RESOLUCION PRIMER EXAMEN DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS 2008

1.

Solución
Una forma de estimar la demanda objetiva del proyecto es diferenciando los siguientes mercados:
Mercado Potencial: es aquel conjunto de posibles usuarios que tiene las características del segmento al cual va dirigido
el proyecto.
Mercado Disponible: es el grupo de usuarios del mercado potencial que requiere el servicio o producto
Mercado Efectivo: es aquel conjunto de usuarios que está dispuesto a recibir el servicio o producto en la ubicación del Py
Mercado Objetivo: es aquella parte del mercado efectivo que el pyto pretende satisfacer según las condiciones presentes
(capacidad del proyecto, estrategia de ingreso, aceptación del mercado).

a) El mercado potencial sabiendo que este centro esta orientado a los jovenes de 15 a 19 años.
Población del distrito = 750000 Pobl.en el rango (15-19 años) = 24%
Mercado Potencial = 750,000 * 0.24 = 180000 jovenes
b) Cuál es el mercado disponible para el proyecto si según una encuesta realizada el 10% de los jóvenes tienen el deseo
y la posibilidad de realizar estudios.
Mercado Disponible = 180,000 * 10% = 18000 jovenes
c) Cuál es el mercado efectivo si se sabe que el 20% del mercado disponible tienen el interés de realizar estudios en su
distrito. Mercado efectivo = 18,000 * 20% = 3600 jóvenes
d) Si tenemos que la oferta futura de este servicio en la zona, puede alcanzar una cobertura de 700 jóvenes y sabiendo
que el proyecto cubrirá el 4% de la demanda no cubierta, se pide determinar el mercado objetivo del proyecto.
Demanda no cubierta = 3600 - 700 = 2900 jóvenes
El Mercado Objetivo = 2900 * 4% = 116 jóvenes al año

2.

a) Estimar el mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y la demanda efectiva en horas -máquina por
semana.
Pob. Total 12000 Mercado Potencial = Pobl grupo 2 + Pobl grupo 3 =
Grupo 2 3000 Mercado Disponible = 5,400 * 40% = 2160
Grupo 3 2400 Mercado Efectivo = 2,160 * 50% = 1080
Total segm. 5400 Demanda efectiva = 1080 * 3 = 3240

b) En la zona se cuenta con la presencia de un competidor que brinda un servicio de 700 horas-maquina/semana de los
cuales el proyecto cubrirá el 33%
Demanda objetivo = 2540 * 33% = 838.2 horas-maq/semana
3.

a) Cuál opción consideraría como más adecuada para una nueva marca de cerveza que tiene proyectado abrirse m
en AQP. Sustente su respuesta.
Considero que puede fijarse el precio bajo la modalidad del "tirón" es decir que el productor (fabricante de cerveza) fije el
precio al consumidor final, para ello deberá establecer márgenes de ganancia para cada eslabón de la cadena: mayorista
Minorista y finalmente llegar al consumidor. Es mejor ya que como es nueva la marca y quiere abrirse mercado, debe
controlar el precio y las promociones al máximo. Esto también irá de la mano con su campaña publicitaria.
b) Qué estrategia de entrada en el mercado escogería entre estas dos y porqué (Descremado o Penetración)
Considero que debería usarse una estrategia de Penetración del mercado por el tipo de producto y por el nivel de compet
Precios de descremado del mercado. Consiste en fijación de precios altos a los productos, ya sea por sus características
especiales, por su demanda inelástica o alguna barrera de ingreso. Para ampliar su mercado, la empresa baja el precio
gradualmente, por ejemplo el caso de los teléfonos celulares.
Precios de Penetración del mercado. Se presenta cuando el proyecto establece al inicio de sus operaciones precios bajos
para penetrar rápidamente en el mercado con el objetivo de cubrirlo y desalentar a otras empresas para que introduzcan
productos similares. En este caso el mercado es muy sensible a los precios y además es muy competitivo.
ECTOS 2008

tes mercados:
icas del segmento al cual va dirigido

servicio o producto
vicio o producto en la ubicación del Pyto
acer según las condiciones presentes

5 a 19 años.

el 10% de los jóvenes tienen el deseo

el interés de realizar estudios en su

obertura de 700 jóvenes y sabiendo

cado objetivo del proyecto.

