SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO.

CEBALLOS RIVERA, Oriana de Jesús.

GUTIÉRREZ AFANADOR, Fabián Esteban.
SÁNCHEZ LÓPEZ, Kevin Fabián.

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA PAZ.

ESCUELA DE INGENIERÍA AMBIENTAL Y DE SANEAMIENTO.

PROGRAMA DE INGENIERÍA AMBIENTAL Y DE SANEAMIENTO.

2019.
 SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO.

CEBALLOS RIVERA, Oriana de Jesús.

GUTIÉRREZ AFANADOR, Fabián Esteban.
SÁNCHEZ LÓPEZ, Kevin Fabián.

Trabajo escrito sobre la selección de una idea de negocio verde presentado como
requisito para la obtención de una nota de la asignatura Negocios Verdes y
Emprendimiento.

Docente:

Micb. ADRIANA MILENA ESPINOSA URIBE.

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA PAZ.

ESCUELA DE INGENIERÍA AMBIENTAL Y DE SANEAMIENTO.

PROGRAMA DE INGENIERÍA AMBIENTAL Y DE SANEAMIENTO.

NEGOCIOS VERDES Y EMPRENDIMIENTO.

2019.
 1. CONCEPTO DE NEGOCIO.

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO:

 Bolsas Ecológicas de Papel Kraft
NOMBRE COMERCIAL:
 Bolsas de Papel KOFVA S.A

2. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO.

2.1 Antecedentes.

El concepto de bolsa es algo relativamente reciente, ya que la bolsa y los mercados

de valores no fueron más que una consecuencia y una evolución a lo largo del
tiempo de lugares comerciales.

El Foro Económico Mundial estima que solo el 14 por ciento del plástico es reciclado,
a pesar de que desde hace 40años se le puede dar ese manejo. Según
estimaciones científicas, ya en el océano flotan cerca de 150 millones de toneladas
de plástico y si la tendencia aumenta, para el 2050 el océano tendría más de este
material que peces. (Pennington, 2016) El país no cuenta con cifras actualizadas
del consumo de bolsas y la presión que imponen a los rellenos sanitarios y a los
ecosistemas, una investigación del Fondo Mundial para la Naturaleza (WWF, por su
sigla en inglés) concluye que un colombiano gasta por lo menos seis bolsas
plásticas a la semana; es decir, 24 al mes y 288 al año. Así las cosas, si una persona
vive hasta los 77 años gastaría 22.176 bolsas. (Alarcón, 2016) En Bogotá, por
ejemplo, la Secretaría Distrital de Ambiente reportó un promedio de distribución de
491 millones de bolsas en 12 cadenas de grandes superficies y, según datos de
Fenalco, de las más de 6.000 toneladas de residuos que llegan al relleno de Doña
Juana, aproximadamente 840 toneladas son plásticos, entre las cuales se incluyen
bolsas de plástico. (Monsalve, 2016)
El país ha dado pasos para reducir el uso de las bolsas plásticas según el artículo
“Así va la regulación de las bolsas plásticas en Colombia” publicado por la revista
semana donde mencionan “La resolución 0668 del 28 de abril del 2016 prohibió la
circulación de bolsas 10 que tengan un tamaño menor a 30x30 centímetros y exige
que las que superen dicho tamaño tengan mayor resistencia para que puedan ser
reutilizadas” (Lopez, 2016). También el Congreso está a punto de tomar una
trascendental decisión que pondría a Colombia a la vanguardia, al menos en
Latinoamérica, en la protección del medio ambiente. Se busca imponer un impuesto
de 50 pesos a la comercialización de las bolsas plásticas, un valor que sería cargado
a los fabricantes o los importadores. (Ciencia tecnología y sociedad, 2017)

La problemática de la contaminación de las bolsas plásticas inicia desde el proceso

de producción de la materia prima para fabricar dichas bolsas: Como vimos la huella
de carbono es un indicador de las emisiones de CO2 o dióxido de carbono, uno de
los principales gases de efecto invernadero que por la acción humana ha
aumentado desmedidamente, y provoca lo que se conoce como el Calentamiento
Global. La huella de carbono cuantifica la cantidad de CO2 liberado a la atmósfera
en toda la cadena de producción de un producto dado, por ejemplo el plástico.
Durante la mayor parte de la historia registrada, los contenedores estaban hechos
de cuero, madera, algodón y juncos. El papel, hecho a mano una hoja a la vez, era
un lujo, usado sólo para libros, registros y cartas por pocos letrados. En 1799, un
inventor francés llamado Louis-Nicolas Robert obtuvo una patente para una
máquina que producía rollos de papel. Esta invención trajo papel a las masas.
Pronto, los comerciantes usaban papel enrollado, o “cornucopias”, para empaquetar
pequeñas cantidades de productos, con resultados predeciblemente desordenados.
También construyeron bolsas de papel rudimentarias a mano, lo que fue un proceso
lento y no siempre exitoso. La carrera fue para producir una bolsa de papel que
fuera resistente y fácil de hacer. En 1852, el estadounidense Francis Wolle recibió
la primera patente para una máquina de bolsas de papel. Usó vapor y pasta para
crear bolsas en forma de sobres. Aunque la máquina se hizo popular, las bolsas
que producía eran engorrosas y de uso limitado: imagina una carga de comestibles
en una gran bolsa con forma de sobre.

