LOS PRINCIPIOS DEL ÉXITO

“Alguien debe decirnos al comienzo de nuestra vida que ya

estamos muriendo. Entonces viviríamos nuestra vida al limite,
cada minuto de cada día. Te digo: ¡Hazlo! Lo que quieras
hacer, ¡hazlo ahora! Solamente tienes unos pocos mañanas”.
Michael Landon

UN CURSO ESCRITO POR

THOMAS MICHAEL POWELL, PSICANICA.
Todos los Derechos Reservados
Copyright Internacional
Thomas Michael Powell
2002

EL PROPÓSITO DE ESTE CURSO ES:

1. Permitirte evaluar tus características y maneras de operar comparadas con cómo operan las
personas exitosas.
2. Enseñarte cuáles son las características de las personas capaces y exitosas para que puedas
convertirte en una de ellas.

SE RECOMIENDA ESTE CURSO

 A cualquier persona que quiera mejorar su desempeño en la vida,
tanto en 1- lo personal como en 2- lo profesional.
 A empresarios que quieren alcanzar un mayor éxito con sus empresas.
 A todos los niveles de mando en una empresa, para alcanzar mayor éxito,
tanto para sí mismos como para su empresa.
 A personas que quieren ser lideres: contiene conocimientos esenciales al liderazgo.
 A todos los empleados de una empresa: enseña los principios de
cómo ser un buen empleado y como avanzar en la vida.
 A cualquier persona que quiere ser un mejor y más exitoso ser humano.
¿QUÉ ES EL ÉXITO?
Si vamos a hablar de algo, primero tenemos que definirlo.
El Éxito es: Producir los resultados deseados; =
= Alcanzar tus metas y objetivos.

Los resultados deseados, las metas y objetivos, serán diferentes para cada individuo.
Ejemplos de como definen el Éxito los seres humanos incluyen
 Ser un gran padre o madre
 Tener una relación de pareja amorosa
 Ser un profesionista
 Ser rico
 No tener que trabajar
 Ser un político
 Ser presidente
 Tener una mansión
 Tener negocio propio
 Ser director de un empresa
 Tener una familia
 Ser famoso
 Ser artista
 Etc.

Aunque el “premio” del Éxito es diferente

para cada persona según lo que quiere,
los factores que determinan el éxito son los mismos
para todas.
Es como en una carrera: cada corredor necesita desarrollar las mismas habilidades y fuerzas para
ganar: corazón, pulmones, piernas, velocidad, energía, etc.
Quien quiere el Éxito tiene que desarrollar las características de las personas de éxito.
LAS PERSONAS EXITOSAS Y LAS NO-EXITOSAS

Podemos observar que hay personas exitosas y personas no exitosas en el mundo.

Seguramente, a ti te gustaría ser de las exitosas: por eso estás tomando este curso.
Para que seas un éxito, tenemos que identificar los FACTORES, las habilidades y fuerzas, que
producen el éxito. Tenemos que identificar las CAUSAS de éxito.
¿Qué determina que una persona sea un éxito, mientras que otra no lo es?
Podrías contestar cosas como: buenos padres y crianza, educación, dinero, inteligencia, buenas
conexiones, suerte y muchas cosas más.
Pero es fácil observar que ninguna es una contestación adecuada. Hay personas fracasadas con
muchas de tales ventajas y gente altamente exitosa que tenían pocas o ninguna. Queda nuestra
pregunta:
¿QUÉ DETERMINA, QUÉ CAUSA EL ÉXITO?

CAUSA Y EFECTO
El universo funciona por Causa y Efecto (resultados). No existe nada que no tenga una
causa. No existe suerte, coincidencia o accidente (a pesar de la ilusoria
apariencia de que sí existen), son ilusiones que surgen al no comprender el
mundo, igual como la ilusión que el mundo es plano. Todo lo que ocurre y que
existe es el resultado de causas especificas, aunque no siempre son fáciles de
identificar.
El proceso del descubrimiento de las causas verdaderas de las cosas, y la codificación de
sus leyes se llama "ciencia".
CIENCIA
Toda ciencia es la observación de las cosas para descubrir sus leyes y principios de funcionamiento.
El hombre ha dominado el planeta después de miles de años de observarlo y preguntarse
"¿Qué causa eso?". La ciencia es la codificación de las contestaciones de como
funcionan las cosas.

SABER ES PODER
Observa el poder de las ciencias físicas en darnos el nivel de vida, comodidad y abundancia que
tenemos hoy en día. La diferencia entre la vida moderna y la vida cavernícola es la
ciencia. La ciencia, el SABER es el PODER.

CIENCIA PSICANICA
Igual como hay una ciencia de las cosas físicas; hay una ciencia de las cosas no- físicas,
incluyendo el Éxito. Esta ciencia se llama Psicánica. El Éxito es algo no- físico: sus
leyes y principios caen dentro de la ciencia psicanica.
EL PODER PERSONAL (DE PRODUCIR LOS RESULTADOS DESEADOS).
El Poder de producir los resultados deseados viene de la aplicación de leyes y principios
PRECISOS Y CONOCIDOS; eso es, de ciencia. En palabras sencillas y directas:
SABER ES PODER.
El poder producir el éxito requiere el SABER cómo, requiere los conocimientos de cómo
se hace.

LA CIENCIA DEL ÉXITO

Las Leyes y Principios del Éxito vienen de estudiar a la gente exitosa y codificar las características y
las maneras de pensar y actuar que tienen en común. Los Principios del éxito han sido descubiertos
por observar lo que hace la gente exitosa durante miles de años desde los tiempos de los primeros
filósofos entre los griegos y los romanos. Se ha observado que las personas exitosas tienen ciertos
conocimientos, actitudes, acciones y disciplinas en común. La gente exitosa sabe y hace estas cosas;
la gente mediocre o fracasada no las hace: es así de sencillo.
El Éxito es un asunto de causa y efecto; de PODER; esto es, de CIENCIA.
Las CAUSAS siempre producen sus EFECTOS.
Los Efectos (resultados) siempre siguen después de sus Causas.
El Éxito es producible y predecible. Si tú aprendes y aplicas las leyes del éxito, el éxito
será tuyo. Si tú haces con constancia y persistencia lo que hace la gente
exitosa, serás un éxito. Si no lo haces, no lo serás. Es así de sencillo.
Este Curso es una introducción a qué hace la gente exitosa, a los Principios del Éxito.
El Éxito, como todo en la vida, es el resultado de la aplicación del conocimiento correcto, del
SABER, de la CIENCIA, de PRINCIPIOS PRECISOS Y CONOCIDOS. El aprender las ideas y disciplinas
que las personas exitosas tienen en común puede ahorrarte años de esfuerzo y de prueba y error.
Es fácil observar que la persona común no alcanza mucho éxito en toda su vida.
Para lograr un éxito destacado en la vida, tienes que volverte una persona especial. Tienes que
adquirir conocimientos y desarrollar características y disciplinas que los mediocres --la gran
mayoría -- no tienen.
Tienes que forjar de ti un SER de excelencia y calidad mas allá de lo común.
¿Estás dispuesto de entrar en un camino de mejora continua de ti mismo?

El Éxito NO es suerte, coincidencia o accidente.

De hecho, estos NO existen.

El Éxito es producible y predecible.

Si tú aprendes y aplicas las leyes del éxito, el éxito será tuyo.
SUMARIO:
 El Éxito es producir los metas y objetivos deseados.
 El universo opera por Causa y Efecto.
 No existe un resultado (efecto) sin una causa que lo produjo. NO existe la suerte, la
coincidencia, o accidentes: son ilusiones.
 La Ciencia es la observación de Efectos para descubrir sus Causas y las leyes por
las que operan esas Causas.
 La Ciencia del Éxito ha resultado de observar a miles de personas exitosas durante
miles de años para descubrir sus características en común.
 El Éxito es el resultado (Efecto) de aplicar Causas exactas y conocidas. Es
predecible y producible.
 Aunque las metas son personales y varian de persona a persona, los conocimientos
y disciplinas necesarios para el Exito son universales. Igual como todos los
corredores en una carrera o todos los plomeros o todas las madres necesitan los
mismos conocimientos y las mismas acciones para producir los resultados deseados
en su campo, las personas exitosas necesitan los conocimientos y las acciones
apropiadas al éxito.
 La Ciencia del Éxito se aprende.
EL ÉXITO ESTÁ A TU ALCANCE
El Universo, la Naturaleza, obedece las leyes de CAUSA y Efecto y es neutral: no está a
tu favor y no está en tu contra. Sencillamente, obedece CAUSA. Por lo tanto:

EL ÉXITO SIEMPRE ESTÁ a TU ALCANCE;

SIEMPRE QUE TÚ ALCANZAS PARA EL ÉXITO.

En la vida, no puedes tener todo lo que quieres

(Nadie tiene el tiempo o la energía para tenerlo todo).
PERO:
Puedes tener cualquier cosa que quieras
sí estás dispuesto de pagar los precios.

LA ABUNDANCIA DEL ÉXITO

No es que el éxito en sí sea escaso. Es que la mayoría de la gente no esta dispuesta a
pagar los precios para alcanzarlo. Estos precios siempre incluyen el compromiso total, el
estudio continuo durante toda la vida, el desarrollo personal y la auto-disciplina.
También los precios pueden incluir cambiar tu área de trabajo, años de preparación (con
poco éxito mientras tanto); y pueden incluir cambiar la gente que hay en tu vida –
incluyendo a tus familiares (veremos esto más tarde).
Pero, sobre todo, el Éxito requiere una transformación de QUIÉN
ERES.
Las personas realmente exitosas son las que se han esforzado
Para transformarse en seres humanos excelentes;
Para estar entre el 10% en la cima de conocimientos,
habilidades y experiencia en su campo.

¿Estás dispuesto a dedicarte a llegar ahí con ellas?

 EL ÉXITO OCURRE CUANDO LA PREPARACIÓN
ENCUENTRA LA OPORTUNIDAD.
Oportunidades sobran: Son Seres PREPARADOS lo que escasea.

Si aprendes y aplicas con constancia y persistencia las causas, las leyes, del ÉXITO, si te
PREPARAS, el Éxito será tuyo.

En este curso, te condensamos los Principios del Éxito. Puedes aprender y practicar cada
uno hasta que se vuelvan parte de ti, hasta que se integren a tu SER. Esta integración, esa
transformación, es el secreto del éxito.
Recomiendo que sigas el ejemplo de Benjamin Franklin, quien hizo una lista de las 13
virtudes que sentía que le hacían falta, y las trabajaba una por una hasta que las incorporó
a su carácter y personalidad.

EL MANUAL DE TRABAJO
Este curso tiene un manual sencillo de trabajo, el que contiene un recordatorio para ti de
los conceptos que vas a estudiar y tiene tus escalas de calificación. Puedes descargarlo e
imprimirlo del sitio.

LAS ESCALAS DE EVALUACIÓN

Cada capítulo del curso y del manual tiene una escala de calificación. Las escalas van de
1 a 10. Cada escala tiene 3 bloques de texto describiendo las posiciones 1, 5 y 10 en cada
escala. Usando esos textos como guía, vas a asignarte un número, una posicion en la
escala, para cada calidad. Luego al fin del curso, te diremos que hacer con tus
calificaciones.

10 Soy casi perfecto en esta área.

9
8
7
6
5 Soy promedio, mediocre, en esta área.

4
3
2
1
Soy bastante deficiente en esta área.
=
SECRETO #1 DEL EXITO:
HAZ SÓLO LO QUE AMAS HACER
(Y EVENTUALMENTE EL DINERO LLEGARÁ)

“Haz lo que amas hacer y jamas trabajarás otro día en tu vida.”

“Una vez que descubres y dejas brillar tu unicidad,

ya no tienes que esforzarte.
El éxito viene naturalmente”.
Deepak Chopra, Filósofo hindi

“Cuando el amor al arte y la habilidad se conjuntan,

espera una obra maestra”. –
John Ruskin, Escritor inglés

En Colombia existe un dicho popular que reza: “Todo niño nace con su pan debajo del
brazo”. Quiere decir que cada niño trae, entre las bendiciones que le otorga el Divino, las
aptitudes necesarias para desempeñarse con relativo éxito en una determinada tarea.
Cada ser humano es-- antes de humano -- un ser espiritual inmortal (las religiones lo
llaman “alma”, la ciencia “psican”). El espíritu o alma o psican encarna en un cuerpo
humano con un PROPÓSITO principal y un plan (aunque general) para su vida como
humano. Es decir, tiene pre-escogido y planeado un camino para su mayor auto-
realización durante su estancia breve en el universo físico.
Aunque el plan es general, algunos detalles pueden ser muy específicos, los que pueden
incluir cosas como donde nace, quienes son sus padres, su pareja, ciertas experiencias y
aprendizajes, y con frecuencia el oficio o profesión.
Ninguna alma viene a este mundo planeando o destinado a ser un fracaso.
Tiene un propósito, un plan (aunque general) y lo que necesita para su éxito.
Vamos a llamar a ese plan el “Propósito Principal Personal (PPP)” Tu PPP es tu óptimo
camino a través de la vida, el camino en el que logras todo lo que viniste a hacer en este
mundo (lo que siempre incluye evolución espiritual para ti).
La vida es SERHACERTENER. Tu PPP es el camino de tu óptimo HACER, el que
va naturalmente con tu SER y que naturalmente produce un buen TENER.
Por eso, tu PPP es el camino de tu éxito natural. En esa área, tú tienes latente
todo lo necesario para el éxito y nadie es mejor que tú y nadie es más
inteligente o más capaz que tú. (Por supuesto, depende de ti cultivar esos talentos.)
Se puede llamar a tu PPP tu “destiny”, una palabra en inglés que usamos aquí porque no
hay un equivalente exacto en español. En español, la palabra más parecida, “destino” a
menudo implica algo predestinado o fijo; o la “suerte” inevitable que le sucede a uno.
NO es el significado que queremos aquí. ¡Tu PPP, tu destiny NO es pre-destinado! --
mucho menos inevitable. Es sólo un plan, una intención inicial. Es muy, muy fácil salir
de tu PPP en cualquier momento de tu vida. De hecho, la mayoría de las personas no vive
su PPP. Muchas ni saben que es. (El cómo encontrarlo es tema de otro curso).
Naciste con todo lo necesario para ser un éxito natural en TU PPP. Naciste con la
predisposición, el interés, el entusiasmo, la inteligencia y los talentos necesarios para el éxito en tu
PPP. Naciste para tener tu éxito. Cumplir tu PPP es realizar quién eres naturalmente.
Igualmente, NO naciste con todo lo necesario para el éxito en áreas distintas a tu PPP.
Por lo tanto, cuando tratas de alcanzar el éxito en un área distinta a tu PPP compites con
gente que tiene más entusiasmo, más talento y más capacidad que tú. Tendrás una vida de
dificultad y lucha, de menor éxito que en tu PPP, y de menos satisfacción y felicidad.
Cuando vives en el camino a tu PPP, la vida es emocionante: vives feliz a pesar de
confrontar grandes retos; y PROSPERAS naturalmente (aunque no siempre
inmediatamente).
Cuando no vives en tu PPP, la vida es aburrida, llena de problemas y emociones negativas
(insatisfacción, frustración, impotencia, depresión): es gris, vacía y pesada. Y sobre todo,
es sin sentido.
El propósito de la vida es ser feliz. “Feliz” es una manera, un estilo, de vivir. La
Felicidad es HOY y todos los días-- o no es. ¿De qué te sirve luchar muchos años en la
infelicidad (haciendo lo que no te gusta) para lograr éxito y dinero – sólo para descubrir
(como lo han hecho muchos) que el éxito no causa la felicidad y el dinero no la puede
comprar? Trabajar en algo que no te gusta es despilfarrar diariamente tu felicidad. ¡NO
LO HAGAS!
Tú no estás aquí para sufrir sino para jugar y crear. El niño juega: ese juego no tiene por
que cesar cuando te vuelves adulto. Cuando el trabajo es algo que te encanta (y asi es
cuando estás en tu PPP, ya no es trabajo; es juego. El trabajo debe ser la continuación
del juego del niño.
La vida es SERHACERTENER y tienes que vivir en todas las 3 arenas para tener
una vida plena. En este mundo es necesario HACER y producir algo para ser feliz– aun
cuando no necesites la remuneración. La gente rica que no hace nada (excepto gastar
dinero y tratar de disfrutarse) se vuelve neurótica e infeliz.
Hay otro motivo por lo que es crítico vivir tu PPP: el entusiasmo. El éxito requiere
largas horas de trabajo esmerado, mucho más de lo que trabaja la persona promedio:
Solamente podrás hacer tanto trabajo con la calidad y la excelencia que exige el
Éxito si disfrutas lo que haces.
Si lo que haces es aburrido o pesado, jamas desarrollarás el interés, el coraje, el corazón,
la creatividad, la energía, la dedicación y la persistencia que son necesarios para el Éxito.
Cuando lo que haces no tiene tu corazón, es muy difícil salir de la mediocridad y casi
imposible llegar a estar entre el 10% más destacado en tu campo.
Hay otro motivo por el que tu PPP es tan importante: Es lo que dará maximo significado
y sentido a tu vida.
Imagina que estás a punto de dejar este mundo y te haces estas preguntas:
¿Qué ha sido el significado, lo importante de mi vida?
¿Ha sido significativo nada mas para mí o también para otros?
¿Qué ha importado que pasé por este mundo – que legado estoy dejando?
Si puedes contestar esas preguntas de tal manera que te brote la satisfacción y la alegría, habrás
vivido tu PPP. Si las contestacion te parecen vacias, entonces ¿que valió tu vida?
Por supuesto, esperar a llegar a tu lecho de muerte para hacerte tales preguntas sería un poco tarde,
así que mejor hacemos estas y otras ahora.
¿Qué quiero que signifique mi vida?
¿Qué más quiero hacer y lograr para mí y para otros?
¿Por qué contribuciones y logros me gustaría que me recordaran?
¿Qué logros darían máximo valor a mi vida?
Únicamente con un trabajo (y todos las otras partes de tu vida) que contesta bien esas
preguntas, tendrá mucho significado y satisfacción tu vida. Es dentro de tu PPP, que
encontrarás tus éxitos mas grandes y el máximo valor y máxima satisfacción.

