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    Discusión de Caso de Snapple

    Cargado por

    Helaman Ardon Interiano
    El documento discute el caso de Snapple, incluyendo los principales personajes y empresas involucrados, los problemas que enfrentó Snapple como falta de investigación de mercado y cambio en su canal de distribución, las causas de sus problemas como vender la compañía sin investigación, y los efectos como descenso en ventas. Presenta alternativas como cambiar la imagen de Snapple y enfocarse en sus bebidas principales con publicidad, decidiéndose por esta última opción.

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    Discusión de Caso de Snapple

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    Helaman Ardon Interiano
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    El documento discute el caso de Snapple, incluyendo los principales personajes y empresas involucrados, los problemas que enfrentó Snapple como falta de investigación de mercado y cambio en su canal de distribución, las causas de sus problemas como vender la compañía sin investigación, y los efectos como descenso en ventas. Presenta alternativas como cambiar la imagen de Snapple y enfocarse en sus bebidas principales con publicidad, decidiéndose por esta última opción.

    Descripción original:

    Investigacion de mercados 1

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    Discusión de Caso de Snapple

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    El documento discute el caso de Snapple, incluyendo los principales personajes y empresas involucrados, los problemas que enfrentó Snapple como falta de investigación de mercado y cambio en su canal de distribución, las causas de sus problemas como vender la compañía sin investigación, y los efectos como descenso en ventas. Presenta alternativas como cambiar la imagen de Snapple y enfocarse en sus bebidas principales con publicidad, decidiéndose por esta última opción.

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    Discusión de Caso de Snapple

    Personajes principales del Caso:


     Snapple
     Quaker
     Mike Weinstien
     Kirshenbaum, Bond & Partners
     Gatorade
     Triarc Companies
     Ken Gilbert

    Problemas encontrados:
     No hicieron una investigación de Mercado
     Era solo Moda
     La mala publicidad, mal enfoque
     Problema de decisión al cambiar de canal frio a cálido (Canal de distribución)
     Cambiar la Mente del Consumidor, de moda a estilo de vida

    Causas que originaron los problemas:


     Al momento de venderlo no hicieron investigación de mercado
     Snapple diferente a Snapple
     Las ventas descendieron

    Efectos:
     Criticas por vender y ser adquirido por Quaker
     Ventas descendieron

    Restricciones:
     Lo poco natural de sus productos
     La contradicción entre el Lema y opinión de los consumidores
     La imagen de Snapple se vio afectada por la opinión de los locutores, al desligarse de ellos
     La edad de 18 a 29 es un público exigente.

    Oportunidades:
     La red de distribuidores de Quaker
     El aspecto de Snapple al principio de ser natural

    Alternativas de Decisiones:
     Elaboración de un plan de negocios para cambiar la imagen de Snapple y volver a su imagen de
    “100% natural”
     Nuestro canal de distribución principal será el frio
     Selección de nuestras bebidas estrellas y potenciarlas con publicidad.
    Toma de Decisión:
    Selección de nuestras bebidas estrellas y potenciarlas con publicidad. La variedad de sabores permite al
    consumidor apegarse a la marca y hallar “su sabor”. La facilidad de encontrar variedad de sabores
    mantiene al consumidor interesado, ya que todos somos diferentes, aun en un mismo núcleo familiar.
    Para poder lograrlo, hacer campañas publicitarias por zona enfocadas al gusto de los diferentes
    mercados (desarrollado y no desarrollado). Haciendo Promociones dentro del mercado no desarrollado
    invitando al consumidor a probar el producto.

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