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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

(COMERCIO INTERNACIONAL)
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PRESENTADO POR:
NASLY LORENA ACEVEDO CIFUENTES C.C 1.116.245.306
MAYRA ALEJANDRA MANCILLA C.C. 1.115.076.298
JOSE ALEJANDRO AGUDELO C.C. 1.116.256.987
DANIELA CASTRO C.C. 1.116.243.855

TUTOR

GERMAN ANDRES NOGUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES Y ECONÓMICAS –
ECACEN
OCTUBRE, 2017

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INTRODUCCION

En los últimos años ha sido el llamado proceso de globalización. Este proceso puede entenderse

como un progresivo acercamiento entre los agentes básicos que intervienen en la vida económica

de un gran número de países.

La actividad colaborativa se desarrolla con el propósito de hacer una contextualización general

sobre los aspectos más relevantes del comercio internacional de tal forma que nos permita formar

bases sólidas para identificar problemas y proponer alternativas de solución novedosas en pro del

beneficio del producto que hemos seleccionado. Correspondiente a productos provenientes del

cuero en Colombia era tan prospera como comprometedora. Durante cinco años se posiciono como

uno de los mejores a nivel latinoamericano.

Sin embargo varias situaciones empezaron a presentarse años después donde las exportaciones

empezaron a disminuir y el balance del sector presentaba curvas negativas, basado en causas como

menor competitividad como consecuencia de la revaluación del peso en esa época sin embargo

años más adelante se incrementa la demanda nacional de diferentes productos correspondientes al

sector y apoyados en esto las organizaciones crearon mecanismos para impulsar el marcado

internacional de los productos e impulsar notablemente el comercio de estos bienes.

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OBJETIVO GENERAL

Analizar un plan de exportación que optimice todos los recursos que conllevan al estudio de

mercado internacional para las sillas de paseo y entreno para caballos de paso fino desde Colombia

hacia puerto rico.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS

Potencializar la calidad, diseño y ergonomía de las sillas de paseo y entreno para caballos de paso

fino que garanticen una penetración competitiva en el mercado puertorriqueño y se logre mantener

estable.

Establecer las medidas necesarias y adecuadas que permitan incrementar la viabilidad del producto

en el sector específico de talabartería del mercado puertorriqueño.

Mantener consolidada una estructura del estudio de mercadeo que involucre necesariamente

aspectos sociales, económicos y políticos que garanticen estabilidad del producto y se introduzca

considerablemente en el nivel de consumismo puertorriqueño.

Considerar como oportunidad la poca participación en la parte de producción de bienes

provenientes de la talabartería y marroquinería en el mercado puertorriqueño y potencializar esa

necesidad.

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ENSAYO- NASLY LORENA ACEVEDO CIFUENTES

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO

MERCADO

El mercadeo internacional y los retos a los que se enfrenta el exportador colombiano cuando

incursiona en mercados nuevos, asumiendo riesgos sin saber si va obtener una ganancia o una

perdida. Cuando Colombia abrió las puertas en la década de los 90 hacia una política de comercio

exterior, se envió un mensaje a todos los nacionales en los cuales nos advertían por decirlo de

alguna manera, que entraríamos a un comercio globalizado, nos decían que pronto nuestras

fronteras serían solo líneas en los mapas y pasaríamos a una cultura de un país de puertas abiertas.

Ese mismo mensaje nos dejaba saber que era importante prepararnos, tecnificar nuestros procesos

y mejorar nuestros servicios, porque en un mundo cada vez más competitivo, quien no avanza

retrocede.

El mercadeo internacional o marketing internacional como también se conoce es la forma de crear,

comunicar y facilitar un valor a los clientes. La cual permite la elaboración de estrategias con el fin

de mejorar la gestión comercial de las empresas, que lo único que busca es estimular la demanda

como fin común. Es importante para los empresarios porque el mercadeo analiza el

comportamiento de los consumidores y del marketing internacional.

Los empresarios deben tener en cuenta las características del mercado para saber si es necesario

hacer cambios en el producto, para poder incursionar internacionalmente, en pocas palabras para

expandirse.

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También a través del mercadeo se puede encargar de que el producto llegue al consumidor final en

excelente estado en cualquier parte del mundo.

Un exportador colombiano se enfrenta a diferentes retos cuando incursiona en el mercado

internacional, por que como empresas enfoca todos sus recursos, tantos físicos como humanos en

las oportunidades del mercado.

Decimos que el colombiano se enfrenta como exportador a conquistar nuevos mercados, algunos

completamente nuevos para la industria colombiana, pero otros donde los empresarios son fuertes

en el interior del país como los fabricantes de ropa que cada vez se extiende más

internacionalmente.