Por todo esto, es importante que identifiques tu PPP, y que te muevas para entrar en él. Es
importante porque:
En esa área, tienes innato todo lo necesario y el éxito te llegará naturalmente; y
Es donde encontrarás la máxima felicidad, haciendo lo que naciste para hacer;
Te permite cumplir con disfrute las largas horas de trabajo esmerado que requiere el éxito
sobresaliente;
Es donde encontrarás el máximo valor y sentido a tu vida.

Por supuesto, una vez que contestas esas preguntas y identificas tu PPP, la única pregunta
que queda es: ¿CÓMO (diablos) VOY A HACER, CAMBIARME, a ESO?
Eso, amigo, es otra historia, otros cursos. Pero –brevemente-- la manera en que
encuentras y sigues tu PPP es siempre haciendo lo que más te interesa y más te gusta
hacer – lo que frecuentemente es muy distinto a lo que otros quieren que hagas. Tienes
que liberarte de los valores y deseos y gustos de otros. Sus metas para ti son lo ideal para
SUS vida s -- no para la suya. Para ser un exito y ser feliz tienes que vivir TU vida,
basado en quien eres tu y tu destiny.
Todo esto se explica en detalle enel libro: Cómo Encontré la Libertad en un Mundo sin
Libertad escrito por Harry Browne. Este es un libro que todo ser humano debe leer. Lo
puedes encontrar aquí.
En Sumario:
Tu PPP es el camino de tu éxito natural, el lugar donde tus intereses, talentos y
habilidades hacen posible tu mayor felicidad, tanto en el viaje (el trabajo diario)
como en la llegada (el éxito al alcanzar metas significativas para ti).

Viniste a este mundo para cumplir tu PPP y para ser feliz. Estas dos cosas no son y no
pueden ser contrarias.

¿POR QUÉ NO SIEMPRE VIVIMOS NUESTRO PPP?

1- Salimos de nuestro PPP cuando tratamos de vivir la vida que otros piensan que
debemos tener; cuando vivimos tratando de complacer a otros, de hacerles felices. Es
tratar de darles su éxito en vez de buscar el nuestro. No solo nunca logras hacer felices a
otros a largo plazo, sino que vivir así te costará tu propia felicidad. Otra vez: lee el libro
de Libertad ya mencionado.
2- También, salimos de nuestro PPP cuando vendemos nuestro corazón, mente e intucion
al escoger nuestros campos de trabajo (o pareja u otras cosas) sólo para obtener cosas
como dinero, prestigio o poder. El concepto de venderte y todas las consecuencias
nefarias de esto también se explica en el libro de Libertad.
“No sé la llave al éxito, pero la llave al fracaso es tratar de
complacer todo el mundo”.
Bill Cosby, actor americano.

Ahora ve a tu Manual y califícate en la escala de que bien vives haciendo lo que te gusta
hacer.
PRINCIPIO #2 del EXITO:
VISIONES -- Y EN GRANDE.

No puedes dar en un blanco si no sabes cuál es el blanco.

Para un barco sin destino, ningún viento es favorable.
Si no sabes a donde vas, ¿Cómo sabrás cuando hayas llegado?

Una vez que sabes tu área de PPP, es decir, el área donde vas a buscar el éxito, estas listo
para decidir específicamente que quieres lograr, no sólo en el área del trabajo sino
también en todas las áreas de tu vida: pareja, familia, dinero, casa, etc.
Tu viaje a través de la vida comienza con definir claramente a dónde quieres llegar.
Para lograr grandes cosas, tienes que fijarte el objetivo de grandes cosas.

Tienes que pintar en tu mente y en papel el resultado final deseado:

esa es la VISION.
Tu VISIÓN es tu imagen mental de lo que tú quieres manifestar,
plasmado por escrito.
Una visión puede ser de una cosa pequeña especifica (ej. coche nuevo) hasta algo grande
y global como tu VIDA IDEAL, todo lo que quieres SER, HACER y TENER a lo largo
de toda tu vida. Una visión asi grande o global consistirá de muchas visiones menores de
metas y objetivos específicos en cada área de tu vida: dinero, familia, trabajo, salud,
educación, recreo, etc.

Tu Visión tendrá al menos 2 secciones mayores: 1- Lo PERSONAL: lo que quieres para

ti como persona: pareja, casa, coche, etc. 2- Lo PROFESIONAL: tu área de trabajo
(debe ser tu PPP) y tus “productos”. Tus productos son cualquier cosa o servicio que
produces para intercambiar con otros. Tu Exito consiste en lograr tus visiones en las dos
areas.

El Principio #3 es TENER UNA VISIÓN CLARA de todo lo que quieres, primero

mentalmente y luego por escrito. Es fijar a donde vas.
Si no sabes a donde vas, como crees que vas a llegar – por la suerte? ¿Realmente quiere
depender de la suerte por tu Exito?
Por ejemplo: el motivo por el que la mayoría de la gente nunca alcanza la Independencia
Financiera (el primer nivel de riqueza; véase el curso DER), es que nunca piensa, nunca
cree que puede lograrlo. Por lo tanto, nunca la fijan como su visión, su objetivo.
Al no tenerla como meta, como visión, no lo intenten y por supuesto nunca llegan.
Como probamos en DER, la Independencia Financiera no es difícil: solo requiere
conocimientos y compromiso, con estos cualquier persona con ingresos normales puede
alcanzarla.
Para crear tu VISIÓN, suelta tu imaginación. Imagina que tienes o tendrás todos los
recursos que necesitas para lograr cualquier cosa que quieras. Imagina que tienes todo el
tiempo, dinero, educación, experiencia, amigos y contactos y cualquier otra cosa que
podrías necesitar. Imagina que no tienes limitaciones u obstáculos que no podrás vencer.
Imagina todo esto y pregúntate:
 ¿QUÉ QUIERO EXACTAMENTE?
 ¿CÓMO ES MI VIDA IDEAL?: ¿Dónde vivo, qué hago, qué tengo?
 ¿QUÉ SERÍA YO SI SUPIERA QUE NO PODRÍA FRACASAR en volverme así?
 ¿QUÉ HARÍA SI SUPIERA QUE NO PODRÍA FRACASAR?
 ¿QUÉ TENDRÍA SI SUPIERA QUE NO PODRÍA FRACASAR en obtenerlo?
 ¿QUE SERIA NECESARIA PARA QUE YO ESTUVIERA PERFECTAMENTE
FELIZ? ¿Como debería ser mi vida para ser perfectamente feliz?
 ¿QUE ES EL EXITO PARA MI EN TODAS LAS AREAS DE MI VIDA?
Contesta esas preguntas por escrito: estas son tus visiones.
Aqui es otro ejercicio:
Proyéctate 5 años en el futuro: ¿Cómo es tu vida ideal? ¿Dónde vives? – ¿En que lugar y
en que tipo de casa? ¿Qué haces – tanto en el trabajo como en el placer? ¿Cuantos son
tus ingresos? ¿Cuánto dinero tienes en el banco? ¿Cómo es tu estilo de vida? ¿Cómo
está tu salud?

ESCRÍBELA
El segundo paso es escribir tu VISIÓN. Descríbela plenamente con lujo de palabras. En
el curso de manifestacion, aprenderás como comunicar tus visiones al universo para que
ese te apoya.
Un tercer paso – opcional pero divertido y util-- es hacerla gráficamente: Dibújala y/o
corta fotos de revistas para cada área y cada meta y pégalos en un collage.
Cada mañana y cada noche lee, recuerda, repasa, revive y afirma tu VISIÓN como algo
ya tuyo. (Cuídate de quererla: querer algo bloquea su manifestación, por los motivos que
explicamos en el curso de Creación y Manifestación).
Véase el Curso de Creación y Manifestación, Nivel 1 para conocimientos avanzados de
VISIÓN y coo volverlas realidades.
COMPROMISO
Una persona con un propósito firme hará progreso aun
en el camino más duro.
Una persona sin un propósito firme no hará progreso aun
en el camino más suave.

Forma la CLARA INTENCIÓN y el COMPROMISO de que tu VISIÓN SERÁ.

Tu compromiso se manifiesta en la disposición total, sin reserva, de pagar los precios de
lo que quieres – incluyendo el preparate y evolucionarte a la excelencia personal.
PRINCIPIO #3 del EXITO:
ENERGIZACIÓN POSITIVA
MENTAL Y EMOCIONAL

Una vez que tienes la visión definida, no puedes olvidarla o ignorarla. Tienes que
mantenerla siempre en tu mente y energizarla sobre tiempo. Y tienes que evitar la vision y
energizacion de cosas negativas y de los obstaculos a tus visiones.
La Manifestación de una visión es una cuestión de energizarla, de meterle ENERGÍA.
Una Visión requiere energía física: dinero, trabajo, materiales, etc.; y requiere energía
psicánica: pensamiento, planeación, y emoción positiva: entusiasmo, amor, alegría, etc.

ENERGIZACIÓN MENTAL
Piensa y sueña con tu VISIÓN. Vívela en tu imaginación. La ley del Éxito es muy
sencilla.
RECIBES LO QUE PIENSAS
(LO QUE ENFOCAS, LO QUE ENERGIZAS MENTALMENTE).

LA GENTE EXITOSA PIENSA ACERCA DE SUS METAS LA MAYORÍA DEL

TIEMPO así manifestando estas. Ya que se enfoca y piensa solo en lo positivo deseado,
vive en actitudes y emociones positivas: optimismo, disfrute, entusiasmo, alegría, etc.

GENTE SIN ÉXITO PIENSA EN LOS PROBLEMAS, OBSTÁCULOS, PORQUE NO

´s, y la FALTA de lo deseado LA MAYORÍA DEL TIEMPO así manifestando estos y su
propia frustración e infelicidad. Al vivir pensando y por lo tanto manifestando lo
negativo, se crean actitudes y emociones negativas: pesimismo, ansiedad, preocupación,
frustración, impotencia, enojo, miedo, tristeza, resentimiento y depresión, etc.

RECIBES LO QUE PIENSAS, LO QUE ENFOCAS, ENERGIZAS –

¡Lo QUIERAS o NO!
Si estás:
Pensando en lo que tienes y no quieres, o
Enfocando tu mente en los problemas y obstáculos a lo que quieres; o
Resistiendo y quejando de los efectos de no tener lo que quieres;
esas cosas son las que tendrás aunque no las quieras.
Manifiestas lo que energizas.

Una Ley de la Psicánica: TU MUNDO es el resultado del contenido de tu MENTE

(especialmente de tu subconciencia).
Por lo tanto, mantén tu visión en tu mente. Consulta y energiza la visión cada mañana y
cada noche en una sesión especial de “meditación”.
Piensa y habla todo el tiempo acerca de tu meta. Esto ENERGIZA la Visión y estimula tu
creatividad e intuición.

ENERGIZACIÓN EMOCIONAL
Una vez que tienes tu visión definida y te has comprometido a lograrla, suelta tus
emociones positivas: suelta tu deseo, entusiasmo y alegría. Energiza tu visión con tu
energía emocional.
Amor es energía positiva y es la fuerza creadora más poderosa que existe. AMA tu
visión para volverla realidad.
Una Ley de la Psicanica: Pensamiento genera Emoción, sea positiva o negativa. Por lo
tanto, puedes saber que cuando estás en emociones negativas (preocupación, ansiedad,
coraje, miedo, odio, tristeza, depresión, etc.) estás energizando, creando, algo negativo,
algo que no quieres. Aprenderás como eliminar la emoción negativa de tu vida en el
Curso: El Poder de tu Ser.

TÚ ERES CREADOR
Tu naturaleza básica es CREADOR. Todo en tu vida ahora – lo bueno y lo malo, deseado
o no, es una creación tuya. NO hay excepciones. NO existe suerte, accidentes o
coincidencias. Cuando no sabes como funciona tu SER CREADOR, creas muchas cosas
no deseadas y es difícil crear lo que quieres.
SABER es PODER Los conocimientos de la ciencia Psicánica acerca de la Creación y
Manifestación son muy, muy extensos. ¿Cuánto tiempo más piensas vivir sin saber?

El Principio #3 es TENER UNA VISION CLARA

de todo lo que quieres, primero mentalmente y
luego por escrito.

Ahora ve a tu Manual y califícate en las escalas relacionadas con VISIÓN.

PRINCIPIO #4
LA PLANEACIÓN

Planea tu trabajo: Trabaja tu plan.

Si estás fallando de planear, estas planeando fallar.

La Planeación y Prioritización es lo que guía y dirige tu HACER, tus acciones, para

llevar acabo tu visión.

Siempre PIENSA EN PAPEL.

1- Escribe tu Visión en detalle y con dibujos o fotos para cada meta.
2- Luego crea tu Plan y Prioritiza tus acciones. .
3- Crea y mantén una Bitácora donde puedes grabar tus ideas.
1- Ejecuta tu Plan usando una AGENDA ejecutiva.

De tu lista general de todo lo que quieres (tu visión), haz una lista de las 10 cosas más
importantes que quieres lograr a corto, a mediano y a largo plazo. Corto plazo es dentro
de un año; mediano 1 a 5 años, y largo mas de 5 años.
Luego para cada una de estas metas, establece que son las cosas más importantes y más
urgentes a hacer para lograrlas. Eso es: Priorizar tus ciclos de accion.
Aquí tienes una manera de hacer esto: Haz una lista con una tabla de 3 columnas:
1- La primera columna es el nombre de la meta.
2- La segunda es dónde anotas todo lo que tendrás que hacer para lograr cada
meta/visión.
3- Todas las ideas que se te ocurren acerca de tus metas y cómo lograrlas.
Según vayas pensando de nuevas cosas e ideas, añádelas a las listas.

META TODO LO QUE TENGO IDEAS PARA HACER Y

QUE HACER. LOGRAR ESTA META

Visión ABC Acciones para lograr ABC Ideas para lograr visión ABC
Objetivo DEF Acciones para lograr DEF Ideas para lograr Objetivo DEF
Meta GHI Acciones para lograr GHI Ideas para lograr Meta GHI

Nota que esta lista no tiene ningún orden de cuál meta es más importante o de cuáles
acciones dentro de cada meta son las más importantes. Por lo tanto, el próximo paso es
ordenar las metas y las acciones según su importancia y momento de ejecución.
PRINCIPIO #4 del EXITO:
PRIORIDADES

NO TIENES TIEMPO DE HACERLO TODO

CONCENTRARTE EN TUS MÁS ALTAS PRIORIDADES

HAZ LAS COSAS PRIMORDIALES PRIMERO.

Primordial: de suprema importancia y prioridad; lo más básico y antes de todas las otras
cosas.
Siempre tendrás mucho que hacer para alcanzar el éxito. Pero, no todo tiene la misma
importancia en el resultado final. Por lo tanto, es crítico PRIORIZAR dos cosas:
1. Tus metas y visiones según su importancia y según cuándo las quieres alcanzar.
2. Las acciones que necesitas tomar para lograr esas metas: no todas las acciones tienen
la misma importancia para lograr la meta.

