U1 - 04 - Páez y Zubieta (2014) - Dimensiones Culturales PDF

CAPITULO III
DIMENSIONES CULTURALES
INDIVIDUALISMO-COLECTIVISMO COMO SÍNDROME CULTURAL
Darío Páez
Elena Zubieta
Definición de Individualismo
Según diversos autores, el Individualismo es un conjunto de creencias, valores y
prácticas culturales en el que los objetivos individuales predominan sobre los grupales. De
forma opuesta, el Colectivismo como síndrome cultural, se asocia a una dependencia de las
personas con respecto a los grupos (Morales, López y Vega, 1992; Triandis, 1995).
Los sentimientos y la búsqueda del placer individual son elementos importantes del
bienestar en las culturas individualistas, mientras que en las colectivistas lo es el
cumplimiento de los deberes sociales (Triandis, 1995). Las culturas colectivistas se
caracterizan por relaciones sociales más rígidas y la persona pertenece a grupos adscritos
que la protegen a cambio de su lealtad. Las culturas individualistas se caracterizan por
relaciones sociales más laxas (Hofstede, 1991).
Estabilidad y Validez Convergente de la Dimensión de Individualismo-

Colectivismo
En este apartado describiremos los elementos que validan la dimensión de
Individualismo-Colectivismo tal como Hofstede la define, sintetizando las relaciones
existentes entre su indicador cultural y otros resultados de encuestas (indicadores
macropsicológicos de valores, creencias y actitudes) así como indicadores macrosociales.
Primero examinaremos si se ha replicado en muestras más recientes y posteriormente su
congruencia con otros dos grandes estudios recientes de valores: los de Schwartz y
Troompenars.
La estabilidad temporal de esta dimensión es satisfactoria1. Las correlaciones
ecológicas o colectivas entre las naciones sobre las que hay estimaciones de los
indicadores de Hofstede, Schwartz y Troompenars muestran que las puntuaciones
colectivas de Individualismo de Hofstede tienden a converger positivamente con los
valores de Troompenars. Así, la importancia de la Autonomía Personal en el trabajo de
Hofstede y el predominio de la Meritocracia y de las Normas Universalistas en el estudio
de Troompenars y colaboradores se asocian fuertemente al nivel colectivo. Sin embargo, el
Particularismo no es necesariamente colectivista - de hecho los particularistas pueden
elegir con quien se asocian y en las culturas colectivistas los lazos están predeterminados -.
El Individualismo de Hofstede también se asocia al Compromiso Igualitarista de
Troompenars. El colectivismo en el trabajo de Hofstede, vinculado a una relación estable a
largo plazo con la empresa y la satisfacción de necesidades materiales, se asocia al status
adscrito, a las relaciones particularistas, a la responsabilidad compartida y a una relación
1
r (18) = .69 con datos de 1984 (muestra de ejecutivos). En 1993-1997, r (21) = .70 (para pilotos de
avión).
de lealtad a largo plazo con los endogrupos.
El Individualismo de Hofstede se asocia en menor medida a la Autonomía
Intelectual y Afectiva y al Compromiso Igualitario de Schwartz, dimensiones que
contienen ítems que comprenden la valoración de la vida variada y placentera, la
creatividad y amplitud cognitiva, así como la igualdad, libertad y responsabilidad, y que
pueden ser tomados como un conjunto de rasgos de Individualismo instrumental y
expresivo. En su extremo opuesto estaría el Colectivismo, es decir, el predominio del
grupo sobre la persona, la lealtad al endogrupo y la responsabilidad colectiva. Además
es importante tener en cuenta que el Compromiso Igualitario implica una baja Distancia
Jerárquica y de hecho, los indicadores de Individualismo se asocian negativamente a los
indicadores de Jerarquía. El individualismo de Hofstede también se asocia
negativamente a los valores de Conservación de Schwartz, es decir, el Colectivismo
laboral se asocia a valores de orden y seguridad, tradicionalismo, auto-disciplina e
importancia de las relaciones públicas - lo que se explica en parte por la fuerte
asociación entre Distancia Jerárquica e Individualismo-Colectivismo -.Finalmente, el
Individualismo de Hofstede se asocia con el Post-materialismo de Inglehart y el
Colectivismo con el materialismo.
Normas Societales en el Individualismo y Colectivismo

Las normas societales designan lo ideal o cómo deben ser las cosas, así como la
conducta deseada o cómo se espera que sea la realidad. Hofstede (1991), denomina
como Norma Societal al conjunto de valores dominantes.
Las características fundamentales del síndrome cultural del Individualismo-
Colectivismo, basadas en los resultados congruentes de los estudios de valores, se
esquematizan en el siguiente cuadro:
Cuadro 1. Características del alto y bajo Individualismo.
Bajo IDV Alto IDV
Todos son dependientes de grupos adscritos, familia
Interdependencia voluntaria de relaciones elegidas
más numerosa
Conciencia de Nosotros Conciencia del Yo
Patrones de valores difieren para endo-y exogrupos: Patrones de valores deben aplicarse a todos:
Particularismo Universalismo
Valores: Valores:
Sobrevida, Materialismo Hedonismo, Post-modernismo, Bienestar
Autonomía Afectiva e Intelectual, Compromiso
Conservación
Igualitario
Lealtad al Grupo, Responsabilidad Compartida. Responsabilidad Individual, Relación Negociada
Estatus Adscrito, Particularismo con el Grupo, Meritocracia, Universalismo
Fuente: Hofstede, (2001)
Características de la Culturas Individualistas versus Colectivistas

Las siguientes características se han encontrado correlacionando con las
puntuaciones de Individualismo de Hofstede en grandes muestras:
Creencias y actitudes:
En el Individualismo, para desarrollar la carrera laboral la habilidad es
importante, mientras que en el Colectivismo lo es más el conocer a las personas
adecuadas.
2 Psicología Social, Cultura y Educación

En la familia:
En el Individualismo, la persona vive en la familia nuclear con pocos hijos,
mientras que en el Colectivismo la familia es más numerosa, hay mayor cercanía con la
familia extensa. También hay menos divorcios en el Colectivismo.
Identidad y lenguaje:
El Individualismo se asocia a lenguajes en los que el pronombre Yo es
indispensable para darse a entender. En cambio, el colectivismo se asocia a idiomas en los
que este pronombre no se usa.
En el trabajo:
El compromiso e inversión en la organización es alto en el Individualismo y bajo
en el Colectivismo.
En el Individualismo se trabaja mejor individualmente mientras que en el
Colectivismo se trabaja mejor en grupo.
En el Individualismo las innovaciones se hacen separadamente y fuera de las redes
existentes mientras que en el Colectivismo se hacen buscando la implicación de los otros
y dentro de las redes existentes (Hofstede, 2001).
En los países industrializados del norte se han encontrado estimaciones grupales
más elevadas del Individualismo y más bajas en los países asiáticos y latinoamericanos.
España y los países de la Unión Europea -a excepción de Grecia y Portugal- tienen
puntuaciones medias altas, mientras que los países latinoamericanos las tienen bajas
(véase Cuadro 2).
Cuadro 2. Dimensión Individualismo-Colectivismo: Diferencias Culturales
INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
Países EE.UU., Australia, Canadá, Inglaterra, Turquía, Grecia, América Latina (Ecuador,
Extremos Holanda Guatemala)
América del Norte (EEUU, Canadá)
Regiones América Latina, Asia, África
Europa
Italia 76, Francia 71, España 51 (Medio alto en Individualismo),Marruecos 46, Argentina
Puntuaciones
46, Brasil 38, México 30, Portugal 27, Chile 23
Ideología Actitudes y valores que refuerzan la Actitudes y valores que refuerzan la
Básica y independencia y las relaciones dependencia del grupo primario adscrito y los
Valores voluntarias deberes
Hedonismo (placer), Logro (éxito), Tradición, Seguridad, Conformidad
Valores Auto-dirección (libertad, autonomía), (obediencia, sentido del deber), Benevolencia
Prevalentes Intercambio equitativo, Post- (armonía intra-grupal), Jerarquía, Relaciones
materialismo Personalizadas, Materialismo
Conducta concebida en función de normas
Conducta concebida como función de
sociales.
actitudes.
Contacto intensivo y más profundo.
Comunicación y contacto extenso y
Más diferencias de conductas ante miembros
superficial.
Características del endo- y exogrupo.
Conducta social menos diferenciada
de la Conducta Comunicación indirecta y contextualizada, más
entre endo- y exogrupo.
y uso de claves paralingüísticas (Silencio es oro
Comunicación directa y explícita
Comunicación en Asia).
(necesidad de hablar).
Social Contacto físico más cercano: Europa Latina. del
Contacto físico bajo en EE.UU. y Europa
Mediterráneo, Arabia y América Latina aún
del Norte, Inglaterra.
mayor cercanía.
Énfasis en independencia y autonomía
Simpatía y Sociabilidad en Mediterráneo,
física
América Latina y África.
Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 3

Vamos a ilustrar las diferencias culturales con el caso de América Latina para
evitar la reducción del Colectivismo al caso asiático, aunque hay que decir que son los
asiáticos confucianos los más numerosos y diferenciados del Individualismo occidental, y
que los latinos muestran un perfil mixto y menos distante de los individualistas europeos
y anglosajones.
Desde el punto de vista de la percepción y el pensamiento, el Colectivismo se
asocia en la cultura latinoamericana a pensar que hay que hacer lo que la otra persona
espera, a ver la vida de forma amistosa y leal, a respetar y a valorar a los otros. Desde el
punto de vista de la acción o de la conducta, se asocia al predominio de la cooperación y
de la búsqueda de armonía, frente a la defensa asertiva de intereses y opiniones
individuales. Igualmente, se vincula a la preferencia por el tratamiento personalizado o
individualizado, frente a un tratamiento estandarizado e impersonal, así como a la
resolución de problemas y trabajos mediante "contactos", "enchufes" o palancas, se
asocian al colectivismo. Finalmente, en la conducta social, la cultura latina se caracteriza
por una mayor proximidad física, por un mayor contacto táctil y por una mayor
gestualidad en comparación con las culturas europeas y norteamericanas más
Individualistas. Los patrones de comunicación en la cultura latinoamericana, además de la
importancia de lo gestual, se caracterizan por no expresar lo que uno piensa, sino lo que el
otro espera. Se valora tanto la forma como el contenido de lo que se comunica. La
interacción verbal es altamente dependiente del contexto: no se hacen explícitos todos los
contenidos de la comunicación, se espera que el otro los infiera del contexto y de las
señales paralingüísticas y no verbales. En una palabra, que la otra persona sepa leer entre
líneas (Gissi, Zubieta y Páez, 2001).
Cuadro 3. Individualismo-Colectivismo: Representación Social de las Emociones
INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
Se expresan emociones negativas hacia las
No se expresan emociones negativas a
personas cercanas y se pueden expresar
personas cercanas ni positivas a extraños
positivas a extraños.
Reglas de Expresión Menor expresividad de emociones negativas
Mayor expresividad, mayor confrontación
Emocional menor confrontación
directa.
Expresión de emociones positivas al
Vivencia subjetiva más intensa y con más
endogrupo - no en Asia
expresión facial y corporal
Emociones implicantes socialmente
Emociones socialmente respeto, que refuerzan las relaciones con
Tipo de Emoción autonomizadas: Orgullo que separa al otros (simpatía, modestia, humildad).
sujeto del medio social Predominan emociones como simpatía,
empatía
Las emociones se expresan y se Las emociones se insertan en las
Control y
descargan; son intensas y deben relaciones con otros. Predominio de la
Regulación
manejarse, confrontarse auto-modificación
Dos sociólogas latinoamericanas, comparando las visiones culturales latinas (del

Cono Sur) y de la Europa francófona, confirman la relevancia de esta diferencia:
"En América Latina la noción de individuo no es la misma que en Europa, el
entorno social pesa más... El "yo" está sumergido en el grupo, se goza de una vida social
más rica pero más opresora. En la práctica social esto se expresa en una comunicación
más fácil, siempre se está rodeado de amigos... Lo que se hace y se emprende se hace
colectivamente; dentro de los horarios de trabajo... se está tejiendo constantemente una
vida social interesante, y el corte trabajo / tiempo libre no es tan tajante como en
Europa. En nuestro continente, la red de ritos sociales influye más que en Europa"
(Vásquez y Araujo, 1990).