Debemos tener muy claro que el exportador se va a encontrar con diferentes factores externos que

pueden influenciar o cambiar el mercado tales como; Política, legales, económicas, competencia,

socioculturales, tecnológicas, climas naturales de los países.

El exportador debe contar con actividades enfocadas en establecer el precio de venta, promoción

de productos/servicios, canales de distribución y tener claro que los mercados internacionales

tienen cierto grado no controlable que cambian entre países.

Lo más primordial es una buena y acertada investigación del nuevo mercado y adaptarse a los

diferentes cambios e implementar planes de acción con el fin de lograr el objetivo, ya que es un

mercado diferente o unos clientes diferentes.

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Para que esto se logre y sobre todo se mantenga en negocios futuros las empresas deben actualizarse

constantemente, ya sea para beneficiar a la compañía es decir mejorar o para detectar posibles

fallas.

Otro factor importante es conocer las restricciones a las que nos enfrentamos al ingresar al mercado

de una región, en muchas ocasiones los países o regiones tienden a generar peticiones enfocadas al

tema de propiedad y la participación de su pueblo en el nuevo comercio que se genera, un ejemplo

que cae como anillo al dedo es lo que sucede en Colombia en las zonas petroleras el trabajo es

prioridad para las personas que pertenecen a la región.

Volviendo al tema en ocasiones por el derecho a comerciar o ingresar el producto en ese marcado

el país o región exige condiciones las cuales debemos evaluar y ver si son viables para la empresa

o crecimiento del producto.

El comerciante colombiano siempre ha tenido que afrontar factores de aceptación de los productos

en el extranjero, aunque un producto siempre busca satisfacer una necesidad en el extranjero

durante décadas se ha luchado por ganarse una posición donde los productos colombianos sean

bien aceptados, ya que siempre se ha tenido una mala vibra al hablar de colombianos en el exterior,

y pues se han logrado establecer productos como el café las flores y otros que hoy en día son muy

apetecidos en el mercado internacional.

Otra problemática que debe afrontar el empresario colombiano a la hora de exportar un producto

es que la competitividad que tenemos con productos de otros lugares no es satisfactoria para el

colombiano, siempre se generan gastos excesivos de transporte el recorrido que se debe hacer con
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el producto a través de la geografía colombiana puede ser abrumador para los costos, el excesivo

costo de la gasolina en el país, peajes, las inclemencias del clima y a eso se le suma el mal estado

de las carreteras especialmente en zonas alejadas de las ciudades donde especialmente se producen

los productos agrícolas y que se transportan en vehículos de gran tamaño, todos estos gastos son

mayores a los que afrontan productos del extranjero y con los cuales es difícil generarle una

competencia a productos de regiones extranjeras.

El sector exportador debería utilizar su músculo gremial y su influencia para vigilar el buen uso de

esos recursos. Aún más: debería ser proactivo y preparar propuestas de investigación y desarrollo

orientadas a resolver los problemas técnicos de diseño, producción y control de calidad que pueden

estar limitando la penetración en los mercados mundiales de productos sofisticados en los que ya

ha demostrado tener ciertas posibilidades. Esas propuestas de investigación y desarrollo podrían

conseguir el apoyo de los gobernadores o alcaldes donde se hagan los estudios o donde tengan

lugar algunas de las actividades de producción de las exportaciones o sus insumos. Esta estrategia

de innovación exportadora, que estaría financiada por recursos públicos, podría generarle grandes

beneficios al sector exportador y contribuiría a acelerar el crecimiento económico.

En conclusión, podemos decir que mercadeo internacional tiene que tener el conocimiento sobre

las diferentes características de este dominio para así hacer los cambios y el mando del producto.

Y cuando el producto sea incluido innovar nuevas estrategias de expansión. El marketing también

se encarga de que el producto este en buen estado y de que llegue a las manos de los clientes bien

ya sea en el mismo país o en el extranjero.

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Los colombianos tenemos cualidades culturales en común lo que hace que nos desenvolvamos en

lo que llamamos ámbito social tanto en nuestro país como en el extranjero. Los colombianos

desenvolvemos en la negociación, ya que la negociación la utilizamos en parte de nuestra vida.

Existen dos tipos de negociación una es la negociación distributiva que es la encargada de dar

ganancias y así dando un ganador y un perdedor sin dejar un valor agregado. Y otro que se llama

negociación cooperativa o también llamada integrativa que es la encargada de dar un beneficio

mutuo y se centra en ganar para así dejar buenos resultados. En Colombia la negociación

distributiva es la que más se utiliza ya que nos guiamos por obtener buenos resultados y obtener

buenas ganancias en todo ya sea vendiendo, comprando o descuentos.