manda efectiva en horas -máquina por

5400 personas
personas requieren el serv.
personas disp. A usarlo
horas máquina/semana

e 700 horas-maquina/semana de los

veza que tiene proyectado abrirse mercado

oductor (fabricante de cerveza) fije el

cada eslabón de la cadena: mayorista
ca y quiere abrirse mercado, debe
u campaña publicitaria.
é (Descremado o Penetración)
o de producto y por el nivel de competencia.
ductos, ya sea por sus características
mercado, la empresa baja el precio

nicio de sus operaciones precios bajos

otras empresas para que introduzcan
más es muy competitivo.
RESOLUCION PRIMER EXAMEN DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS INDUSTRIALES TEMA A
NOMBRES

1. Dada la función de demanda Cdx = 12 - 2Px (Px está dado en dólares), determine:
a. La tabla de demanda individual y la curva de demanda individual
b. Cuál es la cantidad máxima del artículo X que un individuo demandará por periodo?. Comente
c. En la función anterior que variables considera se han mantenido constantes?
SOLUCION
Px( $) 6 5 4 3 2 1
Cd x 0 2 4 6 8 10

c) La cantidad máxima de este artículo que el individuo demandará por unidad de tiempo es de 12 unidades. Esto ocurre a un
cero y se llama punto de saturación. Unidades adicionales de x causarían al individuo un problema de almacenamiento y dispo
Por lo tanto los puntos apropiados de la curva de la demanda estan todos en el primer cuadrante.

2. Una empresa considera que su precio se incrementará en un 10% el próximo año, según las previsiones económicas
se preveé un ascenso del PBI de 8 % La elasticidad precio del producto es de -1.4 y la elasticidad ingreso es de 2.5 sin que
haya razón alguna para que no permanezcan constantes con el cambio de precio e ingresos. Si se vende 50,000 unidades
el año 2010 Cuál será la demanda para el próximo año?

Sugerencia puede utilizar la siguiente expresión: ΔP ΔY

Q 1 =Q 0 +Q 0∗ ∗E P +Q 0∗ ∗EY
P Y
Donde:
Q 1 : Demanda para el año 1
Q 2 : Demanda para el año 0 Esto es:
ΔP
: Variacion relativa de precios
ΔY
P

Y
: Variacion relativa de ingresos
Q1 =Q 0 1+ [ ΔP
P
∗E P +
ΔY
Y
∗E Y ]
SOLUCION
Q 2010 = 50000 * (1 + 0.1 * (-1.4) + 0.08 * (2.5))
Q 2010 = 53000

3. Supóngase una Cia que fabrica dos artículos diferentes en procesos productivos aislados, pero con actividades administrat
ventas centralizados. Las proyecciones financieras para el próximo año se muestran en el cuadro a continuación, que deben
para determinar la conveniencia de cerrar o no una de las plantas.
Planta A Planta B
Supóngase además que los $ 250,000 de gastos genera
Ventas $ 2000000 $ 3000000 asignan a las plantas sobre la base de las ventas. Si se
que se podrá reducir estos gastos a $ 180,000 El espaci
Mano de obra directa -450000 -930000 podrá alquilarse en $ 200,000 anuales no hay otra altern
Los gastos de venta fijos de la compañía ascienden a $
Materias Primas -760000 -1020000 las plantas también sobre la base de las ventas. Utilice
costos relevantes para la decisión de cierre. Comente su
Suministros -90000 -140000

Mano de obra Indirecta -70000 -160000 SOLUCION

Se consideran los siguientes costos y beneficios relevant
Energía -20000 -130000
Depreciación -100000 -200000 Planta A Planta B

Utilidad Bruta 510000 420000 Disminución de -3000000

ingreso por
ventas

Gastos de venta -230000 -310000 Ahorro en 2380000

costos de venta

Gastos generales de -100000 -150000 Ahorro en 160000

administración gastos de venta

Utilidad Neta 180000 -40000 Ahorro en 70000

gastos
generales de
administración

Ingresos 200000
adicionales por
alquiler

Totales 2810000 -3000000

Perdidas por -190000

cierre

4. Una empresa requiere proyectar la demanda potencial de juegos de entretenimiento electrónico para niños antes de decidir
conveniencia de emprender una ampliación de sus instalaciones en otro sector de la ciudad. La información disponible en la c
de la empresa (doce locales en total) muestra los promedios históricos anuales de venta por locas de la tabla

Periodo 1 2 3 4 5 6
Población infantil X ( en m 14.68 22.93 16.65 35.99 32.48 38.77
Ventas Y 3845 5450 5099 8890 6681 9678

Periodo 7 8 9 10 11 12
Población infantil X ( en m 10.03 24.26 52.46 36.8 17.34 43.69
Ventas Y 4542 4557 13289 10506 115134 129066

Se pide proyectar la demanda con el mejor método que considere.