Sección Práctica: Valores de Grimm
Para poder trabajar prácticamente con la evaluación de los valores, a
continuación se presenta una escala de 10 ítems que ha sido traducida a partir de la
segunda parte del cuestionario utilizado por Grimm et al.(1999). Los valores que
evalúan los ítems corresponden a la lista presentada por Schwartz (1992) y también por
Triandis et al. (1990), postulándose que diferencian entre individualistas y colectivistas
tanto a nivel intra- como intercultural.
Escala de Valores de Grimm

(Grimm et al., 1999)
Por favor, ordene de 1 (más importante) a 10 (menos importante) los siguientes
valores, según la importancia que éstos tienen en su vida:
Ordenar de 1 (Más Importante) a

Valores 10 (Menos Importante)
1.Seguridad Nacional (proteger la nación de enemigos)
2.Libertad(libertad personal de acción y pensamiento)
3.Seguridad Familiar (seguridad para personas cercanas)
4.Vida Excitante (experiencias estimulantes)
5.Honrar a Padres y Ancianos (mostrar respeto)
6.Vida variada (gozar de la variedad)
7.Obediente (cumplir su deber, obligaciones)
8.Elegir sus propias metas (auto−dirección)
9.Auto-disciplina (autocontrol, resistir tentaciones)
10.Independiente (hacer mi propia vida)
Claves de Corrección e Interpretación

Para obtener una estimación de su grado de acuerdo con los valores Individualistas
debe sumar los ítems 2, 4, 6, 8 y 10
Puntuaciones de 26 ó menos lo sitúan en la media de culturas individualistas, como
por ejemplo, EE.UU. Puntuaciones de 30 ó más lo sitúan en posiciones menos
individualistas.
Para tener una estimación de su grado de acuerdo con valores Colectivistas debe
sumar los ítems 1, 3, 5, 7 y 9
Puntuaciones de 25 ó menos lo sitúan en la media de culturas colectivistas.
Puntuaciones de 29 ó más lo sitúan en posiciones menos colectivistas.
Las Causas del Individualismo

Los factores causales o antecedentes del Individualismo que se han postulado son:
una estructura productiva industrial y mercantil, el desarrollo económico, la pertenencia a
clases altas, la migración, la urbanización, la complejidad cultural y el paso de la familia
extensa a la nuclear. Todos estos procesos tienen en común que aumentan los recursos, la
capacidad de elección o alternativas de la persona, y facilitan la autonomía de los grupos

adscritos de pertenencia, como la familia (Hofstede, 1991; Triandis, 1995).
Otras causas clásicas del Individualismo son las religiones de salvación individual,
como el Protestantismo - que Weber argumentó como una de las causas de desarrollo del
capitalismo- y la tradición democrática republicana de respeto de los derechos
individuales. También el tipo de estructura productiva: sociedades de cazadores-
recolectores, pastores e industriales capitalistas individualistas frente a agricultores
colectivistas.
Las sociedades agrícolas que implican un trabajo coordinado y un estado
autocrático producen una cultura subjetiva colectivista. El sentido de obligación de grupo y
la subordinación de la persona a éste en la cultura colectivista tradicional japonesa han sido
explicados en parte por los imperativos de una cultura arrocera que dependía de la
cooperación comunal para la irrigación y el mantenimiento de las fuentes de agua, así
como por la tradición feudal de sumisión a los señores (Inglehart, 1991). Los estudios de
Berry han confirmado, al menos en parte, que las culturas cazadoras recolectoras refuerzan
más la autonomía y la decisión individual que las culturas agrícolas. Sin embargo, estos
resultados son menos claros cuando se compara a cazadores-recolectores con pastores,
quienes también se caracterizan por un mayor individualismo que los agricultores
(Matsumoto, 2000). El trabajo agrícola que implica mucha mano de obra y coordinación se
asociará al colectivismo, mientras que el pastoreo y el trabajo agrícola con poca mano de
obra (pequeña granja), se asociará al individualismo (Vandello y Cohen, 1999).
En las sociedades complejas, a mayor desarrollo industrial y menor importancia de
la agricultura, mayor individualismo. El porcentaje de agricultores, plantadores,
asalariados agrícolas y granjeros en 1900 correlacionaba con un indicador de colectivismo
al nivel estatal en EEUU2. Por otro lado, el porcentaje de propiedades o granjas
individuales (opuestas a las que contrataban trabajo asalariado externo) sobre el total y el
porcentaje de personas involucradas en el pastoreo correlacionaban negativamente con un
índice de colectivismo al nivel estatal en EEUU3 (Vandello y Cohen, 1999).
Un factor que explica porque Asia (China e India) y Africa son claramente
colectivistas es el predominio, aún en la actualidad, del campesinado en su población. En
todo el mundo occidental, Europa del Este, América Latina y buena parte del mundo
islámico, el campesinado pasó de ser la mayoría o una parte muy importante de la
población a ser una minoría, y la mayoría de la población pasó a residir en zonas urbanas.
Por ejemplo, en España y Portugal la población dedicada a la agricultura pasó de ser
alrededor del 50% -a mediados del siglo XX - a constituir el 15 y 18% en los años 1980.
El África Subsahariana, China, India y el sudeste asiático continúan siendo regiones donde
la mayoría de la población reside en el campo y trabaja en la agricultura (Hobsbwam,
1995), - estos países son casi la mitad de la población mundial -. Además, en los países de
renta baja - la mayoría africanos - el porcentaje de la población en el sector primario, que
incluye agricultura, ganadería y pesca, constituye casi dos tercios (Macionis y Plummer,
1999).
El Desarrollo Económico, la Riqueza y el Individualismo
Se supone que el desarrollo económico y la riqueza de la sociedad aumentan los
recursos individuales, la capacidad de elección y decisión de la persona, y el aumento de
la privacidad. El desarrollo del mercado, del intercambio de mercancías y del trabajo
asalariado que libera a las personas de las relaciones adscritas de dependencia personal
2
r (50) =.31, p < .05
3
, r (50 )= -.59, p < .001 y r (50) = -.28, p < .053, respectivamente.

feudales y esclavistas, son un factor tanto o más importante que la riqueza en sí - puede
haber estados muy ricos con fuertes características pre-modernas, como los petroleros
árabes -. El desarrollo del dinero y de la generalización del intercambio de mercancías son
una pre-condición del individualismo, según autores como Marx y Simmel: el dinero que
nivela e iguala a todos los hombres y los transforma en medios posibilita la independencia
y la libertad de elección (Béjar, 1995).
Por el contrario, se supone que la escasez de recursos impone la necesidad de
compartir y distribuir los bienes escasos entre todos. Además, la estructura endogrupal
(familia extensa, por ejemplo) sirve como "seguridad social" informal. Los hijos y nietos
cuidan de los ancianos; toda la familia extensa, el clan, la tribu o etnia, apoyan a sus
miembros (Triandis, 1995). En las sociedades menos desarrolladas y relativamente
colectivistas, como las africanas, las personas sienten la obligación de ayudar a sus
familiares lejanos, amigos y vecinos de su aldea o barrio. Estas normas colectivistas de
compartir ayudan a las personas a sobrevivir y a los grupos a funcionar en sociedades
pobres (Inglehart, 1998). Como describe un periodista con una larga experiencia, en
África se debe compartir lo que se tiene con los miembros del clan y los primos. El que
viola este principio de compartir se expone a ser rechazado del grupo: "en África el
individualismo es sinónimo de desgracia. La tradición africana es colectivista, pues sólo
dentro de un grupo bien avenido se podía hacer frente a una adversidad de la naturaleza
que no paraban de aumentar. Y una de las condiciones de la supervivencia del grupo
consiste precisamente en compartir con otros hasta la cosa más insignificante"
(Kapuscinski, 2000). Esta descripción es coherente con las observaciones etnográficas
sobre las culturas tradicionales africanas, asiáticas y americanas. En apoyo de esta
explicación, podemos mencionar que el índice de pobreza estatal en EE.UU.
correlacionaba positivamente con un indicador de Colectivismo4 (Vandello y Cohen,
1999).
A favor de la explicación del individualismo por el desarrollo económico se
pueden mencionar los datos originales de Hofstede, que confirman una fuerte relación
entre Individualismo y Producto Nacional Bruto (PNB)5. En el mismo sentido van análisis
más recientes que confirman una relación positiva entre PNB y la pertenencia a una
categoría de naciones de alto Individualismo según las puntuaciones en valores del trabajo
de Hofstede, de alta Autonomía Afectiva e Intelectual y baja Conservación, según los
estudios de Schwartz6. Finalmente, hay que destacar que el análisis longitudinal de sus
datos por Hofstede le lleva a concluir que es la riqueza la que refuerza el Individualismo y
probablemente lo causa y no a la inversa (Hofstede, 1991).
Pobreza y Subcultura de la Pobreza

Ahora bien, en sociedades extremadamente pobres, como los Ik en África o en los
barrios pobres americanos, se constata un fuerte individualismo (Triandis, 1995). Se ha
postulado la existencia de una subcultura de la pobreza que no se puede reducir al
colectivismo y que muestra rasgos diferentes a éste. Como respuesta a una inserción
periférica productiva, los pobres urbanos tienen ingresos bajos e inestables. Son incapaces
4
r (50) = .31, p < .03.
5
r = .80, p < .01.
6
PNB y Valores de Hofstede (r variable con función discriminante = .886), Autonomía Afectiva e
Intelectual y Conservacionismo, según estudios de Schwartz (r variable con función discriminante =.574 y
.574 respectivamente - Gouveia y Ros, 2000).

de ahorrar y acumular recursos. En un contexto individualista, en el que predomina la
acumulación de riquezas y se percibe a la pobreza como el resultado de un déficit
personal, emerge la cultura de la pobreza (Lewis, 1969). En sociedades como la africana
con sus clanes y etnias, o en la India, donde los sistemas de casta otorgan a las personas
una identidad social y sentido de solidaridad y en el que no se atribuye a la voluntad
personal la pobreza, no se manifiesta la cultura de la pobreza (Kottak, 1994). La creencia
en el destino y deber o dharma hace que se acepte el presente, y los fuertes lazos
comunitarios y de parentesco sirven de apoyo social para enfrentarla. De allí que la
delincuencia, el fenómeno de los niños de la calle, sea mucho menor en India que en
América (Macionis y Plummer, 1999).
En respuesta a esta situación de pobreza y de indefensión se desarrollan una serie
de rasgos. Una revisión meta-etnográfica de Gissi sobre los estudios acerca de la presencia
de estos rasgos en los países del Cono Sur de América Latina (Chile) mostró que:
En relación con los valores e instituciones sociales:
1) Se desconfía y no se participa en las instituciones, como partidos, sindicatos. Son
apáticos políticamente y desconfían del gobierno e instituciones. Esto caracteriza a los
pobres, pero no es privativo de ellos, actitudes similares se encuentran en otros sectores de
la población (Gissi,1991).
2) Comparten los valores del trabajo, de la familia nuclear, aunque no los llevan a la
práctica. Diferencias entre decir y actuar aparecían en casi la mitad de los estudios, aunque
la distancia entre valores y prácticas tampoco aparecía exclusivamente entre los pobres
(Gissi, 1991).
Con relación al funcionamiento comunitario:
3) La cohesión social es baja en las comunidades y limitada a la familia extensa. Son
familistas - fuerte desconfianza y rivalidad con los que no son de la familia -. Se confirmó
un énfasis en la ayuda familiar, una baja organización y participación en la comunidad,
aunque había fuertes diferencias y también se constató sistemas de ayuda mutua entre
vecinos (Gissi, 1991).
4) Son autoritarios. En casi la mitad de los estudios se confirma el autoritarismo del
padre, la insistencia en el castigo y la obediencia (Gissi, 1991). Además, el familismo y el
énfasis en la obediencia son comunes al colectivismo.
Con relación a la familia y socialización:
5) Es común la familia mono-parental, el padre ausente y la matrifocalidad.
6) La privacidad es poca, los niños empiezan a trabajar y se inician sexualmente
jóvenes, pero aunque la falta de privacidad era frecuente se atribuía a las difíciles
condiciones de vida. También se confirmaban en la mayoría de los estudios el machismo,
la división rígida de roles sexuales y la agresividad (Gissi, 1991).
Con relación a actitudes y rasgos psicológicos:
7) Predomina la oralidad y la satisfacción inmediata - hay dificultad para posponer la
gratificación -. También prevalece una orientación temporal hacia el presente, aunque los
estudios revisados no permiten confirmar ni rechazar esta afirmación (Gissi, 1991).
8) Predominan la apatía y la indefensión aprendida personal, apareciendo como
problemas frecuentes e importantes, aunque se atribuyen a las condiciones de vida más que
a una cultura deseable, el sufrimiento, la impotencia, el aislamiento, temor y la suspicacia
(Gissi, 1990).

