Dia 20

Saludos Samurai!
Aquí te estoy enviando tu día 20, de tu Curso de Técnico en

BioProgramación ¡¡¡Ya solo te quedan 5 días para terminar obtener tu Título
de Técnico en BioProgramación!!!
Y, además, tras terminar este día, tú comenzaras a ganar dinero ¡YA!
Estate MUY ATENTO, porque este es un Día Muy Importante para ti. Quizás el
día Más Importante de Todo el Curso de Técnico ¿Comprendes?
Antes de comenzar, querría hacerte una pregunta ¿En qué consiste el

Trabajo de hacerse Millonario?
...
Piensa la Respuesta.
...
¿Qué es lo que tienes que hacer para hacerte Millonario?
...
No sigas leyendo, piensa la Respuesta y Escribela. Es Importante.
...
¿Ya lo has pensado?
Como vimos ayer en la Mina de Oro Ilimitada. El Proceso de hacerse

Millonario es el Proceso que una persona sigue para entregar un Producto, a
Millones de Personas.
Es así de simple! Por ejemplo. Por cada curso de Técnico en

BioProgramación que tú vendes, tú ganas $ 360.oo Dólares Americanos.
Entonces, si vendes 1000 Cursos, como resultado, tu ganas $ TresCientos

Mil Dólares Americanos ¿Cierto?
Y si vendes 10000 Cursos, entonces ganas $ Tres Millones SeisCientos Mil
Dólares!!!
Y si vendes Un Millón de Cursos de Técnico, entonces TU ganas TresCientos

Sesenta MILLONES de Dólares!!!
¿Te das cuenta de lo Facil que es hacerse Millonario?
En un momento, hemos visto que es lo que hay que hacer para ganar más de
$ 360 Millones de Dólares ¿Qué es lo que hay que hacer? ¡Simplemente
vender el Curso de Técnico a Un Millón de Personas!
¡Es así de simple!
Pero simplifiquemoslo AUN MAS.
¿Qué hay que hacer para ganar $ 300 Millones de Dólares?
Bueno, si usamos una Planificación Eficaz. Veriamos que tendriamos que

poner una Publicidad que nos permitiera contactar con, pongamos, 10
Millones de Personas.
Luego, a esas 10 Millones de Personas, tendríamos que ayudarles a tomar la

decisión de comprar el curso de técnico, a 1 Millón de Personas.
Este es un Plan Factible, Realista y Muy Sencillo. En todo el mundo hay

6,000 Millones de Personas. Al menos 4,000 Millones de Personas
NECESITAN el Curso de Técnico en BioProgramación (pues son ese 66,6%
que vive en una "Tolerable carga de infelicidad"). Y tenemos, que por
internet podemos contactar con más de 600 Millones de Personas.
Mi "Manual Samurai" ha sido leido por 40 Millones de Personas. Las

personas que han comprado y consumido una "Cocacola" se cuentan por
Miles de Millones. También son Miles de Millones las personas que poseen
un Automobil, o un PC, o una casa. Y todos esos son Productos Mucho Más
Caros que el Curso de Técnico en BioProgramación ¡Y también mucho
menos necesarios!
Así que tenemos, que es Totalmente Factible que bien por internet, o bien
por el mundo físico, podamos contactar con 10 Millones de Personas
potencialmente interesadas en comprar el Curso de Técnico en
BioProgramación.
Y, también, es factible ¡Y facil! Que de esos 10 Millones, un total de un 10%,
es decir, Un Millón de Personas, te compren el Curso de Técnico en
BioProgramación.
Bien, eso es un Plan Factible. Y si eso ocurre, TU ganarías $ 300 Millones de

Dólares ¡Así de simple!
Una Planificación Eficaz para esto, sería la siguiente:
A --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de

Personas Interesadas en Comprar el Curso de Técnico en
BioProgramación]-----> [Ayudar a Un Millón de Prsonas a tomar
Decisión de comprar el Curso] -----> VOR Alcanzado con $ 360
Millones de Dólares USA ganados!
Como ves, es un Plan MUY SENCILLO.
Quiero que lo Analices DETENIDAMENTE ¿De acuerdo? Quiero que

lo Analices para que intentes encontrar en que consiste el Proceso
de Hacerse Millonario ¿De acuerdo?
Quizás te parezca extraño que te hagas estas preguntas y que te

diga que lo analices detenidamente. Pero es que te estoy ayudando
a obtener una EM. Una EM que podríamos llamar "La Mina de Oro
Ilimitada AVANZADA".
Ayer, en la Mina de Oro Ilimitada, nos dimos cuenta de que para

hacernos Millonarios SOLAMENTE necesitabamos entregar un
Producto a suficientes personas ¡Y ya seríamos Millonarios!
Esa es una comprensión Muy Importante, es una EM Muy

Importante, es parte de las EM de los Grandes Millonarios, porque
las personas "normales" No tienen "ni idea" de como se hace uno
Millonario. Mientras que los Grandes Millonarios tienen Muy Claro
que para Ganar Mucho Dinero lo único que hay que hacer es
VENDER MUCHOS PRODUCTOS.
Esa es la Mina de Oro Ilimitada. Haces un Gran Bien entregando un

Beneficio Equivalente a muchas personas y tú ganas mucho dinero.
Ahora, quiero que vallamos un Paso Más Adelante y alcancemos
otra de las EM de los Grandes Millonarios, la EM de la Mina de Oro
Ilimitada PLUS.
¿Y en qué consiste esta EM?
Simplemente de darse cuenta de en que consiste el PROCESO de

vender todos esos productos.
¿Ya te has dado cuenta de en que consiste ese proceso?
Consiste, simplemente, en un proceso de COMUNICACION.
HACERSE MILLONARIO, ES UN PROCESO DE COMUNICACION.
La primera vez que se escucha esta EM, esto suena muy extraño,
pues las personas "normales" poseen el Culo de Caballo de que
para ganar dinero hay que "trabajar muy duro". Y, por culpa de ese
culo de caballo, se pasan 40 años con un pico y una pala trabajando
como obreros en la construcción y ganando cuatro dólares a la
semana.
Así nunca se harán ricos y siempre serán parte de ese 66,6% de

infelicidad.
Por eso, la EM de la Mina de Oro Ilmitada PLUS, consiste en

comprender que HACERSE MILLONARIO, ES UN PROCESO DE
COMUNICACION.
Tú aún no has comprendido esto completamente, pues ahora mismo

esta EM está sólo en un grado de Opinión en tu mente. Cuando esta
EM alcance el grado de Impronta, es muy probable que necesites
sentarte de la Impresión.
Para comprenderlo, fijemonos en el Plan de Acción que antes
habíamos dicho que es necesario para ganar $ 300 Millones de
Dólares ¿De acuerdo?
A --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de

Personas Interesadas en Comprar el Curso de Técnico en
BioProgramación]-----> [Ayudar a Un Millón de Prsonas a tomar
Decisión de comprar el Curso] -----> VOR Alcanzado con $ 360
Millones de Dólares USA ganados!
¿Te has fijado?
Analicemos juntos paso a paso.
El Primer Paso de ese Plan de Acción es, CLARAMENTE, un paso de

Comunicación. Pues consiste en --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz
para contactar con 10 Millones de Personas Interesadas en Comprar el
Curso de Técnico en BioProgramación]. Está claro que eso es un Acto
de Comunicación ¿Verdad? Consiste en Poner un Anuncio Eficaz, a
la vista de el suficiente Número de Personas, con el Objetivo de que
ellos, al ver ese anuncio, se pongan en contacto contigo ¿Verdad?
Es, pues, un mero acto de comunicación. Con ese Anuncio, tú te

pones en Comunicación con esas personas, y esas personas se
comunican contigo ¿Cierto?
Así pues, como resultado de ese Primer Paso de comunicación,

tenemos a una lista de 10 Millones de Personas que están
interesados en comprarte el Curso de Técnico en BioProgramación
¿Y qué ocurre entonces? Ocurre que llegamos al Paso 2, que
consiste en [Ayudar a Un Millón de Prsonas a tomar Decisión de
comprar el Curso] . ¿Y cómo se ayuda a ese Millón de Personas a
tomar la decisión de comprar el Curso?
Pues HABLANDOLES.
Naturalmente, No hablandoles "de cualquier manera", sino
hablandoles con la EM del "Mejor Vendedor" (que estudiaremos
hoy).
Pero, como ves, eso es también una EM de Comunicación ¡Otro

Acto de Comunicación!
Tú podrías hablar con ese Millón de Personas por medio de

enviarles Cartas de Venta en los que les explicas las Ventajas de
comprar el curso de Técnico en BioProgramación. También podrías
hablar con ellos por medio de una Película de Video en los que les
explicases esas ventajas (como esos anuncios de 30 minutos que
hechan en los canales de Teletienda ^_^). O incluso podrías gravar
en un CD tu explicación hablada de las Ventajas que proporciona el
curso de Técnico, y hacer que ellos lo descargaran via Internet.
Hay muchas formas en las que podrías Comunicarte con esas

personas. Pero como ves, SIEMPRE es un mero acto de
comunicación. Un acto en el que TU les Explicas las Ventajas de
comprar el curso de Técnico, y en el que ellos, tras COMPRENDER
esas ventajas, COMPRAN el Producto.
¿Comprendes?
Y, bien, en cuanto ese Millón de personas han comprado el

producto, tú has ganado $ 360 Millones de Dólares ¡Y ya eres
Millonario!
¿Te das cuenta?
Hemos resumido el Proceso de hacerte Millonario, en poco más de

un Parpadeo, pero si lo resumimos aún más, te darás cuenta de que
TODO EL PROCESO DE HACERTE MILLONARIO, ES UN SIMPLE
PROCESO DE COMUNICACIÓN:
Paso 1, te comunicas con 10 Millones de Personas por medio de la

EM de la Publicidad Eficaz.
Paso 2, Con la EM del Mejor Vendedor, te comunicas con esas 10

Millones de Personas consiguiendo que 1 millón de personas
COMPRENDA las ventajas que le proporciona el curso, y lo compre.
Paso 3, ¡TU YA ERES MILLONARIO!
Sencillo ¿Verdad?
Como ves, TODO el Proceso de hacerte Millonario, es un SIMPLE

PROCESO DE COMUNICACIÓN.
Los únicos "enigmas" a resolver son:
Paso 1.- ¿Qué Anunio, y donde lo pongo, para que 10 Millones de

Personas contacten conmigo? (por ejemplo visitando mi web)
Paso 2.- ¿Qué carta de ventas (email), envio a esos 10 Millones de

Personas, para que de ellas 1 Millón de Personas COMPRENDA los
Beneficios que aporta el Curso de Técnico en BioProgramación y
me lo compre?
¡Y ya está!
Una vez resuletas esas dos preguntas, YA ERES MILLONARIO!!!
Como ves, TODO es un simple Proceso de Comunicación. Hacerse

Millonario es sólo un proceso de comunicación.
Primero es un Proceso de Comunicación en el que tú, por medio de

Publicidad, contactas con Millones de Personas para que un cierto
número de personas contacte contigo (o visite tu Web).
Y Segundo, es un Proceso de Comunciación en el que Tú, por medio

de cartas de venta (e-mails), COMUNICAS las Ventajas que tiene TU
PRODUCTO a esos 10 Millones de Personas. De tal forma que 1
Millón de ellos compra tu Producto.
¡Y ya eres Millonario!
Así de simple!
IMPRESIONANTE ¿Verdad?
Las personas "normales" tienen el Culo de Caballo de Creer que

ganar dinero es "dificil", incluso muchos piensan que ganar mucho
dinero es "imposible". Cuando ¡En Realidad! GANAR DINERO ES LO
MAS FACIL DEL MUNDO!!!
Porque Ganar Dinero, es un SIMPLE PROCESO DE

COMUNICACION!!!
Un Proceso de Comunicación en 2 Pasos Muy Simples.
Paso 1.- Contactar con las personas Potencialmente Interesadas en

obtener los Beneficios Equivalentes que proporciona Tu
PRODUCTO.
Paso 2.- COMUNICAR a esas personas, esos Beneficios

Equivalentes, de tal forma que los COMPRENDAN. Para que así
compren el Producto.
¡¡¡Y YA ESTA!!!
Así de facil es hacerse Millonario.
Para programar esta EM, visualiza la siguiente Película. Quiero que

comprendas que es una película Simbolica, no tienes que tomarla
en formato Literal. Simplemente visualizala así y tu Subconsciente
lo comprenderá:
- Visualizate a ti mismo, mira que tienes una Idea. Esa Idea es el

DESEO de ganar $ 360 Millones de Dólares. En cuanto sientes ese
Deseo, te das cuenta de que según la Ley de los Cactus de Aloe
esos $ 360 Millones tienen que estar al alcance de tu mano. Así que
acudes a la Mina de Oro que tienes en tu propia casa ¡Tu PC!
Enciendes tu PC y te conectas a internet. Visitas la página de
www.yahoo.es y con un click cambias la página de yahoo.es por un
Anuncio de tu Producto. Un anuncio Eficaz a TODO COLOR,
Brillante y Enorme.
Al ver ese anuncio, tú sabes que, en ese mismo momento 100

Millones de Personas lo están viendo. Dentro de tu cabeza imaginas
a esos 100 Millones de Personas haciendo Click sobre tu Anuncio y
visitando tu web, la web de tu producto. Visualiza como de esos
cien millones, un total de 10 Millones de Personas rellenando un
formulario en el que te solicitan información sobre tu producto. Mira
a esos 10 Millones de Personas escribiendo su nombre y e-mail en
tu web y haciendo click sobre el botón de "enviar".
Visualiza como en la pantalla de tu PC aparece un letrero "Ha

recibido 10 Millones de e-mails ¿Contestar?"
Visualiza como tú haces "click" en el botón de "Si" y aparece

delante de ti un formulario en el que escribir un e-mail a esos 10
millones de personas.
Te paras un momento a pensar, y activas la EM del "Mejor

Vendedor". Sonries. Te pones a escribir APASIONADAMENTE en tu
PC y escribes una carta de ventas MARAVILLOSA en la que explicas
a esos 10 Millones de Personas TODAS las Ventajas y Beneficios
Equivalentes que obtendrán al comprar el Curso de Técnico en
BioProgramación. Tu Producto.
Miras tu carta escrita, te sientes Orgulloso de ese e-mail de ventas.

Con tu ratón haces "click" sobre el botón de "Enviar" y miras como
tu PC trabaja durante unos segundos mientras envia esos 10
Millones de e-mails a personas que viven en TODOS los rincones
del mundo.
Visualiza a esos 10 Millones de Personas leyendo tu e-mail. Unos

son Visuales, otros Sensitivos, otros Auditivos, así que cada uno
comprende la carta de una forma distinta. TODOS SE APASIONAN
con tu e-mail. Y un 10% se apasiona TANTO que decide comprarte el
Curso de Técnico EN ESE MISMO MOMENTO. Así que hacen "Click"
sobre un botón que hay al final de tu e-mail que dice "Comprar YA el
curso de Técnico en BioProgramación".
Al hacer click en ese botón, sale de la pantalla del PC una mano que
les pide los $ mil doscientos dólares que cuesta el curso de
Técnico. Esas personas sacan esos $ mil doscientos dólares de su
cartera y se la entregan a esa "mano de tu PC". La cual, al recibir su
dinero, les entrega Automáticamente el Curso de Técnico en
BioProgramación. Una caja Azul Brillante que posee una hermosa
linea Roja en su base.
Visualiza como Un Milón de Personas introduce $ Mil Doscientos

Dólares en la pantalla de sus PCs. Y como todo ese dinero comienza
a salir por la pantalla de tu PC.
Fajos de Miles y Miles de Dólares comienzan a salir de tu PC e

"inundan" toda tu casa, la llenan de tal manera que tu casa se
transforma en una Gran Mansión y tú te quedas "bañandote" entre
todos esos $ 300 Millones de Dólares.
...
Visualiza ahora la película en formato TV.
...
...
Visualiza ahora la película en formato CINE
...
...
Visualiza ahora la película en formato Asociado
...
La EM de la Mina de Oro Ilimitada PLUS ya está programada en tu
Subconsciente. Lo que es una Gran Ventaja para ti, porque tú
AHORA eres de las pocas personas que comprenden que HACERSE
MILLONARIO es sólo un proceso de COMUNICACIÓN.
Y comprender eso, es algo Muy Importante, porque nos hace darnos

cuenta de LO FACIL QUE ES HACERSE MULTIMILLONARIO!!!
Solamente hay que poseer las EM que nos permitan Comunicarnos

de la forma ADECUADA!!!
¿Te das cuenta?
La EM de la Publicidad Eficaz es el Primer Paso, una EM que

aprendiste ayer.
Hoy, aprenderás la EM del "Segundo Paso", la EM del "Mejor

Vendedor".
POR SUPUESTO esta es una EM MUY IMPORTANTE, porque es la

que te permitirá conseguir que ese Millón de Personas te compre el
Curso de Técnico en BioProgramación.
Para ti, ahora mismo, es Muy Sencillo conseguir que Millones de

Personas contacten contigo. Solamente tienes que diseñar un
Anuncio Eficaz, tal y como ya sabes hacerlo, y poner ese anuncio a
la vista de suficientes peronas ¡Y Miles y Miles de Personas
comenzarán a contactar contigo!
Así pues, el PASO que te queda por aprender, es la EM del "Mejor

Vendedor".
Si te fijas en la Planficación Eficaz que te habíamos puesto ayer, esa

EM es LA UNICA ESTRATEGIA MENTAL que te falta para poder
alcanzar ese objetivo de ganar doscientos cincuenta mil dólares
este año ¿Lo recuerdas?
A --[EstudiarElCursoTecnicoBioProgramación]---
[TerminarElCursoYComenzarATrabajar]---> [Campaña de Publicidad
Eficaz] ---> [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios] ---
>|Vender 2 Tecnicos Diarios|----|720$ Diarios|----|21,000$ Mensuales|---
> VOR Año 1 Alcanzado con $ 250,000 Dólares USA
Como ves, el Peldaño de [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a

2 diarios] , es EL UNICO que permanece en un color Rosa. Así que
es el único que te falta por aprender para ganar esos $ 250,000
dólares usa este año.
Y eso es JUSTAMENTE lo que hoy vamos a aprender.
Y como es un Peldaño MUY IMPORTANTE te voy a pedir que estés

MAS ATENTO de lo habitual.
Yo se que en cada día del curso tú te esfuerzas al 100%. Pero hoy te

voy a pedir que te esfuerces al 200% ¿De acuerdo?
Entonces ¡Comencemos!
Hoy voy a utiliar un Plan de Estudios un poco distinto a lo habitual.

Como considero que la EM del Mejor Vendedor es de las Más
Importantes para tu Futuro como Técnico Distribuidor del Curso de
Técnico en BioProgramación, antes de enseñarte la EM del Mejor
Vendedor, quiero "preparar" a los Dos Hemisferios de tu Mente para
que acepten MEJOR esta EM, y para que, por tanto, esta EM quede
MEJOR programada en tu Subconsciente, MÁS IMPRONTADA. Pues
cuanto mejor programemos esta EM, Más Dinero Ganarás, y Más
Rápidamente lo conseguirás.
Esto es Muy Importante. Es importante porque ese dinero Mejorará

tu Vida, y la de tus seres queridos. Y TAMBIEN, porque cuantos más
cursos vendas, MAS VIDAS estarás ayudando a Mejorar.
Así pues, ahora, para preparar tu Hemisferio Creativo a esta EM, lo

que vamos a hacer es darle a tu mente Creativa unos ciertos
CONOCIMIENTOS sobre Estrategias Mentales de Ventas ¿Cómo lo
vamos a hacer? Por medio de la Entrega Samurai de "El
Negociante".
Simplemente visita esta Web y lee esa Entrega Samurai.
http://www.renacedetuscenizas.info/privado/elnegociante.htm
...
Hazlo Ahora.
...
Interesante ¿Verdad?
Ahora tu Mente Creativa, ya sabe "algo" sobre ventas. Esa es una

información Muy Importante. Para ayudar a su Improntación, quiero
que ahora realices una BioRelajación ¿De acuerdo? (sirve una
QuickBioRelajación, o una BioRelajación Normal, cualquiera de las
dos)
...
Haz ahora un ejercicio de BioRelajación.
NO continues hasta que no lo hayas hecho.
...
¿Ya está hecho?
Ahora te sientes "NUEVO" ¿Verdad?
Durante la BioRelajación, tu mente emitió ondas alfa, zeta y delta,

que utilizó para Asimilar Mejor la información sobre ventas
aprendida en la Entrega Samurai.
Para ayudar a la Cristalización de esa Información, a su
Improntación, quiero que ahoa leas de nuevo esa EM.
NO pienses que esto es una "perdida de tiempo". Estamos

trabajando con tu Mente Subconsciente. Verás como AHORA, al leer
esa Entrega Samurai por Segunda Vez, y gracias a la BioRelajación,
TU vas a ver en esa Entrega Samurai MUCHAS COSAS que antes No
habías visto.
Eso es la Prueba, de que tu Subconsciente a asimiliado esa

información sobre ventas, y que ahora está aprendido Aun Más
sobre ventas.
...
Lee, ahora, de nuevo, la Entrega Samurai

en http://www.renacedetuscenizas.info/privado/elnegociante.htm
...
Ahora, vamos a realizar otra BioRelajación, para que esa

información se Impronte en tu Subconsciente!
...
Realiza ahora otro ejercicio de BioRelajación.
...
¡¡¡Muy Bien!!!
Ahora, en tu Subconsciente, ya tienes Gravada una EM de Ventas!
Con lo que hemos hecho, has obtenido unos 3 años de Experiencia

Equivalente en Ventas Directas Puerta a Puerta, o de 10 años
atendiendo detras de un mostrador.
Naturalmente, esto AUN es "poco" comparado con lo que queremos

obtener. Pero es UNA BASE Muy Importante, y Muy Positiva, que
nos permitirá programar MEJOR en tu Mente la EM del Mejor
Vendedor! (Que equivale a 85 años de Experiencia Equivalente en
Ventas!!!)
Bien, ahora que tu Cerebro Derecho y Creativo ya sabe algo sobre

ventas, vamos a darle a tu Cerebro Izquierdo y Lógico otro Cursillo
sobre Ventas! Para ello vamos a recurrir a un Capítulo del Curso
Market 2000. Un capítulo cuya lectura será un Curso Acelerado
sobre Ventas para tu Cerebro Lógico. Un cursillo sobre Técnicas de
Venta APLICADO a escribir Cartas de Venta por Internet.
...
Accede ahora a la
Web http://www.renacedetuscenizas.info/privado/aicdrf.htm y lee
ese capítulo del Curso Market 2000.
...
¿Ya lo has hecho?
¡Muy Bien!
Entonces, ahora tu Sabes Bastante Más sobre como escribir una

carta de ventas de lo que sabías antes de recibir este día 20
¿Cierto?
Ahora realiza otro ejercicio de BioRelajación para que tú mente

Lógica pueda procesar lo aprendido.
...
Realiza un ejercicio de BioRelajación.

...
¡Muy Bien!
Ahora, vamos a leer de nuevo ese capítulo del Curso Market 2000
sobre el A.I.C.D.R.F., al leerlo esta vez, descubrirás cosas nuevas, y
verás una lógica más amplia en lo que leas. Comprobarás así que tu
mente Lógica está comenzando a encontrar una lógica definida en el
proceso de ventas.
Esta vez, mientras lees ese Capítulo del Curso Market 2000,
Subrraya lo importante. Y al finalizar, haz un Resumen del
A.I.C.D.R.F., hazlo escribiendolo en una libreta, u hoja de papel.
ESTO ES MUY IMPORTANTE. El resumen tienes que escribirlo en

una hoja de papel. Pues para la mente Lógica, escribir en una hoja
de papel es un Anclaje que ayuda a la Improntación del
conocimiento.
...
Hazlo Ahora.
Lee de nuevo el Capítulo del Curso Market 2000

en http://www.renacedetuscenizas.info/privado/aicdrf.htm y escribe
el resumen del A.I.C.D.R.F. en una hoja de papel.
...
¿Ya lo has hecho?
Entonces ya CASI hemos terminado el preambulo para aprender la

EM del Mejor Vendedor. Ahora sólo necesitas realizar otro ejercicio
de BioRelajación. Para que tu mente Lógica pueda asimilar el
conocimento que has obtenido con la segunda lectura y el resumen.
...
Realiza un ejercicio de BioRelajación antes de continuar.
...
¡¡¡MUY BIEN HECHO SAMURAI!!!
Ahora ya has fijado en tu Subconsciente, una Base Suficiente para

comenzar a programar la EM del Mejor Vendedor! Con este trabajo
previo que ya realizaste, has puesto unos buenos cimientos que
facilitarán Muchisimo la programación de esos 85 Años de
Experiencia Equivalente que vamos a programar en los próximos
minutos.
¿Preparado?
¡Adelante!
Curso de Técnico en Bioprogramación - By Fenix
Capítulo 15.- El Arco Iris de las Ventas.
Dime Samurai ¿Qué crees tú que tienes que conseguir

para que una persona te compre tu Producto?
Si esta pregunta te la hubiera hecho antes de darte la

formación previa del Negociante y el A.I.C.D.R.F., es
posible que te hubieras quedado en blanco, sin saber que
responder. Pero ahora que tienes esos conocimientos
básicos sobre ventas, tu mente Lógica ya responderá de
forma Automática, que para conseguir que una persona
compre tu Producto, tienes que llamar su Atención,
Despertar su Interes, conseguir Convencerlo, despertar
su Deseo por el producto y Rematar para pedirle el dinero
y cerrar así la venta ¿Verdad?
Si yo hago un examen a una persona que ha leido el
A.I.C.D.R.F. y le hago esa pregunta, esa es, más o menos,
la respuesta que me dará.
Una respuesta que es, en parte, acertada, pero que en si

es demasiado superficial. Justamente es una respuesta
"teorica". Es decir, corresponde a un conocimiento lógico,
pero No a una Estrategia Mental.
Esa respuesta es Muy Buena para una persona que quiere

tener un conocimiento sobre ventas a un nivel como el de
una persona que termina una carrera universitaria
expecializada en marketing y ventas. Pero esa respuesta
NO está a la altura de la Exquisita Habilidad de los
hombres Más Ricos de este Mundo. Ni de los Mejores
Vendedores de este mundo.
Esa respuesta podría ser un inició, pero aún se tardarían

años y años ¡Decadas! En alcanzar el Sumun de la
Excelencia en las Ventas, que es la EM del Mejor
Vendedor!
Si al Mejor Vendedor de este mundo le preguntases "¿Qué

se necesita conseguir para que una persona compre un
producto?", en su Subconsciente se activaría una
Estrategia Mental. Una Estrategia Mental que contendría
una Imagen. Sería la imagen de una Escalera. Una
Escalera con forma de ArcoIris.
LA ESCALERA DE LA COMUNICACION
Y es que, justamente, las "ventas" son algo Muy Distinto

a lo que la mayoría de las personas piensan.
Una persona "normal", cuando piensa en "vender" piensa

en "manipular", en "engañar a alguien para sacarle su
dinero", en "empaquetarle un producto", en "lograr
engañar a alguien con palabras, para que te de su
dinero", y en cosas similares. Ese es justamente el tipo de
Culo de Caballo que mantiene en la pobreza a Miles de
Millones de personas.
Para el Mejor Vendedor, para un Millonario, la venta es un

proceso de Comunicación. Es un proceso de comunicación
Hermoso, lleno de Luz, por medio del cual una persona
AYUDA a otra persona, a comprender los Beneficios
Equivalentes que esa persona obtendrá en su vida
GRACIAS a ese Producto.
El Mejor Vendedor NO VENDE PRODUCTOS, sino que

COMPARTE BENEFICIOS.
Quiero que te fijes en esa palabra, COMPARTIR, porque

eso es justamente lo que hace el Mejor Vendedor, él NO
vende nada, sino que COMPARTE el CONOCIMIENTO de la
MAGIA que aportarán a tu vida esos Beneficios que
proporciona ese Producto.
¿Qué es eso de la MAGIA que porporciona el Beneficio

Equivalente?
Un Vendedor de Autos, un vendedor normal, cuando entra

un cliente, comienza a hablar de "centimetros cúbicos",
de "asientos", de "llantas de aleación" y de cosas por el
estilo. Cosas que se leen en las revistas y en los
catalogos, pero que "de por si" NO poseen ninguna
Mágia.
Sin embargo, el MEJOR VENDEDOR, habla de una cosa

muy distinta. Habla de la Magia que sentirás en un día
con un Sol Brillante, cuando tú estés al volante de ese
deportivo rojo, sintiendo la adrenalina de ir a doscientos
kilometros por hora, escuchando el rugir del motor
cuando aprietes el acelerador hasta el fondo.
¿Comprendes?
¿Qué sentiste cuando leiste la frase "Habla de la Magia
que sentirás en un día con un Sol Brillante, cuando tú
estés al volante de ese deportivo rojo, sintiendo la
adrenalina de ir a doscientos kilometros por hora,
escuchando el rugir del motor cuando aprietes el
acelerador hasta el fondo."?
Seguramente, lo que sentiste es algo muy distinto a si

lees una frase como esta: "Se vende auto de color rojo y
dos mil centimetros cúbicos"
Es Muy Distinto ¿Verdad?
Sin embargo, en ambas frases se podría estar hablando

del Mismo Auto. ¿Cuál es la Diferencia?
La diferencia está en que el Mejor Vendedor te habla de

Beneficios Equivalentes ¡¡¡Y LO QUE ES MAS!!! Te habla de
lo Especial que será tu vida, en esos momentos en que tú
estés disfrutando de esos Beneficios Equivalentes.
Piensa un momento en un Anclaje ¿De acuerdo? Un

Anclaje es cuando un Sentimiento (o idea) queda
Asociado a algo. ¿Cierto?
En nuestra vida, convivimos con muchos anclajes. Unos

son buenos, y otros no tanto.
Vemos a nuestra Pareja y sentimos el Amor.
Escuchamos a nuestro Jefe gritandonos, y nos sentimos

mál, o quizás le odiamos.
Sentimos la presión de las manos de nuestro masajista

contra nuestra espalda, y nos sentimos relajados y bien.
Escuchamos los pitidos del CD de Anclaje a Alfa, y nuestro
cerebro se pone a 8Hz ^_^
¿Comprendes?
Nuestro Cerebro, nuestra Mente, trabaja con Anclajes.

Nuestra Mente está recibiendo Anclajes A CADA
MOMENTO. Anclajes algunos buenos, otros malos.
Naturalmente, TODAS las personas quieren tener una

vida mejor ¿Cierto?
¿Y qué significa tener una vida Mejor?
Significa conseguir que nuestra mente sea expuesta

continuamente a Anclajes más buenos.
Cuando una persona ve encima de la mesa de la cocina un

montón de sobres con facturas sin pagar, ese es un
anclaje negativo que tensa su espalda y le hace sentir
preocupado. Eso es algo que NO le gusta a esa persona,
así que esa persona tenderá a realizar las acciones que le
hagan sentirse Mejor.
Si esa persona gana mucho dinero, paga esas facturas, y

ve entre sus manos que aún le quedan $ Seis Mil Dólares
Americanos para gastar en lo que desee, entonces esa
persona se siente bien y entusiasmado.
¿Vas comprendiendo?
Antes, al principio de este día 20, habíamos explicado que

TODO el proceso de hacerse MILLONARIO, es un Proceso
de COMUNICACION.
¿Pero en que consiste ese proceso de comunicación?

Simplemente en 2 Pasos.
Paso 1.- Comunicarnos con el Gran Público, para

encontrar a las personas que Necesitan nuestro Producto.
Paso 2.- Comunicarnos en esos clientes potenciales, para

AYUDARLES a tomar la decisión de comprar el producto.
Es decir, para ayudarles a obtener esos Beneficios
Equivalentes en su vida.
¿Y cómo podemos ayudar a una persona a tomar la

decisión de comprar el producto, y de ayudarle a obtener
esos Beneficios Equivalentes en su vida?
Una respuesta rápida sería "AICDRF". Pero ahora

estamos buscando una respuesta Más Profunda.
Quizás una respuesta más profunda sería, AYUDANDOLE

A COMPRENDER que si compra ese Producto, entonces él
obtenrá esos Beneficios Equivalentes en su vida.
Si, creo que esa sería una buena aproximación. ¿No

crees? El Paso 2 consistiría en COMUNICARNOS de tal
forma, que esa persona COMPRENDIERA que si compra
nuestro producto, obtendrá en su vida esos Productos
Equivalentes que desea.
¿Ves por donde voy?
No te estoy dando la respusta de forma directa, porque

quiero que pienses sobre el tema, pues eso ayuda a
generar caminos neuronales y a que la EM quede mejor
programada en tu Subconsciente.
Bien, entonces, resulta que ese Paso 2, consiste en

COMUNICARNOS de tal forma, que esa persona
COMPRENDIERA que si compra nuestro producto,
obtendrá en su vida esos Productos Equivalentes que
desea.
O dicho de otro modo, el Paso 2 consiste en VENDER a

esa persona, ese producto ¿Cierto?
Como ves, tenemos aquí una Definición de la palabra

"Vender" MUY DISTINTA a la que usan las personas
normales. Así podríamos definir al palabra VENDER como
el Proceso mediante el cual nos COMUNICAMOS de tal
forma con otra persona, que conseguimos que esa
persona COMPRENDA que si compra nuestro producto,
obtendrá en su vida esos Productos Equivalentes que
desea.
Esta es una definición Muy Interesante ¿No crees?
Ahora, voy a profundizar un poco más en esa Definición.

Mira la palabra "COMUNICARNOS". ¿Cómo nos
comunicamos las personas?
Las personas nos comunicamos por medio de Anclajes

¿Verdad? Unos anclajes que pueden ser Palabras, o
Imagenes.
Esos anclajes también podrían ser Anclajes de tipo

Olfativo, o de cualquiera de los otros 10 sentidos. Pero, lo
más normal, es que nos comuniquemos o bien por
palabras (incluyendo aquí los sonidos y la música), o bien
por Imagenes (como en un anuncio de TV, una FOTO, o
una Película).
Antes decíamos que la Mente del Ser Humano funciona

por Anclajes ¿Lo recuerdas? Miras la cara de tu Pareja, y
sientes Amor.
Escuchas la voz de tu jefe gritandote, y te sientes mal, o
te enfadas.
Eso son todo Anclajes.
Tu mente, trabaja con Anclajes. CONTINUAMENTE está

recibiendo Anclajes.
Y, como es lógico, tu mente busca AUMENTAR en tu vida

los anclajes Buenos, y disminuir los malos ¿Cierto?
Por ejemplo, ver a un hijo Sano y Feliz, es un anclaje

bueno.
Y ver a un hijo enfermo, es un anclaje malo.
Si un padre ve a un hijo enfermo ¿Qué hace? Llama a un

médico y ¡Le compra medicinas! ¿Verdad que si?
¿Y porqué lo hace? Porque el padre quiere ALEJAR de su

vida el anclaje NEGATIVO de ver al hijo enfermito. Y
quiere ACERCAR a su vida en Anclaje POSITIVO de ver a
su hijito Sano y Feliz.
Quizás parezca que estoy dandole "muchas vueltas" al

asunto. Pero lo estoy haciendo así por una buena razón.
Al hablar así, estoy "llamando" a una parte de tu mente
muy concreta. A una parte Muy Básica de tu Mente. A la
parte más "Básica de tu Mente".
Y lo estoy haciendo porque la EM DEL MEJOR VENDEDOR,

es una EM que se instala Justamente en esa parte tan
Básica de la Mente Humana.
Los Vendedores Normales, trabajan con capas de
comunicación muy elevadas, muy lógicas, muy neutrales.
Capas de comunicación en la que los anclajes ya tienen
muy poca BioEnergía.
Un vendedor normal te dice algo como "Este PC tiene un

procesador a un gigahercio y treinta gigas de disco duro".
Esa es una información que la mente lógica recibe y

acepta. Pero ¿Qué le llega a tu Subconsciente? ¿Qué le
llega a tu SRA?
Cuando tu SRA escucha que un PC tiene x giahercios y x

gigas, pues tu SRA NO ESCUCHA NADA.
De hecho, si mirasemos la imagen que pasa por tu SRA en

ese momento, podríamos ver a un Pez con una gran Pesa
encima.
Uma imagen Totalmente Ilógica ¡Es cierto! Y, justamente,

por eso, esa imagen NO produce ninguna orden en tu
SRA.
Tu mente lógica, quizás comprenda esas "caracteristicas

técnicas", pero eso NO "mueve" nada en tu
Subconsciente.
¿Comprendes lo que quiero decir?
Cuando una persona compra un producto, esa persona

tiene que pagar x cantidad de dinero por ese producto.
Naturalmente, esa persona "siente" esa cantidad de

dinero con un cierto "peso".
Para comprobarlo, piensa ahora en que a ti te ofrecen

comprar el curso de Técnico en BioProgramación y que tú
tienes que pagar por él SOLO un centavo de dólar.
Ahora, piensa en que te ofrecen comprar el curso de
Técnico en BioProgramación teniendo que pagar por él
cien mil dólares.
Ciertamente, ambas ideas son Muy Distintas. ¿Verdad que

si?
Si piensas en comprar el curso de técnico por sólo un

centavo, lo sentirás muy ligero. Porque un centavo es
muy poco dinero y por tanto cuesta poco desprenderse de
ello.
Sin embargo, cien mil dólares son más dinero, así que se
sienten mucho más "pesados". Tomar la decisión de
gastar cien mil dólares es más "dura". Es más "dificil"
¿Cierto?
Es mucho más fácil tomar la decisión de gastar un

centavo, que cien mil dólares ¿Verdad que si?
Esto ocurre así, porque cuando tú piensas en una cierta

cantidad de dinero, en tu SRA aparecen una Imagen y un
Sentimiento que representan cuanto te cuesta ganar ese
dinero.
Si te cuesta poco trabajo, y tienes mucho de eso,

entonces la decisión es fácil de tomar.
Si te cuesta Mucho Trabajo conseguir ese dinero, y estás

hablando de un bien limitado, entonces la decisión es
dificil de tomar.
Lo "dificil" que sea de tomar esa decisión, será la

RESISTENCIA que tendrá que superar esa persona para
comprar ese producto. Su SRA LITERALMENTE pondrá en
una balanza lo "Pesado" que siente el precio del
producto, y lo comparará con lo que "Pesan" los
Beneficios Equivalentes que proporciona ese producto.
¿Comprendes?
Esto es algo que ocurre a nivel de SRA.
Esto NO ocurre en la Mente Lógica, ni en la mente

Creativa. Sino que ocurre en el SRA, que es una mente
básica y primaria que trabaja con simbolos y
sentimientos ¡Con Anclajes!
¿Vas viendo por donde voy?
Un vendedor normal, comete la gran equivocación de

hablar sólo a la mente lógica de su cliente "Este
automobil está pintado con una pintura cuya crominancia
RGB es FF0000 y sus cilindros poseen tres litros de
capacidad. Hoy este auto puede ser suyo por diez mil
dólares."
Cuando un vendedor dice eso, la información del color y

de los litros van a la mente lógica. Y la información del
precio va al SRA.
PERO ES EL SRA EL QUE TOMA LA DECISION. Así que

cuando el SRA va a tomar la decisión, lo que compara es
"el dolor de pagar Diez mil dólares" contra... ¡Nada!
Así que, naturalmente, esa persona NO compra ese auto,

porque el SRA de esa persona tiene Muy Claro que NO hay
motivos "DE PESO" para comprar ese producto.
¿Comprendes?
En muchos libros antiguos de Venta, puedes escuchar que

te dicen "Las argumentaciones son importantes, pero su
cliente solo comprará en base a sus sentimientos".
Eso es una Gran Verdad, IMPRECISA, pero una Gran

Verdad.
Cuando tú obtuviste el Poder de bajar a tu SRA, te diste

cuenta de que la mayoría de tus decisiones las tomas en
tu SRA.
Tu SRA trabaja por Anclajes, con simbolos, con
sentimientos. Ese es el tipo de información con el que
trabaja el SRA.
Si tú quieres AYUDAR a una persona a comprar, lo que

tienes que hacer es HABLAR AL SRA DE ESA PERSONA.
¿Entiendes?
Porque es su SRA, y NO su mente "lógica" quien

comprará ¿Te das cuenta?
Compara estas dos frases:
"Este automobil está pintado con una pintura cuya

crominancia RGB es FF0000 y sus cilindros poseen tres
litros de capacidad. Hoy este auto puede ser suyo por
diez mil dólares."
"Imagina un como te sentirás al volante de este

deportivo rojo, viendo al Sol Brillar sobre su carrocería,
sintiendo la adrenalina de ir a doscientos kilometros por
hora, apretando el acelerador hasta el fondo, escuchando
el rugir del motor. Dejando detrás tuyo, con la boca
abierta, a todos los demás autos.... y este auto hoy podría
ser suyo por sólo diez mil dólares"
Dime, después de leer las dos frases ¿Cual te incita más a

comprar el auto?
La segunda ¿Verdad?
¿Y porqué crees que la segunda frase te incita a más a

comprar?
En realidad, en ambas frases se dicen las mismas

Caracteristicas Técnicas ¡Pues se habla del mismo auto!
El color FF0000, en RGB, es el color Rojo. Y los tres litros
son tres mil centimetros cúbicos, es decir, un motor muy
grande. Sin embargo, expresado de esa forma técnica, NO
llama nada. Puede ser que la mente lógica lo entienda,
pero NO te provoca ningún entusiasmo.
Sin embargo, la segunda forma de hablar está

describendo ACCIONES. La segunda forma de hablar está
describiendo una película en Asociado, de una escena en
la que tú estarías DISFRUTANDO de la Magia que
proporciona los Beneficios Equivalente de ese Automobil.
Y eso SI es algo que comprenta tu SRA.
¿Entiendes?
Es por eso, que la segunda forma es la forma en que se

comunican las personas que poseen la EM del Mejor
Vendedor.
Porque EL MEJOR VENDEDOR SIEMPRE HABLA AL SRA DE

LA OTRA PERSONA.
Esto es TAN IMPORTANTE que te lo voy a repetir.
EL MEJOR VENDEDOR SIEMPRE SE COMUNICA CON EL

SRA DE LA OTRA PERSONA
Lo que hace GRANDE a un MILLONARIO, es que utiliza

una forma de comunicarse, que es comprendida por el
SRA de la otra persona. En eso consiste la GRANDEZA de
su comunicación. Porque es una forma de comunicación
que llama A LA ACCIÓN. Es una forma de comunicar que
MOTIVA, porque se está hablando al SRA.
Ahora mismo, tu mente subconsciente ya está empezando
a comprender en que consiste la EM del Mejor Vendedor.
Pues justamente te he estado hablando de esta manera,
para que tu mente subconciente utilizara los
conocimientos previos sobre ventas que te he dado hoy, y
todos los conocimientos de bioprogramación que has
obtenido en estas semanas, para que fuera recorriendo el
camino de los Años de Experiencia Equivalente que se
necesitan para alcanzar la EM del Mejor Vendedor.
Para terminar de recorrer ese camino, quiero que pienses

en la valdosa Fuxia de tu Planificación Eficaz para ganar
un cuarto de millón de dólares este año. Era esta
Valoda: [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2
diarios]
Fijate, la baldosa dice "Ayudarles a tomar la DECISION

DE COMPRAR".
Analicemos eso!
¿Cómo toma una persona una Decisión?
O ¡Mejor aún! ¿Donde toma una persona una Decisión?

¿En que parte de su cerebro la toma?
EN SU SRA!!!
Y¿Cómo toma el SRA de una persona, una Decisión?
Bueno, el SRA sólo tiene 7 Leyes con las que trabaje,

justamente son las 7 Leyes de los Anclajes! Que
estudiaste en tu día 13.
La Ley que utiliza el SRA para tomar una DECISION, es la

"Ley del MAS FUERTE"
¿Recuerdas en que consistía esta ley?
"Si dos Anclajes Opuestos se enfrentan, el más Fuerte

será el que Sobreviva y se Ejecute".
Así es como toma una persona la Decisión de comprar un

producto! El SRA de esa persona SIENTE la Fuerza que
tiene el Precio que cuesta ese producto, y lo compara con
la Fuerza que tiene el DESEO de disfrutar de los
Beneficios que proporciona ese Producto.
Si el Precio tiene más fuerza, entonces la persona NO

compra el producto.
Y si los Beneficios tienen más fuerza, entonces esa

persona SI compra el producto.
¿Te das cuenta?
Toda decisión de compra, se produce en el SRA. Y LO MAS

IMPORTANTE, es comprender que esa decisión se toma
basandose usando las 7 Leyes de los Anclajes!
Eso es LO MAS IMPORTANTE DE COMPRENDER, porque

cuando se escribe un Remate. Hay que saber escribir
USANDO ANCLAJES. Pues lo que hay que hacer, es
intentar utilizar las Leyes de los Anclajes para Ayudar a
esa persona a tomar la decisión de comprar.
Repasemos las 7 Leyes de los Anclajes:
1) LEY DE ATENCION.- El Subconsciente

Sólo ejecuta un Anclaje, cuando se
concentra en él, y lo reconoce.
(Decimos que el Subconsciente se ha

concentrado en un anclaje, y lo ha
reconocido, cuando el anclaje ha sido
"proyectado" en la Pantalla Mental
Interna y acivado por la BioEnergía
correspondiente).
2) LEY DEL MAS FUERTE.- Si dos Anclajes

Opuestos se enfrentan, el más Fuerte será
el que Sobreviva y se Ejecute.
3) LEY DEL LIDERAZGO.- Si dos Anclajes

que producen el mismo Resultado (pero
con distinta Fuerza) se aplican al mismo
tiempo, su potencia se Suma en la misma
Medida de los Resultados.
(Por Ejemplo.- Si el Anclaje A, produce 3 de

resultados. Y B produce 2 de Resultados.
Activando A y B simultaneamente,
obtendremos 5 de Resultado)
4) LEY DE FUERZA.- Al cambiar la

INTENSIDAD del Sentido, cambiamos su
potencia.
Con INTENSIDAD, nos referimos a su

tamaño y brillantez (si es visual), al
volumen del sonido (si es auditiva), a
la fuerza del sentimiento (si es
Sensitivo), etc.
5) LEY DE ASOCIACION/DISOCIACIÓN.-
Por cada Disociación el ancla pierde cerca
de un 80% de su potencia. Por cada
Asociación, la gana.
6) LEY DE AGRUPACIÓN DE ANCLAJES.- Los

Anclajes suelen Agruparse por similitud.
Aquellos anclajes que producen el mismo
Resultado (pero en distintos niveles de
potencia), pertenecen al mismo Grupo de
Anclajes.
7) LEY DE DIRECCIÓN DE GRUPOS.- Si

tomamos un Ancla asociada a un Grupo de
Anclajes, y la redirijimos hacia otro
Resultados, todas las Anclas del Grupo de
Anclajes se redirijen automáticamente
hacia el nuevo Resultado.
...
Descansa 5 minutos antes de continuar.
...
Bien, tenemos que cuando una persona compra un

Producto, es porque su SRA utiliza la Ley del Más Fuerte
para tomar esa Decisión ¿Verdad?
Entonces, si queremos escribir una carta de ventas, o un

discurso de ventas, para ayudar a una persona a tomar la
decisión de comprar un producto ¿Qué tenemos que
hacer?
Simplemente utilizar las 7 Leyes de los Anclajes para

intentar conseguir que el Anclaje de DESEO de comprar el
Producto, sea lo Mas Fuerte Posible ¿Cierto?
¿Y qué Leyes podemos utilizar para conseguirlo?
Veamos las 7 Leyes una a una:

1) LEY DE ATENCION.- El Subconsciente
Sólo ejecuta un Anclaje, cuando se
concentra en él, y lo reconoce.
Esta es una Ley Muy Importante. Si el

cliente NO está atenidiendo, lo que
digamos irá a un saco roto. Justamente era
la primera A del AICDRF, así que vemos que
la Atención es una Ley que deberemos
usar.
Así que para vender, tenemos que

comunicarnos de tal manera que
consigamos la Atención del Cliente.
2) LEY DEL MAS FUERTE.- Si dos Anclajes

Opuestos se enfrentan, el más Fuerte será
el que Sobreviva y se Ejecute.
¿Usaremos esta Ley?
Esta Ley es la que utiliza el SRA para tomar

la Decisión de comprar. Justamente esta es
la Ley que utilizamos en la etapa de
Remate, en la "R" del AICDRF. La forma de
utilizar esta ley a nuestro favor, es intentar
realizar el Remate JUSTO en el momento en
que el Deseo de Compra sea LO MAYOR
POSIBLE. ¿comprendes? Tenemos que
intentar que el Deseo de comprar, se
enfrente al anclaje de la reticencia a gastar
el dinero JUSTO en el momento en el que el
Deseo sea lo máximo posible. Pues sólo si
el deseo es Subperior, esa persona podrá
tomar la decisión de comprar.
3) LEY DEL LIDERAZGO.- Si dos Anclajes
que producen el mismo Resultado (pero
con distinta Fuerza) se aplican al mismo
tiempo, su potencia se Suma en la misma
Medida de los Resultados.
(Por Ejemplo.- Si el Anclaje A, produce 3 de

resultados. Y B produce 2 de Resultados.
Activando A y B simultaneamente,
obtendremos 5 de Resultado)
Esta es una Ley que también podemos

utilizar. Cuando enumeramos una ventaja
detrás de otra, estamos justamente
haciendo esto. En la etapa de Convicción, la
"C" del AICDRF se hace esto, se enumera
un Beneficio Equivalente uno detrás de
otro, para que sus Fuerzas se sumen, y así
el Deseo de Comprar AUMENTE.
4) LEY DE FUERZA.- Al cambiar la

INTENSIDAD del Sentido, cambiamos su
potencia.
Con INTENSIDAD, nos referimos a su

tamaño y brillantez (si es visual), al
volumen del sonido (si es auditiva), a
la fuerza del sentimiento (si es
Sensitivo), etc.
Esta es también una Ley Importante de

utilizar, pues para realizar la venta,
tenemos que conseguir que el Anclaje de
DESEO DE COMPRAR sea lo Más Grande
Posible. Así que tenemos que intentar subir
la INTENSIDAD del Anclaje, para aumentar
su Potencia al Máximo.
5) LEY DE ASOCIACION/DISOCIACIÓN.-
Por cada Disociación el ancla pierde cerca
de un 80% de su potencia. Por cada
Asociación, la gana.
Esto es también Muy Importante. Una

forma de Disociar MUCHO las cosas es usar
un lenguaje Neutro, Lógico y Técnico. Por
ejemplo, decir que un color es RGB FF0000,
es una disociación muy fuerte de decir que
un color es de un ROJO BRILLANTE E
INTENSO.
¿Comprendes?
El lenguaje más debil es el lenguaje Neutro

o Lógico.
Más fuerte que esto son las imagenes en

formato Foto.
Luego vienen las imagenes en formato TV
Luego película en formato Teatro.
Más fuerte aún en fomato CINE.
Y lo más fuerte, en formato Asociado.
Por cada disociación, el ancla pierde un

80% de su potencia. De ahí que decir que
el color de un auto es RGB ff0000 tiene
menos de un 0,1% de la fuerza que tendría
el ver y acariciar por ti mismo el rojo
brillante de la carrocería de un Ferrary Rojo
en un día soleado. Viendo ese brillo rojo,
espectacular, y sintiendo la suabidad de
esas líneas.
¿Ves la diferencia?
Por eso, para añadir la máxima Fuerza al

Anclaje de Deseo, hay que hablar lo más
Asociado posible.
6) LEY DE AGRUPACIÓN DE ANCLAJES.- Los

Anclajes suelen Agruparse por similitud.
Aquellos anclajes que producen el mismo
Resultado (pero en distintos niveles de
potencia), pertenecen al mismo Grupo de
Anclajes.
Esta Ley no la utilizariamos demasiado,

quizás sólo para ver a que grupos
pertenecen los anclajes que usamos, pero
más importante es la siguiente ley.
7) LEY DE DIRECCIÓN DE GRUPOS.- Si

tomamos un Ancla asociada a un Grupo de
Anclajes, y la redirijimos hacia otro
Resultados, todas las Anclas del Grupo de
Anclajes se redirijen automáticamente
hacia el nuevo Resultado.
Esta septima ley nos será Muy Importante

a la hora de escribir un Remate. Y, sobre
todo, a la hora de responder dudas. Pues la
MAYORIA de las dudas de los clientes son
Culos de Caballo y Subpersonalidades.
Usando la Ley de Dirección de Grupos,
podemos redirigir ese "culo de caballo" y
así eliminar ese prejuicio que frena la
compra.
...
Apunta, POR ESCRITO, como cres que se podrían usar las

7 Leyes de los Anclajes para MEJORAR cada paso del
proceso del AICDRF.
...
...
Descansa unos instantes antes de continuar.
...
EM el MEJOR VENDEDOR
La Escalera de la Comunicación.
Si hicieramos una Planificación eficaz sobre como ganar $

Un Cuarto de Millón de Dólares Americanos, en un año,
vendiendo el Curso de Técnico en BioProgramación, nos
encontrariamos con esto:
A --[EstudiarElCursoTecnicoBioProgramación]---
[TerminarElCursoYComenzarATrabajar]---> [Campaña de
Publicidad Eficaz] ---> [Ayudarles a tomar Decisión de
comprar a 2 diarios] --->|Vender 2 Tecnicos Diarios|----
|720$ Diarios|----|21,000$ Mensuales|---> VOR Año 1
Alcanzado con $ 250,000 Dólares USA
De esta Planificación Eficaz, ya dominamos Todos los
peldaños MENOS UNO. La Baldosa Fuxia de [Ayudarles a
tomar Decisión de comprar a 2 diarios]
Justamente, lo único que nos separa de ganar ese Cuarto

de Millón de Dólares, es esa Estrategia Mental que nos
permita "Ayudarles a tomar la decisión de comprar".
Así pues, la pregunta sería "¿Cómo se ayuda a una

persona, a tomar la Decisión de comprar?"
Para poder responder a esa pregunta, primero tenemos

que responder a la pregunta "¿En que parte de su mente,
toma una persona la decisión de comprar algo? ¿Y cómo
funciona esa parte?"
Esas son preguntas Muy Importantes, pues toda venta es

un simple acto de Comunicación. Así pues, si queremos
que esa persona Tome la Decisión de Comprar, PRIMERO
tenemos que saber CON QUE PARTE de la mente de esa
persona tenemos que COMUNICARNOS.
Pues sólo si sabemos con que parte tenemos que

comunicarnos, sabremos COMO comunicarnos ¿Cierto?
La parte de la mente que las personas usan para tomar

una Decisión, CUALQUIER DECISIÓN, es el SRA.
Y esa, es una parte de la mente que funciona con

ANCLAJES.
Así pues, a la hora de comunicarnos con esas personas,

tendremos que diseñar cartas de venta que utilicen las 7
Leyes de los Anclajes. Para que la información que
COMUNICAMOS a esa persona, sea Recibida y
Comprendida por el SRA de esa persona. Pues NO nos
sirve que esa información llegue a la mente "lógica"
(hemisferio izquierdo), y TAMPOCO nos sirve que esa
información llegue a la mente "Creativa" (hemisferio
derecho). Pues de llegar a cualquiera de esos lugares, la
Comunicación sería Inutil, infructuosa, pues estariamos
hablando con una parte de la mente que NO toma
decisiones.
La gente "cree" que toma decisiones usando la "Lógica".

