Dinámica Agendas Secretas

Dinámica Agendas Secretas
Dinámica de Negociación
Objetivo de la dinámica Agendas Secretas:
– Experimentar los distintos aspectos de una negociación compleja
– Analizar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Ejercitar habilidades de negociación
Desarrollo
Para esta dinámica el coordinador o la coordinadora deberá formar tríos, si por la cantidad de los
integrantes quedan sin formar equipo una o dos personas, deberán formar una dupla con otro
integrante y cumplir el rol de asesor.
Cada integrante de cada trió estará identificado como A, B y C.
A cada uno se le asignará instrucciones, 5 naipes y una agenda con objetivos a cumplir.
Instrucciones (para todos los participantes)
– Tu sobre contiene una serie de naipes y una agenda secreta.
– Trabajarás frente a otras dos personas que tienen otros naipes y otras agendas personales.
– Debes crear un grupo de naipes colectivo con el aporte de cada uno.
– Tu agenda secreta contiene cinco objetivos además de especificar el puntaje respectivo que
recibirás si consigues que dichos objetivos sean cumplidos en el grupo colectivo de naipes.
– No muestres tu agenda secreta a nadie ni comentes tus exigencias.
– Durante la negociación efectúa sugerencias que puedan ayudarte a cumplir con los diferentes
objetivos de tu agenda.
– Negocia con las otras dos personas a los efectos de incrementar tu puntaje.
– Decide cuántas cartas compondrán el grupo de naipes compartido que estará compuesto por el
aporte de los tres participantes.
– Debes ordenar las cartas en base a un orden acordado.
– Tenes diez minutos para llegar a un acuerdo.
– Al cabo de este tiempo deberás calcular los puntos que has obtenido en función de las
exigencias de tu agenda personal.
AGENDA PARTICIPANTE “A”
1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este
objetivo)
2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este ítem)
3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se
cumple esta condición)
4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6
puntos si se cumple esta condición)
5. Una de las cartas del grupo deberá ser de trébol (recibirás 1 punto si se cumple esta
condición)
AGENDA PARTICIPANTE “B”
objetivo)
2. La carta más alta del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se
cumple esta condición)
5. Una de las cartas del grupo deberá ser de picas (recibirás 1 punto si se cumple esta
condición)
AGENDA PARTICIPANTE “C”
objetivo)
2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
3. El grupo compartido deberá tener la misma cantidad de naipes rojos y negros (recibirás 10
5. No debe haber en el grupo ningún trebol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)
PREPARACIÓN DE LOS SOBRES
 Un sobre para cada participante con la letra correspondiente (A, B o C)

 En el sobre A se pondrán 4 naipes y las instrucciones para el jugador A
 En el sobre B se pondrán 5 naipes y las instrucciones para el jugador B
 En el sobre C se pondrán 6 naipes y las instrucciones para el jugador CIMPORTANTE:
– Uno de los naipes del sobre C debe ser el comodín
– Los naipes que se otorguen en cada sobre deben permitir cumplir con las agendas
secretas(Se deben preparar juegos de tres sobres de acuerdo a la cantidad de
participantes)
Antes de comenzar la negociación, cada participante leerá sus instrucciones haciendo hincapié
en el puntaje que recibirá en cada uno de los puntos exigidos.
Se les otorgará 10 minutos para negociar y ponerse de acuerdo respecto al grupo colectivo de
cartas que finalmente constituirán. Conviene recordar que está prohibido mostrar las instrucciones
y no deberán tampoco mostrar sus cartas durante la negociación.
Finalizado los 10 minutos se contabilizan los puntos obtenidos por cada uno de acuerdo a las
instrucciones y las características del grupo colectivo de cartas.
Si algún trío finaliza antes de tiempo podrá seguir negociando para mejorar el puntaje de sus
integrantes.
Una vez efectuado el cómputo los participantes revelarán sus instrucciones comparando el
puntaje obtenido con el máximo posible de acuerdo a las instrucciones. Luego se hará una
reflexión grupal.
Dinámica Agendas Secretas
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Para los grupos que no llegaron a un acuerdo, ¿quién ganó y quien perdió? ¿están conformes
con el resultado? Consultar si los tres hubiesen querido llegar a un acuerdo, si fue unánime el
querer llegar a un acuerdo preguntar ¿en qué fallaron?. Teniendo en cuenta que todos tienen
cero puntos con cualquier acuerdo hubiesen concluido mejor la negociación, entonces ¿por qué
no se pusieron de acuerdo?
Para los grupos que llegaron a un acuerdo, ¿cómo se sienten los que obtuvieron más puntos? ¿y
los que obtuvieron menos? ¿Podrían haber realizado una mejor negociación de manera individual
y/o grupal?
¿Quién y cómo abrió la negociación? ¿cómo reaccionaron los otros 2 ante la primer oferta?
¿Cómo se fue dando el proceso de negociación? ¿aparecieron acuerdos progresivos?
¿Hubo intentos de descubrir la agenda de otros?
En la vida cotidiana, ¿atraviesan situaciones similares? ¿les sirvió esta actividad para encarar
mejor las negociaciones futuras?

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AGENDA PARTICIPANTE “B”

AGENDA PARTICIPANTE “C”

PREPARACIÓN DE LOS SOBRES

 Un sobre para cada participante con la letra correspondiente (A, B o C)

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