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ENSAYO MAYRA ALEJANDRA MANCILLA

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO

MERCADO

El mundo está creando una red de vínculos globales que conecta al comercio, donde participan los

individuos, los países, las industrias y cuyos intereses particulares buscan satisfacer sus

necesidades; para lo anterior se desarrollaron diferentes teorías y estrategias que les permite a las

industrias focalizar sus esfuerzos en lograr sus objetivos; así mismo las industrias deben realizar

estudios de mercados al país al cual pretenden ofrecer sus productos; es claro que los conceptos de

globalización varía según el lugar, estado social, político, económico y cultural estrechamente

relacionado al tipo de ideología donde evidencia la ardua labor. La gran oferta de bienes y servicios

disponibles en el mercado es uno de los grandes obstáculos que enfrentan las industrias que buscan

desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, esta iniciativa está dada al fenómeno de la

globalización, impulsando a los investigadores de los mercados a gestionar diferentes metodologías

para hacer negocios, en el que está involucrado las nuevas ideas como el consumo de productos

saludables que protejan al medio ambiente y se relacionan con las compañías que marcan una

conciencia social.

Las nuevas tendencias están marcadas por las preferencias, características o comportamientos de

grupos que son clasificados por segmentos y que orientan a las compañías a desarrollar productos

y servicios que se ajustan a las necesidades y exigencias de un grupo de consumidores, algunas

ideas están presentes en varios nichos y que influencia en la estructura de una organización como

los antes mencionados protección ambiental y conciencia social; fuerte movimiento en la nueva

era.

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El marketing internacional se establece que es una parte de la empresa tan importante como

cualquiera de las otras áreas que la componen; y si bien por marketing entendemos que es una

función de la organización y una serie de procesos para crearle valor al cliente, así como para

manejar las relaciones con estos de manera que beneficien a la empresa, el marketing internacional

es buscar estos mismos resultados, pero ya no en un mercado nacional sino internacional.

Debido a esto en la actualidad el marketing internacional juega un papel muy importante y cada

vez mayor ya que se espera un crecimiento de una economía global donde se busca traspasar todas

las fronteras, donde las organizaciones que anteriormente servían solo a cliente nacionales ahora

tienen como objetivo llegar a nuevos mercados internacionales con gran éxito.

Por otro lado, el colombiano se enfrenta como exportador a conquistar nuevos mercados, algunos

completamente nuevos para la industria colombiana, pero otros donde los empresarios son fuertes

en el interior del país como los fabricantes de ropa que cada vez se extiende más

internacionalmente. El exportador debe tener claro que se va a encontrar con diferentes factores

externos que pueden influenciar o cambiar el mercado tales como; Política, legales, económicas,

competencia, socioculturales, tecnológicas, clima/naturales de los países.

Debe contar con actividades enfocadas en establecer el precio de venta, promoción de

productos/servicios, canales de distribución y tener claro que los mercados internacionales tienen

cierto grado no controlable que cambian entre países.

Y lo más primordial es una buena y acertada investigación del nuevo mercado y adaptarse a los

diferentes cambios e implementar planes de acción con el fin de lograr el objetivo, ya que es un

mercado diferente o unos clientes diferentes. Para que esto se logre y sobre todo se mantenga en

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negocios futuros las empresas deben actualizarse constantemente, ya sea para beneficiar a la

compañía es decir mejorar o para detectar posibles fallas.

ENSAYO - JOSE ALEJANDRO AGUDELO

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO

MERCADO.

El mercadeo internacional sencillamente es una estrategia que es utilizada para trascender fronteras

nacionales e internacionales con amplias técnicas utilizadas en cada país originario de las empresas,

se le conoce también como un proceso multinacional de planeación y ejecución de conceptos,

distribución de ideas, de mercancías, de asignar precios y de promoción de los servicios y productos

para generar intercambios que puedan llegar a satisfacer todas las necesidades individuales y

organizacionales, según American Marketing Association El cruce de ideas es el resultado del

proceso de la internacionalización. De ello sigue que el marketing global toma una aproximación

más estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras, a las

similitudes de los consumidores y segmento.

Las organizaciones enfrentan dos grandes categorías de costos, fijos y variables, tanto para empezar

a producir en el mercado local como para entrar a nuevos mercados. Adicionalmente, empresas de

un mismo sector se caracterizan por tener productividades bastante heterogéneas. Hay unas muy

productivas y unas poco productivas. La combinación de costos y productividades variadas al

interior de sectores resulta en una autoselección de compañías en diferentes mercados. Podemos

definir, entonces, dos umbrales de productividad: el primero el que las empresas deben superar

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para producir en el mercado nacional, y un segundo umbral, más alto, para empezar a exportar. De

esta manera, solo son empresas más productivas las que logran cubrir los costos fijos requeridos

para participar en el mercado exportador, sobre todo si están en el interior del país.

Tenemos al menos tres grandes categorías de empresas: las exportadoras, que suelen ser grandes y

muy productivas; las exitosas en el mercado nacional y cerca al umbral de productividad para

exportar, y las más cercanas al umbral inferior que apenas pueden competir en el mercado nacional.

