Tus Primeras 48 Horas

JOSÉ MIGUEL ARBULÚ
Actor, Conferencista y Network Marketer
José Miguel es uno de los profesionales con contenido más

sólido y estructurado sobre Mercadeo en Red en habla
hispana. Creador del que, tal vez, sea el video más visto
sobre nuestra profesión en YouTube y de la página de
Facebook con más seguidores sobre capacitación genérica
acerca de la industria.
Es además co-autor de Patrocinio 3.0, el curso más vendido

en la historia del Mercadeo en Red en español y fundador de
AcademiaMLM.com, el Centro de Entrenamiento enfocado en
el desarrollo integral de la Mentalidad y Filosofía del
Networker Profesional.
1. CÓMO COMIENZO
Lo primero que hago con un nuevo socio es el Plan de Acción.
El Plan de Acción consiste en definir algunas metas medibles,

es decir, para qué quiere hacer este negocio, sobre todo a
nivel de dinero, a nivel de objetivos.
Pero es necesario que estos objetivos sean cosas concretas,

medibles y pequeñas. No vamos a hablar de: “quiero el
Mercedes” o “quiero el viaje millonario”. No. Concreto, ¿qué
podríamos conseguir que se pueda medir en las próximas
semanas o en los próximos meses?
Con ese objetivo claro, lo que hacemos a continuación es una

Lista de 200 personas. Calificamos esa lista e identificamos
quién tiene tendencia hacia el consumo de los productos y
quién tiene tendencia hacia el negocio.
¿Es decir, no invitas a todo el mundo al negocio y al que no

quiere le hablas recién del producto?
No. Yo invito a algunas personas al negocio y a algunas
personas al consumo de productos, porque estoy claro en que
no todo el mundo tiene que hacer mi negocio; y porque
entiendo que tengo un producto que aporta un valor real al
mercado y por eso, hay gente que lo quiere usar.
Entonces, esa lista de 200 la calificamos. Te invito a poner,

por ejemplo, una “N" si consideras que el perfil de esa
persona es para negocio y poner una “P” si consideras que el
perfil de esa persona es para producto. Y le agregas una
variable más. Coloca una marca extra si es que hay confianza
o cercanía con esa persona.
Y con confianza y cercanía no me refiero a que sea tu mejor

amigo y lo veas todo el tiempo. Me refiero a que hay que
invitarlo, aunque tal vez no se vean frecuentemente. Y
después de eso, lo que toca es invitar.
2. LLENANDO AGENDA
Es momento de llenar tu agenda. No necesitas revisar 20 mil

libros o audios sobre el tema, lo que necesitas hacer es llenar
tu agenda con reuniones para mostrar tu negocio y tu
producto. Partimos del hecho de que estamos distribuyendo
un producto que te gusta y que lo quieres comentar con la
mayor cantidad de personas posible.
Entonces, necesitamos “meternos en la cancha” cuanto antes,

para ir por una fórmula bien sencilla. Necesitamos conseguir
15 clientes contentos y 4 socios de negocio que quieran hacer
equipo igual o mejor que tú. Lo volveré a decir: 15 clientes
contentos y 4 socios de negocio que sean corredores y que
quieran desarrollar el negocio igual o mejor que tú.
Y para eso necesitas, en las primeras 48 horas, haber hecho

20 invitaciones efectivas, haber llegado a hablar con 20
personas para agendar reuniones. Puede haber unas 10 que
se querrán reunir contigo, y hay 10 que no. O puede ser 12 sí
y 8 no, o 5 sí y 15 que no. No lo sé. Pero tienes que haber
hablado intencionalmente con 20 personas.
No se trata de hablar “en diagonal”, algo así como: “oye sí,
estoy haciendo algo, luego te cuento”, “oye, mira, prueba
esto”. No. Por contacto intencional me refiero a: “He
empezado un negocio, estoy formando un equipo, se me
ocurre que te puede interesar, ¿te parece si nos reunimos
para que veas de qué se trata?”, u “oye, tengo esta marca de
productos o de servicios, se me ocurre que te puede interesar,
¿te parece si nos reunimos para que veas de qué se
trata?” ¿Lo ves? No en diagonal, sino directo. Veinte de esas
llamadas en 48 horas.
Y, ¿por qué la lista tiene que ser de 200 a más? Porque dada
nuestra experiencia en el tema, sabemos que al final te vas a
quedar con el 10% de la lista.
No importa qué tan bueno seas. De las 200, te vas a quedar

con 20, entre socios y clientes. Es decir, si tu lista es de 50, te
vas a quedar con 5. Por eso necesitas estar ampliando esa
lista todo el tiempo, para poder llegar cada vez a más gente y
cumplir con ese objetivo de, en las primeras dos semanas,
tener esa cartera de 15 clientes contentos y 4 socios que
quieran hacer el negocio contigo.
Entonces recuerda:
1. Trabajar los “porqués” rápidamente. Que sean cosas

medibles y concretas; que se puedan conseguir rápido y
sencillamente. No te pierdas en el sueño macro.
2. Lista de 200 personas. Una “N” si lo consideras para

negocio. Una “P” si lo consideras para producto y una
marca más si tienes confianza con la persona que vas a
llamar.
3. En las primeras 48 horas, tienes que haber invitado a 20

personas y llenar agenda con reuniones. Y enfocarte en
que las primeras dos semanas estés realmente full con
esa agenda, para terminar con las 200 personas y poder
conseguir esos 15 clientes y 4 socios.
Espero que esta información te haya sido de ayuda,

compártela con todo tu equipo y que comience la acción.
Éxitos.
José Miguel Arbulú

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