9) Hay una gran tolerancia de la conducta desviante y de la psicopatología (Páez y
González, 2000).
Pobreza, Desconfianza y Familismo Amoral

Aunque Lewis plantea que este conjunto de valores se desarrolla en un contexto
individualista, es razonable pensar que la pobreza de las naciones en sí misma puede
asociarse a algunos de estos rasgos culturales. Después de la guerra, Alemania e Italia del
Sur, en situaciones sociales de escasez de recursos y pobreza, se caracterizaban por la
desconfianza de la gente, la rivalidad y competición extrema - así como la apatía política y
una relación nepótica de explotación personal de los bienes públicos -. Banfield caracterizó
a la cultura de Italia del Sur como de familismo amoral, en la cual no se confiaba ni se
sentía obligación moral ante nadie externo a la familia. Lo explicó por las condiciones de
pobreza: confiar en otro implica que la confianza será recíproca y que los otros no se
aprovecharán de uno. Cuando se poseen escasos recursos no hay mucho margen de error,
por lo que actitud más racional es la de desconfianza general. La opresión por autoridades
extranjeras en la que no se podía confiar era otro factor histórico que justificaba el
familismo amoral (Inglehart, 1991).
Confirmando que una situación de escasez de recursos se asocia a ciertos rasgos
culturales, el nivel de pobreza de una nación se asociaba a una menor confianza en la
gente, al acuerdo con una escala de competición, así como con el acuerdo que la
obediencia es un atributo importante en el que educar a los niños, este último como
indicador de autoritarismo. El nivel de pobreza se asociaba también a una menor
percepción de control de la vida, como indicador de indefensión7. Por otro lado, el nivel de
pobreza de la nación no se asoció al acuerdo con la iniciación sexual temprana ni con
indicadores de tolerancia de la desviación. El nivel de pobreza no se asociaba al
desacuerdo con las actividades sexuales antes de los 16 años y además la asociación era de
sentido opuesto al esperado8: eran los países más pobres en los que tendía a manifestarse
mayor desacuerdo con la iniciación sexual temprana. El nivel de pobreza de la nación no
se asociaba tampoco a indicadores de tolerancia a la conducta desviante y a la
psicopatología. Finalmente, al contrario de lo postulado, el nivel de pobreza del país se
asociaba a la confianza en los sindicatos y a la importancia del trabajo en la vida9, lo cual
se ve reafirmado por los datos originales de Inglehart desglosados por países, en los que las
clases populares son las que más confían en los sindicatos. Además, las personas de mayor
educación otorgan menor importancia al trabajo que las de menos educación.
Concluyendo, a nivel nacional los países más pobres muestran menor confianza en
la gente, menor percepción de control o indefensión, mayor competitividad y un cierto
autoritarismo educativo, aunque no son más tolerantes con la desviación e inclusive
valoran más ciertas instituciones participativas como los sindicatos y el trabajo.
7
La relación del nivel de desarrollo social, evaluado mediante el IDH - que combina el nivel educacional, la
expectativa de vida y el nivel de ingresos- se asoció a indicadores de opinión basados en encuestas
representativas para contrastar este extremo: Nivel de pobreza/Confianza en la gente, r(38)=.34, p<.01;
Nivel de pobreza/Acuerdo con una escala de competición: r(31)=-.59, p<.01; Nivel de pobreza/Acuerdo
en obediencia como atributo importante en el que educar a los niños: r (37)=-.37, p<.02; Nivel de pobreza
/ Percepción de control de la vida: r(37)=.30, p<.05.
8
Nivel de Pobreza /Actividad Sexual: r(37)=-.21, p<.11; Nivel de Pobreza / Psicoticismo: r (31)=-.21, p<.13.
9
Nivel de pobreza/Confianza en los sindicatos, r(37)=-.36, p<.01; Nivel de Pobreza/Importancia del trabajo
en la vida, r(37)=-.57, p<.01.

Riqueza y Post-Materialismo: Desarrollo Socio-económico e incremento del
Individualismo Expresivo en detrimento del Individualismo Utilitarista
Otra visión complementaria a la del desarrollo del Individualismo sobre la base del
crecimiento económico es la de Inglehart (1991). Este autor postula que el cambio de
sociedades industriales a post-industriales ha provocado una evolución de valores
materialistas - vinculados a la seguridad física y al bienestar material - hacia valores post-
materialistas, que enfatizan la calidad de vida. Los niveles de seguridad económica y física
prevalecientes desde la Segunda Guerra Mundial en los países capitalistas desarrollados
han transformado los valores de estas sociedades individualistas. La prioridad otorgada al
crecimiento económico y el consumo material, es decir, al Individualismo utilitarista de
maximización del placer y el consumo, ha dado paso a un énfasis en la auto-expresión o
Individualismo expresivo. Además, ha reforzado el énfasis en el sentimiento de
pertenencia a la comunidad y en la calidad de vida.
El síndrome cultural post-moderno, tal como se manifiesta en las encuestas de
opinión pública, se compone de los siguientes rasgos:
a) Menor importancia dada al trabajo y al dinero, y mayor a la tolerancia e
imaginación en la educación infantil. Se le da más importancia al ocio y a los amigos.
Igualmente, se rechaza más que la mujer debe ser madre para realizarse, dándose una
importancia mayor a su auto-realización personal.
b) Una disminución del respeto a los padres y a las autoridades, una mayor
valoración de la tolerancia en la educación infantil y una disminución del rechazo a los
exogrupos, así como una mayor confianza interpersonal (Inglehart, 1998).
Este conjunto de creencias refleja un declive de la Ética Protestante del Trabajo y
del Individualismo utilitarista, y un aumento del Individualismo expresivo en los países
industriales más avanzados. Igualmente, refleja una disminución de la Distancia Jerárquica
y un énfasis en ciertos valores femeninos, en términos de Hofstede (2001).
Las reflexiones señaladas son paralelas a las realizadas sobre la evolución del
individualismo en EEUU por Bellah y cols (1985). En una época en que el trabajo como
vocación es raro, en la que la participación pública tampoco es una fuente de significado
para el yo, el estilo de vida y la expresión de las emociones, el placer personal y las
relaciones con otros pasan a ser el aspecto central del Individualismo. Sentirse mejor y
expresarse auténticamente en el ámbito privado (pareja, familia, amigos) pasa a ser más
importante que los costes / beneficios y el éxito material del Individualismo utilitarista.
Valores Postmaterialistas-Materialistas y Desarrollo Económico

Los Valores Materialistas, concebidos como la jerarquización de objetivos
importantes para el país, son los siguientes: el mantenimiento del orden mediante fuerzas
armadas (FFAA) poderosas y combatir el crimen, - asociadas ambas a la Distancia
Jerárquica, desde nuestro punto de vista -, y el crecimiento económico, la economía estable
y el combatir la subida de precios - asociados al Individualismo utilitarista y Masculinidad
cultural -. Los Valores Post-materialistas se asocian a: sociedades más humanas, donde
cuentan las ideas - éste coligado a su vez a la Feminidad cultural -, así como a la
protección de la libertad de expresión y la mayor participación en el trabajo y en el
gobierno, - asociados todos ellos a menor Distancia Jerárquica -.
Hay evidencia longitudinal para cerca de 20 naciones de la relación entre nivel de
riqueza y post-materialismo: en aquellas naciones en las que hubo crecimiento económico

sostenido, el porcentaje de personas que aprueban más Valores Post-materialistas menos
los que aprueban Valores Materialistas se ha incrementado entre 1980 y 1990-1993.
También hay evidencia transversal comparando naciones entre sí: hay una
correlación positiva alta entre Producto Interno Bruto y la proporción de Valores Post-
materialistas. La correlación entre el porcentaje de la población trabajando en servicios -
considerado un indicador del grado de post-industrialización de una sociedad - también se
asocia a la puntuación de la nación en una dimensión de Post-modernismo10 (Inglehart,
1998).
Diez-Nicolás (1994) encontró que el nivel de desarrollo de las regiones españolas
25 años antes predecía las proporciones de valores post-materialistas: las regiones más
ricas en los años 60’ eran más post-materialistas (Comunidad Autónoma Vasca, Madrid,
Cataluña) y las más pobres más materialistas (Extremadura, Andalucía, Castilla-la
Mancha). Esto sugiere que el nivel de desarrollo económico, de escasez o relativa
abundancia en 1962, es decir, durante los años pre-adultos del entrevistado medio,
predecía el nivel medio de post-materialismo durante los años 1989-199211.
Sangster y Reynolds (1996) confirmaron, analizando una encuesta longitudinal en
EE.UU., que las personas que habían vivido una infancia en condiciones económicas
difíciles, atribuían mas importancia a valores de la escala de Rokeach supuestamente
materialistas, como Seguridad Familiar y una Vida Confortable, que personas que habían
vivido una infancia en buenas condiciones económicas- controlando el nivel presente de
seguridad económica -. Sin embargo, no se confirmó que las personas que vivieron sus
años pre-adultos en condiciones de seguridad le atribuyeran más importancia a valores
post-materialistas - como el de Armonía Interna -.
Por otro lado, es probable que las características muy móviles e inestable del
mercado laboral refuercen los valores materialistas - la importancia de la seguridad
material y de empleo -. De hecho, las comparaciones entre cohortes han mostrado que en
los años de recesión y globalización, de los años 70’ en adelante, se ha reforzado la
orientación materialista y que el Individualismo ha disminuido en la década de los 80’
(Easterlin y Crimmins, 1991 en Sangster y Reynolds, 1996; Roberts y Helson, 1997).
Factores Sociodemográficos y de Estructura Social del Individualismo

La densidad, homogeneidad y aislamiento poblacional se han postulado como
causas del Colectivismo. La fuerte densidad de población presiona para una mayor
normatividad y necesidad de coordinación social. De manera inversa, poblaciones
dispersas y situadas en fronteras permeables refuerzan la autosuficiencia y la menor
normatividad, y por ende el Individualismo (Triandis, 1995). Vandello y Cohen (1999)
encontraron una correlación positiva, aunque débil, entre la densidad (personas por metro
cuadrado) y un indicador estatal de Colectivismo12. No obstante, hay que decir que los
datos colectivos indican que las sociedades individualistas son más homogéneas
étnicamente que las colectivistas, al contrario de lo planteado por estos autores, que
probablemente han generalizado de la comparación entre la relativa heterogeneidad de
EE.UU. con la relativa homogeneidad cultural China.
10
Producto Interno Bruto/Valores Post-materialistas: r =.68, p<.01; Porcentaje de la población trabajando
en servicios (Grado de post-industrialización de una sociedad)/Valores post-materialistas: r =.79.
11
r =.83 , en Inglehart, (1998).
12
r (50) =.12, p <.01.