ORGANIZAR
Organiza tus metas y listas de acciones e ideas en un plan ordenado según las
importancias y prioridades y según cuando debes ejecutar cada cosa.
(El curso de Planifest te enseña como hacer esto).
El triunfador no sólo trabaja con más esmero y más largo tiempo que otros, también
trabaja más inteligentemente y más sabiamente al concentrar su atención donde más
resultados da. Es más EFECTIVO que la persona común.
Tu capacidad de determinar tus más altas prioridades, tanto de metas como
de las acciones necesarias para lograrlas; y luego concentrarte en esas
prioridades es una clave al éxito.
En un estudio, 104 CEOs (Directores de Empresa) acordaron que la capacidad de fijar
prioridades y luego producir el resultado deseado rápidamente son las dos cualidades
que mejor conducen a la promoción y aumento de remuneración para un empleado.
Buenos hábitos de trabajo te hacen destacar ante tus superiores, ya que saben que sus
trabajos dependen de que bien tú haces el tuyo. Desarrolla una reputación de hacer las
cosas importantes bien y rápido e irás lejos pronto.
Priorizar tus metas y visiones, poniendo las más importantes primero. Luego para cada
meta, priorizar las acciones necesarias para lograrla.
Para determinar prioridades, evalúa tu lista de que hacer con estas preguntas:
¿Qué son mis resultados (productos) más importantes?
¿Qué son las cosas más importantes, más críticas, qué necesito hacer para producir mis
resultados más importantes?
¿Para qué me paga la empresa? O ¿Para qué me pagan mis clientes?
 ENFÓCATE EN LOS RESULTADOS VALIOSOS (tus productos) QUE
INTERCAMBIAS CON TUS “CLIENTES” INTERNOS O EXTERNOS.–
Tus productos son los bienes y servicios que produces. Si trabajas en una empresa, son lo
que haces y produces que otros necesitan de ti para hacer sus trabajos.
Tus clientes son cualquiera que usa tus productos. Tus clientes internos pueden incluir tus
jefes, tus compañeros, tus subordinados. Clientes externos son los que usan tus productos
pero que no son parte de tu empresa, como el público u otras empresas.
En cada momento pregúntate: Entre todo lo que puede producir: ¿Qué es de
más importancia y valor para mis clientes?
En cualquier momento, hay una sola respuesta a esa pregunta. El camino del éxito es
contestarla correctamente y luego actuar y persistir hasta que lo entregas a tu cliente.
Una vez que logras o produces esa contestación, hazte la pregunta otra vez; contéstala y
ejecútala. Este ciclo te llevará al éxito.
La pregunta suprema es: ¿Qué puedo hacer yo ahora -- algo que únicamente puedo hacer
yo* -- que hará la más grande diferencia en mi vida y futuro?
*Si puedes delegarlo, entonces hazlo para poder concentrarte en tu propia unicidad y
especialidad.

ENFÓCATE EN RESULTADOS, NO EN ACTIVIDADES.

Actividades no importan. Lo que importan son los resultados, los productos.
Actividad sin resultados es un desperdicio de tiempo y energía.
Aprende a pensar: Voy a producir “x” resultado; no Voy a hacer “x” cosa (actividad).

No es necesario tener planes completos o perfectos. Los caminos de la acción se abrirán

ante ti aun sin un plan completo. De hecho, usualmente el camino que terminas tomando
a tu éxito es muy diferente a tu plan original – pero todo comienza con el plan.

Ahora evaluarte en las escalas de Planeación y Prioridades para ver donde estás en estas
habilidades.
PRINCIPIO #5 DEL EXITO:

¡ACCIÓN ¡
DIARIA Y CONSTANTE.

LA VIDA PREMIA ACCIÓN.

Haz tus visiones y planeación cuidadosamente y luego jala el gatillo.

ACCIÓN ES UNA DIFERENCIA ENTRE

LOS SOÑADORES Y LOS TRIUNFADORES.

Se requieren las dos acciones: psicánicas y físicas, para el éxito. Las acciones psicánicas:
Visión, Compromiso, Energización y Planeación son esenciales para mostrarte y guiarte a
tomar las acciones físicas correctas.
También, las acciones psicánicas comunican tu visión e intención a la Energía Creadora
Inteligente para que esta mueva al universo para poner a tu alcance lo necesario para que
tu visión se realice.
Pero observa que toda la acción psicánica, toda la Visión, Energización y Planeación en
el mundo no trasciende si no hay acción física para llevarlas a cabo.
Gente exitosa piensa y planea cuidadosamente (acción psicánica), luego se dispara a la
acción física. Gente mediocre es indecisa y tibia en cuanto a tomar acción.
Toma acción inmediatamente siguiendo tu plan, y sigue tomando alguna acción cada día,
especialmente en tus metas de prioridad.
Un día sin acción es un día perdido (e imposible a recuperar).

La Planeación y Ejecución de Acciones con Efectividad y Eficiencia requieren una

Agenda y un sistema para la Administración del Tiempo, cosas que son cursos en sí
mismos.
 ¿POR QUÉ NO ACTUAMOS?
EL MIEDO

¿Hay miedo paralizando tu acción en la vida?

El miedo al fracaso es el obstáculo más común por lo que las personas no alcanzan el
éxito. El miedo bloquea la acción y la acción es esencial para el éxito.
La familia del miedo incluye: inseguridad, preocupación, ansiedad, angustia, falta de
confianza, temor, timidez, pánico, etc.
Existe una sola CAUSA del miedo (en cualquiera de sus formas).
Esa CAUSA es la identidad subconsciente de “NO VOY PODER”.
Afortunadamente, la ciencia psicánica puede enseñarte una manera rápida y efectiva para
eliminar el miedo de tu vida permanentemente.
El mismo procedimiento, el procesamiento psicánico, te guiará a poder crear en ti un alto
nivel de confianza y seguridad.
Mientras tanto, piensa en esto: NO HAY PEOR FRACASADO QUE EL QUE NUNCA INTENTÓ.
Estás aun más fracasado si nunca intentas lograr lo que quieres; que si lo intentas y no lo
logras. En todo caso no tienes los resultados deseados, pero la primera situación es peor
que la segunda.

Es el momento para ir a tu Manual y califícate en la escala de la ACCIÓN diaria.

PRINCIPIO #6 del EXITO
EL TRABAJO DURO
(QUE NO ES EL TRABAJO DURO)

“MÁS DURO QUE TRABAJO, MÁS SUERTE QUE TENGO”.

Anónimo

La gente de éxito destacado trabaja un promedio de 60 horas por semana y

con mucho más esmero que la persona promedio. Muchos trabajan 70 y 80
horas por semana.
Sencillamente: no hay sustituto para largas horas y trabajo esmerado.
Los exitosos tienden a llegar al trabajo antes del horario y están allí después. Reportan
que en sólo dos horas -- horas libres de interrupciones--hasta duplican su producción
diaria.
Practica la Fórmula 40+. Esta fórmula dice que trabajas las primeras 40 horas para
sobrevivir. Las horas más allá de las 40 son para el éxito. Si solo trabajas las 40 horas,
todo lo que lograrás es ir pasándola. Las horas arriba de 40 son tu inversión en un futuro
de éxito y riqueza.
Pero no es trabajo duro para la gente que vive su PPP: es sólo más juego y reto.
Todas las personas de mayor éxito y remuneración trabajan largas horas en su PPP, el
campo de su entusiasmo y de sus talentos y habilidades naturales. Cuando amas lo que
haces, no sólo puedes aguantar largas horas, sino las disfrutas.
Para no tener que trabajar “duro”,
SIEMPRE COMBINA TU TRABAJO Y TU FELICIDAD = PPP.
Es muy difícil y muy infeliz luchar por el éxito en algo que no te gusta. Es posponer tu
felicidad hasta que lo alcances, al mismo tiempo que reduces mucho tus probabilidades de
alcanzarlo. Sacrificas tu felicidad diaria por una supuesta felicidad de lograr una meta
(ej. de dinero o fama) que tal vez nunca llegará.
Es posible tener el trabajo sin la felicidad, pero muy, muy difícil tener la felicidad
sin un trabajo que te guste.
Recomiendo que nunca vendas tu Felicidad por el Éxito o el Dinero. A la larga NO
FUNCIONA y NO ES NECESARIO. Puedes tenerlo todo. Y si vendes tu Felicidad por
el Éxito o el Dinero, lo más probable es que termines tu vida con poco de los 3. El libro
de Libertad enseña mucho acerca de esto.
La vida es más el viaje que el destino. La felicidad esta mucho más en el hacer diario de
tu vida que en el logro de una meta. El hacer diario es siempre contigo: el triunfo final
del lograr la meta es lejano -- y fugaz cuando lo logras. La felicidad y el éxito no es sólo
lograr metas; es el vivir cada día avanzando hacia esas metas.
Tu PPP siempre combina lo que amas hacer y tu felicidad: de hecho son mano y guante.
TRABAJA CON PLENA CONCENTRACIÓN Y ESMERO TODO EL TIEMPO QUE
TRABAJAS.
No desperdicies tu tiempo o el tiempo de otros. Evita perder tiempo en la plática social,
leyendo el diario, tomando café, haciendo cosas sin importancia. Desarrolla una
reputación por ser la persona en tu empresa que más trabaja.

HAZ LO QUE AMAS Y EL DINERO LLEGARÁ.

Ya hablamos del PPP como Haz Lo Que Amas. Ahora enfocamos en la segunda parte de
esa ley: Y EL DINERO LLEGARÄ.
Cuando estás en el camino de tu destiny y aplicas los otros Principios del Éxito,
eventualmente dominas tu trabajo y te llega la prosperidad y la abundancia.
Puede que esto requiera años de PREPARACIÓN (estudio, trabajo, práctica y
acumulación de experiencia), pero siempre llega si uno aplica los Principios y llega a la
excelencia en lo que es y en lo que hace.
La vida es SERSABERHACERTENER: cuando el SER y el SABER están en
excelencia, esto produce un HACER de excelencia, y naturalmente resulta un TENER de
excelencia.
El éxito y la abundancia no necesariamente son fáciles, y usualmente no son rápidos,
pero siempre llegan

EL EXITO ES EL ENCUENTRO DE LA PREPARACIÓN

CON LA OPORTUNIDAD.
La vida es un desfile de oportunidades:
Es la preparación la que es rara.

Haz ahora tu evaluación de tu desempeño laboral en la escala correspondiente en tu

Manual.
PRINCIPIO #7 del EXITO:

RESPONSABILIDAD,
1: CAUSA 2: LA HABILIDAD DE RESPONDER.

SI VA A SER, DEPENDE DE MÍ.

Responsabilidad es la habilidad de ser CAUSA.

CAUSA
CAUSA es el agente de acción que inicia, mueve, controla y produce EFECTOS o sea,
resultados.
EFECTO es el opuesto de CAUSA: es el resultado de una CAUSA. Es lo producido,
controlado o movido.
Las propiedades de CAUSA incluyen:
 PODER: es la capacidad de producir los resultados deseados. Esto incluye
CREACIÓN y MANIFESTACIÓN.
 RESPONSABILIDAD: 1- el Reconocimiento que uno es CAUSA. 2- La habilidad
de responder, de actuar, en vez de reaccionar.
 SABER (el conocimiento de qué hacer y cómo hacerlo): SER más SABER es
PODER.
 INTELIGENCIA: la capacidad de percibir situaciones y problemas y aplicar el
SABER para resolverlos.
 CREATIVIDAD: la capacidad de causar a existir cosas nuevas que no existían antes.
 PROACTIVIDAD e INICIATIVA: la capacidad de iniciar acción uno mismo sin
esperar indicaciones de otros.

RESPONSABILIDAD
¿Quién está a cargo de tu vida? ¿Quién es responsable por tu bienestar y tu felicidad y tu éxito?
¿Tus padres, tus jefes, tus empleados, tu pareja, tus hijos, el gobierno, el azar, Dios?

La única respuesta correcta a esta pregunta es “YO”.

¿Contestaste la pregunta correctamente y sin dudar en lo mas mínimo?
¿Vives esa contestación?
Si te quejas o culpas a cualquier persona o situación por cualquier cosa en tu vida, no estás viviendo
esa contestación.
La RESPONSABILIDAD es VULNERABILIDAD A LAS CONSECUENCIAS
CON EL PODER DE ACTUAR PARA EVITARLAS O CAMBIARLAS.
Si puedes hacer cualquier cosa para cambiar algo, entonces tienes la RESPONSA-HABILIDAD, la
opción de actuar para cambiarlo.
Cuando eras un niño, los adultos tenían la responsabilidad de ti. Tenían que proveerte y darte la
seguridad. Pero su trabajo era criarte para que tú tomaras esa responsabilidad al alcanzar los 18
años.
Ser adulto, la madurez, es poder hacer tus propias elecciones y decisiones y reconocer que, lo
quieras o no, tú respondes por las consecuencias. Respondes porque TÚ eres quien va a sufrir las
consecuencias o disfrutar los resultados – no importa quién tomó la decisión. La madurez es
reconocer y aceptar esa responsabilidad. Al grado que tienes problemas ahora con la
responsabilidad, que la resistes o la niegas, o eres irresponsable, nunca maduraste.
Eres vulnerable cuando vives los efectos, consecuencias y resultados de las decisiones hechas en tu
vida, no importa quien las hace: tú u otros. Pero siempre tienes el poder de retomar tu poder de
decisión y por lo tanto cambiar las cosas y evitar esos efectos en ti: esto es: siempre tienes la
habilidad de responder (decidir) de una manera distinta.
Eres siempre la autoridad final en tu vida, aunque tu autoridad, tu decisión, sea regalar tu autoridad a
otros. Tú puedes regalar tu CAUSA: puedes dejar que otros decidan por ti. Puedes dejarte ser
dependiente en otros. Puedes regalar tu CAUSA y tu control; pero no puedes regalar, abdicar tu
responsabilidad. No puedes cederla porque
1- SIEMPRE tú vas a experimentar los efectos y las consecuencias: no puedes evitar tu
vulnerabilidad.
2- SIEMPRE tienes la posibilidad de acción para evitar o cambiar la situación y por lo tanto
evitar o cambiar esos efectos y consecuencias.
Siempre te quedas con la RESPONS--ABILIDAD. Cuando tu regalas tu control, esa decision es
tu responsabilidad. Siempre puedes retomar tu control: es decisión es tu responsabilidad.
No importa que pasa en tu vida, tú eres quien te puso en esa situación con tus decisiones y acciones,
y tú eres quien te puede sacar. Si va a cambiar, depende de ti y siempre tienes el poder. Puede que
haya altos costos, pero siempre tienes el poder. (Vease el libro de Libertad.)

Aquí es una prueba para ver tu nivel de responsabilidad en la vida. Contesta bien las preguntas una
por una por escrito si realmente quieres saberlo.
1- ¿Qué quieres que aún no tienes? (dinero, éxito, negocio, casa, libertad, etc.).
2- ¿Por qué no los tienes? (Contestar).
Las contestaciones a pregunta 2 son tus excusas y justificaciones.
3- ¿Quién tiene la culpa de que no los tengas? Anota todas las cosas, eventos, personas y
situaciones que tiene la culpa que no tienes lo que quieres.
Ahora en tus contestaciones a #3 mira tu negación de CAUSA, de ser responsable por lo que eres,
haces y tienes. Observa como asignas la CAUSA, LA RESPONSABILIDAD POR TU FALTA DE
RESULTADOS a factores externos. Culpar es asignar CAUSA, asignar RESPONSABILIDAD a fuera de ti.
.
Las maneras en que las personas buscan evadir la responsabilidad incluyen: quejar, culpar, criticar y
dar excusas. ¿Hay muchos de estos en tu vida? Son la medida de tu relación personal con la
responsabilidad.
Las únicas contestaciones correctas son:
A: Porque no he sabido como lograrlos. Y no he sabido porque no me he puesto a investigar y
aprender; o
B: Sé cómo pero no he actuado correcta y suficientemente para producirlos.
¿Quién es responsable para las condiciones A y B?
Otra vez. TÚ.
Los exitosos, los ganadores, nunca se quejan. Si no les gusta algo, actúan para cambiarlo.
Si no pueden cambiarlo, lo aceptan y hacen lo mejor que pueden en esas circunstancias, pero nunca
se quejan.
La Responsabilidad es el “RECONOCIMIENTO QUE SOY CAUSA”. Es reconocer que
TENGO LA CAPACIDAD DE RESPONDER. Es reconocer que tengo EL PODER DE
ACTUAR.

LA RESPONSABILIDAD COMO CAPACIDAD DE ESCOGER TU “RESPONSA”.

