LABORATORIO Nº 3

ESTUDIO DE MERCADO: RECOLECCIÓN DE DATOS.

CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA. DEMANDA
HISTÓRICA Y PROYECTADA.
Curso Diseño de Proyectos de Innovación.
Especialidad Ciclo:
Actividad Ejecución de la encuesta. Semana:3
Resultados de la encuesta.
Cálculo de la demanda.
Demanda histórica y demanda proyectada.
Nombre del Project  Jhon Richard Chambi Paco Fecha de
Manager Entrega:
(Apellidos, Nombres) 17/03/19

Integrantes del  Iboy Eslin Alvarado Paredes

Equipo de Proyectos  Gino Paolo Medrano Cruces
(Apellidos, Nombres)  Santiago Rondón del Carpio
 Yuber John Ccoa Labra
 José Fernando Álvarez Carrillo

Calificación:

1. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.

1. Realizar una encuesta aplicando el cuestionario a un mínimo de 50 personas para

el producto de su proyecto. Tabular los datos (Matriz de datos en Excel). (3
puntos).

Cuestionario

1. ¿Tienes una discapacidad en la parte inferior o conoces a alguna persona que lo

padezca?
SI __; NO__
2. ¿Cuánto gastas o cuánto gasta esa persona en transporte a diario?
_______________________________________________________________
3. ¿Te o le es cómodo el transporte público?
4. ¿Te o le gustaría salir de paseo sin tener que depender de alguien más?
SI __; NO__
5. ¿Cuánto pagarías o crees que está dispuesto a pagar esa persona por un vehículo
liviano de 3 ruedas que te o le ayudaría a movilizarse de manera cómoda?
a) 500 soles
b) 1000 soles
c) 1500 soles
d) Otro monto ________

la encuesta realizada se muestra en la tabla1 y 2.

1
 Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3
SI NO 5 a 8 8 a 11 11 a 15 Otro: SI NO
César Barverena X X X
Mariana Frete X X X
Camila Torres X X X
Gianina Ochoa X X X
Katherine Rios X X X
Candy Céspedes X X X
Placida Mamani X X X
Allison Vargas X X X
Alexandra Aguirre X X X
Daniela Vilca X X X
Shántall Panibra X X X
Daniela Cornejo X X X
Raiza Velazco X X X
Lusmila Rojas X X X
Carolina Cueva X X X
Diana Portilla X X X
Fanny Nina X X X
Nataly Santisteban X X X
Milena Rios X X X
Nayela Zapana X X X
Sheyla Salas X X X
Gabriela Cáceres X X X
Grecia Aparicio X X X
Emilio Palao X X X
Thiago Alcantara X X X
Carlos Caceda X X X
Valentina Mamani X X X
Claudia quispe X X X
Nohelia Lopez X X X
Miguel Herrera X X X
Julieta Medina X X X
Mateo Caceda X X X
Alejandra Quispe X X X
Carlos Zeballos X X X
Silvia Aguilar X X X
Rolando Huanca X X X
Rosmery Pilar X X X
Jasmine Zapana X X X
Rozana Quispe X X X
Fabiola del Carpio X X X
Benito Martinez X X X
Julio Coloma X X X
Gaby Medina X X X

2
 Tereza Prado X X X
Selena Lopez X X X
Diana Sepulveda X X
Ilario Rondon X X X
Sara Carrillo X X X
Vania Gordillo X X X
Milton Valdivia X X X

Total 50 0 4 11 20 14 5 45
Tabla.1: Matriz de datos

Pregunta 4 Pregunta 5
SI NO 500 1000 1500 Otro:
César Barverena X X
Mariana Frete X X
Camila Torres X X
Gianina Ochoa X X
Katherine Rios X X
Candy Céspedes X X
Placida Mamani X X
Allison Vargas X X
Alexandra Aguirre X X
Daniela Vilca X X
Shántall Panibra X X
Daniela Cornejo X X
Raiza Velazco X X
Lusmila Rojas X X
Carolina Cueva X X
Diana Portilla X X
Fanny Nina X X
Nataly Santisteban X X
Milena Rios X X
Nayela Zapana X X
Sheyla Salas X X
Gabriela Cáceres X X
Grecia Aparicio X X
Emilio Palao X X
Thiago Alcantara X X
Carlos Caceda X X
Valentina Mamani X X
Claudia quispe X X
Nohelia Lopez X X
Miguel Herrera X X
Julieta Medina X X
Mateo Caceda X X
Alejandra Quispe X X
Carlos Zeballos X X