PERO, en realidad, las decisiones las toman con lo que
suelen llamar "su corazón". Las decisiones PRIMERO se
toman en el SRA, y luego la mente lógica genera una
serie de "excusas" o "razonamientos lógicos" con los que
intentar "explicar" porqué se ha tomado esa decisión.
Pero, en realidad, las decisiones se toman en el SRA. Así

que tenemos que hablar con Anclajes que el SRA
comprenda.
Si diseñaramos una IMAGEN que representara la forma

en que se comunica "el Mejor Vendedor", esta tendría la
forma de un ArcoIris.
Curiosamente "Iris" significa "Mensajero de los Dioses".

Es decir, un medio de comunicación "Perfecto", el Mejor
Medio de Comunicación que puede existir. Justamente
eso es así, porque esta es la Mejor Estrategia Mental de
comunicación que existe.
Y, por tanto, la Mejor EM de Ventas, pues toda Venta, (y

todo proceso de hacerse MILLONARIO es sólo un acto de
comunicación).
Ese ArcoIris, representarían 7 Rayos de BioEnergía. Una

Bioenergía que "nace" en tu SRA. Y que va "subiendo"
capa tras capa de comunicación, como quien sube los
peldaños de una escalera. Para, una vez que se llega
arriba del todo, bajar de nuevo, peldaño a peldaño, hasta
llegar directamente al SRA de la persona con la que te
estás comunicando ¿Comprendes?
Imaginate que tú quieres Comunicarle a una persona, un
Beneficio Equivalente que te proporciona el Curso de
Técnico en BioProgramación ¿De acuerdo? Por ejemplo,
ese Beneficio Equivalente puede ser lo Relajado que te
sientes cuando meditas a 6Hz, en Catalepsia Absoluto. Un
Poder que obtienes al comprar el curso de Técnico.
Si tú piensas en la vez que más cómodo estubiste a 6Hz,

te vendrá a la cabeza un recuerdo. Un recuerdo de ti
mismo Tumbado, relajado, con los músculos totalmente
relajados, sintiendote DE MARAVILLA, tan relajado que ya
no podías moverte ¡Que ya no querías moverte! Tan
relajado que el tiempo se llegaba a "distorsionar", porque
te hubiera gustado estar así "eternamente". Con un
Predominio Parasimpático tal que te sentías
inmensamente Feliz.
Tú sabes que el 50% de los Occidentales SUFREN de

Estress, un problema que a nivel mundial genera $ Cien
Mil Millones de Dólares de Perdidas al Año, un enorme
Sentimiento de Infelicidad y Miles de Muertes en ataques
cardiacos. Por lo tanto, el Poder de los 6 Hz es un Poder
que MUCHA GENTE desea obtener.
Y, además, es un Poder que esas personas NO se pueden

ni imaginar, pues nunca lo han sentido.
Un vendedor Normal, diría "Comprado el curso de técnico

usted obtiene el poder de bajar a 6hz, lo que eliminará el
estress de su vida. Compre ahora el curso de técnico por
sólo mil doscientos dólares".
Como ves, eso NO es un Argumento de Ventas muy

convincente. Es un argumento que plantea demasiadas
dudas "¿Funciona? ¿Será verdad?" Todas esas dudas se
producen porque en el SRA de esa persona el Anclaje
Asociado de "rechazo a pagar $ 1200" se está
enfrentando contra un anclaje Cinco Veces Disociado de
estar a 6Hz. Ese anclaje, por supuesto, al estar Tan
Disociado que sólo la mente lógica lo comprende, NO
tiene poder suficiente para que la persona tome la
Decisión de Comprar ¡Y eso es Malo! ¡Muy Malo! No sólo
porque TU pierdes la venta, sino porque si esa persona es
parte de ese 50% de occidentales que sufre estres, cabe
la posiblidad que por No haber comprado el curso, esa
persona Se Muera de un Ataque al Corazón producido por
ese estress.
O, como poco, que sufra durante muchos años un estress

y una ansiedad que No tendría porque haber sentido.
Y, todo ese mal, se produciría en su vida porque el

Vendedor NO supo comunicarse correctamente.
Pues si esa persona hubiera COMPRENDIDO lo que se

siente estando a 6Hz, esa persona hubiera pagado ese
dinero ¡Inmediatamente! Porque es algo que desea
¿Comprendes?
Mucha gente gasta muchisimo más dinero que ese en

Masajistas, Sillones electricos que dan masaje, asientos
de auto que dan masaje, bañeras de hidromasaje,
gimnasios, pildoras para poder dormir y un larguisimo etc
de productos que compran para Intentar liberarse del
Estress. SIN EMBARGO, con esos productos NO van a
conseguir ni un 1% de la relajación que se consigue a
6Hz.
TU ya sabes cuanta relajación se consigue a 6Hz, lo sabes

porque lo has experimentado. Tú tienes esa EM, ese
Poder, en tu Subconsciente. Lo que significa que en tu
Subconsciente tienes un Anclaje, una Imagen, una
PELICULA (dentro de una gema), en la que te ves a ti
mismo, en Asociado, DISFRUTANDO de la Relajación de
estar a 6Hz ¿Verdad?
Si TU pudieras coger esa "Película" que hay en esa Gema,

y "meterla" directamente en el SRA de tu cliente.
Entonces tu cliente COMPREDERIA INSTANTANEAMENTE
el Enorme Beneficio Equivalente del Poder de los 6Hz, y
tu cliente te COMPRARIA Instantaneamente el Curso de
Técnico.
¿Comprendes lo que quiero decir?
Voy a repetirtelo. Pues esto es Importante.
La EM "del Arcoiris" consistiría en encontrar "alguna

manera" en la que tú pudieras coger esa "Película" que
tienes en una de tus Gemas, y "Ponerla" dentro del SRA
de tu cliente. Porque en cuanto el SRA de tu Cliente
SINTIERA EL "PESO" que tiene esa Película, entonces el
SRA de tu Cliente tomaría INSTANTANEAMENTE la
Decisión de comprar. Y compraría.
¿Te das cuenta?
Se que me estoy "alargando" en esta Explicación. Pero lo

hago intencionadamente ^_^ Pues ahora tú estás
comprendiendo más cosas de como funciona tu mente, la
de otras personas, y de como estas interactuan. Y eso es
Tan Importante como esta EM.
Bien, entonces tenemos que el Proceso de VENDER

consiste en Ayudar a la otra persona la DECISION de
comprar ¿Verdad que si? Para que la otra persona pueda
disfrutar en su vida de un Beneficio Equivalente.
VENDER CONSISTE EN AYUDAR A LA OTRA PERSONA A

TOMAR LA DECISION DE COMPRAR.
¿Y cómo se ayuda a otra persona a tomar la decisión de
comprar?
¿En donde toma la otra persona la decisión de comprar?
Esa persona toma la decisión de comprar en su SRA.
Lo que significa, que cuando escribimos una Carta de

Ventas, o diseñamos un Discurso de Ventas, TENEMOS
QUE HABLAR DIRECTAMENTE AL SRA de la otra persona,
usando Anclajes y las 7 Leyes de los Anclajes.
Bien, casi tenemos la EM extructurada. Si estubiesemos

Investigando para intentar Descubrir esta EM, ahora
haríamos una Planificación Eficaz del Proceso de
Comunicación.
¿Lo hacemos?
Lo primero que tendriamos que definir son las Baldosas A

y VOR.
Bueno, tenemos que TODA la EM de Ventas es un Proceso

de Comunicación ¿Cierto? Así pues los puntos A y VOR
serán dos ACTOS de Comunicación.
El punto A, sería el Momento en que comienzas a usar

esta EM, así que sería el momento en que TU DESEAS
COMUNICARTE DE TAL FORMA, QUE LA OTRA PERSONA
COMPRE TU PRODUCTO.
Naturalmente, el punto VOR, sería el momento en que la

otra persona realiza el Acto de darte su dinero, a cambio
de tu producto.
A --> [todo el proceso intermedio] ---> VOR

Bien, intentemos descubir todos esos pasos intermedios
¿De acuerdo? Para ello usaremos Las 7 Leyes de los
Anclajes y lo que ya hemos estudiado en el Curso de
Técnico.
Tenemos que según el AICDRF, el primer paso de toda

venta es la etapa de Atención. Algo que concuerda con la
Ley de la Atención. Así que ese será un paso muy posible
en esta EM. Es más, es un paso NECESARIO.
¿Pero? ¿Sería el Primer Paso después de la A?
Si analizamos el proceso de comunicación, vemos que

tenemos que hablar al SRA de la otra persona ¿Verdad
que si?
Y si hablamos al SRA de la otra persona ¿De donde

sacaremos los Anclajes que necesitamos?
Obviamente, tendremos que sacarlos DE NUESTRO

PROPIO SRA!!!
Así pues, el PRIMER PASO, consistirá en SABER cuales

son los Anclajes que deseamos Comunicar! Naturalmente
serán unos Anclajes que tienen que PRODUCIR que la
otra persona tome esa decisión de comprar!
A --> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes

Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [todo
el proceso intermedio] ---> VOR
Muy Bien! La EM va tomando forma!
Intentemos descubrir más piezas ¿De acuerdo?
Otra pieza facil de descubrir, es el Paso en el que la otra

persona Toma la Decisión de comprar ¿Verdad?
En el SRA, toda persona tiene una "Balanza Interna". Esta
Balanza es la que toda persona usa para tomar
Decisiones. Tiene una forma parecida a esa Famosa
"Balanza de la Justicia" ^_^
Esta Balanza, es la "Ley del Mas Fuerte". Que también

podemos llamar "La Ley del Anclaje Más Pesado" ^_^
Esta Balanza se dedica a poner en un lado los Anclajes a
Favor, y al otro lado los Anclajes en Contra ¿Cual de los
dos grupos de anclajes pesa más? El que más pese, es el
que gana ^_^ Y ese será el que se Ejecute ¿Comprendes?
Así pues, vemos aquí otro paso NECESARIO en esta EM, el

momento en que se produzca el "Juicio", el momento de
la "Toma de Decisión", eso que en el AICDRF se llama
"Remate", y que en el SRA es "la Balanza".
Naturalmente, lo que Deseamos es que en ese paso, el

Grupo de Anclajes de Comprar, PESE MAS que el grupo de
anclajes de No comprar. De hecho, vemos que es un paso
NECESARIO para que se produzca el VOR (que es el acto
de la persona dandote el dinero ^_^).

Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [todo
el proceso intermedio] --> [la Balanza del SRA de la otra
persona comprara los Anclajes a Favor con los Anclajes
en Contra, DECIDE que el anclaje a favor pesa más y toma
la decisión de comprar] ---> VOR
¡Mucho Mejor! ¿Verdad que si?
Ya tenemos dos pasos muy importantes! Y vemos que

están Relacionados. Pues Obviamente, los Anclajes "a
favor" que Pese la Balanza, serán aquellos anclajes que
ANTES nosotros buscamos en nuestro interior y que, de
alguna forma, logramos COMUNICARLOS al SRA de la otra
persona.
¿Y cómo los comunicamos?
Bueno, si fueramos Maestros de Telepatía podríamos

comunicar esos Anclajes Positivos por Telepatía. Pero
como aún estás realizando tus primeros inicios en esa
Técnica, tendremos que comunicarnos por medio de
Palabras ^_^ Ya sean palabras escritas, o habladas ^_^
Y, como mucho, con la ayuda de alguna Imagen, alguna

Foto que incluyamos en nuestros e-mails ^_^
Si usaramos esta EM en el Mundo Físico, tendriamos que

añadir MAS formas de comunicación. Pues en el múndo
físico el 90% de comunicación es NO verbal (el tono de
voz, la postura del cuerpo, la cara que pones, hacia donde
miran tus ojos, etc). Pero como estamos en Internet
SOLO tenemos que concentranos en las Palabras e
Imagenes que escrivamos en los e-mails.
Así pues, tenemos otra Baldosa Intermedia ^_^

Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [???]
--> [Comunicar por medio de Palabras Escritas, e
Imagenes, los anclajes positivos de Nuestro SRA, al SRA
de la otra persona. De tal forma que sean comprendidos]
--> [???] --> [la Balanza del SRA de la otra persona
comprara los Anclajes a Favor con los Anclajes en Contra,
DECIDE que el anclaje a favor pesa más y toma la
decisión de comprar] ---> VOR
¡Que bien! ¡Ya va tomando cada vez más forma!

Es cierto que aún no es una forma totalmente precisa.
Pero poco a poco va formandose!
He añadido las bladosas [???], para expresar lo que aún

No sabemos y tenemos que descubrir!
Bien, vamos a repasar esta EM ¿De acuerdo?
Todo comienza en [A], resulta que tenemos a un cliente

delante y queremos ayudarle a que tome la decisión de
comprar nuestro producto. Así que [miramos dentro de
nuestro interior para ver que le decimos, al mirar en
nuestro interior Sentimos que nuestro producto tiene
unas Ventajas MARAVILLOSAS, y sentimos que esa
persona debería comprar ese producto para poder
disfrutar de esos Maravillosos Beneficios Equivalentes en
su vida]. Durante un momento [Miramos Más
Atentamente esos Beneficios Equivalentes, esos Anclajes,
esas Películas que nosotros Sentimos en Nuestro SRA.
Los miramos Atentamente para poder Definirlos y así
intentar expresarlos lo mejor posible a la otra persona,
así "agarramos" los Argumentos que vamos a
COMUNICAR a la otra persona]. Una vez que tenemos
esos argumentos, [nos paramos un momento a pensar
como podemos expresarlo LO MEJOR POSIBLE. Para que
esa persona COMPRENDA esos Argumentos EN SU SRA.
Para ello nos paramos a pensar ¿Esa persona será
Sensitiva? ¿Auditiva? ¿Visual? Pues sabemos que son
esos los Anclajes con los que puede trabajar esa persona.
Así que, durante un momento, intentamos "ponernos en
las botas de la otra persona" para intentar imaginarnos
que somos ella, y, con esa información, intentar redactar
la información de tal forma que la otra persona lo pueda
comprender lo mejor posible]. Una vez hecho eso, es
[cuando comenzamos a hablar (a escribir el e-mail ^_^)]
Y ¿Cómo hablamos? Intentamos seguir varias fases [lo
primero consiste en atraer la Completa Atención de la
otra persona] pues sólo así podremos conseguir que la
información llegue a su SRA. Luego intentaremos
[despertar el INTERES del SRA de la otra persona], para
asegurarnos de que la otra persona NO sólo nos atiende
con su mente "lógica", sino que es el SRA de la otra
persona quien escucha. Una vez que sabemos que es el
SRA de la otra persona quien escucha, es cuando
pasamos a [COMUNICAR uno tras otro esos Beneficios
Equivalentes que antes encontramos en nuestro propio
SRA. Naturalmente, intentamos comunicarlos de la forma
más Asociada, Brillante e Intensa Posible]. Y siempre
[definiendo cada Anclaje Individualmente y
ASEGURANDONOS de que el Anclaje ha sido RECIBIDO
correctamente por el SRA de la otra persona]. Una vez
que TODOS los Anclajes Positivos han sido RECIBIDOS
por el SRA de la otra persona, entonces [JUNTAMOS
TODOS los Anclajes que hemos comunicado, y todos los
Anclajes Positivos que pueda tener la otra persona, y los
metemos en un mismo "Grupo de Anclajes" para usar la
Ley de LIDERAZGO y que así la FUERZA de todos los
Anclajes se SUME]. Entonces, JUSTO ENTONCES, cuando
todos los Anclajes Positivos están SUMANDOSE,
[provocamos Intencionadamente el "Enfrentamiento" en
la Balanza, de los Anclajes Positivos Vs los Anclajes en
contra de comprar] para así PROBOCAR que la Balanza
del SRA de la otra persona se Active. Pues SOLO si esa
balanz está activada, podrá tomarse la Decisión de
comprar. Una vez que la decisión positiva de comprar
está tomada [pedimos instantaneamente el dinero, para
realizar la transacción comercial y "cambiar" nuestro
producto, por el dinero] con lo que la venta queda
realizada, cerrada, y el VOR se ha cumplido. En este
momento, es bueno FELICITAR al cliente y dejarle que
DISFRUTE de los Beneficios Equivalentes que le
proporciona su Producto.
¡Ah! Ya ha quedado, más o menos, definida la EM ¿Verdad

que si? He marcado entre corchetes "[ ]" cada Baldosa de
la Planificación Eficaz. Y la EM nos ha quedad muy bien
Definida!
En formato de Planificación Activa, sería así:

Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] -->
[Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese Anclaje
y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas
de la Otra Persona para intentar expresarlo de forma que
su SRA comprenda ¿Es Visual, Auditiva, Sensitiva?] -->
[Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la Atención] -->
[Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer
Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e
Intensa] --> [Comprobamos que el SRA de la Otra
Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] --> [Repetimos
la llamada de Atención, Interes, Comuniación y
Comprobación con cada uno de los Anclaje-Película que
vallamos a comunicar] --> [Una vez comunicados todos
los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la que
hacemos que la persona se Visualice, Sienta y Escuche,
en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de ese
Grupo de Anclajes Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza
del SRA de esa persona, para que se tome la Decisión
Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y Cobramos el
Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR
¡Muy Bien!
Con esto ya queda Totalmente Definida la EM del Mejor

Vendedor! Pues ya NO tenemos ningún interrogante en la
Planificación Eficaz! Ahora YA sabemos cuál es el Proceso
Mental que tiene que seguir esta EM para alcanzar el
Exito Deseado!
¿Qué hay que hacer ahora?
Naturalmente, ahora mismo tenemos expresada esa EM

desde un punto de vista lógico, desde el punto de vista de
una Planificación Eficaz. Así que ahora, igual que si
fueramos Programadores Informáticos, tenemos que
"traducir" esas ordenes "lógicas" en un Lenguaje que
Comprenda el SRA.
Es decir, tenemos que TRANSFORMAR esa Planifiación

Eficaz, en el Guión de una PELICULA que luego
visualizaremos en TV, CINE, Asociado para programar esa
EM en nuestro SRA.
Sencillo ¿Verdad?
¿Te has fijado en una cosa?
Esa EM tiene la "forma" de un Arco Iris.
Fijate bien. Lo primero que hacemos en esa EM es Mirar

Dentro de Nosotros, dentro de nuestro SRA, para Agarrar
la información que deseamos comunicar. Luego subimos
esa información a nuestra mente lógica, para darle una
Forma Definida, en Palabras. Después subimos aún más
esa información al expresarlo en palabras. Esas palabras
Bajan por los oidos de la otra persona, y pasan por medio
de su mente lógica (que es la que escucha las palabras)
hasta su SRA. Donde finalmente se produce el proceso de
la Balanza y se toma la decisión de comprar.
Así que, como ves, la información primero "sube una

escalera" (SRA, Mente Lógica, Palabras, Aire) y luego
"baja una escalera" (Aire, Palabras, Mente Lógica, SRA).
Formando así la forma de un Arco Iris, pues ¿Acaso no es
un Arco Iris, como una escalera que primero sube y luego
baja?
De hecho, esa Información que estamos comunicando
¿Qué es?
Es BioEnergía ¿Cierto? Porque los Anclajes son

BioEnergía!
Y ¿Acaso la BioEnergía no es del mismo color que un Arco

Iris?
Cuando vemos la BioEnergía con nuestra Visión Aurica, lo

que vemos es una especie de "neblina de color". Un color
"transparente", igual que transparente son los colores
que forman el Arco Iris.
¿Vas viendo las Similitudes?
La EM del Mejor Vendedor es una EM Muy Antigua, es una

EM que tiene Miles de Años de Antiguedad. Los Grandes
Millonarios de hace Miles de Años ya poseían esta EM. Y
ya entonces se había descubierto gracias a observar
atentamente un Arco Iris.
De hecho, si mezclamos la Planificación Eficaz que hemos

realizado, con la imagen de un Arco Iris, encontraremos
que la EM se buelve Muchisimo Más Sólida y Completa.
Cuando miramos en nuestro SRA ¿En donde miramos?
Estamos mirando en ese "edificio" que tiene 7 Plantas

¿Verdad? Una Roja, otra Naranja, otra Dorada, otra
Verde, otra Azul, otra Morada y otra Violeta ¿Cierto?
Exactamente los mismos colores del Arco Iris.
Por eso, cuando nosotros buscamos un Anclaje, una

Película, que muestre el Beneficio Equivalente que
proporciona nuestro Producto, tenemos que buscarlo en
las 7 Plantas!!!
¿Comprendes la razón?
Vamos a poner un Ejemplo. Vamos a pensar en el
Beneficio Equivalente que consiste en Aprender la EM de
la Planificación Eficaz ¿de acuerdo?
Ahora, yo voy a mirar en mi SRA para ver si encuentro,

EN MI INTERIOR, una serie de BioEnergías, de Cada
Color, que corresponda a ese Beneficio Equivalente.
Un Vendedor "normal" se limitaría a decir "En el Curso de

Técnico Usted aprenderá la EM de la Planificación Eficaz,
una EM que le permitirá diseñar planes que le dirijan al
éxito".
Esa es una afirmación cierta. Pero tiene Muy Poco Peso

para el SRA.
Así que, usando la EM del Mejor Vendedor, voy a mirar en

mi SRA para ver las 7 BioEnergías que podría comunicar
para vender el Poder de la Planificación Eficaz a otra
persona. Es decir, para conseguir que LA OTRA PERSONA
Sienta la Importancia de la Planificación Eficaz, con la
misma fuerza que yo lo siento ¿De acuerdo?
...
Rojo.- Si miro en Rojo, lo que veo es que la Planificación

Eficaz me proporciona ENTUSIASMO. Un Entusiasmo Muy
Importante. ¿Y porqué me proporciona Entusiasmo? Pues
porque cuando veo una Planificación Eficaz sobre como
ganar $ 300 Millones de Dólares, GRACIAS a esa
Planificación Eficaz yo veo que es posible, y por tanto
siento ENTUSIASMO, siento DESEO de ponerte en Acción,
pues lo veo realizable.
El 90% del Exito de las personas, en el Mundo de las

Ventas, depende de su Entusiasmo. Y la EM de la
Planificación Eficaz aumenta mi Entusiasmo. Asi que eso
es Importante!
Ya veo un "Rayo Rojo" que puedo poner en ese ArcoIris
de comunicación ^_^
...
Naranja.- Si miro en Naranja, también veo que la

Planifiación Eficaz me proporciona BioEnergía Naranja,
pues me da ganas de ponerne en acción, rápidamente, de
trabajar duro para conseguirlo. Y eso es Naranja, la
misma energía que utilizo para hacer ejercicio, una
energía física que me permite trabajar duramente para
realizar esos pasos de la planificación eficaz.
Aquí ya veo el Rayo Naranja.
...
Dorado.- El dorado lo veo muy fácilmente, pues la

Planificación Eficaz me dice lo que tengo que hacer para
conseguir alcanzar mi VOR, y el VOR ya tiene dorado. Así
que ya siento una gran cantidad de dorado, la riqueza de
sentirme viviendo mi VOR.
...
Verde.- Si, sin duda hay Verde. Primero porque la

Planificación Eficaz me hace sentir Felicidad, al ver que
mi objetivo se puede alcanzar. Y, Segundo, porque me
hace pensar en alcanzar el VOR para mis Seres Queridos.
Y eso me produce mucho Verde.
...
Azul.- ¡Naturalmente que hay azul! Primero porque la

Planifiación Eficaz es, en si misma, una forma de
Comunicación, pues toda escritura o dibujo o simbolo es
una forma de comunicar, sobre el papel, la forma de
alcanzar mi objetivo. Y, segundo, porque la Planificación
Eficaz me hace sentir que es como un Rio de Agua, un Rio
que me permite atravesar las "dificultades" los "muros"
que pueda haber en el SRA y que me impidan ver el
rinoceronte (mi vor). Así que si me concentro en Azul yo
siento la Planificación Eficaz como un Rio de Agua, sobre
el que me podría poner en una canoa, para dejar que la
corriente del agua me lleve hacia mi VOR. La planificación
Efica me permite FLUIR hacia mis Objetivos. Y eso es un
sentimiento de Azul Muy Importante.
De hecho, aquí en azul podría encontrar más cosas. Por

ejemplo, la Planificación Eficaz me permite ver que pasos
he de hacer para organizar Equipos de personas con las
que cumplir mi VOR, así que veo varios rayos azules.
...
Morado- ¡Oh! Sin duda hay Morado! El Morado es la

Fuerza de Voluntad! Y la Planificación Eficaz me permite
ENFOCAR mi Fuerza de Voluntad hacia mis Objetivos. Así
que cuando miro una Planificación Eficaz hacia mi VOR,
mi Fuerza de Voluntad AUMENTA, porque ME CONCENTRO
en alcanzar mi VOR!
...
Violeta.- ¡Sin Duda! No me hace falta concentrarme

mucho para ver la Enorme Cantidad de Violeta que me
produce la Planificación Eficaz. Porque la Planificación
Eficaz me está MOSTRANDO que eso que yo deseo, es
alcanzable, así que me hace aumentar mi FE en que lo
conseguiré. Y, al mismo tiempo, me hace AGRADECER a
Dios que pusiera a mi alcance la manera de conseguir lo
que deseo, y ese es un Sentimiento que me encanta, una
BioEnergía Violeta que me hace sentir que Dios es como
un Padre Amoroso que con una Gran Sonrisa de Amor en
la Voca, coloca las cosas que yo deseo a mi alrededor,
incluso mientras duermo, para que cuando despierte me
encuentre con esos hermosos regalos y me llene de
Felicidad.
Eso también me hace pensar en la Ley de Cactus de Aloe,
que viendola en Violeta me hace pensar que "Todo lo que
yo deseo, lo deseo porque Dios ha sembrado ese Deseo
en Mi Subconsciente. Como Dios es SIEMPRE un Dios
Bueno, eso Significa que Dios ya ha sembrado eso que yo
deseo en mi camino físico ¡Y eso es Maravilloso! Porque
eso significa que eso es Mio Por Derecho Divino. Y lo que
es tuyo por derecho divino No te puede ser arrebatado,
sino que es tuyo, y siempre será tuyo. Porque es Dios,
con sus poderes Infinitos quien te lo regala una y otra
vez".
Y eso me hace sentir una Enorme Cantidad de Violeta! Así

que veo que la Planificación Eficaz despierta en mi SRA
una Enorme Cantidad de Violeta.
...
La Verdad es que nunca me había parado a pensar los 7

Rayos que produce en mi interior la Planificación Eficaz.
Los he estado mirando, en estado Alfa, mientras escribía
estas líneas.
Antes ya había mirado los 7 Rayos de otros muchos

Beneficios Equivalentes de otros productos, y del Curso
de Técnico, ahora fue la primera vez que mire los de la
Planificación Eficaz y, como siempre, me sorprendo de la
Enorme Importancia de esos 7 Rayos.
Al ver esos 7 Rayos, me doy cuenta de que si otra

persona (un cliente) SINTIERA, como yo siento, la
Importancia de la Planificación Eficaz, esa persona
pagaría más de $ Seis Mil Dólares SOLO por poseer esa
EM. SOBRE TODO si esa persona fuera un Vendedor, o un
Empresario, porque para el mundo de los Negocios la
Planificación Eficaz es una EM IMPRESCINDIBLE.
Eso me hace darme cuenta, de que si yo dijera a ese
cliente que: "En el Curso de Técnico Usted aprenderá la
EM de la Planificación Eficaz, una EM que le permitirá
diseñar planes que le dirijan al éxito".
¡Estaria DESPRESTIGIANDO la EM de la Planificación

Eficaz!
Porque la Planificación Eficaz es MUCHO MAS

IMPORTANTE que la simpleza que expresa esa línea.
La Planificación Eficaz te permite descubrir el Camino que

tienes que seguir para alcanzar tus Objetivos, te marca
un camino de "baldosas amarillas" fácil de seguir que te
conduce de forma INEQUIVOCA hasta la Realización de
tus Sueños. Y eso es algo Magnífico porque al ver que
tienes una forma PRECISA de alcanzar tus Objetivos ¡Sin
error posible! Te llenas dentro de ti de un Entusiasmo
Ardiente, de una Felicidad Increible, porque ves que muy
pronto vas a alcanzar lo que deseas. Y eso te hace
sentirte Rico ¡Muy Rico! Porque ¿Cuantas personas
cuentan con la SATISFACCION de SABER que van a
alcanzar el éxito? Por eso la Planificación Eficaz te llena
de una Energía Increible, una Energía que sientes en tu
interior como un Bullir, un Bullir que te DA FUERZAS para
ponerte a Trabajar ¿Nunca te ha pasado que estabas tan
"enfracascado" en una lectura, investigación o trabajo,
que No te acordabas ni de comer, ni de dormir? Pues esa
es la Energía que te proporciona la Planificación Eficaz.
Te proporciona eso, y una SEGURIDAD ABSOLUTA de que

vas a conseguirlo. Lo cual es algo que te llena de
Felicidad, porque No pierdes el tiempo con dudas tontas,
tú SABES que es lo que tienes que hacer y COMO tienes
que hacerlo, así que ¡Simplemente lo haces! Y alcanzas el
éxito! Y lo haces sintiendote lleno de un AMOR increible y
Maravilloso. Y, lo mejor de todo, es que con esta EM todo
parece salir sólo, simplemente te pones a trabajar y
entonces "las cosas comienzan a suceder", "las cosas
comienzan a funcionar", parece que el propio Universo se
"aliara" contigo para ayudarte a alcanzar tus Objetivos. Y
eso hace despertar en tu interior un sentimiento muy
profundo y muy especial, te hace sentir que ahí fuera hay
alguien "grande y poderoso" que te quiere y cuida de ti
¿Comprendes lo que quiero decir? Y eso es algo muy
hermoso.
Y, lo mejor de todo, es que con esta EM te pones a

trabajar, y trabajas DISFRUTANDO de tal manera, que un
buen día simplemente levantas la cabeza y TE DAS
CUENTA de que ya has alcanzado tu Objetivo, que estás
VIVIENDO TU SUEÑO. Y que ya No es Ningún Sueño. Sino
que es algo Real. Algo Físico que te has ganado
honradamente con tu trabajo y que te permite vivir esa
vida con la que siempre habías soñado ¿Te das cuenta
como te hace sentir esta EM?
Bien, pues eso es, justamente, comunicarse usando un

Arco Iris.
Comprara esa frase de: "aprendes a diseñar planes", con

esa Entusiasta Exposición de la Planificación Eficaz
usando los 7 Rayos. La cosa cambia Mucho ¿Verdad que
si?
Y eso, que NO me he esforzado mucho para escribirlo.

Simplemente he "sentido" los 7 Rayos y he dejado que se
expresaran como lo he sentido de primera mano. Podría
haber retocado más el "discurso" y haberlo dejado mejor.
Tengo EM para ello. Pero No lo he hecho para que
compruebes la diferencia entre una forma de expresarse,
y otra.
Como ves, la primera forma, esa frase de "aprendes a

diseñar planes" es algo que llega sólo a la mente lógica.
Es algo que NO tiene peso en el SRA. Es algo por lo que
Nadie pagaría ni un dólar.
Sin embargo, la segunda forma de expresarse, al usar el

Arco Iris, causa que la otra persona LO COMPRENDA. Y, al
comprenderlo, esa persona pasa a DESEAR Poseer esa
EM. Porque esa otra persona DESEA Sentirse así. Desea
tener una EM que le proporcione esos Beneficios
¿Comprendes?
...
...
Bien, ahora recordemos la Planificación Eficaz de la EM

del Mejor Vendedor, y comencemos a "traducirla" a un
Lenguaje de BioProgramación que comprenda en el SRA,
para poder Programarla ¿De acuerdo?

¿Cómo podemos Transformar esta Planificación Eficaz

(que expresa la EM en un formato Lógico), en un lenguaje
que comprenda el SRA, para así poder Programar esa EM
en nuestro SRA?
¡Muy Sencillo! Cojamos Baldosa tras Baldosa, y

transformemoslo en una "mini-estrategia mental", es
decir, en una "pequeña Película".
Pues si lo hacemos así, podremos luego juntar todas las

"mini-películas" para formar una Gran Película ^_^
Sencillo ¿Verdad?
A.- "A" es una Baldosa fácil de traducir. Pues en esta EM

"A" es simplemente es el Sentimiento de DESEAR vender
nuestro producto. Sería algo tan facil como Visualizarnos
a nosotros mismos, con nuestro producto en una mano,
DESEANDO venderlo a la persona que está delante de
nosotros.
Algo sencillo ¿Verdad?

[Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes
Necesitamos comunicar al SRA de otra persona].- Es
también una Baldosa Muy Facil de Traducir. Pues si
recuerdas la EM del Mejor Publicista que programaste en
el día 19, en él ya obtubiste una EM con la que hacer
exactamente eso ¿Cierto? Estoy hablando de la "FICHA
TECNICA" que realizas en el Paso 1 la etapa de
Preparativos cuando escribes la Lista de Beneficios
Equivalentes del Producto.
En este caso, adaptar ese paso de esa EM es Muy Sencillo.

Como una carta de ventas es Más Importante que un
Anuncio, entonces en vez de escribir la Lista de
Beneficios Equivalentes del Producto en una simple hoja
de Papel, los escribiremos en una Libreta. Una libreta que
usaremos SOLAMENTE para escribir TODOS los Beneficios
Equivalentes que tiene nuestro Producto.
Esa libreta, la conservaremos. Y con el tiempo, se nos

irán ocurriendo más Beneficios Equivalentes. Los cuales
iremos Anotando en esa Libreta, creando así una
"colección" de Beneficios Equivalentes que proporciona
nuestro Producto ¿Comprendes?
Así pues,esta Baldosa es también Muy Sencilla. Igual que

hacíamos durante la Publicidad Eficaz, simplemente
bajaremos a 8Hz y nos concentraremos en encontrar los
Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro
Producto. Y los iremos escribiendo Uno a Uno en nuestra
libreta.
Esto, lo haremos igual que se hace una "Tormenta e

Ideas", es decir en este paso NO censuraremos NINGUN
Beneficio Equivalente por "tonto o estupido" que suene.
Aquí NO vamos a "juzgar" si un Beneficio Equivalente es
bueno, o no. Solamente vamos a ENUMERARLOS TODOS y
a apuntarlos TODOS.
La Película sería tan sencilla, como: Teniendo tu producto

en la mano, cierras tus ojos, miras hacia arriba y
visualizas una nube de aura blanca que baja del cielo y te
rodea. Piensas "Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy
en estado Alfa". Tus ojos se cierran y tu cerebro se pone
a 8Hz. Sientes como tu boca se llena de Saliva. Entonces
te preguntas "¿Qué Beneficios Equivalentes proporciona
mi Producto?". Mientras te preguntas eso, coges tu
Libreta de Beneficios Equivalentes, y Anotas, uno a uno,
TODOS los Beneficios Equivalentes que se te ocurren.
...
Visualiza ese trozo de película en formato TV para ir

aprendiendote la película. NO lo visualices a cine ni a
asociado, sólo en TV.
...
...
...
Muy bien! Ya casi tenemos esta Baldosa. Pues con lo que

hemos hecho hemos encontrado todos los Beneficios
Equivalentes que proporciona nuestro Producto ¿Todos?
Bueno, la razón por la que dedicamos una Libreta
Individual a cada producto, es que con el tiempo iremos
descubriendo más y más Beneficios Equivalentes. Y cada
vez que se nos ocurra uno más, lo apuntaremos en
nuestra libreta. Para así tenerlos a mano cada vez que
deseemos escribir un remate ^_^
Así mañana apuntaremos Mas Beneficios Equivalentes, y

pasado más, y cuando dentro de un mes uno de nuestros
clientes nos diga un Beneficio en el que nosotros no
habíamos pensado ¡También lo apuntaremos! Y así, con el
tiempo, nos será más y más facil hacer Remates de
nuestro Producto, pues en nuestra libreta tendremos
escritos una Enorme Cantidad de Beneficios Equivalentes
que proporciona nuestro producto ^_^ ¿Comprendes?
Naturalmente, si te fijas en esta Baldosa, a la hora de

escribir el Remate NO vamos a hablar de TODOS los
Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro
producto. Un Producto como el Curso de Técnico en
BioProgramación puede proporcionar más de MIL
Beneficios Equivalentes Distintos.
Lo que tenemos que comunicar son Aquellos Beneficios

Equivalentes que NECESITAMOS COMUNICAR para que la
otra persona compre ¿Ves la diferencia?
Para eso tendremos que usar otro paso que ya habíamos

aprendido con la Publicidad Eficaz. Y es hacernos la
pregunta de "¿Qué Beneficios busca el Cliente que tengo
delante de mi?"
¿Te das cuenta?
Ahora, lo que vamos a hacer, es DE ENTRE TODOS LOS

BENEFICIOS EQUIVALENTES que tenemos escritos en
nuestra Libreta B.E. (Libreta de Beneficios Equivalentes),
aquellos Beneficios Equivalentes que nosotros creemos, o
intuimos, que seran los que más le importen al cliente
que tenemos delante.
Para hacer eso, nos aseguraremos de estar en estado

Alfa. Y simplemente usaremos los conocimientos que
tenemos sobre esa persona, y nuestra intuición, para
SELECCIONAR de entre todos los Beneficios Equivalentes
que vemos, los que sintamos que pueden ser más
Importantes para la otra persona.
Seleccionaremos Tantos como nuestra Intuición nos

marque. Puede ser una buena norma el seleccionar entre
7 y 15 Beneficios Equivalentes. Pero aquí EL VERDADERO
SECRETO, consiste en INTUIR cuales son los Beneficios
Equivalentes que la otra persona Necesita para Comprar.
El "fallo" de muchos vendedores, consiste en usar sólo su

inteligencia, su mente lógica para seleccionar los
argumentos de compra. Eso está bien. Pero es aún MAS
IMPORANTE usar NUESTRO SUBCONSCIENTE, que es el
99% de nuestra Mente!
Para hacer eso, simplemente llevaremos Saliva a la Boca,

visualizaremos al cliente SINTIENDO que DESEA tanto
comprar el producto que lo compra, y mentalmente
"dibujaremos" o "visualizaremos" una Runa del Tercer
Ojo Morado, para activar los Poderes Telepáticos del
Subconsciente y así permitir que nuestro Subconsciente
SELECCIONE los Beneficios Equivalentes MAS
IMPORTANTES para NUESTRO CLIENTE.
ESO ES MUY IMPORTANTE. Porque los Beneficios

Equivalentes que le importan a nuestro cliente, pueden
ser MUY DISTINTOS a los que nos importan a nosotros. A
ti, por ejemplo, el Beneficio Equivalente más importante
del curso de Técnico puede ser aprender la EM del Mejor
Vendedor para hacerte Rico. Pero para tu cliente el
Beneficio Equivalente más importante puede ser bajar a
4Hz!
Lo que para ti puede ser "no muy importante", puede ser

LA PRINCIPAL RAZON DE COMPRA de tu cliente. Así que,
para poder descubrirlo, tienes que activar el Tercer Ojo
para que tu Subconsciente te ayude en la Selección.
Una vez usado el Tercer Ojo, utilizarás la Espiral Violeta
para INVOCAR la Ayuda Divina, y que sea Dios quien te
Oriente en el proceso de selección de los Beneficios
Equivalentes Más Importantes para tu cliente.
Así pues, la película continuaría así: Miras tu Libreta de

Beneficios Equivalentes de tu Producto, y te sientes Feliz,
Rico y Entusiasmado, pues al ver la Lista Tan Enorme, con
TANTISIMOS Beneficios Equivalentes que proporciona tu
produto SIENTES dentro de ti, que la vida de tu cliente
Mejorará Enormemente al comprar tu producto, así que
SABES que tu cliente NECESITA tu Producto. Acto seguido
Visualizas a tu cliente DESEANDO INTENSAMENTE
comprar tu Producto. En tu visualización, tu cliente está
mirando tu productomientras DESEA ARDIENTEMENTE
compar tu producto. Así que saca el dinero de su bolsillo
y te entrega el dinero ENTUSIASMADO. Tú coges el dinero
con tu mano, y le das tu producto a tu cliente. Ves como
tu cliente tiene su producto entre tus manos, y como tú
tienes el dinero entre tus manos. Sobre esa Escena,
visualizas una RUNA ENORME, una runa tan grande como
una habitación, es la Runa del Tercer Ojo Morado. Al
visualizar la runa sobre esa escena, tu SIENTES dentro de
ti la FIRME DECISION de alcanzar el Objetivo de
conseguir que tu Cliente COMPRENDA que NECESITA tu
Producto para Mejorar su Vida. Y "notas" como tu
Subconsciente intuye, por telepatía, cuales son los
Beneficios Equivalentes que tu cliente Desea más
Intensamente. Acto seguido, visualizas una Runa de una
Espiral Violeta INMENSA, tan grande como una
habitación. Y tú estás justo en el centro. Al hacer eso
sientes la Mano de Dios sobre tu craneo, y notas como tu
Intuición se Eleva hasta niveles insospechados. Dentro de
ti Pides Ayuda a Dios, para que te conceda la Sabiduría
que necesitas para poder hablar a tu cliente de tal forma
que COMPRENDA como MEJORARA su vida comprando tu
producto. Así te concentras en tu boca, en la saliva de tu
boca y piensas "Dios mio, ayudame a vender. Dios mio,
ayudame a vender. Dios me está ayudando a vender".
Acto seguido, miras tu libreta de Beneficios Equivalentes
y DENTRO DE TI sabes cuales son los Beneficios
Equivalenes que TU CLIENTE sentirá como Más
Importantes. Así que tomas una hoja de papel a parte, y
escribes sobre esa hoja la Lista de Beneficios
Equivalentes que vas a usar en tu Remate. Apuntas
tantos como te dicta la intuición. No te marcas ni un
mínimo, ni un máximo. No sigues ninguna regla lógica.
Simplemente usas tu intuición y apuntas los Beneficios
Equivalentes que tu SIENTES que tu cliente considerará
más importantes. Los apuntas uno tras otro, hasta que
algo dentro de ti te hace sentir la ENORME FE, de que si
tu cliente COMPRENDE esos Beneficios Equivalentes en su
SRA, entonces tu cliente comprará INSTANTANEAMENTE,
tal y como habías visualizado con tu Tercer Ojo.
...
Visualiza ESE TROZO de película en formato TV para ir

...
...
...
¡Muy bien! Ya tenemos esta Baldosa COMPLETA!

Creo que después de ver esta baldosa, comprenderás
Mejor porque te he enseñado todas las cosas que te he
enseñado sobre el SRA, la BioEnergía y las Runas ¿Verdad
que si?
Porque sin estas cosas, jamás habriamos podido

programar la EM del Mejor Vendedor. Pues así es como se
produce el Proceso Mental de escribir un Remate, en el
Subconsciente de un Gran Millonario!
Pasemos a la Siguiente Baldosa!

y Agarramos esas Películas] .- Bien, hasta ahora hemos
Deseado vender un producto. Hemos tomado nuestra
Libreta de Beneficios Equivalentes, hemos escrito los
Beneficios Equivalentes y hemos usado nuestros poderes
y la ayuda de Dios para seleccionar los Beneficios
Equivalenes que nuestro cliente NECESITA COMPRENDER
para comprar nuestro producto ¿Cierto? Y hemos
APUNTADO esos Beneficios Equivalentes en una hoja de
papel A PARTE.
Ahora bien. A la hora de expresarnos NO podemos

limitarnos a decir a nuestro cliente ese Beneficio
Equivalente como si de una simple ventaja "lógica" se
tratara ¿Recuerdas lo que habíamos hablado antes? Lo
que tenemos que comunicar son LOS 7 RAYOS que
produce en NUESTRO SRA cada uno de esos Beneficios
Equivalentes.
Así pues, lo que aquí necesitamos, es una "mini-

estrategia mental" que nos permita saber que nos hace
Sentir, Visualizar y Escuchar cada uno de esos Beneficios
Equivalentes en NUESTRO SRA ¡Y para cada uno de los 7
Rayos! Pues SOLO ASI podremos comunicar esos 7 Rayos
al SRA de nuestro cliente ¿Comprendes?
Tú ya te has paseado por tu SRA, así que esto te será Muy

Sencillo. De hecho, es tan facil que nisiquiera hace falta
bajar a 4Hz ^_^ ¡Podemos hacerlo desde 8 Hz!
¿Cómo?
Simplemente CONTARIAS el número de Beneficios

Equivalentes que apuntaste en esa hoja de papel aparte
¿Cuantos son? Simplemente los cuentas ^_^
Si son 7, pues cojes 7 hojas más de papel. Si son 15,

tomas 15 hojas más de papel ¿comprendes? Coges tantas
hojas de papel como Beneficios Equivalentes tienes
apuntado en esa hoja de papel aparte ^_^
Esa hoja, la vas a dividir en 7 Partes, una debajo de otra.