La vida es un problema o más bien, una serie de problemas.
Si no crees que la vida es una serie de problemas, pide la opinión de las únicas personas que no
tienen problemas: las encontrarás en el cementerio.
Vamos a usar una lingüística más positiva. Reto es un nombre positivo para problema. La vida es
una serie de retos. Tu vida consistirá de un reto después de otro. ¿Suena mejor?
A cada reto, tú respondes en alguna manera. Tus “responsas” pueden incluir quejar, criticar, culpar,
no hacer nada, evitar, huir, etc.;
O pueden ser “responsas” efectivas en manejar y vencer el reto: estudiar, aprender, envisionar,
planear, actuar, corregir y intentar otra vez, etc.
Hay 2 cosas importantes para notar:
1- Siempre tienes una “responsa” -- aun cuando esa responsa es no hacer nada.
2- Tú siempre decides, eliges tu responsa.
SIEMPRE TIENES LA RESPONSA-HABILIDAD.
No puedes controlar que vengan los retos: así es la vida.
La única cosa que tú controlas es tu “responsa” – y ese control es tu habilidad de
responsa: tu responsabilidad.
Cada vez que tú respondes positivamente y vences un reto, tú creces y te vuelves más
poderoso y te preparas para retos mayores: aumenta tu Poder Personal. Mientras confrontas
y superas los retos, continuarás creciendo y avanzando.
Este ciclo de responder y vencer un reto sucederá una y otra vez, con los retos
poniéndose mas y más grandes cada vez. La ley es:
Tu éxito está en proporción al tamaño de los retos vencidos.
Cuando tú dejas de encarar y ser CAUSA en cuanto a tus retos, dejas de crecer en Poder Personal. Al
darte por vencido ante un reto, ya no vienen los retos más grande que son la puerta al éxito
destacado.
Al dejarte vencer ante un reto retrocedes en Poder Personal – no quedas en el mismo lugar. Es
imposible quedarte estático en la vida, o avanzas o retrocedes en cada momento.

Tú eres TOTAL Y COMPLETAMENTE RESPONSABLE por todo lo que eres, todo lo que
haces, y todos tus resultados, incluyendo lo que tienes y lo que no has podido obtener,
incluyendo tus relaciones con otros y como ellos te tratan.
Puedes reconocer y aceptar esa responsabilidad o puedes intentar rechazarla y negarla.
Digo intentar, porque realmente no puedes evitar sufrir las consecuencias de tus
decisiones y acciones o la falta de ellas; y no puedes evitar que podrias decidir y actuar de
otra manera: eso es: puedes intenter negarla, pero es imposible en la REALIDAD : tienes
la responsa-habilidad, te gusta o no.
La responsabilidad por lo que pasa siempre existe: la cuestión es ¿Quién la tiene?-
Cuando tratas de negar la responsabilidad y asignarla a factores externos; a otras
personas, las circunstancias, o a Dios, la mala suerte, etc., pierdes control de tu vida.
Tal asignación se manifiesta en QUEJAR, CRITICAR y CULPAR. Si te encuentras
quejando y culpando de cualquier cosa, sabrás que estás negando responsabilidad.
Lo peor de negar responsabilidad es que tú mismo te pones en la posición de VÍCTIMA.
Una víctima es alguien que cree que es el efecto de cosas negativas de otros y que cree
que no tiene poder para evitar o cambiarlos. Es una posición de NO Poder Personal.
Para tomar conciencia de los precios y consecuencias de ser una víctima, piensa en las
víctimas en tu vida: ¿Cómo son? ¿Cómo es tu opinión de ellas? ¿Cómo es tu afinidad
hacia ellas? ¿Cómo son sus resultados en la vida?
¿Quieres ser así?
Y hay peor: negar responsabilidad y entrar en víctima es siempre una declaración de
INCOMPETENCIA. Es declarar que la otra persona o la situación fue más fuerte, capaz,
más poderosa que yo: ella ganó – yo perdí.
No importa que hicieron o no hicieron otros, no importa lo que pasó; cuando te quejas y
culpas, estás declarando: “NO PUDE. NO FUI CAPAZ” de manejar a la otra persona o
a la situación y producir el resultado deseado. La oposición fue más que yo.
¿Quieres andar en la vida con “No pude”, “Soy un fracaso” como tu bandera? Eso es lo
que haces cuando te quejas o culpas.
El que es bueno para hacer excusas, no es bueno para otras cosas.
Un antiguo dicho
LA RESPONSABILIDAD EN EL TRABAJO

Está en un GRAN ERROR, aquel que piensa

que trabaja para otra persona.

ERES SIEMPRE AUTO-EMPLEADO no importa dónde trabajas o quién te paga.

TÚ TRABAJAS PARA TI SIEMPRE.
La vida consiste en producir e intercambiar tus servicios y productos con otros. Eres el
Presidente de tu propia empresa de tus servicios personales, sea tu cliente la empresa
donde trabajas o el público directamente.
Tu éxito y avance depende en la calidad, cantidad y puntualidad de tus servicios y
productos – no importa dónde o con quién estás entregándolos. Es asi, aun en el
gobierno, ese paragon de ineficiencia y no-responasbilidad.
Tu éxito depende en complacer a tus clientes: cualquiera que use tus servicios, lo que
puede incluir tus compañeros de trabajo, tus superiores y la empresa, y luego los clientes
de la empresa.
Los que no entienden que siempre trabajan para sí, los que creen que trabajan para otros,
se relajan en la comodidad y la mediocridad, haciendo lo mínimo, haciendo las cosas por
hacerlas sin importarles mucho los resultados. Creen que esos son problemas de su jefe o
su empresa. Creen “me pagan lo mismo, no importa lo que hago – ¿para qué
esforzarme?”
Luego cuando no avanzan, se quejan como si fuera la responsabilidad de otros.

PROACTIVIDAD E INICIATIVA:
SUB-PRINCIPIOS DE LA RESPONSABILIDAD.

Hay 3 tipos de personas en la vida:

1- Las que hacen las cosas pasar.
2- Las que miran las cosas pasar.
3- Las que se preguntan “¿Qué diablos pasó?
¿Cuál manera de operar crees que es más efectiva, poderosa y más valorada?
¿Cuál tipo de persona va a ir más lejos en el mundo?
Las personas que son proactivas y toman la iniciativa son las que hacen las cosas suceder.
Toman acción antes de que los problemas surjan así evitándolos. Inician, originan ideas y
acciones para mejorar las cosas. Hacen más de lo normal, buscando y pidiendo más
responsabilidad.
La Proactividad es actuar adelantandose a los eventos para causarlos y formarlos. Es casi
lo mismo que la Iniciativa, la que es actuar por decisión propia sin esperar para que se te
digan que hacer.
La Reactividad es actuar después de los eventos para remediarlos.
¿Cuál manera de operar crees que es más efectiva, poderosa y más valorada?
¿Cuál tipo de persona va a ir más lejos en el mundo?
El dueño de una empresa o negocio (o el director) tiene que ser proactivo. Tiene que
actuar para el bien de su negocio y no tiene nadie para decirle que hacer --todo depende
de él. Si no inicia acción a tiempo su negocio falla o fracasa. Tiene que tomar la
iniciativa y pensar y actuar para el bienestar de la empresa. Tiene que ser proactivo.
Los patrones quieren empleados poderosos, capaces de pensar y actuar con inteligencia.
Quieren que pienses y actúes como si fueras un dueño: eso es: quieren Responsabilidad,
Proactividad e Iniciativa.
Personas sin estas cualidades viven esperando que sucedan las cosas. Esperan que se les
diga que hacer. Esperan hasta que ya ocurrió un problema para actuar, y a veces ni
entonces lo hacen a menos que alguien les diga que actúen.
Viven en la REACCIÓN a los acontecimientos. En vez de causar las cosas, son al
EFECTO de ellas. En vez de evitar las daños y perjuicios, las limpian y remedian.

Los proactivos se preparan para un mejor futuro. Los mediocre no se preparan para un
mejor futuro; y no se esfuerzan para que su organización tenga un futuro mejor.
Esta tabla muestra las relaciones:
CAUSA EFECTO
RESPONSABILIDAD IRRESPONSABILIDAD
PROACTIVIDAD REACTIVIDAD
TIEMPO: ANTES DE DESPUÉS DE

MIRA AL MUNDO Y PREGÚNTATE:

¿QUÉ CALIDAD, QUÉ CAPACIDAD, QUÉ VIRTUD ES
LA MÁS VALIOSA, LA MÁS REMUNERADA?
Te diré: CAUSA es lo más valioso en el mundo. CAUSA es quien CREA. CAUSA es
quien piensa y planea. CAUSA es quien inicia, mueve y hace las cosas. CAUSA es
quien produce los resultados. CAUSA es quien arroja productos y servicios de calidad y
cantidad por los que pagarán otros. CAUSA es quien tiene el mayor Éxito y gana más
Dinero.
Los nombres de CAUSA incluyen:
Responsabilidad, Estudio (Saber es Poder) e Inteligencia, Creatividad, Proactividad
e Iniciativa.
Los empresarios quieren empleados empresarios: empleados que toman la
responsabilidad, piensan y aplican su propia iniciativa y creatividad para que las cosas
funcionen mejor. Al grado que haces esto, eres más y más efectivo y valioso como
persona y como empleado.
¿Eres así?
PROCESO:
Que harías si tú fueras el dueño de la empresa donde tu trabajas; qué cambio harías que
mejoraría mucho la empresa para el dueño. Haz lo necesario para hacer ese cambio, sea
directamente o escribiendo una Visión y Plan para tus superiores.
Ya que eres el presidente de tu empresa personal; ¿Qué cambios puedes hacer en ti para
hacerte más efectivo y valioso?

OPERAR en RESPONSABILIDAD es SER CAUSA.

Es SINE QUA NON para el Éxito y para la Felicidad.

Ahora haz la evaluación de ti mismo en el área de la Responsabilidad en las escalas

correspondientes en tu manual.
PRINCIPIO #8 del EXITO

COMPROMÉTETE A LA EXCELENCIA

¿Cómo piensas operar en la vida?

Tienes básicamente 3 opciones:

1- Comprometerte y esforzarte hacia la Excelencia: el 10%

2- Hacer un esfuerzo promedio y Mediocridad: 45%

quedarte entre la manada

pocas cosas de
3- Vivir en la indiferencia y la flojera capaz de solo poca calidad,
de pobres resultados. 45%

¿Cuál de esas 3 opciones crees que conduce al éxito?

¿No es obvio que tu éxito es proporcional a lo que pones de ti para alcanzar la excelencia?
Al buen entendedor, pocas palabras.

Proceso: ¿Qué única habilidad, si fuera yo a desarrollarla en excelencia, tendría el

impacto positivo más grande en mi vida y éxito?
Escríbelo en tu Manual. Decláralo como una meta. Haz una lluvia de ideas de como
puedes desarrolarla. Crear tu Plan de cómo desarrollarlo a la excelencia. Haz algo todos
los días hacia esa meta.

Ejercicio: En tu vida laboral, identifica las áreas claves y los resultados críticos a tu
éxito. ¿Estás produciendo esos en excelencia? ¿Cuáles son tus fuerzas y tus debilidades
en cuanto a producir resultados de excelencia en tu trabajo?. Haz un plan de excélsior*
de las cosas más importantes para moverte a la cima de tu campo. (Excélsior: el
mejoramiento continuo; casi siempre se puede mejorar).
La EXCELENCIA y La INTEGRIDAD: Hermanos de Alma
Observa que la excelencia es imposible sin la integridad. Es imposible SER una persona
excelente si no eres íntegro -- o ¿crees tú que una persona que no cumple su palabra, es
impuntual, irresponsable, mentiroso, ladrón, etc. es una persona excelente?

LA EXCELENCIA Y LA FELICIDAD.
Pero la Excelencia no es importante sólo para el Éxito: es también una pieza clave para la
felicidad. Aquí es una ley de la vida:
TU SATISFACCIÓN (FELICIDAD) ES EL RESULTADO DE
TU COMPROMISO A LA EXCELENCIA,
NO IMPORTA LO QUE HACES.
Aun cuando haces algo rutinario como limpiar tu cocina, si lo haces a conciencia y con
excelencia, al terminar sentirás satisfacción. No es solo lo que haces que importa, sino
cómo lo haces, tu actitud y tu empeño en hacer un buen trabajo.
Hacer las cosas con excelencia genera auto-respeto, autoestima y orgullo, no importa que
haces o los resultados. Además, el compromiso a la excelencia forma tu carácter, da
brillo a tu personalidad y afecta positivamente tus relaciones con otros.
Aun cuando fracasas, siempre que has hecho tu mejor esfuerzo, puedes mantener tu
cabeza en alto, puedes mantener tu auto-respeto: hiciste tu mejor y nadie puede hacer
más o mejor que su mejor.

LA VIDA ES SERSABERHACERTENER.
Por lo tanto, La EXCELENCIA más importante es la EXCELENCIA de ti mismo.
LEY: LA VIDA SOLAMENTE MEJORA CUANDO TÚ MEJORAS.
Aquí es donde entra la Psicánica: es un sistema de mejora continua del Ser.
Tu vida se origina en lo que eres, en tu SER, lo que se conforma de tus Identidades*
(*Identidades: palabra técnica de la Psicánica. NO son tus papeles o roles
en la vida, sino creencias profundas subconscientes acerca de que puedes o
no hacer, cuanto vales, si eres bueno o malo, etc. Son la CAUSA raíz de todo
dolor, problemas y fracaso). Se enseñan en el curso El Poder de tu Ser.
Ya que no hay limite a cuánto puedes mejorar, no hay limite a cuánto puede ser mejor tu
vida.
EL ÉXITO OCURRE CUANDO LA PREPARACIÓN
ENCUENTRA LA OPORTUNIDAD.
La Oportunidad toca tu puerta constantemente: ¿Estás preparado? ¿Estás mejorado,
“excelenciado”, todo lo posible?
EXCÉLSIOR
Excélsior quiere decir SIEMPRE ARRIBA; SIEMPRE MEJOR. Quiere decir que no
importa que bueno, que excelente es algo, siempre puede ser mejor.
EXCÉLSIOR es la EXCELENCIA combinada con
el CAMBIO, la EVOLUCIÓN, a más EXCELENCIA.
El opuesto del Excélsior es la conformidad con como están las cosas ahora – que
usualmente es la mediocridad. Pero aunque estén en la excelencia ahora, pronto será la
mediocridad por que todas las cosas evolucionan constantemente.
Puede ser que tú estas conforme, pero otros no lo están. Siempre vienen mejorías en los
productos, servicios y maneras de hacer las cosas.
Tienes las mismas 3 elecciones que con y la accion inicial:
1- SER el excelsiorador: quien inventa e implementa lo innovador;
2- SER el espectador que lo observa llegar y entrar en funcionamiento, o
3- SER quien es aplastado y dejado atrás en el polvo por lo nuevo.
¿Cuál crees es el camino al Exito? Mira al mercado: no son las cosas mejores, nuevas,
innovadoras las que gana el mercado y producen el éxito?
Por supuesto, lo más importante en donde aplicar el Excélsior es en ti mismo. Eres bueno
--¿puedes ser mejor? Para alcanzar el éxito, para estar entre el 10% a la cima de cualquier
campo, es esencial un programa de Mejora Continua Personal.
¿Estás en un programa de mejora continua de quién ERES?
Y Felicitaciones por estar aquí estudiando esto: prueba que vas por el buen camino.

Abre tu Manual a la escala sobre Excelencia y califícate.

PRINCIPIO #9:

EL DESARROLLO PERSONAL

Cuándo se quiere hacer algo de calidad, ¿qué importante es tener materiales, instrumentos y
herramientas de calidad?
¿Puede una persona crear resultados excelentes con materiales y instrumentos mediocres?
El éxito es lo que tú quieres lograr. ¿Cuál es tu instrumento principal para lograrlo?
¿No eres tu mismo, tu persona, tus habilidades, tus características, tu personalidad, tus maneras de
comunicar y relacionarte, incluyendo todas las habilidades y disciplinas de que hablamos en este
curso? ¿Dónde existen, dónde residen todas esas cualidades?
En tu SER.
Si tu SER no es excelente, ¿cómo crees que vas a poder HACER las cosas con excelencia para que
tengas resultados excelentes (el TENER)? O tal vez ¿crees que es probable que una persona
mediocre, con una personalidad mediocre, de habilidades de comunicación mediocres, con
inteligencia, creatividad, y responsabilidad mediocres va a producir un éxito destacado?
TU SER ES EL FACTOR SUPREMO EN TU VIDA.