Aun así, fueron mejores que nada, y las fábricas que producían las bolsas se
multiplicaron. A fines de la década de 1860, Margaret Knight, una inglesa de gran
altura, inquisitiva y trabajadora, se puso a trabajar para Columbia Paper Bag
Company en Springfield, Massachusetts. Dentro de unos años, sus ingeniosos
diseños revolucionarían la industria1

Regresando a la historia de la bolsa papel, es el turno de Charles Stilwell nacido en

Fremont, Ohio. En 1883 patentó una máquina que fabrica bolsas de papel de fondo

1FRANCIS.wolle. El Tradicional La Bolsa De Papel. Embaces más allegados y usado en el hogar.

En línea. [Consultado el: 05/03/2019] Disponible en:
https://historiasdeempaques.wordpress.com/category/celulosicos/la-bolsa-de-papel/
cuadrado y se dobla completamente para su almacenaje. Mejoró el concepto de la
bolsa de papel con fondo plano al añadirle bordes doblados o plegados; estas
características diferenciaron sus bolsas respecto a las predecesoras permitiéndole
gracias a su diseño mantenerse en pie así como abrirse, plegarse y apilarse
fácilmente.

La cruzada contra el uso excesivo de bolsas plásticas está generando nuevas

oportunidades de negocio. En los últimos tiempos, la responsabilidad social de los
grandes grupos de distribución y del comercio en general que junto a la nueva
concienciación ambiental de los consumidores está propiciando el desarrollo de una
economía y un consumo más sostenible
En primer lugar, la sostenibilidad global de las bolsas de papel. Son renovables al
provenir de un medio natural de cultivo; son biodegradables, evitan los daños al
medio ambiente terrestre y marítimo; son reciclables, tienen hasta siete ciclos de
vida y son reutilizable

Las necesidades por las cuales las bolsas de papel se han implementado en los
últimos 4 años es para la disminución de los problemas ambientales que ocasionan
las bolsas convencionales (plásticas) con su contribución para la disminución de
calentamiento global contrarrestando con ellos las siguientes afectaciones frena las
emisiones de CO2 donde el papel adsorbe las emisiones de dióxido de carbono lo
cual contribuye a que la huella de carbono se reduzca, otra necesidad de esta
bolsas es que son biodegradables, reutilizables, recíbales y apuestan por los
bosques , debido a que si algunas de estas cayera en algún bosque rio o mar su
tiempo de degradación se da en poco tiempo y puede llegar a convertirse en abono
si se encontraran en cultivos.

Otras de sus necesidades a suplir es el tiempo de durabilidad y el uso que se le

puede dar a esas bolsas debido a que los clientes la pueden incluirla fácilmente en
su vida cotidiana e incluso estas bolsas pueden caer en otras manos y continuar en
otro proceso y así suplir otras necesidades estas bolsas pueden ser usadas para
llevar mercados por lo que resisten bastante peso o en almacenes de cadenas por
su elegancia y fácil manejo.
Ilustración 1. Bolsas de papel kraft

Fuente: Google search.

Las bolsas de papel está relacionado con el mercado comercial donde se están
brindando las bolsas biodegradables que tendrá como primicia la calidad,
brindándole el mejor tratado posible y riguroso para que obtenga un buen
rendimiento en su utilización, manteniendo las normas de calidad lo más altas
posibles, buscando la satisfacción de los comerciantes en donde se proporcionaran
bolsas con diferentes tipos de modelos, manejando diversos diseños, formas y
estilos como son; las bolas con ò sin orejas, tamaños de media libra hasta una
arroba, para complacer los gustos de los comerciantes, adecuándose a su uso, ya
sea para ropa, mercar, aseo, etc. Cumpliendo con las expectativas del mercado. A
estas bolsas puede acceder cualquier empresa que quiera empezar a contar con
sello verde ya que su valor al por mayor o detal va ser bastante asequible

Con estas bolsas se garantizara el cuidado del medio ambiente con la fabricación
de las bolsas biodegradables puesto que no son nocivas para el planeta, ni
contaminan los ecosistemas ya que se degradaran en tiempo limitados como
semanas, meses y años ayudando al mejoramiento ecológico.
2.2 Principales fuentes de ingresos del negocio.

Las principales fuentes de ingreso se establecen dependiendo el marketing que se

establezca la empresa como lo son Establecer canales de distribución del producto.
Definir los medios publicitarios y de promoción del producto. Definir los precios del
producto de acuerdo a los costos y la competencia. Los ingresos que se estarán
dando en la empresa son beneficiosos para mantener la parte operacional y
mantenimiento de la empresa ya que se están trabajando precios rentables que
cubren toda la parte de mano calificada.
La empresa aparte de crear bolsas de papel de diferente tamaño y que soporten
varios pesos también se encarga de incluir en su sistema operacional bolsa de
regalo o tarjetas con aquellas bolsas que en su procesos no sean actas para salir
al mercado todo esto se implementara teniendo en cuenta la mano de obra
calificada para esta nueva operación otras empresas relacionadas a la producción
de bolsas ecológicas se encarga solo de crear bolsas de diferentes tamaños y solo
suministrar a otras empresas su producto
2.3. Procesamiento y comercialización de bolsas de papel.