Un trozo para cada Rayo:
Violeta:
Morado:
Azul:
Verde:
Dorado:
Naranja:
Rojo:
Tal y como antes me viste hacer a mi ¿Lo recuerdas?
ARRIBA DEL TODO de cada hoja, apuntas el Beneficio

Equivalente al que vas a dedicar esa hoja. Una hoja por
cada Beneficio Equivalente. ¿Comprendes?
Ahora tienes varias hojas de papel, cada hoja está

DEDICADA a un Beneficio Equivalente. Y cada hoja tiene 7
apartados. Un apartado por el color de cada Rayo ¿Cierto?
Esto lo haces así, porque en cada una de esas hojas, vas a

escribir lo que te hace Visualizar, Sentir y Escuchar, cada
beneficio Equivalente, en cada uno de los 7 Rayos de tu
SRA
¿Comprendes?
Por ejemplo. Si tubieras una hoja titulada "El curso de

Técnico en BioProgramación proporciona el Beneficio
Equialente del Poder de la Planificación Eficaz, que te
permite diseñar planes para saber como alcanzar tus
objetivos". Pues, debajo, tendrías un espacio para cada
uno de los 7 Rayos: Violeta, Morado, Azul, Verde, Dorado,
Naranja y Rojo.
¿Te das cuenta de la función de cada hoja?
Ahora, simplemente tendrías que bajar a 8Hz. Y

concentrate en lo que te hace sentir la Planificación
Eficaz. Normalmente empezarías desde Rojo.
Si eres Auditivo, podrías llevar saliva a tu voca y pensar
"Si la Planificación Eficaz sonara roja ¿Qué escucharía en
mi interior?"
Si eres Sensitivo, podrías sentir la zona de tus genitales

(que recordarás que es la zona Roja), y te preguntarías
"La Planificación Eficaz ¿Qué me hace sentir en mi SRA
Rojo?"
Si eres Visual, podrías visualizar una Planificación Eficaz

dibujada sobre un Papel Rojo. Te visualizarías a ti mismo
dentro de tu Pasillo Rojo, con ese papel en tu mano y te
preguntarías "Si la Planificación Eficaz fuera Roja ¿Qué
me haría ver?"
¿Comprendes?
Como tú ya has bajado a tu SRA, esto te será muy

sencillo. Lo más seguro es que sólo necesites situar tu
mente a 8 Hz y preguntarte "Si la Planificación Eficaz
fuera Roja ¿Qué sería?" ^_^ Y entonces estate atento a
la respuesta!!!
La respuesta te vendrá por Intuición. Eso NO tiene nada

que ver con la mente "lógica", es una respuesta que
SIMPLEMENTE APARECERÁ EN TU MENTE. Será un
pensamiento que aparecerá en tu mente, un pensamiento
POSITIVO. Puede ser una imagen, un sentimiento, un
sonido, o incluso un olor o cualquier otra cosa.
TIENES QUE ENTRENARTE para aprender a ATENDER a

esa información que has solicitado. Algunas personas se
sienten "tentados" a ignorar esa información que
aparece. Pero esa información es justamente la que hay
que escuchar. LA UNICA CONDICION que tienes que
poner a esa información, es que sea POSITIVA, y que te
haga SENTIR algo respecto al color del Rayo que has
preguntado.
Esto te lo aviso, porque la información que recibes es,

algunas veces una Parabola. Recuerda que yo en Azul, la
respuesta que recibí fue la imagen de un Rio Azul. Yo me
situé a 8Hz y me pregunté "Si la Planificación Eficaz fuera
Azul ¿Qué sería?" Y lo que mi mente me respondió fue la
imagen de un rio. Así que escribí "imagen de un rio".
Luego me puse a pensar "Si la Planificación Eficaz Azul

fuera un Rio ¿Cómo me haría SENTIR ese rio?" La
respuesta que recibí fue que ese rio me haría sentir muy
"fluido", que me podría tumbar sobre el rico, quizás en
una barca, y dejar que el rio me llebara, fluyendo, hacia
mi objetivo. Lo cual es una sensación Maravillosa! Porque
implica que voy a alcanzar el éxito SIN ESFUERZO, pues
será la propia corriente del rio la que me llebe al éxito
¿Comprendes?
También me puse a pensar "Si la Planificación Eficaz Azul

fuera un Rio ¿Qué escucharía en ese Rio?" La respuesta
fue un sonido de agua fluyendo, un sonido Maravilloso, al
que se le añade el sonido de un hermoso trinar de pajaros
y el chapoteo de unos peces que, bajo el agua, empujan
mi barca en el sentido de la corriente para ayudarme a
llegar más rápido a mi objetivo. Miro los peces y veo que
son Delfines que me sonrien."
Bien, como ves eso es una PARABOLA. Sin embargo es

una Parabola que el SRA comprende. Tú, al leer eso, has
sentido cosas que corresponden a lo que te hace sentir a
ti la Planificación Eficaz ¿Verdad? Pues, por eso hay que
apuntar eso, en este caso en la zona de Azul. Porque esa
es parte de la información que vamos a dar a nuestro
cliente en la carta de ventas.
Naturalmente luego NO le diremos que visualice un rio
con delfines ^_^ Pues eso podría hacer que su SRA le
desconectara y nos encontrariamos con un cliente que
tiene la legua fuera y que está babeando ^_^ (alguna vez
me ha pasado, y he tenido que esperar 15 minutos a que
el SRA le conectara de nuevo Jajaja).
Puede ser que luego NO usemos esa información

Literalmente, pues en la Baldosa Siguiente miraremos
como expresar toda esta información de tal manera que
nuestro cliente lo pueda comprender bien. Pero EN ESTA
BALDOSA, nuestro trabajo consiste en bajar a 8Hz y
preguntarnos "Si este BENEFICIO EQUIVALENTE fuera
DEL COLOR DE ESTE RAYO ¿Qué sería? ¿Cómo se vería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se escucharía?" Y APUNTAR LA
RESPUESTA QUE OBTENEMOS ¿comprendes?
ESTE ES UN PASO MUY IMPORTANTE. Y en el que hay que

estar muy concentrado! Pues aquí es cuando estamos
sacando de nuestro SRA, la información que luego
comunicaremos a nuestro cliente.
Cuando hayamos terminado este paso, poseeremos una

serie de hojas, con la información de los 7 Rayos de cada
Beneficio Equivalente ¡Y eso será un Gran Paso!
El trozo de película, sería el siguiente: Miras la hoja en la

que has apuntado los Beneficios Equivalentes, y los
cuentas. Entonces coges tantas hojas en blaco como
Beneficios Equivalentes contaste. Te ves apuntando en la
cabecera de cada hoja (arriba del todo) uno de los
Beneficios Equivalentes. Tú sabes que vas a dedicar cada
una de esas hojas a apuntar la descripción de ese
Beneficio Equivalente segun los 7 Rayos de BioEnergía en
que ese Beneficio está gravado en tu SRA. Así que cada
hoja la divides en 7 partes y cada una de las partes la
titulas con el nombre de un color. Escribes desde la
coronilla hasta los genitales, de arriba a abajo: Violeta,
Morado, Azul, Verde, Dorado, Naranja, Rojo
Una vez que ya has dividido todas las hojas. Las colocas
todas juntas, en un montón, y las pones a tu derecha.
Tomas la hoja que está encima del todo del montón. Y la

pones DELANTE TUYO.
Entonces miras el Título de la hoja y te conentras en el

Beneficio Equivalente que tiene escrito. Te concentras en
él intentando recordar la última vez que disfrutaste o
sentiste ese beneficio Equivalente. Una vez que recuerdas
esa situación cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu
mente en blanco. Visualizas la nube de aura blanca que
baja del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas
"Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado
Alfa". Automáticamente sientes como tu Predominio
Parasimpático AUMENTA, y como tu cuerpo se relaja.
Entonces, te concentras en la saliva de tu boca y piensas

"Si este Beneficio Equivalente fuera ROJO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se
escucharía?"
Justo después de preguntarlo, te concentras en lo que

sientes. NO JUZGAS. Simplemente sientes. Y anotas la
respuesta en el Papel, lo anotas SEA LO QUE SEA, con tal
que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo
anotas en el recuadro que dice Rojo, y que tú mismo
escribiste.
Haces la pregunta para los 7 Rayos, subiendo desde

abajo, hasta arriba.
Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio

Equivalente fuera NARANJA ¿Qué sería? ¿Cómo se
sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el
recuadro titulado Naranja.

Equivalente fuera DORADO ¿Qué sería? ¿Cómo se

recuadro titulado Dorado.

Equivalente fuera VERDE ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría?
¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

recuadro titulado Verde.

Equivalente fuera AZUL ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría?

recuadro titulado Azul.

Equivalente fuera MORADO ¿Qué sería? ¿Cómo se

recuadro titulado Morado.

Equivalente fuera VIOLETA ¿Qué sería? ¿Cómo se

recuadro titulado Violeta.
Sonries. Ya has escrito los 7 Rayos para ese Beneficio
Equivalente del Papel que tienes delante. Ya has escrito
los 7 Rayos de ese Beneficio Equivalente. Así que coges el
Papel que tienes delante de ti. Y lo pones A TU
IZQUIERDA, para simbolizar que ya has hecho con él el
trabajo que te habías propuesto. Sonries feliz por haber
realizado esa parte de tu trabajo.
Ahora, tomas OTRO papel del Montón de la Derecha. Lo

pones DELANTE de ti. Y lees ATENTAMENTE el Título del
Papel. Concentrandote en el Beneficio Equivalente que
tiene escrito, e intentando recordar la última vez que
Disfrutaste ese Beneficio Equivalente. O como poco, la
última vez que Sentiste la importancia de ese Beneficio
Equivalente.
Una vez que concentrado en ese Beneficio Equivalente,

cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu mente en
blanco. Visualizas la nube de aura blanca que baja del
cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas "Mi
cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa".
Automáticamente sientes como tu Predominio

escucharía?"

sientes. Concentras todo tu ser en Escuchar, Sentir y
Visualizar "la información que te llega", sin juzgarla,
solamente sintiendo y anotandolo en el Papel, lo anotas
SEA LO QUE SEA, con tal que sea Positivo. Y lo anotas
tenga o No sentido. Lo anotas en el recuadro que dice
Rojo, y que tú mismo escribiste.












Miras el papel terminado. SONRIES por el trabajo
realizado. Coges el Papel y lo pones en el montón de la
Izquierda para indicar que ya has terminado ese Paso con
ese Beneficio Equivalente.
Realizas la misma operación CON CADA UNO DE LOS

PAPELES DEL MONTON DE LA DERECHA. Los coges de uno
en uno, poniendolos delante de ti, entrando en estado de
Meditación a 8Hz, buscando en tu interior los 7 Rayos,
apuntando cada rayo. Y una vez apuntados los 7 Rayos,
pasando el papel al montón de la Izquierda. Así papel tras
papel, hasta que los terminas todos.
Al poco tiempo, ya no queda NINGUN papel en el montón

de la derecha. Están TODOS en el Montón de la Izquierda
¡SONRIES! Te sientes Entusiasmado porque has estado
Sintiendo los Rayos de cada uno de esos Beneficios
Equiventes, así que tu "Fe" y tu "Convencimiento" en tu
Producto HA CRECIDO. Te das cuenta de que en el
momento en que Tu Cliente SIENTA hacia tu Producto,
EXACTAMENTE LO MISMO que Tu estás sintiendo EN ESTE
MOMENTO, el comprará tu producto
INSTANTANEAMENTE. Por eso, te sientes Enormemente
Entusiasmado! Porque tienes delante de tus ojos, en ese
montón de la Izquierda, los Argumentos por los que tu
cliente va a comprar tu Producto ¡Y a Mejorar su Vida!
...

...
...
...
¡Muy Bien! Ya tenemos "traducida" COMPLETAMENTE esta

Baldosa al lenguaje del SRA. Si has estado realizando la
Visualización de la Película según la has ido leyendo, ya
tienes programado en tu SRA esta EM hasta este punto.
Lo que significaría que ya sabes de Ventas más que la
mayoría de Vendedores Profesionales.
Lo más "dificil" e Importante ya ha sido hecho. Dicen que

al final del ArcoIris hay una hermosa olla llena de Oro ¡Es
cierto! Es una Olla de Oro GIGANTE!
Es TAN INMENSA que esa Olla de Oro no es una Olla ¡ES

UNA MINA DE ORO! Una Mina de Oro ILIMITADA
¿Comprendes?
Llegar al Final del ArcoIris, significa conseguir que el SRA

de tu cliente COMPRENDA los Beneficios Equivalentes de
tu Producto. Para eso tienes que comunicarte usando los
7 Rayos. Y lo unico "complicado" de eso, es saber hacer
una lista de los Beneficios Equivalentes de tu Producto,
seleccionar los más importantes para tu cliente, y
expresar esos Beneficios Equivalentes en los 7 Rayos de
BioEnergía en que están programados en tu SRA.
Cuando haces eso, tú "comienzas a andar sobre el arco

iris". Y todo el mundo sabe que lo más importante de un
viaje es saber como dar el Primer Paso ^_^
La mayoría de personas NO logran encontrar la olla que

hay al final del arco iris, porque ellos intentan pasar "por
debajo" del arco iris hasta el final. Ellos No saben que EL
UNICO SECRETO es que para llegar a la olla que hay al
final del arco iris, hace falta CAMINAR SOBRE EL ARCO
IRIS ¿Comprendes?
Y eso es EXACTAMENTE lo que estamos haciendo. Con

estas Baldosas que hemos recorrido hasta ahora en la EM
del Mejor Vendedor, lo que hemos hecho es poner
nuestros pies sobre el Arco Iris y dar el primer paso.
Cuando lleguemos al final del Arco Iris "agarraremos" al

duendecito por el SRA y él nos entregará su Oro
¡Encantado! Para que nosotros le entregemos nuestro
producto.
¿Comprendes?
Y No lo hará "obligado" ^_^ Sino que lo hará porque él

quiere ^_^
Como ves, la vieja "fabula" del "duendecillo" que hay al

final del Arco Iris y que te entrega su Olla de Oro si llegas
al final del Arco Iris es, EN REALIDAD, sólo una forma en
que la EM del Mejor Vendedor queda gravada en el SRA.
Justamente, cuanto más "deformada" está esa película,

esa "fábula" en la mente de la persona, Menos dinero
gana. Y cuanto más Buena es esa Película, cuanto más
llena de Amor, de Belleza, de Luz, de Amistad y de
entregar un "Regalo" al "Buen Duende" que nos entrega
"a cambio" el Oro de su olla, entonces mejor es el
Vendedor y más dinero gana esa persona.
¿Comprendes?
...
Medita sobre esto unos instantes. Y descansa unos

minutos antes de continuar.
...
Repasemos la Planificación Eficaz de esta Estrategia

Mental:

Ya hemos traducido las primeras Baldosas. Algo tan

sencillo como: Sentir ganas de vender el producto,
escribir en la Libreta de Beneficios Equivalentes TODOS
los Beneficios Equivalentes que produce nuestro
producto. Visualizar a nuestro cliente comprando el
producto, usar la Runa del Tercer Ojo Morado, y la de la
Espiral Violeta para, por intuición, seleccionar los
Beneficios Equivalentes que debemos de comunicarle.
Apuntamos esos B.E. en un papel. Y luego apuntamos, en
papeles individuales, la descripción de cada Beneficio
Equivalente según los 7 Rayos.
Así pues, ahora tenemos ese "montoncito" de papeles,

con los Beneficios Equivalentes que hemos de comunicar,
detallados en los 7 Rayos. Y sabemos que eso es lo que
tenemos que comunicar a nuestro cliente. Así llegamos a
la Baldosa:
[Ponernos en las Botas de la Otra Persona para intentar

expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual,
Auditiva, Sensitiva?].- Esta es una Baldosa Muy
Importante. La mayoría de los Problemas de
comunicación se producen porque las personas se
Expresan de tal forma que ellos mismos lo comprenden,
pero No se dan cuenta de que la otra persona NO
comprende eso que les quieren decir.
Un ejemplo muy común lo podemos ver en los Institutos

y Universidades. El Profesor llega y explica un punto de la
lección, algo que el Profesor lleva 30 años explicando y
que, por tanto, comprende perfectamente. Sin embargo,
los alumnos es La Primera Vez que ven ese concepto, así
que No lo entienden.
Como resultado, el Profesor REPITE EXACTAMENTE las

mismas palabras ¿Y qué ocurre? Que los alumnos siguen
sin entender nada.
Entonces, el Profesor REPITE de nuevo, exactamente, las

mismas palabras ¿Y qué sucede? Qué los alumnos
tampoco lo entienden esta vez.
Lo que el Profesor No comprende, es que por muchas

veces que repita esas palabras, los alumnos No
comprenderán ese concepto. Porque para que ellos
puedan comprender ese concepto, NECESITAN que el
Profesor utilice OTRAS PALABRAS DISTINTAS, unas
palabras que ellos SI que comprendan!
¿Comprendes?
En el Seminario Básico ya habíamos hablado de que

existen 3 tipos de personas. Personas Visuales, personas
Sensitivas y personas Auditivas.
Esas personas manejan la información, a nivel mental, de

forma Muy Distinta. Lo cual produce Graves Problemas de
Comunicación. Muchos Matrimonios tienen problemas
SOLAMENTE porque se comunican mal. Es, por ejemplo,
muy común, que una mujer Sensitiva "sienta" que su
marido No la Ama, porque él siempre está distante,
quizás a medio metro de distancia, mirandola. Y así ella le
reprocha "¡Ya no me quieres! Nunca me abrazas".
Y él le responde "¡Claro que te quiero! Siempre estoy

mirando lo hermosa que eres ¿Acaso no te compro flores
todos los días? ¿No te hago regalos? ¡Claro que te amo!
Eres tú la que no me amas a mi, siempre llevas esa cara
tan larga que tan triste me pone!"
Y ella le recrimina "¡Tus regalos No me hacen sentir bien!

Son sólo una forma de querer comprar mi amor. Si me
quisieras, me abrazarías, y no estarías tan distante".
¿Ves cual es el Problema?
Ambos se Aman, pero se comunican mal. Usan palabras

que el otro No comprende.
El Marido es Visual, y la Ama. Por eso se mantiene a

medio metro de distancia, para poder VERLA bien, pues el
anclaje de Amor de una persona Visual es VER a la
persona Amada. También, por eso le hace regalos, porque
para una persona visual, hacer regalos es una forma de
comunicar amor.
Ella también le ama a él. Sin embargo ella es Sensitiva.

Así que ella tiende a acercarse para Abrazar al Marido.
Naturalmente, cuando ella hace eso, el Marido se aleja
¡Para poder verla! Porque si ella le está abrazando, él NO
la ve. Y si él sólo siente amor cuando la Ve. ¿Ves el
problema? Ella No siente amor cuando le ve, ella siente
amor cuando la abraza. Por eso para ella los regalos No
valen nada, porque lo que ella quiere son abrazos, besos
y caricias, pues así es como expresa el Amor una persona
Sensitiva.
Sin embargo, una persona Visual expresa el amor

Mirando a la persona amada como si la "adorase", como
quien mira a una estatua sobre un pedestal. Y también lo
expresa dandole regalos, para VER la cara de Felicidad de
ella. Pues VER esa cara de Felicidad le hace a él sentir
amor.
Sin embargo, ella está triste (porque él no la abraza), así

que cuando él ve esa cara triste, él se quiere morir, y por
tanto él piensa que ella no la ama.
Más del 60% de los Divorcios se producen por

EXACTAMENTE este Problema. Una mujer sensitiva y un
marido visual, que se comunican MAL. Y que, aunque se
aman Locamente el uno al otro, terminan separandose
porque sienten que la otra persona no le ama.
Y sienten que el otro No le ama, porque su forma de

expresar el amor es DISTINTA.
Ambos hablan el mismo idioma, pero se comunican de

forma distina: Visual, Sensitiva o Auditiva. Y eso es lo que
genera el problema de comunicación. Un Problema de
comunicación que termina en divorcio.
Eso ocurre porque esas personas expresan lo que siente
de una manera que ELLOS lo comprenden, pero en la que
la otra persona NO lo comprende.
¿Te das cuenta?
La persona Visual expresa su amor utilizando anclajes

VISUALES. Pero la persona Sensitiva NO comprende esos
anclajes, así que la persona sensitiva NO comprende que
la otra persona le ama.
De igual manera, la persona Sensitiva expres su amor

utilizando anclajes SENSITIVOS. Pero la persona visual
NO comprende esos anclajes, y así se reproduce el mismo
problema.
POR ESO, SIEMPRE, antes de comenzar a comunicarnos

tenemos que intentar PONERNOS EN LAS BOTAS DE LA
OTRA PERSONA. Para intentar expresar el mensaje de tal
manera que LA OTRA PERSONA LO COMPRENDA.
Eso es algo VITAL, tanto en la vida diaria, como (sobre

todo) a la hora de escribir un remate.
Por ejemplo, si tu cliente es Visual, tanto da que tú le

digas que la Planificación Eficaz le va a hacerse sentir
Totalmente Seguro de que alcanzará el éxito. Porque eso
es algo que una persona Visual NO comprende.
A una persona Visual, tendrías que decirle que la

Planificación Eficaz le permitirá ver la Luz que hay al final
del Tunel, y que hasta le marcará un brillante camino de
baldosas amarillas que le conducirá atraves de la
obscuridad del tunel, de tal forma que él pueda verse
caminando sobre las baldosas amarillas, acercandose aún
más y más a la Luz. Hasta que llegará al otro lado y
descubirá ante sus ojos un Paraiso de Brillantes Colores.
A una persona Auditiva, por otra parte, tendrías que

decirle que la Planificación Eficaz le permitirá subir el
volumen de su melodía interior, transmutandolo en una
Marcha Vivaz, Segura y Fluida, que le conducirá directa
ha una explosión de Aplausos.
Si tú eres Sensitivo. Para ti la primera frase será la más

expresiva. Sin embargo, si eres visual, la tercera frase te
parecerá una tontería. Aunque esa tercera frase sea, para
un auditivo, la única que tiene sentido.
Existiría, como sabes, una cuarta forma de comunicarse,

que sería el lenguaje "Neutral", que es aquel lenguaje
lógico, casi matemático, que es el Peor de todos, pues es
el que MENOS llega al SRA.
Sin embargo, lo importante aquí no son los tipos de

"lenguajes" que existen, pues tú ya los conoces. Lo
importante es comprender que en este paso TU vas a
tener que ESFORZARTE en intentar descubrir que tipo de
lenguaje utilizará tu cliente. Y, por tanto, tendrías que
pararte a pensar, a sentir y a visualizar, COMO puedes
expresar a tu cliente, esos 7 Rayos de cada Beneficio
Equivalente, de forma tan que tu Cliente lo comprenda lo
Mejor Posible.
Y eso, significa intentar "ponerte en su lugar" para ver si

él comprendería lo que le vas a decir.
La película de esa Baldosa es es algo Muy Sencillo.

Simplemente tienes que Visualizarte a ti, en Asociado,
mirando a tu cliente. Teniendo agarrados en tu mano los
Beneficios Equivalentes que tú quieres que tu cliente
comprenda.
Entonces, la "camara" cambia. Deja de estar Asociada

dentro de tus ojos, y sale de tu cuerpo, por un lado, hasta
que os veis LOS DOS en la Pantalla de Cine. En ese
momento en que la camara os enfoca a los dos, tu sientes
lo que tú quieres expresar. Y al mismo tiempo eres
consciente de la forma en que siente, visualiza y
comprende la otra persona. La camara cambia AUN MAS.
Y, ahora, se asocia DENTRO DE LOS OJOS DE TU CLIENTE.
Con lo que, desde dentro de los ojos de tu cliente, te ves
a ti mismo. Te ves TAL Y COMO EL TE VE A TI. Lo sientes
todo, tal y como él lo siente. Y lo escuchas todo tal y
como él lo escucha.
Y así, marcas una "pequeña" Planificación Eficaz. Pues

gracias a estar tú, ahora, "dentro de las botas de tu
cliente", tú sabes Ahora, como se siente él, y como ve él
el asunto. Y, por tanto, tú puedes diseñar una
Planificación Eficaz de Comunicación que permita a tu
cliente pasar de sentir y ver las cosas tal y como las está
viendo ahora (su punto A actual), hasta pasar a ver y
sentir las cosas tal y como tú sabes que son (que ese
sería el punto VOR). Y gracias a hacer esto tu ya sabes
que cosas No comprende el Client. Y que cosas Si
comprende. Y también sabes como tienes que enfocar la
comunicación de los 7 Rayos de cada Beneficio
Equivalente, para que tu cliente lo comprenda.
Una vez que has estado dentro de las botas de tu cliente,

la camara buelve a "moverse", sale de los ojos del cliente
y se pone en un lugar Intermedio. Un lugar desde el que
tú puedes ver las cosas DESDE TU PUNTO DE VISTA, y, al
mismo tiempo, ves las cosas desde el punto de vista de tu
cliente.
Ese es una situación MUY VENTAJOSA para ti, porque te

permite comprobar si las cosas que dices son
comprendidas por tu cliente. Y, también, te permite sentir
un vinculo Empático con el que saber expresar Mejor los 7
Rayos. Desde esa posición de la camara, visualizas como
tú, tu cuerpo, extiende su mano con los Papeles con los
Beneficios Equivalentes escritos en el formato de los 7
Rayos. Y acto seguido convocas a las 7 Runas.
La primera Runa que combocas, es la Runa de la Espiral

Violeta, que es tan Enorme que os cubre a ti y a tu
cliente. Esa Runa genera un Rayo Violeta que surge desde
tu craneo, hasta el craneo de tu cliente, con la forma de
un ArcoIris.
Luego combocas la Runa del Tercer Ojo Morado, la cual es

también Enorme, y genera un rayo Morado desde tu
Tercer Ojo, hasta el Tercer Ojo de tu cliente. Un Rayo que
también tiene la forma del Arco Iris, y que se une, en el
Arco Iris, con el Rayo Violeta.
Seguidamente combocas la Runa de la Gota de Agua Azul,

la cual es también Enorme, y genera un Rayo Azul desde
tu garganta, hasta la de tu cliente. Uniendose al Arco Iris.
Ahora combocas la Estrella Verde, la cual genera un Rayo

Verde entre tú y tu cliente, uniendose al Arco Iris.
Combocas la Piramide de Oro, y desde tu estomago, al

estomago de tu cliente, surge un Rayo Dorado que os
une, y que se une al Arco Iris.
Combocas el Bastón Naranja, y desde tu Chi, al Chi de tu

Cliente, surge el Rayo Naranja que os une y se une al
Arco Iris.
Combocas finalmente la Runa del Circulo Rojo, y de tus

genitales, a los de tu cliente, surge un rayo Rojo que os
une. Y así, se completa el Arco Iris. Un Arco Iris de 7
Colores que os une en una Comunicación Perfecta y
Sagrada, a ti y a tu Cliente, comunicando SRA, con SRA.
Alargando tu mano, tú introduces los Papeles de los

Beneficios Equivalentes dentro del Arco Iris, y ves como
los Papeles fluyen atraves del Arco Iris hasta el interior
del cuerpo de tu cliente. Entrando en su SRA, y tomando
una forma que Tu Cliente COMPRENDE.
En este momento, ya SIENTES como tienes que

comunicarte. Dentro de ti surje el Completo
Convencimiento de la forma correcta de comunicarte,
dando forma a esos 7 Rayos que contenian los Papeles en
un lenguaje Visual, Auditivo y Sensitivo. Ahora, desde tu
Interior, y gracias a ese lazo Empático del Arco Iris, tu ya
SABES como comunicarte correctamente para que él
comprenda. Es algo que simplemente Sientes dentro de ti
y que ves tan Claro como el Agua. Así que abres la boca y
comienzan a salir de tu boca palabras tan hermosas que
parece una melodía cantada por Angeles. Tu cliente
Sonrie, y asiente con la cabeza ligeramente, diciendo que
Si, que lo comprende. Una mirada de Gratitud Infinita
aparece en sus ojos.
...

...
...
...
¡Muy bien! Ahora ya hemos escrito la Película del Paso de
la Empatía. Que nos permitirá SABER como comunicar
mejor esos 7 Rayos a nuestro cliente. Y que, además,
gracias a usar las 7 runas, nos a Multiplicado nuestra
BioEnergía!!!
Así llegamos a una Baldosa que es, en realidad, varias.

Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] .- Ahora es
cuando comenzamos a Escribir! ¿Y cómo vamos a
escribir?
Bueno, esto es Sencillo, dado que tú ya has estudiado el

AICDRF y que tienes esos Beneficios Equivalentes
descritos según los 7 Rayos. En este paso, podríamos
limitarnos a escribir una carta AICDRF, siendo los
distintos Beneficios Equivalentes los Argumentos que
esgrimieramos en la etapa de Convicción. Pero vamos a
hacer algo MUCHO MEJOR. ¿El qué?
Lo primero de todo, vamos a ORDENAR los Beneficios

Equivalente que tenemos ya escritos en esos folios. Como
acabamos de pasar por la Etapa de Empatía, ahora
Intuimos y Sabemos cuales de esos Beneficios
Equivalentes interesaran MAS a nuestro cliente. Así que
ahora vamos a Ordenar los Beneficios Equivalentes de tal
forma que el Primer Beneficio Equivalente del que
hablaremos, será el Beneficio que MAS INTERESA a
nuestro cliente. El último Beneficio será el Segundo
Beneficio Equivalente de Mayor Interes. Y por el medio
repartiremos todos los Beneficios Equivalentes restantes.
¿Comprendes?
El Objetivo de ordenar los B.E. (Beneficios Equivalentes)
de esta forma, es para comenzar hablando por el B.E. que
MAS INTERES despierte en nuestro cliente, y terminar la
carta de ventas hablando del B.E. que Más DESEO
despierte en nuestro cliente ¿Comprendes?
"La primera impresión" de una carta de ventas es Muy

Importante, es lo que Despierta la Atención y el Internes,
y por tanto lo que causará que nuestro cliente lea, o no,
la carta.
Y "la última impresión" de una carta de ventas es

TAMBIEN Muy Importante, pues es la que dejará "un
buen sabor de boca" en nuestro ciente. Y la que
despertará en él el DESEO de comprar.
¿Comprendes?
La forma de Ordenar es Muy Sencilla. Imaginate que

tubieramos sólo 10 Beneficios Equivalentes, a los que
llamaremos "a", "b", "c", "d", "e", "f", "g", "h", "i" y "j".
Podriamos puntuar cada Beneficio Equivalente por el

grado de IMPORTANCIA que tiene para nuestro cliente, y
podríamos encontrar lo siguiente:
"a" despierta 5 puntos (sobre 10) de interes en nuestro

cliente. Es algo Importante, pero no vital.
"b" despierta 10 puntos de interes en nuestro cliente, es

un Beneficio Equivalente que lleva Muchos Años
Deseando obtener. Es algo VITAL para nuestro cliente.
"c" despierta 8 puntos de interes, pues es algo que Desea

Mucho. Pero no es "Vital".
"d" despierta 9 puntos de interes. Es algo Magnífico para

nuestro cliente!
"e" despierta 6 puntos de interes. Es algo que estaria
muy bien tener, pues ahorraria varias horas de trabajo
diarias.
"f" despierta 7 puntos de interes. Pues entra dentro de un

Hobby del cliente, que le gusta mucho.
"g" despierta 9 Puntos de Interes, es algo que

aumentaria la producción de su trabajo de forma
increible.
"h" despierta también 9 Puntos de Interes, es algo que le

facilitaría la vida inmensamente.
"i" despierta 10 puntos de interes. Sería el cumplimiento

de un Sueño de nuestro cliente.
"j" despierta 6 puntos. Es algo realmente interesante

para nuestro cliente.
Bien, tenemos esos 10 Beneficios Equivalentes.

Solamente podemos expresar un B.E. al mismo tiempo, y
según el AICDRF podemos expresarlos uno detrás de otro
¿Como los ordenamos?
Pues, lo mejor, es ordenarlos poniendo en primer lugar

uno o dos Beneficios Equivalentes del Máximo Interes.
Luego, en el medio, ponemos los B.E. de interes medio. Y,
terminamos aumentando el Interes hasta terminar con el
Maximo Interes Posible.
¿Comprendes?
Una forma de Expresarlos sería: b, d, c, e, a, j, f, g, h, i
Lo cual, expresado en puntos de interes sería: 10, 9, 8, 6,

5, 6, 7, 9, 9, 10
Es decir, comenzamos por el Mejor Argumento, luego
decimos otro muy interesante, luego ponemos por el
medio los argumentos más normales, y después
comenzamos a mostrar argumentos cada vez más
intersantes hasta que llegamos al último Argumento que
es uno de los Mejores Argumentos de compra.
¿Te das cuenta?
De esta forma nos aseguramos que el cliente nos escuche

cuando comenzamos a hablar, y hacemos que cuando
terminemos de hablar el cliente siga pensando en los
Argumentos de compra MAS IMPORTANTES.
Así pues, el primer paso a la hora de escribir, consiste en

ORGANIZAR LOS B.E. en el Orden en que vamos a
escribirlos en la carta de venta.
Sencillo ¿Verdad?
Este trozo de la Película podría ser el siguiente: Con el

lazo Empático entre tu y tu cliente, miras los papeles en
los que tienes expresados los Beneficios Equivalentes con
los 7 Rayos. Siguiendo tu Intuición, te pones a ordenar
los Papeles en el orden en que vas a comunicarlos a tu
cliente. El Primer B.E. que comunicarás será el MAS
INTERESANTE para tu cliente. Luego irás comunicando
uno B.E. detrás de otro para terminar comunicando el
Beneficio Equivalente que MAS DESEO despierte en tu
Cliente. Pues sabes que al hacerlo así, le estarás
ayudando lo máximo posible a comprender la importancia
que tu producto tiene para él.
Miras tu montón de Beneficios Equivalentes, y ahora

sabes que ya están ordenados correctamente. Sonries.
La película sería así: Miras los papeles de los 7 Rayos

(esos papeles en los que están escritos los Beneficios
Equivalentes), y junto con tu cliente, los ordenas
colocando los más importantes al principio y al final. Y
colocando los menos importantes hacia el medio.
Tú cliente sonrie, ese orden es el que él desea que tú le

expliques los Beneficios Equivalentes del producto.
...

...
...
...
Una vez que ya están ordenados los Beneficios

Equivalentes, es cuando comenzamos a escribir la Carta
de Ventas ¿Y cómo la escribimos? ¡Nada más sencillo!
Con todo el trabajo que hemos hecho hasta este
momento, escribir la carta de ventas será FACILISIMO.
Comenzamos cogiendo el Primer Beneficio Equivalente

del montón, aquel que previamente has seleccionado
para llamar la Atención del cliente y ser el primer
Argumento de tu Carta de Ventas. Ahora, sólo Necesitas
Expresarlo siguiendo las siguientes Baldosas:
[Llamamos la Atención] --> [Despertamos el Interes] -->

[Comunicamos el Beneficio Equivalente usando los 7
Rayos y de forma Asociada, Brillante e Intensa] -->
[Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha
COMPRENDIDO ese Anclaje] .-
1.- [Llamamos la Atención] --> Tú ya sabes como llamar

la Atención, aprendiste con la EM de la Publicidad Eficaz.
Y también lo repasaste en el AICDRF.
Sinplemente tienes que expresar el Benefio Equivalente

de una forma que se transforme en un Anclaje Natural
que capte la atención Poderosamente. Eso es algo tan
sencillo, como resumir el Beneficio Equivalente en 10
palabras, o menos. Ya sea en una Afirmación, o en una
Pregunta.
Por ejemplo. Si el B.E. (Beneficio Equivalente) consiste en

ganar trescientos mil dólares. Una forma de llamar la
atención es afirmar: "Tu puedes ganar $ TresCientos Mil
Dolares Americanos"
O: "¿Te gustaría ganar $ TresCientos Mil Dólares

Americanos?"
O: "Te daré $ TresCientos Mil Dolares Americanos"
Sencillo ¿Verdad?
Simplemente hay que expresar el Beneficio Equivalente,

de una forma Rapida, Directa, que Capture la Atención de
esa persona.
Si el B.E. consistiera en la Planificación Eficaz. Podrías

decirle a la otra persona "¿Te gustaría saber lo que tienes
que hacer para alcanzar el éxito?"
También podrías decir: "Obtén el Poder de trazar tu
Destino"
ES MUY SENCILLO! Para descubrir como llamar la

Atención. Sólo tienes que situarte a 8Hz, pensar en el
Beneficio Equivalente que quieres Expresar. Y juntar a
ese Beneficio Equivalente una de las 7 Runas. Mientras lo
juntas, preguntate "Si este Beneficio Equivalente fuera
algo Sorprendente ¿Qué sería?". Y entonces surgirá a tu
mente la Llamada de Atención.
Por ejemplo, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar

trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa
del Ciculo Rojo, y nos preguntamos "Si ganar trescientos
mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La
respuesta que me aparece es: HAZTE RICO AHORA!!!
Esa frase llama la atención ¿No crees? Posee mucho

Entusiasmo y es Muy Directa!
Veamos, si pusieramos el Beneficio Equivalente de ganar

trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa
del Bastón Naranja, y nos preguntamos "Si ganar
trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué
sería?" La respuesta que me aparece es: "TOMA! COGE
ESTOS TRESCIENTOS MIL DOLARES!!!"
Esta frase también llama mucho la atención, e incluso a la

acción ^_^
Provemos con Dorado, tomamos el Beneficio Equivalente

de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos
la Runa de la Piramide Amarilla, y nos preguntamos "Si
ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente
¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "Aqui hay
50 KILOS DE ORO PARA TI ¿Los quieres?"
Provemos con Verde, tomamos el Beneficio Equivalente
la Runa de la Estreya Verde de Cinco Puntas, y nos
preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo
Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece
es: "Gana TRESCIENTOS MIL DOLARES para TU FAMILIA"
¡Esta me ha gustado!
Ahora con Azul, tomamos el Beneficio Equivalente de

ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la
Runa de la Gota de Agua Azul, y nos preguntamos "Si
¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "APRENDE
A GANAR TRESCIENTOS MIL DOLARES EN 24 HORAS"
Guau! Eso si que llama la Atención!
Provemos con Morado, tomamos el Beneficio Equivalente

la Runa del Tercer Ojo Morado, y nos preguntamos "Si
¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "TU,
Escuchame y ganarás TresCientos Mil Dólares
Americanos".
Hum! Es una frase "imperiosa", pero también llama la

Atención!
Proveos con Violeta, tomamos el Beneficio Equivalente de

ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la
Runa de la Espiral Violeta, y nos preguntamos "Si ganar
trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué
sería?" La respuesta que me aparece es: "DIOS tiene
TresCientos Mil Dólares esperado para ti".
¡Valla que si llama la Atención!

Bueno, como ves llamar la Atención es MUY SENCILLO!
Podemos conseguir tantas frases para llamar la Atención
COMO QUERAMOS. Simplemente nos situamos a 8Hz, nos
concentramos en el Beneficio Equivalente,
VISUALIZAMOS una de las 7 Runas (la que queramos) y
nos preguntamos "Si este Beneficio Equivalente fuera
algo Sorprendente ¿Qué Sería?"
La respuesta simplemente aparecerá en nuestra mente.

Sólo tenemos que escribirla ¡Y ya está!
Si resulta que esa frase no nos gusta, o no nos parece

procedente, pues simplemente visualizamos de nuevo el
B.E., junto con otra Runa, y obtendremos una Frase
Distinta.
Sencillo ¿Verdad?
El trozo de Película sería el siguiente: "Alargas tu mano y

coges un Papel, te vas a poner a escribir la carta que le
escribirás a tu cliente. Te acercas a tú cliente y
SORPRENDIDO ves que DESAPARECE.
Extrañado miras a tu alrededor y te das cuenta que estás

DENTRO DE TU SRA. Piensas "¡Valla! Debo estar
soñando!" Tú creias estar en el mundo físico, pero en
realidad estabas dentro de tu SRA. Sientes que la imagen
que habías visto de tu cliente, era una imagen telepática
que él te había enviado para Ayudarte a explicarle mejor
tu producto.
Te das cuenta de que tú cliente DESEA comprar tu

producto, porque tu producto le proporciona un Beneficio
Equivalente que El Desea Ardientemente en su Estrategia
Natural, dentro de su SRA. Así que DECIDES que vas a
ayudarle. Como sabes que estás dentro de tu SRA, tomas
ese Papel en el que ibas a escribir la carta y, con un gesto
de tu mano, haces aparecer un ArcoIris.
Ese ArcoIris es una ESCALERA que te lleva hasta el SRA
de tu Cliente. Una escalera preciosa hecha de BioEnergía
Pura.
Feliz, caminas por encima del ArcoIris hasta llegar al

punto más alto del ArcoIris, allí donde el SRA de tu
Cliente, y el tuyo, se juntan.
En la cima del ArcoIris hay una puerta. Esa puerta

contiene una letra "A", Roja, Enorme, en Letras
Mayúsculas. Tú sabes que es la puerta de la ATENCION.
Al ver esa puerta, Recuerdas la Ley de la Atención, una de

las 7 Leyes de los Anclajes. Así te das cuenta de que el
SRA de tu cliente sólo abrirá esa puerta si logras llamar
su Atención.
¿Y cómo puedes llamar su atención?
Simplemente "llamando" a la puerta con un Anclaje de

Sorpresa. Una Sorpresa relacionada con el Producto.
Sonries ^_^ te sientes seguro de ti mismo, porque sabes

que eso es facil.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz y visualizas una de las 7

Runas. Al sentir en tu cuerpo la BioEnergía de esa runa te
preguntas "Si este Beneficio Equivalente fuera algo
sorprendente ¿Qué sería?"
La respuesta aparecen en tu mente como si fuera un

Destello. Tomas tu boligrafo y escribes esa llamada de
atención en el Papel que llevas encima.
Entonces, lees en voz alta esa frase, se la lees a la puerta

de la Atención. Y esta, al escucharte, se abre, dejandote
pasar.
Das un paso adelante y sonries, ya estás dentro del SRA

de tu cliente."
...

...
...
...
2.- [Despertamos el Interes] --> Muy Bien! Ya hemos

escrito la frase que Captará la TOTAL ATENCION de
nuestro cliente. Con esa frase, hemos conseguido que el
SRA de nuestro cliente nos "mire".
Sin embargo, EL PROBLEMA al que ahora nos

enfrentamos, es que es Muy Posible que el SRA del
Cliente se distraiga RAPIDAMENTE. Si ahora comenzamos
a hablar sobre cualquier cosa, es posible que nuestro
cliente nos mira y asienta con la cabeza, pero SU SRA
puede irse a pasear por ahí y estar pensando en cualquier
otra cosa sin escucharnos.
Y HAY QUE RECORDAR QUE NOSOTROS NECESITAMOS LA

COMPLETA ATENCION DEL SRA DE NUESTRO CLIENTE.
Por eso, ahora tenemos que escribir, o comunicar, una
serie de frases, o un Parafo, que despierten el Interes
DEL SRA de nuestro cliente.
¿Comprendes?
De quien hemos de despertar el Interes, ES DEL SRA DEL

CLIENTE, porque esa es la única manera de conseguir que
el SRA de nuestro cliente se CONCENTRE en nosotros.
Para conseguir eso ¡NADA MAS SENCILLO! Solamente

hemos de despertar el SRA del Cliente usando frases
cargadas de BioEnergía. Es decir, frases que sean
Anclajes hacia algo que Interese al SRA de nuestro
cliente. Frases que capturen el disperso interes del SRA
de nuestro cliente, y lo concentren en el Punto que es el
Beneficio Equivalente que vamos a comunicar.
Mira durante un momento la Runa de la Espiral Violeta:
http://www.fenixmaster.com/images/runas/espiralvioleta.jpg
Esta es una forma muy Grafica de explicar como tienes

que despertar el Interes del SRA del Cliente. Si
comenzasemos a pensar en la runa de la espiral violeta, y
la visualizaramos "de fuera", a "dentro", veríamos que la
espiral parte de lo "disperso" hacia un punto en el que se
"concentra" ¿Verdad?
Eso es lo que debemos hacer. Meter el Interes de nuestro

cliente "dentro de la espiral", para que en vez de
dispersarse, se concentre en el punto central. Pues ese
punto central es el Beneficio Equivalente.
En el AICDRF, y en la Publicidad Eficaz, ya aprendiste a

despertar el INTERES de tu cliente. Simplemente hemos
de hablar, de forma Breve y Directa, de los Beneficios que
le proporcionará a nuestro cliente este Beneficio
Equivalente.
Y, a la vez que hacemos eso, debemos incorporar una

nueva "mini-estrategia mental", consistente en la regla
de "los 3 Sis".
Desde tiempo inmemorial, los Mejores Vendedores han

aprendido, a vase de pagar muchas ventas perdidas, que
si un cliente comienza diciendo "no", la venta (aunque se
puede conseguir) se transforma en una dura pugna.
Sin embargo, si la venta comienza por una serie de

"pequeños Si", entonces todo funciona mucho mejor. Es
como si esos pequeños Sis fueran el aceite que engrasa la
maquinaria y le permite funcionar correctamente.
Esta pequeña EM la podemos encontrar en el libro "Como

ganar Amigos, e influir sobre las personas" de Dale
Carnegie. En la tercera parte, capítulo 5, donde Dale
Carnegie lo llama "El Secreto de Socrates" cullo método
para convencer a los demás, era comenzar "Haciendo
preguntas con las cuales su interlocutor tenia que estar
forzosamente de acuerdo. Para luego seguir ganando una
afirmacion detrás de otra, hasta que tenía un montón de
<<sies>> a su favor. Seguía preguntando, hasta que por
fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a
una conclusión que pocos minutos antes habría
rechazado energicamente."
Esa mini-estrategia mental, explicada muy bien en el

Maravilloso libro de Dale Carnegie, es parte del arsenal de
Estrategias Mentales de todo Gran Vendedor. A pesar de
que ese Gran Vendedor quizás no haya leido nunca a
Carnegie.
Y es que esta EM de "los tres sies" es mucho más antigua

que Dale Carnegie. Es mucho más antigua que Socrates. Y
ha sido parte del Arsenal de todo Gran Vendedor, y de
todo Lider, y de todo Millonario, desde el pricipio de los
tiempos. Pues ya en la propia Biblia podemos verla como
una de las principales Estrategias Mentales de Abraham.
Cuando una persona dice NO, en su SRA esa persona está

CERRANDO UNA PUERTA. Una puerta que añade su peso,
y el de la habitacion o "armario" que represente, en el
Platillo de lo Negativo.
Sin embargo, cuando una person dice SI, esa puerta se

Abre. Y por tanto ese peso No se coloca en el platillo de lo
negativo ¡Sino que se coloca en el Platillo de lo Positivo!
Con lo que vemos que esta pequeña Estrategia Mental, es
para el nivel del SRA, lo que una llave de Judo en el
mundo físico. Pues "utiliza la propia fuerza del oponente
a nuestro favor!" ^_^
Así pues, cuando llamamos al INTERES, debemos de

recordar que estamos intentando llamar al INTERES DEL
SRA. Y por tanto hemos de utilizar esta herramienta del
SRA. "Despertar el Interes, y conseguir tres Sies
positivos, al mismo tiempo".
¿Y cómo podemos hacerlo?
Pues es MUY SENCILLO. Simplemente hemos de realizar

preguntas "con las cuales EL SRA de nuestro interlocutor
tenga que estar forzosamente de acuerdo", y ¿Sobre que
han de ser esas Pregutas? Han de ser sobre algo que
INTERESE al SRA de esa persona. Sobre algo que
INTERESE acerca del Beneficio Equivalente del que
estamos hablando.
¿Comprendes?
Como ves, es Muy Sencillo. Simplemente tomamos la hoja

del Beneficio Equivalente y pensamos ¿Cómo podemos
expresar este Beneficio Equivalente, con tres frases, que
INTERESEN al SRA de la otra persona, y con las que tenga
que estar FORZOSAMENTE DE ACUERDO? Y, además ¡Que
tenga que RESPONDER SI!
Por ejemplo, si el Beneficio Equivalente fuera "el curso de
técnico te permite ganar $ diez mil dólares al mes",
entonces podríamos expresarlo así.
"¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este

mes?"
Como ves, esa frase despierta el INTERES, y, además, te

obliga a decir que SI. Un "SI" que te sale de lo MAS
PROFUNDO de tu SER (de tu SRA ^_^). Porque toda
pregunta OBLIGA a pensar. Y cuando tú te pones a pensar
esa pregunta, respondes que si.
Tenemos que diseñar 3 frases, así que pensemos en la

segunda. ¿Qué queremos conseguir? Pues que esa
persona nos atienda completamente, que su SRA nos
atienda, para luego poder comunicar el Beneficio
Equivalente ¿Cierto? Entonces utilicemos un Lenguaje de
SRA para que el SRA entienda eso ¿Y cómo? Simplemente
usando un lenguaje, visual, auditivo o sensitivo. Por
ejemplo.
"Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7

días puedes verte con diez mil dólares entre tus manos
¿Te interesaría escucharme?"
Esa frase también nos sirve. Como ves hablo de cosas que
le interesan a la otra persona, y hablo en lenguaje de los
10 sentidos. Uso el sentido temporal al hablar del poco
tiempo que tardaré en explicarselo. Uso otra vez el
sentido del tiempo para indicar un momento exacto en
que esa persona tendrá ese dinero. Y uso un lenguaje
visual al hacerle visualizarse a si mismo con ese dinero
cogido entre sus manos (lo cual también tiene un acceso
sensitivo). Finalmente termino con una pregunta Auditiva
(escucharme) y FIJATE EN LA PREGUNTA. Lo que le
pregunto NO es si le interesaría el Negocio (pues eso
podría responder con un No, dado que No lo conoce). Lo
que yo le pregunto, es "si le intersaría ESCUCHARME" ¿Te
fijas? La pregunta está hecha de tal manera que esa
persona está forzada a responder "Si". Pues es
obviamente cierto, que si yo le demuestro que dentro de
7 días se puede ver con diez mil dólares entre sus manos,
entonces a su SRA le interesa escucharme ^_^
Como ves, estamos utilizando una especie de

Planificación Eficaz. Al comenzar no hay nada peor que
intentar conseguir que la persona diga que "si" a la idea
de comprar, lo que sería el VOR, pues eso es ir demasiado
rápido y forzar a la persona. Lo que hacemos, es que esa
persona valla aceptando pequeñas baldosas, pasos
pequeñitos. Cada "si" es una pequeña baldosa que esa
persona avanza hacia la idea de comprar.
Naturalmente, según el AICDRF, lo que tenemos que

conseguir primero es que esa persona de el pasito de
atendernos, luego tiene que dar el pasito de RECONOCER
(ante si misma, ante su SRA) que nuestra idea LE
INTERESA. Y, después, tendrá que dar los pasitos de que
está convencida, y de que lo desea, y de que compra el
producto (remate). Pero TODO lo hacemos a pasitos
pequeños. Y, cada SI es justamente dar uno de esos
pasitos.
Imaginate que cada SI fuera abrir una puerta. Imaginate

que tú estás en la entrada del SRA de esa persona. Entre
el momento en que esa persona compra (VOR), y el
momento A en que tú deseas vender a esa persona, hay
10 puertas. Cada puerta se habre con un SI.
Esto es, prácticamente de forma literal, lo que ocurre

dentro del SRA del cliente. Pues cada SI, ciertamente,
significa la Apertura de una de las puertas del SRA de tu
cliente, para delarte pasar con la idea de comprar.
Naturalmente, tú estás pasando esa idea de comprar,

para ayudarle y así programar en el SRA de la otra
persona, los Beneficios Equivalentes de lo que disfrutará
EN SU VIDA.
Sin embargo, tu cliente puede sentirse, en principio,

dudoso de si lo que dices es cierto. Así que
INCOSCIENTEMENTE las 10 puertas están cerradas.
Quizás están cerradas porque las han cerrado algunas de
las Subpersonalidades de tu cliente ^_^
Así pues, TU tienes que conseguir que tú ciente diga que

"SI" esas 10 veces. Una por cada puerta. Pues cada vez
que tu cliente dice SI, mientras está concentrado en esa
puerta, esa puerta se abre. Y entonces esa
Subpersonalidad, en vez de usar su fuerza para cerrar la
puerta, la usa para dejarla abierta.
Naturalmente, a ti de nada te sirve que tu cliente diga

"SI" diez veces seguidas pensando en las mariposas ^_^
Porque lo que tú NECESITAS es que tu cliente diga que
SI, pensando en CADA UNA de esas 10 puertas,
individualmente ¿Comprendes?
Primero ha de decir el SI que abrirá la Atención.
Luego ha de decir el SI que abrirá el Interes "superficial".

Y así, abriendo una puerta tras otra, hasta que finalmente
abrirá la décima puerta, momento en el que tu cliente te
comprará ¿Comprendes la parabola?
Esta parabola tiene bastante de Literal en el SRA. Por eso,

es IMPRESCINDIBLE, que comiences realizando 3
preguntas que han de ser, Forzosamente, respondidas
con SI. Al mismo tiempo que esas preguntas han de
contener un Anclaje de Interes. Pues cuando se JUNTA
ese Anclaje de Interes, al anclaje SI, la puerta se abre.
¿Te das cuenta?
Esto es tan importante que lo voy a repetir.

Cuando una persona responde a una pregunta, de algo
que le interesa, diciendo SI, esa persona en el mundo
Físico admite que eso le interesa. En ese mismo
momento, en el mundo de su SRA, esa persona acaba de
Abrir una Puerta Interior. Pues lo que ha hecho esa
persona, en el mundo de su SRA, es UNIR al Anclaje
"interes", el anclaje "SI" (que es un anclaje que significa,
"estoy de acuerdo, yo pienso lo mismo", o más
simbolicamente "puerta abierta" ^_^).
De ahí la importancia de COMENZAR consiguiendo que la

persona diga SI, justo a un anclaje de Interes, para que
esa puerta de interes SE ABRA. Y así comencemos a
abanzar hacia nuestro Objetivo. La venta.
Si visualizas el momento en que te pones a hablar con el

cliente, como una pequeña planificación activa que va
desde el momento en que comienzas a hablar y abres la
puerta de la Atención, hasta el momento en que tu cliente
compra al abrir la puerta de entregarte el dinero.
Entonces te darás cuenta de que cada puerta contiene UN
ANCLAJE. Un anclaje que es una SENSACION. Esos
anclajes de esas puertas siguen el proceso AICDRF.
Puede ser, que algunas de esas puertas ya esté abiertas.

