La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

 En los periodos de inducción los objetivo son los siguientes:

 Conocer la plataforma y las opciones
 Aprender a ingresar formularios
 Revisar resultados
 Analizar la información entregada

 NO es un objetivo ganar dinero en los periodos de inducción.

 Al iniciar los periodos reales, se hará una re-inicialización de

las empresas, todas volverán a tener su capital intacto.

A CONTINUACIÓN, SE MUESTRA UN GRÁFICO QUE

DESCRIBE EL CICLO DE UN PERIODO REGULAR.
•Resultados contables • Necesidades
•Notas relevantes
financieras
•Informes
•Movimientos de • Inventarios y ventas
Inventarios • Marketing/POS
•Fuente de PP y GG no
realizadas • Fabricas/Producción
•Producción /MM
•Marketing • I&D o adquisición
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios
Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones
• Negociar contratos • EERR
• Ingresar formularios proyectado
• Revisar los
formularios • Flujo Caja
• Revisar que este Proyectado
dentro de lo
 La empresa inicia con lo siguiente:

• Del Capital Inicial de L$10,000,000 en efectivo en Panamá.

• L$6,000,000 fueron enviados a Brasil.
• L$4,000,000 fueron dejados en Panamá.

• En Brasil.
• Registro de productor
• 1 fábrica línea de Chocolates (L$3,000,000)
• 15,000 chocolate escolar fueron vendidos a tu empresa en
L$12 cada uno.
• Quedan L$2,570,000 en efectivo.
•Resultados contables • Necesidades
•Notas relevantes
financieras
•Informes
•Movimientos de • Inventarios y ventas
Inventarios • Marketing/POS
•Fuente de PP y GG no
realizadas • Fabricas/Producción
•Producción /MM
•Marketing • I&D o adquisición
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios
Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones
• Negociar contratos • EERR
• Ingresar formularios proyectado
• Revisar los
formularios • Flujo Caja
• Revisar que este Proyectado
dentro de lo
DE ACUERDO A NUESTRO
CICLO, DEBEMOS ENCONTRAR
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS, PARA ELLO
DEBEMOS REVISAR
ENTONCES TODOS LOS
RESULTADOS, DE ESTA
MANERA ESTAREMOS
SEGUROS DE QUE TODO LO
INDICADO SE ENCUENTRA
CORRECTAMENTE Y SOBRE
ESO PODREMOS TOMAR
MEJORES DECISIONES.
RECUERDA: LAS DECISIONES
CON INFORMACIÓN, SON MAS
ACERTADAS QUE LAS
DECISIONES CON INTUICIÓN
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
 PRIMERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “Brasil”
Brasil” Balance Brasil
Período 1
Productor
peso latino
Ejecución caja del período 1 para Brasil peso latino ACTIVOS
Caja 2,512,500
Ingresos peso latino Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000 Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Inventario 180,000
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000
Inversiones a corto plazo 0
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 2,692,500
Egresos peso latino
Fábricas 2,850,000
Patente Comercial de Productor 200,000
Puntos de Venta 0
Construccion de fabrica de Chocolates 3,000,000
TOTAL ACTIVOS 5,542,500
Gasto Administracion de fabrica de Chocolates 57,500
Compra de Escolar desde empresa China 180,000 PASIVOS
Mantencion de patente comercial de Productor 50,000 Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
EGRESOS TOTALES 3,487,500 Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
Crédito de Emergencia 0
Saldo peso latino Créditos Banco Local 0
Saldo 2,512,500 TOTAL PASIVOS 0
Saldo final peso latino 2,512,500
PATRIMONIO
CAJA FINAL (como se muestra en Balance) peso latino Utilidades Retenidas -457,500
Saldo final peso latino 2,512,500 Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Saldo final dolar 0 Correccion monetaria 0
Saldo final peso latino 2,512,500 PATRIMONIO TOTAL 5,542,500

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,542,500

 PRIMERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “Panamá”
Panamá”
Balance Panama

Período 1
Peso
ACTIVOS
Ejecución caja del período 1 para Panama Peso Caja 4,000,000
Inversiones a corto plazo 0
Ingresos Peso TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 4,000,000
Saldo inicial de peso 10,000,000 Inversiones en otras Emp. 0
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 10,000,000 Aporte a Paises 6,000,000
TOTAL ACTIVOS 10,000,000
Egresos Peso
Aporte capital a Brasil 6,000,000
PASIVOS
EGRESOS TOTALES 6,000,000
Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0

Saldo Peso Crédito de Emergencia 0

Saldo 4,000,000 TOTAL PASIVOS CIRCULANTES 0
Saldo final Peso 4,000,000 Créditos Inter-Empresa 0
Créditos Bancarios 0
0
TOTAL PASIVOS 0