Cada segmento requiere una estrategia diferente desde las políticas públicas.

Las grandes exportadoras ya tienen oferta exportable demostrada. ¿Cómo hacemos para que entren

a nuevos destinos? ¿Para qué dupliquen el valor de sus exportaciones? Estas empresas

probablemente enfrentan cuellos de botella para lograr estas metas que no están relacionados con

productividad.

Las compañías exitosas en el mercado nacional necesitan más acompañamiento: requieren

aumentar productividad, cubrir esos costos fijos asociados a la exportación que incluye descubrir

el mercado, aprender y cumplir con los requisitos de calidad y especificación de producto,

conseguir un distribuidor. Finalmente, las empresas cercanas al umbral de supervivencia enfrentan

retos importantes de productividad. Son las que no tienen posibilidades a corto plazo de exportar,

pero si se enfrentarán a la competencia de importaciones. Estas organizaciones pueden enfrentar la

competencia con planes de transformación productiva y diferenciación de producto. Pueden buscar

ser proveedores para empresas ancla exportadoras y así insertarse en cadenas globales de valor.

El reto exportador es ofrecer herramientas para ayudar a aumentar las ventas externas en todos los

márgenes: el intensivo, para grandes exportadores, el extensivo, para nuevos exportadores, y la

transformación productiva para las empresas nacionales.

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Sin embargo, Con la tasa de cambio cercana a los 2.500 pesos por dólar, la agenda de un plan

exportador se vuelve eminentemente microeconómica. La literatura de comercio a nivel de firma,

desarrollada durante los últimos 12 años, nos da luces sobre cómo estructurar este plan exportador.

Así, el punto de partida de este plan es la empresa. Son las compañías las que exportan, no los

países.

No obstante, un exportador colombiano cuando trata de conquistar nuevos mercados y exportar sus

productos para llegar a lograr a estar en un nivel altamente competitivo debe de asumir una serie

de retos y desafíos que son los que conllevan quizá a la estabilidad comercial que se pretende

alcanzar, entre éstos están los siguientes:

 Garantizar la calidad de los productos la cual debe ser prioridad tanto para los grandes

empresarios, como para los microempresarios.

 Aspectos como el empaque y el embalaje no deben ser minimizados, al contrario, deben ser

los más eficaces para proteger su producción.

 El desafío no solo es en el producto, si no como éste es enviado, de éste modo se entra en

la era de estar a la vanguardia y nace la necesidad de implementar el uso de nuevas

tecnologías.

 Normas relacionadas con la seguridad, las dimensiones de las estibas y el transporte de

mercancías peligrosas o productos que requieren de un cuidado altamente personalizado.

 También la responsabilidad medio ambiental se convierte en una de las características más

atractivas para los compradores internacionales.

 En resumen, es importante que todas las empresas ganen oportunidades para exportar

productos de calidad, pero también es clave que los productos lleguen como debe ser, se

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deben proteger y mejorar sus procesos logísticos con estibas que además de evitar dolores

de cabeza, hacen un aporte a la conservación del medio Ambiente.

ENSAYO - DANIELA CASTRO

EL MERCADO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO

MERCADO.

Las exportaciones colombianas se han triplicado, superando actualmente los US $60.000 millones

anuales. Gracias a los ingresos de exportación y a la inversión extranjera que es muy importante

en los sectores exportadores, las reservas internacionales, suficientes para que la economía este

bien protegida de las dificultades.

Es importante tener en cuenta que la participación que el mercado tiene una segmentación y por lo

tanto todo depende de buscar la mayor participación en el mismo buscando dinamizar la mejor

estrategia que permita ampliar las ventas en el sector y permita buscar la mejor rentabilidad del

mismo.

Los mercados mundiales son más dinámicos siempre y cuando el mercado tenga una aceleración y

tenga un ritmo acelerado.

Las exportaciones hoy por hoy representan de una manera clara las economías de cada país, y estas

fundamentalmente en Colombia es una gran oportunidad para los pequeños y grandes exportadores,

pero más aún en el sector de las micro empresas.

Las exportaciones son una gran oportunidad para las empresas, las pequeñas y medianas empresas

teniendo en cuenta que estos se encuentran con muchas oportunidades a la hora de realizar las

diferentes exportaciones.
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Los obstáculos que tienen los pequeños y medianos empresarios a la hora de importar y exportar,

distintos a los aranceles. Medidas sanitarias, normas técnicas, procedimientos aduaneros, de

conformidad. Todo lo que se tiene que cumplir para poder acceder a mercados internacionales y

que es invisible. Las medidas de los aranceles aplicadas en el mundo son del orden del 5% del

comercio mundial, mientras que las medidas no arancelarias son del orden del 20% y el 30%.