Aunque, por si acaso, nada cuesta realizar rápidamente el
proceso de abrirlas de nuevo ^_^
Si eso fuera así, nos encontraríamos con primero una

puerta de Atención. Luego unas puertas de Interes. Luego
unas puertas de Convicción. Luego unas puertas de
Deseo. Luego unas puertas de decidir si comprar el
producto. Y la última puerta sería la de la balanza de
comprar el producto AHORA. Tras abrir esa última puerta,
la persona se sacaría el dinero de su bolsillo y te lo
entregaría para comprarte el producto.
¿Comprendes?
Naturalmente, todo se produce a nivel de SRA, con lo que
la mayoría es incosciente de este proceso. Pero en el SRA
se produce así, de una forma casi literal.
Así pues, después de haber llamado la Atención. Lo

primero que tenemos que hacer son 3 Preguntas, con las
que la otra persona se sienta FORZOSAMENTE Interesada,
y a las que tenga que responder, FORZOSAMENTE que si.
¡Ojo! Con Forzosamente NO quiero decir que la otra

persona tenga que sentirse "forzada" a decir que si ¡Ni
mucho menos! Lo que quiero decir, es que la otra persona
tiene que sentir QUE ESO ES VERDAD.
¿Comprendes?
Por ejemplo. Si yo te pregunto "¿Te vendría bien ganar $

diez mil dólares EXTRA este mes?" tú, en tu fuero interno,
responderás que si. Y SENTIRAS que eso es verdad.
Lo sentirás por motivos y razones de tu vida personal.

Pero lo importante es que sentiras que es verdad ^_^ Y
eso significa que se ha abierto una puerta.
Si la persona, al escuchar eso, siente "dudas". Quizás

dudas del estilo "Si, sería muy bonito, pero no creo que
sea verdad". Eso significa que la puerta del interes ha
sido abierta (a esta primera puerta del interes yo la llamo
"interes superficial", la puerta de la atención la llamo
"puerta de la atención" ^_^). Y que las
subpersonalidades acaban de cerrar alguna de las
puertas de la convicción que hay más adelante.
Pero eso NO nos importa ahora, esas puertas las

abriremos más tarde. Ahora vamos PASO A PASO. Y
seguimos trabajando con la siguiente puerta. Otra puerta
de Interes. La que yo llamo "interes intermedio" (La
llamo puerta del interes intermedio, porque muestra un
interes más profundo que la puerta anterior ^_^)
Así pues, ahora estariamos delatne de la segunda puerta
del interes. Y para intentar abrirla, lo que hacemos es
plantear una pregunta que Forzosamente sea respondida
en forma positiva. NATURALMENTE esa pregunta ha de
estar anclada al Sentimiento de Interes de esta segunda
puerta. Así pues, lo que podemos preguntar es: "Si yo te
demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes
verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría
escucharme?"
Tras leer esta pregunta, esa persona, en su fuero interno

habrá respondido algo parecido a "Hombre! Claro que me
interesaría escucharte!". Y, por lo tanto la puerta del
Interes Intermedio ha quedado Abierta.
¿Ves que sencillo?
Ahora estariamos delante de la puerta del "Interes

Profundo". La tercera puerta del interes (y la cuarta
puerta, si contamos la puerta de la atención como la
primera puerta del camino ^_^)
Hasta ahora, lo que hemos hecho es lo siguiente.
Cuando llamamos la Atención de la otra persona, lo que

consigimos fue que el SRA de la otra persona NOS
MIRARA (simplemente eso, que nos mirara ^_^).
Al abrir la puerta del Interes Superficial, lo que

conseguimos fue que el SRA de la otra persona se pusiera
a pensar en el Beneficio Equivalente del que le estamos
hablando. Es decir, ese SRA generó una imagen pequeña,
disociada, de esa situación, quizás en tamaño foto. Una
foto que el SRA miró y suspiró diciendo "Como me
gustaría que esto fuera verdad, pero lo veo tan lejano!"
^_^
Al abrir la puerta del Interes Intermedio, lo que
conseguimos fue que el SRA cogiera esa foto, la hiciera
más grande y la situara al tamaño de una TV un poco
grande. Así fue como el SRA miro esa TV, y luego nos
miró a nosotros y nos preguntó "¿Realmente estás
hablando en serio? ¿De verdad crees que se puede
conseguir?"
Ahora, cuando abramos la puerta del Interes Profundo,

entonces el SRA nos estará Escuchando y Atendiendo
PROFUNDAMENTE. Es decir, estará TOMANDO EN SERIO
NUESTRA PROPUESTA.
Esto es algo Muy Importante de comprender, pues todo

proceso de compra se realiza en el SRA. La mayoría de las
personas lo desconoce, y de ahí su fracaso en las ventas.
Sólo EL MEJOR VENDEDOR intuye esto gracias a la EM del
MEJOR VENDEDOR, y de ahí su éxito.
Seguramente tú, alguna vez, le has dicho algo a una

persona sobre algo que le ibas a dar. Y esa persona te ha
mirado y te ha preguntado "¿Hablas en serio? ¿De
verdad?"
¿Nunca te ha pasado?
Si te ha pasado, seguramente en ese momento te ha

extrañado que esa persona te preguntase si hablabas en
serio, o si eso era verdad. Tú simplemente has
respondido "Si, claro que es verdad, te hablo en serio". Y
entonces esa persona ha pasado a atenderte
COMPLETAMENTE ¿Nunca te ha ocurrido?
Cuando ha ocurrido eso, se porque con tus palabras

habías abierto, en el SRA de la otra persona, la puerta de
la Atención, el Interes Superficial, el Interes Intermedio y
justo esa otra persona había quedado delante de la
puerta del INTERES PROFUNDO. Que es JUSTAMENTE esa
sensación de "¿Esta persona hablará en serio? ¿Estará
siendo sincero conmigo, o sólo estará gastandome una
broma para tomarme el pelo?"
ESA es la Tercera Puerta. Y esa es JUSTAMENTE la puerta

que hemos de abrir en este momento. La puerta del
Interes Profundo, que una vez que esté abierta, nuestro
Interlocutor SENTIRA que le estamos hablando en serio
de COMO PUEDE MEJORAR SU VIDA. Y por lo tanto, nos
atenderá COMPLETAMENTE dedicandonos tanto tiempo
como sea necesario.
¿Y como podemos abrir esta Tercera Puerta?
¡Nada más sencillo! Simplemente tienes que hacer una

pregunta, relacionada con tu Beneficio Equivalente, en el
que la otra persona SIENTA esa tercera Puerta, y tenga
que responder FORZOSAMENTE que Si.
Así que es facil crear esa pregunta ¿No crees?
Veamos. Te situas a 8Hz y juntas los 3 anclajes. El primer

Anclaje es el Beneficio Equivalente "Ganar diez mil
dólares", el segundo Anclaje es la puerta, que es una
"sensación de que realmente hablas en serio", y el tercer
anclaje es un anclaje de sentir que "si es verdad".
Con sólo juntar esos tres anclajes, y preguntandonos "Si

esto fuera una pregunta ¿Qué sería"? YA SURGE a
nuestra mente la pregunta deseada.
Por ejemplo, la pregunta que me surje es la siguiente:

"¿Tú eres de ese tipo de personas, que cuando ve
Claramente un camino que le permite conseguir sus
Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?"
Como ves, esa es una pregunta que respondemos que SI.

Y que hasta nos pone "un poco serios" porque intuimos
que nos están hablando de algo serio. Así pues, después
de leer esas tres preguntas, ya hemos conseguido que el
SRA de la otra persona nos prete una Atención
PROFUNDA.
Leamos de nuevo las tres frases, seguidas. Imagina que

tú recibes un e-mail que despierta tu Atención y que
entonces lees estas tres frases:
---
¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este

mes?
Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7

¿Te interesaría escucharme?
¿Tú eres de ese tipo de personas, que cuando ve

Claramente un camino que le permite conseguir sus
Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?
----
¿Qué sensación te queda en el cuerpo?
Como ves, te queda la sensación de que te están

hablando de algo SERIO. Las tres preguntas van
despertando el Interes de tu SRA, cada vez más, hasta
que tu SRA se "prepara" para escuchar muy atentamente
lo que tenga que decir la otra persona.
Otra forma de conseguir la pregunta para la Puerta del
Interes Profundo, sería simplificar los anclajes. Podemos
tomar esa "sensación de que hablas en serio" con algo
que nos de la sensación de que hablamos en serio. Por
ejemplo UN PROBLEMA ¿Qué problema? Un Problema que
solucione EL BENEFICIO EQUIVALENTE del que vamos a
hablar.
Esto genera otra mini-estrategia mental más, que se

llama "crear un descontento inspirador"
¿Qué es un descontento inspirador?
Un descontento inspirador es cuando hablas a alguien de

un problema, pero le hablas de ese problema NO para que
esa persona se ponga "triste", sino CON EL OBJETIVO de
expresare a esa persona QUE YA ES HORA DE HACER
ALGO AL RESPECTO. De que es tiempo de Luchar, de
Trabajar para cambiar eso ¿Comprendes?
Cuando se hace eso, es justamente porque ese es el

SENTIMIENTO que contiene anclada la Puerta del
INTERES PROFUNDO. Es un Sentimiento de que lo que
estamos hablando es ALGO SERIO. Algo IMPORTANTE.
Algo que puede mejorar nuestras vidas ¿Comprendes?
Pongamos un Ejemplo. En Market 2000 yo utilizaba esta

introducción:
----
¿Qué es Market 2.000?
Market 2.000 es, posiblemente, la inovación con Mayor

Futuro, en el ámbito del comercio electrónico, que puedes
ver en Internet.
Y el Comercio Electrónico es la Máxima Revolución

Comercial existente hoy en día, todo el mundo desea
"subirse al jet" del comercio electrónico (e-commerce en
ingles). Empresas como Yahoo, Amazon, y eBay con sólo
unos pocos años de vida superán con creces a otras
consideradas como monstruos imbatibles hace sólo unos
pocos años.
Porque Todo el Mundo desea Aprovechar la Oportunidad

de Internet, trabajar solo unas pocas horas al día desde
su própia casa y ganar grandes fortunas... o al menos un
sueldo que le permita vivir holgadamente y disfrutar al
máximo de su vida. ¿Verdad que tú también deseas
Disfrutar de tu Vida y ser Felíz?
Sin embargo... ¿Cual es el gran problema?
Son muy pocas las personas que realmente saben como

montar una empresa virtual con éxito, los viejos
conceptos del viejo mercado son totalmente ineficaces en
la red.
Es necesario adaptarse a las nuevas tecnologías,

aprender nuevas técnicas y lanzarse al cambio!!! ... pero
todos los cambios implican riesgos, todo aprendizaje
implica tiempo, y pocos son los que se pueden permitir el
privilegio de tomarse un año sabático para aprender las
más novedosas técnicas de comercialización por Internet.
Ser un profesional del Teletrabajo, del Comercio

Electrónico, del e-commerce requiere como poco un año
de estudio y práctica en el sector. Pero ¿Quien puede
dejar su trabajo y dedicarse todo un año a estudiar las
últimas técnicas de comercialización?
Y... aunque pudiese... ¿Donde podría encontrar reunidas

todo ese compendio de técnicas y saberes que permitirán
convertir a una persona normal en un Ejecutivo de éxito
del Ecomerce???
!!!MARKET 2.000 ES LA SOLUCIÓN!!!

"Market 2.000" nació hace dos años de dos hermosos
sueños, del sueño de crear una empresa honrada que
trabaje para que sus miembros obtengan un éxito
profesional total, sean cual sean sus capacidades.
¡Gracias a un Plan de Marketing Exquisito!
"Market 2.000" nació del sueño de crear y formar a una

nueva generación de empresarios, teletrabajadores y
ejecutivos que basen sus acciones en el honor, el mutuo
beneficio y la honestidad.
¿CÓMO estamos consigiendo lograr esto?
El Conocimiento es Poder. Y el conocimiento preciso en

Comercio Electrónico es, quizás, el más útil y rentable de
todos los poderes.
Sólo aquellos que saben sacar partido de Internet, están

cumpliendo su sueño, ganando un sueldo honrado o
verdaderas fortunas.
Internet está ahora imponiéndose en nuestras vidas

cotidianas, el Mundo Virtual está ahora formándose como
un enorme campo de tierra fértil que es el e-commerce, y
sólo aquellos que posean el Poder del Conocimiento,
sabiendo como cultivarla para obtener sus maravillosos
frutos, alcanzarán el éxito.
Todos desean poseer ese Poder, adquirir ese

Conocimiento. Pero es tal su magnitud e importancia que
sólo puede transmitirse por medio de un Curso sin Igual,
un Curso que dure como poco un año de estudio y
aprendizaje.
Durante ese año el aprendiz ha de forjarse por medio del

más completo estudio teórico y la práctica Real e un
mercado real, estudio que le proporcione el conocimiento
y prácticas que le otorguen la experiencia necesaria para
saber utilizar adecuadamente los nuevos conocimientos
adquiridos. Lo anterior, perfectamente desarrollado, es el
único medio de convertir a una persona normal en un
Verdadero Profesional de Éxito en E-commerce
En "Market 2.000" hemos reunido todo es e conocimiento

que todo emprendedor desea y busca, y lo hemos
organizado de tal forma que su asimilación, aprendizaje y
práctica sea lo más rápida, cómoda y eficaz posible.
Ayudándote a Maximizar tus resultados nos ayudamos a

cumplir nuestro sueño de forjar a toda una nueva
generación de empresarios expertos del e-commerce que
basen sus acciones en el Honor, la Bondad y la
Honestidad.
Pues para lograr ese objetivo nació el Market 2.000, una

empresa en el que trabajamos para formar a la presente
generación de Emprendedores de todo el mundo bajo
unas normas morales basadas en el Honor y la
Honestidad, en el que trabajaremos con un plan de
Marketing que les permitirá vivir holgadamente y hasta
crear fortuna a estos mismos emprendedores mientras
estudian y aprenden las más avanzadas técnicas de e-
commerce.
Market 2.000 es un refugio virtual donde todo el mundo

tiene las mismas posibilidades, y donde todo el mundo
tiene éxito, donde todos trabajamos en equipo con un
objetivo común. Donde todos aprenderemos de todos: el
más rico del mas humilde, el más viejo del más joven...
donde todos aportaremos nuestro granito de arena para
ser unos mejores profesionales y unas mejores personas.
Si Usted desea ser uno de Estos Profesionales del

Ecommerce, si quiere compartir nuestro Sueño, si quiere
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¿Cómo? Haciéndose Distribuidor Independiente de
Market 2000 como resultado de adquirir el Curso de
Market 2000, invirtiendo en su Futuro y en su Formación.
Recuerde que Usted estará aprendiendo a generar
verdaderas fortunas por medio del Poder que otroga el
Comercio Electrónico, y a la par estará Generando unos
buenos ingresos mientras Aprende el Trabajo con mayor
Futuro. El de Profesional del Comercio Electrónico.
[...]
----
¿Te has fijado?
La llamada de Atención aquí está en la pregunta "¿Qué es

Market 2.000?" Esa pregunta es la que abre la primera
puerta. La puerta de la Atención.
La segunda puerta, la puerta del Interes Superficial, la

abro aquí utilizando una llamada a "lo nuevo", las cosas
que son "nuevas" y "revolucionarias" siempre despiertan
el Interes Superficial. Aquí se consegue abrir esa puerta
con la frase "Market 2.000 es, posiblemente, la inovación
con Mayor Futuro, en el ámbito del comercio electrónico,
que puedes ver en Internet. Y el Comercio Electrónico es
la Máxima Revolución Comercial existente hoy en día,
todo el mundo desea "subirse al jet" del comercio
electrónico (e-commerce en ingles). Empresas como
Yahoo, Amazon, y eBay con sólo unos pocos años de vida
superán con creces a otras consideradas como monstruos
imbatibles hace sólo unos pocos años. "
Como ves, en ese caso he OMITIDO la pregunta que hace

el SI. Pero, esa sensación de SI sigue estando, el Anclaje
al SI sigue estando ¿En qué forma? Cuando digo "todo el
mundo desea subirse al jet del comercio electronico". Eso
es un "prejuicio" que la persona siente como verdadero.
Y, además, uego digo "Empresas como yahoo, .. superan
con creces a otras ..." eso es algo que la otra persona
también sabe que es verdad ¿Ves lo que hago? Uno el
Anclaje "La máxima Revolución Comercial" (que es
anclaje hacia Interes Superficial) a dos anclajes que la
otra persona SIENTE como Verdad. Así consigo el mismo
efecto que una pregunta positiva.
Como ves, más que intentar conseguir el "SI", el objetivo

es hacer QUE LA OTRA PERSONA UNA UN SENTIMIENTO
DE "VERDAD", DE "SI", AL ANCLAJE DE CADA PUERTA.
Aunque la forma mas fácil es por medio de buscar la

pregunta positiva, y es el que te recomiendo. Este
ejemplo te lo muestro por mostrarte otro método de
conseguir lo mismo ^_^
Sigamos. La puerta del Interes Intermedio, lo consigo con

la frase: "Porque Todo el Mundo desea Aprovechar la
Oportunidad de Internet, trabajar solo unas pocas horas
al día desde su própia casa y ganar grandes fortunas... o
al menos un sueldo que le permita vivir holgadamente y
disfrutar al máximo de su vida. ¿Verdad que tú también
deseas Disfrutar de tu Vida y ser Felíz? "
Como ves, aquí utilizo directamente la pregunta positiva

¡Es lo más cómodo! ^_^ Intentar "Omitir" un Si, es más
dificil (y peligroso, pues puede salir mal ^_^) Lo mejor
es usar la pregunta directa.
El Interes Intermedio se consigue al unir el anclaje de

algo aplicado a la vida de esa persona. Algo que esa
persona Reconoce que le interesa, y que por lo tanto
considera digno de escuchar.
Bien, en esa carta de ventas, ya hemos conseguido abrir

la Atención, el Interes Superficial, y el Interes Inermedio
¿Cómo logramos el INTERES PROFUNDO? Eso es lo que
me interesaba mostrarte ^_^ El Descontento Inspirador.
Que es lo siguiente: "Sin embargo... ¿Cual es el gran
problema?
Son muy pocas las personas que realmente saben como
montar una empresa virtual con éxito, los viejos
conceptos del viejo mercado son totalmente ineficaces en
la red.
Es necesario adaptarse a las nuevas tecnologías,

aprender nuevas técnicas y lanzarse al cambio!!! ... pero
todos los cambios implican riesgos, todo aprendizaje
implica tiempo, y pocos son los que se pueden permitir el
privilegio de tomarse un año sabático para aprender las
más novedosas técnicas de comercialización por Internet.
Ser un profesional del Teletrabajo, del Comercio

Electrónico, del e-commerce requiere como poco un año
de estudio y práctica en el sector. Pero ¿Quien puede
dejar su trabajo y dedicarse todo un año a estudiar las
últimas técnicas de comercialización?
Y... aunque pudiese... ¿Donde podría encontrar reunidas

todo ese compendio de técnicas y saberes que permitirán
convertir a una persona normal en un Ejecutivo de éxito
del Ecomerce???
!!!MARKET 2.000 ES LA SOLUCIÓN!!!
"
Como ves, el Descontento Inspirador consiste en hacer

sentir a la otra persona que estamos hablando de algo
Serio. Que No es cosa de broma. Por eso utilizo aquí la
frase "¿Cual es el gran problema?", pues eso nos
demuestra que estamos hablando de algo serio. Así
hablamos del "problema" PERO SIEMPRE orientandolo
hacia la solución, y generando en la otra persona el
sentimiento de que HAY QUE HACER ALGO PARA
SOLUCINAR ESE PROBLEMA.
Ahora te hago yo una pregunta ¿De donde sacamos ese

sentimiento de que hay que hacer algo para solucionar
ese problema?
¡¡¡PUES JUSTAMENTE DE TU SRA!!!
Conseguir un Descontento Inspirador es Muy Sencillo.

Simplemente tienes que mirar en tu SRA cual es el
Problema que SOLUCIONA ese Beneficio Equivalente.
Cuando mires en tu SRA para buscar el Problema que
soluciona ese Beneficio Equivalente, sentirás una
"INDIGNACION" porque otras personas sufran ese
problema. Entonces sólo tienes que expresar esa
indignación, de forma positiva, intentando explicar
RAPIDAMENTE que el Beneficio Equivalente que tú
presentas es la SOLUCION a ese problema.
El esquema es Muy Muy Sencillo: Problema->Sentimiento

de Dificultad o Indignación-> Sentimiento de que hay que
encontrar una solución para cambiar eso -> Sentimiento
de que nuestro Beneficio Equivalente es, de forma
categorica, la SOLUCION.
Pensemos en como crear un Descontento Inspirador para

el Beneficio Equivalente de ganar diez mil dólares.
Podemos comenzar buscando el Problema. Para eso, nos
ponemos en el lugar del cliente e imaginamos que puede
sentir después de leer las dos anteriores frases, que eran:
---

mes?

---
Bien, el "Problema" que puede sentir el cliente, es que la

tuya sea una de esas propuestas de internet que no
funcionan. Así que podemos utilizar esa sensación como
Anclaje a la Puerta Profunda. Simplemente agarramos
esa sensación y la dirigimos hacia una Solución para
terminar en un SI.
¿Cómo?
Simplemente te situas a 8Hz. Te imaginas que estás

delante de esa puerta, una puerta que tiene un cartel
escrito que dice "Interes Profundo". Debajo de "Interes
Profundo" hay escrito "No se admite la entrada a bromas,
sólo las cosas serias pueden pasar de este punto" ^_^
Así pues, visualizas esa puerta. En tu mano tienes el

Beneficio Equivalente de ganar diez mil dólares. Y tocas
la puerta con tu mano, lo que significa que el Beneficio
Equivalente toca también esa puerta cerrada. Al
visualizar esto, es posible que sientas una sensación
incomoda en el estomago. Entonces preguntale a la
puerta "¿Cuál es el Problema?"
En ese momento, la puerta te responderá ^_^ A muchos

les sorprende esto ^_^ Pero la puerta responde igual que
lo haría una Subpersonalidad ^_^ Si eres sensitivo será
una sensación. Si eres visual una imagien. Si eres
auditivo una frase. Pero como tú ya has estado en tu SRA,
es muy posible que la puerta te responda con una frase.
Pues tu SRA está más adaptado.
Yo acabo de visualizar esto, y la puerta me ha respondido

"¿Y si es mentira? ¿Y si es una broma de internet?"
Así que a partir de ahí creo una frase siguiendo el

esquema: Problema -> sentimiento necesito encontrar
solución -> Mi Beneficio Equivalente es la Solución ->
Pregunta a responder SI.
Y simlemente se me ocurre lo siguiente:
"Es posible que tu dudes que mi propuesta pueda ser

cierta. Pues justamente el problema es que Internet está
lleno de muchas ofertas que te ofrecen millones, y luego
sólo son palabras que se lleva el viento. Justamente por
eso yo empecé en este sistema del que te quiero hablar,
porque DESEABA encontrar un método que permitiera a
las personas Ganar Dinero por Internet. ¡Ganar de Vedad!
Y finalmente lo encontré. De hecho, ahora se porqué
todos esos sistemas falsos no funcionan. Y también se,
porqué tienen éxito los que funcionan. Y por eso ahora
estoy en la situación de poder hacerte ganar esos diez mil
dólares en 7 días. Un dinero que solucionaría muchas
cosas en tu vida ¿Verdad que si?"
Bueno, he escrito las cosas según se me han ocurrido. No

he "mejorado" aún el parrafo. Pero no está nada mál
¿Verdad?
Veamos el efecto que tiene todo junto.
---

mes?

Es posible que tu dudes que mi propuesta pueda ser

cierta. Pues justamente el problema es que Internet está
lleno de muchas ofertas que te ofrecen millones, y luego
sólo son palabras que se lleva el viento. Justamente por
eso yo empecé en este sistema del que te quiero hablar,
porque DESEABA encontrar un método que permitiera a
las personas Ganar Dinero por Internet. ¡Ganar de Vedad!
Y finalmente lo encontré. De hecho, ahora se porqué
todos esos sistemas falsos no funcionan. Y también se,
porqué tienen éxito los que funcionan. Y por eso ahora
estoy en la situación de poder hacerte ganar esos diez mil
dólares en 7 días. Un dinero que solucionaría muchas
cosas en tu vida ¿Verdad que si?
---
Bien, esta tercera frase Abre la puerta del Interes

Profundo. Realmente no es un descontento inspirador que
me guste demasiado. Pero transmite el sentimiento y
funciona.
Yo, después de escribir un descontento inspirador, me

gusta retocarlo. Para intentar que sea lo más Breve,
Directo y Positivo posible. Yo hago esto porque a mi,
personalmente, NO me gusta centrarme en los
problemas. Sino en las soluciones.
Hay personas cuyo estilo personal es centrarse más en

los problemas, entonces esas personas deberán hablar un
poquito más del problema (sin aburrir). Cada persona ha
de hacerlo a su estilo. Pues LO IMPORTANTE en si NO son
las Palabras, sino que el sentimiento de la Puerta del
Interes Profundo sea UNIDA a un sentimiento de SI.
Yo retocaría ese Descontento Inspirador de esta manera:

"Internet es actualmente el medio donde Más Rápido se
gana dinero. El Gran Problema consiste en que Ahora
Mismo, Internet está lleno de ofertas de negocios que
ofrecen Grandes Ganancias, pero que al final son sólo
palabras que se lleva el viento. Cuando yo comencé a
trabajar en Intenet, hace más de 8 años, y vi todos esos
negocios "falsos", se encendió en mi interior una Gran
Rabia. Y por eso he trabajado tan duro, durante todos
estos años, para poder crear un método de trabajo que
permita Ganar Mucho Dinero a TODAS las personas.
Después de todos estos años de duro trabajo, yo me veo
en la situación de explicarte a ti como ganar esos diez mil
dólares en 7 días, un dinero que te vendría muy bien
¿Verdad que sí? "
Y entonces, las tres frases quedarían así:
---

mes?

Internet es actualmente el medio donde Más Rápido se

gana dinero. El Gran Problema consiste en que Ahora
Mismo, Internet está lleno de ofertas de negocios que
ofrecen Grandes Ganancias, pero que al final son sólo
palabras que se lleva el viento. Cuando yo comencé a
trabajar en Intenet, hace más de 8 años, y vi todos esos
negocios "falsos", se encendió en mi interior una Gran
Rabia. Y por eso he trabajado tan duro para poder crear
un método de trabajo que permita Ganar Mucho Dinero a
TODAS las personas. Después de todos estos años de
duro trabajo, yo me veo en la situación de explicarte a ti
como ganar esos diez mil dólares en 7 días, un dinero que
te vendría muy bien ¿Verdad que sí?
---
Lo que me gusta del Descontento Inspirador, es que nos

permite generar MUCHAS FRASES DISTINTAS, a partir de
un mismo Sentimiento. Sabemos que la Puerta del
Interes Profundo es la puerta de la "seriedad". Y ¿Qué
hay más "serio" que un "Problema"? Si hablamos de un
Problema, ya habremos "agarrado" el anclaje de la
Puerta del Interes Profundo ¡Es Muy Facil!
NATURALMENTE es MUY IMPORTANTE orientar ese

problema de forma positiva, o el SRA de la otra persona
nos identificará como una Subpersonalidad y NOS
EXPULSARA de su interior.
Por eso, cuando nombremos el problema tenemos que

nombrarlo intentando generar un sentimiento de "ESTO
ES ALGO QUE HAY QUE SOLUCIONAR YA!!! Y, la Solución
es este Beneficio Equivalente"
^_^ Sencillo ¿Verdad? ^_^
Y, además, No tenemos que "inventar nada", porque esa

información YA ESTA DENTRO DE NUESTRO SRA, así que
sólo tenemos que hablar de algo que ya sentimos en
nuestro SRA.
TODO Beneficio Equivalente SOLUCIONA un problema.
Veamos algo tan trivial como una Cerradura de una

puerta.
A ver, nos situamos a 8Hz, delante de la puerta del

Interes Profundo. Visualizamos una cerradura de puerta
de calle normal y corriente en nuestra mano y tocamos
con ella la puerta del Interes Profundo. Y preguntamos
¿Qué obtenemos por respuesta? "¿Y si entra un ladrón en
casa por no tener cerradura?"
Bueno, pues a partir de ahí ya es Muy Facil crear un

descontento inspirador ¿Verdad que si? "En los viejos
tiempos la gente dormia con las puertas abiertas, y no
pasaba nada. Pero en los tiempos que corren el problema
es que no te puedes arriesgar, así que tienes que
encontrar un medio de dar a tu familia la seguridad de
que no entren en casa. La solución es algo tan sencillo
como una buena cerradura en la puerta de casa. ¿Verdad
que Usted duerme más tranquilo sabiendo que su familia
está bien?"
Sencillo ¿Verdad?
Busquemos un Descontento Inspirador para la
Planificación Eficaz. Hacemos la Visualización y al
Respuesta que obtenemos de la Puerta del Interes
Profundo es "¿Y si no alcanzo el éxito?"
Como ves, la puerta del Interes Profundo siempre nos

dice el PROBLEMA que SOLUCIONA nuestro Beneficio
Equivalente. De hecho, nosotros podríamos conseguir esa
información con sólo preguntarnos "¿Qué problema
soluciona este Beneficio Equivalente?"
Con esa frase tan sencilla ya estría todo. Pero la

visualización de la Puerta del Interes Profundo nos
permite sentir mejor ese anclaje. Pues cuando
visualizamos 8Hz, en realidad, nos situamos en ese sitio
en el SRA ^_^ Y eso es siempre mejor!
En este caso, el problema que soluciona la Planificación

Eficaz es que las personas normales No saben como
alcanzar el éxito. Así que un Descontento Inspirador para
la Planificación Eficaz podría ser: "Los novatos que
comienzan un negocio en internet se enfrentan al grave
problema de que no saben que hacer, se sienten Perdidos
y Desmotivados. Eso causa que muchos avandonen, y eso
es algo muy triste. La EM de la Planificación Eficaz nos va
a permitir SABER que es lo que tenemos que hacer A
CADA MOMENTO para alcanzar el Exito. Y esa seguridad,
va a ser un ingrediente Muy Importante en nuestro
camino hacia el éxito. Después de todo, si tú tubieras un
Plan Infalible, que te dijera que tienes que hacer
EXACTAMENTE para alcanzar tus objetivos ¿Verdad que te
sentirás mejor?."
Como ves, generar las Tres Frases, que abrirán las tres
puertas del Interes (Interes Superfluo, Interes
Intermedio e Interes Profundo) ES MUY SENCILLO!!!
Quizás la forma más fácil, sea bajar a 8Hz y visualizarte

delante de cada puerta. Estando delante de cada puerta
tienes que juntar 3 anclajes. El anclaje del Beneficio
Equivalente. El anclaje del Sentimiento que produce esa
puerta. Y el anclaje de "SI", de "Es verdad", necesiario
para que la puerta se abra.
...
Descansa unos instantes antes de continuar. Y medita

sobre lo que has aprendido sobre la etapa de interes.
...
Habíamos dicho que el proceso de ventas es como entrar

en el SRA del cliente con un Beneficio Equivalente en la
mano. Nuestro Objetivo es dejar ese Beneficio
Equivalente dentro del SRA del Cliente, dado que eso es lo
que el cliente Desea, poder disfrutar de ese Beneficio
Equivalente en su vida diaria. Y, naturalmente, para
poder disfrutar de ese Beneficio Equivalente en su vida,
nuestro cliente necesita poseer ese Beneficio Equivalente
en su SRA.
Y es que JUSTAMENTE esa es la Tarea de todo Vendedor.

Ayudar al cliente a introducir ese Beneficio Equivalente
dentro de su SRA.
Para que ese B.E. pueda ser admitido dentro del SRA de
nuestro Cliente. Nosotros debemos hacer pasar a ese
Beneficio Equivalente por 10 Puertas.
La Primera puerta, es la de la Atención.
La Segunda Puerta, es la del Interes Superficial.
La Tercera Puerta, es la del Interes Intermedio.
La Cuerta Puerta, es la del Interes Profundo.

La Quinta, Sexta, Septima y Octava Puerta, son las
"cuatro patas de la mesa" de ese Beneficio Equivalente
(convicción).
La Novena Puerta, es la del DESEO ARDIENTE (Deseo

Asociado, Brillante e Intenso).
Y la Decima Puerta, es la puerta de LA BALANZA. Que es

la puerta en la que el SRA toma la DECISION de comprar
AHORA.
En el momento en que la Puerta de la Balanza se abre, y

el Beneficio Equivalente es introducido DETRAS de ella, el
cliente saca el dinero de su bolsillo y COMPRA
INSTANTANEAMENTE el Producto. Pasando a Disfrutar de
ese Beneficio Equivalente en su vida.
Un proceso facil de Visualizar ¿Verdad que si?
Realmente, gracias a la EM del Mejor Vendedor, "vender"

pasa a ser algo Muy Sencillo. Simplemente habremos de
utilizar las palabras y/o anclajes que nos permitan abrir
una puerta tras otra. Para finalmente, poder depositar
ese Beneficio Equivalente dentro del SRA del cliente.
Como tú mismo comprobaste en tu vida. Cuando una

persona programa un Beneficio Equivalente dentro de su
SRA, esa persona pasa a tener ese B.E.
INSTANTANEAMENTE en su vida. Porque el Poderoso
99% realiza lo que tiene que hacer para obtener ese B.E.
Por ejemplo, cuando tú programaste el B.E. del Poder del

Faquir en tu mente, tú dejaste de sentir dolor, porque tu
subcosnciente se encargó de ello ¿Cierto? Fue tu
subconsciente quien realizó los cambios químicos y
físicos, para que tú No sintieras ese dolor ¿verdad?
De igual manera, cuando tú depositas en la mente de tu

cliente el Beneficio Equivalente, es el subconsciente del
cliente quien realiza las acciones necesarias para comprar
ese producto. De hecho, NO importa que la persona no
tenga "dinero" en ese momento. Porque si ese B.E. queda
dentro del SRA, el dinero para comprar el producto
aparecerá por "causalidad" ^_^ Pero ese es otro tema
del que hablaremos más tarde ^_^
Ahora, concentremonos en la imagen del pasillo de las 10

puertas ¿De acuerdo?
Esa imagen es importante, porque nos permite

FACILITAR MUCHISIMO el proceso de venta. Pues para
DESCUBRIR que palabras tenemos que decir para vender,
simplemente hemos de utilizar el Anclaje que representa
cada puerta ^_^
Como ya viste antes. Cada puerta es un Anclaje. Un

anclaje hacia una sensación que hay dentro del SRA. ^_^
Tú ya has visto y sentido las puertas dentro de tu SRA
¿Cierto?
Cada una de estas 10 puertas posee una SENSACION.

Para abrir esa puerta, lo único que tenemos que hacer es
conseguir que el cliente SIENTA ESA SENSACION, AL
MISMO TIEMPO, QUE ESE CLIENTE SIENTE "SI", y al
mismo tiempo que siente el Beneficio Equivalente que le
estamos hablando.
¿Comprendes?
Para abrir una Puerta, sólo necesitamos que el cliente

SIENTA Tres anclajes, al mismo tiempo, en su SRA.
El Primer Anclaje, es la Sensación que produce esa

Puerta.
El Segundo Anclaje, es la Sensación que produce el

Beneficio Equivalente.
El Tercer Anclaje, es la Sensación de "SI", o de
"VERDAD". Pues esa sensación de "Cierto" es EL ACTO DE
ABRIR LA PUERTA.
¿Te das cuenta?
Por ejemplo, veamos como abriamos la puerta de la

Atención. Lo hicimos en la Baldosa anterior, por medio de
una frase que era la SORPRENDENTE ¿Lo recuerdas?
Justamente esa sensación de SOPRESA, es el Anclaje a la

Primera Puerta, la puerta de la Atención. Pues cuando
vemos algo que nos SORPRENDE, eso llama nuestra
Atención.
Con el método que aprendiste en la Balsosa Anterior, tú

te parabas delante de la puerta de la atención y le
mostrabas a la puerta tu Beneficio Equivalente. Tras
mostrarselo le preguntabas a la puerta "Si este Beneficio
Equivalente fuera SORPRENDENTE ¿Qué sería?"
Acto seguido, escribías la respuesta.
Es cierto ^_^ En la explicación de la Baldosa Anterior yo

No te expliqué que esa pregunta se la hacías a la puerta
de la Atención ^_^ Pero si tú ubieras mirado en tu SRA,
habrías visto que realmente tú "otro yo", el que está
dentro del Mundo de tu SRA, estaba delante de la puerta
del SRA, realizandole esa pregunta.
Eso te dará una idea de LA IMPORTANCIA que tiene esta

"mini-estrategia mental" de visualizarte delante de las
puertas. Porque tu Objetivo es Abrir las 10 puerstas
¿Cierto? ^_^ Y el "truco" es que para abrir las puertas TU
puedes, antes, PREGUNTAR a cada puerta QUE ES LO QUE
TIENES QUE DECIR PARA QUE SE ABRA ^_^
Eso es un Buen Truco ¿No crees?

Gracias a tu dominio del SRA, tú puedes colocarte delante
de cada una de esas 10 puertas del SRA de tu cliente, y
preguntarle a esa puerta QUE TIENES QUE DECIR PARA
QUE ESA PUERTA SE ABRA. La puerta, muy amable, te
dará la respuesta en el SRA. Y luego, tú, EN EL MUNDO
FISICO, escribirás esa respuesta en una carta de ventas y
se la enviarás a tu cliente. Que comprará tu producto ^_^
Sencillo ¿Verdad?
Esto es así porque TU CLIENTE DESEA QUE LE AYUDES A

OBTENER ESE BENEFICIO EQUIVALENTE. De hecho, el
buen vendedor, sin saberlo, actua como un "puente de
comunicación" entre la mente Consciente del Cliente, y su
SRA. Pues el SRA de esa persona DESEA que las puertas
se abran, pero NECESITA que sea la mente consciente
quien las abra. Por eso el SRA de tu cliente te ayudará,
porque tu estarás actuando como una especie de
"mensajero intermedio", de "Traductor" entre ambos. Tú,
el vendedor, serás justamente quien AYUDE A TU
CLIENTE A VER EL RINOCERONTE.
El SRA del cliente DESEA que la mente consciente vea el

RINOCERONTE y así obtenga en su vida ese Beneficio
Equivalente que tanto desea. Pero esas Manchas impiden
que la mente consciente vea el rinoceronte. La tarea del
vendedor es ayudar al cliente a ver ATRAVES de las
manchas. A COMPRENDER que detrás de las manchas hay
un Rinceronte. Y por eso tú puedes usar la técnica de las
10 puertas para escribir tus cartas de venta. Lo cual,
gracias a tus poderes, te será Muy Sencillo. Pues puedes
hacerlo desde 8Hz ^_^
Así pues, para abrir la Puerta de la Atención, simplemente

tienes que visualizarte (a 8Hz) delante del Pasillo de las
10 puertas. Delante de ti está la Primera Puerta Cerrada,
la puerta de la Atención. Y en tu mano tienes el Beneficio
Equivalente que quieres expresar. Así que acercas ese
B.E. a la puerta de la Atención y le preguntas a la Puerta:
"Si este Beneficio Equivalente fuera SORPRENDENTE
¿Qué sería?"
En este caso, la respuesta que he obtenido es: "TU

puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te
interesa?"
Una buena frase para captar la Atención ¿No te parece?

Sería magnifica como comienzo de un anuncio Eficaz. Y
mejor aún como comienzo de una Carta de Ventas!
Ahora imaginamos que en el mundo físico le decimos a

nuestro cliente "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES
en 7 dias ¿Te interesa?". Tras decir eso, "saltamos" a la
visualización de nuestro "otro yo" en el SRA, y ¿Qué
vemos? Vemos que la puerta de la Atención SE ABRE.
¿Por qué se abre? Porque nuestro cliente ha SENTIDO
tres anclajes al mismo tiempo. El primer anclaje es de
algo SORPRENDENTE (ganar $ diez mil dólares en 7 dias).
El segundo anclaje es el Beneficio Equivalente (ganar $
diez mil dólares en 7 dias). Y el tercer anclaje, es el SI, el
sentir que eso es algo Realmente soprendente.
Así pues, visualizamos que nuestro yo en el SRA da un

paso y entra detrás de la puerta de la Atención. Con lo
que queda delante de la puerta del Interes Superficial, la
cual, naturalmente, está cerrada. Así que nos
visualizamos delante de esa segunda puerta, y
"sentimos" esa puerta segunda. Esa puerta segunda se
siente como algo "interesante" como algo "novedoso". Es
dificil explicar con palabras pues es un Anclaje. Pero tú lo
sentirás fácilmente. Es algo "interesante", "novedoso", es
un "interes superficial" parecido al que sentimos cuando
vemos algo "tan bonito que no puede ser verdad" ^_^ Y
no hablo de la sensación de "no puede ser verdad", sino
de la sensación de "esto es Muy Bonito, Enormemente
Bonito" ¿Comprendes? Así pues simplemente SENTIMOS
la segunda puerta, la del interes superficial, le
enseñamos el Beneficio Equivalente y preguntamos "Si
este Beneficio Equivalente fuera una pregunta MUY
INTERESANTE, que habría de ser respondida
forzosamente que si por ser verdad ¿Qué sería?"
(nota.- Si en alguna ocasión no recibes una respuesta que

te guste, simplemente añade a la pregunta una runa de
un color, y eso te añadirá bioenergía y cambiará la
respuesta hacia uno de esos colores, permitiendote
encontrar una variación ^_^ Otro truco, consistiría en
visualizar a la persona, en formato FOTO viviendo el
momento de poseer ese Beneficio Equivalente. Eso nos
permite dar otra variación a la respuesta. Como ves, esto
te permite obtener MUCHAS RESPUESTAS DISTINTAS
para un mismo Beneficio Equivalente, lo que te permite
escribir muchas cartas de venta distintas, TODAS
EFICACES ^_^ En esta ocasión, voy a utilizar una foto de
la persona viendose con el Beneficio Equivalente entre
sus manos y una runa de Circulo Rojo. Naturalmente tú
puedes crear las variaciones que quieras!)
La respuesta que me viene es: "Imaginate a ti mismo,

dentro de 7 días, con un cheque de $ diez mil dólares
americanos a tu nombre ¿No sería fantástico?"
Ahora, tras leer esa frase, vemos que la puerta del

Interes Superficial se Abre. Acto seguido "chocamos"
(tocamos ^_^) con la puerta del Interes Intermedio. La
cual adopta una expresión, posee un sentimiento que
podriamos explicar como "Ah! Eso sería muy bonito.
Demasiado bonito para ser verdad!"
Bien, eso ya es una pista. Pues nos muestra que la puerta

del Interes Intermedio tiene el Deber de dejar pasar sólo
a las cosas que "NO sean un sueño", sino que "puedan
ser reales". Eso nos da la pista de que el Sentimiento de
Anclaje de esta puerta es algo así como "DEMOSTRAR".
Un estar "dispuesto a demostrar" que algo es cierto.
Seguramente te ha ocurrido en alguna ocasión, que

alguien se ha plantado delante de ti y te ha dicho
"demuestrame que eso que me dices es cierto" ¿Verdad
que te ha ocurrido? Esa SENSACION de "Demuestrame
que eso que me dices es cierto" es justamente la
SEGUNDA PUERTA.
Naturalmente, No te confundas. En este punto tu NO

tienes que demostrar que lo que dices es cierto (eso lo
harás más adelante). En esta puerta, lo que tienes que
"demostrar" es que TU ESTAS DISPUESTO A DEMOSTRAR
LO QUE DICES ¿Comprendes?
^_^ Los abogados, en los juicios, suelen abrir esta puerta

simplemente teniendo un papel en las manos. Ese papel,
o ese informe, es algo que "demuestra" algo que ellos
dicen. Cuando un abogado se dirije al jurado y les dice
"Según este informe, el acusado estaba en la escena del
crimen a las 5:50", lo que está haciendo es ABRIR LA
PUERTA DEL INTERES INTERMEDIO.
Esa puerta, NO consiste en "convender", sino en

DEMOSTRAR (por medio de algún anclaje) que LA
PERSONA QUE HABLA ES RAZONABLE, que NO ES UN
LOCO. Y que lo que dice tiene un fundamento
¿Comprendes?
Cuando una persona dice algo así como "La ley dice que
hay que hacer tal cosa", lo que está haciendo es abrir la
puerta del Interes Intermedio.
Fijate que esta puerta, cuando está cerrada, nos hace

sentir que "Eso es Muy Bonito, quizás demasiado bonito
para ser cierto". Cuando esta puerta está abierta, nos
hace sentir que "Hay algo que quizás demuestre que eso
es cierto". ¿Comprendes?
Esto es una Sensación que, por desgracia, No existe en

Español una palabra para describirla. Pero creo que tú ya
sabes a lo que me estoy refiriendo ¿Cierto?
También es importante comprender que EL OBJETIVO de

esta Segunda Puerta, es conseguir que la persona NO
PIERDA ELTIEMPO con cosas que son sólo
"ensoñaciones". Así pues, esta puerta actua como un
"filtro" para decidir si merece la pena prestar la Atención
y el Interes del SRA a ese asunto. Así pues, es bueno
incorporar en la pregunta que haremos a la puerta, un
componente del Sentido Tiempo.
No es Vital, pero si muy positivo.
Sabiendo esto, podemos visualizar que mostramos el B.E.

a la Puerta del Interes Intermedio y preguntarle: "¿Qué
debería yo decirte, para que tú SINTIERAS que merece la
pena dedicar cierta cantidad de tu tiempo a Escuchar y
Analizar este Beneficio Equivalente?"
La respuesta que yo recibo en este caso es: "Si yo te

demostrase, en tres minutos, que dentro de una semana
tú puedes verte con esos diez mil dólares entre tus
manos ¿Te interesaría escucharme?"
Decimos eso, y vemos como la puerta del Interes

Intermedio se abre, con lo que quedamos delante de la
puerta del Interes Profundo.
Esta puerta es Muy Facil de sentir. Es esa puerta de "¿Es

cierto lo que me dices? ¿No me mientes?". Esta puerta es
muy facil de sentir. Ya lo habíamos dicho antes. Esa
puerta la has sentido cuando, en el pasado, tú has dicho
algo a alguna persona y esa persona te ha mirado y te ha
preguntado "¿de verdad?"
Justamente esa es la puerta que tenemos que abrir. Y lo

más facil para abrir esta puerta es utilizar un
DESCONTENTO INSPIRADOR. Aunque también podríamos
usar una simple frase.
A mi, personalmente, me gustan los Descontento

Inspiradores, pues nos permite explicar al cliente, de
forma rápida y precisa, cual es el problema que soluciona
nuestro producto, al mismo tiempo que nos permite abrir
la puerta del Interes Profundo. Y eso es algo Muy Bueno.
Hemos de tener en en cuenta que el sentimiento que

hemos de despertar en esta puerta, es "ESTO ES ALGO
SERIO", al mismo tiempo que generamos ese "SI" que
abrirá la puerta.
Así pues, sólo tendriamos que imaginar formas de

conseguir que la otra persona SIENTA que estamos
hablando en Serio.
Por ejemplo, cuando una persona va al Médico. El diploma

que tiene el Doctor en la pared, y la bata blanca, es lo que
hace que se abrá la puerta del Interes Profundo. Si el
Doctor le dice a esa persona que para curar su
enfermedad tiene que tomar el medicamento "x", esa
persona CREE a ese Doctor porque esa persona es un
Doctor. Es decir, es una persona Seria, que ha estudiado
durante 10 años y gastado mucho dinero en intentar
saber como curar a la gente.
Si ese consejo se lo diera la vecina del quinto, que está

loca, esa persona NO creería ese consejo ¡Aun cuando
fuera lo mismo! ¿Comprendes? Porque la vecina del
quinto No ha estudiado, está loca y No es seria.
Si el consejo se lo diera un niño, tampoco lo creería,
porque el niño es "sólo un niño" y por tanto "no sabe lo
que dice", "se lo toma todo como un juego".
Sin embargo, si lo dice el Doctor, entonces eso es algo

serio y ese consejo Pasa la puerta del Interes Profundo
¿Comprendes?
Cuando leiste por primera vez el Seminario Básico en

BioProgramación, viste que yo me "presento" en el
Seminario Básico hablando un poco sobre mi y mi carrera.
En ese seminario explico que yo soy el Doctor Ignacio
González de Arriba. Que soy Técnico Superior en
Telecomunicaciones, y en Informatica, siendo el Primero
de Mi Promoción. Que soy Doctor en Estudios Biblicos y
que tengo el Honor de haber sido agasajado con el título
de "Doctor of Divinity", que es el máximo reconocimiento
que se puede obtener en estudios sobre religión. Que
también soy Hipnologo Clinico. Y que bajo el
sobrenombre de "Maestro Fenix" he escrito libros de
Autosuperación que han llegado a más de 40 Millones de
Personas. Así como Cursos de Comercio Electrónico con
los que he formado Personalmente a más de Medio Millón
de Profesionales. Entre los cuales están los Directivos y
Presidentes de empresas tan importantes como BMW y
LG. También en ese momento te hable de mis otros
muchos "logros", como las revistas, la fundación fenix,
los suicidios que he ayudado a impedir y un largo etc.
¿Por qué crees que hice esa Presentación al principio del

Seminario?
¿Crees que lo hago por "Presumir"?
^_^ No.
Lo hago justamente para abrir esta Puerta del

Entusiasmo Profundo en el Lector. Para que esa persona,
al ver mis "logros" SIENTA que la persona que ha escrito
ese seminario es una persona SERIA. Una persona que
SABE SOBRE LO QUE ESTA HABLANDO. Y que, por tanto,
el Escritor del Curso LE ESTA DICIENDO LA VERDAD en
las técnicas que se explican durante el Seminario.
Esa es una forma de abrir esa Tercera Puerta de Interes

(La puerta del Interes Profundo es la Tercera Puerta de la
Etapa "interes" y la Cuarta Puerta y comenzamos a contar
desde el principio ^_^).
Si yo no hiciera esa presentación, o no abriera de algún

otro modo la puerta del Interes Profundo. El lector NO
sacaría ningún provecho del seminario básico, porque
simplemente NO confiaría lo suficiente en el escritor
como para clavarse una aguja en el brazo cuando el
Poder del Faquir. Esa persona No lo haría, porque
consideraría que ese seminario es "cosa de broma". Pero
gracias a abrir esa puerta del Interes Profundo, esa
persona se da cuenta de que el Seminario ha sido escrito
como resultado de Mucho Trabajo, años de estudio y
grandes inversiones en investigación. Y que por tanto es
algo Serio que merece ser tenido en cuenta.
¿Comprendes?
Justamente esa es la Sensación que hay que LOGRAR

REPRODUCIR en el SRA del cliente. La sensación de que
estamos hablando de algo Serio. ^_^ Interesante y Serio
^_^ A la vez que logramos que la otra persona diga "SI",
ese SI que abrirá la puerta ^_^
Naturalmente, no hace falta que uses el truco de

"explicar todos tus logros" en cada carta de venta. Sólo
te lo he explicado para que veas que hay MUCHAS
FORMAS de conseguir esa sensación de Seriedad Positiva
en el Cliente.
Recordemos que la Puerta de Interes Profundo, plantea
una pregunta "¿De verdad? ¿Me estás hablando en
Serio?"
Así pues, para abrirla NO HACE FALTA COMPLICARSE LA