Las plantaciones de especies para fabricar fibra de papel son grandes sumideros
de CO2 y ayudan a frenar el cambio climático. Las 430.000 hectáreas que, en
España, se destinan a la producción de madera para el sector papelero, suponen la
fijación anual de 7,5 millones de toneladas de CO2, aproximadamente el 2% de las
emisiones totales que se producen en el país. - Una vez fabricado, el papel sigue
almacenando el carbono que captó del medio ambiente y, a través del reciclaje, se
va ampliando el plazo de ese secuestro del carbono. La bolsa de papel es un
excelente vehículo para proyectar la imagen de marca de los comercios, logrando
la máxima notoriedad dentro de su entorno y generando un gran aprecio por parte
de los clientes. Por otra parte, permite una gran creatividad y desarrollo de la imagen
de marca por su forma, textura y calidad de impresión, por lo que se presenta como
un soporte publicitario.

2.4 Logo de Bolsas de Papel KOFVA S.A.

 MISIÓN.
Somos una empresa dedicada al Diseño, Producción y Comercialización de
bolsas ecológicas publicitarias. Contamos con un equipo humano calificado y
comprometido con el desarrollo de los procesos que apuntan a la calidad de
cada producto y satisfacción de nuestros clientes. Además fabricar y
comercializar Bolsas de Papel Kraft a través de procesos amigables con el
medio ambiente, selección y capacitación del mejor recurso humano y la
aplicación permanente de políticas empresariales éticas; lo anterior con el fin de
entregar los productos en las mejores condiciones de calidad funcional y
cumplimiento convirtiéndonos en el mejor punto de apoyo para la imagen de
nuestros clientes.
VISIÓN.
Para el año 2028 Bolsas de Papel KOFVA proyecta ser reconocida a nivel
regional como una empresa destacada por su eficiencia, confiabilidad y calidad,
brindando excelentes productos, buscando una rentabilidad creciente sin dejar
a un lado nuestra responsabilidad Social y Ambiental. Y por otro lado lograr un
crecimiento en nuestras ventas en el mercado nacional y mantener presencia
internacional de nuestros productos.
VALORES.
Sentido de pertenencia: Lograr que los colaboradores sientan que poseen algo
de gran valor hace que lo cuiden como a sus bienes más preciados o incluso,
como a un ser querido. El cuidar así a la empresa lleva a sus miembros a
defenderla con fervor, frente a la competencia y los comentarios negativos. De
igual forma, se sienten más motivados y dispuestos a trabajar, dando su mayor
esfuerzo, pues se sienten verdaderamente interesados por su bienestar. Es
decir, el rendimiento laboral y la productividad se ven directamente afectados
por el sentido de pertenencia.

Adaptación: La Adaptación Laboral es un proceso complejo que va más allá de

las aptitudes y destrezas laborales del individuo, ya que implica adaptarse a
la organización, a la tarea y al ambiente de trabajo, lo cual dificulta dicho
proceso, debido a las condiciones laborales tan cambiantes y
desfavorables, presentes en muchas organizaciones, afectando a su vez el
rendimiento y la satisfacción laboral de los trabajadores y la productividad de la
empresa.
Puntualidad: Llegar a tiempo, cumplir nuestras obligaciones, estar a la hora
acordada en citas de trabajo o simplemente reuniones con amigos, se convierte
en un rasgo del comportamiento que evidencia la capacidad para dotar a
nuestra personalidad de carácter, orden y eficacia. Por eso la puntualidad,
aunque no sea manifestada de manera directa como un factor adicional a las
capacidades de las personas, sí trae consigo beneficios como la percepción de
disposición y condición de realizar más actividades, tener un mejor desempeño
en nuestras labores, y sobre todo, ser merecedores de confianza. Debido a esto,
tener en cuenta que toda persona, evento, reunión, compromiso o cita, tiene un
grado particular de importancia, permite interiorizar el valor de la puntualidad y
convertirlo en un eje principal para tu desempeño.

Entrega y Compromiso: El compromiso de los trabajadores refleja la

implicación intelectual y emocional de éstos con su empresa, y con ello su
contribución personal al éxito de la misma. Los trabajadores comprometidos
comparten una serie de creencias y actitudes que vistas en su conjunto reflejan
el aspecto clave de la salud de la empresa.

Lealtad: Cuando hablamos de lealtad, nos referimos a comportamientos que

van más allá de lo legal, más allá de lo exigible por las normas o los códigos. Un
comportamiento leal es que nuestros empleados manifiesten, pero que muy
seguramente si no existiese, no podríamos reprocharlo. Estamos hablando, por
ejemplo, que ante un revés financiero, o una calamidad como un incendio o una
inundación, desearíamos ser apoyados por nuestros empleados de manera
decidida y voluntaria. Si queremos tener organizaciones con empleados
realmente leales y comprometidos, debemos tratar a los demás como personas.
Debemos tratarlos con la misma humanidad con la que nosotros mismos
esperamos ser tratados.
 POLITICAS.
Bolsas de Papel KOFVA S.A. Es
una empresa que fabrica y
comercializa bolsas de papel kraft,
se compromete con la satisfacción
del cliente a través del
cumplimiento de especificaciones
técnicas, precios competitivos y la
mejora continua de la eficacia de
sus procesos para aumentar
rentabilidad y crecimiento nacional.

Somos una empresa competitiva a

nivel nacional y en el año 2019
iniciamos operaciones
internacionales importando
nuestros productos a Colombia,
con aspiraciones de ampliar
nuestra cobertura a otros países.
Lo anterior lo logramos con
innovaciones, mejora tecnológica y
capacitando a nuestros
colaboradores, cumpliendo con los
estándares de calidad requeridos
en la NORMA ISO 9001 VERSION
2015.