3
 Silvia Aguilar X X
Rolando Huanca X X
Rosmery Pilar X X
Jasmine Zapana X X
Rozana Quispe X X
Fabiola del Carpio X X
Benito Martinez X X
Julio Coloma X X
Gaby Medina X X
Tereza Prado X X
Selena Lopez X X
Diana Sepulveda X X
Ilario Rondon X X
Sara Carrillo X X
Vania Gordillo X X
Milton Valdivia X X

Total 50 0 2 25 18 5

Tabla.2: Matriz de datos

2. Procesar los datos y obtener cinco interpretaciones y sus correspondientes cinco

conclusiones. (5 puntos).

Pregunta N°1:
¿Tienes una discapacidad
en la parte inferior o
conoces a una persona…

0%
SI

100% NO

Fig.1: Grafico circular 1.

Conclusión (Pregunta N°1): El 100% de los consumidores se encuentran en un estado

de discapacidad de las piernas inferiores.

4
 Pregunta N°2:
¿Cuanto gasta o cuanto gasta
esa persona en transporte
publico?
8%
29%
22%
5a8
8 a 11
41% 11 a 15
Otro:

Fig.2: Grafico circular 2.

Conclusión (Pregunta N°2): El 41% de los consumidores gastan entre 11 a 15 soles

diarios.

Pregunta N°3:
¿Te o le es comodo el
transporte publico?

10%

SI
NO
90%

Fig.3: Grafico circular 3.

Conclusión (Pregunta N°3): El transporte público presenta incomodidad y rechazo en

el 90% de los consumidores.

5
 Pregunta N°4:
¿Te o le gustaria salir de
paseo sin tener que
depender de alguien más?

0%
SI

100% NO

Fig.4: Grafico circular 4.

Conclusión (Pregunta N°4): El consumidor está totalmente convencido de que quiere

ser independiente.

Pregunta N°5:
¿Cuanto pagarias o crees
que estaria dispuesto a
pagar por un vehiculo…

10%4%
500

36% 50% 1000

1500
Otro:

Fig.5: Grafico circular 5.

Conclusión (Pregunta N°5): El 86% de los consumidores está dispuesto a desembolsar

entre 1000 y 1500 soles.

6
3. Calcular la demanda del mercado (a partir del mercado disponible). (3 puntos).

Habitantes en la ciudad de Arequipa (Según Censo del INEI)

Un millón 382 mil 730 habitantes.
Personas con discapacidad en las extremidades inferiores en la ciudad de Arequipa
Son 73 mil personas con discapacidad en las extremidades inferiores (mercado
disponible) 5.2%
CALCULO DE LA DEMANDA DEL MERCADO:
Mercado x Consumo individual = Demanda
Mercado: 73000 personas
Consumo individual: 1 producto
73000 x 1 = 73000 personas

4. Calcular la demanda a cubrir por el proyecto (a partir del mercado objetivo). (3

puntos).

CALCULO DE LA DEMANDA A CUBRIR POR EL PROYECTO

MERCADO OBJETIVO:
Mercado efectivo: 73000
0.4% del mercado efectivo: 292
292 x 1 = 365 personas

Mercado abastecido 0.
Mercado insatisfecho 10% de la población de Arequipa.
Se tomó una muestra de 50 habitantes que sufren una discapacidad
en las extremidades inferiores, de las cuales

5. Realizar un análisis cualitativo de la oferta. (2 puntos).

6. Proponer las estrategias de Marketing para su proyecto (Estrategias de producto,

precio, plaza y promoción). (4 puntos).