VIDA (comenzar a hablar sobre logros es algo que yo
considero "complicarse la vida" y que uso sólo en
contadas ocasiones cuando lo considero necesario (^_^
sobre todo es útil con Eficientes-Perfeccionistas ^_^)).
Para abrir la Tercera Puerta SOLO NECESITAMOS JUNTAR

TRES ANCLAJES:
1.- El del Beneficio Equivalente.
2.- Una Sensación de que esto es algo SERIO.
3.- Un "SI".
Sencillo ¿Verdad?
Así pues, podemos visualizar a 8Hz, que cogemos nuestro

Beneficio Equivalente y se lo enseñamos a la puerta del
Interes Profundo, una puerta que nos está preguntando
"¿De verdad? ¿Me estás hablando en serio?" (es bueno
que te imagines que la puerta te hace esa pregunta, pues
esa pregunta ayuda mucho a Sentir esa puerta).
Entonces, enseñamos el B.E. y preguntamos a la puerta:

"Si este Beneficio Equivalente, fuera algo serio y Positivo
¿Qué sería?"
Y apuntas la respuesta ^_^
En mi caso, acabo de realizar la visualización y me ha

venido un descontento inspirador: "Hoy todo el mundo
quiere ganar dinero en Internet. Por desgracia son muy
pocos los que saben como ganar dinero por internet y la
mayoría PIERDE el tiempo en negocios que sólo les hacen
perder dinero. El 90% de los negocios que se abren en
internet QUIEBRAN antes de 9 meses ¡Ese es el Gran
Problema! Pero ¿Significa eso que es "imposible" ganar
dinero por internet? ¡Todo lo contrario! Según la revista
Fortune, cada día se unen a internet 170000 Nuevas
Personas. Según esos mismos datos, ahora mismo, hay
ya conectados más de 600 Millones de Personas. Esos
datos hacen que los Expertos consideren que, AHORA
MISMO, Internet sea considerada como LA MAYOR
OPORTUNIDAD COMERCIAL de la historia de la
Humanidad! Si miramos a empresas como yahoo.com,
amazon.com y e-bay.com veremos que surgieron DE LA
NADA, de personas como tú y como yo que supieron
ADAPTARSE a Internet y trabajaron duro, hasta que EN
MUY POCOS AÑOS crearon negocios MULTIMILLONARIOS
que superaron a empresas gigantes que hasta hace poco
se consideraban Mounstruos imbatibles.
LA OPORTUNIDAD ESTA DELANTE DE TI. Cada día, siguen

forjandose Nuevos MILLONARIOS en Internet. Así que la
pregunta es ¿Qué saben ellos que tú desonoces? ¿Cuál es
el SECRETO de su Exito? ¿Cómo hacen ellos para ganar
Tanto Dinero y Tan Rápidamente? Eso es justamente lo
que yo te quiero explicar, pero antes de nada, quiero
comprobar un requisito Indispensable. ¿Tú eres de ese
tipo de personas, que cuando ve Claramente un camino
que le permite conseguir sus Objetivos, está dispuesto a
TRABAJAR para conseguirlo?""
Sencillo ¿Verdad?
Lo cierto es que la Tercera Puerta puede abrirse de mil

formas distintas. Toma ese Anclaje de "SERIEDAD", unelo
a el "BENEFICIO EQUIVALENTE", añadele una pregunta
que haya de responderse, forzosamente, "DE FORMA
POSITIVA". Y con la arcilla que te surja de eso, dale una
forma con palabras. Cualquier forma, la forma da igual,
pues las palabras NO son lo importante. Sólo necesitas
que las palabras te junten esos Tres Anclajes.
Usando el Ejemplo de Antes. Yo puedo unir así, deprisa y

corriendo, el Beneficio Equivalente de "Ganar diez mil
dólares en una semana, trabajando por internet", a
cualquier anclaje que de SENSACION DE SERIEDAD, y
eso, terminarlo con una pregunta Forzosamente Positiva.
Y la puerta se abrirá.
Por ejemplo. Tomemos el Ancaje de "Seriedad" que antes

habíamos mostrado en formato de "titulitis" (los logros
alcanzados. Podemos darle esta forma:
Titulo del e-mail: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL

DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?"
Texto del e-mail:
"Imaginate a ti mismo, dentro de 7 días, con un cheque

de $ diez mil dólares americanos a tu nombre ¿No sería
fantástico?
Si yo te Demostrase, en tres minutos, que dentro de una

seman TU puedes verte con esos Diez Mil Dólares entre
tus manos ¿Te interesaría escucharme?"
Dejame que me presente. Soy el Doctor Ignacio González

de Arriba. Soy Técnico Superior en Telecomunicaciones, y
en Informatica, siendo el Primero de Mi Promoción.
También soy Doctor en Estudios Biblicos y he sido
agasajado con el título Honorifico de "Doctor of Divinity".
También soy Hipnologo Clínico y hace más de 10 años que
trabajo formando a Profesionales de Internet. Bajo el
sobrenombre de "Maestro Fenix" he escrito libros de
Autosuperación que han llegado a más de 40 Millones de
Personas. Así como Cursos de Comercio Electrónico con
los que he formado Personalmente a más de Medio Millón
de Profesionales. Entre los cuales están los Directivos y
Presidentes de empresas tan importantes como BMW y
LG. También soy editor de las revistas electrónicas
(NewsLetter) "Vivir Con Exito" (con un Millón de
Lectores) y "El Mensajero del Fenix" (con Doscientos
Cincuenta Mil Lectores).
Como resultado de mi experiencia en Internet, he

formado a algunos de los Mayores Triunfadores de
Internet, y he transformado a más de una persona en
Millonaria. Ahora yo te ofrezco a TI la oportunidad de
ganar $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias. Lo único que
necesito saber para hacerte ganar ese dinero, es si tú
eres una de esas personas Honradas y Luchadoras, que
son capaces de Trabajar Duro para alcanzar el Exito ¿Tú
te consideras una persona Seria?"
¿Qué te pareció?
Para mi gusto es un poco "presumido" ^_^ Pero sin duda

conseguimos que la Tercera Puerta del Interes se Abra.
La puerta del Interes Profundo queda bien abierta. Y a
partir de ahí lo que digamos será escuchado con Atención
y un Interes Profundo ¡Que es lo que deseamos!
Como ves, es MUY SENCILLO. Simplemente hay que

juntar CUALQUIER ANCLAJE que despierte SERIEDAD, al
anclaje del BENEFICIO EQUIVALENTE y a una pregunta
FORZOSAMENTE POSITIVA.
Otro Ejemplo. ¿Qué anclaje podemos imaginar que haga

sentir SERIEDAD?
Por ejemplo, "Según la Organización Mundial de la Salud,

a cada segundo se suicida una persona". Eso es un
problema que nos hace sentir Seriedad ¿Verdad que si?
Juntemoslo:
Titulo del e-mail: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL

DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?"
Texto del e-mail:
"Imaginate a ti mismo, dentro de 7 días, con un cheque

de $ diez mil dólares americanos a tu nombre ¿No sería
fantástico?
Si yo te Demostrase, en tres minutos, que dentro de una

seman TU puedes verte con esos Diez Mil Dólares entre
tus manos ¿Te interesaría escucharme?
Según el diario "el Pais" www.elpais.com , en su

publicación de 25/4/2004, la Organización Mundial de la
Salud asegura que a cada Segundo se intenta SUICIDAR
una Persona, debido a causas Psicológicas producidas por
la Infelicidad que esa persona Siente. Por estoy, yo estoy
Reclutando a un Equipo de Personas que me ayuden a
llevar a REGALAR a estos miles de personas, el Seminario
Básico en BioProgramación. Para poder, así, salvar a esas
personas del Suicidio. Si tú me ayudas a realizar este
trabajo, yo te pagaré $ Diez Mil Dólares por cada semana
de trabajo ¿Te interesa? Eso SI, te aseguro que
SOLAMENTE admitiré en el equipo a personas SERIAS ¿Tú
te consideras una persona seria?"
Como ves, otra vez hemos abierto la Tercera Puerta.
Has visto que, en todos los casos, estamos usando

Argumenos VERDADEROS, sacados de Nuestro SRA ¿Te
has fijado?
Justamente, lo que estamos haciendo es TRANSMITIR

esos conocimientos, esos Argumentos que SENTIMOS EN
NUESTRO SRA, al SRA de la otra persona. Por medio de
pasar el "procolo" de las 10 Puertas.
La Primera Puerta, es que nos preste ese SRA su
atención.
La Segunda Puerta, es informar a ese SRA de que esto

que le vamos a decir, le Interesa MUCHO (lo mejor es
transmitir una Imagen, Sonido o Sentimiento de que le
interesa).
La Tercera Puerta, es Informar a ese SRA, de que MERECE

LA PENA dedicar el tiempo a Atender a este Beneficio
Equivalente.
La Cuarta Puerta, es informar a ese SRA, de que esto

Beneficio Equivalente es ALGO SERIO.
Y, una vez conseguido esto ¡Ya podremos pasar a la

siguiente Baldosa! Que sería, la Quinta Puerta ^_^
Antes de pasar a la Siguiente Baldosa, hagamos un

Pequeño Resumen sobre las Cuatro Primeras Puertas. Te
aconsejo que imprimas este resumen pues te será Muy
Util en el futuro.
RESUMEN DE LAS 4 PRIMERAS PUERTAS
1.- Puerta de la Atención.- Juzga si el SRA de la otra

persona te está atendiendo. La Sensación que la Ancla, es
una sensación de SORPRESA. Si la puerta está cerrada el
SRA del cliente nisiquiera te mira, ni te escucha. Si la
puerta está abierta, el SRA del cliente te mira y escucha.
2.- Puerta del Interes Superficial.- Juzga si lo que

estamos mirando es algo "INTERESANTE", si es algo
"BONITO", o que despierta el Interes. SOBRE TODO, lo
que hace esta puerta es COMPRAR si eso de lo que nos
hablan tiene alguna correspondencia interna con algún
DESEO o INTERES natural que haya dentro del SRA de esa
persona (eso es importante de recordar. Lo que a la gente
le Interesa, es aquello que corresponde con los Deseo
Naturales que están ya almacenados dentro de su SRA).
La Sensación de Anclaje es, justamente, QUE EL TEMA
NOS INTERESA. Una sensación de sentir que eso que
vemos en el exterior, corresponde con algo que tenemos
en nuestro interior y que nos interesa. Si la puerta está
cerrada, el cliente siente (e incluso dice) "No me
interesa". Si la puerta esta abierta, entonces el cliente
siente (e incluso puede decir) que eso es algo Muy
Interesante que siempre ha deseado, o que siempre le ha
gustado.
¡TRUCO! Como el Interes Superficial es una puerta que

JUZGA (es decir, comprara) si de lo que estamos
hablando es algo que CORRESPONDA con un deseo
Natural ya existente en el SRA, un truco muy útil consiste
en describir Rápidamente una imagen, o sentimiento, o
sonido de la otra persona disfrutando de ese Beneficio
Equivalente. Así esta puerta podrá verificar más
fácilmente, que eso que le hacemos visualizar SI existe
en su interior ^_^
3.- Puerta del Interes Intermedio.- Juzga si merece la

pena DEDICAR TIEMPO a este asunto. El objetivo de esta
puerta es impedir que la persona pierda el tiempo con
"ensoñaciones" y que lo dedique a asuntos útiles. Así que
lo que hay que transmitir a esta puerta, es que este
asunto es IMPORTANTE. Que No es una "locura", sino que
es algo que tiene Fundamento y a lo que le merece
dedicar tiempo. Así que la Sensación de Anclaje de esta
puerta es "ESTO ES ALGO IMPORTANTE A LO QUE MERECE
DEDICAR TIEMPO" (por desgracia no existe una palabra
concreta, en español, que defina esta sensación). Si la
puerta está cerrada, entonces el cliente siente, y quizás
hasta nos dice: "no tengo tiempo para esto". Si la puerta
está Abierta, entonces el cliente Siente, y quizás hasta
nos dice, "Hablame más sobre esto, que es algo que me
interesa mucho".
¡TRUCO! Cuando abrimos esta puerta el SRA del cliente se

siente dispuesto a dedicarnos el tiempo que sea
necesario para tratar este asunto. Así que imaginamos a
un Empresario "muy ocupado", al que le hablan de un
negocio tan "interesante" que es capaz de "sacrificar"
parte de su tiempo a investigarlo o estudiarlo; entonces
podremos "coger" fácilmente ese anclaje. Ahora sólo
hemos de sumar el anclaje "Esto es Importante, merece
la pena dedicarle tiempo" a la otra persona ^_^ Y unirlo
a un "SI" ^_^
4.- Puerta del Interes Profundo.- Juzga si la otra persona

es Sincera, si "Lo que dice es Cierto" y Merece la pena
escucharle. El Objetivo de esta puerta es que NO accedan
al SRA "bromas" o "mentiras", y así impedir que la gente
"juegue" con los sentimientos de esa persona. El
Sentimiento de Anclaje de esta persona es SERIEDAD. Si
esta puerta está cerrada, entonces la otra persona quizás
te escuche en el mundo físco, pero en su SRA estará
pensando "no te creo" y podrás ver una mueca sacastica
en su voca, una mueca de Ogro que dice que "no le vas a
engañar". Sin embargo, si la puerta está Abierta,
entonces la otra persona estará sintiendo "TE CRE. Siento
que tú crees en lo que dices, y eso me hace sentir que
eres sincero. Por lo tanto pienso que, como poco, eres
una persona digna de ser escuchada. Así que te escucho y
respeto tus consejos/argumentos/razones.
¡TRUCO! Esta es la puerta de la "SERIEDAD", así que para

"sentir" esta puerta, podemos imaginarnos que la puerta
nos pregunta "¿De verdad? ¿Me estás hablando en
Serio?". Esa pregunta es un buen Anclaje hacia el
Sentimiento de esa puerta. Una vez agarrado ese anclaje-
sentimiento, solamente necesitamos "mostrar la parte
seria" de nuestro Beneficio Equivalente y ya tendremos
medio trabajo hecho!
Esas son las 4 Puertas ¿Cómo se habre cada puerta?
Simplemente hay que coger el ANCLAJE de cada puerta.

Unirlo al ANCLAJE del Beneficio Equivalente. Y unirlo a un
sentimiento "SI". Con sólo hacer eso, la puerta quedará
Abierta.
Eso es Muy Sencillo. Pues "suena" más complicado de lo

que realmente es.
Todo consiste en coger los Anclajes de las puertas, y del

Beneficio Equivalente, EXPRESARLOS EN PALABRAS y
terminarlos con una pregunta que forzosamente haya de
ser respondida, o sentida, de forma positiva por el SRA
del cliente.
Bien, a la hora de hacer esto NO HAY QUE COMPLICARSE.

Aquí NO hace falta esgribir "grandes argumentos", ni
TAMPOCO hace falta demostrar que uno es un Gran
"Comunicador". Lo único que NECESITAMOS es hacer que
el SRA sienta esos tres anclajes al mismo tiempo, y
puerta tras puerta.
Y eso se hace MUY FACILMENTE, con Palabras. Pues las

Palabras son JUSTAMENTE, Anclajes ¡No lo olvides!
Para encontrar las frases, tú puedes utilizar la

visualización de las Puertas (te lo aconsejo). O hasta te
puedes limintar a juntar palabras que generen esos
sentimientos ^_^ Pues eso es TODO lo que necesitas,
probocar esos Sentimientos, esos Anclajes, en el SRA de
la otra persona.
Puerta 1.- Puerta de la Atencion.- Para abrirse sólo
necesita sentir SOPRESA. Así pues SORPRENDELA y
obtendrás su ATENCION.
Eso sería tan facil como preguntarse: "¿Cómo se puede

expresar, de forma Sorprendente este Beneficio
Equivalente?"
Bueno, si el Beneficio Equivalente es ganar diez mil

dólares, hay formas infinitas de obtener esa Sorpresa. En
la Balosa anterior lo aprendiste. Sólo hay que juntar una
Runa al Beneficio Equivalente, y la frase sale sola: "AQUI
TIENES DIEZ MIL DOLARES ESPERANDOTE ¿Los quieres?"
¿Te has fijado? Expreso el Beneficio Equivalente, de tal

forma que genera una SORPRESA POSITIVA.
Pasemos a la siguiente Puerta.
Puerta 2.- Puerta del Interes Superficial.- Para abrirse

sólo necesita SENTIR que eso de lo que le hablas,
corresponde a un Deseo Natural que existe en el interior
de la otra persona. Eso facilita las cosas muchisimo,
porque sólo hay que describir a la otra persona
disfrutando BREVEMENTE del Beneficio Equivalente:
"Imaginate a ti mismo con $ Diez Mil Dólares ¡En
Efectivo! Entre tus manos ¿Te gustaría?"
¡Ya está! Está claro que verse a si mismo con mucho

dinero es algo que hay en su interior. Y la frase positiva
ya abre la puerta.
Facil y sencillo ¿Verdad?

Pasemos a la siguiente puerta:
Puerta 3.- La Puerta del Interes Intermedio.- Para abrir

esta puerta, sólo necesita SENTIR, que este es un asunto
IMPORTANTE, al que merece la pena prestar atención.
Esto es facil, porque como esto es algo que INTERESA a la
persona, ya es IMPORTANTE para ella. Así que sólo
hemos de comunicar que esto es también importante
para nosotros: "Si yo te DEMOSTRASE que TU puedes
ganar esos $ diez mil dólares en sólo 7 dias ¿Me
escucharías durante un minuto?"
Bueno, esta puerta ya está abierta. Hemos juntado el

Beneficio Equivalente (diez mil dolares), a un Anclaje
Tiempo (un minuto), a un Anclaje de Importancia para
esa persona (tu ganaras ese dinero), y a un anclaje de
"Si" (la respuesta afirmativa a la pregunta).
Pasemos a la siguienta puerta:
Puerta 4.- La puerta del Interes Profundo. Para abrir esta

puerta solo necesita SENTIR, que este es un Asunto
SERIO. Así que sólo hemos de juntar un anclaje de
SERIO, al Beneficio Equivalente y a un "Si": "Este es un
asunto MUY SERIO en el que tú puedes ganar MUCHO
DINERO para ti y para tu familia. Y Tú deseas lo mejor
para ti y tu familia ¿Cierto? "
Con eso tan sencillo ya queda abierta la puerta del interes

profundo. Pues hemos juntado una palabra que nos hace
sentir "seriedad", a otras que nos hacen sentir el
Beneficio Equvialente y a una respuesta forzosamente
positiva ^_^ Así que la tercera puerta ya queda abierta.
COMO VES, EL SECRETO DE ABRIR LAS PUERTAS "NO"
CONSISTE EN LAS PALABRAS QUE DECIMOS. Sino en los
SENTIMIENTOS que se juntan en el SRA. En los ANCLAJES
que se sienten en el SRA.
LA LLAVE para abrir cada una de esas puertas, es algo tan

simple y sencillo como UNIR el Anclaje-SENTIMIENTO
QUE PRODUCE ESA PUERTA, a EL BENEFICIO
EQUIVALENTE y una sensación de SI que podemos
conseguir con una simple pregunta que provoque,
forzosamente, una respuesta positiva.
Así que, como ves, ABRIR LAS PUERTAS ES ALGO

EXTREMADAMENTE SENCILO!!!
¿Te das cuenta?
Esto es TAN IMPORTANTE, que lo voy a repetir.
Para abrir las puertas NO necesitamos una "enorme

labia", ni hablar con "florituras". Lo UNICO que
necesitamos, es juntar el ANCLAJE QUE SIENTE ESA
PUERTA, al anclaje de EL BENEFICO EQUIVALENTE y a un
anclaje de "SI" ¡Y la puerta se abre!
La FORMA que hacemo esto NO ES IMPORTANTE.

Podemos "adormar" la frase tanto como queramos, o
hacerla tan sencilla y directa como nos apetezca. Pero si
juntamos eso tres Anclajes, la puerta se abre ¡Así de
sencillo!
Eso es lo que MAS tienes que recordar a la hora de

escribir un Remate ¿De acuerdo?
Date cuenta de que para vender TU SOLAMENTE necesitas

abrir 10 puertas. Y que, AHORA, ya has aprendido como
se abre CADA PUERTA.
Ahora sólo necesitas conocer el Anclaje-Sentimiento que
posee cada puerta. Y, por medio de las palabras, ir
uniendo ese Anclaje-Sentimiento de cada puerta, al
Beneficio Equivalente y a ese "SI". Y como resultado,
abrirás una tras otra las 10 puertas, y conseguirás la
venta ¡¡¡ASI DE SENCILLO!!!
...
Descansa unos Instantes antes de continuar. Y, sobre

todo, medita sobre la forma en que se abren las puertas.
...
La Película sería así: Miras a tus pies y ves que ahora

estás en la parte descendente del ArcoIris, comprendes
que eso es así porque te estás dirigiendo a las
profundidades del SRA de tu Cliente. Delante de ti ves
otra puerta, en ella ves el dibujo de un RATONCITO
CURIOSO. Tú sabes que es la puerta del Interes
Superficial.
Sonries seguro de ti mismo. Esta es una puerta Muy Facil

de abrir. Simplemente tienes que hablarle al Ratón de
algo que le Interese a tu cliente.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz, y visualizas una foto de

tu cliente disfrutando de el Beneficio Equivalente de tu
Producto. La foto se pone a flotar delante de ti, y tú
escribes una frase en tu Papel. Esa frase transmite la idea
de "Te interesaría verte disfrutando de este beneficio
equivalente ¿Verdad que si?"
Levatas los ojos, y le dices esa frase al Ratoncito

mientras le enseñas esa foto. El ratón mira la foto,
curioso, y luego, a la velocidad de la luz, explora todo el
SRA de tu cliente. Finalmente la puerta del Interes
Superficial se abre. Eso es buena señal. Tú sabes que eso
significa que el Ratoncito ha encontrado, dentro del SRA
de tu Cliente, algo que se parecía mucho a eso que le has
enseñado.
Sonries. Pues el Ratoncito te acaba de CONFIRMAR que

dentro del Subconsciente de tu Cliente, existe un DESEO
ENORME de obtener ese Beneficio Equivalente.
Mientras pasas la puerta del Interes Superficial, escuchas

una voz que dice "Pasa, estoy Interesado".
Caminas apenas un paso, y ves delante de ti otra puerta.

Tú sabes que es la puerta del Interes Intermedio. En la
puerta ves que el Ratoncito está hablandole a un Relog de
Arena. Simbolo inequivoco del valor del tiempo.
Aunque el Relog de Arena no tiene ojos, tienes la

sensación de que te está mirando fijamente.
Aunque no tiene boca, le escuchas preguntarte "¿Merece

la pena dedicar tiempo a lo que me vas a decir?"
Tú Sonries. Sabes que el Ratón es muy buena persona.

Sólo te hace esa pregunta porque le han ordenado hacer
ese trabajo. Tú sabes que esa es una puerta muy fácil de
abrir.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz y te preguntas "¿Cómo le

comunico la importancia que tiene este asunto, y por la
que merece la pena escucharme atentamente?"
Apuntas la respuesta en el papel. Y acto seguido le lees la

respuesta al ratoncillo. Las palabras salen de tu boca y
buelan hasta la balanza, donde toman la forma de sólidas
piedras de oro, uno de los metales más pesados, tan
pesado que la balanza se inclina a tu favor de una forma
clara y rotunda.
El ratoncillo te sonrie mientras la puerta se abre, él ya

quería dejarte pasar, pero su obligación era atender esta
puerta porque en el SRA el tiempo es una moneda muy
valiosa.
Sigues adelante por el ArcoIris, adentrandote cada vez

más profundamente en el SRA de tu Cliente. Y tras dar
unos pasos te encuentras con la puerta del Interes
Profundo. Miras la puerta, y ves que el Ratoncillo está
hablando al oido de un Juez con cara muy seria. El Juez
está escuchando ASOMBRADO al ratoncillo y mira
también al Relog de Arena, que asiente afirmativamente.
Tras escuchar sus alegatos el Serio Juez te mira fijamente
y te pregunta "¿Esta Usted hablando Serio?"
Tú sonries, sabes que es lo que tienes que decir para

abrir esta puerta.
Cierras los ojos y te situas a 8Hz mientras te preguntas

"¿Cómo puedo comunicarle la SERIEDAD de este asunto?"
La respuesta aparece como un rayo en tu mente. Y

rápidamente la apuntas en el papel. Si, realmente es algo
muy serio.
Te acercas al Juez, le miras a los ojos y le hablas sobre la

seriedad del asunto. Mientras lo haces, le enseñas el
informe que has escrito en el papel. Parece un
"Descontento Inspirador", donde se explica el Problema
que soluciona tu Beneficio Equivalente.
El Juez, complacido, abre su puerta y te da su bendición."
...

...
...
...
Así llegamos a la siguiente baldosa ^_^
3.- [Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de

forma Asociada, Brillante e Intensa] --> En la baldosa
anterior abrimos las puertas del Interes, unas puertas
con las que nuestro cliente ha sentido que el Beneficio
Equivalente del que le estamos hablando es DESABLE.
Ahora, pasamos a la etapa de la Convicción (del AICDRF),

en este paso tenemos que "convencer" al Cliente, que
este Beneficio Equivalente, además de "deseable", es
"POSIBLE".
Esta convicción tenemos que conseguirla paso a paso,

concretamente abriendo 4 puertas. Unas puertas que tú
ya conoces desde el Seminario Básico "Renace de tus
Cenizas". Estoy hablando de esas "4 patas de la mesa",
pues justamente cada una de esas 4 puertas corresponde
a cada una de esas 4 patas de la mesa: la Opinión, la
Creencia, la Convicción y la Impronta.
Así pues, cada una de las puertas que vamos a abrir en la
etapa de la Convicción es, una detrás de otra, la Opinión,
la Creencia, la Convicción y la Impronta.
Lo primero que hemos de tener en cuenta, es que hemos

de abrir SOLO UNA PUERTA CADA VEZ. No hemos de
intentar abrir todas las puertas de golpe, pues no
conseguiríamos nada.
Aún cuando la lógica pueda querer "apurarnos", tenemos

que RECORDAR que estamos ABRIENDO PUERTAS EN EL
SRA, lo que nos muestra que EN REALIDAD, solamente
necesitamos juntar (por cada puerta) los 3 famosos
anclajes: El Sentimiento-Anclaje de la Puerta, el Anclaje
del Beneficio Equivalente y el Anclaje del Si Positivo.
Si cada Anclaje fuera una "runa", para abrir la puerta sólo

tendriamos que dibujar las tres runas una encima de la
otra ^_^
Como los anclajes los vamos a comunicar con Palabras, lo

que haremos será construir frases que junten la
Sensación de esa puerta, con la Sensación de nuestro
Beneficio Equivalente y la sensación de un Si Positivo.
Sencillo ¿Verdad?
Es EXACTAMENTE lo mismo que hicimos con las Puertas

de la Atención y el Interes! ^_^
Así pues, comencemos a abrirlas! ^_^
PUERTA DE LA OPINION.- La Sensación que produce la

puerta de la Opinión cuando está abierta, es decir, la
sensación que hemos de procurar producir es: "Veo que
este Beneficio Equivalente, al menos sobre papel, es
Teoricamente Posible".
¿Te has fijado? Son importantes las palabras "Sobre
Papel" y "Teoricamente Posible".
Como bien sabes, una Opinión es, en el Subconsciente, un

Papel. Que es una forma un nivel más disociado que una
foto. Un Papel es una "Tarjeta de Memoria" que contiene
información LOGICA.
Así que, como ves, cuando queremos conseguir la

convicción hay que ir muy poco a poco, NO intentaremos
conseguir "directamente" que la otra persona "crea a
pies juntillas" lo que le estamos explicando, sino que
vamos poco a poco, puerta por puerta ^_^ Igual que
haciamos en la etapa de Interes, pues hay que recordar
que todo lo estamos haciendo en el SRA ¿De acuerdo?
Esta es una puerta FACILISIMA de Abrir. Tan facil de

abrir que hasta las "marujas", las "cotorras", esas
mujeres que se pasan las tardes criticando, crean
Opiniones unas en otras por medio de decir cosas tan
sencillas como "Si lo dicen por ahí, será por algo ¿No
crees?" o "Si el rio suena, será que agua lleva". Pues la
puerta de la Opinión es MUY FACIL de abrir. Es una
puerta en la que la persona NO ESTA SEGURA de que eso
sea "verdad", pero COMIENZA A SOSPECHAR que quizás
pueda ser verdad ¿Comprendes?
Así pues, esta puerta consiste en CREAR, en el SRA de la

otra persona, un SIMPLE PAPEL, una simple Tarjeta de
Memoria, con una explicación lógica MUY SENCILLA, que
la otra persona se vea "obligado" a reconocer que, al
menos "teoricamente" eso es posible ¿Comprendes?
Si el Beneficio Equivalente fuera ganar $ Diez Mil Dólares,

la etapa de Opinión podría ser la siguiente:
---
"Veamos como es posible que tu puedas ganar $ 10000
en 7 días:
- Por cada producto que vendes, tú ganas $ 360 dólares

¿Cierto?
- Utilizando la EM de la Publicidad Eficaz, tú puedes

conseguir MUY FACILMENTE poner publicidad
MANUALMENTE para encontrar a 100 personas
interesadas en comprarte tu producto.
- Si tú usas la EM del Mejor Vendedor para conseguir que

sólo un 30% de esas personas te compren el producto, tú
ganarás $ 360 x 30 = $ 10800 dólares americanos!
Estarás de acuerdo conmigo en que las matemáticas no

mienten, y en que si tú vendes 30 cursos, entonces
ganarás esos $ diez mil ochocientos dólares americanos
¿Cierto?
Lo que significa que ganar esos $ 10000 es, al menos,

Teoricamente Posible ¿No crees?"
---
Como ves, esa sencilla explicación No busca "mucho". En

esta puerta No intentamos convencer a la persona de que
"compre el producto". Nuestro objetivo en este paso es
algo Mucho Más Sencillo! Solamente tenemos que crear
una Tarjeta de Memoria en el SRA de nuestro cliente, una
Tarjeta de Memoria que contenga la SENSACION de que
ese Beneficio Equivalente es TEORICAMENTE POSIBLE,
"al menos sobre papel". (el Papel, es la Tarjeta de
Memoria dentro del SRA ^_^)
¡Eso es todo!
Sencillo ¿Verdad?
Como ves, tras leer esa pequeña explicación de "diez mil
dólares en 7 días", toda persona que sepa multiplicar se
ve obligado a reconocer (o siente que es verdad) que, AL
MENOS TEORICAMENTE es posible ganar ese dinero.
Eso es TODO lo que necesitamos en este paso. Pues con

eso ya queda abierta la puerta de la Opinión.
En esta puerta, sólo necesitamos hacer sentir al cliente,

que el Benefico Equivalente es TEORICAMENTE POSIBLE.
Eso es todo ^_^
En el mismo momento, en que nuestro cliente admite (o

mejor dicho SIENTE DENTRO DE SU SRA) que "existe una
Posibilidad de que sea verdad ¡Aun cuando sólo sea
teoricamente!", ya se está abriendo la puerta de la
Opinión.
Y al abrir esa puerta, al mismo tiempo estamos creando

en el SRA de esa persona, una Tarjeta de Memoria con
esa Opinión. La Opinión de que "teoricamente" es posible
disfrutar de ese Beneficio Equivalente.
La Mejor Forma de abrir la puerta de la Opinión, es

aportando DATOS LOGICOS, estilo "Diagramas",
"Certificados", "Planes de Acción" (estilo Planificación
Eficaz), Titulos, MATEMATICAS, o cualquier otro dato
lógico que Apoye DIRECTAMENTE la Realización de ese
Beneficio Equivalente DE FORMA DIRECTA.
Fijate, en que ese dato lógico ha de apoyar DE FORMA

DIRECTA la realización de ese Beneficio Equivalente.
---
(ejemplo de creacion de opinión del beneficio equivalente

"ganar diez mil dolares")
"Si tú vendes 100 productos, y ganas $ 100 por cada uno,
entonces ganas Diez Mil Dólares Americanos. Porque 100
x 100 = 10000 ¿Verdad? Así que, al menos teoricamente,
es posible ganar ese dinero ¿Cierto? Al menos, sobre
papel."

"un automobil deportibo de lujo muy rápido")
"Usted puede leer aquí, en las expecificaciones técnicas

de nuestro automobil, que este auto deportivo posee 300
caballos de potencia. Así que cuando usted pise el
acelerador hasta el fondo en la autopista, lo lógico sería
ver como deja atras a todos los demás auto ¿Cierto?"

"como terapeuta puedo curar el cancer que usted tiene")
"Según un estudio realizado por el Doctor Neil Stevens, y

publicado en el libro "Aloe Vera", a 100 personas con
cancer los dividieron en 2 grupos (A y B). Al grupo A se le
proporcionó un placebo, mientras que al grupo B se le
proporcionó Aloe con Miel. Del grupo A, como es lógico,
Nadie se curo. Sin embargo, del grupo B se curaron el
100% de los pacientes.
Visto eso, podemos ver que si a ti te damos Aloe con Miel,

igual que hizo el Dorcor Stevens al grupo B, al menos es
Teoricamente Posible curar tu cancer ¿No crees? Al
menos, sobre papel es posible.
"
---
Como ves, la sensación que tenemos que crear es,
simplemente "Veo que, al menos sobre papel, es
TEORICAMENTE posible"
Sencillo ¿Verdad?
Recuerda que para encontrar la frase, o el Argumento que

necesitas para abrir la puerta de la Opinión, sólo tienes
que mirar dentro de ti y preguntar a la Puerta usando la
Técnica de Visualización a 8Hz que aprendiste en la
baldosa anterior ^_^
De todas formas, esta puerta es tan sencilla de abrir que

casi no necesita ni visualización ^_^ Pues la forma más
sencilla es usar una explicación lógica, o matemática,
para crear una Tarjeta de Memoria en el SRA de la otra
persona, en el que esté gravada la SENSACION de que
ese Beneficio Equivalente es TEORICAMENTE posible.
Algo muy sencillo ¿No crees?
Recuerda que sólo es necesario juntar tres Anclajes:
1.- La Sensación de que es TEORICAMENTE POSIBLE (que

podemos conseguir con lógica. Esto es facil porque
realmente CUALQUIER COSA es Teoricamente Posible
^_^ hasta que los cerdos vuelen ^_^ Pues justamente
esta es la puerta con la que suelen trabajar los ogros, al
sembrar en las personas la "sospecha" de que algo Malo
"quizás es posible", ellos juegan con eso porque
cualquier cosa es teoricamente posible ^_^)
2.- La sensación del Beneficio Equivalente
3.- El Si, positivo, sentido dentro de nosotros (que se

consigue con una simple pregunta verdadera).
...
Descansa unos instantes, antes de continuar.

...
La Pelicula de la Puerta Opinion sería la siguiente:

"Caminas bajando aún más por el Arco Iris, puedes
comprobar que ya has entrado en una parte bastante
Profunda del SRA de tu Cliente. En tu mano llevas el Papel
en el que has ido anotando todo lo que le vas a decir a tu
cliente. Y, a tu lado, caminan el Ratoncillo Curioso, el
Relog de Arena y el Juez Serio.
Siguiendo un impulso instintivo miras detrás de ti y ves

que también la letra "A", gigante y Roja te acompaña.
Sólo que esta está detrás de ti, como protegiendote las
espaldas.
Te das cuenta de que TODOS TUS COMPAÑEROS Desean

Fervientemente que alcances el Exito en tu Misión, pues
lo que ellos Más Desean es que ese Beneficio Equivalente
sea entregado a tu cliente.
Así, después de unos pocos pasos, llegas a otra Puerta.

Asombrado ves que esta puerta está guardada por un
Robot, es un robot pequeño, de poco menos de un metro
de altura, obalado y con una raya azul. Te recuerda
mucho al pequeño R2D2 de "STAR WARS". Los
compañeros se ponen a hablar al Robot, el cual Asiente
con la cabeza. Te mira y emite una serie de pitidos que
suenan como: "Todo esto es muy interesante. Pero mi
labor es comprobar la Precisión Lógica de lo que dices. A
ver ¿Es teoricamente posible?"
Sonries, pues ves que esta puerta es muy facil de abrir.

Así que cierras los ojos y bajas a 8Hz. Mientras te
preguntas "¿Cómo puedo probar que Matemática y
Teoricamente es esto posible?"
Anotas la respuesta en el papel, son unas cuentas

matemáticas de precisión exacta.
Acto seguido, lees al Robot las cuentas matemáticas que
has escrito y terminas diciendo "Tú mismo verás que
Teoricamente es Posible, al menos sobre Papel ¿Verdad?"
Las luces del Robot se encienden y se apagan mientras

este comprueba los calculos matemáticos. Finalmente
emite un pitido positivo de felicidad y abre la puerta para
dejarte pasar."
...

...
...
...
Así pasamos a la Siguiente Puerta:
LA PUERTA DE LA CREENCIA.- En la puerta anterior

hemos creado, en el SRA de la otra persona, una Tarjeta
de Memoria que contiene la Sensación de que ese
Beneficio Equivalente es, al menos, teoricamente posible
"sobre papel".
¿Qué tenemos que hacer ahora?

Bueno, eso es sencillo de saber. Resulta que nuestro
objetivo es coger ese Papel, esa Tarjeta de Memoria, y
ASOCIARLO. Hacerlo "Tan Grande" que luego su Peso,
una vez puesto en "la Balanza", sea tan grande que esa
persona tome la decisión de comprar ¿Cierto?
Así que lo único que tenemos que hacer ahora, es Asociar

UN POCO ese "Papel", esa "Tarjeta de Memoria", para
que esa persona pase de tener "la Opinión de que eso es
Teoricamente Posible", a comenzar a "Creer que eso es
Posible en la Realidad" ¿Comprendes?
¿Y cómo conseguimos eso?
¡Nada más sencillo!
Veamos como lo conseguimos ^_^
Como siempre, hemos de Recordar nuestro Objetivo EN

ESTE PASO, es Abrir la Puerta de la Creencia, que se
consigue JUNTANDO tres simples Anclajes: El Anclaje de
la Puerta de la Creencia, el Anclaje del Beneficio
Equivalente, y el Anclaje de ese "SI positivo" ^_^
¿Y cuál es el Anclaje de la Puerta Creencia?
Es un anclaje que podriamos describir como algo

"VIVIDO".
En la puerta de la Opinión, habiamos escrito un Plan

Lógico sobre un Papel y le habiamos hecho ver al cliente
que, sobre el Papel, ese Plan, ese Beneficio Equivalente,
era Teoricamente Posible ¿Verdad?
Eso es lo que juzga la puerta de la Opinión, que algo es

Teoricamente Posible. La puerta de la Opinión juzga que
al menos desde un punto de vista Lógico existe una cierta
base para considerar que Teoricamente sea posible
¿Comprendes?.
Ahora, en la Puerta de la Creencia, a esa "Teoría Lógica"
tenemos que darle "entrañas", tenemos que conseguir
que el cliente "sienta en sus entrañas" que eso es algo
"Vivo".
Podriamos decir "algo Real", pero es mucho mejor decir

"algo vivo", algo que SE SIENTE en las entrañas.
La Puerta de la Creencia se abre cuando el SRA juzga que

ese papel, BAJO CIERTAS CIRCUSTANCIAS, podría
hacerse Realidad.
Aquí No hay que intentar "probar" que nuestro plán es

"verdad al 100%". Sino sólo ha que conseguir que la otra
persona reconozca que, bajo ciertas circustancias, ese
Plan podría verse hecho realidad.
Esto es sencillo, pues TODO puede, "bajo ciertas

circustancias", hacerse Realidad.
El Refran dice "Todo es posible al que cree".
Por ejemplo. Imaginemos que quisieras vender a alguien

el Benficio Equivalente de la Levitación.
Naturalmente, a la hora de abrir la puerta de la Opinión

tendrías que dar una Razón Lógica, una Teoría, que
explicara como un hombre puede Levitar o Volar. Esa
explicación podría ser "gracias al poder de su mente" (si
nos apoyaramos en morado), o "gracias a la ayuda de un
Helicoptero" (si nos apoyaramos en Dorado). Así
haríamos que esa persona viera que, al menos
Teoricamente, es posible levitar.
Luego pasariamos a describir a esa persona Vividamente,

usando los 7 Rayos, lo que se siente al Levitar.
En ambos casos (con el poder de la mente, o en
Helicoptero) seria una sensación muy parecida: "Es una
experiencia maravillosa, al ver que te elevas nace una
sensación eléctrica en la base de la columna que te sube
hasta el estomago creando una sensación medio de
placer y medio de ganas de vomitar ^_^ Pero esa
sensación de nausea se pasa enseguida y sientes un
puntazo de Adrenalina recorriendo por tus venas ante la
emoción de que ¡estas volando! Ya no estás sujeto a las
leyes de la gravedad, te sientes libre como un pajaro,
capaz de conseguir cosas imposibles. Es una experiencia
vivificante, el mero hecho de despegarte del suelo es una
experiencia que por muchas veces que vivas, nunca te
mantiene impreturvable. Es Maravilloso. Te aconsejo que
lo experimentes. Es algo muy parecido al Sexo, una
sensación que sería una pena morir sin haber tenido el
Placer y el Privilegio de haberlo Experimentado."
Como habrás observado, en la Puerta de Opinión nos

limitamos a dar la Explicación Lógica que nos permita ver
que Teoricamente es Posible (creando así una Tarjeta de
Memoria Lógica en el SRA de la otra persona).
En la Puerta de Creencia, describimos con los 7 Rayos

como se siente uno al Vivir esa Experiencia. Pues así es
como VIVIFICAMOS esa Tarjeta de Memoria.
¿Comprendes?
En Opinión, hablamos de forma lógica: "Levitar con el

Poder de tu Mente, es Posible gracias a que tu cuerpo
emite DOS BioEnergías. La Primera BioEnergía, mezcla de
Verde, Azul y Violeta, lo que hace es cambiar la química
de tu cuerpo para variar tu peso (de la misma forma que
un iman cambia el peso del agua imantada). Así, por
medio de Optimizar las moléculas de tu cuerpo, tu cuerpo
se hace casi tan ligero como el aire. Luego, la Segunda
BioEnergía, mezcla de Rojo, Naranja y Morado, actua
como el motor de un avión a reacción, creando una
especie de "chorro" de BioEnergía Roja y Naranja
(dirigida por Morado), que te impulsa en la dirección a la
que deseas ir. Asi que, como ves, teoricamente es
sencillo. Sólo hay que aplicar de la forma adecuada los
conocimientos de BioEnergía que tenemos
¿Comprendes?"
Si tubieramos que explicar la Levitación desde el punto

de vista de usar un Helicoptero, también deberiamos usar
la Lógica. Después de todo, aunque hoy estamos
acostumbrados al hecho de volar en aviones o
helicopteros, cuando los hermanos Wright inventaron el
avión, aquello era algo "impensable" que "necesitaba ser
explicado". Sería algo así: "El enorme aspa que posee el
helicoptero en la parte superior, actua como un
ventilador girado por un potente motor de tipo turbina.
Ese "enorme ventilador" produce una cantidad de aire
TAN INMENSA, que su fuerza es capaz de levantar el
aparato entero, incluido a los hombres que van en su
interior. Verás que los principios básicos y teoricos son
sencillos de comprender ¿Verdad?"
Sea como fuera, después de explicar la parte lógica, en la

que abrimos la Opinión de que sobre papel parece
posible; hay que abrir la siguiente puerta, la de la
Creencia, que es la puerta de la "Vida". La puerta de las
"Entrañas". En la que hay que dar "Vida" a esa Idea.
Si la puerta de la Opinión, es la puerta del Racioncinio

Lógico y Teorico (que tú mismo sabes que corresponde
con una parte de Dorado de tu SRA); la puerta de la
Creencia, corresponde con una parte más "viva", más
"vital" que mezcla su Frecuencia Vibracional que fluye en
el ambito del Naranja (con un toquecito de rojo). Una
parte que surje de las Entrañas. En la misma zona del Chi,
pero no sobre la piel, sino DENTRO de la piel. Dentro de
las mismas entrañas.
Por eso, la forma de abrir la puerta de la Creencia son

DOS:
1.- Hablando con las Entrañas, es decir, usando los 7
Rayos que antes apuntamos para ese Beneficio
Equivalente. Pues si hablamos con las Entrañas,
Bisceralmente, el SRA de la otra perona Comprenderá a
ese mismo nivel, y la puerta será habierta.
2.- Por medio de una "Demostración Sorprendente", es

decir, por medio de hacer que la otra persona VIVA, de
forma Sorprendente, la experiencia de ¡NO de ver!, sino
DE SENTIR, DE VIVIR, al producto proporcionandonos ese
Luego hablaremos sobre la EM de la Demostración

Sorprendente. Antes, vamos a concretar sobre la forma
de abrir la puerta de la Creencia usando los 7 Rayos, pues
es la forma más Rápida y Eficaz para Internet (y también
para el mundo físico). Pues recordemos siempre que para
abrir una puerta, sólo necesitamos juntar el Anclaje de la
Puerta (que en este caso es un Sentimiento BISCERAL
que sale de las Entrañas), unido a nuestro Beneficio
Equivalente, y a un Si Positivo. ¿De acuerdo?
Así pues, en este paso, SOLO necesitamos conseguir que

el cliente (que reconozca internamente, en sus entrañas)
que "bajo ciertas circustancias", ese "Beneficio Teorico"
(que admitió posible en la anterior puerta) podría tomar
VIDA, y hacerse así Real, y Físico.
Eso, significa un Nivel de Asociación de SOLO un 4%. Es

decir, de Nivel TV.
Si el Nivel de Asociación de nuestro "papel", de la Tarjeta

de Memoria en la Puerta de Opinión era de un 1%
(exactamente un 0,8% pues en cada disociación se
pierde ese famoso 80% de la fuerza). Para pasar la
puerta de la Creencia, SOLO necesitamos aumentar la
Asociación de ese papel, de esa idea, a un SIMPLE 4%.
Como ves, no es mucho, es más bien poquito ^_^Y, por
tanto, facil de conseguir. Pues SOLO Necesitamos que
nuestro cliente SIENTA el Anclaje de que "Bajo ciertas
circustancias", ese Beneficio Equivalene podría SENTIRSE
BISCERALMENTE.
¿Comprendes?
Es decir, en esta puerta NO necesitamos "demostrar al

100% lo que decimos", sino simplemente hacer que el
cliente lo sienta BISCERALMENTE.
En esta puerta, como bien Observarás, nos limitamos a

dar el salto de "es una teoría valida", a "podría ocurrir en
la realidad". Un salto pequeño. Todo lo que necesitamos
para abrir esta puerta.
Si esta puerta estubiera cerrada, el cliente nos podría

responder "En la teoria se ve muy bonito. Pero no creo
que pueda verse en la realidad".
Si eso lo "tradujeramos" a un lenguaje de SRA, sería algo

así "En la teoría se ve muy bonito. Pero No siento en mis
entrañas que eso sea real".
Imaginate que nuestro cliente fuera un lobo ¿De

acuerdo? Por alguna casualidad del destino nuestro lobo
habla y tiene dinero ^_^ ¡Quizás es un Hombre-Lobo!
^_^ Y resulta lo que le estás vendiendo es un buen
Estofado de Conejo.
Así que tú le enseñas la carta, y el lobo, que es un tanto

bisceral mira el Papel. Y ahí ve el dibujo de un conejo y
las palabras "un riquisimo estofado de conejo sazonado
con ajo y oregano".
Naturlamente, el lobo, que es un tanto bisceral, mira esa

carta, ese papel con forma de conejo y te dice "Bueno, el
papel es muy bonito, pero en mis entrañas yo no siento
que este papel sea apetitoso"
^_^ ¿Comprendes?
Sin embargo, si transformas el Papel en un Conejo REAL,

en un conejo VIVO, entonces en las entrañas del lobo
surge un deseo irrefenable de comerse al conejo ¡Y eso es
otra cosa!
¿Te das cuenta?
Otra forma sería enseñarle esa foto del conejo al lobo y

decirle "¿Verdad que este conejo es muy bonito y, si
fuera real, estaria muy rico" A lo que el lobo estaría
obligado a contestar que si. Entonces, con la técnica de
los 7 Rayos, comienzas a describirle al lobo como se te
hacía la boca agua mientras comias el conejo, como
resonaban tus entrañas de placer, el calor que recorria
por tu sangre cuando sentias en tu boca el calido jugo del
caldo de conejo...
Así es como el Lobo, al comprender los 7 Rayos, siente en

su SRA la misma sensación Bisceral que si él estubiera
viendo el conejo, y automáticamente siente en sus
entrañas el MISMO DESEO que si lo hubiera visto u olido.
¿Comprendes?
Si la puerta de la Creencia esta cerrada, los clientes nos

dicen algo como "En la teoria se ve muy bonito. Pero no
creo que pueda verse en la realidad (no siento en mis
entrañas que esta idea este viva)".
^_^ Por eso esta puerta es TAN SENCILLA de abrir,

porque SOLO necesitamos que la otra persona "lo vea en
la realidad". Es decir, en lo físico, que significa (a nivel de
SRA) en lo NARANJA (o incluso en lo Rojo, que también
vale ^_^)
Así que con sólo conseguir que el cliente VISUALICE ese
Beneficio Equivalente JUNTO con cierta BioEnergía
Naranja (o Roja) ¡Ya ESTA!
Sólo hace falta eso!
Algunos vendedores, cuando un cliente les dice "Eso es

Imposible, No creo que eso pueda ser real", CAEN en el
Erro de intentar "demostrar", por medio de la lógica, que
lo que dicen es cierto. Y así pierden la venta
preguntandose ¿Qué he hecho mal?
Lo que han hecho mal, es que han seguido APORTANDO

