Implementación de La Estrategia

INTRODUCCION
La implementación de la estrategia, de los planes o de las decisiones estratégicas es

lo más decisivo para el éxito o el fracaso de una empresa. Nuestra experiencia nos
muestra que muchas organizaciones no ejecutan según lo planeado y sin un norte
que les brinde consistencia en las decisiones que se deben tomar en el día.
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
La implementación estratégica se estructura en tres fases o etapas diferentes:
 a) Planificación: determinar las acciones concretas que necesita realizar la empresa

para ejecutar su estrategia en forma de planes, programas y presupuestos.
 b) Organización: diseñar la estructura organizativa de la empresa, a través de la cual
se disponen los recursos y capacidades que posee y que son necesarios para
ejecutar la estrategia.
 c) Control estratégico: comprobar periódicamente que los resultados que se están
obteniendo con la ejecución de la estrategia coinciden o no con los objetivos
formulados.
La implementación, de manera sencilla, consiste en hacer que las cosas sucedan. El

problema de implementar consiste en que, al hacerlo, nos topamos con dos
realidades complejas de gestionar: la libertad humana y la incertidumbre. Esto quiere
decir que si queremos implementar con éxito debemos contar con la voluntad de las
personas y con la suerte (o viento a favor como lo llamaban los marineros).
Por este motivo existen unos elementos clave que debemos tener en cuenta para
implementar con éxito nuestras estrategias y decisiones estratégicas.
Primer elemento: los encajes funcionales
Una vez la organización ha definido sus planes estratégicos y ha tomado sus

principales decisiones estratégicas, o sea, aquellas que marcan el camino y definen
su futuro, es necesario definir una serie de políticas funcionales que sean
consistentes con aquello que la empresa decidió. Por ejemplo, si el objetivo que la
empresa persigue es el crecimiento, la internacionalización o la diferenciación,
entonces, debe adecuar las políticas funcionales de marketing, operaciones y
compensaciones a los nuevos objetivos.
Segundo elemento: la estructura
En este punto, la alta dirección debe preguntarse: ¿la estructura que tenemos nos
permite alcanzar los objetivos y la estrategia competitiva que nos hemos propuesto?
La respuesta a esa pregunta nos llevará a un nuevo reto que consiste en diseñar la
organización para los nuevos objetivos y retos que se quieren conquistar. A esto hay
que sumarle otra pregunta: ¿tenemos la gente correcta, esto es, capacitada y
motivada para asegurar el logro de los objetivos?
Tercer elemento: el liderazgo
El liderazgo del CEO o director general es el elemento definitorio. Este es el factor

movilizador. Una empresa es, al final, la sombra alargada de su CEO, lo cual
significa que el ritmo, el estilo y la intensidad de las iniciativas y acciones dependen
de él. Por eso, su liderazgo es el que impulsa a la organización y la conduce por el
camino elegido. Esta capacidad se concreta en procesos como la comunicación con
la gente, las reuniones de impulso y seguimiento y, especialmente, con el ejemplo de
constancia, persistencia y valor en medio de las situaciones difíciles.
Cuarto elemento: el presupuesto
La coherencia entre la decisión estratégica y el presupuesto es la prueba ácida de la

implementación. Podemos parafrasear aquel dicho y afirmar: “dime cómo gastas tu
dinero y te diré cuáles son tus objetivos”. Muchas veces es el presupuesto y, en
especial, las inversiones de la empresa las que nos muestran la existencia o no de
una estrategia consistente. Por este motivo, la discusión y aprobación del
presupuesto anual no debe ser una actividad más en la empresa. Por el contrario, es
como verificamos si somos consistentes con la estrategia creada.
Quinto elemento: los indicadores
Un adecuado sistema de seguimiento y rendición de cuentas a los planes y a la

ejecución de las decisiones estratégicas es la garantía del éxito de un buen proceso
de implementación. Una de las principales herramientas con las que contamos para
asegurar este proceso es la gestión por medio de los indicadores de gestión.
Unido a esto, se requiere todo un proceso social de seguimiento a los objetivos

mediante mecanismos participativos de rendición de cuentas de las áreas y jefes de
proyectos en los que, simplemente, los encargados pasan al tablero y muestran los
avances o retrocesos frente a los objetivos definidos. No es fácil, pero la medición es
la única manera de saber si nos estamos acercando o alejando de la consecución de
nuestros objetivos. El mejor ejemplo es el de aquel que decidió iniciar una dieta. Si la
persona no se sube a la báscula periódicamente, entonces, no sabrá los avances en
su propósito.
Para implementar la estrategia se comienza con un esquema de participación

auténtica que viene a transformar la cultura, estructuras y sistemas de trabajo de la
empresa. Debemos entender la implantación como un proceso continuo de despertar
organizacional, de afianzar en la organización un sentido estratégico compartido, un
propósito, un hábito de dar lo mejor como única posibilidad de éxito. La
Implementación aporta al hecho estratégico atributos profundamente humanos, es el
momento en que el hombre deviene en centro y todo se decide con su contribución.
La Implementación necesariamente ha de movilizar el resorte humano, pero este es
un activo sui géneris, que plantea en sí un posible problema pues, lo sabemos, “a
menudo somos renuentes a empujar hasta el límite de nuestras capacidades, a
probar o experimentar cosas nuevas
Implementar la estrategia comienza con un esquema de participación auténtica que

viene a transformar la cultura, estructuras y sistemas de trabajo de la empresa.
Debemos entender la implantación de la estrategia como un proceso continuo de