ORGANIGRAMA.
 GERENTE.

Perfil profesional: Debe poseer un

título de tercer nivel en administración
de empresas, una experiencia
mínima de 5 a 8 años en cargos muy
similares en la industria
manufacturera, poseer
conocimientos en planeamiento
estratégico, resolución y manejo de
conflictos, procesos de
administración general y manejo de
utilitarios.

Funciones:
 Ejercer la representación legal
de la Empresa.
 Realizar la administración
global de las actividades de la
empresa buscando su mejoramiento
organizacional, técnico y financiero.
 Garantizar el cumplimiento de
las normas, reglamentos, políticas e
instructivos internos y los
establecidos por las entidades de
regulación y control.
 Participar en reuniones con el
Directorio, para analizar y coordinar
las actividades de la empresa en
general.
 Coordinar y controlar la
ejecución y seguimiento al
cumplimiento del Plan Estratégico.
 Participar en reuniones con
Asociaciones, Cámaras, Ministerios y
demás Instituciones Públicas y
Privadas.
 JEFE ADMINISTRATIVO.

Perfil: Debe poseer títulos como

Administrador de Empresa,
Economista, Ingeniero Industrial,
tecnólogo o profesional, con
conocimiento en el área
administrativa, financiera y contable.
También pueden desempeñar esta
función, quien acredite por lo menos
dos (2) años de experiencia
específica en cargos de esa
naturaleza o afines.

Funciones:
 Mantener contacto directo y
elaborar informes periódicos para
presentar al Municipio y a la
Superintendencia de Servicios
Públicos Domiciliarios y otras
entidades que lo requieren.
 Revisar el presupuesto
general anual de ingresos, gastos,
costos e inversiones.
 Preparar a través de los
funcionarios a su cargo las tareas de
presupuesto, contabilidad y tesorería,
correspondiente al giro ordinario de la
actividad empresarial.
 Contestar los requerimientos
enviados por la DIAN.
 Revisar todos los
comprobantes de pagos que se
efectúen dentro del mes y que este
soportados con documentos
originales y que cumplan con los
requisitos del Estatuto Tributario,
normas comerciales (C.Co.) y las
políticas de la empresa.
 Reportar oportunamente toda
la información que en un momento
dado le solicite su jefe inmediato.
 Revisar las conciliaciones
bancarias correspondientes

CONTADOR.

Perfil: El contador es el profesional

dedicado a aplicar, manejar e
interpretar la contabilidad de una
organización o persona, con la
finalidad de producir informes para la
gerencia y para terceros (tanto de
manera independiente como
dependiente), que sirvan para la toma
de decisiones. De manera general, un
contador público se desenvuelve en
las áreas de contabilidad, derecho,
estadísticas, matemáticas financieras,
informática, matemáticas,
administración, economía, recursos
humanos, finanzas, auditorias, entre
otras.

Función:
 Áreas básicas: contabilidad,
finanzas, fiscal y auditoria.
 Áreas complementarias:
admón., métodos, informática,
derecho.
 Generación y análisis de gastos
financieros.
 Determinación de costos y
presupuestos.
 Evaluación de proyectos.
 Emisión de opinión,
observaciones y recomendaciones

ENCARGADO DE RECEPCIÓN DE
INSUMOS.

Perfil: Realizar la actividad de recibir y

despachar productos de la empresa,
verificar los documentos de recepción
y despacho, monitorear dichos
procesos, concluirlos y registrar la
información y los documentos
asociados, de acuerdo a los
procedimientos de la empresa.
Funciones:
 Controlar la frecuencia de la
provisión de bienes y/o servicios
conforme a los registros y
comprobantes de las últimas compras,
entrega de los mismos, informando a
la jefatura los movimientos atípicos o
especiales.
 verificar y decepcionar los
documentos de recepción y despacho,
monitorear dichos procesos
 Concluir y registrar la
información y los documentos
asociados. Es necesario dominar
principios y fundamentos en las
materias mencionadas
 Mantener un orden en los
materiales requeridos, tener una
conducta de respeto y orden frente a
las normas de higiene y seguridad
 Fluida comunicación con las
distintas áreas de la empresa, junto a
una adecuada presentación personal.

ENCARGADO DE RECURSOS
HUMANOS.

Perfil: Debe poseer títulos como

Ingeniero industrial, administrador de
empresa y psicología, con experiencia
en gestión humana, que sea una
persona objetiva en apreciaciones
personal, sepa escuchar y establecer
diálogos con las personas
entrevistadas con experiencia de 2
años con cargos similares.

Función:

 Identificar y gestionar las

plantillas de personal. El encargado
de Recursos Humanos debe ser
capaz de identificar las necesidades
que tiene la empresa al tiempo que
define las prestaciones retributivas
 Administrar el personal
existente. El directivo de Recursos
Humanos debe ser capaz de dar
soluciones a los problemas que se
presenten entre el personal y la
empresa o entre el personal.
 JEFE DE PRODUCCIÓN.

Perfil: Debe tener un Título de

ingeniería comercial, industrial,
producción o afines, con tres o más
años de experiencia en cargos
similares a la industria manufacturera,
debe poseer conocimientos en
procesos de producción
manufactureros, costos,
instrumentación, maquinaria industrial,
indicadores de gestión.

