MauricioAcuña Fase 1 Comercio y Negocios Internacionales

Referencias Teóricas del Comercio Internacional
Comercio y Negocios Internacionales
Presentado por
Mauricio José Acuña Vásquez

Cod. 72,242,784
Presentado a
Lucia Salgado Gonzales
Ingeniería Industrial
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de
Negocios
Marzo 2019
Introducción:
El siguiente trabajo responde a las actividades propuestas en la Guía de la fase 1

de la asignatura Comercio Y Negocios Internacionales, los cuales están
encaminados a conocer la temática que trataremos durante el desarrollo del
semestre, en este se describen la temática de referentes a la negociación
internacional y se describe una propuesta de producto a exportar que se pueda
identificar en el entorno en el cual nos ubicamos en estos momentos.
Mapa conceptual sobre sobre las teorías del comercio internacional.
Producto escogido
El producto escogido para exportar es el aguacate; ya que En el último año las
exportaciones de aguacate pasaron de US$10 millones a US$35 millones.
Este cultivo centra las esperanzas de comercio exterior, pues el país podría ser
un gran proveedor. ¿Podrá el aguacate ser el nuevo producto por el que se
reconozca a Colombia? (https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-
especial/articulo/aguacate-exportacion-y-mercado-en-colombia/243434)
Características del producto
Según datos del Ministerio de Agricultura nacional, el área sembrada con
aguacate en Colombia es de 28.000 hectáreas, con una producción anual de
250.000 toneladas. La variedad Hass suma 10.500 hectáreas y 47.000 mil
toneladas, el 38% del total de la producción.
Es precisamente esta variedad la que tiene mayor potencial en el mercado
internacional y aunque en este momento se consume aguacate colombiano en
Holanda, Reino Unido, España y Francia, aún no ha llegado al grande del
mercado internacional:
Estados Unidos (EE UU).
El consumo del aguacate en EE UU ha registrado un crecimiento del 100% en los
últimos cinco años, 11% solo en el 2015. Este aumento se debe en gran medida a
la inversión que el Hass Avocato Board ha realizado en mercadeo y publicidad.
Esta es una organización integrada por países que exportan aguacate al mercado
norteamericano.
En este momento el 85% del aguacate que llega a la mesa de los
estadounidenses proviene de México, Perú y Chile, aunque California sea también
productor.
El gran obstáculo que se ha encontrado Colombia para exportar aguacate Hass a
EE UU son las exigencias fitosanitarias y aduaneras que impone ese país, con las
que hasta ahora se familiarizan los productores locales.

Pero no es el único, según algunos exportadores el precio de la fruta en los
países europeos es mucho más favorable para el producto colombiano que el del
país norteamericano.
Antioquia lidera el mercado nacional
Antioquia es actualmente el mayor productor de esta variedad en Colombia.
Según cifras de la Gobernación, de las 8.800 hectáreas en producción en el país,
se estima que 3.000 hectáreas están cultivadas en el departamento de Antioquia,
que invierte COP14.000 millones de regalías en desarrollo tecnológico, productivo
y comercial de este este producto.
(https://www.legiscomex.com/Documentos/aguacate-hass-colombia-mundo-
anaqueles-actualizacion)
La disponibilidad de aguacate hass en Colombia es prácticamente todo el año,
lo que convierte al país en uno de los proveedores más atractivos para el mundo.
Además, la demanda internacional por este producto crece. Por eso hacemos este
tipo de agendas con compradores de diversos países en donde hay posibilidades
de aumentar las exportaciones aprovechando los acuerdos comerciales”, aseguró
Flavia Santoro, presidenta de ProColombia.
(http://www.procolombia.co/noticias/compradores-internacionales-de-aguacate-
hass-buscan-proveedores-colombianos)
Posición arancelaria del producto.
Descripción del tratado de libre comercio que trae beneficios para
nuestro producto.
El panorama actual es muy favorable para Colombia, ya que la balanza comercial
del aguacate en general es superavitaria gracias al incremento en los volúmenes de
exportación. De acuerdo con cifras del Ministerio de Agricultura, en este momento
se exportan 4.6 millones de dólares, mientras que las importaciones apenas llegaron
a los 62,643 dólares de las diferentes variedades. El cultivo de nuevas hectáreas y
la incursión de capital extranjero generaron una variación positiva de 2048% en el
incremento de las exportaciones del producto desde 2010.
Ahora bien, el principal destino de las exportaciones colombianas de Hass es la
Unión Europea. Colombia le vende actualmente a Holanda, España y Francia; el
segundo consumidor de aguacate Hass en el mundo, después de Estados Unidos,
que registra 1500 millones de dólares anuales importados (aproximadamente 1.6
millones de libras). Es así como el aguacate Hass es el tercer producto hortofrutícola
más importado por Estados Unidos, con México, Perú y Chile como principales
proveedores. Es de resaltar que a pesar de alcanzar grandes volúmenes de
producción, estos países no satisfacen la demanda americana de consumo, que
llegó en 2014 a 1.9 millones de libras.