También se ha postulado que la urbanización, asociada a la industrialización, al
desarrollo del mercado, la modernización y una mayor complejidad de la vida social,
refuerza el Individualismo. Al contrario, la vida en pequeñas ciudades y la vida rural en
comunidades densas, refuerzan el control social y el Colectivismo (Triandis, 1995). La
metrópolis constituye un pre-requisito espacial o ecológico del Individualismo, ya que
permite liberarse de estrechos círculos de las pequeñas ciudades. El anonimato y las
múltiples ocasiones de contacto hacen posible las relaciones superficiales de simples
conocidos, la confianza intermedia sin mucha implicación con el otro, así como la reserva
o discreción privada. El individualismo de la gran ciudad impone una sociabilidad, ya que
también implica el buscar destacar y singularizarse ante otros (Béjar, 1995). Hay que
decir además que no ha sido confirmado que predomine en las ciudades, de cultura más
individualista, un clima social anómico (creer que no se puede contar con la gente, menor
contacto con la familia) en comparación con las zonas rurales, de cultura más colectivista
(Besnard, 1987).
El desarrollo de la estructura productiva, el nivel de riqueza y la urbanización
conjuntamente van a favorecer la complejidad y diferenciación de roles y la
interdependencia económica. La persona de sociedades modernas es interdependiente
porque depende en cuanto productor especializado de su relación con otros. Aunque al
mismo tiempo es más autónomo porque disfruta de una parcela propia ocupacional y
privada, así como porque puede tomar más distancia de la colectividad y no necesita
compartir imperiosamente creencias y emociones similares con otros (Béjar, 1995; Lukes,
1984). Una gran cantidad de roles implica que la persona tiene una gran variedad de
perspectivas e identidades disponibles, por lo que su propia identidad social será más
múltiple y compleja, lo que reforzará su distintividad e individualización.
Se ha confirmado que el grado de urbanización de un país se asocia a su
individualismo cultural. Además, los estudios de Schwartz confirman que en la
actualidad las personas viviendo en las grandes ciudades comparten más valores
individualistas que las que viven en el campo (Smith y Schwartz, 1997). Sin embargo,
Vandello y Cohen (1999) encontraron una correlación positiva entre el porcentaje de
personas viviendo en áreas urbanas y un indicador estatal de colectivismo en EEUU13.
Según los autores, esto no es contradictorio con la relación entre urbanización e
Individualismo a nivel nacional e interpretan sus datos como confirmando la hipótesis
anteriormente examinada - a mayor densidad de población (viviendo en áreas
metropolitanas de EEUU en este caso) mayor colectivismo -.
Aunque urbanización y desarrollo económico van asociado, hay que decir que esto
no siempre es así. Es importante mencionar que las agro-ciudades se han desarrollado en
el Mediterráneo con independencia de la industrialización. Lo mismo se puede decir del
acelerado proceso de urbanización actual en América, África y Asia. El 73% de los
habitantes de países desarrollados vivía en las ciudades (más de 800 millones) frente al
37% de los habitantes de países en desarrollo. Las tendencias actuales llevarán a que en
el año 2025 el 84% de las personas sean urbanas en los países desarrollados (mil
millones) y el 57% de los países en desarrollo, con un porcentaje de urbanización del
54% en África, del 55% en Asia y del 85% en América Latina.
13
r (50) =.38, p <.01

La Migración, los Territorios de Frontera y la alta Movilidad Social y Geográfica
o las Sociedades de Inmigración y el Individualismo
La emigración, que implica un proyecto de movilidad individual, de ruptura con
los lazos de origen, hará que las sociedades de inmigración y del Nuevo Mundo se
caractericen por un mayor individualismo.
La posibilidad de cambiar de lugar, de trabajo y de clase también provoca que el
control y la dependencia de los grupos sean menores, en comparación con comunidades
más estables geográficamente y con menor movilidad social. Como antes hemos
mencionado, el colectivismo obrero, cuya expresión política era el voto y la integración a
partidos de izquierdas, era menos marcado en sociedades de inmigración, fronterizas, de
mayor movilidad social, como la de EEUU, Canadá y Australia - como ya señalaban los
pensadores sociales clásicos como Sombart para explicar "porqué no había socialismo en
EEUU" -. La heterogeneidad étnica, el hecho de que los recién llegados se integraran en
las capas más bajas de la clase obrera, así como la posibilidad de cambiar fácilmente de
trabajo y localidad de residencia, debilitaban el colectivismo obrero, aunque no estuviera
ausente. Los mismos factores reforzaban el individualismo general de estas sociedades.
Tocqueville en su clásico ensayo sobre los EEUU a mediados del XIX, antes de la Guerra
Civil y la industrialización, mencionaba que el carácter móvil e igualitario de las
comunidades norteamericanas facilitaban el contacto fácil, la relación abierta, así como
una fuerte sociabilidad, aunque al mismo tiempo hacía más probables que las relaciones
interpersonales fueran más superficiales y pasajeras. Todo ello reforzaba el
Individualismo (Bellah, Madsen, Sullivan, Swidler y Tipton, 1985). La evidencia
confirma que las culturas individualistas se caracterizan por una actitud más favorable a la
migración. La inmigración, aunque se asocia al individualismo, lo hace más fuertemente
con el nivel de desarrollo económico.
Las naciones de inmigración clásica americanas (EEUU, Canadá, Argentina,
Brasil), de Asia sur-oriental y Oceanía (Australia, Nueva Zelanda), en particular las
anglosajonas, puntúan alto en los valores de Individualismo de Hofstede y en cierta
medida en los valores de Autonomía Afectiva e Intelectual de Schwartz, confirmando en
parte esta idea. Ahora bien, si bien es cierto que el 8,7% de la población de América del
Norte y el 5,4% de Europa nació en el exterior, ambas zonas individualistas según los
estudios de valores, zonas geográficas colectivistas como los países Árabes y el África
Subsahariana tienen un 6,8% y 3,8% respectivamente de población inmigrante
(UNESCO, 1999).
Clase Social Dominante e Individualismo - Clases Obreras y Populares y

Colectivismo
La pertenencia a clases sociales dominantes, con más recursos, movilidad y
capacidad de decisión, va a reforzar el individualismo y autonomía entre ellas, en
comparación con las clases populares, en las que la escasez de recursos convierte la
dependencia grupal en un factor adaptativo. Por otro lado, el desarrollo industrial va a
crear una clase obrera relativamente homogénea, que va a caracterizarse por un cierto
colectivismo. Los obreros van a vivir en lugares diferentes, de modo diferente y con
expectativas especificas. Esta segregación social, el trabajo fordista igualitario y masivo,
la necesidad de la acción colectiva y del sindicalismo para mejorar las condiciones de
vida van a provocar un predominio del “nosotros” sobre el “yo”.
El “nosotros” dominaba al “yo”, no sólo por las necesidades instrumentales de la

acción y la cooperación colectiva, sino porque la vida de la clase trabajadora clásica era
en gran parte pública por la inadecuación de los espacios y recursos privados. La vida
social se hacía pública y de forma compartida - esto era relativamente válido para los
bastiones clásicos del movimiento obrero, de Renault en Francia a las minas de estaño en
Bolivia - (Hobsbwam, 1995).
Este colectivismo obrero tenía como expresión política el voto mayoritario y la
militancia en partidos de izquierda, así como un asociacionismo mutual, sindical y
cultural fuerte. La prosperidad y la privatización de la existencia de la clase obrera, la
separación de la localidad de trabajo y residencia, debidas al desarrollo de la tecnología y
de las comunicaciones, así como el debilitamiento relativo de la producción industrial de
masas fordistas, provocaron la desaparición o disgregación de las grandes
concentraciones de clase obrera debilitando ese colectivismo popular en la actualidad
(Hobsbwam, 1995). Pese a esto, algunos estudios confirman que en la actualidad las
clases populares (personas de menor educación, ingresos y status ocupacional más bajo)
comparten más valores colectivistas que las clases altas (Marshall, 1997).
La Familia Numerosa y el Colectivismo

La familia numerosa y extensa, que incluye a tres generaciones en la misma
residencia, así como la fuerte valoración de los lazos naturales hereditarios, sean de la
familia real, del linaje o del clan, se presupone que era típica de las sociedades
tradicionales y que reforzaba el Colectivismo. El desarrollo industrial, la urbanización y la
modernización habrían reforzado la familia nuclear y habían reducido el tamaño de la
familia, colaborando por ende en el desarrollo del individualismo. Esta visión tiene una
serie de limitaciones que examinaremos en detalle en otro capítulo. Según Triandis (1995),
si la familia es grande, la necesidad de compartir los recursos y coordinar las actividades
reforzará el Colectivismo. Efectivamente, el mayor tamaño de la familia nuclear se asocia
a colectivismo cultural.
Factores Político-Ideológicos
Las tradiciones e instituciones políticas democráticas, aunque originalmente sólo se
refirieran a una oligarquía de propietarios de tierras o de hombres libres, con su énfasis en
la libertad, igualdad y participación activa de los sujetos en el destino de la ciudad y de la
nación son un factor político e ideológico de emergencia del Individualismo cultural. El
Republicanismo clásico evocaba el ideal de un ciudadano autónomo participando
activamente en el bien público. La Revolución Francesa y la Guerra de Independencia
norteamericana y sus constituciones son dos ejemplos históricos de la instauración del
individualismo político.
Como observó Tocqueville en los EEUU de comienzos del XIX, la participación
política en la comunidad local -la variedad de organizaciones voluntarias -, permiten el
desarrollo de una dignidad y sensación de competencia personal, así como impedían la
exacerbación del individualismo utilitarista, que lleva al sujeto a buscar sólo su interés
personal y a aislarse en su mundo privado. El desarrollo de las ciudades, de la gran
industria y organización - que hacen difícil el control y la participación ciudadana -, serían
una fuente de debilitamiento de la cultura cívica que hace posible el Individualismo
(Mendras, 1998; Bellah et al., 1985).
Los datos colectivos confirman que el Individualismo se asocia a un menor

