AMERICAN EAGLE - Estrategia

AMERICAN EAGLE- DEBILIDADES
 Clientes
 Precios Establecidos
 Alto consumo de energía eléctrica
ESTRATEGIA
Con el objeto de brindar la oportunidad de acceder a los diferentes productos que ofrece
la marca a personas que normalmente no podrían costearlos, se propone la implementación
de una serie de descuentos mensuales, el primero sería un modelo de concurso que
consistiría en la que las personas participarían por medio de sus redes sociales, a las
personas seleccionadas se les brindaría un bono de descuento de hasta el 40% que tendría
un plazo establecido para ser usado en cualquier tienda de American Eagle; esto también
beneficiaria a la marca, ya que se crearía un mayor flujo de voz a voz en redes sociales y a
la vez aumentarían las ventas de los diferentes artículos. El segundo modelo de descuento
consistiría en implementar rebajas según el día de la semana y la edad del cliente;
básicamente la marca establecería los días de menor flujo de clientes en las tiendas,
entonces, los lunes, martes y miércoles se ofrecerían descuentos para personas de edades
específicas que normalmente no son el segmento más representativo en ventas y así atraer a
grupos de personas que normalmente no son clientes habituales de la marca.
También, planteamos que para reducir considerablemente el valor en las facturas de
electricidad, en cada punto de venta de AEO sea implementado el uso de paneles solares.
Inicialmente se tendría que hacer una inversión para la compra de los diferentes elementos
y equipos que esta tecnología requiere, pero teniendo en cuenta que en Colombia la Ley
1715 del 2014 excluye del pago del IVA la compra de equipos destinados a la utilización de
energías alternativas, los costos disminuirían y posteriormente la inversión se recuperaría
en un corto o mediano plazo; Además, en Colombia las empresas que promueven el uso de
energía solar obtienen una deducción en el impuesto de renta, por lo que sería muy
beneficioso para reducir costos en la empresa y para obtener reconocimiento por el cuidado
del medio ambiente.
PROGRAMAS
 Llevar a cabo la instalación de paneles solares en cada tienda de American Eagle.
 Implementar una serie de descuentos mensuales en productos seleccionados por la
tienda.
PLANES
 Reducción de costos: La implementación de la energía solar reduce los costos tanto
del impuesto por renta, como en la factura de electricidad.
 Fortalecimiento de la imagen de marca: Una empresa que piensa en el cuidado
del medio ambiente y que implementa estrategias con el fin de reducir el impacto en
este atrae a clientes que estén interesados en este tema, por lo que en cada tienda se
colocara un letrero visible que informe a los clientes sobre la iniciativa de la marca.
 Crecimiento en redes sociales: La marca debe publicitar por medio de sus redes
sociales las diferentes promociones que va a implementar, después de un tiempo,
esto será innecesario, puesto que la misma gente interesada se encargara de esto.
PROCEDIMIENTOS
 Presupuestar a cuantas personas se les podrá aplicar el descuento por la
participación en redes sociales.
 Identificar cuáles son las edades de las personas que no son normalmente clientes
habituales en las tiendas de AEO, para enfocar la propuesta segunda propuesta de
descuentos en ellos.
 Cotizar que tipo de tecnología solar es más beneficiosa para las necesidades de las
tiendas de la marca según sus horarios de funcionamiento y tamaño.
OBJETIVOS
 Obtener un reconocimiento por parte de los consumidores por tener tiendas que no
generan impacto en el medio ambiente.
 Resaltar entre la competencia por ser una empresa verde.
 Atraer nuevos clientes
 Disminuir costos
 Aumentar las ventas, especialmente en los días en los que hay menos flujo de
personas en las tiendas.
META
Que American Eagle resalte entre su competencia por ser una marca que se preocupa
por el impacto en el medio ambiente, además de aumentar las ventas, tanto en un segmento
del mercado que no es su cliente frecuente, como para personas que normalmente no
podrían acceder a sus productos; claro, sin afectar la imagen y estatus de la marca.
PROPOSITO
Ser una marca que se caracterice por aplicar diferentes estrategias para generar
conciencia sobre el cambio climático y el cuidado del medio ambiente, Además de ser una
empresa cuya prioridad sea la satisfacción sus clientes y el crear un vínculo con estos.
POLITICAS
 Cumplir a los clientes con lo establecido en las diferentes promociones.
 Respetar las leyes en cuanto a la implementación de energías alternativas.
 Caracterizarse por la competencia justa.
PRESUPUESTO
 Personas
 Maquinaria
 Dinero

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 Alto consumo de energía eléctrica

la marca a personas que normalmente no podrían costearlos, se propone la implementación

de una serie de descuentos mensuales, el primero sería un modelo de concurso que

consistiría en implementar rebajas según el día de la semana y la edad del cliente;

grupos de personas que normalmente no son clientes habituales de la marca.

También, planteamos que para reducir considerablemente el valor en las facturas de

energías alternativas, los costos disminuirían y posteriormente la inversión se recuperaría

del medio ambiente.

 Llevar a cabo la instalación de paneles solares en cada tienda de American Eagle.

 Implementar una serie de descuentos mensuales en productos seleccionados por la

 Reducción de costos: La implementación de la energía solar reduce los costos tanto

del impuesto por renta, como en la factura de electricidad.

 Fortalecimiento de la imagen de marca: Una empresa que piensa en el cuidado

sociales las diferentes promociones que va a implementar, después de un tiempo,

 Presupuestar a cuantas personas se les podrá aplicar el descuento por la

participación en redes sociales.

habituales en las tiendas de AEO, para enfocar la propuesta segunda propuesta de

tiendas de la marca según sus horarios de funcionamiento y tamaño.

generan impacto en el medio ambiente.

 Resaltar entre la competencia por ser una empresa verde.

 Atraer nuevos clientes

personas en las tiendas.

 Cumplir a los clientes con lo establecido en las diferentes promociones.

 Respetar las leyes en cuanto a la implementación de energías alternativas.

 Caracterizarse por la competencia justa.

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