Los problemas de los operadores colombianos tienen mucho que ver con procedimientos en

Colombia y que tienen que resolver las autoridades del país. También han hablado de las

dificultades que tienen en terceros países y ahí no hay grandes sorpresas, porque es con quienes

tiene mayores relaciones comerciales, como Perú, Ecuador, Estados Unidos. Algo que nos ha

sorprendido a todos es que tengan problemas con los países de la Alianza del Pacífico, la cual no

debería de ser así porque en realidad todos trabajamos por un bien común y más que todo las

empresas hoy por hoy.

Colombia hoy por hoy está entre los países que tienen menos problemas desde el punto de vista de

medidas no arancelarias. Según la revista dinero se realizó una muestra en treinta países, en la que

Colombia ocupa el puesto número veinte y siete, teniendo en cuenta esto podemos demostrar que

las pequeñas y medianas empresas presentan aun oportunidad de mejorar esta situación.

Es importante tener en cuenta que Colombia presenta mucha oportunidad en el medio a tal punto

de notar que son muchas y que podemos desarrollar este segmento en el mercado, y que debemos

de explotarlos a tal punto de mejorar la calidad de vida de las personas y de generar empleo para

nuestra sociedad.

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PRODUCTO ESCOGIDO - SILLAS PARA PASEO Y ENTRENO PARA CABALLOS

DE PASO FINO.

CARACTERÍSTICAS Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

El producto se caracteriza por sus altos estándares de calidad en especialmente materia prima de

cuero, acero inoxidable y sus partes compuestos de hierro. E igualmente presenta características

muy propias de sus diseños y accesorios las cuales se ven reflejadas en la comodidad, seguridad,

suavidad, tejidos elaborados a mano y factores que le brindan valor agregado y le permite sobresalir

en el mercado de sillas para paseo y entreno para caballos de paso fino.

Ilustración: Silla para paseo y entreno para caballos de paso fino tipo Tereque.

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FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

TIPO MATERIA INSUMO COLOR PESO VIDA POSICION

DE PRIMA UTIL ARANCELARIA

SILLA

Tereque Madera Cuero, Café, 12Kg 5 4201.00.00.00

estaño, negra y Años

fibra de natural

vidrio o

de

carbono y

hierro

CARACTERISTICAS DEL PAIS - PUERTO RICO

A través de los años Puerto Rico ha desarrollado de forma significativa en cuanto al sector de la

talabartería todo lo relacionado con mejorar las razas y las características de las especies que por

tradición han hecho parte de la historia económica de Puerto Rico, de igual manera ha explotado

enormemente su industria en el sector de la talabartería, dada su gran cercanía con los Estados

Unidos importa las materias primas para la elaboración de bienes de alta rentabilidad en el mercado

internacional lo cual le ha permitido desarrollar su economía en gran medida.

Basados en estos hechos se tiene como consecuencia directa la falta de desarrollo en algunos

ámbitos en el sector de la talabartería. Haciendo énfasis en este sector de la economía se encontró

que Puerto Rico no ha explotado en gran medida la producción de bienes provenientes de la

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talabartería y marroquinería por los empresarios nacionales por diferentes causas, ya sea el

desconocimiento de la mano de obra calificada para la realización de este tipo de bienes o no contar

con las materias primas necesarias para la realización de los mismos.

Esto de la mano con las características geográficas y naturales que le dificultan la obtención de las

materias primas como la crianza del ganado de donde proviene el cuero; en base a esto, los

empresarios colombianos dedicados a la fabricación de sillas para paseo y entreno para caballos de

paso fino tienen una necesidad de hacer negocios para beneficiarse de estas oportunidades en este

mercado teniendo en cuenta los altos niveles de producción de cuero en el país que posteriormente

será transformado y así satisfacer los insuficientes niveles de oferta que existen en Puerto Rico en

cuanto a la comercialización de las sillas.

NORMATIVIDAD

Territorio no incorporado de los Estados Unidos con estatus de autogobierno, situado al noreste del

Caribe y al este de la República Dominicana. En 2013, se exportaron desde Colombia a Puerto

Rico US$ 233.9 millones en valor FOB, que equivalen a 1,3 millón de toneladas

DOCUMENTOS REQUERIDOS:

• Factura comercial (inglés o español) • Requerimientos de Origen: de acuerdo con la ley, todas las

compras gubernamentales deben efectuarse siguiendo el sistema de preferencias, en orden de

prioridad: productos de Puerto Rico, productos originarios de Estados Unidos y finalmente de otros

países

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DINÁMICA DEL SECTOR: A través de los años Puerto Rico ha desarrollado de forma

significativa en cuanto al sector de la talabartería todo lo relacionado con mejorar las razas y las

características de las especies que por tradición han hecho parte de la historia económica de Puerto

Rico, de igual manera ha explotado enormemente su industria en el sector de la talabartería, dada

su gran cercanía con los Estados Unidos importa las materias primas para la elaboración de bienes

de alta rentabilidad en el mercado internacional lo cual le ha permitido desarrollar su economía en

gran medida.