nepotismo y un mayor respeto de las libertades políticas y derechos civiles- aunque el nivel
de desarrollo social también es un factor importante -. El interés por la política tiene una
asociación más débil con el individualismo cultural. La correlación entre un indicador de
Individualismo y la puntuación de respeto de los Derechos Humanos confirmaba que el
Individualismo se asociaba a mayores Derechos Civiles así como a menor Corrupción.
Controlando la influencia del desarrollo social y las otras dimensiones culturales, el
Individualismo seguía prediciendo específicamente un mayor respeto de los Derechos
Humanos, así como una menor corrupción, - aunque en este caso era el mayor nivel de
desarrollo social el que más explicaba la menor corrupción14 -.
Las religiones que enfatizan la salvación individual y no colectiva, como el
Cristianismo en el “Sermón de la Montaña”, son una fuente de Individualismo. Ahora
bien, algunas de las religiones tradicionales plantean un Individualismo fuera del mundo -
como es el caso de los santones hindúes -.
Se supone que la Reforma cuestionó el Catolicismo comunal, las normas de
redistribución/caridad, la aceptación fatalista del destino y de la posición social. La
Reforma protestante, cuya doctrina del sacerdocio universal postula que la persona puede
leer, interpretar y comunicarse individualmente con Dios, en oposición a la tradición más
jerárquica católica, en la que el sacerdote tenía un rol central, se considera uno de los
orígenes del individualismo moderno. Antes de la Reforma, Europa del Sur, el
Mediterráneo y Asia eran más desarrollados que Europa del Norte. En cambio, se afirma
que el Capitalismo se desarrolla en la Europa del Norte protestante. El desarrollo más
rápido del Capitalismo en la Europa Protestante del Norte que en la Europa Católica del
Sur se interpretó como una evidencia a favor de la relación entre Individualismo y este
tipo de religión (Mendras, 1998). La doctrina de la salvación individual y de la
justificación de ésta por la fe íntima también era una fuente de valoración de la vida
interior y de la persona autónoma. Era el individuo y no la familia o colectividad el que
debía salvarse. Era el convencimiento íntimo y la realización de obras y deberes externos
en los que se basaba la salvación eterna, al contrario del Catolicismo y su sistema de
limosnas, donaciones y confesiones. Sin embargo, se ha cuestionado la oposición tan
extrema entre un Catolicismo colectivista público y un Protestantismo individualista
privado: los rituales colectivos católicos no eran tan practicados ni tan valorados y los
protestantes también compartían rituales colectivos - lectura en común de la Biblia y
confesiones públicas - (Béjar, 1995).
Según Weber, la “ética protestante del trabajo” reforzó un Individualismo
utilitario. Finalmente, la organización racional del comercio y trabajo implicó separar el
hogar y el lugar de producción, reforzando igualmente el Individualismo al facilitar la
ruptura de lazos con la tierra y la familia extensa (Kottak, 1994). La argumentación básica
es la siguiente: 1) La participación en la Fe Protestante se asocia a un conjunto de
actitudes; 2) estas actitudes se asocian a la perseverancia, el racionalismo y el ahorro; 3)
estas actitudes y conductas favorecen el desarrollo capitalista.
En esta argumentación se supone que la Reforma Protestante va a generar nuevas
actitudes: a) Según la doctrina de la “predestinación”, el creyente es llamado por Dios a
trabajar, cuestionando la visión del trabajo como castigo por el pecado y la visión
14
Individualismo / Derechos Civiles: r (60) =-.65, p<.01; Individualismo / Corrupción (evaluada por
Transparency International - a mayor puntuación menor corrupción-): r (40) =.69, p<.01. Controlando
Desarrollo Social y Dimensiones Culturales: Predicción menor Corrupción por Individualismo: B = .19;
Predicción menor Corrupción por Desarrollo Social (IDH): B IDH = .39,ambos p<.01.

aristocrática del trabajo como algo degradante e indigno de un caballero. b) El éxito
terrenal es señal de gracia de Dios, que se está entre los elegidos. c) La Reforma enfatiza
el valor de la vida frugal, de negar los placeres terrenales, lo que lleva a los que tienen
éxito económico a acumular capital. c) El trabajo duro lleva al Éxito y este a la Salvación.
d) Control racional sobre todos los aspectos de la vida. Se rechaza la mística católica, se
mina el fatalismo y la confianza en la magia, estimulando el racionalismo.
Estas nuevas actitudes (la "Etica Protestante") influencian las conductas sociales:
e) Se genera un conjunto de actitudes o "carácter", en particular el Puritanismo, que se
van a asociar a un conjunto de actitudes y conductas: la valorización del trabajo físico y
mental; el ascetismo y la sencillez, la frugalidad; el rechazo del ocio improductivo y la
creencia que la pérdida de tiempo es pecado; la postergación de las gratificaciones; la
independencia y la responsabilidad individual por el éxito o fracaso; un carácter fuerte,
determinado, asociado al ahorro e inversión.
Finalmente, las nuevas actitudes y conductas, asociadas a otros cambios sociales,
como el mercado, la urbanización e industrialización, así como con el desarrollo del
Derecho y de la Democracia política favorecieron el desarrollo económico capitalista y el
Individualismo.
La evidencia empírica sobre estas ideas es más bien crítica. Desde el punto de
vista de los estudios de Psicología Social, las creencias y conductas que caracterizarían a
la Ética Protestante del Trabajo (EPT) incluyen la creencia en el trabajo duro, el
ascetismo, ahorro y frugalidad, la postergación de la gratificación, y la responsabilidad
individual por el éxito o fracaso económico. Los estudios de siete cuestionarios de
actitudes basados en la Ética Protestante del Trabajo extraen los siguientes factores,
confirmando su asociación con el Individualismo y la Religiosidad: a) creencia en el
trabajo duro; b) rol del ocio, c) creencias religiosas y morales fuertes; c) énfasis en la
independencia de otros, e) ascetismo. Las creencias de la EPT también se han asociado al
ahorro y a valorar el dinero, así como a valorar el poder y la autonomía (Furnham y
Heaven, 1999). Los estudios de actitudes y creencias han confirmado que las personas
que puntúan alto en escalas que miden las ideas de la Ética Protestante del Trabajo es más
probable que tengan un “locus de control” interno, sean auto-controlados, sean
conservadores y valoren más el logro y menos el hedonismo (Furnham, 1985).
Históricamente, las prácticas financieras capitalistas precedieron a la Reforma. El
Capitalismo moderno emergió en el Reino Unido Protestante, aunque también en las
católicas Bélgica y Francia y fue muy tardío en la Escandinavia Protestante. Un estudio
comparó la distribución de creyentes durante el siglo XIX en 13 países europeos con
diferentes indicadores de desarrollo capitalista. No había relación entre riqueza nacional y
el porcentaje de protestantes en cada país, aunque sí la había con los depósitos bancarios y
ahorro. Esto apoya la asociación entre Protestantismo y tendencia a ahorrar, aunque no
con la generación de riqueza. El desarrollo de los ferrocarriles se asoció a la
preponderancia del catolicismo y con la fuerza de trabajo empleada en la industria, que no
se asoció con el Protestantismo. La fecha de fundación de los mercados bursátiles y la
mortalidad infantil no mostraron asociación con el grado de Protestantismo de la nación.
En síntesis, no se encontró asociación entre el porcentaje de creyentes protestantes y la
mayoría de indicadores de desarrollo capitalista, con la excepción de la asociación entre
protestantismo y ahorro. Esta última asociación no se encontró comparando cantones
suizos protestantes y católicos, aunque los primeros obtenían mejores resultados
escolares, lo que sugiere una asociación entre perseverancia y protestantismo. La
industrialización se explica mejor por la accesibilidad por mar y fluvial (el Rin, ). Así,

regiones católicas como Bélgica, Francia y la parte occidental de Alemania próximas a
Inglaterra se desarrollaron más rápidamente que zonas protestantes como Escandinavia,
las regiones orientales de Alemania o zonas católicas más distantes, como el Sur de
Europa (Delacroix y Nielsen, 2001).
Los estudios de Hofstede y Schwartz confirman que los países protestantes son más
individualistas que los no protestantes. A nivel colectivo, el predominio institucional
protestante en los años 90’ correlacionaba positivamente con los valores Individualistas de
los años 70’ de Hofstede, se asociaba positivamente con los valores de Autonomía
Afectiva y Cognitiva de los años 90’ de Schwartz y, se asociaba positivamente con los
valores Igualitarios de status vinculado al Logro y Universalismo, y positivamente con los
valores Utilitarios (Responsabilidad Personal frente a Lealtad al Grupo y Responsabilidad
Compartida) de los años 90’ de Troompenars15.
Sin embargo, un indicador colectivo que integra el porcentaje de acuerdo con la
importancia de educar a los niños en decisión, ahorro, esfuerzo y trabajo, atributos típicos
de la Ética Protestante, se asociaba negativamente con el Individualismo de Hofstede, con
la Autonomía Afectiva e Intelectual de Schwartz y no se asociaba con los valores de
Troompenars16. Otros dos estudios en 41 y 13 países encontraron que el acuerdo con una
escala de creencias asociadas a la Ética Protestante del Trabajo era mayor en los países
colectivistas y que se asociaba fuertemente a la Distancia Jerárquica (Smith y Bond, 1998).
15
Predominio Protestante (Sí =2, otras religiones =1)/Valores Individualistas: r (60) = .57, (p<.01);
Predominio Protestante/Autonomía Afectiva y Cognitiva: r (29) = .46, (p<.01); Predominio
Protestante/Logro y Universalismo: r (40) = .35, (p<.01); Predominio Protestante/Responsabilidad
Personal frente a Lealtad al Grupo y Responsabilidad Compartida: r (40 )= .35,( p<.01).
16
Porcentaje de acuerdo importancia educar a los niños en decisión, ahorro, esfuerzo y trabajo
/Individualismo: r (27) = -.42, (p<.02); Importancia educar..../Autonomía Afectiva e Intelectual: r (19) = -.44,
(p<.03) (Páez y Mendoza, 2001).

LA TEORÍA DE VALORES DE S. SCHWARTZ
Anna Zlobina
Siguiendo la orientación estructuralista, Schwartz (1992) propone un modelo

alternativo que postula la existencia de una estructura de valores transculturalmente
estable. Estos tipos de valores han sido derivados del análisis de aspectos universales o
temas básicos que tienen que afrontar todos los individuos y grupos para regular el
funcionamiento social, más concretamente: necesidades biológicas, de coordinación social
y de bienestar del grupo. El aspecto crucial de la teoría de Schwartz es la concepción de
estos valores como tipos motivacionales, donde cada valor refleja metas y objetivos a
perseguir. Los valores se agrupan en función de tipo de objetivo que se pretende lograr.
Así, por ejemplo, los valores individuales de Poder reflejan la búsqueda del estatus social y
el dominio sobre personas y recursos.
En la obtención de la evidencia empírica de la teoría postulada, se construyó un
cuestionario que contenía 56 valores derivados de las religiones más extendidas
mundialmente y de las investigaciones realizadas tanto en Occidente como en Asia y
África. Se preguntaba a los individuos sobre el grado en que los 56 ítems representaban
“los principios que guiaban sus vidas”. El cuestionario ha sido administrado a muestras
comparables de estudiantes y también a maestros de escuela. La elección de los últimos ha
sido fundamentada por ser el grupo ocupacional que tiene el papel clave en la socialización
de valores. Los análisis de datos se hicieron en dos niveles: a nivel individual se comprobó
si la estructura de los valores personales y sus significados eran similares en todas las
culturas estudiadas, es decir, si eran los mismos los aspectos más relevantes para los
individuos, si mantenían el mismo patrón de relaciones estructurales y si el significado de
los conceptos era parecido (por ejemplo, si un español afirmara que la “libertad” era muy
importante para él ¿tendría en la mente lo mismo que un nigeriano o un polaco?); a nivel
cultural se indagó si se podía describir los valores compartidos en cada sociedad en
términos de una estructura generalizable.
Los últimos avances en la investigación realizada durante los últimos más de 10
años en los países que representan los 5 continentes y las mayores religiones del mundo, ha
demostrado la universalidad y la validez de la estructura de valores propuesta tanto a nivel
individual como colectivo17 (Smith y Schwartz, 1997). Individuos o grupos pueden
diferenciarse significativamente en el grado de importancia atribuida a ciertos tipos de
valores, pero éstos están organizados en una estructura general que establece las relaciones
dinámicas entre ellos.
Valores Individuales
Sección Práctica: Cuestionario de Valores Individuales de Schwartz
Para comprender mejor el contenido del capítulo que viene a continuación le
proponemos contestar una de las versiones del cuestionario utilizado en las
investigaciones de S. Schwartz.
17
En el análisis definitivo se utilizaron 45 de 56 valores iniciales que demostraron la equivalencia conceptual.