¿Qué importante para el éxito son las ideas, la inteligencia, la intuición y la creatividad y la
resolución de problemas?
¿Cuánto sabes acerca de la mente, la inteligencia, la intuición y la creatividad?
¿Cuánto has estudiado estas cosas?
Todas estas habilidades están sujetas a desarrollo: ¿Cuánto has trabajado para desarrollarlas en ti?
¿Qué importante para tu felicidad es el control y eliminación permanente de tus emociones
negativas, del coraje, impaciencia, inseguridad, ansiedad, miedo, tristeza, culpa, resentimiento,
depresión, etc.?
¿Sabes que es posible eliminar las cargas emocionales para siempre?
¿Sabes cómo hacerlo?
¿Sabes la importancia de tu auto-estima? ¿Sabes cómo aumentarla?
¿Sabes qué forma tu personalidad y como cambiarla?
¿Son importantes a tu éxito y a tu felicidad las relaciones humanas incluyendo las laborales, el
liderazgo, las relaciones de pareja y las relaciones padre-hijos? ¿Sabes las leyes que controlan las
relaciones humanas?
¿Has estudiado la comunicación, la negociación (todo en la vida es una negociación), las ventas
(siempre estás vendiendote a ti mismo y a tus ideas)?
Recuerda estas leyes:
La vida sólo mejora cuando tú mejoras.

Es la locura seguir SIENDO lo mismo y esperando mejores resultados

TU SER ES EL FACTOR SUPREMO EN TU VIDA.

Es tu instrumento de operación en la vida.
Hay que afilarlo y pulirlo.

Califica tu dedicación a tu desarrollo personal en la escala correspondiente en tu Manual.

Ya que el desarrollo personal comienza con el estudio de uno mismo y las leyes de la vida,
llegamos naturalmente a nuestro próximo Principio del Éxito:
PRINCIPIO #10:
SABER ES PODER:
DEDÍCATE A APRENDER DURANTE TODA LA VIDA.

Tu visión es tu determinación de QUÉ lograr.

El Conocimiento es tu instructivo de CÓMO lograrlo.
SABER ES PODER

El Saber es lo que determina tu capacidad de servir y producir los resultados deseados.

Los exitosos casi siempre son los que dominan su campo en conocimiento y experiencia.
Se esforzaron para llegar a la cima entre el 10% más conocedor; y se esforzaron para
mantenerse allí al corriente de todo lo nuevo e innovador en su campo (el excélsior).
Hace 50 o 100 años, el mundo no cambiaba tanto o tan rápido. Lo que uno aprendía en
la escuela o en su oficio le servía toda su vida. Hoy en día, es otro mundo. El mundo
moderno está en la Edad de la Información.
La raza humana ha producido más información en los últimos 30 años que en los 5000
anteriores. Los nuevos descubrimientos y los avances en la ciencia y la tecnología son
diarios. El cambio es vertiginoso en su velocidad.
Se estima que el conocimiento humano se duplica cada 5 años. El conocimiento humano
avanza tan rápido que lo que los alumnos aprenden en la universidad ya es obsoleto antes
de que lleguen a su primer trabajo.
Si no lees y estudias contantemente, muy rápido quedas obsoleto en tu campo.
Además, la lectura y el estudio son grandes placeres en la vida. (Si no lees mucho, tal vez
no comprendes esta declaración). Los libros son buenos amigos. Te permiten recibir los
mejores pensamientos y conocimientos de sus autores.
Los exitosos leen un promedio de un libro de no-ficción por semana, aparte de
artículos y revistas. También toman cursos tanto de desarrollo profesional como de
desarrollo personal.
Un libro por semana es 50 libros por año, 500 libros en 10 años, 2000 mil libros en una
carrera de 40 años. Compara una educación de leer 50 libros por año --200 libros en 4
años, 500 en 10 años -- con un graduado de la universidad quien ha leído (cuando mucho
y sólo parcialmente) 20 a 40 textos en 4 años.
Tu educación verdadera es lo que lees después de la escuela.
Ya que la persona promedio, el mediocre, lee cuando mucho un libro por año, esta
disciplina por si misma puede llevarte al éxito. Al leer un libro por semana = 50 al año =
500 en una década, te volverás una de las personas más conocedoras, mas instruidas, más
competente en tu campo.
EL ESTUDIO Y EL APRENDIZAJE YA ES TAREA DE TODA LA VIDA.
Si no entras en un programa personal de Mejora Continua de ti mismo, tanto en el
desarrollo personal como en tu área técnica, pronto te vuelves obsoleto. Los exitosos no
dejan que eso les pase. Leen textos relevantes un promedio de una hora todos los
días.
Si vas a ser un triunfador, imita a los que ya lo son: lee y estudia.
Así que: ¡Felicitaciones! El hecho que estás aquí tomando este curso muestra que estás
dispuesto de hacer lo necesario y pagar los precios del éxito.
EL ÉXITO OCURRE CUANDO
LA PREPARACIÓN ENCUENTRA LA OPORTUNIDAD.
La vida es un desfile de oportunidades: es la preparación la que es rara.
La Oportunidad toca tu puerta constantemente:
¿Estás preparado? ¿Sabes todo lo posible?
¿Estás instruido y “mejorado” todo lo posible?

Nunca olvides que lo que sirve hoy – incluyéndote a ti – no servirá mañana.

Se un erudito y sé excelente ho--mañana: EXCÉLSIOR.
Si no te gusta leer y estudiar; hay motivos por eso. Como dije, la lectura y el estudio son
grandes placeres en la vida; y cuando no es así para una persona es usualmente por que su
SER fue dañado en esa área cuando era niño. Recomendamos el Curso de EAI: Estudio,
Aprendizaje e Inteligencia para restaurar ese daño.

APRENDE CADA DETALLE DE TU CAMPO:

VUÉLVETE UN PERITO.

El mercado remunera espléndidamente resultados espléndidos.

Remunera mediocremente resultados mediocres.
Remunera poco o nada los pocos resultados y el fracaso.
Por ejemplo: El 20% más hábil de los vendedores – los que producen resultados
espléndidos--gana en promedio 16 veces lo que gana el otro 80%.

LA LEY DE LA COMPLEJIDAD INTEGRADA.

La Ley de la Complejidad Integrada dice que la persona que puede encontrar, asimilar
integrar y aplicar la cantidad más grande de información en cualquier campo – otros
factores siendo iguales--pronto llega a la cima de ese campo. En otras palabras SABER
es PODER.
Para producir resultados espléndidos, tienes que volverte un perito en tu campo
aprendiendo cada detalle. Lee las revistas, estudia los libros más nuevos, busca todo lo
que hay en el Internet, participa en los foros sobre tu materia, asiste a seminarios y cursos,
participa en las asociaciones civiles, conoce e intercambia con otros peritos en tu campo.
Si estás en ventas, vuélvete un alumno de por vida del proceso de la venta.
Si eres un gerente, hazte un profesional destacado y manténte en la punta de lanza en
administración de empresas.
Si eres un negociante, estudia todas las estrategias y tácticas para comenzar y florecer un
negocio.
Haz un compromiso de estar entre el 10% de los mejores en tu campo. Recuerda: El
ÉXITO ocurre cuando la PREPARACIÓN encuentra la OPORTUNIDAD. Un solo
detalle, un solo dato o idea puede ser la puerta a tu éxito. Nunca dejes de buscar y
adquirirlo.

EL SABER PSICÁNICO

NUNCA OLVIDES QUE EL CONOCIMIENTO PSICÁNICO ES MÁS

IMPORTANTE QUE EL CONOCIMIENTO TÉCNICO.

Las habilidades y conocimientos técnicos son sólo un 15% de las razones por las cuales
una persona sale adelante en su campo y alcanza un éxito destacado. El 85% restante
depende de su estudio y aplicación de los otros Principios del Éxito: Integridad,
Responsabilidad, Servicio, Comunicación y Relaciones Humanas, etc. Estos son factores
psicánicos.
En tiempos de cambio, las personas que saben educarse son las
que reinarán, mientras que los educados se encuentran bien
equipados para manejar un mundo que ya no existe.
Eric Hoffer, Futurista
El curso EAI; Estudio, Aprendizaje e Inteligencia te enseña como aprender cualquier
cosa y sin maestro.

Ahora califícate en la escala de Lectura y Estudio Técnico en tu Manual.

PRINCIPIO #11 del EXITO:
El SERVICIO

Pregúntate: ¿Por qué y para qué trabajo? ¿Por qué hago lo que hago? ¿Qué es mi
propósito, mi meta?
Trabajo para ¿Ser reconocido?, ¿El éxito?; ¿La riqueza?; ¿La felicidad?

La contestacion mas sabia es:

DEDICARTE A SERVIR A OTROS: lo que das es lo que recibes.

El camino más rápido para lograr lo que tu quieres es

ayudar a otros obtener lo que ellos quieren.
Ayudar a tus jefes obtener lo que ellos quieren. Ayuda a tus compañeros obtener lo que
ellos quieren. Ayuda a tus subordinados a obtener lo que ellos quieren. Ayuda a tus
clientes a obtener lo que ellos quieren: TODO CUENTA.

Hay dos maneras de ganar una gran fortuna: el camino del Servicio a Otros con
Integridad y Calidad; y el camino de la NO-integridad (robar, defraudar, corrupción
política, etc.). No podemos recomendar el segundo porque no solo daña a otros sino que
destruye tu Ser, tu autoestima, amor y felicidad, como ya mencionamos en el capítulo
sobre Integridad. Así que, si quieres Éxito y FELICIDAD, solo te queda el camino del
Servicio.

LEY DEL ÉXITO Y LA RIQUEZA:

Tu riqueza en la vida es en proporción a cómo tu compartes
tu producción especializada con otros.
(Tu producción especializada es cualquier producto o servicio que tú haces con excelencia
y que cumple los deseos y necesidades de otros -- los ayuda—de tal manera que están
dispuestos a intercambiar contigo por ello).
La gente de éxito se enfoca en CREAR, en crear lo mejor que pueden, en crear lo que más
sirve a otros, al mundo.
La gente de éxito no se enfoca en ganar dinero: se enfoca en servir a sus clientes y
servirles lo mejor que pueden; y se enfoca en estar mejorando siempre este servicio
(Excélsior). La gente de éxito tiene una obsesión con la calidad de sus productos y la
atención a sus clientes, con servirles lo mejor que pueden. Saben que el dinero es el
resultado de que bien crean y sirven y no un objetivo en sí.
Gente que se enfoca en dinero y utilidades, escatima el servicio para ahorrar dinero –lo
que a la larga les hace perder clientes.
El CAMINO MÁS RAPIDO PARA OBTENER LO QUE QUIERES EN LA VIDA ES
AYUDAR A OTROS A OBTENER LO QUE ELLOS QUIEREN.
Destaca y Desarrolla una reputación por dar lo mejor y por lo tanto ser mejor que
otros.

He aquí unas estadísticas que muestran por qué el buen servicio es tan importante para el
éxito:
 Ganar un nuevo cliente es caro en anuncios, publicidad, ofertas, descuentos, etc.
Cuesta 6 veces más atraer un nuevo cliente de lo que cuesta retener clientes al asegurar
su satisfacción con tus servicios.
 Únicamente el 4 % de los clientes insatisfechos expresa su inconformidad. El otro
96% sencillamente no regresa al negocio.
 Un cliente satisfecho te recomienda con 7 personas. Un cliente insatisfecho te
desacredita con 21 personas.
Clientes que regresan es el secreto del éxito. Un cliente de la casa (uno que regresa a
comprar otra vez) vale 10 veces el valor del producto que compra. Nunca dudes en
resolver un problema a favor del cliente de tal manera que siga siendo tu cliente a largo
plazo, aunque pierdas a corto plazo.
LAS QUEJAS DEL CLIENTE SON LA VOZ DE DIOS.
Dicho islámico acerca del comercio

DAR MÁS DE LO PROMETIDO: VE EL KILOMETRO EXTRA.

Tu éxito en la vida será en proporción a lo que haces DESPUÉS de que haces lo que se
espera que hagas. El éxito destacado no resulta de hacer lo que debes hacer – todo el
mundo hace eso. El éxito destacado viene por todo lo extra que haces.
Busca oportunidades de hacer más de lo que te pagan. Ve el kilometro extra: es fácil de
destacar allí, en el kilometro extra nunca hay congestionamientos de trafico.
Busca maneras de rendir más y mejor servicio más rápido.
Desarrolla una reputación por el desempeño: velocidad y confiabilidad. Entrega más y
mejor de lo que prometiste antes de cuando lo prometiste. Logra que tus clientes,
compañeros y jefes dependan y confíen en ti para producir los resultados deseados. Hazte
una parte de la empresa tan efectiva y eficiente que sea difícil re-emplazarte. Logra que
cuando haya un problema o presión, sea a ti a quien llamen para resolverlo.
Muestra por tu actitud y desempeño que eres capaz y listo para responsabilidades
más grandes.
FÓRMULA para el ÉXITO
1. Dar más de lo prometido;
2. Entrégalo antes de lo prometido;
3. Con un costo menor de lo pactado.

NO COMPETIR. En lo posible, no trates de competir directamente con otros (aunque

por supuesto, estás siempre competiendo con otros). Busca y ofrece lo que tú eres y
tienes que es único y especial. Acentuar tu unicidad te permite estar entre los mejores en
el campo pequeño de tu especialidad, lo que es más fácil y una mejor formula para el
éxito que ser un mediocre en un campo grande.

Califícate en la escala correspondiente según lo bien que has estado enfocado al

SERVICIO y el bienestar del cliente.
PRINCIPIO #12:

APRENDE COMO MANEJAR LA COMUNICACION

Y LAS RELACIONES HUMANAS

Te guste o no --y a mucha gente no le gusta-- en un grado u otro, tienes que tratar con otras personas
para lograr cualquier nivel razonable de éxito en la vida.
Esto es verdad, no importa tu posición en la vida, y no importa cuáles sean tus metas. A menos que
seas un ermitaño escondido en alguna montaña, es un factor de todos los días el tratar con otros, o
sea, las Relaciones Humanas.
Es solamente con buenas relaciones humanas que ganas el apoyo y la cooperación de otros. Tal
apoyo es la distancia más corta entre tú y tus metas. Dependiendo de tus relaciones con la gente, te
va a apoyar en lograr tus objetivos o te va a obstaculizar.
A mayor número de personas que logras tener como aliados, más fáciles y más grandes son tus
posibilidades de lograr tus deseos y metas. A mayor número de personas que están en tu contra,
resistiendo tu éxito, saboteando tus esfuerzos, impidiendo tus deseos, es más difícil y menos
probable que avances. Dependiendo de tus relaciones, tu vida está llena de ayuda y apoyo, o llena de
fricción y obstáculos.
El asunto de las relaciones humanas es bastante sencillo. A mayor número de personas que conoces
y que te conocen en un sentido positivo, más éxito tendrás y más rápido. Al grado que tratas
positivamente a otros, así te responderán, y tendrás una vida placentera en la que se te abren las
puertas al éxito.
Al grado que tratas negativamente a otros, te responderán y obstaculizarán, creándote una vida llena
de problemas y conflictos. Viviendo así, solamente logras el éxito a duras penas (sí es que lo
logras).
Para saber si estás tratando negativamente a otros, solo observa como te tratan a ti. Lo que recibes
es lo que das.
Una persona puede ser brillante y competente en muchas cosas, pero ser un ignorante cuando se
trata de llevarse con otros y obtener su apoyo. Por ejemplo, es muy común que un abogado, doctor
o un ingeniero sea muy bueno en lo que hace, pero no tiene buenas relaciones ni en su familia, ni en
su trabajo. Por eso, y a pesar de su competencia técnica, tiene problemas, frustraciones y fracasos.
Sus dificultades existen porque a pesar de los otros estudios que tiene, no ha hecho el esfuerzo
necesario para dominar las relaciones humanas.
La Felicidad y las Relaciones Humanas: Además del éxito, es también casi imposible lograr la
felicidad cuando las relaciones humanas son pobres. En vez de armonía, paz, acuerdo, cooperación
y amor; la vida se convierte en un campo de batalla con conflictos, ataques y defensas, discusiones,
problemas, soberbia, enojos, frustraciones e impotencia.
Afortunadamente, las buenas relaciones humanas no son cosa de suerte, azar, o "talento innato", sino
es una ciencia que tiene leyes y principios exactos y precisos. SABER es PODER no importa el
área de la vida. Tu éxito depende de tu habilidad en las relaciones humanas y tu habilidad depende
de tus conocimientos y la práctica. Por su importancia, tu excélsior de ti en las relaciones humanas
es un factor crítico a tu éxito.
Afortunadamente, los principios de las buenas relaciones humanas son iguales para todas las
relaciones. Esto es que no tienes que aprender un juego diferente de ideas para relaciones de pareja,
y otro para relaciones con un jefe, los principios básicos son iguales para todas las relaciones.