LOGICA. La lógica puede abrir la puerta de la Opinión,
pero No de la Creencia (la Lógica puede convencer al lobo
de que juntar ajo a un conejo es una idea teoricamente
buena, pero por muchos graficos, diagramas y estudios
científicos que aportes, toda la lógica del mundo NO
creará en sus entrañas esa "ANSIA ASESINA" de cazar al
conejo y comerselo ^_^). Y sa es la razón de que pierdan
su venta, por seguir usando la Lógica (bioenergía dorada)
cuando para abrir esta puerta necesitan hacer sentir al
cliente en sus entrañas la Vida de esa idea (Bioenergía
Naranja) ¿Comprendes? Y por eso pierden su venta
mientras se preguntan ¿Qué he hecho mal?
El problema estriba en que el Vendedor SIENTE dentro de

si mismo, de sus entrañas, la Verdad de que ese Beneficio
Equivalente es Cierto. Pero NO se molesta en
TRANSMITIR al cliente esa Sensación de Verdad que
siente en sus Entrañas (en su SRA). Sino que se limita a
"aburrir" al cliente con datos lógicos, pruebas y
demostraciones "en la esperanza de que sea el propio
cliente quien se genere, a si mismo, en sus entrañas, esa
sensación que No le ha sido comunicada" ¿Te das cuenta?
Lo que ha hecho mal ese vendedor, es que ha seguido

aportando Logica. La lógica puede abrir la puerta de la
Opinión, pero NO la de la Creencia. Pues la de la Creencia
lo que comprueba es si una idea podría tener "suficiente
vida", Suficiente Naranja, es decir si es "Suficiente Real"
para "sobrevivir" en el mundo físico.
¿Comprendes?
Hay que Recordar que estamos trabajando en el SRA. Y

que a este Nivel lo "Físico", lo "Real" es la BIOENERGIA
NARANJA.
^_^ O la Roja ^_^ Por ser ambas las más "Materiales".
Recuerda que la BioEnergía Naranja es como un Bastón

de Madera Naranja.
Y que la BioEnergía Roja, es la BioEnergía que transforma

tu sangre en un Liquido Caliente, Rojo, que "incendia" tus
venas dende dentro cuando hierves de Entusiasmo, y/o
excitación Sexual.
Así que la puerta de la Creencia, para acordarte de como

abrir esta puerta de la creencia, es facil recordar un vieo
dicho Español "Pueden más dos tetas, que dos carretas"
^_^
Ane la puerta de la Creencia, puedes aportar 2 carretas

llenas de papeles con toda la lógica, argumentación,
filosofía y estudios científicos que quieras, todos a favor
de "probar" que el Beneficio Equivalente es Real y
Verdadero. Y la puerta de la Creencia seguirá cerrada a
Cal y Canto ¡La muy tozuda! ^_^
Sin embargo, si se presenta delante de la puerta de la

creencia una Rubia de pelo largo, ojos azules, gestos
sensuales y un BUEN PAR DE TETAS, la puerta se abrirá
bien deprisa y corriendo ^_^ por reconocer la Enorme
Importancia de "dos argumentos tan buenos" ^_^
¿Comprendes?
Imaginate que la Puerta de la Creencia, lo que juzgara es
que eso de lo que le hablas PROBOCA UNA REACCION EN
LAS ENTRAÑAS DEL CLIENTE.
Dos carretas llenas de libros de lógica, generarán

reacción en la mente lógica de ese cliente (hemisferio
Izquierdo). Sin embargo, nada sentirá él en sus entrañas.
Sin embargo, si le muestras al cliente una Rubia, Sensual,

Probocadora y con un buen Par de Tetas ^_^ La puerta
se abrirá rápidamente porque la REACCION que se
generará en las Entrañas del Cliente será INSTINTIVA,
Automática e imposible de eliminar.
¿Te das cuenta?
Suena casi a "chiste" ^_^ Pero así es como funciona el

SRA. Y esa es la Mejor Manera de Recordar como abrir la
puerta de la Creencia. Porque ante la puerta de las
Entrañas, lo que tenemos que aportar son unos
"Argumentos" llenos de "Naranja" (o, en todo caso
"Rojo"). Es decir, llenos de consistencia VITAL. De
"Solidez", de "Sangre", de "Sentimientos Biscerales", de
"Instinto" ¿Comprendes?
Imagina a ese Lider Militar que desupués de explicar a

sus soldados, sobre ese Papel, la Estrategia de la Batalla
(para abrir la Puerta Opinión); Arenga a sus Tropas
Insunflandoles Entusiasmo por medio de hablarles sobre
"como correrá la sangre del enemigo por el suelo,
culminando así la Venganza de los atroces delitos que
contra nosotros había cometido. Y sintiendo así en
nuestra boca las mieles de la victoria".
Así habla el General, hasta que los Soldados comienzan a

pensar que Quizás ese Plan Funcione, y con un poco de
Entusiasmo y Trabajo Duro ¡Lograrán Ganar la Batalla!
¿Comprendes como abrió ese General la Puerta de la

Creencia?
También podríamos Imaginar a esa Amante-Esposa, que
le expone a su marido la idea, el Plan, de que pasen ese
fin de semana en un hotel cerca de la playa para pasarlo
Bien. Una vez que el Marido Admite que el Plan, sobre el
Papel, suena bien (y así abre la puerta de la Opinión). Y
justo cuando él comienza a pensar que quizás, en
realidad, le apetece más descansar leyendo un buen libro,
o tomando unas cervezas con sus amigotes. Se acerca
"melosa" y "seductora" la mujer, usando sus "armas de
mujer", susurrandole al oido que "podrían pasarlo muy
bien", disfrutando juntos del "calor de sus cuerpos", en
un lugar tan Sensual y Excitante como la Playa.
Argumento ante el cual, el Marido pasa a tener LA

INTUICION, a sentir en sus entrañas, que quizás SI que
será "divertido" ^_^ ir este fin de semana a la playa.
¿Te das cuenta?
La esposa podría haber perdido años enseñando folletos

de la playa, o aportando "testimonios" de sus amigas, o
aportando "pruebas" y argumentaciones lógicas a favor
de la excursión. Pero dos carretas llenas de folletos NO
habrían tenido tanta fuerza como un simple susurro
seductor acompañado de una caricia y una promesa
lasciba que calentara sus entrañas.
¿Comprendes?
Para abrir la puerta de la creencia, lo que hemos de hacer

es APORTARLE VIDA al Papel.
Hemos de aportarle Rojo o Naranja. Hemos de "inchar"

ese Papel con BioEnergía.
Y, LA MEJOR FORMA DE HACERLO es comunicando esos 7

Rayos que antes escribimos en un papel, sobre ese
Es Muy Bueno Recordar, que quien toma la Decisión de
Comprar ES EL SRA. Cuando hablamos de "convencer",
sin querer puede que pensemos en convencer a la mente
"lógica". Pero para el SRA, generar una creencia es algo
MUY DISTINTO.
Para el SRA, una Opinión es una Simple Tarjeta de

Memoria DISOCIADA a un 0,8%
Y una Creencia, es una Tarjeta de Memoria a un 4%.
Lo único que distingue a ambas tarjetas de memoria, es

la cantidad de BioEnergía que contienen. La Opinión sólo
contiene información lógica, y la creencia contiene
también Bioenergía "Bisceral".
¿Comprendes?
La Puerta de la Creencia, en Realidad, sólo comprueba

que esa "idea" contiene un Nivel de Asociación del 4% (o
más) ^_^
Porque un Nivel de un 4% Significa que esa idea podría

ser Real (bajo ciertas circustancias).
Así que para abrir la puerta de la creencia, SOLO

TENEMOS QUE "INFLAR" ESE PAPEL, esa TM, con
BioEnergía, hasta el 4%, para darle así MAS PESO a esa
Argumentación.
¿Y cómo hacerlo?
Muy Facil. Es tan sencillo como Describir la forma y las

caracteristicas técnicas de ese producto (o Beneficio
Equivalente), al mismo tiempo que añadimos a la
Descrpición de cada Caracteristica Técnica, la VENTAJA
que esa Caracteristica Proporciona ¡Descrita en el
formato de los 7 Rayos! Al hacerlo así, lo que hacemoe s
DAR FORMA a ese Papel, dentro del SRA del Cliente, al
mismo tiempo que lo "inflamos" (cómo si de un globo se
tratara) con la BioEnergía de los 7 Rayos.
Así, de esa forma tan sencilla conseguimos que nuestro

cliente comience a VER que él, bajo ciertas circustancias,
puede verse disfrutando de ese B.E. en el Mundo Real.
Mientras siente que ese B.E. es algo Real (porque esa
BioEnergía de los 7 Rayos)
Dicho con otras palabras. El cliente pasará a sentir la

INTUICION de que el Realmente puede llegar a poseer
ese Beneficio Equvialente en el Mundo Real.
Si la persona fuera Visual. Entonces tras enscucharnos

comenzaría a Ver ese B.E. en su interior, a un Tamaño TV,
como si estuviera al final de un Tunel Obscuro. O como si
ocupara el 4% central de una pantalla de cine. Al ver esa
imagen, nuestro cliente sonrreiría, estrecharía sus ojos
para mirar con Deccisión el B.E. y sentiría Morado, pues
se sentiría Seguro de si mismo y SABRIA dentro de si
mismo que ese B.E. será sullo algún día. Así cuando
quizás hoy no sepa ni cuando, ni donde.
¿Comprendes?
Ese es justamente el Sentimiento que generamos al crear

la creencia. Un Sentimiento de "Veo que ese B.E. que yo
deseaba Realmente se puede conseguir. Así que tengo la
Intuición y la Decisión de que ese B.E. será mio, No se
como ni cuando, ni donde, pero lo será."
¿Comprendes ese Sentimiento? ¿Recuerdas alguna vez

que te sintieras tú así?
Naturalmente, es muy posible que esa persona No te

exprese eso en voz alta. Pues puede cayarselo para si
mismo, sobre todo si en tímido o teme ser
criticado. Hasta puede que para "protegerse" se muestre
"exceptico" delante de los demás. Pero ten por seguro
que una vez que la persona abre la puerta de la creencia,
es decir, cuando reconoce (aunque sólo sea
internamente) que ese Beneficio equivalente es
Alcanzable en el Mundo Real. Esa persona, en su SRA, pas
a tener la Intuición y la Firme Decisión de hacer suyo ese
B.E. "en algún momento y lugar", es decir "bajo algunas
circustancias" (que aún desconce)
¿Te das cuenta?
El fallo de muchos vendedores normales, es que para

despertar la creencia usan "dos carretas" llenas de
Pruebas y Argumentaciones. Sin embargo la puerta de la
creencia lo que comprueba es que esa "idea", ese "B.E."
es Real. En el sentido de que es "posible" alcanzarlo en el
mundo físico".
Y, para conseguir eso, lo más facil y rápido es usar la

técnica de los 7 rayos, la técnica de "Pueden más Dos
Tetas, que dos carretas llenas de libros de lógica."
Con esa frase, lo que queremos simbolizar, es que para

abrir la puerta de la creencia sólo necesitamos
INSUNFLAR NARANJA, Vitalidad, (o Rojo, Entusiasmo), es
decir BIOENERGIA a esa TM. Para que así el SRA "mida"
ese 4% de "peso" y dictamine que ese Beneficio
Equvialente puede ser Real "Bajo Ciretas Circustancias".
Pues en cuanto el SRA determina eso, la puerta de la
Creencia se abrirá, y tu cliente pasará a tener la
INTUICION, la "secreta convicción", de que ese B.E. será
Sullo algún día.
¿Comprendes?
Pongamos un Ejemplo Basto, y por tanto facil de

Recordar. Imagina un joven principe al que su padre, el
Rey, quiere casar con una princesa de otro Reino para
forjar una Paz entre ambos reinos. El padre hablaría
primero al hijo sobre lo Marvilloso que sería que el hijos e
casara con esa princesa, para así forjar la paz, al mismo
tiempo que el hijo gana una esposa culta y dedicada. Una
mujer criada para ser una Reina digna, lo que haría que el
Principe Fuera Feliz.
Así se abre la puerta de la Opinion, pues ciertamente todo

se ve "muy bonito" sobre papel.
Una vez abierta la puerta de la opinión con la lógica, de

nada serviría amonestar al hijo con más leyes, tratados, o
estadisticas que muestran lo "conveniente" de tal
matrimonio, pues la puerta de la creencia No se abriría.
Pero si el Rey prepara una cita secreta, y el Principe ve a
una princasa rubia, de larga cabellera, ojos azules como
estanques, una piel blanca y lisa, y un escote bien
Abundatne y Generoso, algo se "abrirá" dentro del
Principe que comenzará a sentir en su interior la
"creencia", la intuición" de que si es posible ser "Feliz"
con una Princesa ^_^
E, incluso, en una parte "secreta" del subconsciente del

muchacho, una parte que él No admitiría atne Nadie. El
Principe habrá tomado la Firme Decisión de que el será
Feliz con esa princesa. En circustancias que quizás aún no
conoce. Pero en algún momento y lugar.
¿Comprendes?
Así el Rey, al insunflar ese Rojo, esa BioEnergía, al Papel,

habrá conseguido que el principe pase a colaborar, de
buena gana, en el alcance de la Paz y el Matrimonio ^_^
Si te has fijado. He inventado usar muchas explicaciones

sobre "sexo", "tetas" y "rubias" en esta Puerta. Esto lo
hago así para que, a partir de hoy, Recuerdes SIEMPRE
que la puerta de la Creencia se consigue abrir por medio
de INSUMFLAR BIOENERGIA, de los 7 Rayos, al Papel.
Esto es Muy Importante, pues la mente Lógica tiende a

hacernos "argumentar" con Pruebas y Hechos ante esta
Puerta. Pero esta puerta de la creencia No se abre ni con
dos carretas de Pruebas. Sino que la llave consiste en
insunflar vida a ese Papel con los 7 Rayos. Pues lo UNICO
que en este paso Necesitamos es "asociar" ese Papel
hasta ese 4% de forma y bioenergía que posee toda
CREENCIA.
Recordamos, que para abrir toda puerta, necesitamos

juntar 3 Anclajes.
1.- El anclaje-sentimiento de la Puerta
2.- El anclaje-sentimiento del Beneficio Equivalente.
3.- El anclaje-sentimiento de un Si-Positivo.
El anclaje-sentimiento de la Puerta de la Creencia NO

tiene ninguna palabra, en Español, que lo describa
perfectamente. Pero una buena acercación sería:
"Realmente estamos hablando de algo que Real, Naranja,
y en ciertas circustancias realizable"
Es decir, un 4% de Asociación.
Important Repetir que en este paso No buscamos "probar

al 100% que es Real". Sino SOLO despertar la
SENSACION de que hablamos de "algo" que, bajo ciertas
circustancias, realmente podriamos ver realizado en el
mundo físico.
Es decir, de algo que posee BioEnergía Naranja.

Fijate bien en las palabras de "bajo ciertas circustancias".
Pues simbolizan ese 96% de "pruebas" que nso faltan y
que ahora NO necesitamos demostrar.
Si esa Puerta de la Creencia fuera un tribunal que

juzgara. Lo UNICO que miraría sería si existe un 4% de
posibilidades de hacerse real. Si posee Naranja. Y si el
señor juez determinara que si existe ese 4% de
posibilidades, por haber suficiente Naranja, entonces el
cliente sería "condenado" a tomar la Secreta y Firme
Decisión de Obtener ese Beneficio Equivalente en el
futuro. Sin saber en que momento o lugar.
¿Comprendes?
La mini-EM que utilizaremos para obtener es 4% de

asociación. Será una a partir de los 7 Rayos.
Algo tan facil como enumerar el aspecto, composición y/o

Caracteristicas Técnicas del producto (ya sea en un
lenguaje visual, o Lógico-Técnico) SEGUIDA cara
caracteristica técnica, de su Ventaja COMUNICADA CON
LOS 7 RAYOS.
Algo Realmente Sencillo! Pues ya antes escribimos los 7

Rayos de cada B.E.
Por ejemplo. Imaginate el B.E. de poseer un auto de lujo,

rápido y hermoso. Hemos pasado por Atención, Interes
Superficial, Interes Intermedio, Interes Profundo y
Opinión. Creencia podría ser algo así:
- "La capa de este Ferrary F40 esta pintado con "rojo

ferrary", una pintura Brillante hace que los Rayos del Sol
se reflejen como verdaderos rayos laser cuando corres
por la autopista. Los 450 caballos que tiene encerrados
bajo su capota hacen que cuando pisas el acelerador al
fondo, aceleres tan rápido que el resto de los autos
parecan estar parados. Cuando pisas a fondo escuchas el
Rugido del Motor y te sientes literalmente "aplastado"
contra el asiento, mientras sientes en tus entrañas un
hervir de adrenalina que te hace sentirte VIVO. No hay
NADA que se parezca a la sensación de ir a tope en un
Ferrary F40 en un día Soleado. Te sientes de una manera
que No es posible de explicar ¿Verdad que te gustaría
Probarlo?"
Una explicación así, da ese "Rojo", ese "Naranja", esa

"Vida" a la "Idea Técnica" al Papel, a la TM, Inchandola
hasta ese 4% y haciendo que la puerta de la Creencia se
abra, haciendo SENTIR a esa persona 2 cosas:
1.- Que "sentirse así" es Posible (por ejemplo, que

sentirse "vivo" conduciendo un Ferrary es Posible y Real
^_^)
2.- Creando la Secreta y Firme Decisión de SENTIRSE así,

disfrutando de ese Beneficio Equivalente, en algún
momento, en algún lugar, en el futuro.
¿Comprendes?
Realmente es Muy Sencillo ¿Verdad? Sólo hemos de

tomar un par de Caracteristicas Técnicas que describan
de Forma Lógica, o Visual, el Producto (o el Beneficio
Equivalente) y añade EL SENTIMIENTO VISCERAL y
ENTUSIASTA que proporciona disfrutar de esa
Caracteristicas Técnica y/o B.E.
En este ejemplo, las Caracteristicas Técnicas habrían

sido:
-Ferrary F40.- Le da la forma al Auto, Anclaje-Visual

-Color "Rojo Ferrary"- Define el Color, Anclaje-Visual
-450 caballos.- Anclaje Lógico y Técnico de Potencia.
¡Y ya está!
Luego, simplemente añadimos a las Caracteristicas
Técnicas el COMO TE SIENTES, según los 7 Rayos, cuando
te ves disfrutando de esa Ventaja.
Sencillo ¿Verdad?
"Pueden más 2 tetas, que 2 carretas llenas de libros de

lógica". Esa será la Máxima para la puerta de la Creencia.
Un mal vendedor piacaría a nuestra puerta y diría "Vendo

un Ferrary, F-40, color FF0000, con 450 caballos" y luego
pasaría a enseñarnos "certificados de calidad", "analisis
de aceleración", "libros técnicos de instrucciones" y más
y más pruebas que nso aburrirían.
Al final de todas esas pruebas, el "juez" de la puerta de

creencia SEGUIRIA SIN SABER si eso es realizable. Pues
el Patrón que usa el SRA es ese 4% de Naranja, ese 4%
de Asociación ¡Sólo eso! Pues la mente lógica trabaja Muy
Distinto del SRA!!!
De hecho, para abrir la puerta de la Creencia NO harían

falta las Caracteristicas Técnicas, con SOLO los 7 Rayos,
con sólo la Información Bisceral, es Suficiente! Pues el
SRA sólo miede, ahora, en esta puerta, que la BioEnergía
será del 4%
Sin embargo, con esta mini-EM vamos a decir los 7 Rayos

despues de cada caracteristica técnica, de tal forma que
parezca que la información de los 7 Rayos es "sólo2
nuestra Admiración Personal, y que lo "importante" es la
Caracteristica Lógica y Técnica ^_^Esto lo hacemos para
que la mente lógica del cliente quede "contenta" y se
"distraiga" con algo mientras comunicamos LO
IMPORTANTE, que son los 7 Rayos.
Así pues, aunque nosotros sabemos que "2 tetas, pueden

más que 2 carretas", vamos a hacer que la "Rubia" que
llame a la Puerta de la Creencia, ADEMAS de un Buen
Escote ^_^, lleve bajo el brazo uno o dos folletos de
Caracteristicas Técnicas. ASí la mente Lógica podrá
quedar "feliz" al "argumentar" que "El compra No por la
rubia, sino por las Caracteristicas Técnicas del Producto"
^_^
Nosotros, y su SRA, sabemos que él compra, en realidad,

"por las tetas" ^_^ Pero dejemos que la mente lógica
"salve su honor, y así nos quedaremos todos contentos
¿De acuerdo?
Así pues, es tan facil como: [Caracteristicas Técnicas] +

[7 Rayos] y ya esta!!!
- "La capa de este Ferrary F40 esta pintado con "rojo

ferrary", una pintura Brillante hace que los Rayos del Sol
se reflejen como verdaderos rayos laser cuando corres
por la autopista. Los 450 caballos que tiene encerrados
bajo su capota hacen que cuando pisas el acelerador al
fondo, aceleres tan rápido que el resto de los autos
parecan estar parados. Cuando pisas a fondo escuchas el
Rugido del Motor y te sientes literalmente "aplastado"
contra el asiento, mientras sientes en tus entrañas un
hervir de adrenalina que te hace sentirte VIVO. No hay
NADA que se parezca a la sensación de ir a tope en un
Ferrary F40 en un día Soleado. Te sientes de una manera
que No es posible de explicar ¿Verdad que te gustaría
Probarlo?"
¿Ves que facil?
Sólo tienes que volver a LEER ese Papel en el que antes

escribiste la descripción de los 7 Rayos, y redactarlo en
un simple Parrafo en el que esa BioEnergía sea reflejada
con las palabras. Mientras "disimulas" esa BioEnergía con
Caracteristicas Técnicas ^_^
Y, naturalmente, terminar con esa pregunta del "Si
positivo"
^_^ Es así de facil ^_^ Todo el trabajo ya lo hiciste en el

trabajo previo ^_^
Con eso ya queda abierta la puerta de la Creencia!
¿Existe alguna otra forma de abrir esta puerta?
Si, para abrir esta puerta SOLO necesitamos juntar 3

anclajes: El Anclaje VITAL, Naranja, de la puerta, unido al
anclaje de nuestro Beneficio Equivalente, y unido a ese SI
positivo ¡Eso es todo!
¿Y qué otra técnica podriamos usar? ¿Podriamos usar esa

otra técnica para REFORZAR a los 7 Rayos?
Si, podriamos añadir una DEMOSTRACION

SORPRENDENTE. Una Estrategia Mental que nos permite
añadir aún más Naranja, más Vitalidad, a la apertura de
la puerta de la Creencia.
Pues Justamente otra forma de Darle VIDA, Naranja, a la

Tarjeta de Memoria, es por medio de una DEMOSTRACION
SORPRENDENTE.
¿Qué es una DEMOSTRACION SORPRENDENTE?
Una Demostración Sorprendente es cuando el Vendedor

"monta un pequeño espectaculo" para que el cliente VEA
que eso que está diciendo es Verdad.
Cuando una persona VIVE algo, entonces ese algo queda

"agarrado a sus entrañas", y Nadie, ninguna
Subpersonalidad, ni ninguna persona, puede quitarle sea
SENSACION EN SUS ENTRAÑAS de lo que ha visto
¿Comprendes?
Por ejemplo, cuando yo te dije que con la

BioProgramación se puede vencer el dolor, algo que ni
todos los científicos del mundo consiguen con $
veinticinco mil millones de dólares al año. Yo no me limite
a esperar que tú lo creyeras "ciegamente" ¿Cierto? Sino
que te di el Poder del Faquir y luego hice que tú
introdujeras una aguja en tu brazo para ver, sorprendido,
que ¡No sentías Dolor!
Eso es una Demostración Sorprendente ¿Comprendes?
Cuando los hermanos Wright inventaron el Avión, no se

conformaron con "decir" al mundo que lo habían
inventado. Cogieron su avión y, en un expectaculo
público, volaron con él.
¿Te das cuenta?
Aquellas personas que vieron el avión de los hermanos

Wright volando, pasaron a sentir en sus entrañas que era
posible volar. Y ya ninguna "lógica" les pudo demostrar lo
contrario.
En la Nasa hay un cartel pegado en la pared. Muestra a

una abeja. Debajo de la Abeja se leen estas palabras:
"Las leyes de la aerodinámica han demostrado que es
científica y matemáticamente Imposible que las avejas
puedan volar. Por suerte ellas no lo saben".
Una abeja No se limita a "decir" que puede volar, ella

hace la "Demostración Sorprendente" de Volar, y con tras
eso, cualquier persona que ha visto volar a una Aveja
pasa a SENTIR EN SUS ENTRAÑAS que las abejas vuelan.
Y te digan lo que te digan, así lo sentirás.
¿Vas comprendiendo la Utilidad que tienen las

Demostraciones Sorprendentes?
Por ejemplo, la DEMOSTRACION SORPRENDENTE más
Rápida y Eficaz que conocí, la vi por primera vez en el
Curso de Ventas Dale Carnegie.
Ese curso tiene más de 60 años, pero hoy en día puedes

encontarlo escrito en el maravilloso libro "Las 5 Grandes
Reglas de la Venta" de Percy H. Whiting (el cual te
aconsejo leer ^_^)
La demostración está un poco pasada de moda, pues es

de la época en que los vendedores iban puerta a puerta
vendiendo ollas para cocinar ^_^ sin embargo, sigue
siendo Realmente Eficaz y nos sirve para comprender
como hacer una Demostración Eficaz.
Esta demostración, estaba hecha por los vendedores de

una empresa que fabricaba ollas para cocinar. El
vendedor comenzaba a hablar y decía:
"Señora, con esta olla podrá cocinar su comida más

rápidamente y con mejor sabor, pues como ve en estos
gráficos el acero con el que construimos estas ollas es
Muy Especial y conduce el calor un 50% más rápido que
el acero normal. Eso significa que su comida podrá estar
preparada mucho antes y con mejor sabor."
Acto seguido, el vendedor tomaba una barra de acero. La

mitad de esa barra estaba pintada de Azul y era acero
normal. La otra mitad de la barra, estaba pintado de Rojo
y era del mismo acero "especial" con el que se hacían las
ollas de esa marca.
El vendedor ofrecía la barra de acero a la Señora de la

Casa, de tal forma que esta cogiera un extremo con cada
mano.
Entonces, el vendedor, encendía una cerilla y la ponía
JUSTO EN MEDIO DE LA BARRA, donde el acero normal y
el especial se juntaban.
En pocos segundos, la señora "sentía" como la mano que

sostenía la parte roja se calentaba, mientras que la parte
azul aún estaba fría.
¿Comprendes?
Una vez que esa señora VIVIA en sus carnes la

experiencia de que el calor pasaba más rápidamente por
el acero de esas ollas, que por un acero normal. Esa
señora pasaba a SENTIR EN SUS ENTRAÑAS que ese
acero era mejor para cocinar, que el resto de aceros.
¿Te das cuenta?
La utilidad de las Demostraciones Sorprendentes, es que

aportan VIDA al discurso de ventas.
Es decir, permiten que la puerta de la CREENCIA se habla,

pues esa VIDA, ese Naranja, es justamente lo que abre la
puerta de la Creencia.
Una cosa muy curiosa de las Demostraciones

Sorprendentes, es que si lees una Demostración
Sorprendente escrita con los 7 Rayos, pasas a SENTIRLA
EN TUS ENTRAÑAS de igual manera que si la hubieras
vivido.
Por ejemplo, yo después de leer la demostración

sorprendente del acero de las ollas, pasé a sentir que ese
acero era mejor para cocinar ¿Te paso a ti lo mismo?
Esa es la razón de que antes te enseñara la técnica de los

7 Rayos, porque lo que importa No es hacer una
"demostración sorprendente", sino QUE LA PUERTA DE LA
CREENCIA SE ABRA. Pues ese es nuestro objetivo en este
Paso ¿Verdad?
De todas formas, LO MEJOR es que primero utilices la
técnica de los 7 Rayos, y que luego, DEMUESTRES esos 7
Rayos por medio de una DEMOSTRACION
SORPRENDENTE.
¿Cómo sería eso?
Imaginate que estás delante de un vendedor de autos

Ferrari y el Vendedor te dice lo siguiente:
- "En cuanto te veas sentado al volante de este deportivo

rojo te sentirás de una manera muy especial. Iras por la
autopista, viendo al Sol Brillar sobre su carrocería, y
sentirás el impulso de apretar el acelerador hasta el
fondo. Entonces escucharás el rugir de su motor de 300
caballos y una inyección de adrenalina recorrerá tus
entrañas mientras sientes como tu espalda se pega al
asiento y el auto acelera hasta doscientos kilometros por
hora. El resto de autos de la autopista parecerá estar
parado, y tú irás como un cohete sintiendote el amo de la
carretera. ¿Te apetece comprobarlo?"
Tras decir eso el Vendedor te sube en el Auto Ferrari, va a

la autopista. El Sol brilla en el cielo y ves lo hermosa que
es la roja carrocería roja ante el Sol. Entonces el
vendedor aprieta el acelerador hasta el fondo y tú sientes
una fuerza tal que tu espalda se pega al asiento, al ver
como el auto acelera hasta 200 Kilometros Hora sientes
una inyección de adrenalina en la sangre y ves como el
resto de los autos parecen estar quietos en la autopista.
A partir de ese momento, pasas a sentir en tus entrañas

que con un Ferrari serías "el amo de la carretera".
¿Comprendes?
La Demostración Sorprendente SIEMPRE ha de ir

DESPUES de los 7 Rayos. Para REFORZARLOS.
Eres un Vendedor de Cursos de Piloto de Helicopteros y
dices lo siguiente a tu cliente:
- Volar en es una experiencia maravillosa, al ver que te

elevas nace una sensación eléctrica en la base de la
columna que te sube hasta el estomago creando una
sensación medio de placer y medio de ganas de vomitar
^_^ Pero esa sensación de nausea se pasa enseguida y
sientes un puntazo de Adrenalina recorriendo por tus
venas ante la emoción de que ¡estas volando! Ya no estás
sujeto a las leyes de la gravedad, te sientes libre como un
pajaro, capaz de conseguir cosas imposibles. Es una
experiencia vivificante, el mero hecho de despegarte del
suelo es una experiencia que por muchas veces que vivas,
nunca te mantiene impreturvable. Es Maravilloso. Te
aconsejo que lo experimentes. Es algo muy parecido al
Sexo, una sensación que sería una pena morir sin haber
tenido el Placer y el Privilegio de haberlo Experimentado
¡Vamos a probarlo!
Entonces subes a tu cliente en el Helicoptero y despegas,

tu cliente siente esa sensación electrica en la columna y
primero cree que va a vomitar. Pero enseguida siente la
Felicidad de estar Volando, la LIBERTAD que eso te
proporciona y se queda alucinado mientras mira por la
ventanilla.
Dese ese momento el Cliente pasa a SENTIR EN SUS

ENTRAÑAS que volar es un Placer y un Privilegio.
¿Te das cuenta?
El Objetivo de toda Demostración Sorprendente es

APORTAR VIDA, aportar el Naranja Suficiente como para
que la puerta de la Creencia se Abra.
- Este perro es muy cariñoso, en esas frias tardes de
invierno tan aburridas, le hará mucha compañía. Se
sentará a su lado y le lamerá la mano, usted verá en sus
ojos un cariño sincero que le alegrará el corazón. Y
sentirá dentro de si mismo que, al menos, es la persona
más importante del mundo para alguien. Lo cual es una
sensación realmente agradable.
Entonces el vendedor le presena al perro, que se lanza

sobre usted y se pone a lamerle la cara lleno de felicidad
y gratitud. Al mirar a los ojos al perro sientes en tus
entrañas que será un amigo entrañable.
¿Comprendes?
Una demostración sorprendente es muy fácil de hacer,

sólo tienes que PONER EN ACCION aquello que escribiste
en los 7 Rayos.
Como ves, es Muy Sencillo.
Si hablaste con los 7 Rayos de lo bien que te sientes al

saber que con tu mente puedes controlar el dolor, le
haces sentir el Poder del Faquir, así cuando ve en sus
carnes que no siente dolor, la puerta de la creencia queda
abierta.
Si hablaste con los 7 Rayos de como te sientes al ir por la

autopista con el Auto, le subes al auto y se lo haces
experimentar.
¿Comprendes?
Si hablaste de lo rápido que calientan tus ollas, le das un

trozo de acero normal, y otro de tu acero especial y
enciendes la cerilla para que sienta que el calor llega
antes por tu acero especial.
Si hablaste de la Maravilla que se siente al volar, le subes
al avión y le haces que lo experimente.
Sencillo ¿Verdad?
Si le hablaste de la Enorme Potencia que tiene un PC y de

lo "alucinante" que es ver los juegos a tal velocidad,
arrancas el PC, y le pones un juego para que lo viva por si
mismo.
Si le hablaste de lo bien que sabe el guiso de conejo de tu

madre, le das a probar un poco para que lo saboree ^_^
Como ves, es MUY SENCILLO, simplemente le haces vivir

lo que describen los 7 Rayos.
Así de Sencillo! ^_^
Naturalmente, la Demostración Sorprendente No siempre

es necesaria. Los 7 Rayos SIEMPRE son Necesiarios.
Eso es tan importante, que lo voy a repetir: LOS 7 RAYOS

SON SIEMPRE NECESARIOS.
En cuanto a uso de la Demostración Sorprendente

solamente hay que usar tu Intuición ¿Crees que todo
quedaría más claro si añadieses una Demostración
Sorprendente? Pues añadela!
Los 7 Rayos PRUEBAN al cliente, que el Vendedor está

ENTUSIASMADO con su Producto. Pues sólo se puede
comunicar, con los 7 Rayos, el Entusiasmo que sientes en
el interior de tu SRA. Así que, de por si, el Entusiasmo de
los 7 Rayos es ya una Demostración Sorprendente!
Añadir la Demostración Sorprendente, sobre todo si es

Rápida y EXPECTACULAR, como la de la barra de acero
normal y especial, es algo realmente positivo. Porque le
aportas al cliente la EXPERIENCIA de haberlo vivido. Así,
si alguien MAS ADELANTE le dice "no creo que ese
producto haga lo que dicen", el cliente podrá decir "Yo si
lo creo, PORQUE LO HE VISTO CON MIS PROPIOS OJOS".
Y lo que alguien "ha visto con sus propios ojos", lo que ha

"vivido" por si mismo, eso es alguien que NADIE le puede
negar.
Por ejemplo, de nada sirve que vengan unos "Ogros" a

decirte que es "IMPOSIBLE" que las abejas vuelen,
porque está "científicamente demostrado que es Mentira
que las avejas vuelen". TU HAS VISTO como vuelan las
avejas, y eso te vale más que todas las teorías del mundo
¿Cierto?
De igual manera, de nada sirve que ventan unos "Ogros"

a decirte que es "IMPOSIBLE" conseguir que la mente
calme el dolor sin la ayuda de drogas o medicamentos,
que eso es "Científicamente imposible" y que el Maestro
Fenix es un Mentiroso al decir que puede concederte el
Poder del Faquir. TU HAS VISTO como esa aguja
atravesaba tu carne y como No sentias dolor. Y eso vale
más que todas las teorías y negruras del mundo ¿Cierto?
¿Comprendes la Utilidad de una buena Demostración

Sorprendente?
El otro día pico un religioso a mi puerta, no voy a decir de

que secta era para no "criticar" en mis escritos a los
miembros de esa religión. El estaba, con toda la buena
voluntad del mundo, predicando su Fe puerta a puerta.
Algo que como Sacerdote Cristiano que soy, siempre
aprecio en su acto de buena voluntad.
Mientras hablabamos, esa persona dijo que "el cielo no

existía" y que la resurrección se producía "En este mundo
terrenal" cuando el día del juicio final las trompetas
sonasen y los muertos salieran de sus tumbas con un
cuerpo impoluto, nuevo y limpio.
Yo, al oir eso me negue rotundamente a admitirlo. Como

Doctor en Estudios Biblicos que soy, se que eso se basa
en lo que yo considero una mala interpretación de
Corintios 15:35 y siguientes de Pablo. Una parte un tanto
compleja de entender, no por el tema, sino por la forma
en que fue escrita. Pero que finaliza dejando bien claro (a
mi entender) que hay un cuerpo terrestre, y otro
"celestial", un cuerpo espiritual que es el que va al cielo y
vive allí tras la muerte.
Además, tal parte de la doctrina de Pablo, aún cuando

hablase que hay que resucitar en cuerpo terrenal (que no
lo dice), No sería aplicable, dado que Cristo siempre
hablaba del "Reino de su Padre", del Reino de Dios, el
Reino de los Cielos donde Cristo se sentaría a la Derecah
de su Padre.
Estabamos hablando de eso cuando di por cerrada la

discursión. Ni él iba a convencerme a mi, ni yo QUERIA
convencerle a él. Yo no quería "convencerle" porque de
hacerlo haría que toda su Fe se tambalease, y que dudara
de su Iglesia, cosa que le produciría una Gan Depresión. Y
que era algo que yo no desearía.
¿Y por qué El no iba a poder convencerme a mi?
La razón no es que yo me "agarrara" a mis estudios

biblicos. La razón es que cuando yo, en el año 2000,
cuando estube 20 minutos "clínicamente muerto", mi
"cuerpo espiritual" salío de mi "cuerpo físico". Vi mi
cuerpo físico y terrenal muerto mientras el
encefalograma daba una curba plana (demostrando así
que mi cerebro físico No tenía actividad). Y fui con mi
cuerpo espiritual al cielo, donde vivi una experiencia de
Amor, Paz Espiritual y Bondad, que no se puede describir
con palabras. Una experiencia que fue Tan Real, o Más,
que el PC con el que estoy escribiendo estas palabras.
Así que, digan lo que me digan, citen la zona de la biblia
que citen, y me aporten los razonamientos científicos que
me aporten, yo Siempre voy a sentir en mis entrañas que
existe el Cielo, y que Dios es Amor, porque eso es algo
que he vivido y que he visto con mis propios ojos.
Y lo que has visto con tus ojos, y vivido con tus entrañas,
es algo que Nadie te podrá negar, digan lo que digan.
¿Comprendes?
Podriamos decir que, en aquel momento, Dios me hizo

vivir una "Demostración Sorprendente" de que el cielo
existía. El, ^_^ que si que es el Mejor Vendedor ^_^ no
se limitó a "decirme" que el cielo existía. Sino que
arrancó mi espiritú de su envoltura carnal y me llevo al
cielo, donde vivi aquella esperiencia espiritual tan
hermosa.
Al volver, yo pasé a Sentir en mis Entrañas, a cada

momento de mi vida, que existe un Cielo y un Dios lleno
de Amor, porque eso es lo que Vivi.
¿Te das cuenta?
Esa es la Magnificencia de una Demostración

Sorprendente. Que crea una SENSACION en nuestras
Entrañas, que vamos a SENTIR COMO CIERTA aún "en las
horas más Obscuras de la noche". Por eso es bueno
aportarle una Demostración Sorprendente a nuestros
clientes, porque así aunque le ataquen los Ogros o las
Subpersonalidades, tendrá algo "físico", algo "naranja" a
lo que agarrarse. Y siempre prodrá decir "me digas lo que
me digas No te voy a creer, porque yo se lo que vivi, y
tengo el derecho de sentir en mi interior que eso es
cierto".
¿Comprendes?
Antes de vivir mi experiencia espiritual, yo tenía
momentos en que tenía más Fe, y otros en los que tenía
menos Fe. Había momentos en los que tenía Fe en Dios, y
momentos, en los que estaba tan deprimido, que no
sentía Fe. Igual que le pasa a todas las personas.
Sin embargo, después de ir al cielo y vivirlo por mi

mismo, ya no hay momento que no tenga Fe en Dios.
Aunque sea lo más obscuro de la noche y todo parezca ir
en mi contra, yo sigo sintiendo esa Luz en mis Entrañas
(de hecho en mi corazón ^_^) que me dice que todas
esas apariencias de "obscuridad" son sólo una Ilusión,
porque lo único real es el Dios Todopoderoso que está en
los Cielos y que me Protegue. Y como siento que El es tan
Poderoso, se que nada puede ocurrirme. Y que, aún
cuando me muriera, no sería nada "malo", pues iría a los
Cielos, donde estaría (ciertamente) infinitamente mejor
que en esta tierra.
Desde entonces, cuando un pariente mio muere, la

verdad es que ni me apeno, ya no lloro en los funerales,
sino que sonrio lleno de felicidad. ^_^ Algunos parientes
se toman esto a mal ^_^ Pero cuando me preguntan,
simplemente les digo que yo me alegro por el muerto,
porque ahora está al lado de Dios, en un Paraiso aún
mayor que el Caribe. Y que pronto nos veremos todos de
nuevo en el cielo cuando nos muramos. Así que no lloro,
sino que me alegro enormemente por él.
¿Te das cuenta?
Ese es el cambio que produce en nuestro interior una

Demostración Sorprendente.
¿Comprendes?
Una persona que vive el Poder del Faquir, ya pasa a sentir

para siempre que la Técnología de la BioProgramación es
Verdad. Lo siente así porque es EL quien lo ha vivido.
Puede ser que luego, cuando hable con los Ogros, se
exponga su mente a unas Teorías Científicas distintas,
pero EL LO HA VIVIDO, y eso es algo que No se puede
Negar
^_^ "2 tetas tiran más que 2 carretas" ^_^
Lo que tu vives, pesa más que dos carretas de lógica ^_^
Así pues, nunca subestimes la importancia de los 7 Rayos

y de, justo tras exponer los 7 Rayos, hacer una buena
Demostración Sorprendente. Pues esa Experiencia que
VIVA tu Cliente, será lo que abrirá la puerta de la
Creencia. Y genere en su Interior una Firme y Secreta
DECISION de SENTIR eso toda su vida. Y de comprar tu
producto!
...
...
La película de la creencia sería la siguiente: "Tras

atravesar la puerta de la Opinión sigues bajando por el
ArcoIris, acercandote al CENTRO mismo del SRA de tu
Cliente. En tu mano llevas el Papel, y a tu lado te
acompañan todos los compañeros que se han unido a tu
causa: La A gigante y roja, el Ratoncillo Curioso, el Relog
de Arena, el Juez Serio, y el Simpático Robot Lógico.
Tras unos pasos, llegais a la puerta de la Creencia. Ves

que esa puerta esta guardada por un Lobo.
El Robot tipo "R2D2" se acerca al Lobo y comienza a
emitir un montón de pitidos de entusiasmo. También los
otros compañeros, uno a uno, afirman que lo que dice el
robot es cierto. Pero el Lobo se limita a levantarse, a
acercarse a ti y a "oler tu papel". Tú ves que le está
buscando "consistencia" a la cosa. El NO puede
comprender cosas teoricas, sólo cosas que estén vivas y
se muevan. Así el Lobo te pregunta "¿Cómo puedo sentir
en mis Entrañas eso de lo que me hablas?"
Sonries, sabes que eso es algo muy sencillo. Esta puerta

será muy facil de atravesar.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz, y te preguntas: "Si

tubiera que expresar este Beneficio Equivalente con los 7
Rayos ¿Cómo lo haría?"
Sonries de nuevo, antes ya habías anotado esos 7 rayos

en otros papeles. Así que con un gesto haces que esos
papeles buelen desde tu SRA a tu mano. Los lees durante
un momento, y tras pensar un poco escribes un par de
parrafos en el Papel.
Acto seguido lees esos parrafos en voz alta. Como esos

parrafos están escritos con la técnica de los 7 rayos, en el
SRA son "palabras mágicas" unas palabras mágicas que,
ante el asombro de todos, vuelan por el aire con unas
luces increibles, y poco a poco se juntan creando un
animal. Un conejo que aparece de la nada.
El Lobo se acerca al conejo, lo huele y te dice "Si, este

conejo produce una reacción en mis entrañas. Realmente
es algo apetecible."
Siguiendo una intuición tuya. Dibujas una runa del Bastón

Naranja en el Aire. Y un palo aparece ante ti. Entonces
miras al Lobo y le dices "Te voy a dar, además, una
Demostración Sorprendente que te llenará de vida". El
Lobo te mira y tú, de un gesto rápido, lanzas el palo a lo
lejos mientras gritas "Vamos perrito! Coge el Palo"
El Lobo corre dando saltos de alegría y agarra el palo en
medio de una pradera llena de arboles. Luego corre hacia
ti y hace acto de entregarte el palo. Pero se lo piensa
mejor y se acerca a la puerta. Toca la puerta con el Palo y
la puerta se abre. Tras abrirla el Lobo te sonrie y te dice
"El lobo, como el perro, es el mejor amigo del hombre".
Tú sonries al lobo, le acaricias en la cabeza, y avanzas

jutno a él atravesando la puerta de la Creencia."
...

...
...
...
Así llegamos a la puerta de la Convicción:
LA PUERTA DE LA CONVICCION.
La puerta de la convicción es la puerta del Deber. De la

Obligación. De lo que es JUSTO y Correcto.
Quizás, mejor que la puerta de la "convicción", sería decir
la puerta de lo "correcto". O, siendo justos, habár de la
puerta de las "convicciones".
Todas las personas actuan de acuerdo a sus convicciones.

Aún los criminales más abyectos y deprolabres, actuan
siguiendo su propio código del honor, y haciendo lo que
consideran "justo" dentro de sus parametros de
consciencia.
Quizás, visto desde fuera, al resto de la sociedad esos

parametros de moralidad les parezcan "inmorales", o
"excandalosos", incluso "horribles", o "inhumanos", pero
lo cierto es que existen, que están ahí dentro de su SRA, y
que rigen la conducta de esas personas.
El Gran Best Seller "Como Ganar Amigos, e Influir sobre

las personas de Dale Carnegie", quizás el Mejor Tratado
sobre la Empatía que ha sido escrito jamás, comienza
hablando sobre la Enorme Importancia que posee el
Comprender que TODO el mundo actua siguiendo las
normas de su propio código moral. Habla sobre como Al
Capone, el más famoso enemigo Públido de Estados
Unidos, y el Mafioso más Famoso y Peligroso de la
historia de Chicago, al terminar sus días en la carcel ¡No
se culpaba de nada! Y, de hecho, se consideraba "un
benefactor público al que nadie comprendía ni
apreciaba".
Al Capone, después de ordenar que corrieran rios de

sangre, aún declaraba "He pasado los mejores años de la
vida dando a los demás placeres ligeros, ayudandoles a
pasar buenos ratos, y todo lo que conseguido son
insultos, la existencia de un hombre perseguido".
Como ves, Al Capone NO SE CULPABA DE NADA, él había

tomado CADA UNA DE SUS DECISIONES siguiendo la
Rígida Tabla Moral que había dentro de su SRA. Así pues,
consideraba que cada una de sus decisiones era correcta,
y por esa razón, no sentía que hubiera hecho nada malo.
Según el estudio que realizó Carnegie en la psicología de
los más peligrosos criminales de la carcel de Sing Sing de
Nueva York, todos los criminales se consideran hombres
bueno. Y ellos dentro de si consideran que cada acto de
robo o asesinato que cometieron, fue realizado como
resultado de tomar una decisión lógica, y moralmente
correcta.
Dale Carnegie nos explica en su obra maestra eso, para

luego preguntarnos "Si nisiquiera ellos se culpan de nada
que hallan hecho ¿Qué hemos de decir de los actos
normales que cometan personas normales como Usted y
Yo?"
Con eso, pretende que todo lector Comprenda, que todo

acto realizado por toda persona, lo hace porque esa
persona Juzgaba, en su Interior, en su SRA, que ese era
un acto Justo.
¿Comprendes?
El nos explica eso, para ayudar a sus lectores a superar el

prejuicio de "esa otra persona es mala, es injusta". Y que
así el lector se de cuenta de que "esa otra persona",
considera que lo que está haciendo es Justo y
Moralmente Irreprochable. Pues al comprender eso,
pasaremos a ver el asunto de otra manera. De una
manera que nos permitirá dialogar con la otra persona,
para comprender mejor sus motivaciones. Y así, quizás,
poder llegar a un acuerdo más facilmente.
El que todo acto realizado por toda persona, es realizado

porque esa persona Juga en su Interior, en su SRA que
ese es un acto Justo y Correcto, es algo que Nosotros,
como BioProgramadores, podemos comprender muy bien.
Pues dado que tú ya has caminado por tu SRA, ya has
tenido tiempo de ver los Muros, las Puertas y las TMAs
que había por allí. Las cuales te hacían sentir que "tal
cosa era buena", o que "tal cosa era mala". Y que, por
tanto "tal cosa era justa", o no ^_^
Esto, es algo importante de Recordar en este momento,

porque la Puerta de la Convicción, es justamente la
puerta DE LO CORRECTO ¿Comprendes?
En este punto, nuestro cliente considera que SOBRE

PAPEL eso que deseamos es Posible. También siente en
sus Entrañas, un Secreto y Firme Proposito de hacer que
eso sea suyo algún día.
Y JUSTAMENTE por ese sentimiento del "firme proposito"

de que eso sea suyo algún día, esa persona está
comenzando a "tener miedo" de que eso que desea, que
ese Beneficio Equivalente, sea "malo".
No es de extrañar esta reacción. Desde niños son miles

las veces que cada vez que hemos DESEADO algo en
nuestras entrañas, resulto que vinieron nuestros padres
(o alguna autoridad) a Reñirnos, Gritarnos y hacernos
Sentir Culpables porque "eso era malo".
El niño que desea jugar con su jugete y que, debido a que

lo está pasando bien, No presta su jugete a su hermanita,
y que entonces su padre abofetea porque "es malo ser
egoista" (lo que por el SRA del niño es interpretado como
que es malo Desear jugar con el jugete y pasarlo bien).
El niño que desea una piruleta y al que su dentista

asegura que comer dulces es malo.
El chico adolescente que desea tener sexo con una

compañera de clase, y al que el Sacerdote Cristiano le
"condena a pasar la eternidad en el infierno por pecador".
La chica adolescente que siente en su interior el deseo de

tener sexo con el chico del que está enamorada, y a la
cual su madre "abofetea mentalmente" al decirle que "se
está comportando como una Puta".
El hombre joven que desea hacerse millonario, y al cual
abofetea mentalmente su padre al decirle que "todos los
hombres ricos son malos", haciendo así que el joven se
sienta culpable por querer pertenecer a un grupo de
personas que son "malas".
El niño que en una tarde soleada quiere bañarse en el rio

justo después de comer, y al cual su madre hace sentirse
Estupido cuando ella le dice "Sólo un idiota se bañaría
después de comer ¿No sabes lo que es un corte de
digestión?"
El muchacho que se enamora de la muchacha más

hermosa de su instituto, y desea casarse con ella, y al
que sus amigos "machotes" le dicen que se comporta
"como una niñita" al ser tan "blandengue".
La joven que desea ser Escritora, y al que sus padres

regañan largamente porque ese es un trabajo inseguro,
que consideran una estupidez, en vez de ser algo más
"normal" y "lógico" como ser cajera de un supermercado,
o camarera.
El muchacho que se interesa por los caminos de la magia

y lo "oculto", para ser "condenado al infierno" por su
Sacerdote.
La muchacha que se interesa por alcanzar una FE más

completa, porque siente que las normas que le impone su
religión no corresponden con lo que dicen los textos
sagrados, y que se interesa así por otras Religiones, y a la
que sus padres Riñen y Humillan diciendole "¿No te das
cuenta de que en esas Sectas te lavarán el cerebro? Me
has decepcionado, creía que tenías suficiente FE como
para comprender esas cosas"
¿Te das cuenta?