De esta manera con el TLC, 10.634 posiciones arancelarias entre bienes
agrícolas, industriales y manufacturados podrán ingresar a Estados Unidos sin
arancel así:
Bienes agrícolas: 1.817 posiciones arancelarias ubicadas en las siguientes
canastas:
A (desgravación inmediata, a partir del 15 de mayo de 2012): 1.233
Entre los que se encuentra el Aguacate.
B (5 años): 2
C (10 años): 9
D (15 años): 35
F (arancel general = 0%, FREE): 388
Contingentes: 150 (Se encuentra la carne bovina, lácteos, tabaco y azúcar)
(http://tlc-eeuu.procolombia.co/abc-del-tlc/productos-negociados-en-el-tlc)
Una vez realizado el acuerdo estos productos inmediatamente entran sin
arancel
- Frutas: ej. banano, aguacate, melón, pimentón, maracuyá, piña, papaya,
limón, uchuva.
Referencias
• (https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-
especial/articulo/aguacate-exportacion-y-mercado-en-colombia/243434)
• (https://www.legiscomex.com/Documentos/aguacate-hass-colombia-mundo-
anaqueles-actualizacion)
• (http://www.procolombia.co/noticias/compradores-internacionales-de-
aguacate-hass-buscan-proveedores-colombianos)
• (http://tlc-eeuu.procolombia.co/abc-del-tlc/productos-negociados-en-el-tlc)

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Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de

El siguiente trabajo responde a las actividades propuestas en la Guía de la fase 1

El producto escogido para exportar es el aguacate; ya que En el último año las

exportaciones de aguacate pasaron de US$10 millones a US$35 millones.

un gran proveedor. ¿Podrá el aguacate ser el nuevo producto por el que se

reconozca a Colombia? (https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-

Según datos del Ministerio de Agricultura nacional, el área sembrada con

aguacate en Colombia es de 28.000 hectáreas, con una producción anual de

250.000 toneladas. La variedad Hass suma 10.500 hectáreas y 47.000 mil

toneladas, el 38% del total de la producción.

Es precisamente esta variedad la que tiene mayor potencial en el mercado

internacional y aunque en este momento se consume aguacate colombiano en

Holanda, Reino Unido, España y Francia, aún no ha llegado al grande del

Estados Unidos (EE UU).

El consumo del aguacate en EE UU ha registrado un crecimiento del 100% en los

la inversión que el Hass Avocato Board ha realizado en mercadeo y publicidad.

En este momento el 85% del aguacate que llega a la mesa de los

estadounidenses proviene de México, Perú y Chile, aunque California sea también

El gran obstáculo que se ha encontrado Colombia para exportar aguacate Hass a

que hasta ahora se familiarizan los productores locales.

Antioquia lidera el mercado nacional

Antioquia es actualmente el mayor productor de esta variedad en Colombia.

Según cifras de la Gobernación, de las 8.800 hectáreas en producción en el país,

se estima que 3.000 hectáreas están cultivadas en el departamento de Antioquia,

que invierte COP14.000 millones de regalías en desarrollo tecnológico, productivo

y comercial de este este producto.

La disponibilidad de aguacate hass en Colombia es prácticamente todo el año,

tipo de agendas con compradores de diversos países en donde hay posibilidades

de aumentar las exportaciones aprovechando los acuerdos comerciales”, aseguró

Flavia Santoro, presidenta de ProColombia.

El panorama actual es muy favorable para Colombia, ya que la balanza comercial

del aguacate en general es superavitaria gracias al incremento en los volúmenes de

exportación. De acuerdo con cifras del Ministerio de Agricultura, en este momento

a los 62,643 dólares de las diferentes variedades. El cultivo de nuevas hectáreas y

la incursión de capital extranjero generaron una variación positiva de 2048% en el

incremento de las exportaciones del producto desde 2010.

Ahora bien, el principal destino de las exportaciones colombianas de Hass es la

Unión Europea. Colombia le vende actualmente a Holanda, España y Francia; el

segundo consumidor de aguacate Hass en el mundo, después de Estados Unidos,

que registra 1500 millones de dólares anuales importados (aproximadamente 1.6

millones de libras). Es así como el aguacate Hass es el tercer producto hortofrutícola

proveedores. Es de resaltar que a pesar de alcanzar grandes volúmenes de

producción, estos países no satisfacen la demanda americana de consumo, que

llegó en 2014 a 1.9 millones de libras.

agrícolas, industriales y manufacturados podrán ingresar a Estados Unidos sin

Bienes agrícolas: 1.817 posiciones arancelarias ubicadas en las siguientes

A (desgravación inmediata, a partir del 15 de mayo de 2012): 1.233

Entre los que se encuentra el Aguacate.

F (arancel general = 0%, FREE): 388

Contingentes: 150 (Se encuentra la carne bovina, lácteos, tabaco y azúcar)

Una vez realizado el acuerdo estos productos inmediatamente entran sin

- Frutas: ej. banano, aguacate, melón, pimentón, maracuyá, piña, papaya,

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