RESPONSABILIDAD EN LAS RELACIONES HUMANAS

Recuerda la responsabilidad: tus relaciones humanas son 100% tu responsabilidad. No importa que
“difícil” es la otra persona, depende de ti la habilidad para manejarla y obtener los resultados que
deseas.
Hay dos factores de nuestra responsabilidad:
1--Nosotros somos responsables de quién y cómo somos; somos los responsables por nuestro
carácter y personalidad. Otros nos tratan según como nos ven – y nos ven como somos con mucha
más precisión de la que nos vemos a nosotros mismos. En efecto, él quién y cómo somos determina
como otros nos tratan. Enseñamos a otros como tratarnos.
2- No importa que “difícil” es alguien, no importa cómo nos trate, es nuestra falla, nuestra
debilidad, si no podemos controlar y cambiar eso. Es nuestra responsabilidad poder manejar a otros
en maneras de amor e integridad que logran lo que queremos. Si no podemos, es nuestra falla, no
suya.
Cuando te quejas de alguien, estás diciendo que esa persona tiene más poder que tú, que tiene
más capacidad y control que tú y que no puedes hacer nada. Estás diciendo que eres
incompetente para manejar a esa persona. ¿Quieres que eso sea tu mensaje a otros?

PERDONAR
Buda dijo que el resentimiento y el odio son como brasas vivas que cargas con el fin de tirarlas a
otros. Observó que el problema era que mucho antes que puedas tirarlas a otros ya te han quemado
a ti.
Cargar resentimiento, culpa o odio destruye tu felicidad. También reduce tu poder de manifestar tu
éxito ya que mantiene parte de tu atención y energía enfocadas en el pasado en cosas negativas.
Esas energías te dañan mucha más a ti que a la otra persona – quien muchas veces ni idea tiene de lo
sientes.
Hay algo muy importante para entender acerca del Perdón. Tu perdón no es para el beneficio de
la otra persona: Tu perdón es para ti, es para liberarte a ti, para restaurar tu amor y
felicidad.
Deja el resentimiento y el odio a un lado. La causa real de todo resentimiento y odio son tus propias
identidades negativas. Si no puedes dejarlos a un lado, ve a un Centro de Psicánica y solicita un
PILOTO y explica lo que quieres manejar. Puede guiarte a eliminarlos para siempre en muy poco
tiempo.

Califícate en la escala de las Relaciones Humanas en tu Manual.

PRINCIPIO #13

ASÓCIATE CON LA GENTE APROPIADA.

Pájaros del mismo plumaje vuelan juntos.

(Se te conoce por la compañía en que andas.)

El ser humano es como el camaleón:

absorbe las cualidades de la gente a su alrededor.

ASÓCIATE ÚNICAMENTE CON LA GENTE QUE ADMIRAS.

En 5 años serás la misma persona que eres ahora, excepto por

1- Los libros que lees;
2- La gente que conoces, y
3- El trabajo de desarrollo que haces en ti.

Cuando te asocias con gente de cualidades negativas, absorbes sus actitudes negativas,
creencias, valores y maneras de pensar y comportarse. Aprendes a quejarte, criticar y
culpar, y a ser pesimista. Te vuelves como ellas, lo quieras o no.

Te transformas al plumaje de las aves con quienes vuelas.

Si quieres volar con águilas, no puedes vivir rascándo entre los pollos:

Cuando admiras alguien, quiere decir que tiene características que te atraen y que te
gustaría adquirir. Al estar alrededor de tal gente, tú absorbes sus maneras de pensar y
actuar. Al asociar con exitosos, aprendes a ser como los exitosos: a estar orientado hacia
las metas y a ser optimista y organizado.
 Si quieres ser un buen carpintero, asóciate con buenos carpinteros.
 Si quieres ser un éxito, asóciate con gente de éxito.
 Si quieres ser rico, asóciate y aprende de los ricos.

Esta regla puede requerir que termines relaciones con algunas de las personas en tu
vida ahora. Ejemplos incluyen personas sin metas, sin ideales o integridad, con valores
distintos a los tuyos; o personas flojas, sin disciplina, personas de pensar y hablar
negativo, que solo desperdician el tiempo, etc.
Tales personas no pueden inspirar, enseñarte o apoyarte en alcanzar el éxito y solo
desperdician tu tiempo y energía. Tales personas pueden ser familia. En tal caso, tienes
que escojer: que prefieres: ¿familia o exito?
NO puedes ir lejos entre gente que no va a ningún lugar.
Nunca dudes en eliminarlas de tu vida.

Observa esto: la gran mayoría de tus problemas son el resultado de entrar en relaciones
equivocadas con gente negativa para ti.
En el otro lado, la gran mayoría de tu éxito viene a través de buenas relaciones con
personas positivas que te apoyan.

MENTOR
En Japón y USA, existe el concepto y la costumbre del “MENTOR”. Un mentor es una
persona de mayor experiencia y éxito que toma otra como su “protegé” (alumno o
aprendíz) con el propósito de aconsejarlo y enseñarlo. El Mentor lo hace como un
servicio, como una oportunidad de contribuir a la nueva generación: no hay remuneración
entre el mentor y el protegido. La guía de un mentor puede ahorrarte años en el camino al
éxito.

Hay varios sitios web (en Inglés) sobre Mentors. Aquí son 4:
www.guidancechannel.com www.claudediamond.com
http://truelifeinteractive.com http://www.deliverthepromise.com

Primero, aprende bien como funciona la relación de Mentor-Protegé. Luego identifica a

alguien que admires en el campo donde quieres avanzar y explícale que es Mentor y
pídele sea tu Mentor.
Igualmente, puedes buscar un joven en quien ves posibilidades y ofrecerte como su
Mentor. El Mentor gana tanto de la relación como el Protegé: lo que das es lo que
recibes.

NETWORKING: OPERANDO TU RED PERSONAL

NETWORKING (RED-ando) es una palabra en Inglés que se refiere al concepto de
establecer una red de comunicación y relaciones con tanta gente competente en tu campo
como sea posible. (No es necesario conocerlos en persona: mucho networking es por
teléfono y email sin jamas haber visto la persona).
El propósito de NETWORKING es tener a tu disposición todos los conocimientos, los
contactos y los recursos posibles. Las personas en un network se apoyan mutuamente con
intercambiar información y conocimientos, contestar preguntas y resolver problemas,
diseminar noticias, y encontrar nuevos empleos.
Un network extiende tus ojos y manos mucho más de lo que parece a primera vista. El
poder de un network no se detiene nada más con quien tú conoces. Muchas veces, lo
importante es a quién conocen tus contactos. Aun cuando la persona que tú conoces en el
network no sabe, es probable que ella sabe quien sí sabe; y sí esa persona no sabe, pues
sabe quien sabe. Se dice de los networks que nunca estás a más de 6 personas de lo que
quieres, sea lo que sea, estés donde estés.
Puedes formar tus networks basado en contactos locales sociales y profesionales,
asociaciones y cámaras de tus áreas de interés, seminarios o cursos, grupos de discusión y
foros de consulta en el Internet. Es cuestión de presentarte y explicar lo que haces y
como contactarte a cada oportunidad; y obtener la misma información de otros y
guardarla en un directorio.
Tu éxito en Networking depende de tu proactividad en ser de valor para otros. Siempre
busca dar algo antes de obtener algo. Por ejemplo, una estrategia excelente es cuando
encuentras nueva gente, pregúntale acerca de que hace para poder mandarle nuevos
clientes. Luego hazlo en cuanto puedas. Así te certificas como un amigo y punto de
apoyo, y estarán dispuestos de reciprocar.
Recuerde la Ley: La manera más rápida de obtener lo que quieres en la vida es ayudar a
otros obtener lo que ellos quieren.
Aquí es un buen sitio acerca de networking: www.globalsuccessstrategies.com

Ejercicios:
Haz una lista de las personas más importantes en tu vida ahora. Refuerza la relación con
una comunicación.
Haz una lista de las personas que debes conocer o te gustaría conocer cuyo apoyo sería
benéfico para ti. Haz algo para conocerlos.
Recuerda: siembra antes de cosechar. Al lado de cada persona en cada lista, anota ideas y
cosas que podrías hacer para ayudarles.

Califícate en la escala de tus asociados en la vida ahora.

PRINCIPIO #14
DISCIPLINA:
SINE QUA NON DEL ÉXITO.
DEFINICIÓN
La Disciplina es la capacidad de hacer lo que debes hacer,
cuando debes hacerlo, te guste o no.

El niño es inmaduro: vive en el momento. Quiere lo que quiere ahora. Quiere hacer lo
que siente bien hacer, sea esto sabio o no. Quiere evitar lo que no le gusta o le causa
incomodidad.
La madurez es la capacidad de posponer la gratificación inmediata cuando es
necesario para lograr cosas importantes a largo plazo.
Los Exitosos hacen lo que los mediocres no hacen. Tampoco les gusta hacerlo, pero
tienen el auto-dominio y el auto-control de hacerlo porque saben que son los precios
del éxito que quieren.
El éxito requiere que te disciplines a hacer las cosas que te conducen al éxito a largo
plazo, y hacerlas constante y persistentemente, dejando muchas otras cosas más
placenteras a un lado.

GENTE EXITOSA GENTE MEDIOCRE

Tienen metas claramente Tienen deseos vagos y sin escribir.
definidas y escritas. Saben mejor lo que no quieren que lo
que quieren.

Crean y siguen sus planes. Viven día a día sin muchos planes.

Se enfocan en resultados. Se enfocan en actividades.

Toman acciones que logran sus Toman acciones que alivian sus
metas. Hacen lo importante y lo tensiones internas. Hacen lo que se
necesario, no importa que difícil siente bien y evitan lo que les causa
o no-placentero sea. incomodidad.

Deberes antes de placeres. Placeres antes de deberes.

Hacen lo que les da los resultados Hacen las cosas que son fáciles,
deseados. divertidas y rápidas para disfrutarse. .

Piensa en la vida como una maquina de ejercicio. Cada vez que haces algo, que prácticas
una disciplina, te haces más fuerte y más capaz de hacer cosas más grandes. Cada vez
que te rindes al impulso del momento o a la flojera, te haces más débil y menos capaz de
controlarte y por lo tanto, controlar la vida.
La disciplina también es clave a la felicidad. Cada vez que haces un acto de disciplina
tu autoestima sube. Cada vez que fallas en la auto-disciplina, tu autoestima baja.
Todo, cada acto tuyo, tiene consecuencias en tu fuerza de voluntad y tu auto-respeto,
consecuencias imposibles de evitar.

Piensa en la vida como una prueba: cada día, cada hora, y a veces cada minuto, la vida
está probando tu dominio y control de ti mismo. La prueba es ver si puedes hacer las
cosas importantes consistentemente y con excelencia.
Esta prueba no solo es hacer las cosas físicas. También es hacer las cosas psicánicas:
planear, estudiar, manejar buenas relaciones con otros; y mantener tu mente enfocada en
los objetivos y no en los obstáculos y problemas.
Si pasas la prueba, viene una prueba más fuerte y luego una aún más fuerte --hasta que
vences lo mas fuerte que la vida tiene para ti. Entonces, aparece el premio: el éxito. En
cualquier momento que fallas la prueba, no pasas por su puerta y estás abandonando el
camino al éxito.
La Disciplina pesa gramos. El Fracaso pesa toneladas.

Estudia el diagrama para comprenderlo:

HERMANOS Y OPUESTOS

DISCIPLINA Hermanos EXCELENCIA

crea Excelencia se manifiesta en la
Disciplina

Opuestos Opuestos

La MEDIOCRIDAD
LA COMODIDAD, LO FÁCIL
conducen a la mediocridad. siempre escoge lo cómodo
Hermanos
y lo fácil

Existe un procedimiento que hace relativamente fácil establecer hábitos de disciplina.

Se encuentra en el curso LOS HÁBITOS.

Califícate en la escala de DISCIPLINA en tu Manual.

PRINCIPIO #15 del EXITO:

LA PERSPECTIVA DEL LARGO PLAZO

Y LA PERSISTENCIA

El éxito verdadero, fuerte y duradero, es a menudo como un volcán. Suele uno pasar
años de esfuerzo sin que se vean muchos resultados, lo que es la etapa de la
PREPARACIÓN. Luego, relativamente rápido, viene el éxito y la abundancia financiera,
casi como una erupción.
El éxito destacado usualmente lleva años y años de PREPARACIÓN, de estudio y disciplina.
Siquiera el atleta, o la estrella de cine o de la música rock “instantánea”, famosa y rica
ante de los 20 años, comenzó sus estudios y prácticas desde una edad temprana y tiene
más de una década “pagando sus derechos” (preparándose).

LO QUE VES DEPENDE DE TU PERSPECTIVA

A corto plazo, la vida es como navegar en el mar: las olas te suben y te bajan. La vida a
corto plazo es una serie de altas y bajas. A veces las cosas parecen ir bien y a veces no.
Pero realmente, todo va bien todo el tiempo: solamente no puedes ver esto por estar entre
las olas.
No des mucha importancia a los altos y bajas de corto plazo – eso solo te dará mareo. Lo
importante no son las olas o las tormentas, sino el que tu barco tenga un destino fijado, la
energía para moverse y alguien en el timón. Mientras te mantengas rumbo a tus metas,
eventualmente llegarás.

PERSISTENCIA
“Nada puede tomar el lugar de la persistencia.
El Talento no lo hará: nada es más común que hombres con
talento y sin éxito.
El genio no lo hará: genios no premiado hay en todos lados.
La Educación no lo hará: el mundo esta lleno de fracasados
educados.
DETERMINACIÓN Y PERSISTENCIA son
OMNIPOTENTES”.
Calvin Coolidge, Presidente de USA.

Persistencia es la capacidad de seguir en un curso de acción hacia una meta a pesar

de todos los obstáculos y contratiempos.
El declarar una meta crea obstáculos. A más metas y más grandes que son, mas
obstáculos, problemas y crisis tendrás. Tu éxito es siempre a la medida de los
obstáculos vencidos.
No importan tus objetivos, reconoce desde ahora que tu camino a ellos va a ser marcado
por un obstáculo y problema después de otro: es la naturaleza del Juego de la Vida.
El éxito destacado siempre cuesta muchos múltiplos del esfuerzo, el dinero y el tiempo
que estimabas al principio. Es decir, toma 2, 3, 4 veces más esfuerzo, dinero y tiempo
que estimabas cuando comenzaste. (Esta regla es tan confiable que La Escuela de
Negocios de la Universidad de Harvard enseña a sus alumnos en administración de
empresas de hacer todas sus calculaciones y presupuestas y luego doblarlas).
Recuerda que tú no controlas que se presenten barreras, obstáculos y problemas: pero si
controlas tus “responsas” a ellos.
Cada vez que respondes negativamente antes los obstáculos, te debilitas.
Cada vez que respondes positivamente, creces más fuerte y más capaz.
Cuando persistes, eventualmente, llegas a ser un Poder Imparable.
Como hemos dicho: Toda la vida es una serie de pruebas. Para alcanzar el éxito, tienes
que pasar la prueba de la Persistencia.

“Las circunstancias no hacen al hombre.

Solamente lo revelan a sí mismo”.
Epictetus, Filósofo Griego

Es cuando confrontas las dificultades y los grandes obstáculos que verás de lo que estás
hecho: acero o agua.
Las circunstancias dificiles te muestran lo que eres, de lo que estás hecho – pero mas
importnate, te dan la oportunidad de crear quién quieres ser.
Al persistir, al nunca darte por vencido, estás creándote un ganador, un vencedor.
Tu persistencia es la medida de tu confianza en ti y tu capacidad de alcanzar tu éxito. Es
la medida de QUIÉN ERES y la oportunidad de CREAR QUIÉN QUIERES SER.
Piensa de la vida como un yunque. Las dificultades y obstáculos son el fuego del yunque
que te permite forjar Quién Eres, te permite hacer de ti un SER valiente, fuerte, capaz y
persistente. Te permite hacer de ti un ser capaz de y merecedor del éxito.
Comprométete de ahora en adelante a que nunca te darás por vencido,
no importa qué.

Ejercicio:
¿Qué es la situación más difícil que enfrentas ahora? Descríbela en tu manual.
Date cuenta que esa situación existe en tu vida ahora con el propósito de darte la
oportunidad de crearte y mostrarte un vencedor, y entrenarte para los retos aun más
grandes que vendrán después.

EL FRACASO 16

“Si quieres el éxito más rápido, aumenta tu velocidad de fracaso.