PATRIMONIO
Acciones 10,000,000
Aportes de capital 0
Utilidades Retenidas 0
PATRIMONIO TOTAL 10,000,000
SEGUNDA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

 SEGUNDA DECISIÓN:
EN LA HOJA “Ejecución de caja
EN LA HOJA “Brasil”
Brasil” Balance Brasil
Período 1
Productor
Ejecución caja del período 1 para Brasil peso latino peso latino
ACTIVOS
Ingresos peso latino Caja 2,512,500
Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000
Inventario 180,000
Inversiones a corto plazo 0
Egresos peso latino
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 2,692,500
Patente Comercial de Productor 200,000
Fábricas 2,850,000
Construccion de fabrica de Chocolates 3,000,000 Puntos de Venta 0
Gasto Administracion de fabrica de Chocolates 57,500 TOTAL ACTIVOS 5,542,500
Compra de Escolar desde empresa China 180,000
Mantencion de patente comercial de Productor 50,000 PASIVOS
EGRESOS TOTALES 3,487,500 Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
Saldo peso latino Crédito de Emergencia 0

Saldo 2,512,500 Créditos Banco Local 0

Saldo final peso latino 2,512,500 TOTAL PASIVOS 0

CAJA FINAL (como se muestra en Balance) peso latino PATRIMONIO

Saldo final peso latino 2,512,500 Utilidades Retenidas -457,500
Saldo final dolar 0 Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Saldo final peso latino 2,512,500 Correccion monetaria 0
PATRIMONIO TOTAL 5,542,500

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,542,500

 SEGUNDA DECISIÓN:
Estado de Resultados Brasil

Pe ríodo 1
pe s o latino
VENTAS
A Consumidores 0
Interna 0
A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0
EN LA HOJA “Brasil”
VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES
A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0

MARGEN BRUTO TOTAL 0

GASTOS OPERACIONALES
Comercialización 0
Publicidad y Promociones 0
Transporte y seguro 0
Inventario 0
Mantención y Reparación de Fábricas 0
Servicio Post-Venta 0
Recurso Humano 0
Depreciacion Fabrica 150,000
GASTOS NO OPERACIONALES
Depreciacion Puntos de Venta 0
Gasto Fijo Adm. de Fábricas 57,500
Licencias de Fabricación 0
GASTO OPERACIONAL TOTAL 207,500
UTILIDAD OPERACIONAL -207,500
Por Intereses/Comisión 0
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -207,500
Gastos Varios,Operación de Actividades y Responsabi
250,000
INGRESOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión 0
Costo cambio de Moneda 0
Ingresos Varios 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 250,000
GASTOS NO OPERACIONALES
Licencias de Fabricación 0
Por Intereses/Comisión 0
Gastos Varios,Operación de Actividades y Responsabilidad
250,000 Social
Costo cambio de Moneda 0
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 250,000
Perdidas, ganancias y ajustes 0
UTILIDAD BRUTA -457,500
Impuesto a la renta 0
Impto. Transf . de Capital 0
UTILIDAD DEL PERIODO -457,500

A UTILIDADES RETENIDAS -457,500

 TERCERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Resumen Empresa Brasil Mexico Argentina

Actividad Productor Desactivado Desactivado
Fábrica Chocolates Si No No
Fábrica Confites No No No
POS 0 0 0
 TERCERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “Brasil”
Brasil”
Balance Brasil
Período 1
Productor

Ejecución caja del período 1 para Brasil peso latino peso latino
ACTIVOS
Caja 2,512,500
Ingresos peso latino
Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000 Inventario 180,000
Inversiones a corto plazo 0
Egresos peso latino TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 2,692,500
Patente Comercial de Productor 200,000 Fábricas 2,850,000
Construccion de fabrica de Chocolates 3,000,000 Puntos de Venta 0
Gasto Administracion de fabrica de Chocolates 57,500 TOTAL ACTIVOS 5,542,500
Compra de Escolar desde empresa China 180,000
Mantencion de patente comercial de Productor 50,000 PASIVOS

EGRESOS TOTALES 3,487,500 Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0

Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
Crédito de Emergencia 0
Saldo peso latino
Créditos Banco Local 0
Saldo 2,512,500
TOTAL PASIVOS 0
Saldo final peso latino 2,512,500

PATRIMONIO
CAJA FINAL (como se muestra en Balance) peso latino
Utilidades Retenidas -457,500
Saldo final peso latino 2,512,500
Saldo final dolar 0 Aporte de Casa Matriz 6,000,000

Saldo final peso latino 2,512,500 Correccion monetaria 0

PATRIMONIO TOTAL 5,542,500

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,542,500

TERCERA DECISIÓN:
Estado de Resultados Brasil

Período 1
peso latino
VENTAS

¿POR QUÉ SI POR LA FÁBRICA SE PAGÓ 3MM EN EL

A Consumidores 0
Interna 0
A otras Empresas 0

BALANCE SOLO APARECE QUE TIENE UN VALOR DE 2.85MM?

Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES

A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0

MARGEN BRUTO TOTAL 0

GASTOS OPERACIONALES
Comercialización 0
Publicidad y Promociones 0 GASTOS OPERACIONALES
Transporte y seguro 0
Inventario 0 Comercialización 0
Mantención y Reparación de Fábricas 0
Servicio Post-Venta 0 Publicidad y Promociones 0
Recurso Humano 0
Depreciacion Fabrica 150,000
Transporte y seguro 0
Depreciacion Puntos de Venta 0 Inventario 0
Gasto Fijo Adm. de Fábricas 57,500
GASTO OPERACIONAL TOTAL 207,500 Mantención y Reparación de Fábricas 0
UTILIDAD OPERACIONAL -207,500
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -207,500 Servicio Post-Venta 0
Recurso Humano 0
INGRESOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión 0 Depreciacion Fabrica 150,000
Ingresos Varios 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0 Depreciacion Puntos de Venta 0
GASTOS NO OPERACIONALES
Gasto Fijo Adm. de Fábricas 57,500
Licencias de Fabricación
Por Intereses/Comisión
0
0
GASTO OPERACIONAL TOTAL 207,500
Gastos Varios,Operación de Actividades y Responsabilidad
250,000 Social
Costo cambio de Moneda 0
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 250,000
Perdidas, ganancias y ajustes 0
UTILIDAD BRUTA -457,500
Impuesto a la renta 0
Impto. Transf. de Capital 0
UTILIDAD DEL PERIODO -457,500

A UTILIDADES RETENIDAS -457,500

CUARTA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Inventarios de la empresa (en unidades) al

Brasil Mexico Argentina
final del periodo1 Chocolates
Escolar 15,000 0 0
Familiar 0 0 0
Finos 0 0 0
-
-

Inventarios de la empresa (en unidades) al

Brasil Mexico Argentina
final del periodo1 Confites

Calugas 0 0 0
Caramelos 0 0 0
Gomitas 0 0 0
-
-
-
 CUARTA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “Brasil”
Brasil” Balance Brasil
Período 1
Ejecución caja del período 1 para Brasil peso latino Productor
peso latino
Ingresos peso latino ACTIVOS
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000 Caja 2,512,500
Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Inventario 180,000
Egresos peso latino
Inversiones a corto plazo 0
Patente Comercial de Productor 200,000 TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 2,692,500
Construccion de fabrica de Chocolates 3,000,000 Fábricas 2,850,000
Gasto Administracion de fabrica de Chocolates 57,500 Puntos de Venta 0
Compra de Escolar desde empresa China 180,000 TOTAL ACTIVOS 5,542,500
Mantencion de patente comercial de Productor 50,000
EGRESOS TOTALES 3,487,500 PASIVOS
Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Saldo peso latino Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
Crédito de Emergencia 0
Saldo 2,512,500
Créditos Banco Local 0
Saldo final peso latino 2,512,500
TOTAL PASIVOS 0
CAJA FINAL (como se muestra en Balance) peso latino
Saldo final peso latino 2,512,500 PATRIMONIO
Saldo final dolar 0 Utilidades Retenidas -457,500
Saldo final peso latino 2,512,500 Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Correccion monetaria 0
PATRIMONIO TOTAL 5,542,500

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,542,500

 EN LA HOJA “Resumen de Cajas”

ESTADO FINAL DE MONEDAS (LOCALES Y EXTRANJERAS)

Brasil Mexico Argentina Panama

Unidades Valor Unidades Valor Unidades Valor Unidades Valor
peso latino 2,512,500 2,512,500 0 0 0 0 4,000,000 4,000,000
dolar 0 0 0 0 0 0 0 0
Caja en Balance 2,512,500 0 0 4,000,000
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAÍS
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
 RECUERDA QUE EL CONSUMIDOR DECIDIRÁ CUANTO COMPRARTE EN FUNCIÓN DE LA IMAGEN
(PERCEPCIÓN) QUE TIENE DE TUS ARTÍCULOS, PARA ELLO LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UN
PRECIO Y DECIDIR QUE CAMPAÑA DE PUBLICIDAD, POSTVENTA, CONCURSOS, ETC. UTILIZAR
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAÍS
YA QUE HEMOS REVISADO
TODOS LOS RESULTADOS,
DEBEMOS CONTINUAR CON
NUESTRO CICLO.

EN ESTA SEGUNDA ETAPA,

DEBEMOS DECIDIR QUE
ACCIONES TOMAR, PARA
ESTE PRIMER PERIODO DE
INDUCCIÓN DEBERÁS SEGUIR
LAS INSTRUCCIONES AL PIE
DE LA LETRA.