despertar organizacional.
El equipo empeñado en llevar adelante y contagiar la visión estratégica tendrá que

trabajar en lo sucesivo mucho por obtener transformaciones significativas en el
pensamiento, la actitud y conducta de todos. Una estrategia sin este proceso de
revolución del frente interno es letra muerta.
El cambio que se requiere cuando estamos enfrascados en despuntar y

consagrarnos en el mercado nos exige pasar “de criticar a la gente a apoyar su
desarrollo, de resolver problemas a aprender de ellos, de dar respuestas a hacer
preguntas, y de hacer cumplir las reglas a alentar los valores de pasividad a
participación, de responsabilidad individual a la de equipos, de toma de decisiones
gerenciales a consenso, de competición a colaboración, y de dirección a auto-
dirección”.
No caben dudas del efecto energizante que recibe la estrategia cuando infundimos a
su implementación este giro cultural en las relaciones y formas de trabajo de la
empresa. Implementar no es sólo ni tanto monitorear cumplimiento de metas, esta
tarea tomada en forma aislada termina siendo enajenante, pues olvidamos una
verdad esencial: el proceso de andar hacia la meta debe ser significativo y
disfrutarse.
Implementar la estrategia es entonces afianzar en la organización un sentido

estratégico compartido, un hábito de dar lo mejor como única posibilidad de éxito.
Pasar de las buenas intenciones a la obtención de resultados es el bautismo de toda
filosofía. Con este fin propongo formular, además de los objetivos orientados al frente
externo, objetivos concretos que puedan medir la calidad de nuestra implementación.
Un liderazgo que ponga a las personas y áreas de la empresa en contacto y

relaciones de colaboración, que estimule la capacidad de actuar con autonomía y
compromiso, que nos eduque en la congruencia y la autenticidad suficiente para
actuar por convicción, que nos mantenga atentos a toda posibilidad de cambio y
mejora; un liderazgo así hará que la estrategia se aplique (un por ciento alto de
estrategias nunca se aplican) y que constantemente se renueve propiciando
sucesivos ajustes de la empresa a su entorno.
Los ocho objetivos propuestos tendrán el valor de funcionar como acicate y fuente de
aprendizaje continuo. Perfectamente pueden constituirse en indicadores de
retroalimentación dentro de la Perspectiva de Aprendizaje y Desarrollo del Cuadro de
Mando de la empresa complementando el análisis del resto de los indicadores
tradicionales.
CONCLUSION
El reto de la implementación de la estrategia es más complejo que su definición

misma; en ambas se requieren habilidades diferentes. En el diseño son necesarias
capacidades analíticas, deliberativas y resolutivas mientras que en la implementación
es esencial la capacidad de liderazgo y movilización de la organización por parte
del CEO y la alta dirección.
Muchos cursos sobre el tema se enfocan en el análisis y olvidan que uno de los
elementos centrales de la estrategia es la implementación. Y debemos recordar que
la implementación se mueve en un terreno desconocido como la libertad de las
personas (su querer) y la incertidumbre (lo que puede pasar); lo cual, en última
instancia, nos lleva a un campo de juego donde se requieren habilidades soft como la
gestión del cambio, la comunicación, el liderazgo y el trabajo en equipo. Un buen
curso de implementación de la estrategia es, sobre todo, un programa de formación
en liderazgo y dirección de equipos.
BIBLIOGRAFIA
Godet, M.: La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica. GERPA, cuarta

edición actualizada. París, 2000.
Goldsmith, J. y K. Cloke1: El Arte de Despertar a la gente. Cultivando la Autenticidad

y Conciencia en el Trabajo. Publicado por el Centro Coordinador de Estudios de
Dirección (CCED) Ministerio de Educación Superior. La Habana, 2002.
Goldsmith, J. y K. Cloke2: El Fin del Management… y el Surgimiento de la

Democracia Organizacional. Publicado por el Centro Coordinador de Estudios de
Dirección (CCED) Ministerio de Educación Superior. La Habana, 2001.

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La implementación de la estrategia, de los planes o de las decisiones estratégicas es

La implementación estratégica se estructura en tres fases o etapas diferentes:

 a) Planificación: determinar las acciones concretas que necesita realizar la empresa

La implementación, de manera sencilla, consiste en hacer que las cosas sucedan. El

Primer elemento: los encajes funcionales

Una vez la organización ha definido sus planes estratégicos y ha tomado sus

Segundo elemento: la estructura

Tercer elemento: el liderazgo

El liderazgo del CEO o director general es el elemento definitorio. Este es el factor

La coherencia entre la decisión estratégica y el presupuesto es la prueba ácida de la

Quinto elemento: los indicadores

Un adecuado sistema de seguimiento y rendición de cuentas a los planes y a la

Unido a esto, se requiere todo un proceso social de seguimiento a los objetivos

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Debemos entender la implantación de la estrategia como un proceso continuo de

El equipo empeñado en llevar adelante y contagiar la visión estratégica tendrá que

El cambio que se requiere cuando estamos enfrascados en despuntar y

Implementar la estrategia es entonces afianzar en la organización un sentido

Un liderazgo que ponga a las personas y áreas de la empresa en contacto y

El reto de la implementación de la estrategia es más complejo que su definición

Godet, M.: La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica. GERPA, cuarta

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Goldsmith, J. y K. Cloke2: El Fin del Management… y el Surgimiento de la

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