Esta sociedad Occidental EDUCA a las personas
haciendoles sentir, día tras día, año tras año, que lo que
"Desean en sus entrañas" ESTA MAL.
Esa persona que, ahora mismo, está deseando en sus

Entrañas comprar ese producto tuyo, tiene un Miedo. Un
Miedo Subconsciente.
Muchos clientes, en este momento, EXPRESAN ese miedo

diciendo "¿Cómo se yo que tu producto me va a dar eso
que tú dices?" o, incluso dicen "¿Cómo se yo que puedo
confiar en ti?"
Después de oir eso, los vendedores suelen tomar la

opción "lógica", que consiste en intentar "Convencer" a la
persona de que el Producto "Realmente" proporciona
esas Ventajas. Y eso es un error, al menos delante de
esta puerta, porque lo que REALMENTE está preguntando
el SRA de esa persona, es otra cosa.
La pregunta "¿Cómo se yo que tu producto me dará eso

que tú dices?" es producto de un MIEDO que existe
dentro del SRA de la otra persona. Un Miedo
Subconsciente que fue sembrado durante toda su vida, y
que corresponde al miedo de "¿Cómo se yo que esto que
DESEO, NO es algo "malo"?"
¿Comprendes?
La pregunta "¿Cómo se yo que puedo confiar en ti?" NO

se refiere a que tú le vallas a "engañar" en el aspecto de
"comprar el producto", SINO en el Aspecto de que
cumplir su DESEO y hacerse con el Beneficio Equivalente
esté "bien o mal" ¿Compendes? La pregunta Original, en
el SRA, sería algo así como "¿Cómo se yo que tú No eres
el Diablo, y que me estás tentando como hizo Satanas con
Jesús? ¿Cómo se yo que tú No me estás ofreciendo algo
que DESEO, para caer en el pecado? Eso que me ofreces
lo estoy Deseando dentro de mis Entrañas, pero ¿Será
bueno ese deseo? ¿No será quizás malo y prohivido igual
que lo han sido Miles de Cosas que he Deseado a lo largo
de mi vida?"
¿Te das cuenta?
Es por eso que muchos vendedores se afanan en vano al

intentar demostrar al cliente que pueden confiar en él y
que el producto da esos beneficios. Aún pueden
demostrar al cliente que el producto Realmente da esos
Beneficios Equivalente que se dicen, y el cliente aún se
marchará con una cara de "Me estás mintiendo, no puedo
confiar en ti".
Ese cliente, estará pensando eso, NO porque el "dude"

que tu producto de, o no, ese Beneficio Equivalente. Sino
porque su SRA tiene la DUDA, de No saber si hacerse con
ese Beneficio Equivalente es "algo bueno".
Incluso es Muy Posible, que ese mero sentimiento en las

entrañas de "deseo eso", activara una subpersonalidad
tipo paterna, o materna, en la que esa subpersonalidad
está haciendo sentir a esa persona que eso que desea
(sea lo que sea) es malo. Porque si algo se desea en las
entrañas, entonces es malo.
Esa es también la razón, de que algunas personas se

sientan CULPABLES tras comprarse un simple libro, o un
simple pintalabios que les gustava mucho. Porque ese
sentimiento de "deseo en las entrañas" de la puerta
anterior, activó esa subpersonalidad del "deber"
¿Comprendes?
Por eso, para abrir esta puerta de la CONVICCION. Lo que

hay que hacer es DEMOSTRAR a la otra persona,
comunicarle, que la compra es algo CORRECTO, y JUSTO.
Algo Moralmente Admirable.
¿Y cómo se consigue eso?

Se consigue por medio de hacer sentir, a esa persona,
que el que él obtenga ese Beneficio Equivalente es
MORALMENTE CORRECTO.
¡Y lo que es más! Ha de ser Correcto, y Justo, SEGUN EL

CODIGO MORAL que está escrito dentro del SRA de esa
persona.
¿Comprendes?
No todas las personas tenemos el mismo código moral.

Unas personas consideran que la Poligamia es algo
bueno, otras consideran que es algo "amoral". Otras
personas consideran que NUNCA se debe robar, otros
creen que "robar al rico" esta bien, porque como es rico
se lo puede permitir (a lo Robin Hood).
Unas personas creen que matar a una persona en un

duelo cara a cara es algo correcto, otros creen que matar
es algo que Nunca se debe hacer y que siempre hay que
poner "la otra mejilla".
Unas personas creen que si su mujer se acuesta con otro

hombre es porque es una "puta" y una "Mala pecora" de
la que tienen que divorciarse corriendo, en algunas tribus
del polo norte, cada vez que llega una visita, esa visita
tiene que dormir esa noche con la esposa del dueño del
iglú y No hacerlo es una gran ofensa.
En algunos paises arabes pegar un enorme eructo

después de comer es lo correcto, si lo haces en occidente
tu madre te pega una bofetada por "maleducado".
Los judios de la época de Moises No podían afeitarse,

pues era algo "horrible a los ojos de javé" que podía ser
castigado incluso con la muerte; en la época actual si no
te afeitas, la gente te desprecia por lucir como un
"mendigo andrajoso".
En la época de Moises, si un hijo era desovediente, sus
padres tenían LA OBLIGACION de Apedrearle hasta la
muerte (está escrito en la Biblia en Deutronimio 21:18);
hoy en día si un padre pega a su hijo, los servicios
sociales le quitan el hijo por "malos tratos".
¿Te das cuenta?
Las personas "normales" tienden a creer que "Todo el

mundo piensa como ellos". Las personas normales
sienten tan "sólido" su própio CODIGO MORAL en su
interior, que dan por sentado que Todo el Mundo posee
las mismas Normas Morales. Y ESO ES UNA GRAN
MENTIRA
Cada persona, incluso dentro de la misma sociedad

¡Incluso dentro de una misma casa! Tiene dentro de su
SRA unas normas morales TOTALMENTE DISTINTAS. Así
que"no vale" con decir "esto es legal" o "esto es ilegal",
eso a la gente EN REALIDAD No le Importa. Sino mira
cuantas personas se saltan las señales de tráfico al
conducir, o hacen "trampa" al pagar sus impuestos. Lo
hacen porque hay leyes que sienten "más importantes" y
otras que sienten "una tontería". Todo dependiendo de
cuanta correspondencia tenga esa Ley dentro de su SRA.
Por eso unas las cumplen, y otras No tanto.
LO IMPORTANTE, es comprender que cada persona tiene

un CODIGO MORAL DISTINTO en su SRA. Y que para que
esta puerta se abra, esa persona tiene que SENTIR que
eso que hace ES CORRECTO.
Y, digo yo, teniendo cosas tan Distintas dentro del SRA

¿Será dificil abrir la puerta de la JUSTICIA?
No ¡En Absoluto! Porque para eso existe la Ley de Fuerza

de Anclajes.
Dentro de nosotros, existen una serie de Anclajes
"Maestros" para la apertura de esta puerta. Anclajes
Naturales del SRA que JUZGAN si algo es "bueno", o no.
¿Y cuales son?
Son 5:
- Es algo bueno para ti (para uno mismo).
- Es Bueno para tu Familia.
- Es Moralmente Correcto, es algo JUSTO (según mi

codigo moral está bien)
- Es Socialmente Correcto, si lo haces la gente te

Admirará.
- Es lo que debo hacer, es MI DEBER.
Como ves, estás 5 Leyes, son las que podremos y

habremos de utilizar para abrir la puerta de la Convicción.
Pues la Convicción se alcanza cuando alguien pasa a
sentir que lo hace es Correcto, y que es su Deber.
Pongamos un Ejemplo. Quizás una Protituta considere

que acostarse con un hombre por dinero es "Moralmente
Incorrecto". Sin embargo, ella es una Madre que tiene
que dar de comer a dos hijos. Y ella considera que es SU
DEBER sacrificarse por sus hijos. Así que lo hace, porque
es su deber.
¿Comprendes?
Un guarda de seguridad JAMAS dejaría pasar a un Ladron

en la casa del hombre rico que le tiene contratado, pues
es una persona que siempre culpe con su deber. Sin
embargo, este Guarda que tiene ya 59 años, se entera de
que su Jefe (un hombre rico) va a despedirle dentro de 3
días porque ya lo encuentra viejo y achacoso. El guarda
se siente Ofendido, y al mismo tiempo se preocupa por su
familia, el ya está viejo y teme no poder encontrar
trabajo. Entonces se le acerca un Ladrón y le hacer una
oferta: Si le deja pasar a la casa, le dará el 50%, que son
varios Millones de Dólares.
El guarda considera que eso es Bueno para con su

Familia. Además considera que es Justo ("Ese cabrón rico
se lo merece por ser un hijo puta y despedirme").
Además, sabe que el millonario posee Seguro, así que
"realmente no perderá tanto". Para encima el dinero le
vendría muy bien a él, para poder pasar su vejez en
florida. Y, además, sabe que tiene un par de amigos que
le admirarían si le diera ese "sablazo" a ese rico". Así que
finalmente el guarda deja pasar al ladrón.
¿Comprendes?
He puesto dos ejemplos Negativos, porque eso nos ayuda

a comprender como estás puertas se pueden abrir aún en
las peores circustancias.
En el caso del guarda, si él guarda No Odiara al Rico,

entonces No lo habria hecho, porque "no lo consideraría
Justo" ("Ha sido bueno conmigo durante 30 años, sería
INJUSTO por mi parte pagarle así")
Una persona dice "Yo no mataría nunca", pero entonces

entra en una habitación y encuentra a un hombre que
está violando a su hija pequeña, el hombre tiene un
cuchillo en la mano y, para encima, está a punto de
asesinarla.
Si esa persona tubiera una pistola en la mano ¿Quién

podría culparala de sentir que lo CORRECTO era "Matar a
ese Hijo de Puta"?
¿Te vas dando cuenta?
Con esto, comprendemos que, en realidad a las personas

NO le importan las "leyes", sino LO QUE SIENTEN EN SU
INTERIOR QUE ES CORRECTO Y JUSTO.
La ley puede decir "no matarás", pero si ves a ese

hombre haciendole eso a tu hija, y a punto de matarla, lo
que dice la ley te importa un carajo. Tú matas a ese
hombre porque sientes que eso es JUSTO ¿Cierto?
De igual manera, (y esto es lo importante), NO importa

que la ley diga que algo es "correcto", pues si en tu
interior sientes que eso NO es justo, no lo haces.
En Estados Unidos coducir a más de 90 Kilometros por

hora es ilegal. Sin embargo, en Europa se pueden
alcanzar los 120 Kilometros Hora en autopista porque así
lo marca la ley. Muchas personas de Estados Unidos que
vienen a Europa, en las autopistas No superan los 90
Kilometros Hora. No es que no lo hagan porque sea, o no,
legal. Sino simplemente porque en su interior SIENTEN
que superar los 90 kilometros hora "no es responsable".
Durante años, los anuncios, los padres y las autoridades,

les han estado inculcando el sentimiento de que "sólo los
locos superan los 90 kilometros hora". Así que al llegar a
un pais en donde es legal, siguen sin hacerlo.
En Alemania hay autopistas donde NO existe límite de

velocidad. Puedes correr TANTO COMO LO DE TU
AUTOMOBIL. Típicamente, las personas del resto de
Europa que van a esas autopistas, ponen su auto a sólo
un "poquito más" de lo que aceleran en una autopista
"normal". No van ¡Ni mucho menos! A los 250 Kilometros
Hora que admitiría su auto ¿Por qué no? Porque SIENTEN
que "No sería responsable" correr tanto.
¿Comprendes?
Hay cosas que aún siendo "legales", la gente No hace

porque "tienen miedo que este mal", o porque "sienten
que no es correcto".
En España la Prostitución es algo Legal. Ninguna ley

impide a un muchacho de 20 años (mayor de edad)
acudir a un "Club" a conseguir un poco de sexo.
Pero la Mayoría NO lo hace ¿Por qué? Porque sus madres,

y sus Sacerdotes, le hicieron sentir que "No es algo
correcto". Así que No lo hacen.
Fumar Tabaco es algo Legal en mi Pais, y en toda Europa.

Pero muchas personas No fuman ¿Por qué? Porque No lo
consideran "correcto". Sienten que es malo para ellos (no
es sano), sienten que es malo para su familia (fumar
delante de los hijos les enferma), sienten que es
moralmente incorrecto (el tabaco es una droga, y las
drogas son malas), y además sienten que si fumaran
otras personas les mirarian mal. Así que, por eso (y
quizás más razones), No lo hacen, porque No es correcto.
No es correcto SEGUN SU CODIGO MORAL INTERNO.
¿Comprendes?
Lo importante de comprender, es que cada persona, en su

SRA, contiene un CODIGO MORAL. Es un codigo Mucho
Más Complejo que ninguna Ley Humana. Ahí NO se
pueden decir cosas como "no matarás", porque "bajo
ciertas circustancias" todo el mundo lo haría (el soldado
en la guerra, el padre que defiende a su familia de un
asesino, etc)
Dentro del SRA, las leyes NO están "escritas", sino que

estás "ancladas". Ciertas cosas se sienten como
"buenas", otras se sienten como "malas". Esos anclajes
SE ENFRENTAN, y al final, según el peso se valla a un lado
u otro, esa persona SENTIRA que eso es bueno, o no. Que
es JUSTO, o no. Que es CORRECTO, o no.
Pues lo que es JUSTO, lo que es CORRECTO, lo que es

NUESTRO VERDADERO DEBER, lo que es NUESTRO
HONOR, eso es algo que se siente DENTRO DE NOSOTROS
MISMOS. Algo que se siente en la zona de nuestro Plexo
Solar. En la boca del Estomago y en el Pecho. (Pues es un
poco de Amarillo y otro poco de Verde. El Deber de
cumplir con nuestro Honor, y para con nuestra Familia).
¿Y para qué te cuento todo esto? ^_^
Para que comprendas MUY BIEN la forma en que has de

dirigirte a esta Puerta.
Lo que TU estás vendiendo a tu cliente, es algo que es

Legal. Así que todo vendedor tiende a dar por sentado
que el cliente sentirá que comprar el producto es algo
moralmente correcto ¡Y eso es un Grave Error!
Lo más probable, es que ese Deseo en las Entrañas que se

abrió en la puerta anterior, haya despertado
Subpersonalidades del "Deber y del Honor" que se han
apresurado a Cerrar la puerta de la Convicción. Por medio
de "susurrarle" a tu cliente que eso que desea "puede ser
malo"
Así que EL MEJOR VENDEDOR, tras abrir la puerta de la

Creencia, se dispone a abrir la puerta de la Convicción.
Por medio de "recordarle sutilmente" a su cliente, que
comprar ese producto es algo Bueno, Correcto, y Justo.
Pues en el momento en que unas los 3 Anclajes:

MORALMENTE CORRECTO (deber), al anclaje del Beneficio
Equivalente y el SI Positivo, la puerta de la Convicción se
abrirá.
Y el que esa puerta se abra ¡Será algo Maravilloso! Pues
el nivel de asociación de la Tarjeta de Memoria SUBIRA
de un 4% ¡A un 20%! Pues el DEBER es algo Muy
Poderoso en el Ser Humano.
Fijate esos padres que se exclavizan a un "contrato fijo"

por sus hijos, que cada mañana se levantan a las 6 de la
madrugada, muertos de sueño, para ir a un trabajo al que
Odian, para obedecer las ordenes de un Jefe al que
desprecian, para realizar un trabajo que les hace sentirse
"exclavos" y que "poco a poco" va matandoles los nervios
y causandoles úlceras de estomago. Y que, en algunas
ocasiones, hasta terminan por matarles de un Ataque al
Corazón.
¿Por qué AGUANTAN todo eso esas personas?
Lo hacen por el DEBER, por el DEBER que tienen para con

sus Hijos. Por el DEBER que tienen para con su Familia de
darles un Techo y un plato de comida sobre la mesa.
Es Más que Posible, que de por ellos mismos, prefirieran

Dormir hasta las tantas, y en vez de ir a trabajar, y a
tomar el Sol en la Playa acompañados de una buena rubia
y una buena cerbeza.
Pero No lo hacen, ellos van a trabajar, porque el DEBER

es algo Muy Poderoso para el Ser Humano.
Cristo nos enseño cuan Poderosa era la Fuerza del

DEBER. El podría haber usado sus poderes para escapar
de la Cruz, igual que ya había hecho antes en el Templo. A
una palabra suya los angeles habrían bajado del cielo
para defenderle y salvarle, pero él prefirió morir en la
Cruz para salvar a todos los seres humanos del pecado.
Para, por medio de cargar con todo el pecado del hombre
sobre sus hombros, y sacrificarse a si mismo en la cruz,
conseguir la salvación para toda la humanidad.
Así, a la vez que nos Ayudaba a todos, nos mostraba en
otra de sus Magníficas Parabolas, lo FUERTE que es el
DEBER para el Ser Humano.
Desde el Criminal más abyecto, hasta el hombre más

Santo, comparte en su SRA la puerta de la convicción.
Una puerta que CAUSA que esa persona NO haga NADA,
que No considere justo por medio de ese código moral
que existe dentro del SRA.
El Deber, por si sólo, aumenta la fuerza de esa Tarjeta de

Memoria hasta alcanzar el 20%, que es la asociación
CINE. Una fuerza tal, que es ya muy posible que esa
persona No necesite nada más para comprar.
¿Y cómo RECORDAR a esa persona, que comprar ese

producto es ALGO CORRECTO según su Propio Código
Moral?
¿Cómo RECORDAR a esa persona, que obtener en su vida

ese Beneficio Equivalente que está dentro de su SRA, y
que es "suyo por derecho divino", es algo tan correcto,
QUE ES SU DEBER?
Pues, con sutileza ^_^
Y llamando a los 5 Anclajes Naturales del deber Más

Importantes:
- Es algo bueno para ti (para uno mismo).
- Es Bueno para tu Familia.
- Es Moralmente Correcto, es algo JUSTO (según mi

- Es Socialmente Correcto, si lo haces la gente te

Admirará.
- Es lo que debo hacer, es MI DEBER.
"Al comprar Usted este auto deportivo tan SEGURO,

estará Usted realizando un acto Responsable para con su
Familia. Pues esta Seguridad os pueden salvar la vida en
el caso de que, Dios no lo quiera, ocurra un accidente.
Pues nunca se sabe lo que puede ocurrir. Con estos
frenos ABS y estos Airbag, la vida de su su familia se
salvaria ¡Y también la suya! Pues ¿Qué sería de su familia
si a Usted le pasara algo? ¿De que comerían? ¿De que
vivirían? Por eso son muchas las personas que consideran
que pagar ese poco dinero de Más que cuesta este auto,
es SU DEBER para con su Familia. Pues para los que
viajan mucho por carretera, como Usted, invertir en su
Seguridad, y asegurar así que estaran bien y podrán
cuidar siempre de su familia, no puede llamarse de otra
forma que un DEBER.
Yo pienso que gastar un poco de dinero más en

asegurarme que siempre estaré aquí para cuidar de mi
familia es casi una OBLIGACION MORAL para mi ¿No cree
Usted lo mismo? Sobre todo teniendo en cuenta que esa
Seguridad Extra, le permitiría salvar la vida de su familia
en un accidente, algo Muy Importante ¿Verdad que si?
Es por esto, que yo siento que comprar este Auto es

justamente lo que Usted debe hacer ¿No le parece a
Usted?
Yo creo que aunque quizás a su esposa, al menos al

principio, este precio le pudiera parecer un poco excesivo.
Si ella tubiera carnet de conducir, y comprendiera la
importancia que el ABS y los Airbag pueden tener para
con la vida de Usted, y la de sus Hijos, al final ella
comprendería ¡Y hasta Aplaudiria! Su decisión de comprar
este auto, por encima de otros más baratos e inseguros
¿No le parece a Usted?"
Como ves, hemos tocado los 5 puntos. Y, a pesar de que
no se expecifica que auto se está vendiendo ^_^ No me
negarás que surge en tu interior, al leerlo, una sensación
de que tu Deber sería comprar ese auto ¿Verdad que si?
Esto es algo VITAL de hacer, porque si esa persona

DESEA comprar ese Producto y hacerse así con ese
Beneficio Equivalente ¡Recuerda! Que lo único que le
impide ver el Rinoceronte son las Manchas
¿Te das cuenta?
Lo único que le impide a las personas comprar

DIRECTAMENTE tu producto, son esas Subpersonalidades
que le hacen sentir que lo que hace "quizás sea
incorrecto". Pues lo que le están haciendo sentir es
"Quizás si lo compras cometas un acto abobinable, un

pecado mortal y malo"; "quizás si lo compras tu esposa y
tu familia se enfadaran contigo para siempre"; "Quizás si
lo compras te siente mal", "Si lo compras, te criticaran";
"No puedes hacerlo, tienes que sacrificarte y pasar sin
ello".
Esas son, justamente, las 5 Subpersonalidades que hacen

que se cierre la puerta de la Convicción. 5 sentimientos
que aparecen en el SRA de todo cliente "normal" CADA
VEZ QUE DESEA ALGO.
Por eso, hemos de RECORDARLE, que eso que Desea es

Suyo por Derecho Divino. Pues ese Deseo fue puesto en
su Estrategia Natural por Dios, para que él lo deseara. Y
que si ese Deseo fue puesto ahí por Dios, es porque ese
algo YA ESTA AL ALCANCE DE SU MANO (ley de cactus de
aloe). Y que, por eso, lo Correcto, es alargar la mano y
cogerlo. Pues si fue Dios quien se lo puso a su alcance, y
quien se lo hizo Desear, es porque eso es suyo por
Derecho Divino. Y, por tanto, eso es algo Bueno ¡Más que
Bueno! ¡ES Divinio!
Pero como No podemos decirle eso a una persona

"normal" que nada entiende del SRA, lo que tenemos que
recordarle es que:
- Es algo bueno para si Mismo.
- Es Bueno para su Familia.
- Es Moralmente Correcto, es algo JUSTO (según su

- Es Socialmente Correcto, si lo haces la gente le

Admirará.
- Es lo que debe hacer, es SU DEBER.
Muchos vendedores recuerdan la cuestión de que es

"socialmente correcto" al decir que "cuando usted
compre este auto, la gente le mirará al verle pasar por la
calle, y usted verá en sus ojos la envidia y el deseo de
poder tener un auto como este"
Es otra forma. De todas formas, como vas viendo,

despertar la sensación del DEBER es algo Muy Facil ¡Y es
NORMAL que sea Facil! Porque DENTRO DE SU SRA esa
persona YA SABE que SU DEBER consiste en traer este
Beneficio Equivalente a su vida. Lo que ocurre es que las
Subpersonalidades están actuando como una cortina de
manchas que le impide ver ese deber que es el
Rinoceronte ¿Te das cuenta?
En el Paso Anterior, habiamos visto a nuestro cliente

como un "Lobo", al que había que hablarle con 7 Rayos
que le probocaran una respuesta Bisceral en sus Entrañas
¿Cierto?
En este Paso, podemos ver al cliente como un "Caballero

Templario", como uno de aquellos caballeros templarios
que acudian a las cruzadas movidos por el Honor y el
Deber.
O, también podríamos verlo como "Superman". Un Heroe

que se mueve por hacer sólo las cosas que estén bien.
Aún cuando se juege la vida en ello.
Si vemos así a nuestro cliente. Y le hablamos de

"Caballero a caballero", entonces nos será sencillo hallar
las palabras que LE RECUERDEN que SU DEBER es hacerse
con ese Beneficio Equivalente para su vida.
Para hacerlo, te aconsejo que sigas la siguiente Pauta.
Entra a 8Hz y preguntate:
- "¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO

para la Familia de mi cliente?"
(Anota la respuesta)

para mi cliente?"
- "¿Porque es JUSTO que mi cliente se haga con este

Beneficio Equivalente? ¿Por qué es MORALMENTE
CORRECTO, y que relación tiene con la Familia de mi
Cliente?
- "¿En qué situación podrian Admirar, o Aplaudir la gente

a mi Cliente, por tener este Beneficio Equivalente?"
- "Teniendo en cuenta lo anterior ¿Por qué es EL DEBER

de mi cliente, hacerse con este Beneficio Equivalente?"
Una vez que tengas la respuesta a esas 5 Preguntas. Ya

sabrás porque es el DEBER de tu cliente comprar ese
Producto. Y podrás decirselo. Simplemente redactando la
frase de tal forma que la puerta se abra (usando la
visualización de enseñar el Beneficio Equivalente a la
Puerta de la Convicción)
Por ejemplo, tomemos el Beneficio Equivalente de ganar

$ Diez Mil al mes Vendiendo el Curso de Técnico en BioP.
Ganar Mucho Dinero es SIEMPRE un B.E. que despierta en

el cliente el "temor de hacer algo malo". Así que en este
caso es Muy Importante abrir esta puerta.
Hagamos las 5 Preguntas y antemos las respuestas con

Sinceridad:

Obvialmente con $ Diez Mil al mes, la vida de su familia

será Mucho Mejor. Y eso será Muy Bueno para esa
Familia, porque pasaran menos tensiones. Y por tanto
serán más felices. Pues aunque el dinero No da la
felicidad (eso lo da el amor), la falta de dinero si que
produce tensiones e infelicidad. Y todo padre tiene el
deber de intentar ahorrar la máxima infelicidad a sus
hijos y esposa. Por lo tanto, es Bueno que la familia tenga
$ diez mil al mes para ser más feliz.

para mi cliente?"
Al ganar más dinero, vivirá mejor. Y también se sentirá

mejor porque podrá proporcionar una vida mejor a su
familia. Y eso le hará sentir más "hombre", más "seguro
de si mismo".

Cliente?
En cuanto a lo Justo: Muchas familias tienen que pasar

apuros economicos, lo cual es INJUSTO para esos niños y
adolescentes, y también para esas esposas amadas! Para
todo Padre, o madre, es una Responsabilidad SAGRADA el
traer a su casa tanto dinero como le sea Honradamente
Posible, para que esos niños puedan tener siempre un
plato de comida encima de la mesa. Y porque lo JUSTO es
que esos niños vivan lo mejor posible, y porque cuando
un hombre se casa con una mujer, adquiere la
RESPONSABILIDAD y el COMPROMISO de proporcionarle
tantas riquezas y una vida tan buena, como él sea capaz
de proporcionarle.
En cuanto a lo Moralmente Correcto: Cada Segundo se

Suicida una persona por culpa de Subpersonalidades que
podrían ser curadas con las EM de la BioProgramación,
como la BioFusión.
Eso significa que cada día se suicidan 86400 por culpa de
No conocer la BioProgramación. A la semana son 604800
y al mes son 2592000 ¡Dos Millones y Medio de Personas!
Cada año, son 31104000 ¡Más de Treinta Millones de

Suicidios!
La persona que trabaja vendiendo cursos de

BioProgramación, mientras gana esos $ diez mil dólares
al mes, regala el Seminario Básico a MILES de personas,
salvandones de la Infelicidad ¡Y del Suicidio! Así que
trabajar como BioProgramador es algo MORALMENTE
CORRECTO dado que se salvan vidas.

Primero: Al ganar más dinero, la gente le Admirará y le

preguntará con admiración ¿Cómo puedes ganar tanto
dinero? ¡Es increible!
Segundo: Al regalar esos miles de Seminarios y al salvar

esos Miles de vidas, cada día le escribirán docenas de e-
mails llenos de Gratitud.

Ganar esos $ Diez Mil Dólares es un DEBER para el

cliente, porque el DEBER de todo Padre es traer a su
Familia tanto dinero como sea HONRADAMENTE POSIBLE.
Para evitarles la infelicidad que causan las tensiones de
la pobreza y para darles la mejor vida posible a los seres
a los que ama y con los que ha asumido esa
RESPONSABILIDAD.
Además, mientras gana esos Diez Mil Dólares, estará

salvando miles y miles de vidas, apartandoles de la
infelicidad y el suicidio, con lo que estará cumpliendo con
el DEBER MORAL que toda persona Buena y Justa tiene
para con aquellos que sufren.
---
Como ves, al responder a esas preguntas, ya hemos

DEMOSTRADO que el ganar esos $ Diez Mil es un DEBER
de esa persona. Para con si mismo, para con su familia y
para con la sociedad.
NATURALMENTE esa persona, en su Subconsciente, YA

SABE que ganar ese dinero ES SU DEBER. Justamente esa
es una de las razones de que el DESEE ARDIENTEMENTE
ganar $ Diez Mil al Mes. Lo que ocurre es que las
Subpersonalidades le han hecho OLVIDAR ese Deber. Y
por eso es tarea de EL MEJOR VENDEDOR Recordarselo.
Y eso es Muy Bueno, porque en el momento en que se lo

recuerdes, y la puerta de la convicción se abra, entonces
la Tarjeta de Memoria poseerá un 20% de Asociación. Y
esa Tarjeta de Memoria se transformará en una especie
de "Caballero Andante" que LUCHARA dentro del SRA de
tu cliente, para que EL compre el producto, obtenga ese
Beneficio Equivalente ¡Y cumpla con su deber!
Una vez que abras esta Puerta de la Convicción, tu cliente

NO PODRA DORMIR por la noche, pensando razones y
razones A FAVOR de comprar tu producto.
Justamente eso ocurrirá porque el "Caballero Andante"
estará LUCHANDO a favor de esa causa.
¿Te das cuenta?
Pongamos otro ejemplo.
Como ves, abrir esta puerta es Muy Sencillo. Simplemente

tienes que AGARRAR el anclaje del DEBER, unirlo al
Anclaje del Beneficio Equivalente y a ese SI Positivo.
¿Y cómo se AGARRA el Anclaje del DEBER?
Simplemente tomando el Beneficio Equivalente, entrando

a 8Hz y preguntate:


para mi cliente?"

Cliente?


Una vez respondidas las 5 preguntas. Juntar las

respuestas y escribir el parrafo que incluiremos en la
Carta de Ventas es tan Evidente que casi no hace falta
mencionarlo. Simplemente hay que usar la mini-E.M. de
visualizarte delante de la puerta de la convicción diciendo
eso con los "Si, Si" y ya está ^_^
Es algo realmente muy facil!
Pongamos el Ejemplo del Beneficio Equivalente de la

Planificación Eficaz aplicado a abrir un nuevo negocio:

El 90% de los Nuevos Negocios en Internet, quiebran

antes de los 6 meses, causando que las familias de sus
propietarios vivan una tapa tensa y dificil por lo que esa
quiebra económica significa. La Planificación Eficaz da la
SEGURIDAD del Exito a ese Empresario. Le proporciona la
Manera de concentrar sus esfuerzos en las acciones que
le atraerán al exito y así aumentar Expectacularmente su
% de Exito ¿Y acaso no es eso responsable para con su
familia?

para mi cliente?"
Será bueno para él, porque sabrá en que tendrá que
enfocar su esfuerzos a cada paso. Eso le proporcionará
tranquilidad. Le permitirá ahorrarse una úlcera. Y al
enfocar sus esfuerzos más Eficazmente, podrá disponer
de más tiempo que pasar con su familia. Además,
utilizará su dinero de forma más Responsable, pues le
rentará más y con más seguridad.

Cliente?
Es JUSTO para mi cliente el hacerse con esta EM, porque

sería INJUSTO que esa persona tubiera que iniciar un
negocio sin saber que es lo que tiene que hacer y con una
seguridad del 90% de fracasar. Por eso es JUSTO, y
NECESARIO que el cliente tenga esta EM, para saber que
es lo que tiene que hacer, y poder triunfar.

Sin duda la gente admirará a mi cliente, cuando vean que

está teniendo un Gran Exito y que todas su acciones son
EFICACES y Precisas. Cuando vean eso, le mirarán a él y
le Admirarán por lo Bien que sabe dirigir su negocio.
El podrá ver en su mirada una chispa de envidia, pues los

demás desearán saber dirigirse tan eficazmente.

Esta Estrategia Mental le proporcionará al cliente una
SEGURIDAD extra, Enorme, en sus Negocios. Lo que le
permitirá rentar mejor su dinero, y por tanto, actuar de
forma más Responsable frente a su negocio, y frente a su
familia. Así que el DEBER de todo empresario consiste en
obtener esta Estrategia Mental. Por su bien, por el de su
negocio y por el de su familia.
Sencillo ¿Verdad?
Ahora sólo hemos de pasarlo a un sólo parrafo, y ya

estará!
Sencillo ¿No crees?
"Al comprar Usted este auto deportivo tan SEGURO,

estará Usted realizando un acto Responsable para con su
Familia. Pues esta Seguridad os pueden salvar la vida en
el caso de que, Dios no lo quiera, ocurra un accidente.
Pues nunca se sabe lo que puede ocurrir. Con estos
frenos ABS y estos Airbag, la vida de su su familia se
salvaria ¡Y también la suya! Pues ¿Qué sería de su familia
si a Usted le pasara algo? ¿De que comerían? ¿De que
vivirían? Por eso son muchas las personas que consideran
que pagar ese poco dinero de Más que cuesta este auto,
es SU DEBER para con su Familia. Pues para los que
viajan mucho por carretera, como Usted, invertir en su
Seguridad, y asegurar así que estaran bien y podrán
cuidar siempre de su familia, no puede llamarse de otra
forma que un DEBER.
Yo pienso que gastar un poco de dinero más en

asegurarme que siempre estaré aquí para cuidar de mi
familia es casi una OBLIGACION MORAL para mi ¿No cree
Usted lo mismo? Sobre todo teniendo en cuenta que esa
Seguridad Extra, le permitiría salvar la vida de su familia
en un accidente, algo Muy Importante ¿Verdad que si?
Es por esto, que yo siento que comprar este Auto es

justamente lo que Usted debe hacer ¿No le parece a
Usted?
Yo creo que aunque quizás a su esposa, al menos al

principio, este precio le pudiera parecer un poco excesivo.
Si ella tubiera carnet de conducir, y comprendiera la
importancia que el ABS y los Airbag pueden tener para
con la vida de Usted, y la de sus Hijos, al final ella
comprendería ¡Y hasta Aplaudiria! Su decisión de comprar
este auto, por encima de otros más baratos e inseguros
¿No le parece a Usted?"
...
...
La Pelicula de la Convicción sería la siguiente: "Caminais

todos los compañeros juntos, y comprobais que estais
entrando cada vez más profundamente en el SRA de tu
cliente, caminando siepre sobre el ArcoIris.
Enfrente tuyo ves la Enorme Puerta de la Convicción
Moral. Es una puerta GIGANTE, más grande que la de un
castillo. Y comprendes que sólo un ser de Fuerza
Extraordinaria podría moverla.
Al acercarte a la puerta, ves a una figura familiar delante

de ti. Es el Guardián de la puerta. Desde lejos te parece
un "Caballero Andante". Pero al hacercarte ves,
sorprendido, que es SUPERMAN ¡Es superman portando
una Armadura de Caballero!
Al verte llegar, te sonrie amablemente, en sus ojos lees

un Amor Infinito y la NECESIDAD de Ayudar a los demás.
Comprendes al Instante que ningúna motivación egoista
moverá su corazón. Sólo una causa que sea Justa y
Loable.
Tus compañeros se acercan a SUPERMAN, y le cuentan el

motivo de tu visita. El Sonrie y te Mira lleno de Amor, lees
en sus ojos que él SABE que tu causa es justa. Pero su
DEBER es plantearte su pregunta, así que te la plantea
"Samurai que os acercais a la Puerta de la convicción
moral ¿Es Justa vuestra Causa?"
Sonries. Esto te será especialmente facil. Y una vez abras

esta puerta, contar con la ayuda del Mismisimo Superman
será una Gran Ayuda! Así que bajas a 8Hz y te preguntas:

Antotas en tu Papel la Respuesta.

para mi cliente?"

Cliente?


Superman, que con su SuperVista ya ha visto, por la

BioEnergia que emiten tus letras, que tu causa es Justa,
sonrie lleno de Alegría. Pero el protocolo ha de cumplirse,
o sino el SRA de tu cliente podría sufrir. Así que te
pregunta "¿Y bien?"
Tú sonries, lees lo que has escrito. Te tomas un momento

para pensar y reescribirlo en un sólo parrafo. Y, acto
seguido, se lo lees.
Los ojos de Superman brillan de excitación y grita "¡Ya

tenía yo ganas de algo de acción!", así que levantandose,
abre las Enormes Puertas de la Moral, unas Puertas tan
Pesadas que sólo él puede abrirlas.
Tú miras asombrado su Increible Fuerza, y uniendose él

al Equipo, cruzais todos los compañeros las puertas de la
Ferrea Convicción Moral."
...

...
...
...
Así llegamos a la Puerta de la Impronta:
LA PUERTA DE LA IMPRONTA.- La puerta de la Libertad!
- Repasemos lo que hemos hecho hasta Ahora ¿De

acuerdo?
Lo primero que hicimos fue llamar a la Puerta de la

Atención, y gracias a expresar nuestro B.E. de forma
Soprendente, la puerta se abrió y el SRa de nuestro
cliente pasó a Atendernos.
"Llamad y se os Abrirá" Jesús el Crsito.

Luego llamamos a la puerta del Interes Superficial
(siempre usando ese "Si Positivo"). En la puerta del
Interes Superficial describimos una "foto" de nuestro
cliente usando el Beneficio Equivalente de nuestro
Producto y así, al abrir esa puerta, creamos una Tarjeta
de Memoria de un Tamaño de una Asociación del 0,016%
Luego llamamos a la puerta del Interes Intermedio, y por

medio de transmitir la Sensación de que Merecía la Pena
Dedicar tiempo a escuchar neustras palabras
conseguimos abrir la puerta, y que la TM crecera un
poquito más.
Después pasamos a abrir la puerta del Interes Profundo,

por medio de Transmitir el Anclaje de que esto es algo
Serio. Siempre unido a ese "sí Positivo".
Una vez traspasado el Imbral del Interes Profundo, nos

encontramos con la Puerta de la Opinión, razón por la que
Explicamos, sobre ese Papel, que nuestra TM, la Lógica
del Asunto. Una vez Transmitido el Anclaje de que "en
Teoría" es posible, vimos como se abría la puerta de la
Opinión y como nuestra Tarjeta de Memoria alcanzaba un
tamaño del 0,08% de Asociación.
Así llegamos a la puerta de la creencia, donde pasamos a

Transmitir la forma en que NOSOTROS SENTIMOS ese
Beneficio Equivalente, por medio de los 7 Rayos y, quizás,
si era conveniente, una Demostración Sorprendente que
diera más "vida" a nuestra Tarjeta de Memoria, tras lo
cual la vimos crecer hasta 4%
En ese instante nos pusimos delante de la puerta de la
Convicción, la puerta de las Convicciones Morales. Ante la
cual llamamos esgrimiendo los Argumentos por los que el
que nuestro cliente Disfrute de este Beneficio
Equivalente, es un acto JUSTO, CORRECTO y Bueno. Y, lo
que es más, que hacerse con ese Beneficio Equivalente es
un acto de DEBER. Al hacer eso, creció nuestra TM hasta
un maravilloso 20%
Así fue como llegamos hasta la puerta actual. LA PUERTA

DE LA IMPRONTA.
Ahora mismo, nuestra TM tiene ya un tamaño "cine". Un

tamaño Realmente Grande que posee un 20% del Poder
Máximo de Asociación.
En la puerta de la Impronta, nuestra querida T.M.

alcanzará un tamaño "teatro", un tamaño "intermedio"
entre Cine y Asociado que posee entre un 40% y un 60%
de Asociación (dependiendo como se haga la
visualización).
Este es el mismo tamaño que cuando tú programaste el

Poder del Faquir y, después de hacer el tamaño Cine, te
levantaste de la silla en la que físicamente estabas
sentado, para mirar de cerca a la silla e imaginar que allí,
en formato teatro, te veias a ti mismo clavandote la aguja
¿Lo recuerdas?
¿Y cómo se logra eso?
Simplemente añadiendo Detalles a la Imagen en formato

CINE. Para darle una "sensación de 3 Dimensiones" ^_^
como si transformasemos esa película de cine, en una
perlícula de 3 dimensiones ¿Comprendes?
Para ello, sólo habremos de Dar una Dimensión mayor a
ciertos Detalles, darles "más volumen", "más peso", para
que así esa imagen de 2 dimensiones plantada sobre la
pantalla de cine, valla tomando más cuerpo, más
volumen, más detalle, y así se transforme en una imagen
de 3 Dimensiones. O lo que en lo mismo, una sesión de
Teatro ¡O de realidad Virtual!
¿Comprendes?
¿Y cómo podemos hacer eso?
Justamente SEÑALANDO Ventajas Extra que le

Proporcionará la compra de nuestro artículo. Ventajas
comunicadas con la Técnica de los 7 rayos, para que
tengan cierta sensación de Realidad. Y así vallan
aportando más "volumen" a la TM, de igual manera en
que el sonido en 3D, o unas gafas de Realidad Virtual
aportan "volumen" a una película de Cine.
¿Comprendes?
Hasta ahora, nuestro cliente a sentido que está

Interesado, ha sentido que la Lógica es correcta, que es
Real (vivo), e incluso que es SU DEBER hacerse con ese
En este punto, nuestro cliente ya está CASI totalmente

convencido de comprar pues, después de todo, comprar
ese producto es casi una "obligación" para él, pues así lo
ha sentido en la puerta de la convicción ¿Cierto?
Sólo por eso ya podría comprar. Sin embargo a los Seres

Humanos No nos gusta sentir que hacemos las cosas por
Obligación. Sino que nos gusta sentir que lo hacemos
Porque Queremos, porque ASI LO DECIDIMOS, porque así
lo elegimos Libremente. Y, en fin, porque nos "interesa".
Para Muchas Personas, eso se le llama "Salvar su

Orgullo", "Salvar su amor propio" ¿Comprendes?
Un hombre trabaja 12 al día para ganar un sueldo para
sus hijos. Pero a él No le gusta pensar que lo hace "por
obligación". Sino "porque le gusta su trabajo", o "porque
quieres". O "porque así consigue entradas gratis para los
aprtidos de futbol". O cualquier otra "escusa", cualquier
cosa "insignificante", con tal de No decir que es "por
obligación".
La razón de esto, es que las cadenas de la Obligación y el

deber son una carga tan pesada como la exclavitud. Tener
que hacer algo, te guste o no, sólo porque tienes que
hacerlo es algo que resulta pesado y tensar los músculos
de la espalda al nivel de los Omoplatos, causando un
enorme descenso de la Energía Corporal, y provocando
que las personas se agoten, se estresen, y se sientan
infelices.
Esa es la razón de que esta puerta, la Puerta de la

Impronta, sea la puerta de las "Ventajas Añadidas";:
porque es una Puerta en al que proporcionas al SRA
razones, ventajas, Beneficios AÑADIDOS. Para prorcionar
así, al SRA, una razón "extra", una "excusa" por lo que
hacerlo DE BUEN GRADO. Feliz y contento ^_^
¿Comprendes?
Esos "Beneficios Extra" son como la Chispa que enciende

un Motor de Gasolina.
Tu Cliente, después de abrir las puertas del Interes, la

Opinión Lógica, la Creencia Vital, y la Convicción Moral,
esta sentado dentro del Automobil, que simboliza el acto
de comprar tu producto. Esta ahí sentado con la mano en
la llave de contacto.
El está ahí, justo a punto de arrancar el auto y comprarte.

Sólo necesita una pequeña "excusa", un pequeño
"empujoncito", para hacerlo de Buen Grado, salvando su
Orgullo ¡Su libre Albedrío! Y quedar contento.
¿Te das cuenta?
El está dispuesto a hacer ese largo viaje, sabe que es su

deber, sólo necesita que tu le digas: "Además sera un
viaje precioso en el que disfrutarás del paisaje" y el
mismo girará la llave de contacto, arrancará el auto y
hará el viaje con una gran sonrisa en los labios.
¿Vas viendo como se abre la puerta de la Impronta?
durante toda la historia de los vendedores, son Millones

los que se han sorprendido al ver esta Puerta en sus
Clientes. Dominarla supone alcanzar un Nivel de Maestro
en el Arte de las Ventas.
Por ejemplo, en el Libro "Las 5 Grandes Reglas de la

Venta" de Percy W. Whiting, se puede leer el caso de un
Vendedor de Servicios de Mudanzas que se encontró, sin
saberlo, con esta puerta. Y gracias a abrirla, realizó una
venta "imposible".
Este vendedor tenía una clienta que iba a mudarse a una

casa más grande. Había tenido ella muchos gastos con la
compra de la Nueva Casa y aunque sabía que DEBIA
trasladar sus muebles, y sus cosas, a la nueva casa,
maldita era la gracia que le daba el tener que gastar
dinero otra vez más en la mudancia, con todos los gastos
que había tenido. Algo Muy Comprensible.
Otra empresa le había ofrecido a esta mujer la realización

de la Mudancia. Y como es lógico, ella se decantaba por la
empresa que menos dinero le cobraría.
En estas circustancias fue nuestro Vendedor a ver a su

clienta, y le hablo lo mejor que pudo. Consiguiendo ¡Para
su sorpresa! La venta.
Una vez que los muebles ya se habían trnsladado al

nuevo hogar. El Vendedor le preguntó a la clienta: "¿Por
qué se decidió Usted por pmprarme a mi, cuando los
otros se lo daban más barato?"
- Bueno - respondió la mujer - yo sabía que de todas

formas tendría que gastar dinero en la mudanza, pues era
algo que debía hacer, como bien me recordó el vendedor
de la competencia. Pero cuando Usted me habló de los
Recipientes Especiales en los que Ustedes guardarían mis
bestidos. Y en como serían transportados con todo mimo.
Y en como al llegar a mi nueva casa, me encontraría con
mi ropa, dentro de mis armarios, perfectamente
planchada, suave, y lista para vestirla. Pese en que si ese
poco de dinero más me ahorraba la pesada tarea de tener
que volber a Plancar toda mi ropa, bien merecería la pena
contratarles a Ustedes la Mudancia.
¿Te has fijado?
Aquella mujer contrató un servicio que antes había

considerado "muy caro", con una Gran Sonrisa de
Satisfacción, sólo porque encontró un B.E. Extra que le
permitió comprar SINTIENDOSE LIBRE.
En este caso la Libertad era doble, primero la de comprar

lo mas caro (que siempre te produce una satisfacción
interior); y Segundo la Libertad que supone el LIBERARSE
de un deber, o un "problema", Unido a la Sensación Viva
(7 Rayos) de ver y sentir su ropa planchada.
¿Comprendes?
En Marketing esto se llama "calidad". Pero esa es una

palabra que sólo usa quien No tiene demasiado clara esta
puerta. Y que, además, tiende a CONFUSION. Porque
tiende a hacerte pensar que tu cliente sólo te comprará si
tu producto es "perfecto" y tiene una gran "calidad"
¡Cuando eso No es así!
Otros Intentan abrir esta puerta hablando de "servicio de
atencion al cliente". Y aunque se acercan, también erran
en la diana. Porque la puerta de la Impornta es la puerta
de la LIBERTAD, del Libre Albedrío, del PLACER que
produce la libertad. Es la puerta de "Lo hago porque me
da la gana" ^_^
Es esa sensación que sientes cuando haces algo SOLO

PORQUE TE APETECE HACERLO ¿Lo has sentido alguna
vez?
Durante la Historia de la Humanidad, se han librado Miles

de Guerras en nombre de la humanidad. Aquellos
hombres batallaban porque tenían un Deber y una
Obligación para con sus Familias, y para con su Pais y sus
diligentes. Si, lo hacían por Honor y por Deber. PERO,
sobre todo, lo hacían para defender SU LIBERTAD. La
libertad de poder elegir. De poder Decidir lo que hacer.
Para librarse de las ataduras de la exclavitud y poder ser
unos hombres Liobres que Decidieran por su propio
destino ¿Comprendes?
Esta es la puerta de la Impronta, es el "yo lo hago por

que quiero"
Como dijimos antes, cuando una persona sintente ese

20% que es el Deber, es posible que compre. Pero
también es posible que compre el producto MAS BARATO
que encuentre ¡Hasta es posible que la competencia!
Pues si algo se hace, o se compra, sólo POR OBLIGACION,

esa persona lo hace de "mala manera" y se tiende a
comprar al menor coste posible.
Sin embargo, creer que las personas sólo compran lo más

"barato" es una Gran Equivocación. A todo el mundo le
gusta "darse un gustazo" y disfrutar del Lujo, porque eso
te hace Sentirte LIBRE.
Quizás, uno de los Mayores Beneficios que te proporciona
la Riqueza, sea esa sensación de LIBERTAD.
Y esa es, justamente, la sensación, el Anclaje de la puerta

de la Impronta. Una sensación de LIBERTAD. De Libre
Albedrío. Del Placer de la Libertad.
Recuerda que en cuanto juntemos ese anclaje de Placer-

Libertad, el de nuestro B.E. y un "Si positivo", la puerta
de la IMPRONTA se abrirá, tendremos una Tarneta de
Memoria a tamaño "Teatro", es decir, alrededor del 60%
de Asociación.
¿Y cómo se consigue esto?
Es Bien Sencillo!
Solamente hemos de comunicar una "Larga Lista" de

Beneficios Equivalentes "Extra" y comunicarlos con los 7
Rayos, haciendo incapié sobre como esos B.E. extra haran
la vida de Nuestro Cliente MAS FACIL y MAS LIBRE.
- Además, al contratar con nosotros, Usted se verá Libre

del duro trabajo de tener que planchar de nuevo toda su
ropa que toda mudanza acarrea. Pues Usted verá que
nosotros introducimos sus vestidos en unos recipientes
especiales que transportamos, con todo mimo, a su nueva
casa. Y una vez usted llegue a su nueva casa, y abra sus
armarios, se llevará una Gran Alegría al comprobar que
toda su ropa está completamente planchada, suave, con
un Agradable Aroma, y lista para ser lucida por Usted en
la Fiesta que Usted Desee".
¿Ves?
La Ventaja Extra sería "En vez de tener que sufrir la

exclavitud de planchar toda su fropa de nuevo,
entonctrarás ese trabajo ya hecho y podrás ponerte un
vestido para ir a una Fiesta".
Como ves, se consigue la sensación de LIBERTAD al
"cambiar" la imagen de "planchar toda la ropa" por el
anclaje de "ponerte un vestido lujoso y disfrutar en una
fiesta".
Sencillo y genial ¿Verdad?
- Según datos del Instituto Nacional de Trabajo, Cinco

Millones de Personas se levantan cada Lunes a las Seis de
la Madrugada, salen de sus casas en pleno invierno,
siendo aún prácticamente de noche. Y se meten, muertos
de sueño, en sus autos para llegar cansados a sus
trabajos después de un buen trecho de viaje. Todo para
ganar un sueldo medio que casi No les llega a fin de mes.
Siendo Técnico en BioProgramagión, usted podrá dormir

todo lo que desee, despertarse a la hora que USted
quiera, y una vez luzca bien el sól en el clielo, salir a dar
un buen paseo por el bosque. Porque mientras Usted
disfruta de la vida, sus Robots estarán haciendole ganar
Diez Mil Dólares Americanos al mes ¡Aun mientras
duermes!"
¿Ves?
"Cambiamos" una "Obligación pesarosa", por un anclaje

de LIBERTAD. Del Placer que da disfrutar de la Libertad.
¿Comprendes?
Así es como se redacta cada Ventaja Adicional. Siempre

procurando no decir algo que sea demasiado
"sorprendente", para No tener que recurir a largas
explicaciones. Lo ideal es poder decir, simplemente: LA
Caracteristica Tecnica, seguida de la Ventaja Equivalente
(descrita en los 7 Rayos) que proporciona esa
caracteristica técnica.
Si es necesario, quizás incluso podemos incluir un

pequeño "descontento inspirador" en el que incluyamos
la razón por la que esa caracteristica técnica mejorará la
vida del cliente.
Con lo cual, explicariamos cada Beneficio Equivalente

adicional siguiendo el proceso: [Caracteristica Técnica] --
> [Descripción Lógica de la Ventaja] --> [Descontento
Inspirador] --> [Descripción de la Ventaja en 7 Rayos
LLAMANDO A PLACER DE LIBERTAD]
- "Además, esta manta termica contiene 12 remaches ¿Ve

los 12 remaches en la manta? Estos remaches alargarán
enormemente la vida de su sabana electrica. ¿Sabe
porque? Pues porque la experiencia de 50 años
fabricando mantas termicas, nos ha enseñado que las
mantas termicas suelen estropearse por los vordes,
desilachandose. Si usted compra una manta termica de la
competencia, sin remaches, dentro de 3 años verá como
esa manta está desilachada y tendrá que tirarla ¡O
correrá el riesgo de electrocutarse! ¿Comprende? Con
estos remaches Usted sentirá esa Seguridad que se siente
cuando se hace una buena compra y dentro de 30 Años
usted podrá verse muy contento debajo de su querida
manta electrica, mientras siente ese agradable calorcito
que le imbita a uno a quedarse en la cama ¿Sabe lo que le
digo?"
Si lo desglosamos sería así:
[Caracteristica Técnica] - esta manta termica contiene 12

remaches ¿Ve los 12 remaches en la manta?
[Descripción Lógica de la Ventaja] - Estos remaches

alargarán enormemente la vida de su sabana electrica
haciendole ahorrar mucho dinero ¿Sabe Usted porque?
[Descontento Inspirador] - Pues porque la experiencia de

50 años fabricando mantas termicas, nos ha enseñado
que las mantas termicas suelen estropearse por los
vordes, desilachandose. Si usted compra una manta
termica de la competencia, sin remaches, dentro de 3
años verá como esa manta está desilachada y tendrá que
tirarla ¡O correrá el riesgo de electrocutarse!
¿Comprende?
[Descripción de la Ventaja en 7 Rayos LLAMANDO A

PLACER DE LIBERTAD] - Con estos remaches Usted
sentirá esa Seguridad que se siente cuando se hace una
buena compra y dentro de 30 Años usted podrá verse
muy contento debajo de su querida manta electrica,
mientras siente ese agradable calorcito que le imbita a
uno a quedarse en la cama ¿Sabe lo que le digo?
Como ves, es sencillo. Ante la puerta de IMPRONTA,

solamente tenemos que tomar esos Beneficios
Equivalentes que tenemos apilados en esos papeles. Esos
papeles en los que describimos esos Beneficios
Equivalentes según los 7 Rayos ¿Recuerdas esos papeles?
Pues simplemente tomamos esos Papeles, y uno a uno los

vamos escribiendo siguiendo el "protocolo" de:
[Caracteristica Técnica] --> [Descripción Lógica de la
Ventaja] --> [Descontento Inspirador] --> [Descripción
de la Ventaja en 7 Rayos LLAMANDO A PLACER DE
LIBERTAD]
Por ejemplo: Beneficio Equivalente: Planificación Eficaz.
- "Si en este Indice del Curso de Técnico, verás que en el

día 18 se enseña la EM Planificación Eficaz ¿Lo ves? Esta
EM te permite organizar tus esfuerzos con una Eficacia
tal, que verás aumentar tus ingresos enormemente
¿Sorprendido? El 90% de los novatos que abre un
negocio en internet, quiebran antes de 9 meses. Por culpa
de No saber que es lo que tienen que hacer, pierden su
tiempo en tonterías, y al final después de horas y horas
de trabajo duro, y de sufrir muchos nervios, muerden el
polvo. Triste ¿Verdad? Con esta EM usted sentirá unas
Ganas Increibles de ponerte a trabajar, porque sabrás
EXACTAMENTE que tienes que hacer a cada momento, y
eso, además de hacer que consigas obtener más
beneficios con menos esfuerzos, te hará sentirte muy
muy bien."
Beneficio Equivalente: Robot Autorresponder.
- "Además, obtendrás de Regalo un Robot Autoresponder

¿En qué te beneficiará eso? Este Robot Autorresponder
trabajará por Usted las 24 horas del día ¿Comprendes la
Maravilla que supone esto para ti? En los trabajos
normales, aún cuando ganes $ 100 dólares la hora, para
poder ganar ese dinero Tú Necesitas estar en tu
Despacho trabajando duramente para ganar ese dinero
¿Verdad? Con un Robot Autorresponder entrarás en la era
digital, aún mientras tu estés tranquilamente dormido, tu
Robot seguirá trabajando mientras tú duermes! Haciendo
Ventas y haciendote ganar Dinero! ¿Te imaginas poder
ganar dinero por estar durmiendo tranquilamente en tu
cama?"
Beneficio Equivalente: Más Energía.
- "Además de permitirle adelgazar, nuestro batido está

especialmente formulado con esta lista de ingredientes
de hierbas chinas que Usted puede ver en esta etiqueta
¿Lo ve? Estas hierbas Chinas le proporcionarán más
Energía! ¿Comprende lo que esto significa para Usted? La
vida diaria y agetreada que vivimos produce un desgaste
en nuestro Organismo que nos hace sentir cansados y
agotados. Seguro que Usted ha sentido Estress en más de
una vez ¿Verdad? Tras tomar este batido usted sentirá
como esa Energía de la Juventud retorna a sus venas, y
esa energía extra le hará ver la vida de otra forma
¿Comprendes lo que quiero decir?"
Beneficio Equivalente: Mejor Descanso.
- "Además de reducir el Estress, la BioRelajación aumenta

el Predominio Parasimpático ¿Cierto? Eso permite que el
Descanso sea mucho mejor ¿Te das cuenta? La vida
acelerada que vivimos hace que una gran parte de la
población tenga algún tipo de transtorno en el sueño.
¿Nunca te despertando sintiendo que no habías
descansado todo lo que necesitabas? Con ese Predominio
Parasimpático Extra que te proporciona la BioRelajación,
notarás que las horas de sueño te cunden mucho más. Si
realizas la BioRelajación antes de dormirte, te levantarás
plenamente descansado y lleno de Energía ¿Sabes lo que
te digo?"
¿Comprendes como se escribe cada Beneficio Equivalente

en la etapa de Impronta?
Simplemente nos limitamos a colocar un Beneficio

Equivalente UNO TRAS OTRO, en una larga lista que
contenga todos los Beneficios Equivalentes que antes
seleccionamos bajo el protocolo: [Caracteristica Técnica]
--> [Descripción Lógica de la Ventaja] --> [Descontento
Inspirador] --> [Descripción de la Ventaja en 7 Rayos
LLAMANDO A PLACER DE LIBERTAD]
Creando así una lista de entre 4 y 40 Beneficios

Equivalentes Extra (recomiendo No pasar de 40, y poner
un mínimo de 4. Aunque Naturalmente será nuestra
intución la que nos ayudó a seleccionar la cantidad exacta
para ese caso)
Sencillo ¿Verdad?
Una vez que hemos alcanzado la Convicción del Beneficio

Equivalente, exponemos RAPIDAMENTE (en uno, o dos
parrafos a lo sumo), una larga lista de Beneficios
Equivalentes Extra que apollan la compra del producto.
Dando así la oportunidad de crear una sensación de
PLACENTERA LIBERTAD en nuestro cliente. Una sensación
que abrirá la puerta de la Impronta.
Y lo haremos de una forma tan facil como exponiendo una

Lista de Beneficios Equivalentes Extra, para así ayudar a
que alguno de esos B.E. produzca esa sensación de
LIBERTAD en el Cliente.
Una larga lista de B.E. extra que apollan la compra del

Producto. Dando una sensción de LIBERTAD. Diciendo en
que serán UTILES para MEJORAR la vida del Cliente.
Todo dicho de tal forma que se comunique esa LIBERTAD.
Lo primero será decir porque ese B.E. del que hablamos

durante la Atención, el Interes, la Opinión, la Creencia y
la Convicción produce la Libertad.
Y luego le daremos entre 4 y 40 B.E. extra, todos

orientados hacia la UTILIDAD y la LIBERTAD. Siguiendo
para cada B.E. Extra ese protocolo de : [Caracteristica
Técnica] --> [Descripción Lógica de la Ventaja] -->
[Descontento Inspirador] --> [Descripción de la Ventaja
en 7 Rayos LLAMANDO A PLACER DE LIBERTAD]
Sencillo ¿Verdad?
...
Descansa unos minutos antes de continuar.
...
La Película de la Impronta: "Después de cruzar la puerta
de la Ferrea Convicción Moral, llegais a la puerta de la
Impronta. Esta puerta No es una puerta "sólida" como las
anteriores, sino que es una puerta hecha de Barrotes de
Acero. Compruebas que la separación entre los barrotes
es suficiente para que tanto Supermán, como el resto de
los compañeros, puedan pasar atraves suyo.
Todos, menos la "A" Gigante y Roja de la Atención, que

No puede pasar atraves de esos Barrotes.
Si no fuera por ella, tú podrías atravesar esta puerta.