El éxito reside en el otro lado de fracaso”.
Thomas Watson, Fundador de IBM

Para ser una persona de éxito, tienes que tener una relación de familiaridad y
comodidad con el fracaso.
Una vez preguntaron a Tomas Edison si el tener 3000 fracasos en encontrar una sustancia
que serviría para el filamento del foco eléctrico no lo desanimaba. Él respondió “No
tengo un solo fracaso: Tengo 3000 éxitos de aprender cuales cosas no funcionan.” Y por
supuesto, al fin encontró el tungsteno y el resto es historia.
Todo fracaso es el aprendizaje de lo que no funciona. La experiencia y aprendizaje de
descubrir lo que no funciona (el “fracaso”) es alimento esencial para la inteligencia y la
creatividad de descubrir lo que sí funciona.
El éxito se compone de suficientes fracasos: para tener éxito, fracasa mas y más a
menudo. (lo mismo que dijo Thomas Watson arriba).

Observa esto: El éxito es lograr tus metas: el fracaso es no haber alcanzado un

objetivo. Por lo tanto, el camino al éxito es un estado continuo de fracaso (de no tener la
meta) --hasta el último momento cuando logras la meta = el éxito. Por lo tanto, una
persona que quiere el éxito tiene que vivir en el fracaso hasta el último momento. Por lo
tanto, necesita una relación de comodidad con el fracaso: está con ello todo el tiempo.

Pero en el último análisis: el fracaso únicamente existe cuando TÚ te das por vencido.
Hasta que tú declaras que has fracasado; mientras que tú sigues buscando e intentando
lograr tu meta, estás en el proceso de prueba y error y de aprendizaje que compone el
camino al éxito. El único fracaso real es la falla de no persistir. Todos los demás son
solamente las consecuencias de este.
El fútbol americano consiste de jugadas: de intentos después de intentos para mover la
pelota. Durante cada jugada es común que a un jugador lo bloqueen para que caiga. El
grito del entrenador es siempre: “¡Levántate! ¡El juego no ha terminado todavía!”. Así
es la vida: si no estás muerto y si no te has dado por vencido, el juego sigue.
La película “Apolo 13” trata de un incidente de la vida real en el que casi se perdió esa
nave espacial --con la certeza de la muerte de todos abordo--cuando fallaron sus sistemas.
Por un momento, después de probar todo lo que pudieron idear y nada parecía capaz de
salvar la nave, la gente en la tierra estaba perdiendo la esperanza. Fue entonces que el
Director salvo el día gritándoles
“¡EL FRACASO NO ES UNA OPCION!”

Cuando se pone difícil y oscuro tu camino al éxito, te recomiendo que recuerdes esa frase
EL FRACASO NO ES UNA OPCIÓN y que la adoptes como tu actitud.
Y recuerda que la noche es más oscura justo antes del amanecer.

Ahora califícate en tu manejo de la Perspectiva a Largo Plazo y la Persistencia en esa

escala en tu Manual.
PRINCIPIO #17 del Exito:
PÁGATE A TI MISMO PRIMERO.
PARTE DE TODO LO QUE GANAS ES TUYO.

“Si no puedes ahorrar dinero,

las semillas de la grandeza no están adentro de ti”.
W. Clement Stone,
filosofo del exito americanol

Decide que al menos el 10% de todo lo que ganas lo vas a ahorrar e invertir.
Si quieres ser rico, el Programa DER (Dinero, Exito y Riqueza) muestra que ese
porcentaje de ahorro debe ser 20%.
Si ahorras nada más $900 pesos por mes y lo inviertes a sólo 12% por año (tasa fácil de
obtener), serás un millonario en DOLARES en 40 años.
El tener una reserva de dinero te permite aprovechar las oportunidades de negocio e
inversión que la vida te presenta.
Ya que todo esto y como hacerlo está bien presentado en el Programa DER: Dinero,
Exito y Riqueza, no diremos más aquí.
PRINCIPIO #18 del EXITO

CUÍDATE

Tanto el éxito como la felicidad requiere un cuerpo en buena salud y condición. Nada
puede mermar tu energía y entusiasmo y consumir tu tiempo y tus recursos financieros
como la mala salud. Es muy, muy difícil alcanzar el éxito con mala salud.
Tampoco es posible de disfrutarlo si tienes mala salud. Si vas a hacer toda este esfuerzo
para alcanzar el éxito y la riqueza, debes asegurarte que vivas una vida larga y saludable
para disfrutarlos, ¿no?
De poco te servirá el éxito y la riqueza si no tienes tu salud y la capacidad de disfrutarlos.
Al perder la salud, casi nada mas importa.
Una meta buena sería vivir al menos hasta los 80 años en buena salud.
¿Estás dispuesto a adoptar eso como meta?

Si es asi, entonces, mira tus hábitos ahora y pregúntate si la manera en que vives hoy está
apoyando o obstaculizando esa meta.

Las 4 Claves para vivir una vida larga y saludable son:

 Elimina hábitos nocivos como fumar y beber alcohol. El alcohol, aun en pequeñas
cantidades es anti-vida; es un tóxico, parecido al formaldehído. Y de fumar, pues ni
hablar; está probado que causa cáncer y todo una lista de enfermedades.
 Ponte en tu peso correcto y manténte allí.
 Mantén una buena dieta basada en verduras y frutas frescas. Deja la comida chatarra
llena de químicos (saborizantes, emusificantes, colorantes, conservadores, etc.), todos
son anti-vida. También, deja la carne. El cuerpo humano no fue diseñado para una
dieta de carne: es herbívoro. La carne no le hace bien.
 Ejercicio. Hay 3 tipos: cardio-vascular (como correr), estiramiento (como yoga) y
fuerza (como levantar pesas). La combinación de los tres es lo óptimo para la buena
condición física, la que sólo requiere 30 minutos por día, rotando entre los 3.
Si no haces estas 4 cosas, (Eliminar Hábitos Nocivos, Mantener tu Peso, Seguir una
buena Dieta, Ejercicio Diario; nunca tendrás derecho de lamentar tu mala salud: tu no
hiciste lo necesario; fuiste irresponsable y solo estás pagando las consecuencias.

Califícate en la escala de los hábitos de la salud en tu Manual.

PRINCIPIO #19 del ÉXITO:
INTEGRIDAD

“La Honestidad es la piedra angular de todo éxito,

sin la cual la confianza y el desempeño dejan de existir”.
Mary Kay Ash., fundadora de Mary Kay Cosmetics.
Ella es un paragon del Exito: comenzó con nada
y llegó a ser una empresaria multimillonaria.

El Principio #1 no trata de QUÉ haces, sino CÓMO haces todo en tu vida.

La Integridad es el fundamento de todo SER y de todo HACER y todo TENER en la vida.
Es fundamental a las Relaciones Humanas, al Comercio y a la auto-estima y la feliciad.

SUB PRINCIPIO DEL EXITO:

NADIE LO HACE SOLO
Tu éxito en el mundo en gran medida depende de cuanta gente esta dispuesta a trabajar
con y para ti, apoyarte, respaldarte y comprar tus productos y servicios: eso es, depende
en gran medida de tus relaciones con otros.
Las relaciones humanas y las relaciones comerciales se basan en la confianza.
Nadie quiere tratar con gente en quien no confía.
LA CONFIANZA ES SINE QUA NON* PARA
LAS RELACIONES HUMANAS Y PARA EL ÉXITO.
*sine qua non: latin: sin cual nada. Quiere decir
absolutamente esencial; sin cual cosa es imposible lo
deseado.
La confianza de otros en ti y en tus acciones y productos es esencial para el éxito.

¿DE DÓNDE VIENE LA CONFIANZA?

LA CONFIANZA ES EL RESULTADO DE CUMPLIR LOS PRINCIPIOS UNIVERSALES DEL
AMOR. ES MAS IMPORTANTE DE LOS PRINCIPIOS ES LA INTEGRIDAD. .
Integridad es el concepto de ser íntegro, de ser uno, de ser fiel, a lo que sabes es la verdad,
lo honesto, lo justo, o lo que has dicho o prometido.
Los Principios Universales del Amor incluyen

 Veracidad y Sinceridad: siempre que hables, di la verdad. Hablar cuando el no-hablar

causaría datos falsos en otra persona. Opuestos: mentiroso, hipócrita.
 Honradez, Honestidad: siempre dar y pagar lo que se debe a quien se le debe (en
transacciones que no involucran la fuerza.) Jugar Ganar-Ganar. Opuestos: robar,
defraudar, engañar.
 Responsabilidad: cumplir tus deberes y obligaciones. Hacer lo que debes hacer cuando
debes hacerlo. Opuestos: irresponsabilidad, traicion.
 Cumplir Palabra: hacer lo que prometes hacer cuando lo prometes hacer. Opuestos:
romper palabra, mentir, tracionar. Congruencia: ser y hacer lo que predicas.
 Puntualidad: estar a tiempo, estar donde debes estar cuando debes estar. Cumplir
obligaciones y pagos a tiempo. Opuestos: Llegar o actuar tarde.
 Justicia: ser justo, jugar ganar-ganar en todas tus transacciones con otros. Opuestos:
Injusticia, jugar ganar-perder.
 Lealtad, Fidelidad: velar para los intereses de aquello a que has comprometido tu lealtad.

La Integridad es lo que crean orden en el universo y armonia entre las personas y ganar-
ganar en sus transacciones entre si.
La No-Integridad crea caos, daños y perdidas, conflictos, problemas en el unverso.

LA NO-INTEGRIDAD
La NO-INTEGRIDAD incluye mentir, defraudar, engañar, robar, impuntualidad,
irresponsabilidad, incumplimiento de palabra, traicion, deslealtad, etc.
La NO-integridad CAUSA problemas y conflictos, pérdidas y daños a otros, y por lo tanto
la pérdida de su confianza y abertura hacia nosotros.
El propósito de la no-integridad es obtener algo sin pagar por ello. Funciona a corto
plazo, pero siempre nos pierde, nos cuesta mucho mas a largo plazo.

“Ganar-Ganar” es la base de las buenas relaciones (y del Éxito)

La no-integridad es jugar “Ganar-Perder”: yo gano, tú pierdes.
Jugar así; jugar la vida mintiendo, defraudando, no cumpliendo, impuntual, etc., es vivir
CAUSAndo que otros reciban EFECTOS “malos” de ti. Es hacer de ti un factor negativo,
destructivo en la vida, en vez de un elemento positivo. Es dar anti-amor en vez de amor.
Cuando adquieres una reputación de incumplido, no confiable, deshonesto, etc.; pones a
otros seres en una posición de no poder confiar en ti y de tener que protegerse de ti. No
quieren arriesgarse participar contigo ya que causas problemas y pérdidas. Cierran las
puertas a su mente y a su corazón, y por lo tanto a tu éxito.
Y no importa cuan pocas o cuan pequeñas crees que son tus fallas de integridad: si hay,
dañas la confianza.
Por ejemplo; si ves a un amigo mentir aunque sea por algo trivial, nunca podrás saber
cuando te está mintiendo a ti. Si lo confrontas, te dirá algo como “Pero, yo nunca te
mentiría: ¡Tú eres demasiado importante para mí!”. Pero si miente en algo de poca
importancia, ¿crees que no va a mentir cuando de veras le importa?
Si una persona viola la integridad, nunca sabes cuando lo va a hacer otra vez.
Sencillamente, no hay manera de confiar en ella.
Ejemplos:
Una forma de NO-integridad en que muchos empleados caen es en no hacer todo el trabajo por el
que están pagados. Es muy común ver a empleados desperdiciar el tiempo de trabajo en muchas
maneras: haciendo poco o nada, platicando de cosas ajenas al trabajo, haciendo cosas personales
como llamadas telefónicas, email o navegando en el Internet. (Un estudio arrojó el resultado de
51% del tiempo en el Internet durante el trabajo era para cosas personales). El hacer tales cosas es
en efecto robar de la empresa; es tomar dinero y dar menos de lo acordado.
Una forma de NO-integridad en que cae muchos empresarios y jefes es en no cuidar de sus
empleados, no tratarlos adecuadamente y no pagándoles bien cuando podrían hacerlo.
Es imposible edificar una relación, una empresa o una vida productiva sobre la NO-
integridad. Es como tratar de edificar una casa sobre arenas movedizas:
simplemente no hay cimientos fuertes y no puedes construir mucho sin que se hunda.

LA INTEGRIDAD, LA AUTOESTIMA Y LA FELICIDAD

Pero el rechazo de otros y la perdida de su apoyo para tu Éxito, no son los únicos
motivos por los que la INTEGRIDAD es sine qua non para una buena vida.
Un motivo aun más importante es que la NO-integridad te destruye a ti.

La vida es SERHACERTENER. Todo comienza con QUIEN ERES. Quien eres

Ç(SER) es el instrumento, la herramienta que actua (HACER) para producir los
resultados deseados (TENER). Si el instrumento es poca cosa, no puedes esperar buenos
resultados, lo que es el Exito.

ACCIONES CREAN SER = IDENTIDAD: TUS ACCIONES CREAN QUIEN ERES.

Tus comportamientos determinan tus identidades (ej: una persona que roba (acción) es
una ladrona (identidad)). Una persona que no cumple su palabra (acción) es una
mentirosa (identidad). Una persona que no cumple sus deberes (acción) es una
irresponsable (identidad).
Tus ACCIONES CREAN QUIÉN ERES.
QUIÉN ERES ES EL FACTOR MÁS IMPORTANTE EN TU VIDA.

Un SER negativo, “malo”, sin integridad no puede producir un HACER positivo o

resultados muy buenos. Es sencillamente imposible.
 LA INTEGRIDAD Y LA AUTO-ESTIMA
La autoestima es cuánto te estimas. Es cuanto te respetas y te amas. Es cómo te sientes
acerca de ti mismo, de quién eres. Es cuánto te estimas, valoras, respetas, amas: todos
son lo mismo.
La auto-estima (auto-amor) es el factor más importante y más crítico para la Felicidad y
algo esencial para el Éxito. Para entender su importancia, contesta estas preguntas:
¿Cómo te sientes acerca de un ladrón, un mentiroso, un defraudador, un irresponsable?
¿Los respetas o los deprecias? ¿Los estimas o los rechazas?
¿Confías en tales personas? ¿Los quieres como amigos? ¿Los invitas a tu hogar?
Como te sientes acerca de tales identidades negativas (ladrón, mentiroso, etc.) es
exactamente como te sientes acerca de ti mismo cuando eres así. Y eres así cuando haces,
actúas así; esto es cuando violas tu integridad. Aunque digas que no detectas el daño que
te haces en conciencia, siempre existe en la subconciencia.
Cuando te creas identidades negativas (mentiroso, ladrón, traidor, incumplido,
irresponsable, etc.) – y es imposible NO crearlas (al menos subconscientemente) sí
actúas así -- destruyes tu estima y amor por ti mismo.
Tu subconsciencia sabe que haces mal, que estás violando la bondad, la justicia para con
otros y el amor, y por lo tanto sabe que tienes un valor negativo. Esto destruye la
valoración positiva de ti mismo y tu auto-respeto y tu auto amor.
Puede ser que suprimas esos sentimientos de auto-desprecio, de anti-estima, pero siempre
están allí en tu subconsciencia, destruyendo tu auto-respeto y tu alegría de vivir. (Una
persona acostumbrado a la no-integridad (ie un ladron) se hace callo en su subconciencia,
pero el auto-daño está. )
Ya que la autoestima es la esencia del AMOR y de la FELICIDAD, destruyes estos en ti. Y el
amor por ti mismo es la base del amor por otros: no puedes dar a otros lo que no tienes.
La integridad no sólo es un Principio del Éxito y
de las Relaciones Humanas;
también es un Principio Sine Qua Non del
AMOR y de la FELICIDAD.

¿Cómo te sientes acerca de Pues, mal. Los Eso es precisamente lo que sientes
un mentiroso o un ladrón? deprecio, los acerca de ti mismo cuando violas tu
rechazo. Integridad.
El filosofo Kant estableció una medida de la ética (la integridad o moralidad de una
acción) con esta pregunta: ¿Qué pasaría si todos hiciera lo que yo hago?
Imagina un mundo de integridad. ¿Qué tipo de mundo sería si toda la gente dijera la
verdad, fuera honesta, pagaran a tiempo, cumplieran sus responsabilidades con calidad?
Imagina un mundo de NO Integridad: ¿Qué tipo de mundo sería si toda la gente mintiera
todo el tiempo, fuera violenta, robara, defraudara, no cumpliera su palabra o sus
responsabilidades?
Así que las preguntas para guiarte en como actuar en la vida es:
 ¿En que tipo de mundo quiero vivir?
 ¿Cual tipo de mundo estoy creando con mis acciones?
 ¿Qué tipo de mundo sería si todos actuaran como yo estoy actuando?
 En hacer la vida funcionar, en crear un mundo mejor: ¿Soy el problema o Soy la
solución?
Gráfica de una ladrón.