Esto de la mano con las características geográficas y naturales que le dificultan la obtención de las

materias primas como la crianza del ganado de donde proviene el cuero; en base a esto, los

empresarios colombianos dedicados a la fabricación de sillas para paseo y entreno para caballos de

paso fino tienen una necesidad de hacer negocios para beneficiarse de estas oportunidades en este

mercado teniendo en cuenta los altos niveles de producción de cuero en el país que posteriormente

será transformado y así satisfacer los insuficientes niveles de oferta que existen en Puerto Rico en

cuanto a la comercialización de las sillas.

LA DEMANDA Y CONSUMO: Basados en hechos se tiene como consecuencia directa la falta

de desarrollo en algunos ámbitos en el sector de la talabartería. Haciendo énfasis en este sector de

la economía se encontró que Puerto Rico no ha explotado en gran medida la producción de bienes

provenientes de la talabartería y marroquinería por los empresarios nacionales por diferentes

causas, ya sea el desconocimiento de la mano de obra calificada para la realización de este tipo de

bienes o no contar con las materias primas necesarias para la realización de los mismos.

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SITUACIÓN COMPETITIVA: Actualmente en el territorio colombiano se desconoce que exista

empresas dedicadas a la elaboración de sillas de paseo y entreno para caballos de paso fino, no se

cuenta con competencia directa que afecte el mercado, se entiende que existe competencia indirecta

como empresas dedicadas a la marroquinería en general con la elaboración de productos como

bolsos, zapatos, carteras, botas, calzado, entre otros.

ASPECTOS POLÍTICOS: Puerto Rico, oficialmente Estado Libre Asociado de Puerto

Rico (Commonwealth of Puerto Rico), es un territorio de los Estados Unidos, situado al noreste

del Caribe, al este de la República Dominicana y al oeste de las Islas Vírgenes. Su costa oeste se

sitúa, además, a aproximadamente 2.000 kilómetros (1.280 millas) de la costa de Florida, la más

cercana del continente. El archipiélago de Puerto Rico incluye la isla principal de Puerto Rico, la

más pequeña de las Antillas Mayores, y un número de islas y cayos más pequeñas, de las cuales

las más grandes son: Mona, Vieques y Culebra. Los puertorriqueños son ciudadanos de Estados

Unidos desde 1917 por medio de la Ley Jones.

El gobierno del Estado Libre Asociado de Puerto Rico está dividido en tres ramas: la Rama

Ejecutiva, la Rama Legislativa (dividida en la Cámara de Representantes y el Senado) y la Rama

Judicial.

ASPECTOS LEGALES: La Rama Ejecutiva está representada y dirigida por el Gobernador. El

Gobernador es electo por voto directo en una elección general cada cuatro años y designa, con el

consejo y consentimiento del Senado, a los miembros de su gabinete, el cual está formado por los

secretarios(as) de los quince departamentos.

El poder legislativo de la Isla recae en la Asamblea Legislativa, una legislatura bicameral

compuesta del Senado y de la Cámara de Representantes. El Senado cuenta con 27 senadores(as)

– dos por distrito electoral y once por acumulación basados en la proporción de la población.

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El Tribunal Supremo de Puerto Rico es la corte más alta en el Estado Libre Asociado de Puerto

Rico, tiene la autoridad judicial final en Puerto Rico, pero sus decisiones pueden ser recurridas ante

la Corte Suprema de los Estados Unidos.

El Comisionado Residente tiene los mismos poderes que cualquier otro representante de los

Estados Unidos excepto que no puede votar en las sesiones en el hemiciclo de la Cámara. En

cambio, puede integrar y votar en las comisiones de la Cámara, pero sólo cuando su voto no sea

determinante en el tema.

ASPECTOS ECONÓMICOS: La economía de Puerto Rico, estado no miembro de

la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), es de alto ingreso, según

el Banco Mundial.

A pesar de su reducida superficie y limitada disponibilidad de recursos naturales que pueden ser

explotados económicamente, la productividad de Puerto Rico es excepcionalmente elevada,

poseyendo el PIB per cápita nominal más alto de América Latina, unos US$26,588 en 2011. Según

el más reciente Informe de Competitividad Global (2012-2013) del Foro Económico Mundial,

Puerto Rico es la economía más competitiva de la esfera Ibero-Américana El Estado Libre

Asociado (ELA) cuenta con una moderna infraestructura, un amplio sector público y un marco

institucional orientado por las regulaciones de las diferentes agencias federales de los Estados

Unidos, muchas de las cuales poseen presencia activa y permanente en el archipiélago.