Funciones:
 Elaborar el plan de producción
anual.
 Agilizar los tiempos de
producción.
 Adquisición de insumos para la
elaboración del cepillo dental.
 Cumplir con la normas de
calidad del producto.
 Optimización de los costos de
producción
 Velar por el cumplimiento de los
planes de producción

ENCARGADOS DEL PROCESO DE

PRODUCCIÓN.

Perfil: La persona encargada debe ser

responsable de la documentación de
lotes fabricados en el área y garantizar
los cumplimientos de los requisitos de
calidad y seguridad industrial en la
manufactura y acondicionamiento de
los productos. Así como debe
disminuir y controlar las mermas de los
procesos productivos realizados en la
compañía.

Función:
 Proponer a su jefe inmediato la
adquisición de nueva maquinaria a fin
de mejorar la productividad, según las
necesidades del departamento.
 Colaborar con sus
conocimientos cuando se requiera
remodelar o implementar un área de la
compañía.
 Optimizar el espacio industrial,
mejorando los flujos de los procesos
productivos realizados, eliminando
movimientos innecesarios de
materiales y de mano de obra.
 PERSONAL DE PRODUCCION

Perfil: La persona debe tener

experiencia de tres o más años en
manejar las maquinarias y
herramientas específicas y necesarias
para lograr la transformación de
producto, interpretar planos, gráficos
de diseño y entender los planes de
producción.

Función:
 Producir los productos
establecidos por la empresa según las
normas y procedimientos enseñados
 Ayudar en el control de
entradas y salida de los productos,
suministros, materiales y equipo del
local.
 Apoyar en el control de medidas
de seguridad e higiene dentro de la
empresa.
 Apoyar en los inventarios de los
equipos, materiales y equipos.
 Apoyar en la operación y
mantenimiento de los equipos
necesarios para realizar la producción.

JEFE DE COMERCIALIZACIÓN

Perfil: El jefe de comercialización

debe tener una Capacidad para
administrar, formar y motivar a un
equipo de personal de ventas,
Formación específica en ventas,
comercial y gestión de equipo, Dotes
para la comunicación, Confianza para
hablar delante de grupos de personas,
conocer el proceso de venta y
cualidades de liderazgo, entusiasmo e
iniciativa, con tres o más años de
experiencia.

Función:

 Supervisar el trabajo de los

agentes comerciales se lleva a cabo a
través de conversaciones telefónicas,
correos electrónicos y reuniones, así
como mediante el análisis de sus
devoluciones de ventas por escrito,
semanales o mensuales.
 Intervenir en las decisiones de
la empresa relacionadas con la
comercialización de productos y
servicios. Por ejemplo, un jefe de
ventas tiene en cuenta si la empresa
puede o no puede hacer cambios para
satisfacer las necesidades de los
clientes, como por ejemplo, ofreciendo
descuentos especiales.
 Diseñar y presentar estrategias
de ventas e informes para que los
analice la dirección de la empresa.
 Asistir a conferencias en
representación de la empresa y
supervisar al personal de ventas en
los stands de la empresa en ferias y
exposiciones.
 Elaborar presupuestos y
tramitar pedidos.
 Resolver los problemas, quejas
o consultas que surjan relacionadas
con su departamento, así como tratar
y mantener buenas relaciones con los
clientes.

ENCARGADO DE MARKETING

Perfil: El perfil de un encargado de

marketing debe tener un nivel en
marketing o similares, con cuatro o
más años de experiencia en cargos
similares en la industria manufacturera
debe poseer conocimientos en
investigación de mercados, planes de
marketing, desarrollo de marcas.

Función:

 Controlar el cumplimiento de las

normas establecidas por la empresa
tanto para la gestión de compras como
de ventas.
 Investigar los factores que
influyen en el mercado.
 Desarrollar el plan de marketing
del negocio.
 Controlar el posicionamiento de
la marca en los puntos de venta.
 Vender los productos poniendo
en práctica su experiencia y
conocimiento.
 Identificar las necesidades de
los consumidores potenciales.
 ENCARGADO DE BODEGA

Perfil: Responder por el adecuado

manejo, almacenamiento y
conservación de los elementos y
materiales entregados bajo custodia y
administración, así como el inventario
de los mismos según normas actuales,
llevando el control del material, equipo
y herramienta que se tiene en bodega.
Confirmar la recepción de la materia
prima e insumos sean correctos en
comparación contra la receta
elaborada para las distintas órdenes
de producción.

Función:

 Verificar y preparar insumos

para orden de producción.
 Preparar gavetas para
producción.
 Verificar devoluciones de
insumos. Controlar ingreso y salida de
insumos.
 Mantener limpia y ordenada la
bodega.
 ANÁLISIS PEST.

POLITICO.
A nivel mundial se usan 1 trillón de bolsas de plástico. Anualmente se gastan 100
millones de barriles de petróleo, a nivel mundial, para fabricar las bolsas de
plástico. China consume diariamente 3.000 millones de bolsas al día. Cada minuto
se usan 1 millón de bolsas. Cerca al 10% del total de los plásticos en el mundo
terminan en los océanos. El 70% de los mismos yacen en el fondo del mar, lugar
donde nunca serán degradados. Hay zonas marinas que tienen 3 kilogramos de
plástico por cada 0,5 kg de plancton. Por otra parte a partir de la Reforma tributaria
Ley 1819 de diciembre de 2016, se establecen las tasas de impuesto por consumo
de bolsas plásticas. Para lo cual hace obligatorio a los distribuidores de bolsas
plásticas el formular, implementar y mantener actualizado un programa de uso
racional de bolsas plásticas.