REVISEMOS QUE TIENES QUE

HACER:
 En Brasil

• En México
 Producir 4.000
Chocolates
Escolar(en cada uno • Iniciar operaciones
de los 3 turnos) como Retailer.
 Producir 2.000
• Transferir L$2,000,000
Chocolates Familiar
desde Panamá.
(en cada uno de los
3 turnos) • Comprar 1 punto de
 Enviar 10,000 venta
Chocolates Escolares
a México (Venta
interna)
 Ingresar los formularios descritos
anteriormente, de la forma en que son
descritos en la hoja anterior.

 El objetivo es que aprendan, no ganar dinero.

Tendrán tiempo suficiente para generar
ganancias posteriormente.

 Durante la próxima sesión, se analizarán los

resultados, así todos tendrán los mismos
resultados.
PERO ANTES DE INGRESAR
LOS FORMULARIOS, DEBEMOS
PROYECTAR Y EVALUAR LAS
DECISIONES.

ESTO NOS AYUDARÁ A

SABER POR EJEMPLO:

1. SI LAS DECISIONES QUE

ESTOY TOMANDO ME
ESTÁN GENERANDO
UTILIDADES.
2. SI TENGO DINERO
SUFICIENTE EN CAJA
PARA CUBRIR MIS
OBLIGACIONES
• Saldo inicial caja: L$2,512,500
• Venta de Escolar a subsidiaria: L$150.000

“Total Ingresos L$ = 2,662,500”

• Costo mantención de Operaciones: L$50,000

• Costo de producción de 12.000 (4.000 en cada turno) chocolates

escolares y 6.000 (2.000 en cada turno) de chocolates familiares
• Total costo de producción: L$242.850 (VER SIGUIENTE LÁMINA)

• Costo administración de fábrica: L$57,500

• Costo de transporte por ventas de Escolar a México: L$30.000
• Costo de almacenaje de inventario: L$1.6* 5,000 = L$8,000

“Total gastos en Brasil = L$388,440”.

País Brasil Brasil Brasil Brasil Brasil Brasil

Línea Chocolates Chocolates Chocolates Chocolates Chocolates Chocolates

Articulo Escolares Escolares Escolares Familiar Familiar Familiar
Turno 1 2 3 1 2 3
Orden de Producción ingresada 4000 4000 4000 2000 2000 2000

Capacidad utilizada del turno 6000 6000 6000 6000 6000 6000

Costo fijo por unidad producida 3.13 3.13 3.13 3.13 3.13 3.13
Costo variable por unidad producida 9.4 9.4 9.4 12.3 12.3 12.3
Costo Producción por unidad
12.53 12.53 12.53 15.43 15.43 15.43

Costo Producción por Turno $ 50,120 $ 50,120 $ 50,120 $ 30,860 $ 30,860 $ 30,860
Total Ingresos = L$ 2,662,500
Total gastos en Brasil = L$388,440

SALDO FINAL: 2.274.060

• Saldo inicial caja: 0
• Transferencia de Capital desde Panamá

“Total Ingresos L$ = 2,000,000”

• Patente comercial: L$200.000

• Costo mantención de Operaciones: L$50,000

• Compra de Escolares desde Brasil: L$150.000

• Compra de punto de venta: L$120.000

• Gasto fijo del punto de venta: L$ 30.000

• Depreciación punto de venta: L$6.000

“Total egresos en México = L$556.000”.

Total Ingresos = L$ 2,000,000
Total gastos en Brasil = L$ 556.000

SALDO FINAL: 1,444,000

FINALMENTE, QUEDA LA
PARTE MECÁNICA Y SIMPLE,
QUE ES INGRESAR AL
SIMULADOR PARA GUARDAR
LOS FORMULARIOS Y
CONTRATOS DE LAS
DECISIONES.
 En Brasil

• En México
 Producir 4.000
Chocolates
Escolar(en cada uno • Iniciar operaciones
de los 3 turnos) como Retailer.
 Producir 2.000
• Transferir L$2,000,000
Chocolates Familiar
desde Panamá.
(en cada uno de los
3 turnos) • Comprar 1 punto de
 Enviar 10,000 venta
Chocolates Escolares
a México (Venta
interna)
 Confirmación de
Formularios
Una vez cerrado el
periodo, un integrante de
cada equipo deberá
ingresarCARTA
a “Simulación”
DE y
“Confirmar” o “Confirmar
CONFIRMACIÓN
con Reparos” los
formularios.
De existir reparos
(modificación de
formularios NO ingreso de
formularios), deberá
enviarlos a su docente en
los plazos establecidos.
Pregunta
todo!