Quieres crear tu mundo particular de tu éxito personal:

¿Qué tan lejos puedes llegar con la no integridad?
¿Crees que puedes edificar un gran exito sobre la no-integridad?
¿Qué grande, estable y feliz puede ser tu mundo del exito-- si no está
cimentado en la Integridad?

Sumario de PRINCIPIO #1;

CREAR Y MANTENER un CARACTER y REPUTACIÓN de

ÍNTEGRO;
HONESTO, CONFIABLE, y de JUGAR GANAR-GANAR.

LA ESCALA DE LA INTEGRIDAD:
La Integridad se compone de muchos elementos. Vamos a escoger sólo 4 elementos y
dar a cada uno su propia escala. Sin embargo; recuerda que la integridad no tiene
escala: es o no es. Eres íntegro todo el tiempo en todas las cosas o no eres integro y no
eres confiable: nunca se sabe cuando vas a fallar a tu integridad.
Si robas o defraudas aun de vez en cuando, aunque sea solo un dulce, no eres íntegro. Si
no corriges un error de cambio a tu favor en una tienda, no eres íntegro. Si mientes,
aunque sean “mentiras blancas” para no ofender, no se puede confiar en ti para la verdad.
Si llegas tarde más que (digamos) 1 vez en cada 50 veces que debes presentarte a una
cierta hora, sea para el trabajo o para una cita personal, no eres una persona puntual; no
eres confiable en cuanto al tiempo.
Ahora califícate en las Escalas de la Integridad en tu Manual.
LA INTEGRIDAD CONTIGO MISMO

NO PUEDES CAMBIAR LO QUE NO RECONOCES.

Al grado que no quieres ver las verdades negativas acerca de ti mismo, no puedes
corregirlas y mejorar.
El mentir es intentar crear una ilusión. Al grado que te mientes a ti mismo acerca de cualquier cosa
en tu vida, te auto-creas una ilusión, un espejismo.
Al grado que vives en una ilusión acerca de cualquier cosa; no tratas con la realidad de lo que es
como es. Y si no tratas con la realidad, ¿cómo crees que vas a moldearla a la realidad que tu deseas
vivir? No puedes controlar la realidad tratando con espejismos.
El Poder Personal y el Éxito requieren una honestidad brutal contigo mismo en todo momento.
Un problema con la NO-Integridad es que cuando una persona ya está acostumbrada a la no
integridad, ya no puede ver su propia no integridad: no tiene suficiente honestidad para confrontar
la verdad de si mismo. Por ejemplo: conozco gente tan mentirosa que no confiaría en su palabra si
me dijera que hay luz a mediodía, pero que ella insiste que siempre dice la verdad.
Ahora, a ver si quieres cambiar tus claifiaciones de tu Integridad para ser mas honesto contigo
mismo. Volver a las escalas y re-considerar el numero que te asignaste. Sobre-estimaste tu nivel de
integridad.

EGO
Una de las ilusiones que creamos alrededor de nosotros mismos se llama “ ego”. El ego es
sobrestimar, inflar quien somos y nuestra importancia o nuestras capacidades. Nos conduce
a des-estimar y pisar la energía de otros para hacernos lucir. El ego brota en las formas de
soberbia, pedantería, invalidación y crítica a otros, autoritarismo, exigencias de respeto de
otros, etc.
La Ley es muy sencilla: EGO DESTRUYE. Nos destruye a nosotros mismos, nuestras relaciones y
a la posibilidad de alcanzar nuestras metas.
El opuesto del EGO es la Humildad. Cultívala y tu camino al Éxito será más fácil y más rápido.
Deja tu ego andar suelto y tu vida estará lleno de conflictos y problemas.
El EGO viene del SER, de las Identidades de NO PUEDO; SOY INCAPAZ, SOY MENOS, NO
VALGO, etc. Es un intento negativo de compensar las identidades para probar a uno mismo y a
otros que sí uno es capaz y valioso. Una persona que realmente es asi, no necesita compensar su
SER y no usa EGO.
PRINCIPIO #20 DEL EXITO:

EL SECRETO MÁS GRANDE DEL ÉXITO: SER.

La vida es SERPENSAR SENTIR HACER  TENER.

SER es un concepto tan grande y tan complejo que requiere su propio curso para
explicarse.
En breve, tu SER consiste de tus IDENTIDADES Psicánicas.
Una Identidad es cualquier cosa que tu creas y crees acerca de ti mismo. Tiene la forma
de “YO SOY “x”” (YO SOY CAPAZ, SOY INTELIGENTE, etc.); aunque unos pocos
son nada mas verbos: PUEDO, VALGO, MEREZCO.
(No confundas las Identidades Psicánicas con los Roles humanos como marido/esposa;
padre/madre, doctor, abogado, carpintero, maestro/alumno, etc. Son muy, muy
diferentes).

Las Identidades, en conjunto tu SER, es el factor supremo que determina tu vida.

Determina tu amor, tanto por ti mismo como por otros, tus emociones, tanto las dolorosas
como las felices, tu manera de pensar y tus actitudes, tus comportamientos y hábitos, tus
relaciones humanas, (tu HACER), tu éxito y tu TENER (las cosas materiales en tu vida).
Hasta que comprendas SER, no entiendes a ti mismo o a la vida. Tampoco comprenderás
que se trata la ciencia Psicánica y todo lo que puede hacer para ti.
Busca el curso: el PODER DE TU SER.

SER
Negativo Identidades Positivo

¡Me AMO!
¡Me Desprecio!
¡Me SIENTO BIEN!
¡Me siento MAL!

HACER HACER
Actúo con enojo, Actúo
miedo, tristeza; amorosamente y
sabiamente
sin sabiduría

TENER: TENER
No logro los Produzco los
resultados deseados. resultados deseados.
CONCLUSIÓN
El éxito consiste de la aplicación constante y persistente de principios, conocimientos,
habilidades y acciones CONOCIDOS.
Para nadie es cosa de suerte o coincidencia: de hecho la existencia de estas es una
ilusión.
Practica conscientemente los principios de este curso, y tendrás una ventaja de SER,
SABER y capacidad de HACER enorme sobre la persona normal.
Esa ventaja te conducirá al TENER del éxito que tú deseas.
Tú eres el capitán de tu barco, el arquitecto de tu destino. Las únicas limitaciones en lo
que puedes alcanzar son en tu propia mente y acciones.

AHORA VE A TU MANUAL PARA HACER LA RUEDA DEL ÉXITO

siguiendo las instrucciones a continuación.

LA RUEDA DEL ÉXITO:

La RUEDA DEL ÉXITO es una gráfica que te muestra que bien vas “rodando” al éxito.
Los rayos de la rueda son las escalas de 0 a 10 de los Principios del Éxito. Ya te has
calificado en cada escala: aquí juntas todas las escalas como los rayos de la Rueda, con 0
en el centro y 10 en la circunferencia.
Toma tu calificación en cada escala, o el promedio donde hubieron múltiples escalas; y
pon un punto correspondiente a su valor en la escala-rayo apropiado en la Rueda (véase
el ejemplo abajo).
Luego conectar los puntos con una línea oscura.
Si tu Rueda es grande y redonda, vas bien. Si tu Rueda es pequeña o irregular, puedes ver
él por qué no eres un Éxito ya, y donde debes trabajar.
 1
INTEGRIDA
D
18 Veracidad
Págate
Primero Honradez 2
Puntualidad PPP: Haz lo
19 y 10
Palabra que Amas
16 DISCIPLINA Cuídate
9 3
Perspectiva a
8 Visión Clara
17 Largo Plazo 7 por escrito
Persistencia 6
4
5
15 Mis ENERGIZACI
4
Asociaciones ÓN
3
solo lo positivo
2 5
1
Planeación
Relaciones
14 Humanas y
Comunicación Prioridades
6
Agenda
Enfoque al
Servicio y Acción Diaria
Bienestar del
y Constante
Cliente
13 7
Trabajo
Lectura y Esmerado,
Estudio
Técnico Largo 8
12 Desarrollo Responsabilidad
10
Personal: Proactividad
Calidad:
Calidad de Iniciativa
SER Excelencia
9
y
11
Excélsior
10
TU EXAMEN FINAL DEL CURSO:
Tu examen final es hacer un Mapa Conceptual del curso

MAPAS CONCEPTUALES:
Un Mapa Conceptual es un despliegue gráfico-textual que sumariza información.
Usa símbolos gráficos y etiquetas de texto para mostrar y grabar las ideas y
conocimientos de un tema. Se posicionan los elementos del mapa según sus
relaciones entre sí y dentro de todo el tema.
Requiere una buena comprensión de la materia hacer un mapa conceptual -- y
él hacerlo usualmente conduce a una comprensión aún más profunda del tema.
Hay muchas maneras y formas de hacer un mapa conceptual y no hay ninguna
manera correcta o equivocada. Un Mapa Conceptual es personal e individual,
igual como el arte.
Tu Manual contiene 3 mapas conceptuales como ejemplos.

COMO HACER UN MAPA CONCEPTUAL

1: Se comienza un mapa conceptual yendo a través del curso otra vez (o
usando tus apuntes) anotando todos los conceptos más importante en un papel
– de preferencia grande (media cartulina o más).
Donde quieras y puedas, dibuja algo que representa los conceptos.
Luego traza líneas que conectan los conceptos relacionados: por ejemplo, el
concepto de Excelencia y Excélsior es muy conectado con el Desarrollo Personal
(para la excelencia en uno mismo) y el Estudio Técnico (para la excelencia en los
productos). Es también muy conectado con el Enfoque al Servicio.
Usualmente se requieren al menos 3 ediciones para llegar a su diseño final.
En la segunda versión, re-escribe y dibuja todo nuevamente posicionando cada
concepto como te parece más lógico y apropiado.

Excelencia Excelencia de mi
SER: Desarrollo
Personal
Disciplina Responsabilidad
Proactividad
Persistencia
Excelencia de
mis Resultados
Lectura y Estudio

Excelencia de mi
HACER: Enfoque
Conocimientos SERVICIO
Técnicos.
4. La tercera versión puede ser la final en la que tienes todo ordenado y
relacionado según como siguen o afectan los otros conceptos. (Vease el
Manual para ejemplos.
El objetivo final es quedarte con algo que te ayude a comprender bien el curso y
a recordar el curso al consultarlo. .
(Véase los 3 ejemplos en tu Manual). Nota que estos mapas son muy
amontonados por hacerlos caber en una hoja tamaño carta.

Repetir el Curso
Recomendamos que cada año repitas este curso para refrescar tus
conocimientos, checar tu progreso y renovar tu visión de los Principios del Éxito.
El costo de repetir un curso es poco. Cuando quieres repetirlo, contáctanos a
[email protected].

FIN DEL CURSO: LOS PRINCIPIOS DEL ÉXITO.

Favor de entrar en www.psicanica.intranets.com , Discussions (Foros) y escribir tus

comentarios y ganancias de este curso. Nos encantaría escuchar tus opiniones y saber
en que te ha servido el curso.

Gracias,

Mycal Powell, el autor.

BOSQUEJO CONCEPTUAL DEL CURSO
CAUSA y EFECTO:
 Todo lo que existe funciona por CAUSA y Efecto
 El Éxito es CAUSAR los resultados que deseas.
 El Éxito es una ciencia de los comportamientos acertados causales.
 La línea de CAUSA es SERHACERSENTIR.

El SER es CAUSA; controla todo: Primero es responsable por la creación de sí mismo,

de su SER. Luego es CAUSA sobre su mente, emoción, acciones y relaciones. Luego, a
través de visión, planeación y acción es CAUSA sobre el universo físico.

SER CAUSA con la Calidad necesaria para el Éxito requiere:

 Integridad: honestidad, puntualidad, cumplimiento de palabra, veracidad, etc.
 Responsabilidad, Proactividad e Iniciativa
 Excelencia en SER: Sólo un SER excelente puede HACER excelentemente.
 Enfoque en SERVICIO excelente, no en dinero.
 Excelencia en resultados de Calidad que contribuyen al bienestar de otros
 Excélsior: Aprendizaje y Mejora Continua siempre.
 Disciplina y Persistencia, enfocado al largo plazo.
 Aprendizaje de por vida: Subir al 10% en la cima y mantenerse allí.
 Trabajo esmerado por muchas horas durante años (La Preparación)
 Manejar factores negativos: Miedo, Fracaso con la ciencia Psicánica.

¿QUÉ CAUSAR?
VISIÓN de la vida ideal: Definir Claramente lo que quieres.
PPP: trabajar sólo dentro de tu Propósito Principal Personal:
= Hacer LO QUE AMAS y el dinero vendrá.
Resultados Excelentes intercambiables con otros:
producir productos y servicios de calidad para otros.

¿CÓMO CAUSARlo?
1. ENERGIZAR la VISIÓN. No energizar obstáculos.
2. PLANEAR, fijando
3. PRIORIDADES
4. ACTUAR
¿Cómo Actuar? Véase Calidad de CAUSA arriba.

5. ACTUAR en las RELACIONES HUMANAS

 Aprender la esencia de las Relaciones Humanas (Identidades)
 Aprender la Comunicación: Ventas y Negociaciones
 Eliminar personas negativas
 Asociar con personas positivas, admirables y exitosas
 Adquirir un Mentor
 Networking.
 MAPA CONCEPTUAL de los conceptos de este curso:

EL SER
Comprometerte a
desarrollar un ES CAUSA
SER de Crear tu VISIÓN y
EXCELENCIA SERVIR a otros
Trabajar Producir
Sólo Calidad RESPONSABILIDAD
puede producir PROACTIVIDAD
Enfocar,
Calidad. Concentrar y
ENERGIZAR
INTEGRIDAD con mente y
Comprometerte a Sólo CAUSAR cosas emoción
CAUSAR solo honestas = buenas
resultados de
EXCELENCIA VISIÓN: ¿Qué Causar?
Integridad PPP, LO QUE AMAS.
esencial Ver y Saber claramente
a donde vas
EXCÉLSIOR Resistencia a
Idear y PLANEAR
cómo llegar Problemas y
Obstáculos
PRIORIDADES
APRENDIZAJE Tomar ACCIÓN
y MEJORA SABER es
CONTINUA PODER
HACER
Ejecutar tu Plan Miedo
todo la vida.
Fracaso
DISCIPLINA A Resentimiento
LARGO PLAZO Odio
PERSISTENCIA

TENER
cosechar tus
resultados
Aprender la COMUNICACIÓN y las
RELACIONES HUMANAS
Tratar y Servir con Integridad y Excelencia.
PERDONAR

Personas
Personas
Positivas,
Negativas
ADMIRABLES
MENTOR NETWORK
 El ÉXITO ocurre
cuando al SER: Excelencia en Quien Soy
SER PREPARADO  IDENTIDADES ÓPTIMAS (no en este curso)
le llega la  Descubrir mi PPP: Quien Soy Naturalmente
Oportunidad.  Integro: Honradez, Puntualidad, Veracidad
 Responsable
 Proactivo, Creativo
SER  Disciplinado
 Mejora Continua de mi SER con la ciencia
es Psicánica.
CAUSA
EXCÉLSIOR
SIEMPRE EN VISIÓN CLARA
TODO 1. Lo Personal
2. Lo Profesional (dentro de mi PPP)
PLANEACIÓN
PENSAR  Prioridades: fijar y cumplir primero.
VISIÓN  Bitácora de Ideas: mantenerla.
PLANEACIÓN ENERGIZACIÓN: control de energías mentales y
emocionales para mantener positiva y evitar negativa.
AFILAR la MENTE: Mejora Continua de mis
conocimientos, razón y creatividad
con lectura y estudio constante.

EXCELENCIA DE ACCIÓN
HACER  Disciplina
Acción  Servicio (enfoque en)
Trabajar  Esmero: mayor Concentración
Producir durante mas horas
SERVIR  Calidad: entregar sólo Excelencia
 Persistencia a Largo Plazo
CUIDARSE  Mejora Continua de mis habilidades.

 Solo asóciate con personas positivas.

Trato y Acción con y Elimina la gente negativa, aunque sean
Tu Acción a través de Otros = parientes.
Directa. RELACIONES  Asóciate con Gente Exitosa en tu área.
HUMANAS  Mentor
 Networking
PERDONAR
TENER
Con todo lo anterior, eventualmente
TENER un Cuerpo Saludable lograras los Resultados Deseados en
Ahorrar =
Adicciones, Peso, Dieta, Ejercicio
pagarte primero Relaciones, Dinero y Cosas
= El ÉXITO