Perfiles Individuales de Valores
(Personal Questionnaire of Individual Values, Schwartz, 2001)
A continuación describimos brevemente a algunas personas. Por favor, lea cada descripción y
piense en qué medida se parece o no se parece a usted cada una de esas personas. Ponga una “X” en la
casilla de la derecha que indique cuánto se parece a usted la persona descripta.
Se Se Se Se Se No se
parece parece parece parece parece parece
mucho a a mí algo a poco a a mí nada a
mí mí mí mí
1. Tener ideas nuevas y ser creativo/a es importante

para él/ella. Le gusta hacer las cosas de manera propia
y original.
2. Considera importante ser rico/a. Quiere tener mucho
dinero y poder comprar cosas caras.
3. Piensa que es importante que a todas las personas del
mundo se les trate con igualdad. Cree que todos
deberían tener las mismas oportunidades en la vida.
4. Para él /ella es muy importante mostrar sus
habilidades. Quiere que la gente lo /la admire por lo
que hace.
5. Le importa vivir en lugares seguros. Evita cualquier
cosa que pudiera poner en peligro su seguridad.
6. Piensa que es importante hacer muchas cosas
diferentes en la vida. Siempre busca experimentar
cosas nuevas.
7. Cree que las personas deben hacer lo que se les dice.
Opina que la gente debe seguir las reglas todo el
tiempo, aún cuando nadie las esté observando.
8. Le parece importante escuchar a las personas que
son distintas. Incluso cuando está en desacuerdo con
ellas, todavía intenta poder entenderlas.
9. Piensa que es importante no pedir más de lo que se
tiene. Cree que las personas deben estar satisfechas con
lo que tienen.
10. Busca cualquier oportunidad para divertirse porque
considera importante hacer cosas que le resulten
placenteras.
11. Es importante tomar sus propias decisiones acerca
de lo que hace. Le gusta tener la libertad de planear y
elegir por sí mismo /a sus actividades.
12. Para esta persona es muy importante ayudar a la
gente que lo /la rodea. Se preocupa por su bienestar.
13. Considera importante ser una persona muy exitosa.
Le gusta impresionar a la gente.
14. Es muy importante la seguridad de su país. Piensa
que el estado debe mantenerse alerta ante las amenazas
internas y externas.
15. Le gusta arriesgarse. Anda siempre en busca de
aventuras.

16. Es importante comportarse siempre
correctamente. Procura evitar hacer cualquier cosa
que la gente juzgue incorrecta.
17. Para él /ella es importante ordenar y decir a los
demás lo que tienen que hacer. Desea que las
personas hagan lo que se les dice
18. Considera importante ser leal a sus amigos. Se
entrega totalmente a las personas cercanas.
19. Cree firmemente que las personas deben proteger
la Naturaleza, siendo importante el cuidado del
medio ambiente.
20. Las creencias religiosas son importantes. Trata
firmemente de hacer lo que su religión le manda.
21. Le importa que las cosas estén en orden y
limpias. No le gusta para nada que las cosas estén
hechas un lío.
22. Cree que es importante interesarse en las cosas.
Le gusta ser curioso /a y trata de entender toda clase
de cosas.
23. Cree que todos los habitantes de la Tierra
deberían vivir en armonía. Para él /ella es importante
promover la paz entre todos los grupos del mundo.
24. Piensa que es importante ser ambicioso /a. Desea
mostrar lo capaz que es.
25. Cree que es mejor hacer las cosas de forma
tradicional. Es importante para él /ella conservar las
costumbres que ha aprendido.
26. Disfrutar de los placeres de la vida es importante.
Le agrada “darse los gustos”
27. Es importante atender a las necesidades de los
demás. Trata de apoyar a quienes conoce.
28.Cree que debe respetar siempre a sus padres y a
las personas mayores. Para esta persona es
importante ser obediente.
29. Desea que todos sean tratados con justicia,
incluso las personas a las que no conoce. Le es
importante proteger a los más débiles.
30. Le gustan las sorpresas. Tener una vida llena de
emociones es importante.
31. Tiene mucho cuidado de no enfermarse. Para él
/ella es muy importante mantenerse sano /a.
32. Progresar en la vida es importante para. Se
esfuerza en ser mejor que otros.
33. Para ella es importante perdonar a la gente que le
ha hecho daño. Trata de ver lo bueno en ellos y no
guardarles rencor.
34. Es importante para esta persona ser
independiente. Le gusta arreglárselas solo /a.
35. Es importante para él/ella que haya un gobierno
estable. Le preocupa que se mantenga el orden social.

36. Le es importante ser siempre amable con todo el
mundo. Trata de no molestar o irritar nunca a los
demás.
37. El/ Ella realmente desea disfrutar de la vida.
Pasarla bien es muy importante.
38. Considera importante ser humilde y modesto /a.
Trata de no llamar la atención.
39. Siempre quiere ser quien toma las decisiones.
Le gusta ser líder.
40. Le es importante adaptarse a la naturaleza e
integrarse en ella. Cree que la gente no debería
alterar el medio ambiente.
Claves de Corrección
Valores Personales
Para calcular su puntuación en cada valor primero tiene que sumar sus respuestas
en los ítems indicados - el rango de respuesta es de 1 a 6, donde 6 corresponde a la
respuesta “se parece mucho a mí”, 5 a “se parece a mí”... y 1 “no se parece nada a mí” -
y dividir luego entre el número total de ítems.
10 Tipos Motivacionales:
Universalismo: (3 + 8 + 19 + 23 + 29 + 40) / 6.
Benevolencia: (12 + 18 + 27 + 33) / 4.
Tradición: (9 + 20 + 25 + 28 + 38) / 5.
Conformidad: (7 + 16 + 36) / 3.
Seguridad: (5 + 14 + 21 + 31 + 35) / 5.
Poder: (2 + 17 + 39) / 3.
Logros: (4 + 13 + 24 + 32) / 4.
Hedonismo: (10 + 26 + 37) / 3.
Estimulación: (6 + 15 + 30) / 3.
Autodirección: (1 + 11 + 22 + 34) / 4.
Objetivos Generales:
Trascendencia = (Universalismo + Benevolencia ) / 2
Promoción personal = (Poder + Logros + Hedonismo) / 3
Conservación = (Tradición + Conformidad + Seguridad) / 3
Apertura al cambio = (Estimulación + Autodirección) / 2
Siguiendo la proposición de Rokeach (1973), Schwartz concibe los valores como

principios que guían la vida del individuo y están organizados en un sistema íntegro de
prioridades. Las relaciones entre estos tipos de valores son dinámicas: las acciones
dirigidas a conseguir un tipo de valores tienen consecuencias psicológicas, prácticas y
sociales que pueden ser incompatibles con la persecución de otros tipos de valores. Por
ejemplo, el perseguir éxito y logros individuales (valor de Logro) entraría en conflicto con
la valoración de bienestar de los demás (valores de Benevolencia y Universalismo).

La estructura de los 10 valores individuales básicos y las relaciones dinámicas entre
éstos pueden ser representadas en un círculo donde los tipos antagónicos de valores se
hallan en las direcciones opuestas del centro del círculo y los complementarios están cerca
uno del otro. La estructura circular corresponde a la asunción teórica de que los valores
forman un continuo motivacional. Por ello, el significado de cada valor puede ser inferido
de su proximidad o una asociación negativa con otros. La investigación sistemática en más
de 60 países ha confirmado la estructura teórica postulada. Así, como puede verse en la
Figura 1, los valores de Logro son opuestos gráficamente a los valores de Universalismo y
de Benevolencia y cercanos a los de Poder. De allí podemos esperar que aquellos
individuos que priorizan sobre todo el éxito personal, enfaticen también el estatus social y
el control sobre los demás y muestren poco interés por la igualdad de oportunidades y
justicia social o por el bienestar de otras personas.
Podemos describir estos 10 tipos motivacionales de la manera siguiente:

1. Poder: búsqueda de la posición y prestigio social, control o dominio sobre
personas o recursos (poder social, autoridad, riqueza, preserva su imagen pública).
2. Logro: el perseguir el éxito personal como resultado de demostrar competencia de
acuerdo a las normas culturales (exitoso, capaz, ambicioso, tiene influencia).
3. Hedonismo: placer y gratificación sensual para la persona (placer, disfrutar de la
vida).
4. Estimulación: excitación, variedad, novedad y desafíos en la vida (atrevido, vida
excitante).
5. Auto-Dirección: independencia en la acción y el pensamiento (creatividad,
libertad, independiente, curioso, eligiendo sus propias metas).
6. Universalismo: comprensión, aprecio, tolerancia y protección para el bienestar de
toda la gente y para la naturaleza (sabiduría, justicia social, igualdad, el mundo en
paz, protección de medioambiente).
7. Benevolencia: preocupación por el bienestar de la gente con la que uno está en
contacto frecuente, es decir, con la gente próxima con la que interactuamos
cotidianamente más que con todos los demás (honesto, leal, responsable, ayuda y
perdona a los demás).
8. Tradición: respeto, compromiso con y aceptación de las costumbres e ideas que la
cultura o la religión imponen a la persona (humilde, devoto, respeto por las
tradiciones, moderado).
9. Conformidad: limitación de las acciones, inclinaciones e impulsos que pueden
trastornar / inquietar o dañar a otros y violar expectativas o normas sociales. La
definición enfatiza los aspectos de auto limitación en la interacción cotidiana con
personas cercanas (educado, obediente, disciplinado, honra padres y mayores).
10. Seguridad: búsqueda de seguridad, armonía y estabilidad en la sociedad, en las
relaciones interpersonales y en la persona (seguridad de familia y nacional, orden
social, limpio, reciprocidad de favores).

Figura1: El Modelo Teórico de Estructura de Tipos Motivacionales.
Auto-dirección
Universalismo
Estimulación Benevolencia
Hedonismo Conformidad
Tradición
Logro Seguridad
Poder
De 10 tipos de valores emergen 2 dimensiones bipolares ortogonales

demostradas en la Figura 1: Apertura al Cambio versus Conservación y Auto-
Promoción versus Auto-trascendencia. La primera enfatiza la valoración de
independencia en acciones, pensamientos y sentimientos y nuevas experiencias (valores
de auto-dirección y estimulación) por un lado, y auto-restricción, orden y seguridad por
el otro (valores de conformidad, tradición y seguridad). La segunda tiene un polo que
responde a los objetivos generales de perseguir sobre todo los intereses personales
(valores de poder y logro), en otro extremo está el preocuparse por el bienestar e
intereses de los demás (valores de benevolencia y universalismo). Hedonismo incluye
tanto elementos de dimensión de Auto-Promoción como de la de Apertura al Cambio.
OBJETIVOS GENERALES:
Auto-Trascendencia: Universalismo y Benevolencia
Conservación: Tradición, Conformidad y Seguridad
Promoción personal: Poder, Logro y Hedonismo
Apertura al cambio: Estimulación y Auto-dirección
Consideraciones sobre Individualismo - Colectivismo

Schwartz plantea que algunos valores pueden estar asociados tanto a los
intereses individualistas como colectivistas. Establece una estructura bidimensional
donde las personas pueden tener un perfil de valores exclusivamente individualista,

exclusivamente colectivista o de ambos tipos. En la estructura total 5 de los valores
personales resultan responder a los intereses individualistas (Logro, Poder, Auto-
dirección, Estimulación y Hedonismo), 3 son colectivistas (Conformidad, Tradición y
Benevolencia). Dos valores restantes corresponden a ambos tipos de objetivos y son
mixtos (Seguridad y Universalismo).
Según Schwartz (1990), los individuos pueden dar importancia simultáneamente
a ambos tipos de orientaciones sin que éstas entren en contradicción. Por ejemplo,
cuando se busca la seguridad grupal (valor de Seguridad) o el bienestar de todos
(Universalismo), el individuo persigue tanto su interés personal como el de la
colectividad. En este caso, las orientaciones individualista y colectivista no son
incompatibles sino complementarias. Además, se plantea que las culturas pueden ser
multidimensionales donde los patrones motivacionales individualistas y colectivistas
coexisten y son igualmente importantes. Por ejemplo, se ha encontrado que en EEUU y
varios países de Europa Occidental se comparten ambos tipos de valores aunque en
distintas combinaciones. De esta forma, si por un lado en todos ellos prima la búsqueda
de autonomía e independencia personal, por el otro, en los países europeos se enfatiza
también la preocupación por los demás mientras que en EEUU se valora mayormente la
seguridad y el orden social (Ros y Schwartz,1995).
Claves de Corrección
Intereses
Los valores personales están relacionados con la orientación individualista,
colectivista o mixta. Así, se supone que las personas colectivistas tendrán
puntuaciones más altas en la valoración de aspectos que le vinculan con el endogrupo.
Las personas individualistas priorizarán los valores que enfatizan los intereses del ser
único y autónomo. Los intereses mixtos sirven tanto a los objetivos colectivistas como
individualistas.
Para completar la sección práctica calcule sus puntuaciones en los valores

que según Schwartz responden a distintos tipos de intereses.
Colectivismo = (Benevolencia + Tradición + Conformidad) / 3
Individualismo = (Poder + Logros + Hedonismo + Estimulación + Autodirección) / 5
Mixtos (Colectivismo e Individualismo) = (Seguridad + Universalismo) / 2
Ahora puede comparar su perfil motivacional con la media de los universitarios

en el País Vasco, como se indica más abajo y ver si sus respuestas son parecidas. Así
por ejemplo, si ha puntuado 2,43 en la dimensión de Poder significa que de la misma
importancia (relativamente baja) a este valor que la media de los españoles y si su
puntuación es 5,5 en la dimensión de Universalismo (la media española es de 4,96)
puede concluir que valora más que la media el bienestar de la gente y de la naturaleza.