La alta generación de plásticos está poniendo en riesgo los ecosistemas

endémicos, no existe un control, una conciencia social y la existencia o claridad
de políticas con mayor grado de responsabilidad, con medidas sancionatorias
más serias con el fin que permitan lograr una perspectiva del grave daño que esto
representa y las consecuencias severas sino actuamos a tiempo cambiando las
malas prácticas ambientales aplicadas a nuestra vida cotidiana. Finalmente para
frenar un poco el uso desmedido de plásticos, se debe atacar desde la causa raíz,
en este caso hace falta detener la producción de los fabricantes de bolsas de
plástico, para que lo cambien por bolsas biodegradables o con contenidos
amigables al medio ambiente. Así mismo los establecimientos comerciales no
deberían dar opción a la venta de bolsas plásticas sino cambiar por bolsas
amigables con el medio ambiente, de mayor resistencia y durabilidad.

-RESOLUCIÓN 1397 de 2018: Por la cual se adiciona a la resolución 668 de 2016

sobre el uso racional de bolsas plásticas y se adoptan otras disposiciones.
-DECRETO 2198 de 2017: El INC sobre bolsas plásticas se empezó a cobrar a
partir de julio 1 de 2017, con una tarifa de $20 por cada bolsa, únicamente por
parte de los responsables del régimen común del IVA que entregaran bolsas
plásticas a sus clientes para el transporte de las mercancías. Dicho impuesto, a
partir de enero 1 del año 2018, sube su tarifa a $30 por cada bolsa.

ECONOMICO.
Las industrias de bolsas plásticas adoptaran la fabricación de bolsas
biodegradables para la disminución de la dependencia al petróleo por su escases
y consecuencias ambientales que este compuesto ocasiona en todos los
ecosistemas, sustituyéndolo por recursos naturales contribuyendo aportes
favorables en el ambiente, como la reducción de derrames en el mar acarreando
la mortalidad de los animales marinos, aves a demás daño a este ecosistema por
las consecuencias negativas que esto conlleva, incluso perdidas económicas
tanto en el petróleo como en la pesca. Al tener un adecuado manejo de los
recursos naturales con las bolsas biodegradables o de bio-plástico, traería
importantes beneficios como: contar con procedimientos para identificar
situaciones potenciales ambientales , mejora la eficiencia de los procesos
productivos, contribuir al desarrollo sostenible del ecosistema, entre otros; evitaría
sanciones económicas o comparendos; debido a que según la legislación
ambiental indica los procedimiento que se deben llevar a cabo con el manejo de
flora y fauna, manejo de material particulado y gases.

Las ventajas de marketing por la utilización de productos biodegradables se

extiende más allá de la seguridad y el bienestar de la tierra, también se pueden
beneficiar las personas involucradas en el comercio minorista y la fabricación. Si
un vendedor o propietario de un restaurante, promociona e invita el uso adecuado
de las bolsas biodegradable puede el potencial de los negocios, ventas y
beneficios al atraer consumidores conscientes del medio ambiente. Es por ello
que el uso de bolsas ecológicas, elaboradas con materiales 100% orgánicos, se
presenta como la alternativa más económica y eficiente para frenar este grave
problema. Un beneficio de mejores precios, cuenta tanto en la de ecológicas pues
cuenta con descuentos y promociones en papel kraft.
SOCIAL.
Las razones expuestas con anterioridad refieren la problemática de la
contaminación y una vía posible para solventar esta situación mediante el
desarrollo de una propuesta que se orienta a la creación de una empresa que
fabrique y comercialice bolsas biodegradables, generando una actividad
empresarial con impacto social y económico para los inversionistas y residentes
del municipio, orientada a disminuir el consumo de bolsas plásticas, además de
la preservación del medio ambiente. El uso de millones de bolsas plásticas cada
minuto en el mundo se ha convertido en una de las problemáticas ambientales
más importantes del siglo en curso, gobiernos de todo el globo han abanderado
esta causa a través de campañas de sensibilización por radio, televisión y las
poderosas redes sociales, logrando crear conciencia en millones de ciudadanos
y cambiando hábitos de consumo en son de salvaguardar el medio ambiente,
adicionalmente estas campañas se han acompañado de fuertes medidas y
normatividades que van desde prohibición total del uso de estas bolsas hasta el
 simple cobro por cada una de ellas, a continuación se citaran algunos de estos
casos para su conocimiento.
TECNOLOGIA.
¿Producir papel sin utilizar prácticamente agua? ¿Eliminar las emisiones
asociadas a la fabricación de papel? ¿Producir celulosa a bajas temperaturas con
un mínimo de energía? Esto forma parte de los conceptos de innovación
tecnológica, que el sector papelero para dar un salto tecnológico sin precedentes
de aquí a 2050, mediante la aplicación de tecnologías rompedoras en los dos
próximos ciclos de inversión. Desarrollo e impresión de envases inteligentes y
formulación de tintas con propiedades funcionales, impresión de materiales
funcionales (conductores, semiconductores, dieléctricos, cromoactivos...) e
impresión multicapa de componentes de electrónica orgánica (OLEDS, OPVs,
RFID, pistas conductivas…)… Tecnologías que marcan un antes y un después
para la industria gráfica y la impresión en papel y en las que trabaja la Línea de
Impresión Avanzada y Recubrimientos de AIDO.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA.