Método 1. Comando análisis de datos del menú herramientas.

Método 2. Funciones tendencia y coeficiente R2
Método 3. Ajuste de lineas de tendencia a un gráfico de dispersión.

5. Los propietarios de un hotel están considerando la posibilidad de cerrar durante los meses de invierno por el alto costo que
un flujo de turistas tan pequeño en esa época. Estimaciones del mercado indican una demanda mensual de 400 huéspedes,
25% de la capacidad total del hotel. El precio por el alojamiento diario es de $ 1600 y sus costos fijos mensuales son:
Arriendo del local $ 240,000 ( Al cerrar se puede ahorrar el alquiler)
Depreciación $ 180,000 (Son costos que igual se deben incurrir)
Seguros $ 60,000 (Son costos que igual se deben incurrir)
Total $ 480,000

Si el hotel cierra, el costo del mantenimiento de las máquinas, el pago a celadores y otros, suman $ 80,000 al mes; pero si co
costos variables en que se incurriría ascienden a $ 760,000 mensuales. Deberá cerrar el negocio? Cuál será el nro de huéspe
decidir el cierre? Alternativa de seguir operando x mes
Alt. Cierre Ingresos = 400*1600 =
SOLUCION Precio 1600 80000 Costo fijo
costo var. U 475 Costo var. 400*475 =
Costo Fijo 480000 Utilidad /pérd Utilidad
Demanda 400
Alternativa de cerrar
Ingresos
560000 Costo fijo
Costo al no operar
Utilidad/ pérdida al cerrar
Por tanto no deberá cerrar el negocio, ya que pierde menos operando en los meses de invierno.

Pto equilibrio = CF/(pu-cvu) = 480000/(1600-475) = 426.666667 huéspedes

6. Calcule el efecto que tendría sobre el flujo de caja del primer año de un proyecto cada una de las siguientes situaciones, su
tiene utilidades contables y enfrenta una tasa de impuestos del 15 %.
a. La venta de $ 500,000 de una máquina que tiene un valor libros de $ 600,000
b. Un préstamo de $ 20,000,000 para reemplazar una máquina antigua y lograr reducciones de costos por $ 4,200,000 anuale

SOLUCION
a. Al vender la máquina en $ 500,000 de una máquina que tiene un valor en libros de $ 600,000 generaría una pérdida de $ 1

b. Al préstarnos $ 20,000,000 genera un gasto financiero que va a reducir las utilidades y por tanto el impuesto. Pero como co
va a reducir sus costos en 4,200,000 anuales entonces tendrá mayores utilidades por lo que deberá pagar el 15% de impuesto

20000 10% 2000

15% 300
 TRIALES TEMA A

( 2 ptos)

0
12

unidades. Esto ocurre a un precio de

de almacenamiento y disponibilidad.

visiones económicas
ngreso es de 2.5 sin que
e vende 50,000 unidades
( 2 puntos)

ΔY
Q 0∗ ∗EY
Y

con actividades administrativas y de

a continuación, que deben analizarse
( 3 puntos)

250,000 de gastos generales de administración se

base de las ventas. Si se cierra la planta B, se estima
stos a $ 180,000 El espacio ocupado por la planta B
anuales no hay otra alternativa de uso más rentable.
a compañía ascienden a $ 250,000, que se asignan a
ase de las ventas. Utilice el análisis de ingresos y
sión de cierre. Comente sus sugerencias.

costos y beneficios relevantes para la decisión de cierre:

 Se excluye la depreciación como relevante
por ser inevitable en la alternativa de alquiler.

El ahorro en los gastos de venta se determina

por diferencia entre los $ 310000 y $ 150000 correspondientes

a los costos fijos asignados, irrelevantes para la decisión.

El resultado del análisis podría interpretarse indicando que el cierre

de la planta agrega una pérdida por $ 190000 a la utilidad de la cia.

lo cual si se calcula para ambas plantas, resulta en una pérdida

acumulada de $ 50,000 frente a los $ 140000 de la utilidad actual.