Tabla 1: Puntuaciones medias de Valores Individuales.
Valores Media (N=153) D. T.
Universalismo 5,03 .60
Benevolencia 5,03 .60
Tradición 3,62 .70
Conformidad 3.69 .82
Seguridad 3,71 .90
Poder 2,43 .87
Logro 3,38 .94
Hedonismo 4,81 .80
Estimulación 4,19 .85
Autodirección 4,87 .61
Objetivos generales:
Auto-Trascendencia 5,05 .53
Conservación 3,68 .67
Auto-Promoción 3,54 .67
Apertura al Cambio 4,53 .64
Intereses:
Colectivismo 4,13 .55
Individualismo 3,94 .57
Mixtos 4,37 .60
Valores Culturales en el Modelo de Schwartz

La descripción de valores a nivel cultural es decir, cuando las culturas y no los
individuos son las unidades de análisis, refleja las diferencias en estrategias que aplican
las sociedades para regular la actividad humana. Schwartz (1994) argumenta también
que los valores individuales son producto tanto de la herencia cultural compartida como
de la experiencia personal única. En cambio, los valores culturales representan esta
misma herencia, el promedio de las prioridades valorativas en una sociedad. Las medias
nacionales en valores describen la esencia de socialización de sus miembros, sin tener
en cuenta las diferencias individuales debidas a las experiencias individuales
particulares (Smith y Schwartz, 1997).
Los valores individuales y los culturales están relacionados conceptualmente.
Por un lado, los valores culturales expresan ideas abstractas, socialmente compartidas
de lo correcto y deseable en una sociedad o un grupo. Las instituciones expresan estas
prioridades en valores en sus objetivos y formas de actuación. Por ejemplo, en las
sociedades donde las ambiciones y éxitos individuales son altamente valorados y se
refuerzan, los sistemas económico y legal tienden a ser competitivos (p.ej., el sistema
capitalista del mercado y el procedimiento jurídico adversario); al contrario, el énfasis
cultural en el bienestar grupal puede ser expresado en un sistema más cooperativo (p.ej.,
el Estado de Bienestar y mediación) (Smith y Schwartz, 1997).
Los individuos aprenden durante la socialización los valores que corresponden a
los intereses principales de la sociedad. De este modo, cuando las personas desempeñan
sus papeles en las instituciones sociales, apelan a los valores culturales para decidir qué
comportamiento es más adecuado y también para justificar sus elecciones. Por ejemplo,
las culturas que enfatizan altamente la jerarquía funcionarán más eficazmente si sus
miembros acepten como legítima y deseable la organización jerárquica de las relaciones
y sean humildes y sumisos con los que tienen más poder. Podemos observar en este
ejemplo que los aspectos incompatibles a nivel individual (valorar al mismo tiempo

autoridad y humildad) pueden coexistir como prioridades a nivel cultural tal, como
hemos comentado previamente.
Para Schwartz, las dimensiones de valores a nivel cultural corresponden a tres
cuestiones que emergen a nivel societal:
1. Relaciones entre individuo y grupo: el grado de autonomía versus dependencia del
grupo.
2. Conducta social responsable: las formas de cómo motivar a las personas a respetar
el bienestar de los demás y coordinarse con ellos.
3. El papel de la humanidad en el mundo social y de naturaleza: someterse, ajustarse o
explotar.
A este nivel colectivo de análisis de valores emergen tres dimensiones que son
bipolares y contienen un conjunto de valores interrelacionados. Para enfatizar las
diferencias conceptuales entre los niveles de análisis, se denominó a los valores
culturales de forma distinta que los que forman la estructura de los valores individuales.
La primera dimensión corresponde a la primera cuestión básica societal y es
Conservadurismo versus Autonomía. En el polo de Conservadurismo están las culturas
que enfatizan la dependencia con la colectividad, el mantenimiento de status quo, la
conveniencia y la restricción de las acciones que puedan amenazar la solidaridad grupal
o el orden establecido. En el polo de Autonomía el individuo se ve como único, que
busca expresar sus atributos internos tales, como preferencias, motivos, sentimientos. Se
diferencian dos subtipos: la autonomía afectiva (el conseguir experiencias afectivas
individuales positivas como el placer, vida variada, etc.) y la intelectual (énfasis en
ideas independientes y los derechos del individuo con valoración de curiosidad,
creatividad, etc.).
La segunda dimensión Jerarquía versus Igualitarismo responde a la cuestión de
cómo se distribuyen los recursos, el poder y las oportunidades. Las culturas que
priorizan igualitarismo conciben a individuos como semejantes, socializan a sus
miembros en la valoración de cooperación voluntaria y preocupación y respeto por los
demás. En las culturas jerárquicas el comportamiento socialmente responsable se rige
por el desempeño de roles adscritos. Se enfatiza el cumplimiento de las obligaciones, de
roles y se sanciona cuando aquellos no se cumplen.
La tercera dimensión Dominio versus Armonía que responde a la tercera
cuestión, trata sobre la actitud hacía el mundo en general. En las culturas donde se
valora el Dominio, las personas buscan dominar y cambiar el mundo social y de la
naturaleza, valoran el control y explotación de éste para satisfacer las necesidades
personales o grupales además de conseguir objetivos por medio de acciones asertivas
(ambicioso, exitoso, atrevido, competente). Las culturas que enfatizan la armonía
aceptan el mundo como tal intentando preservar más que cambiar o explotarlo. Se trata
de adaptarse armoniosamente al entorno (unidad con la naturaleza, mundo en paz,
mundo de belleza). Finalmente, el tercer tipo de la actitud hacia el mundo - el de
sumisión - no es común en las culturas contemporáneas.
A la hora de describir una cultura en términos de las prioridades valorativas en
ella es importante tener en cuenta su posición relativa en las dimensiones culturales en
comparación con otras sociedades. Al final del capítulo se presenta el Anexo 1, tabla
con los datos disponibles sobre las puntuaciones de distintos países en las dimensiones
de Schwartz, Hofstede y Inglehart.

Resumen
Características de Individualismo-Colectivismo
El síndrome cultural del Colectivismo se caracteriza por los valores y actitudes que
refuerzan la lealtad y la dependencia de los grupos de pertenencia adscritos.
El Individualismo es el síndrome cultural donde los valores y actitudes dominantes
dan prioridad a las relaciones voluntarias con múltiples grupos de pertenencia.
A nivel colectivo, el Individualismo se asocia al Compromiso Igualitarista de
Troompenars y a las dimensiones de Autonomía (Intelectual y Afectiva) y de
Compromiso Igualitario de Schwartz, y el Colectivismo con la dimensión de
Conservacionismo del mismo autor.
A nivel individual, cinco de los valores del modelo de Schwartz representan los
intereses individualistas (Poder, Logro, Hedonismo, Estimulación y Autodirección) y tres
enfatizan los objetivos grupales (Benevolencia, Tradición y Conformidad).
Los individuos pueden perseguir objetivos que contienen tanto los aspectos
individualistas como los colectivistas. Los valores mixtos son Seguridad y
Universalismo.
Causas de Individualismo-Colectivismo
El Individualismo se asocia al mayor desarrollo económico y la evidencia sugiere que
la riqueza refuerza el Individualismo.
En los países más pobres predomina en parte una “cultura de la pobreza”: la
desconfianza en la gente es mayor, hay actitudes de competición, se valora la obediencia
y hay una visión de menor control del medio.
La importancia del trabajo y la confianza en los sindicatos era mayor en los países más
pobres cuestionando que en éstos se comparta dicho rasgo de la cultura de la pobreza.
Existe evidencia parcial sobre el hecho de que los pastores y cazadores recolectores
son más individualistas que los agricultores intensivos.
Las naciones donde predominan los agricultores, donde hay trabajo extensivo, son
más colectivistas que las naciones industrializadas.
Hay relación entre el grado de Urbanización y el Individualismo.
Hay relación entre Individualismo y Movilidad Geográfica pero no la hay con
Movilidad Social ni con Migración. Existe una relación con esta última pero se explica
fundamentalmente por la riqueza del país.
Hay relación entre Individualismo y clases altas.
Menor tamaño de la familia nuclear en sociedades individualistas, mientras que se
encuentra una asociación entre familia numerosa y Colectivismo.
Hay relación entre libertades políticas e Individualismo.
El dominio institucional e histórico del Protestantismo se asocia a valores
individualistas, pero éstos últimos no se asocian en la actualidad a los atributos clásicos
de la Ética Protestante del Trabajo (ahorro, esfuerzo, decisión y trabajo).
El Individualismo no tiene causas demográficas claras. Con respecto a la densidad de
población no hay ninguna relación clara y con respecto a la heterogeneidad étnica es la
inversa: las naciones colectivistas son más heterogéneas, probablemente por ser más
tardías en la construcción del estado nacional y estar segmentadas, es decir, ser naciones
en las cuales hay etnias diferentes que están ubicadas en nichos laborales distintos.

Anexo 1: Puntuaciones de las Naciones según Dimensiones Culturales de Hofstede, Schwartz e Inglehart.
Valores Masculinidad Cultural y Evitación
Valores Individualistas Post- Confianza Valores de Distancia de Poder
Moder- de la Incertidumbre
País Conser-
Materia Inter-
Distancia Compromiso nización Mascu- Compe- Evit. de la Armonia
Ind. A. A. A. I. lismo personal Jerarquía
vadurismo al Poder Igualitario linidad tencia Incertid.
Africa Oriental
38 - - - - - 64 - - - 53 - 68 -
(1)
Africa
20 - - - - - 77 - - - 46 - 54 -
Occidental (2)
Alemania (3) 67 - - - 25 38 35 - - .19 66 - 65 -
Argentina 46 - - - 19 23 49 - - -.12 56 - 86 -
Australia 90 3.50 4.12 4.06 - - 36 2.36 4.98 - 61 4.09 51 4.05
Austria 55 - - - 22 32 11 - - .00 79 - 70 -
Bangladesh (4) 20 - - - - - 80 - - - 55 - 60 -
Bélgica 75 - - - 27 33 65 - - .02 54 - 94 -
Bolivia 12 - - - - - 64 - - - 50 - 77 -
Brasil 38 3.30 4.13 3.97 19 7 69 2.64 4.92 -.26 49 4.16 76 4.02
Bulgaria (4) 30 - - - 13 30 70 - - - 40 - - 85
Canadá 80 - - - 25 52 39 - - -.01 52 - 48 -
Chequia 58 - - - 16 28 57 - - - 57 - 74 -
Chile 23 - - - 19 23 63 - - -.23 28 - 86 -
China (4, 8) 20 3.32 4.27 3.97 07 60 80 3.70 4.49 - 90 4.37 72 3.71
Colombia 13 - - - - - 67 - - - 64 - 80 -
Corea del Sur 18 - - - 18 34 60 - - .05 39 - 85 -
Costa Rica 15 - - - - - 35 - - - 21 - 86 -
Croacia (5) 33 - - - - - 73 - - - 40 - 80 -
Dinamarca 74 4.01 4.58 3.64 23 58 18 1.86 5.52 .09 16 3.97 23 4.16
Ecuador 8 - - - - - 78 - - - 63 - 67 -
Eslovaquia 52 2.76 4.03 4.28 - - 104 2.11 4.98 - 110 4.09 51 4.40
Eslovenia (5) 27 3.76 5.03 4.27 16 17 71 1.76 4.36 .06 19 3.76 88 4.72
España 51 3.97 4.90 3.42 25 34 57 2.03 5.55 -.07 42 4.11 86 4.53
Estonia (6, 9) 60 3.08 3.93 4.26 13 28 40 2.00 4.96 - 30 3.73 60 4.65
Filipinas 32 - - - - - 94 - - - 64 - 44 -
Finlandia 63 3.51 4.62 3.84 33 63 33 2.03 5.26 .12 26 3.63 59 4.54
Francia 71 4.41 5.15 3.35 27 23 68 2.16 5.45 .01 43 3.89 86 4.31

