Lizzeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee

Estrategias empresariales
Cuestionario
Nombre: García Balanzar Lizze Griselle Secuencia: 5AM83 Fecha: 15/03/2019
Primera parte
Indicaciones: Acorde a la lectura propuesta, Estrategia de empresa, responde lo que se
solicita.
1. ¿Qué es estrategia?
Es la guía de acción que se define luego de un cuidadoso análisis del entorno externo e
interno de la organización y de la evaluación realista de los recursos y capacidades.
Es el medio para determinar los objetivos en todos los niveles de la empresa:
-Definir su ámbito competitivo;

-Intentar conseguir una ventaja competitiva sostenible;
-Definir las tareas directivas en sus ámbitos corporativos, de negocios y funcionales
-Constituir un patrón de decisiones coherentes;
-Precisar la naturaleza de contribuciones económicas y no económicas;
-Motivar a la organización al logro de los objetivos y
- Adquirir recursos tangibles e intangibles para desarrollar las capacidades
2. En una tabla o cuadro sinóptico, elabora una clasificación sobre las tres estrategias
empresariales (cuadro 5.2), escribiendo brevemente su significado.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS Estrategias de Crecimiento Crecimiento interno  Segmento de mercado
CORPORATIVAS  Nuevos productos
 Nuevos mercados
 Diversificación
 Integración vertical
Crecimiento externo  Adquisiciones
 Fusiones
 Alianzas estratégicas
 Franquicias
 Contratos de maquila
Estrategias de Estabilidad  Saneamiento
 Reconversión
Estrategias de Asociatividad  Cadenas productivas
 Redes
 Clúster
Estrategias de Supervivencia  Desinversión
 Liquidación
Estrategias de Internacionalización  Joint Venture
 Inversión directa
ESTRATEGIAS DE Diferenciación Ofrecer algo único, inigualado por competidores y valorado por
UNIDADES DE comprador más allá del precio inferior
Liderazgo en Costos  Conocimiento detallado de la cadena de valor
NEGOCIO
 Identificar cuales generan ventajas en costos
 Reducir Costos
Enfoque o nicho (Costos y Elección previa de un segmento y ajustar una estrategia óptima
diferenciación) que responda a las necesidades de los clientes escogidos
ESTRATEGIAS Marketing Objetivos para la promoción y colocación de un
FUNCIONALES producto/servicio en el mercado
Producción Asignación de recursos para la generación de productos
Recursos Humanos Acciones para lograr la contribución efectiva del personal

Financieras Utilización del dinero de manera inteligente
Tecnológicas Investigación y desarrollo para la mejora de productos y
procesos
3. Explica las características de las estrategias de crecimiento, estabilidad y

supervivencia.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO: Este esquema, denominado por Ansoff como la “Matriz
de estrategias de crecimiento intensivo”, clasifica las estrategias en función del producto
ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que actúa (actual o nuevo) en cuatro
modalidades:
Productos
M Tradicionales Nuevos
e
r Tradicionales Penetración Desarrollo de
c en el productos
a mercado
d Nuevos Desarrollo de Diversificación
o mercado
s
ESTABILIDAD: Busca la consolidación en las empresas maduras, dirigida a la estructura de

costos.
Pierde de vista:
• Evoluciones demográficas
• Cambia formas de vida.
• Transformaciones tecnológicas.
• Posición competitiva de privilegio
SUPERVIVENCIA: Ocurren en eventos inesperados o impredecibles cuestionando la

existencia de la empresa.
4. En que consiste el modelo de Manganelli.
5. A qué se refiere el término: Cadena productiva.

El concepto de cadenas productivas implica la concentración sectorial o geográfica de
empresas que desempeñan las mismas actividades o actividades estrechamente
relacionadas entre sí (tanto hacia atrás, como hacia delante), con importantes y
acumulativas economías externas y posibilidad de llevar a cabo una acción conjunta en la
búsqueda de la eficiencia colectiva.
6. Cita un ejemplo de cadena productiva integrada.

7. ¿Qué son las estrategias de internacionalización y cuáles son sus características
principales?
-Reducir costos (mano de obra, prácticas de operación, impuestos, aranceles, etc.).
- Mejorar la cadena de suministro (localizar las instalaciones en países donde pueden
disponerse de recursos únicos que pueden ser experiencia, mano de obra o materias
primas).
- Entregar mejores bienes y servicios (número de entregas a tiempo, entender mejor las
diferencias culturales, satisfacer los requerimientos
cambiantes de los clientes).
G Atraer nuevos mercados (aprender cuáles son
las oportunidades para los nuevos productos y
servicios).
lil Aprender a mejorar las operaciones (las empresas
permanecen abiertas al libre flujo de
ideas).
ci Atraer y retener el talento global (para todas las
áreas funcionales y de experiencia alrededor del
mundo).
8. ¿En qué se dividen los negocios de acuerdo a sus operaciones globales?
9. ¿Qué modelo de negocio es aplicable a la empresa que estás estudiando? ¿Por qué?
10. Estrategia de Negocio. Escribe una interpretación de la tabla 5.18
11. ¿Qué ventaja destacas de la estrategia de diferenciación? ¿Crees que una estrategia
similar se pueda aplicar a la empresa que analizas? ¿Por qué?
12. ¿En qué consisten los sistemas ERP?

13. ¿Qué actividades consideras relevantes en una Gestión del Conocimiento?
14. En una hoja separada, dibuja una charola de conocimiento que propondrías a una
empresa para mejorar sus operaciones. Escribe las partes principales y además, cómo
sería su funcionamiento.
15. Explica las características de la estrategia funcional Recursos Humanos.
Conoce a Michael Porter a través de este video

https://www.youtube.com/watch?v=GJvx35BfLw0 y contesta lo siguiente:
¿Cuál es la idea central de la estrategia organizacional?
Derivado del video y en tu papel de consultor(a),
¿Qué hace única a la empresa que estudias?
¿Habrá una manera de diferente de competir para esa empresa? ¿Cuál sería?
Héctor García_050418

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Estrategias empresariales

Nombre: García Balanzar Lizze Griselle Secuencia: 5AM83 Fecha: 15/03/2019

-Definir su ámbito competitivo;

Recursos Humanos Acciones para lograr la contribución efectiva del personal

3. Explica las características de las estrategias de crecimiento, estabilidad y

ESTABILIDAD: Busca la consolidación en las empresas maduras, dirigida a la estructura de

SUPERVIVENCIA: Ocurren en eventos inesperados o impredecibles cuestionando la

5. A qué se refiere el término: Cadena productiva.

6. Cita un ejemplo de cadena productiva integrada.

8. ¿En qué se dividen los negocios de acuerdo a sus operaciones globales?

10. Estrategia de Negocio. Escribe una interpretación de la tabla 5.18

12. ¿En qué consisten los sistemas ERP?

15. Explica las características de la estrategia funcional Recursos Humanos.

Conoce a Michael Porter a través de este video

¿Cuál es la idea central de la estrategia organizacional?

Derivado del video y en tu papel de consultor(a),

¿Qué hace única a la empresa que estudias?

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