Esto se obtiene de:

Utilidad planta A 180000
Perdidas planta B -40000
Utilidad conjunta 140000

Pérdida por cierre -190000

Pérdida al operar solo A -50000

para niños antes de decidir respecto de la

ormación disponible en la cadena de negocios

(2 puntos)

vierno por el alto costo que significa operar para

ensual de 400 huéspedes, lo cual equivale al
jos mensuales son:
 ( 3 puntos)

$ 80,000 al mes; pero si continúa operando, los

Cuál será el nro de huéspedes en el punto de
eguir operando x mes
640000
480000
190000
-30000

0
240000
80000
-320000

s siguientes situaciones, suponiendo que la empresa

( 2 puntos)

tos por $ 4,200,000 anuales.

neraría una pérdida de $ 100,000 y no habría impuesto a la renta.

el impuesto. Pero como con el reemplazo de este activo la empresa

á pagar el 15% de impuesto sobre esta diferencia.
RESOLUCION PRIMER EXAMEN DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS INDUSTRIALES TEMA B
NOMBRES

1. Dada la función de oferta Cox = 20 Px (Px está dado en dólares). Determine:

a) La tabla de oferta del productor y dibuje la curva de la oferta. ( 2 puntos)
b) Qué cree ud. Que se han mantenido constantes en la función de la oferta dada?
c) Cuál es el precio mínimo que debe ofrecerse a este productor a fin de inducirlo a producir el artículo X al mercado.

SOLUCION
Px 6 5 4 3
Cox 120 100 80 60

c) Las cosas que se mantienen constantes al definir una tabla de la oferta del productor y al trazar su curva de la oferta so
los precios de los insumos necesarios para producir este artículo y las características de la naturaleza (esto último si la nat

Cualquier precio superior a cero inducirá al productor a colocar alguna cantidad del artículo X en el mercado.

2. Supóngase una empresa que recibe un pedido especial de 7000 unidades de un producto cualquiera. Si se hace abstra
del factor impuestos. Cuál será el precio mínimo que debería cobrar la empresa por producir y vender el pedido especial?

( 3 puntos)
Capacidad Máxima de Producción 96000 unidades / mes Se pide:
a) Determinar los ingresos y costos rel
Capacidad de uso actual 82000 unidades / mes b) Comentar sus resultados. Debe acep
c) Determinar el precio mínimo que deb
Costo materias Primas $ 3.50 por unidad
empresa por producir y vender el pedid

Costo mano de obra directa $ 4.00 por unidad

Costos indirectos de fabricación variables $ 6.10 por unidad

Costos indirectos de fabricación fijos (Incluye $ 472500 mensuales

$us.59000 por depreciación)

Gastos de ventas variables (Comisiones a $ 1.30 por unidad

vendedores)

Gastos de ventas Fijos $ 122000 mensuales

Gastos Administrativos $ 108000 mensuales

SOLUCION:
Primero identificamos las partidas de costos
diferenciales
Tanto la materia prima como la mano de obra directa y los costos indirectos de fa
Los costos de fabricación fijos, independientemente de que factores los compon
se deberá incurrir, se acepte o no el pedido adicional. (No son diferenciales)
Respecto a los gastos de venta variables, es posible dar por supuesto que no se
pedido especial. Los gastos de venta y los administrativos son fijos, e independi
límites de la capacidad máxima instalada. De lo anterior se puede extraer los si
Costo de materias primas 3.5
Costo de mano de obra directa 4
Costos indirectos de fabricación variables 6.1
Total costos diferenciales unitarios 13.6

Por tanto el costo adicional de producir 7,000 unidades extras es de 7,000 * 13.6 = 95200
Cualquier precio superior a $ 13.60 por unidad será beneficioso para la empresa.

3. Una empresa requiere proyectar la demanda potencial de juegos de entretenimiento electrónico para niños antes de dec
conveniencia de emprender una ampliación de sus instalaciones en otro sector de la ciudad. La información disponible en
de la empresa (doce locales en total) muestra los promedios históricos anuales de venta por locas de la tabla

Periodo 1 2 3 4
Población infantil X ( en miles) 14.68 22.93 16.65 35.99
Ventas Y 3845 5450 5099 8890

Periodo 7 8 9 10
Población infantil X ( en miles) 10.03 24.26 52.46 36.8
Ventas Y 4542 4557 13289 10506

Se pide proyectar la demanda con el mejor método que considere.

4. Para elaborar un producto que puede venderse a un precio unitario de $ 200 existen las dos alternativas tecnológicas q
siguientes estructuras de costos:
Costo fijo total Costo variable medio
Alternativa 1 $ 400 $ 100
Alternativa 2 $ 900 $ 50

Con esta información:

a. Determine la producción en el punto de equilibrio de cada opción
b. Explique por que se produce la diferencia
c. Determine el grado de apalancamiento operativo de cada alternativa para Q = 7 y Q = 8
d. Explique por qué es mayor el resultado en la alternativa 2 y porqué es mayor para Q = 7 que para Q = 8.