Gran Bretaña 89 - - - 24 44 35 - - .01 66 - 35 -
Grecia 35 3.96 4.09 3.68 - - 60 2.01 5.35 - 57 4.53 112 4.39
Guatemala 6 - - - - - 95 - - - 37 - 101 -
Holanda 80 3.51 4.44 3.68 32 - 38 2.26 5.39 .13 14 3.98 53 3.98
Hong Kong 25 3.11 4.08 4.04 - - 68 2.83 4.85 - 57 4.18 29 3.34
Hungría 80 3.34 4.44 3.97 12 25 46 2.42 4.87 - 88 3.96 82 4.51
Indonesia 14 - - - - - 78 - - - 46 - 48 -
India 48 - - - 13 34 77 - - -.19 56 - 40 -
Irán 41 - - - - - 58 - - - 43 - 59 -
Irlanda 70 - - - 22 47 28 - - -.20 68 - 35 -
Israel (10) 54 3.62 4.31 4.51 - - 13 2.83 4.88 - 47 4.16 81 3.05
Italia 76 2.95 4.60 3.82 27 37 50 1.69 5.57 -.04 70 4.08 75 4.80
Jamaica 39 - - - - - 45 - - - 68 - 13 -
Japón 46 3.54 4.68 3.87 25 42 54 2.86 4.69 .18 95 4.27 92 4.07
Luxemburgo
60 - - - - - 40 - - - 50 - 70 -
(4)
Malasia 26 3.16 4.07 4.46 - - 104 2.43 4.66 - 50 4.34 36 3.50
Malta 59 - - - - - 56 - - - 47 - 96 -
Marruecos (7) 46 - - - - - 70 - - - 53 - 68 -
México 30 3.23 4.20 4.03 21 33 81 2.35 4.99 -.11 69 4.34 82 4.67
Nigeria 20 - - - 13 23 77 - - -.42 46 - 54 -
Noruega 69 - - - 20 65 31 - - .09 08 - 50 -
Nueva Zelanda 79 3.98 4.36 3.73 - - 22 2.38 5.15 - 58 4.23 49 3.99
Países Arabes
38 3.27 4.07 4.33 - - 80 3.17 4.88 - 53 4.22 68 3.05
(11, 12)
Paquistán 14 - - - - - 55 - - - 50 - 70 -
Panamá 11 - - - - - 95 - - - 44 - 86 -
Perú 16 - - - - - 64 - - - 42 - 87 -
Polonia 60 3.13 4.09 4.31 13 35 68 2.53 4.82 - 64 4.00 93 4.10
Portugal 27 3.54 4.12 3.76 17 21 63 2.08 5.62 -.05 31 4.25 104 4.29
Rumania (6) 30 - - - 12 16 90 - - - 42 - 90 -
Rusia (6) 39 - - - 11 38 93 - - - 36 - 95 -
Capítulo 3: Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 29

Salvador, El 19 - - - - - 66 - - - 40 - 94 -
Singapur 20 3.04 3.68 4.38 - - 74 2.75 4.79 - 48 3.93 08 3.72
Sudáfrica 65 - - - 18 28 49 - - - 63 - 49 -
Suecia 71 - - - 25 66 31 - - .16 5 - 29 -
Suiza 68 4.24 5.33 3.25 30 43 34 2.20 5.19 .02 70 4.18 58 4.50
Surinam 47 - - - - - 85 - - - 37 - 92 -
Tailandia 20 3.62 4.08 4.22 - - 64 3.32 4.34 - 34 3.99 64 3.93
Taiwan 17 3.21 3.93 4.31 - - 58 2.85 4.68 - 45 4.11 69 4.17
Trinidad 16 - - - - - 47 - - - 58 - 55 -
Turquía 37 3.25 4.12 4.27 22 10 66 3.30 5.12 -.12 45 3.90 85 4.26
USA 91 3.65 4.20 3.90 22 50 40 2.39 5.03 -.11 62 4.34 46 3.70
Venezuela 12 - - - - - 81 - - - 73 - 76 -
Vietnam (4) 20 - - - - - 70 - - - 40 - 30 -
Zimbabwe 65 3.85 3.82 4.21 - - 49 3.14 4.48 - 63 4.62 49 3.42
1. Puntuaciones en las dimensiones de Hofstede para Etiopía, Kenia, Tanzania, Zambia.

2. Puntuaciones en las dimensiones de Hofstede para Ghana, Nigeria, Sierra Leona.
3. Puntuaciones en las dimensiones de Schwartz: datos para Alemania del Oeste.
4. Para las dimensiones de Hofstede no existen puntuaciones directas, las presentadas por el autor están basadas en la información descriptiva y observación.
5. Las puntuaciones en las dimensiones de Hofstede están basadas en reanálisis de los datos previos de IBM.
6. Para las dimensiones de Hofstede menos la de masculinidad no existen puntuaciones directas, las presentadas por el autor están basadas en la información descriptiva y
observación.
7. Para las puntuaciones en las dimensiones de Hofstede de DJ y IND se han cogido las puntuaciones de otros países árabes.
8. Puntuaciones en las dimensiones de Schwartz: datos combinados.
9. Puntuaciones en las dimensiones de Schwartz: datos para zona urbana.
10. Puntuaciones en las dimensiones de Schwartz: datos para los judíos.
11. Puntuaciones en las dimensiones de Hofstede para Egipto, Irak, Kuwait, Líbano, Libia, Arabia Saudí.
12. Puntuaciones en las dimensiones de Schwartz: datos para los árabes musulmanes de Israel.
Notas:
Distancia de Poder, Evitación de la Incertidumbre, Individualismo-Colectivismo y Masculinidad-Feminidad: Puntuaciones brutas en Dimensiones Culturales de Hofstede
(1991). A A mayor puntuación mayor Distancia de Poder, mayor Evitación de la Incertidumbre, mayor Individualismo y mayor Masculinidad . Las definiciones de cada dimensión

están explicadas en el texto.
Modernización: Puntuaciones factoriales según prevalece la autoridad religiosa y tradicional (puntuaciones negativas) versus la autoridad secular estatal y una mayor
burocratización (puntuaciones positivas). A mayor puntuación mayor prevalencia del sistema secular-racional.
Postmaterialismo: Valores (porcentajes) según respuestas a una batería de doce metas que los individuos clasifican como más o menos importante entre otras, se evalúa la
orientación Materialista (énfasis en seguridad física y económica) o Posmaterialista (autoexpresión, integración, satisfacción intelectual o estética) de las naciones. A través de un
continuo, los doce puntos caen en dos grupos diferentes que reflejan las prioridades Postmaterialistas (polaridad positiva) y Materialistas (polaridad negativa) (Inglehart,1991).
Opciones Materialistas:
a- Lograr que la gente pueda participar más en cómo se hacen las cosas en su lugar de trabajo y su comunidad.
b- Intentar que nuestras ciudades y nuestros campos sean más bonitos.
c- Dar a la gente mayor participación en las decisiones importantes del Gobierno.
d- Proteger la libertad de expresión.
e- Avanzar hacia una sociedad menos impersonal y más humana.
Opciones Postmaterialistas:
f- Mantener un alto nivel de crecimiento económico.
g- Asegurar que este país tenga unas Fuerzas Armadas importantes
h- Mantener el orden en el país.
i- Luchar contra la subida de precios.
j- Una economía estable.
k- La lucha contra la delincuencia.
El instrumento está diseñado para explorar la jerarquía de necesidades de Maslow (1954) que preocupan a los sujetos de cada nación a largo plazo. Se basa en la tésis de que la
satisfacción de necesidades fisiológicas lleva a poner mayor énfasis sobre metas no-fisiológicas o posmaterialistas. De manera general, se considera que son indicadores de
posmaterialismo una mayor individualización, laicización y especialización profesional. Para más detalles ver texto de Inglehart (1991).
Confianza Interpersonal: porcentajes por países de las personas que contestan que tienen alta confianza interpersonal.
Autonomía Afectiva (A.A.), Autonomía Intelectual (A.I.), Conservadurismo, Jerarquía, Compromiso Igualitario, Competencia y Armonía: Puntuaciones medias de Valores
Culturales de Schwartz (1994), explicados en el texto. Las respuestas iban de 7 (máxima importancia) a 0 (no importante) y a -1 (opuesto a mis valores). Para más detalles ver Ros y
Schwartz (1995).
Capítulo 3: Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 31

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CAPITULO III

Estabilidad y Validez Convergente de la Dimensión de Individualismo-

Normas Societales en el Individualismo y Colectivismo

Características de la Culturas Individualistas versus Colectivistas

2 Psicología Social, Cultura y Educación

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 3

Dos sociólogas latinoamericanas, comparando las visiones culturales latinas (del

4 Psicología Social, Cultura y Educación

Escala de Valores de Grimm

Ordenar de 1 (Más Importante) a

Claves de Corrección e Interpretación

Las Causas del Individualismo

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 5

6 Psicología Social, Cultura y Educación

Pobreza y Subcultura de la Pobreza

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 7

8 Psicología Social, Cultura y Educación

Pobreza, Desconfianza y Familismo Amoral

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 9

Valores Postmaterialistas-Materialistas y Desarrollo Económico

10 Psicología Social, Cultura y Educación

Factores Sociodemográficos y de Estructura Social del Individualismo

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 11

12 Psicología Social, Cultura y Educación

Clase Social Dominante e Individualismo - Clases Obreras y Populares y

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 13

La Familia Numerosa y el Colectivismo

14 Psicología Social, Cultura y Educación

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 15

16 Psicología Social, Cultura y Educación

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 17

Siguiendo la orientación estructuralista, Schwartz (1992) propone un modelo

18 Psicología Social, Cultura y Educación

1. Tener ideas nuevas y ser creativo/a es importante

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 19

20 Psicología Social, Cultura y Educación

Siguiendo la proposición de Rokeach (1973), Schwartz concibe los valores como

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 21

Podemos describir estos 10 tipos motivacionales de la manera siguiente:

22 Psicología Social, Cultura y Educación

De 10 tipos de valores emergen 2 dimensiones bipolares ortogonales

Consideraciones sobre Individualismo - Colectivismo

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 23

Para completar la sección práctica calcule sus puntuaciones en los valores

Ahora puede comparar su perfil motivacional con la media de los universitarios

24 Psicología Social, Cultura y Educación

Valores Culturales en el Modelo de Schwartz

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 25

26 Psicología Social, Cultura y Educación

Capítulo 3. Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 27

28 Psicología Social, Cultura y Educación

Capítulo 3: Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 29

1. Puntuaciones en las dimensiones de Hofstede para Etiopía, Kenia, Tanzania, Zambia.

30 Psicología Social, Cultura y Educación

Capítulo 3: Dimensiones Culturales. IDV-COL como Síndrome Cultural 31

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