El sector financiero es un bloque económico de gran preponderancia para su economía,

representando un 5.75% del Producto Nacional Bruto (PNB) en 2010. Este se halla plenamente

integrado al financiero estadounidense, rigiéndose bajo sus regulaciones, siendo parte constitutiva

de la jurisdicción del Banco de la Reserva Federal de Nueva York, el responsable de implementar

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la política monetaria sancionada por los miembros del Consejo de la Reserva

Federal en Washington, D.C. en todo el territorio estadounidense.

Durante el año fiscal 2012, el Presupuesto Consolidado para el archipiélago, incluyendo las

transferencias directas por programas de la Administración de la Seguridad Social (SSA por sus

siglas en inglés) de los Estados Unidos y otros incentivos varios, representan $28.7 mil millones

de dólares, aproximadamente un 30% de su PIB. En el 2010, el saldo universal de las transferencias

federales alcanzó los $16,710 millones, mientras que la Gobernación manejó fondos por $10,120

millones.

Como consecuencia de la rebaja a la calificación crediticia del Reino de España el pasado 26 de

abril del 2012,17 el Estado Libre Asociado de Puerto Rico ostenta la segunda mejor calificación

crediticia otorgada por la agencia a un territorio hispanohablante al largo plazo (BBB+, Estable),18

sólo siendo superada por Chile.

ACUERDOS COMERCIALES:

-Acuerdo de libre comercio con Canadá y Mexico, NAFTA por sus siglas en inglés (1994)

- Sistema generalizado de preferencias (1976)

-Iniciativa de la cuenca del caribe (1984)

-Acuerdo de comercio preferencial andino (1991)

- Área de libre comercio con Israel (1985)

- Acuerdo de libre comercio con Centroamérica y dominicana, CAFTA (2006).

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POLÍTICA COMERCIAL

Puerto rico en su calidad de Estado Asociado de los estados unidos, adopta las mismas

disposiciones de ese país en materia de política comercial, es por esta razón que Puerto Rico forma

parte del sistema aduanero y tarifario de los Estados Unidos.

Estados unidos es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC) desde sus inicios.

El apoyo al sistema multilateral de comercio está en el centro de la política comercial de ese

mercado. De acuerdo con ello, han seguido concertando acuerdos Preferenciales.

Actualmente Estados unidos Otorga preferencias unilaterales a los países en desarrollo a través de

varios esquemas, que pueden estar condicionadas al cumplimiento de criterios que, según las

autoridades estadounidenses están concebidos para fomentar políticas sólidas y permitir a los

beneficiarios ampliar el comercio y las inversiones.

Además de los aranceles, las importaciones están sujetas a los gravámenes de mantenimiento de

puertos y por tramitación de mercancías, el segundo no se aplica a las importaciones procedentes

de algunos socios preferenciales. Se debe depositar una fianza aduanera para cada importación de

las mercancías en los Estados Unidos.

ASPECTO SOCIOCULTURAL

Viejo san juan: Es un edificio histórico construidos en un antiguo convento carmelita de hace más

de tres siglos. Situado en el corazón del Viejo San Juan. Una joya exclusiva.

La cultura puertorriqueña está llena de costumbres y tradiciones, algunas de las cuales datan desde

los tiempos precolombinos. Formado por una diversidad étnica congregada en la isla a partir del

descubrimiento de América como españoles, ingleses, africanos y luego norteamericanos dando

como resultados esta mezcla de razas un conjunto de actividades de culturas diferentes.

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Entre los aspectos típicos de la cultura de Puerto Rico citaremos:

Su Música: La danza,. Reina de la música puertorriqueña de salón, y la plena, de origen

afroantillano, son ritmos autóctonos de la isla.

Instrumentos musicales: güiro de origen indio y el cuatro de origen andaluz, se mencionan además

el tres y la marimbola

Comida Típica: banano, yuca y pescado frito entre otros alimentos

Monumentos: alcaldía de San Juan, Ateneo puertorriqueño, Cárcel de la Princesa, Cárcel de la

Puerta de Tierra, Casa Blanca, Casino de Puerto Rico, Castillo de San Felipe, Catedral de San Juan,

Cementerio de San Juan, Colegio de Párvulos, Convento de las Carmelitas, Convento de los

Dominicos, El Capitolio, Iglesia de San José entre otros

San Juan, área metropolitana, dividida en tres áreas: El Viejo San Juan, la zona de playa e

instalaciones turísticas y las áreas periféricas. Cuenta con castillos y fuertes resaltando el del Morro

declarado patrimonio de la humanidad y otros.

Se pueden citar los lugares, fiestas , tradiciones e instituciones que sirven de atracción tanto a los

boricuas como a los visitantes para sus actividades sociales, culturales y recreativas.

