Lima - Santiago De Surco
Kambista es la primera casa de cambio digital del Perú.
En tan solo su primer año y medio de operaciones han
movido más de 100 millones de soles y hacen unas 300
operaciones por día.
Paulo Valdiviezo y Daniel Bonifaz, cofundadores de Kambista. Nació la idea al ver que la gente
estaba cambiando un montón de dinero en las casas de cambio o con los cambistas, pero había
un problema: la calle era insegura y el banco cobraba muy caro. En San Isidro se habían prohibido
a los cambistas y en Miraflores los habían reducido. Es a partir de eso donde ven una necesidad
y deciden satisfacerla. Innovando en una nueva forma del cambio de divisas en el Perú, asi
apostando por las plataformas digitales, crean una casa de cambio online que permite cambiar
dólares y soles desde una computadora o smartphone.
Entre setiembre y diciembre del 2016 juntaron sus ahorros, unos 10 mil dólares. Con ese
capital constituyeron la empresa y le pagaron a un freelancer, que vivía en Luxemburgo, para
que diseñe y programe la primera versión de la página web de Kambista. Pero en el camino
encontraron un problema: convencer a la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) que
su propuesta de casa de cambio era digital y no necesitaban de un espacio físico, como el
organismo les exigía. Tuvieron que ir a la SBS y explicarles de qué iba su negocio. “Les hicimos
notar que una casa de cambio tradicional no mapea las operaciones de la gente, como si lo hace
una casa digital. ¿Por qué? porque la gente se lleva el dinero en efectivo. En cambio, lo nuestro
– les decíamos - era todo por transferencia bancaria. Eso nos permitía tener mapeados quién
era la persona o empresa que hacía la operación y a qué cuenta iba el dinero”. Eso, le explicaba
Daniel Bonifaz a los directivos de la SBS, permitía luchar contra el lavado de activos y
financiamiento de terrorismo, que es un tema muy delicado en el país. Además, bancarizaban
las operaciones, ya que para hacer el cambio de moneda con Kambista se necesita tener una
cuenta (en el BCP o en el Interbank). Eso los convenció. “Que sea digital significaba más control,
formalidad y bancarización”, explica Bonifaz. “Meses después, cuando la SBS armó su nueva
regulación, consideró a las casas de cambio digitales. Fue un triunfo, ya que se había cambiado
el statu quo”. Superado ese problema, otro inconveniente que se les presentó fue el ganarse la
confianza de la gente, poco acostumbrada a las Fintech y a hacer operaciones por web o por
apps. Así que pusieron en marcha su proyecto con amigos y familiares. “Si quieres cambiar de
soles a dólares, nosotros mismos somos”, les decían y les daban la dirección de su página web
(www.kambista.com). Arrancaron sus operaciones en enero del 2017. Su gente de confianza
comenzó a probar Kambista y les gustó la plataforma por ser sencilla y amigable. “la web era un
prototipo, pero el servicio era tan bueno que la gente comenzó a recomendarlo. Todo fue de
boca a boca. Que empezó a tener clientes sin hacer ninguna inversión en marketing”, recuerda
Bonifaz.
¿CÓMO FUNCIONA?
La operación en Kambista es sencilla: una persona se registra y cambia la cantidad de dinero

que desee. En 10 minutos tendrá en su cuenta el monto cambiado en soles o dólares. La
ganancia de la empresa está en comprar barato y vender más caro, pero siempre con una tarifa
menor a la del banco y más parecida al del cambista de la calle. Para montos superiores a los
20.000 dólares, Kambista conecta a bancos y financieras con personas naturales. Para montos
inferiores, comercializan dólares y soles de su propiedad a los usuarios.
El 30% de sus clientes son empresas y el 70% son personas naturales. Desde su creación, hace
dos año y medio, este startup ha movido 696 millones de soles y en promedio hacen 300
operaciones por día, con un crecimiento de 20% mensual. Han ido superando la barrera de la
confianza entre sus usuarios, ya que a través de su app disponible para los sistemas operativos
Android e ISO hacen operaciones seguras y rápidas. Además, cuentan con el respaldo de la SBS,
ya que son una empresa formal. Tienen también el apoyo de Startup Perú, pues ganaron un
primer financiamiento de 50 mil soles y acaban de recibir un segundo de 140 mil, al ser
beneficiarios de la sexta generación. Además, hicieron una ronda de inversión, en la que
recabaron entre US$80.000 y US$100.000. Ésta les sirvió para aplicar una estrategia comercial y
de marketing para poder coger más mercado. actualmente tienen más de 41.000 usuarios y
Teniendo en mente para este 2019 expandirse a México, Argentina o Chile.

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