Muchos países han legislado su uso y fomentado el uso de alternativas como las
bolsas de plástico reutilizables, las bolsas de papel, las bolsas biodegradables etc.
Para asegurarse de que la sustitución de las bolsas de plástico de un solo uso por
estas alternativas puede disminuir el impacto de las bolsas de compra, es necesario
evaluar los impactos ambientales de cada opción.
El país no cuenta con cifras actualizadas del consumo de bolsas y la presión que
imponen a los rellenos sanitarios y a los ecosistemas, una investigación del Fondo
Mundial para la Naturaleza (WWF, por su sigla en inglés) concluye que un
colombiano gasta por lo menos seis bolsas plásticas a la semana; es decir, 24 al
mes y 288 al año. Así las cosas, si una persona vive hasta los 77 años gastaría
22.176 bolsas. (Alarcón, 2016).

La crisis ecológica que padece el planeta Tierra se debe a la aparición de un sistema

de producción y comercialización basada en el consumo de recursos naturales, a la
generación de residuos y uso de contaminantes que repercuten enormemente en el
medio ambiente, así como en su ciclo natural de auto regenerarse. Cuando se trata
de buscar responsabilidades acerca de esta situación, todas las miradas apuntan
hacia las empresas en general, y hacia la publicidad desmedida y engañosa en
particular. El marketing, como el elemento más visible de la empresa, se convierte
en el foco de atención de las críticas por cuanto a que su finalidad primordial es
vender gran cantidad de productos, en definitiva, promover el consumo de dichos
productos.

La sociedad colombiana actualmente se encuentra en un cambio por la resolución

0668 del 28 de abril de 2016 del Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible
sobre el consumo de bolsas platicas, ya que se está generando un grave impacto
sobre el medio ambiente, es por esta razón que la KOFVA S.A ve como una
oportunidad el desarrollo de estrategias de comercialización de bolsas de papel kraft
con sello verde utilizando en la fabricación materias primas creadas a bases de
residuos agroindustriales y fuentes renovables que sean sostenible para la
compañía y el medio ambiente.

ANALISIS CINCO FUERZAS DE PORTER

Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado o el segmento no son atractivos para los competidores de KOFVA
porque las barreras de entrada son difíciles de franquear para los nuevos
participantes que quieran llegar con nuevos recursos y capacidades para
apoderarse de una porción del mercado.

Rivalidad entre competidores

Para una compañía será más difícil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos porque estos están muy bien posicionados por KOFVA, son muy
numerosos y los costos fijos son muy altos, podrían estar constantemente
enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones
y entrada de nuevos productos. La rivalidad entre los competidores define la
rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector,
normalmente será más rentable y viceversa. El modelo de las Cinco Fuerzas de
Porter propone un modelo de reflexión estratégica sistemática para determinar la
rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de evaluar el valor y la
proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho
sector.

Posición de fuerza de clientes

Los clientes entran a competir en el sector industrial porque fuerzan una baja de
precios, exigen mejor calidad, demandan servicios más exigentes y hacen que los
competidores establezcan una competencia entre ellos, ocasionando perjuicios
en la rentabilidad. El poder de cada uno de los grupos depende de características
ligadas a su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras.
Para determinar qué tan poderos es un grupo determinado de clientes se tiene
que ver si concurre en la siguiente circunstancia: Las materias primas que compra
el sector industrial representan una fracción importante de los costos o compras
del cliente.
Los clientes buscan obtener los precios más favorables escogiendo de forma
selectiva los productos que brinda KOFVA.

Posición de fuerza de proveedores

Existiendo una gran cantidad de proveedores de materia prima de la capacidad
de negociación de los compradores es buena, puesto que hay una sobre oferta,
lo que genera eficiencia en el cumplimiento de las características exigidas por el
mercado ante la capacidad del comprador de encontrar fácilmente un nuevo
proveedor que le satisfaga en el precio del mercado para una de las segmentación
del sector. Esto ha generado que los líderes del mercado tengan la infraestructura
necesaria para mejorar la competitividad, lo cual ha conducido a que el nombre
de producto colombiano, en este sector sea asociado a producto de buena
calidad.
Con esto se refleja que la capacidad de negociación de los proveedores es baja
pues se deben ajustar a los precios del mercado para poder sobrevivir ante un
mercado oferente y exigente.

Amenaza de llegada de nuevos prod. Sustitutivos

En Colombia se identificó que los principales productos sustitutos son el papel
metalizado, papel celofán y bolsas plastificadas. Aun cuando los artículos más
vendidos son el papel y bolsas de papel kraft. Adicionalmente se encontró que el
papel blanco y el papel kraft son adquiridos en igual medida por los clientes de
estratos 4, 5 y 6, pues en los mercados 1 y 2 las ventas de papel blanco superan
en una relación de uno a diez las ventas de papel kraft.
Esto incluye que productos sustitutos no son amenaza potencial para los
productos ofrecidos de papel y bolsas de papel kraft. La situación no es
complicada los sustitutos deberían ser muy avanzados tecnológicamente o entrar
a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de KOFVA.
 MATRIZ DOFA.