Deporte, destacándose el boxeo, baseball

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Para la asesoría del plan exportador del producto se elige una logística realizada vía aérea por las
características del producto y las exigencias del cliente siendo este un medio más rápido para lograr
llevarla a su lugar de destino, se realiza una cotización hasta el término DDP es decir la cual va
desde la puerta del fabricante hasta la puerta de comprador, sin embargo el que se manejará será el
término CIP (Carriage and Insurance paid), por preferencia del cliente para su rapidez y
factibilidad.

Características del transporte:

OPERACIÓN Aérea
Medellín a Aeropuerto Internacional José
María Córdoba, Medellín - Colombia (vía
terrestre)
Aeropuerto Internacional José María
Córdoba, Medellín - Colombia a Aeropuerto
TRAYECTO Internacional Luis Muñoz Marín, San Juan -
Puerto Rico (vía aérea).
Aeropuerto Internacional Luis Muñoz Marín,
San Juan – Puerto Rico a Bayamón, Puerto
Rico (vía terrestre).

Sillas para paseo y entreno para caballos de

PRODUCTO paso fino.

4201.00.00.00
POSICIÓN ARANCELARIA
USD, para efectos de pago en Pesos
MONEDA Colombianos la transacción se realiza a la
TRM de día en que se recoge la mercancía en
la empresa.

Se enviarán 100 cajas equivalentes a 100

PRESENTACIÓN unidades que contienen y tendrán un peso
bruto aproximado de 1.5 toneladas.

Material exterior: Aluminio, apto para ser

MATERIAL, DIMENSIONES DEL usado en la intemperie.
CONTENEDOR PARA TRANSPORTE
TERRESTRE Alto: 1,90Mt, Ancho: 2,10Mt, Largo: 1,90Mt,
Camión tipo Turbo.
Los pallets y contenedores LD3 están hechos
MATERIAL Y DIMENSIONES DEL de planchas de aluminio con bordes/ranuras,
CONTENEDOR AÉREO que por su diseño estandarizado, le permiten

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 27

enganchar directamente las mallas de carga o

inmovilizar cargas pesadas en el avión.

La competencia del mercado y a la reducción de las ventas de sillas de montar en ese país, tan

importante como lo es puerto rico y estados unidos debemos de implementar una estrategia de

ventas que permita cumplir a cabalidad nuestro presupuesto de ventas.

La estructura de exportación de este producto es básicamente sencilla y más aun con sus

características que la hacen ser genuinas y accesible al mercado para practicar deporte y por afición,

la distribución internacional la podemos hacer de manera tercer izada es decir logrando obtener un

buen contacto que permita realizar la distribución y punto de venta del mismo en el mercado y

lograr posicionar el producto en este caso las sillas dentro del gremio y segmentación en categoría

del mismo ubicándolo en el mercado como el mejor de su categoría.

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CONCLUSIONES

Después de haber analizado y desarrollado la actividad podemos concluir lo siguiente:

El mercado de exportación aun presenta mucha oportunidad por lo tanto en este caso con éste

producto en especial las sillas de montar caballo paso fino, podemos definir que es un segmento

amplio en donde a nivel mundial es apetecido y en especial nuestro foco en puerto rico.

Para los pequeños exportadores se conoce bien que existe un mercado amplio de mucha

oportunidad por lo cual podemos manifestar que en este caso no es la excepción y que por lo tanto

podemos perpetuar en una segmentación con competidores de amplia gama y de amplia variedad.

En la actualidad podemos definir que el producto está realizado con los más altas estándares de

calidad y en especialmente el cuero, acero inoxidable y sus partes compuestas de hierro juegan un

papel a desempeñar que es muy importante y variado y que a la hora de competir puede ser calve

referente a otras marcas perpetuadas.

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BIBLIOGRAFIAS

ENTIDAD SIN ANIMO DE LUCRO. Historia paso fino. [On Line]. Puerto Rico: Asociación
puertorriqueña de criadores de caballo de paso fino de América, Inc. Abril 2015. Disponible en
Internet:
http://www.losabiertos.org/espanol/historia_de_paso_fino/
ADMINISTRACION DE FOMENTO ECONOMICO. Sobre Puerto Rico. [On Line]. Colombia:
Welcome to Puerto Rico. Abril 2015. Disponibilidad en Internet:
http://www.topuertorico.org/economy.shtml
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OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE ESPAÑA EN BOGOTÁ. El
mercado de cuero y marroquinería en Bogotá. [On Line]. Colombia: Instituto español de comercio
exterior. Junio 2014. Disponibilidad en Internet: http://www.plancomo.org/pdf/34/2004-
Colombia.pdf
TRADE MAP. Estadísticas del comercio para el desarrollo internacional de las empresas. [On
Line]. Disponibilidad en Internet: http://www.trademap.org/Index.aspx

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