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    Preguntas Capitulo 05

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    Grace Edith Espinoza Yovera
    Este documento presenta las respuestas a tres preguntas sobre conceptos de marketing estratégico como línea de productos, gama de productos, niveles funcionales de un producto y ampliación de gama de productos. La primera pregunta define línea y gama de productos y da ejemplos. La segunda pregunta propone definir un nuevo café utilizando los niveles funcionales. La tercera pregunta analiza las ventajas y desventajas de ampliar la gama de una empresa lechera a conservas de pescado.

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    Grace Edith Espinoza Yovera
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    Este documento presenta las respuestas a tres preguntas sobre conceptos de marketing estratégico como línea de productos, gama de productos, niveles funcionales de un producto y ampliación de gama de productos. La primera pregunta define línea y gama de productos y da ejemplos. La segunda pregunta propone definir un nuevo café utilizando los niveles funcionales. La tercera pregunta analiza las ventajas y desventajas de ampliar la gama de una empresa lechera a conservas de pescado.

    Descripción original:

    cap 05

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    MBA UCV - Chiclayo

    Profesor: MBA Jorge Rubiños Montero

    Curso: Marketing Estratégico.

    Libro: Marketing en América Latina.

    Autor: Rolando Arellano Cueva.

    Capítulo 05 - La mezcla de marketing y el producto

    Preguntas a Resolver:

    1. Haga la diferencia entre línea de productos y gama de productos. Presente


    ejemplos de empresas de su localidad que tengan gamas de productos
    consistentes y otras con gamas de productos poco consistentes.

    LÍNEA DE PRODUCTOS GAMA DE PRODUCTOS


    Hace referencia a las variedades de un Hace referencia a la cantidad de
    mismo producto, destinado a usos productos diferentes fabricados por una
    semejantes y fabricado por una misma misma empresa.
    empresa.

    Ejemplos:
     Gama de productos consistentes

    SAN ROQUE:
    Gama de productos:
    - King Kong
    - Manjar blanco
    - Galletitas paciencia
    - Alfajores
    - Chocotejas
    - Suspiritos

    SCANIA
    Gama de productos:
    - Camiones
    - Autobuses y ómnibus
    - Motores

     Gama de productos poco consistentes

    BACKUS:
    Gama de productos:
    - Cerveza
    - Agua mineral

    Maestrante: Eunice Betsabe More Mio


    MBA UCV - Chiclayo

    - Gaseosa
    - Energizante

    GLORIA
    Gama de productos:
    - Leche
    - Conserva de pescado
    - Bebidas cítricas

    2. Usted está lanzando una nueva marca de café y quiere hacerlo


    rápidamente competitivo. Defina el producto a ofrecer, utilizando los
    diversos niveles funcionales de un producto (producto básico, mejorado,
    ampliado y emocional).

    PRODUCTO BÁSICO:
    Café instantáneo, considerada una bebida que aporta una carga positiva en
    sus consumidores (en su mayoría consumido para controlar el sueño).

    PRODUCTO MEJORADO:
    Presentación en Hermetipack de 50gr. y 100gr. Resistente a la humedad
    que permite una fácil y adecuada conservación.

    PRODUCTO AMPLIADO O AUMENTADO:


    En la parte posterior de su presentación se añade manera aleatoria una
    receta casera a base de café.

    PRODUCTO EMOCIONAL:
    Máquinas dispensadoras de nuestra marca de café en empresas y
    universidades; ya que si lo relacionamos con la actividad diaria, el mayor
    momento de consumo es el café de las mañanas.
    Además de brindar una atención amable y cordial en los puntos de venta.

    3. Una empresa productora de leche envasada en lata quiere comenzar la


    producción de conservas de pescado enlatadas, para ampliar su gama
    de productos. ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas de dicha
    ampliación? ¿Qué le recomendaría hacer a dicha empresa?

    VENTAJAS DESVENTAJAS
    Tienen métodos de producción
    Aumento del público objetivo. diferentes, lo que se vería reflejado
    Aumento de ingresos. en altos costos de producción y
    posibles pérdidas.

    Maestrante: Eunice Betsabe More Mio


    MBA UCV - Chiclayo

    Recomendaría tomar tiempo y analizar los escenarios, con el fin de


    disminuir el riesgo en la toma de decisión de una ampliación de gama de
    producto; ya que la empresa ofrecerá un nuevo producto del que no tiene
    los conocimientos necesarios para producir y comercializar y tendrá que
    gastar dinero para adquirir los conocimientos o la información para hacer
    ambas cosas.

    Maestrante: Eunice Betsabe More Mio

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