POSITIVOS NEGATIVOS
FORTALEZAS DEBILIDADES

 Los productos cuentan ya con  La gran debilidad del

la ventaja diferencial de ser mercado interno, es la fuerte
elaborados a base de material competencia del mercado informal
reciclado apoyando la tendencia con el cual no se establecen registros
social del cuidado a la naturaleza. o datos que apoyen su estudio o
 El estudio se centró en los participación.
tipos de presentaciones dependiendo  La demanda de este tipo de
I
de los requerimientos exigidos por los productos es podría ser estacional,
N
clientes. es decir, depende de temporadas en
T
 La fácil consecución de los el año, por tanto su venta no es
E
requisitos legales brindan la permanente a través de todo el año.
R
accesibilidad del mercado formal y por  La demanda de los pequeños
N
tanto a los principales demandantes distribuidores como las papelerías en
O
dejando por fuera la poderosa su gran mayoría, es inferior a 30
S
competencia del mercado informal. pliegos mes, adicionalmente el
consumo es suministrado por el
mercado informal.
 Sectorialmente, las tiendas de
todo a $1000 son identificadas como
el principal centro de consumo
informal de bolsas de papel e
igualmente un fuerte proveedor para
los pequeños distribuidores formales.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

 La gran demanda formal se  Muchos de los almacenes de

concentra en los almacenes de cadena, negocian la devolución de
cadena generando así que las los productos para su comodidad.
empresas que participen como  El sistema de distribución
proveedores tengan que estar exigido por los almacenes de cadena
legalmente constituidos. es establecido únicamente en el
 Las principales momento de la negociación, dejando
presentaciones de productos a su decisión el destino final de estos
identificados en los almacenes de productos.
cadena son los cilindros de 2 pliegos  Debido a los grandes
E de 50cmx70cm de papel blanco y kraft volúmenes negociados por los
X en igual medida, y las bolsas kraft almacenes de cadena, se puede
T dominando principalmente. incurrir en la imposición de las
E  Además de los almacenes de decisiones por parte del
R cadena, los pequeños almacenes de demandante, adicionalmente, esto
N “regalos y detalles” no papeleras son también es generado por la sobre
O otra oportunidad de negocio oferta de los productos.
S identificada.
 La tendencia generada sobre
el cuidado de la naturaleza,
adicionando el factor de economía en
los productos, podría ser un factor
diferencial potencial para la ventaja de
nuestro producto.
 Los Bajos costos de producción
de estos artículos, en mano de obra, e
insumos entre otros hacen que los
precios sean bien aceptados por los
almacenes de cadena y puedan ser
competitivos dentro del mercado.
 DETERMINACION DE LOS TEMAS ESTRATÉGICOS

ESTRATEGIA ¿CON QUE

¿QUÉ HACER? ¿COMO HACER? ¿CUÁNDO?
INTEGRAL HACERLO?
Se puede realizar
una alianza con
Dinamización de Obteniendo
las
la etapa materias primas
transformadoras
productiva para creadas con Al inicio de la
de materias
PRECIOS poder realizar un desechos etapa de
primas naturales,
ACCESIBLES A producto de agroindustriales realización del
las cuales
TODOS LOS buena calidad los cuales se les producto, donde
desechen todos
CLIENTES. pero que no pueda dar un re se cuantifiquen
estos
conlleve tantos uso y por ende los los gastos.
subproductos
gatos en su costos
agroindustriales
realización. disminuirán.
de nuestro
interés.
Concientizando a
las empresas que
desechen
Desde la cuna Es un trabajo el
Utilizar materias residuos
hasta la tumba, es cual se debe
primas netamente agroindustriales y
TRANSMITIR UN el ideal de nuestro realizar desde los
amigables con el en general, los
MENSAJE producto para que trabajadores de
medio ambiente cuales sean de
POSITIVO EN LA los demás nuestra empresa,
las cuales alivian interés para otras
PRESERVACIÓN productores se los vendedores y
la presión en los pequeñas
DEL MEDIO den cuenta que concientización al
rellenos sanitarios empresas las
AMBIENTE. hay alternativas cliente cuando le
y mejoran la cuales puedan
para la sea suministrado
calidad ambiental. darle un
producción. el producto.
aprovechamiento
y posteriormente
beneficiar a otra.
Adecuar un Llevando siempre Desde el inicio de
Un trabajo integral
espacio el cual de la mano el abrir al público,
ASPECTO DE LA con los distintos
sea agradable mensaje del intentando
TIENDA profesionales de
para el suministro cuidado del medio renovar los
DISTRIBUIDORA apoyo con los
del producto y que ambiente, en la espacios con el
cuales se contará.
a su vez llame la medida de lo paso del tiempo y
 atención de los posible un con la opinión de
clientes. espacio el cual la clientela.
refleje todo esto
que realizamos en
nuestro proceso
productivo, que a
su vez sea de
ejemplo para los
clientes.
Hacerlo por
medios digitales y
redes sociales, los En las
Tener un
cuales temporadas altas Apoyándonos en
adecuado
¿POR QUÉ EL demuestran un de encuestas de
marketing el cual
CLIENTE DEBE punto importante comercialización y interés de la
llame la atención
ACUDIR A LA para la necesidad de los clientela y a nivel
del cliente para
TIENDA? comercialización clientes de general sobre
poder adquirir el
de un producto, adquirir nuestro nuestro producto.
producto.
sobre todo si es producto.
amigable con el
medio ambiente.
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