SOLUCION
a. Producción en el punto de equilibrio Alternativa 1 = CF/(pu-cvu) = 400/(200-100) = 4
Alternativa 2 = CF/(pu-cvu) = 900/(200-50) = 6
b. La diferencia se da por la estructura diferentes de costos son diferentes el costo fijo y variable siendo igual solo el precio
c. Alternativa 1 Q = 7 Ingresos (7 * 200) 1400 1600
Costos variables (7*100) 700 800
Margen contribución 700 800
Costo fijos 400 400
Utilidad operativa 300 400

Ingresos (200*7) 1400 1600

Costos variables ( 7*50 ) 350 400
margen contribución 1050 1200
Costo fijo 900 900
Utilidad operativa 150 300

Es mayor la alternativa 2 porque el costo fijo es mayor es decir la proporción CF CV es mayor y es mayor para q =7 que pa

5. Calcule el efecto que tendría sobre el flujo de caja del primer año de un proyecto cada una de las siguientes situaciones
tiene utilidades contables y enfrenta una tasa de impuestos del 15 %.
a.La compra de una maquinaria en $ 10,000,000, que se deprecia en 10 años, y que permite aumentar los ingresos por ve
anuales y los costos desembolsables en $ 3,000,000
b) Un aumento de remuneraciones por $ 4,000,000 anuales.
SOLUCION:
a. Compra maquinaria 10000000
Depreciación 1000000
Costos desembolsables 3000000
Aumento de ingresos x ventas 6000000
Neto 2000000
Impuesto 15% 300000

b. Un aumento de remuneraciones por $ 4,000,000 anuales, aumentará el costo y por tanto disminuye el impuesto en (400

6.En un distrito arequipeño se analiza la posibilidad de instalar un centro preuniversitario, para ello se ha recolectado la sig
zona:
Población del distrito 750000 habitantes
Población en el rango (15-20 años) 24%
Según encuesta realizada, el 10 % de los jóvenes tienen el deseo y la posibilidad de realizar los estudios.
Además, el 20 % del mercado disponible tienen el interés de realizarlo en el distrito.
También se ha estimado la oferta futura de este servicio en la zona, siendo la cobertura de servicio a 700 jóvenes.
Se pide:
a. Determinar el mercado potencial, el mercado disponible, el mercado objetivo y el mercado objetivo

SOLUCION
Mercado potencial = 750000 *0.24 = 180000
Mercado disponible = 180,000 * 10% = 18000
Mercado efectivo = 18,000 * 20% = 3600
Mercado objetivo = 3600 - 700 = 2900
Si asumimos un 4 % de la demanda no cubierta tendremos un Mercado objetivo = 2900 * 4 % =
STRIALES TEMA B

culo X al mercado.

2 1 0
40 20 0

su curva de la oferta son la tecnología en la producción del artículo

eza (esto último si la naturaleza del artículo es de naturaleza agrícola)

uiera. Si se hace abstracción

der el pedido especial?

os ingresos y costos relevantes

s resultados. Debe aceptar el pedido porqué ?
l precio mínimo que debería cobrar la
oducir y vender el pedido especial?

os costos indirectos de fabricación, son diferenciales.

que factores los compongan son un tipo de costo en el que
No son diferenciales)
por supuesto que no se incurrirá en ellos, por haber recibido el
os son fijos, e independientes del nivel de producción.dentro de los
se puede extraer los siguientes costos diferenciales.
 para niños antes de decidir respecto de la
formación disponible en la cadena de negocios
( 2 puntos)

5 6
32.48 38.77
6681 9678

11 12
17.34 43.69
115134 129066

ernativas tecnológicas que se muestran en las

( 3 puntos)

unidades
unidades
endo igual solo el precio unitario.

GPO1 q=7 2.33333333

GPO1 q =8 2

GPO2 q=7 7
GPO2 q=8 4

mayor para q =7 que para q =8 porque

as siguientes situaciones, suponiendo que la empresa

entar los ingresos por ventas de productos en $ 6,000,000

( 2 puntos)
uye el impuesto en (4000000 *(1-0.15) ) = 3400000

se ha recolectado la siguiente información estadística de la

( 2 puntos)

a 700 jóvenes.

116