Pero la Gran "A" te ha ayudado desde el principio, y no te
gustaría avandonarla. Así que miras a tu alrededor
buscando un Guardian, y extrañado, no ves nada.
Solamente esa Puerta Gigante hecha de Barrotes, y una
Gran Hogera en medio de la Estancia, un Gran Fuego que
produce un calor realmente agradable.
Derepente, ante tu sorpresa, las llamas se mueven, y

surje un gran Pico de su Interior!
Los compañeros comienzan a vailiar, aleges, alrededor de

la Gran Hogera, hablando todos a la vez.
Todos menos uno. Superman, que se limita a mirar

fijamente la hogera y a decir "Si vienes te estaré
agradecido, pues tu Enorme Poder siempre es Util. Pero
sabes tan bien como yo que cumpliré con mi misión, me
ayudes, o no".
Las palabras del Caballero te sorprenden. Por un lado, te

dan a entender que ese "Fuego" es el Guardian, y por
otro lado, te sorprende que Superman afirme que
atravesará la puerta quiera el Guardian, o no. Sin duda
eso demuestra que es un Caballero y que está convencido
de cumplir su misión.
Curioso, miras atentamente al Fuego y entonces

comprendes ¡Es un Fenix Gigante!
Lo que habías confundido con un fuego, en realidad es un
Ave Fenix, el Guardián del Libre Albedrio.
El Fenix te mira fijamente con una sabiduría Milenaria en

sus Ojos. Ves en ellos la sabiduría de quien ha vivido
tanto, que sabe que lo más importante es disfrutar de la
vida y ser feliz. Ahora comprendes porque el resto de
compañeros se comporta, bajo el influjo de su energía,
como si todo fuera una Fiesta.
Entonces el Fenix te pregunta "¿Cómo podrá tu Beneficio

Equivalente Mejorar la Vida de tu cliente, facilitar su Vida
y hacerle más Libre? Por cada respuesta correcta que
des, podrás coger una de mis plumas, y con ellas podrás
derretir uno de los barrotes de esa gran puerta para
alcanzar así la LIBERTAD"
Sonries, sin duda el Gran Fenix seria un Aliado Poderoso

para tu Causa. Así que bajas a 8Hz y te preguntas:
"¿Cómo pueden estos Beneficios Equivalentes hacer MAS
LIBRE y FACIL la vida de mi cliente?"
La respuesta viene a tu cabeza al mismo tiempo que los

papeles de los Beneficios Equivalentes de los 7 Rayos
comienzan a girar a tu alrededor Felices, tal y como si
"Cantaran". Tras danzar en un vale mágico, los Papeles
de los B.E., imbutidos en la Magia de los 7 Rayos, se
acercan al Robot R2D2, y al Juez Serio, y les llaman para
que te ayuden. Luego, se ponen todos los Papeles en Fila,
uno detrás de otro.
Por si mismo, el Primer Papel de la Fila se pone delante

de R2D2, y el Robot te lee de forma "Técnica" ese
Beneficio Equivalente. Tú apuntas lo que dice el Robot.
Luego, ese Papel se pone delante del Juez Serio, el cual te

explica el Problema y la Carga que existía en la vida de tu
cliente ANTES de que ese Beneficio Equivalente
Apareciera.
Finalmente, el Papel se pone delante de ti y te muestra su
Beneficio Equivalente, con la BioEnergía de los 7 Rayos
SUMADA a la Magia de LIBERTAD y ALEGRIA que
proporciona el Mágico Influjo de la BioEnergía del Fenix.
Y así, escribes la descripción de ese Beneficio
Equivalente, en los 7 Rayos, anotando como Mejora la
Vida de tu Cliente, haciendola más libre.
Uno tras otro los Papeles de los 7 rayos van pasando

delante del Robot, del Juez Serio y de ti, mientras tú
anotas la Felicidad, la Utilidad y la Libertad que
proporcionan esos Beneficios Equivalentes en la vida de
tu cliente.
Una vez que ya no queda ningún papel en la fila, el Fenix

te mira atentamente y te dice "Espero que hayas
difrutado del Proceso ^_^ ¿Y bien? ¿Cómo será MAS
LIBRE la vida de mi cliente?"
Tú comienzas a leer los Beneficios Equivalentes que has

escrito uno tras otro. Y por cada uno que lees, una Pluma
de Fuego, del Fenix, surge de su cola y vuela hasta la
Puerta de la Impronta derritiendo los Barrotes.
Cuando dejas de hablar, el Fenix queda satisfecho. Mira la

puerta y comenta "Ahora la Felicidad ya puede atravesar
la puerta de la Imporonta".
Ante tu asombro, el Fenix despega en un Buelo

Magestuoso. Sus alas gigantes prácticamente cubren el
cielo, y en un canto sagrado a la Libertad y a la Felicidad,
atraviesa la puerta de la Impronta al mismo tiempo que
tú, y el resto de los compañeros, también la atravesais."
...
...
...
...
¡Muy bien! Ahora ya tienes ESCRITO en tu carta de

ventas, todos los Beneficios Equivalentes que deseabas
comunicar al SRA de tu Cliente ¿Qué te queda por Hacer?
Repasemos la Planificación Eficaz de la EM del Mejor
Vendedor, y lo veremos.

Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje (por medio de la
técnica de los tres SIS, haciendolo mientras hablamos,
abriendo una puerta por cada si)] --> [Repetimos la
llamada de Atención, Interes, Comuniación y
vallamos a comunicar (puerta impronta)] --> [Una vez
comunicados todos los Anclajes, realizamos una etapa de
DESEO en la que hacemos que la persona se Visualice,
Sienta y Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso,
disfrutando de ese Grupo de Anclajes Positivos ] -->
[Llamamos a la Balanza del SRA de esa persona, para que
se tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y
Cobramos el Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR
Ahora estamos en la Baldosa: [Una vez comunicados

todos los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la
que hacemos que la persona se Visualice, Sienta y
Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de
ese Grupo de Anclajes Positivos ]
Esta baldosa es la Equivalente a la "D" del AICDRF, es

decir, LA ETAPA DE DESEO.
NUESTRO OBJETIVO en esta Baldosa, consiste en JUNTAR

todos los Anclajes (Beneficios Equivalentes) que antes
hemos comunicado a nuestro cliente, en una "Bolsa" en
su SRA, en un "Grupo de Anclajes" que esté Asociado,
para que NUESTRO CLIENTE se Visualice, en su SRA,
VIVIENDO todos esos Beneficios Equivalentes,
DISFRUTANDO de todos esos Beneficios Equivalentes.
Eso lo hacemos, para que nuestro cliente COMPRENDA, Y

SIENTA, como será su vida cuando esté DISFRUTANDO de
los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro
Producto. Pues sólo COMPRENDIENDOLO Y SINTIENDOLO
en su SRA, podrá tomar una Decisión de una forma lógica
y correcta dentro de su SRA. Pues en el SRA las
decisiones se toman "pesando" en una Balanza, el Peso
que tiene el verse disfrutando de esos Beneficios,
CONTRA el Peso que tiene el valor de ese dinero para esa
persona. Así que para que nuestro cliente pueda tomar la
correcta decisión, NECESITA, verse Viviendo en su SRA
mientras DISFRUTA de todos esos Beneficios
Equivalentes que le hemos comunicado.
El Proceso es Muy Sencillo!
Solamente tenemos que "escribir" una "Película" en el

que nuestro cliente se visualice a si mismo, en Asociado,
Brillante e Intenso, DISFRUTANDO de los Beneficios
Equivalentes que antes le hemos dicho.
Algo Muy Sencillo ¿No crees?
PUERTA DESEO.
Con las puertas que hemos abierto, nuestro cliente ya

está a punto de comprar. Comenzamos llamando la
atención de su SRA.
Luego derpertamos un Interes Superficial al describir esa

foto del cliente usando el Beneficio Equivalente.
Después abrimos el Interes Intermedio transmitimos el

anclaje de que merecía la pena dedicar tiempo a
escucharnos.
Abrimos seguido el Interes Profundo, por medio de un

Descontento Inspirador, o simplemente transmitiendo el
Anclaje de que esto es serio.
Pasamos a abrir la puerta de la Opinión, transmitiendo el

anclaje de que obtener ese Beneficio Equivalente es
posible ¡Al menos en la Teoria!
Luego, abrimos la puerta de la Creencia, por medio de dar

VIDA a ese papel "teorico", usando la "magia", la
BioEnergía de los 7 Rayos y, si lo consideramos
necesario, usando una Demostración Sorprendente.
A continuación abrimos la puerta de la Convicción,

recordandole sutilmente que conseguir ese Beneficio
Equivalente es SU DEBER.
Y, después de eso, abrimos la puerta de la Impronta
aportando esas lista de "chispas de Libertad" en la forma
de esa lista de Beneficios Equivalentes orientadas en la
Utilidad, Beneficios y Libertades que le aportaran al
cliente.
Después de todo esto, el cliente ya está casi listo para

comprar. De hecho, es MAS QUE POSIBLE que después de
esto nuestro cliente comprara ya, pues esa Tarjeta de
Memoria posee ahora cerca del 60% de Asociación, un
Poder más que suficiente para vencer a cualquier
"subpersonalidad" en la Puerta de la Balanza.
Pero antes de enfrentarnos a esa puerta, nos queda una

puerta, la Novena Puerta, exactamente la PUERTA DEL
DESEO.
¿Y cómo se despierta el Deseo?
¡Nada más facil!
Si eres hombre, visualiza una Rubia Exuberante, con unas

Tetas Enormes, unos ojos Azules, Profundos y Preciosos.
Imaginala sonriendote, tú estás a su lado, estás
acariciandola, sintiendo su piel. Nota como ella se
desabrocha su vestido y como ella te susurra al oido
"Tomame ahora".
Sencillo ¿Verdad?
(Nota.- Si eres mujer, imagina el equivalente ^_^)
Despertar el Deseo es LO MAS SENCILLO DEL MUNDO.

Sólo hay que hacer una visualización Asociada de esa
persona DISFRUTANDO de ese Beneficio Equivalente
¡Viviendolo! Y eso es todo. El Deseo ya surge él solito.
Toda venta se produce EN EL MISMO MOMENTO en el que

el Cliente se Visualiza DISFRUTANDO DE ESE DESEO. Aún
cuando eso ocurra sólo en el SRA, y apenas llegue a la
mente consciente.
Hablar de Deseo, es lo mismo que hablar de "Una

Visualización Asociada", pues como ves, es exactamente
lo mismo: "Visualiza una Rubia Exuberante, con unas
Tetas Enormes, unos ojos Azules, Profundos y Preciosos.
"Tomame ahora".
Como ves, despertar el Deseo NO tiene ningún secreto

para un BioProgramador, sólo hace falta realizar una
Visualización en formato Asociado de la persona
disfrutando de ese Beneficio Equivalente. Eso es todo.
Añade al final de la visualización una pregunta de "si
positivo", y ya tendrás la apertura de la puerta de deseo:
"Visualiza una Rubia Exuberante, con unas Tetas
Enormes, unos ojos Azules, Profundos y Preciosos.
"Tomame ahora". Una imagen sensual y apetecible
¿Verdad?
Con eso ya se abre la puerta del Deseo. Es así de sencillo

^_^
Podriamos aplicarnos más, podríamos hacer que la

imagen fuera brillante e intensa. Simplemente añadiendo
más luz. Y obtendriamos mejores resultados: "Visualiza
una Rubia Exuberante, con unas Tetas Enormes, unos
ojos Azules, Profundos y Preciosos. Imaginala
sonriendote, tú estás a su lado, ambos estais en una
Playa del Caribe, el Sol brilla Intensamente sobre el Cielo
azul. Tú sientes el calor del sól en tu piel, y también en la
de ella, pues con tu mano estás acariciandola, sintiendo
su piel paliente y suave. Nota como ella se mueve entre
tus brazos mientras se desabrocha el viquini. Y notas sus
labios contra tu oreja mientras te susurra "Tomame
ahora". Apetecible ¿Verdad?"
^_^ Facil ^_^
Naturalmente, para que la puerta del Deseo se abra,

ANTES hay que haber abierto las 8 puertas Anteriores:
Atención, Interes Superficial, Interes Intermedio, Interes
Profundo, Opinión, Creencia, Convicción e Impronta.
Sobre todo, quizás es prudente ASEGURARSE de abrir

antes la puerta de la Convicción Moral, para que nuestro
cliente NO sienta "remordientos" al visualizar la escena
de Deseo ^_^
De todas formas, la apertura de la Puerta del Deseo,

implica que nuestra Tarjeta de Memoria obtiene un
tamaño de Asociación del 100%. Y que por tanto, alcanza
su Mayor Tamaño. Lo que significa que esa Tarjeta de
Memoria alcanza todo el "Peso" que deseabamos que
alcanzara. Aquello por lo que realizamos todo el trabajo
de abrir las puertas anteriores.
¿Cómo despertar el Deseo?
¡MUY SENCILLO! Simplemente presentate una Imagen

Asociada de tu Cliente DISFRUTANDO INTENSAMENTE del
Beneficio Equivalente de tu Producto.
Para conseguir esa imagen, nada más facil y sencillo que

bajar a 8Hz y preguntarse: "¿En qué momento obtendrá
MAS PLACER mi cliente, gracias a este Producto (o
Beneficio Equivalente)?"
Fija el momento, obtén la Imagen. Y luego SIMPLEMENTE
DESCRIBELA.
Para describirla, comenzaremos utilizando accesos

VISUALES. ¿Donde está tú cliente? ¿Qué está haciendo?
(simplemente lo describes)
Luego pasaremos a realizar accesos Sensitivos ¿Qué

siente tu cliente en ese momento?
(describelo)
Finalmente pasaremos a realizar accesos Auditivos ¿Qué

escucha tu cliente en ese momento)
(lo dices)
Y, luego, si hay algún otro Sentido que entre en juego y

que sea relevante, pues también lo añades (olor, gusto,
etc).
Como ves es algo Muy Sencillo.
Pongamos un ejemplo. Una simple máquina de hacer

helados. Hemos abierto las 8 puertas anteriores y
llegamos a la puerta del DESEO.
Bajamos a 8Hz ¿En qué momento OBTENDRA MÁS

PLACER tu cliente de esa máquina?
Obviamente en medio del Verano, en una tarde muy

calurosa, en la que se prepare y saboree un maravilloso
helado de chocolate.
Sencillo ¿Verdad?
Pasemos por el protocolo del DESEO: [Visual] -->
[Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros sentidos si es
aplicable]
Visual: ¿Cómo se verá tu cliente en ese momento?
Yo imagino a mi cliente en un día en el que el Sol está en

el cielo, muy grande, dando mucho calor. El aire se ve
"caliente" como en los desiertos. Se ve que hace calor.
Pero nuestro cliente está en la ventana de su casa, muy
feliz, preparandose un helado muy fresquito y
tomandoselo, sonriendo muy contento y disfrutnado del
savor.
Sensitivo: ¿Qué sentirá el cliente?
Sentirá, lógicamente, el calor del Sol ¿Verdad? El calor de

la tarde. Y luego sentirá en su lengua el fresquito del
helado.
Auditivo: ¿Qué escuchará el cliente?
Primero escuchará el ruido del motor de la máquina de

helados. Y una vez pare, se escuchará a si mismo
diciendo "Hummm, que rico está".
Otros Sentidos:
Aquí, como es un Helado, hay que añadir un sabor. Yo me

imagino un sabor a chocolate ^_^
Bueno, fue sencillo ¿Verdad? Tan sencillo como visualizar

una imagen y describirla.
Recuerda que una Película Asociada ESTA EN

MOVIMIENTO, así que añadele también ese movimiento
^_^
- "Imaginate en pleno verano, el Sol está en lo alto,
Inmenso y Brillante, llenando el lugar de un calor torrido.
Pero tú te ves feliz, estás en la cocina de tu casa
preparandote un helado con tu nueva máquina. Metes los
ingredientes, aprietas un botón y "ruuuu", escuchas el
motor de la máquina de helados durante un momento.
Luego abres la tapa, miras en el interior ¡Y ahí está! Es un
Riquisimo Helado de Chocolate que has hecho tu mismo.
Coges una bola de chocolate y la colocas en un cucurucho
para helados, acercas el helado a tu boca, le pegas un
buen lenguetazo y "¡UHMMM!" Te escuchas a ti mismo
diciendo "¡Que Rico está! ¡Y que fresquito!"
Valla, ahora me apetece un helado a mi ^_^ ¿Y a ti? ^_^
Como ves es muy sencillo. Tú has visualizado muchas

películas de Estrategias Mentales, así que escribir una
estapa de Deseo te será muy sencillo ^_^ es tan facil
como imaginar el momento en el que el cliente está
disfrutando al máximo de los Beneficios Equivalentes de
su producto, y describir la imagen siguiendo el protocolo:
[Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros sentidos
si es aplicable]
Seguimos ese protocolo, porque en la sociedad Occidental

LO QUE MÁS ABUNDAN son las personas Visuales (debido
a que tanta TV transforma a las personas en Visuales
^_^).
Luego las personas Sensitivas (cada vez hay menos

Sensitivos Puros. Antiguamente las mujeres tendían a ser
más Sensitivas, pero con tanta TV hoy en día la mayoría
de las mujeres es medio Sensitiva y medio Visual).
Y finalmente las personas Auditivas (principalmente unos

pocos músicos y directores de orquesta ^_^).
Es por eso que primero comenzamos DESCRIBIENDO LA
IMAGEN en formato Visual. Pues así es la mayoría.
Luego pasamos a SENSITIVO, porque es un sentido que

permite ASOCIAR muy facilmente. Si yo te digo "tú estás
cerca de tu amigo, alargas tu mano y le tocas el hombro.
Sientes que su piel está caliente". En el momento en que
te digo "sientes que su piel está caliente" la imagen, la
escena, se ASOCIA, porque sólo se puede sentir en
Asociado ^_^
Después pasamos a Auditivo, para recalcar la escena y

asociarlo más.
Y finalmente a los sentidos que sea importante llamar.

Podemos llamar a tantos de los 10 sentidos como
queramos ¡Siempre que la persona lo entienda!
- "El Sol Brilla, no hay ni una sola nube, el cielo está Azul,
los pajaros vuelan felices, tal parece que celebren tu
Felicidad. Entre tus manos estás viendo Treinta Mil
Dólares Americanos ¡En Efectivo! En tus propias manos.
No cabes en ti de gozo! Acaricias el papel como si
temieras que fuera un sueño ¡Pero es Real! El Olor del
Dinero penetra por tu nariz y tu Aura Estaya en un tono
Dorado de Increible Potencia. Dentro de ti sabes que ese
dinero es tuyo, y que puedes ganar esa misma cantidad
cada semana. Por fin lo has conseguido. Un Enorme Grito
surge de tu garganta "¡¡¡SOY RICO!!!""
Como ves he añadido el sentido del Tiempo (cada

semana). Y también el sentido Aurico. Pero si vas a
hablarle a una persona que no tiene el poder de ver el
aura, mejor no nombres ese sentido, o puede que "ropas"
su SRA ^_^
-"Es el día de tu boda, el Sol Brilla en lo alto de la Iglesia

y tú bajas por la escalera principal vistiendo Este
Hermoso Vestido de Boda. En tu Interior sientes una
Felicidad tan inmensa que sólo una mujer puede
comprender. Sientes el brazo de tu Marido agarrandote
cariñosamente mientras bajais por la escalinata. De fondo
escuchas la marcha nupcial. De pronto tu marido te
sonrie y hechais a correr hacia el auto. Sin duda es el día
más feliz de tu vida. Tu marido acerca su boca a tu oido y
te susurra "Cariño, estás hermosa con ese bestido. Me he
casado con la mujer más bella del mundo.""
Como ves, lo único que tienes que hacer. Es describir esa

imagen de DESEO que tu cliente YA TIENE dentro de su
SRA. Es decir EL RINOCERONTE ¿Comprendes?
Simplemente describe el momento que el cliente DESEA

VIVIR. La Película por la que DESEA obtener ese Beneficio
Equivalente.
Si una mujer desea tener hijos, el momento cumbre será

cuando se vea a si misma con su bebé en brazos ¿Cierto?
Pues lo describes siguiendo el protocolo: [Visual] -->
aplicable]
Si un hombre desea un deportivo, el momento cumbre

será cuando se vea a si mismo conduciendo ese auto A
TODO GAS por la autopista ¿cierto? Pues lo describes
siguiendo el protocolo: [Visual] --> [Sensitivo] -->
[Auditivo] --> [otros sentidos si es aplicable]
Si una persona desea ganar $ Diez Mil Dólares al mes, el

momento cumbre será cuando vea ese dinero entre sus
manos ¿Cierto? Pues lo describes siguiendo el protocolo:
si es aplicable]
Si una persona desea ser una modelo de lujo, el momento

cumbre será cuando vea su foto en la portada de las
revistas ¿Cierto? Lo describes siguiendo el protocolo:
si es aplicable]
Como ves, sólo necesitas bajar a 8Hz y preguntarte: ¿Cuál

será el momento cumbre que DESEA vivir mi cliente con
este B.E.?
Y lo describes siguiendo el protocolo: [Visual] -->

aplicable]
Es realmente sencillo ¿Verdad?
...
...
La Pelicula de la Puerta del DESEO es la siguiente: "Tras

atravesar la puerta de la Libertad, del Libre Albedrío, tú y
tus compañeros seguis avanzando por el Arco Iris,
adentrandoos más y más en las profundidades del SRA de
tu cliente. A tu lado te acompañan la Gran "A" roja de la
Atención, el Ratoncito Curioso, el Relog de Arena, el Juez
Serio, el Lógico Robot R2D2, el Lobo con su palo naranja
en la boca, el Caballero Superman defensor de la
Moralidad, y, volando Libre en lo Alto, el Poderoso Fenix
de la Felicidad.
Delante de ti comienzas a ver una nueva Puerta, esta

puerta de color Rojo y su forma es Circular. Sorprendido
compruebas que ¡Si! Esa novena puerta es un Gran
Circulo Rojo!
Desde la distancia, te parece que la puerta es grande,

pero según te vas acercando compruebas que la puerta es
Realmente Gigante!
Miras a tu alrededor, y sobre una cama con forma de

circulo rojo, encuentras a la mujer más Hermosa,
Seductora y Deseable que jamás has conocido. Ella te
está mirando de forma Enormemente Probocadora.
Instintivamente, sabes que en la antigüedad la habrían
considerado una "Sacerdotisa de Afrodita", o que quizás
la habrían Adorado como si de una Diosa del Amor y del
Placer se tratara.
Tal hermosa belleza, esta cuvierta sólo por apenas un

paño ligero, el cual más que ocultar, realza sus formas
causando que sientas como tu sangre hierve dentro de
tus venas. Te acercas a ella y te sientas en la cama, a su
lado.
Ella, seductora, te mira a los ojos, se acerca a ti,

acariciando tu piel, y te susura a oido "¿Cómo va a gozar
mi amo cuando disfrute de lo que le ofreces? ¿Cómo
obtendrá ese Placer, y cuan grande será?"
Después dudar un segundo, comprendes que con "su

amo" se refiere a Tu Cliente. El dueño de ese SRA. Así que
cierras los ojos, bajas a 8Hz, y mientras sientes las
Placenteras Caricias de la "Diosa" te preguntas "¿Cual
será el momento cumbre que DESEA vivir mi cliente, con
este Beneficio Equivalente?"
Acto seguido te biene la respuesta, y la apuntas en tu
papel siguendo el proceso [Visual] --> [Sensitivo] -->
Tras escribirlo, comienzas a leer a la Diosa lo que has

escrito. Primero miras Fijamente a los ojos de la Diosa, y
mientra admiras su belleza, comienzas a hablar sobre
como se verá tu cliente en el momento cumbre, y ves
BRILLAR los OJOS de la Diosa.
Luego comienzas a ACARICIAR la piel de la Diosa, y

mientras sientes la suavidad de su piel, le hablas sobre
como SE SENTIRA tu cliente en ese momento cumbre.
Finalmente, te acercas al Oido de la Diosa, y le susurras

las palabras que escuchará tu cliente en el momento
cumbre.
Ella, lasciba, relamiendose de placer, asiente con la

cabeza. Y levantandose de la cama queda desnuda para
abrir la puerta del Gran Circulo Rojo del Placer.
Así, atraviesas la puerta del DESEO, llegando a lo más

Profundo del SRA de tu Cliente."
...

...
...

...
Bueno, en este momento nuestro cliente acaba de

visualizarse, en su SRA, a si mismo Disfrutando de esos
Beneficios Equivalentes ¿Qué tenemos que hacer ahora?
Pasar a la siguiente Baldosa:
[Llamamos a la Balanza del SRA de esa persona, para que

se tome la Decisión Positiva de Comprar]
Es Muy Importante que hagamos esto AHORA, en este

mismo momento en que nuestro cliente AUN siente en su
interior el "Peso" que tiene el disfrutar de esos Beneficios
Equivalentes. Pues hay que enfrentar la Balanza cuando
ese sentimiento está aún en ASOCIADO.
¿Comprendes la razón de porque ha de hacerse esto así?
Cuando una persona toma una Decisión, en su interior

tiene una Balanza. En esa Balanza pesa en un lado los
Anclajes Positivos para comprar.
Y en el otro Lado, pesa los Anclajes Negativos para No

comprar.
Los anclajes Negativos para No comprar, son el "Peso"

que tiene para esa pesrona esa cantidad de dinero, y
ADEMAS, todas las Subpersonalidades Negativas que
estén EN CONTRA de realizar esa compra.
Las personas "normales" NO son conscientes de esas

Subpersonaldiades Negativas. Muchas de ellas estarán en
la parte Negativa aportando Peso En Contra de que esa
persona compre ese producto, porque esa
Subpersonalidad NO quiere que esa persona disfrute de
ese Beneficio Equivalente. ¿Comprendes?
Por ejemplo, una persona que tenga una Subpersonalidad
en contra de la Riqueza, será una persona que cada vez
que vea una oportunidad de alcanzar la Riqueza, tenga en
su balanza negativa a una Subpersonalidad que
propociona una cierta cantidad de peso para que esa
persona NO inicie en ese negocio. Pues esa
Subpersonalidad NO quiere que esa persona gane dinero.
¿Te das cuenta?
Así es como esas subpersonalides Frenan a esas

personas. Les frenan aportandoles esos miedos tontos,
esos prejuicios. Unos sentimientos negativos que aportan
su peso en el platillo negativo de la balanza,
impidiendoles conseguir lo que desean.
Ese miedo se une en el Platillo Negativo, al "peso" que

tiene esa cantidad de dinero. Exagerando ese Peso y
frenando el que esa persona pueda conseguir lo que
desea.
Por eso, para ayudar a esa persona, nosotros tenemos

que procurar que en el Platillo Positivo se sumen los
Anclajes Positivos DE LA FORMA MAS ASOCIADA
POSIBLE. Para que aporten TODO EL PESO POSIBLE.
Recuerda que por cada Disociación, un anclaje pierde el

80% de su "Peso". Cuando una persona está pesando las
cosas buenas, contra las malas, para tomar la decisión,
coincide que las cosas malas siempre están en Asociado
(las Subpersonalidades "viven" en el SRA). Así que eso es
lo que genera el "muro" que le impide comprar a esa
persona.
E impedir comprar a esa persona ES ALGO MUY MALO!!!
Es Malo para nosotros, porque nos impide ganar ese

dinero.
Y es MUY MALO para esa pesrona, porque le impide
comprar el producto y así DISFRUTAR EN SU VIDA DE
ESOS BENEFICIOS EQUIVALENTES QUE ESA PERSONA
TANTO DESEA.
¿Comprendes?
Por ejemplo, si una Subpersonalidad IMPIDE a una

persona comprar el Curso de Técnico, esa
Subpersonalidad está impidiendo a esa persona hacerse
Rico.
Y eso es Malo para esa persona, y para la Familia de esa

persona que tiene que seguir viviendo la pobreza.
Si una subpersonalidad IMPIDE a una persona comprar el

Curso de Técnico, esa Subpersonalidad TAMBIEN está
impidiendo a esa persona obtener el Poder del Acceso al
Subconsciente. Y eso es MUY MALO para esa persona, que
tendrá que seguir viviendo toda su vida con
Subpersonalidades, Muros y Películas tan Malas como
"Bombas de Relogería" en su Interior.
¿Te vas dando cuenta de lo MALO que es para esa

persona el No comprar el Curso de Técnico?

impidiendo a esa persona Activar su Octavo y Noveno
Sentidos. Con lo que esa persona vivirá algo muy MALO,
al pasarse el resto de su vida siendo CIEGA en esos
Sentidos.

impidiendo a esa persona conocer que es lo que hay
después de la Vida. Con lo que esa persona vivirá toda su
vida con un MIEDO a la Muerte Muy MALO, un miedo
tonto e innecesario que hará su vida peor.
Cuando una subpersonalidad IMPIDE a una persona

comprar el Curso de Técnico, esa Subpersonalidad está
impidiendo a esa persona obtener TODOS los Beneficios
Equivalentes que esa persona obtendría al comprar el
Curso de Técnico. Con lo que esa Subpersonalidad está
CONDENANDO a esa persona, a vivir una vida MUCHO
PEOR de lo que podría ser.
De igual manera, cuando una subpersonalidad IMPIDE a

una persona comprar CUALQUIER PRODUCTO que le
proporcione unos Beneficios Equivalentes que esa
persona DESEE, entonces esa Subpersonalidad está
impidiendo a esa persona obtener esa vida que desea. Y
eso es algo Muy Malo.
Las Subpersonalidades, los Muros, los Culos de Caballos,

siempre son "muros" que aportan su PESO en el Platillo
Negativo de la Balanza, DIFICULTANDO así, a esa
persona, tomar la DECISION de Mejorar su Vida.
Por eso, nuestro trabajo, consiste en hacer que esa

persona SE VISUALICE a si misma DISFRUTANDO DE
FORMA ASOCIADA de esos Beneficios Equivalentes que
Desea. Para que esa Visualización Asociada aporte TODO
EL PESO que esos Beneficios Equivalentes representan
para esa persona.
Así, ese Peso Positivo, VENCERA al Peso Negativo, y por

medio de la Ley del Mas Fuerte, esa persona tomará la
DECISION de comprar ese Producto para Mejorar su Vida.
Por eso, es JUSTO TRAS LA ETAPA DE DESEO, cuando hay

que llamar a la Balanza y "Rematar", porque es SOLO
AHORA cuando los Anclajes Positivos tienen TODA SU
FUERZA.
Dentro de unos minutos, esos Anclajes Positivos se
disociarán, y ya no tendrán toda su fuerza, con lo que
será un Perjuicio para nuestro cliente, pues él tendrá que
"pesar" unos anclajes disociados contra la fuerza
negativa completa de las subpersonalidades que le frenan
y le condenan a una vida sin lo que desea.
Por eso tenemos que llamar a la Balanza JUSTO AHORA

cuando el Poder de los Anclajes Positivos ¡El Deseo! Es LO
MAS FUERTE POSIBLE.
¿Comprendes?
Bien, quiero aquí pararme a hacer una pequeña

aclaración. Si aún no limpiaste bien tu SRA, puede ser que
tengas a una Subpersonalidad diciendote que hablar de
esta manera a un cliente es "Manipularle", pues vas a
usar un Deseo que despertaste en él, para que tome la
decisión de comprar tu producto y hacerte ganar dinero.
NADA MAS LEJOS DE LA REALIDAD.
Con esta EM es IMPOSIBLE "manipular" a nadie. Con esta

EM solamente puedes AYUDAR a una persona, a tomar
una DECISION que sus Subpersonalides le están
impidiendo tomar.
Cuando tú haces que una persona Visualice un Beneficio

Equivalente en forma Asociada, EL PODER que genera ese
Anclaje depende EXCLUSIVAMENTE de la cantidad de
DESEO que tiene, de forma Natural, esa persona, por vivir
de esa forma.
Si esa persona NO tiene ningún deseo de vivir de esa

forma, entonces ese anclaje No le produce ningún poder,
y esa persona no compra.
No hay espacio para la Manipulación en esta EM, es

totalmente imposible.
Te pondré un Ejemplo. Si tú vendes un curso de Balet,
puedes hacerme una visualización en estapa de Deseo,
sobre estar yo en una pista de Vaile, en las Vegas,
realizando un Expectaculo ante cientos de personas que,
impresionados por mi arte y habilidad, me aplauden
entusiasmados.
Tú, si quieres, puedes hacerme esa Visualización en una

carta de ventas. Y luego puedes llamar a la Balanza. Pero
yo No compraré ese producto, porque NO existe ningún
deseo natural en mi interior de ser un Bailarín famoso
^_^ Y como ese deseo No existe en mi interior, entonces
ese anclaje No tiene Peso ninguno en mi Balanza. Y por
tanto, yo No tomo la decisión de comprar ¿Comprendes?
Sin embargo, si tú me ofrecieras un producto que me

permitiera aumentar la Potencia de mi Mercedes.
Entonces la cuestión sería distinta. Podrías hacerme una
Visualización Asociada, en la que yo voy por la Autopista
sintiendo como mi Mercedes es un 50% más potente
gracias al producto que tú me vendiste. Eso si llama a un
deseo natural el mi interior, y entonces ese deseo
Asociado generaría un Peso suficiente como para que yo
te comprara tu producto. Y lo haría porque Yo si DESEO
que mi Automobil corra más rápidamente.
¿Te das cuenta?
Esa es la Razón por la que la palabra "manipulación" NO

tiene cabida aquí. Con esta EM es IMPOSIBLE "obligar" a
una persona a comprar un producto que NO desea.
Lo que hace esta EM es AYUDAR a una persona a tomar la

DECISION de comprar un Producto que le proporciona los
Beneficios Equivalentes que esa persona DESEA disfrutar
en su vida.
Es Necesario Recordar, que la Mayoría de las Personas
tiene una mente LLENITA de Subpersonalidades. Tú
mismo, al entrar en tu SRA, viste que tenías muchas más
de las que creías ¡Y eso que ya habías eliminado muchas
durante el Seminario Básico!
Todas esas Subpersonalidades que las personas normales

tienen en su Subconsciente, son las que causan que todos
ellos vivan en esa "tolerable carga de infelicidad". Y viven
en ese estado, porque esas Subpersonalidades les
IMPIDEN tomar las Decisiones de Comprar los Productos
que tienen que comprar para obtener esos Beneficios
Equivalentes (o de hacer, lo que quiera que tengan que
hacer).
Esas Subpersonaldiades, les DIFICULTAN tomar esas

Decisiones, porque esas Subpersonalidades aportan SU
PESO NEGATIVO, en el platillo negativo de la balanza. Y
así es como esas Subpersonalidades MANIPULAN a esas
personas para que ellos NO disfruten en su vida de los
Beneficios Equivalentes que Desean.
¿Recuerdas la Ley de Cactus de Aloe?
TODO lo que una persona Desea, ESTA AL ALCANCE DE SU

MANO.
Esa persona SOLAMENTE ha de realizar una Acción

Determinada, o comprar un producto Determinado, y ese
Beneficio que Desea será SUYO.
Las Subpersonalidades, aportan su peso en el platillo

negativo de la Balanza para DIFICULTAR a esa persona el
tomar la decisión de hacer eso que necesita hacer para
hacer suyo ese Beneficio.
¿Comprendes?
Literalmente, las Subpersonalidades ENGAÑAN a las

personas, por medio del Miedo y sentimientos Negativos,
para MANIPULARLAS e Impedir que esas personas
obtengan el tipo de vida que DESEAN.
Con esta Estrategia Mental, lo que hacemos es AYUDAR a

esas personas a tomar la Decisión que DESEAN. Les
ayudamos a superar el ENGAÑO a los que le someten las
Subpersonalidades. Les ayudamos por medio de
Ayudarles a Reunir, en una Visualización (etapa de
Deseo) TODO el VERDADERO PESO DE SU DESEO, y
enfrentarlo en la Balanza contra el Peso de las
Subpersonalidades. Para causar que por Ley del Mas
Fuerte, esa persona pueda superar a las
Subpersonalidades y traer a su vida los Beneficios que
son suyos por Derecho Divino.
¿Te das cuenta?
LO MAS IMPORTANTE es fijarnos en la frase "JUNTAR

TODO EL VERDADERO PESO DE SU DESEO". Porque si nos
fijamos en ella, comprenderemos algo Muy Importante
sobre la estapa de Remate (o de Balanza, como quieras
llamarlo).
Primero.- Para cada deseo, toda persona posee un DESEO

NATURAL. Yo tengo una cierta cantidad de deseo Natural
de que mi Mercedes corra más rápido. Y también tengo
una cierta cantidad de deseo (nula) de verme con mallas
rosas vailando Balet delante de cien personas en las
Vegas ^_^
Sin embargo, es Importante comprender, que para cada

persona el Deseo Natural ES DISTINTO. Una Bailarina
Profesional puede tener un Inmenso Deseo Natural de
verse en las Vegas vailando balet delante de un publico
entusiasta. Y esa misma Bailarina, puede NO tener ningún
deseo de que un Mercedes corra más rápido porque No le
gusta conducir.
¿Comprendes?
Por eso, es IMPOSIBLE usar esta EM para "manipular" a

nadie. Porque solamente podemos AYUDAR a una
persona a reunir tanto Poder, como DESEO NATURAL
tenga en su Interior.
Segundo.- Normalmente, debido a la forma en que se

enseña a usar el Cerebro en esta Sociedad. Cuando la
gente piensa en comprar un producto, SOLAMENTE reune
un 1% de el Deseo Natural que existe en su Interior.
Pues al pensar con su mente (en forma de iceberg), el
anclaje se piensa en formato Lógico y se Disocia Cinco
Veces hasta que sólo posee un 1% de su Fuerza.
Sin embargo, las Subpersonalidades, al estar DENTRO Del

SRA, poseen allí el 100% de su Peso. Así que cuando una
persona Pesa en su Balanza Interior su 1% de Deseo de
comprar un producto, contra el 100% del peso de las
Subpersonaldiades. Pues esa persona están en Grave
Desventaja, SOBRE TODO, porque esa persona
DESCONOCE que eso ocurre así en su mente.
Así es como las Subpersonalidades ENGAÑAN a la

persona, haciendole creer que fue esa persona quien
tomo la decisión de No comprar el Producto. Cuando, en
realidad ¡Fueron las Subpersonalidades!
¿Te das cuenta?
Por eso, ES NECESARIO Ayudar a esa persona a realizar

una Visualización Asociada, Brillante e Intensa, de si
mismo Disfrutando de esos Beneficios. Para que así esa
persona pueda comprar en su Balanza Interna el 100%
del Peso del Deseo, contra el 100% de los anclajes en
contra. Porque esa es LA UNICA FORMA en que esa
persona puede tomar una Decisión de una forma LIBRE.
Tercero.- Es Importante que comprendas, que tú tienes
que realizar este Proceso de la Mejor Forma que seas
capaz. Porque si tú eres capaz de conseguir que esa
persona ENFRENTE el 100% de su Deseo, contra el peso
de sus subpersonalidades, etonces lo que estarás
haciendo es DEBOLVER EL LIBRE ALBEDRIO A ESA
PERSONA.
Hasta que esa persona No enfrente el 100% de su Deseo,

esa persona NO es libre. Porque son las subp. quienes
toman la decisión, no ella.
Y en el momento en que esa persona enfrenta el 100% de

su Deseo, entonces esa persona pasa a ser LIBRE, porque
pasa a ser ella quien toma la decisión.
Esto es Importante de comprender. Porque puede ser que

esa persona enfrente el 100% de su Deseo, y esa persona
DECIDA que No quiere comprar el producto. Entonces eso
hay que respetarlo ¡Porque es su Libre Albedrio!
Te pongas como te pongas, yo No voy a comprar un curso

de Balet ^_^ Porque no me gusta el Balet ^_^
¿Comprendes?
Ahora bien, en circustancias normales, un vendedor

normal No consigue poner el 100% del Deseo del cliente
en la Balanza, sino sólo una pequeña parte.
La Tarea de Todo Vendedor, consiste en poner en la

Balanza el Máximo % de Deseo Posible!
De ahí que la tarea de la EM del Mejor Vendedor consiste

en proporcionar al Vendedor la habilidad de poner en la
balanza el 100% del Deseo!
Esto es tan importante, que lo voy a repetir.
LA TAREA DE TODO VENDEDR, CONSISTE EN PONER EN

LA BALANZA EL MAXIMO % DE DESEO POSIBLE.
Cuanto más % de Deseo logra poner el vendedor en la

balanza, Mejor Vendedor es.
EL MEJOR VENDEDOR, es aquel que logra poner el 100%

del Deseo del Cliente en la Balanza. PARA DEJAR QUE SEA
EL CIENTE QUIEN DECIDA COMPRAR, como resultado del
uso de su Libre Albedrio.
¿Y cómo se puede enfrentar ese Deseo en la Balanza?
Como en la etapa de deseo generaste el Deseo, ahora

dices el Precio ¡Así de sencillo! Eso ya convoca la balanza
^_^
...
Descansa unos instantes, antes de continar.
...
PUERTA REMATE.
Una vez abierta la puerta del Deseo, nos encontramos

justo delante de una puerta que tiene una Balanza
Dibujada. Es la puerta del Remate. La puerta de la
Balanza. Esa la puerta que, si es abierta, resultará en una
DECISION a nivel de SRA, de comprar ese producto YA.
¿Y qué hay que hacer ahora?

Bueno, lo que hay que hacer es APROVECHAR mientras la
Tarjeta de Memoria esté EN ESTADO ASOCIADO, para
"enfrentarla" a la Balanza. Pues tenemos que procurar
que esa TM contenga EL MAXIMO PESO POSIBLE a la hora
de ser Pesada!
Recuerda que si esperas sólo 3 minutos, la TM ya No

estará asociada, comenzará a disociarse. Quizás a nivel
Teatro, o a Cine. Por eso NO SE PUEDE ESPERAR, hay que
enfrentarse YA a la Balanza.
¿Y cómo lo hacemos?
¡NADA MAS FACIL!
Simplemente, JUSTO DESPUES de terminar la

visualización Asociada de Deseo ¡DI EL PRECIO DEL
PRODUCTO! ¡PIDE EL DINERO! Así te asegurarás de que
en un lado de la balanza se ponga el DESEO del Producto,
y al otro, el Precio. Y que se realice una "Juicio" para ver
CUAL DE LOS DOS ANCLAJES ES MÁS FUERTE. Así, por la
"Ley del Más Fuerte" (una de las 7 leyes de los anclajes)
el SRA de tu Cliente DECIDIRA COMPRAR. Y tú harás la
venta.
Tras decir el precio, DENTRO del SRA de tu Cliente se

ABRIRA la puerta de la Balanza. El SRA de tu Cliente
habrá decidido comprar y eso hará que tu cliente se
sienta un poco "confuso", durante unos instantes, esa
confusión SIEMPRE ocurre cuando se abre la puerta de la
balanza, y es producida porque en el SRA se realiza un
Cambio. El Beneficio Equivalente que existía de forma
NATURAL dentro de la Estrategia Natural del SRA de tu
cliente, SALE de "detrás de los muros" y se coloca
"Delante de los muros". En ese momento "muebles y
muros" se "desacen" dentro del SRA de tu cliente, esas
TMAs se "desinflan" y se "queman", y fluyen atraves de la
cabina de control hacia el Almacen. Produciendose una
completa reconfiguración dentro del SRA del Cliente. Así
pues, es COMPLETAMENTE NORMAL, que tú cliente se
sienta un poquito confuso ¿Comprendes?
EN ESOS MOMENTOS HAY QUE AYUDARLE. Mientras esas

TMAs fluyen por su cabina de control, (de forma
disociada), es posible que tu cliente se pregunte "¿Por
qué he tomado la decisión de comprar?". Así pues, en
este momento, hay que ayudarle a "pasar el trance" por
medio de Ayudarle a "Recordar" conscientemente porqué
ha decidido comprar ¿Ok?
Para eso, lo mejor es "llamar" a la mente lógica, para que

se mantenga ocupada, mientras esas TMAs que antes
Impedían a tu cliente disfrutar de ese Beneficio
Equivalente, fluyen hacia el Almacen.
¿Y cómo hacer eso?
Simplemente siguiendo el Protocolo: [divide el precio en

partes pequeñas] --> [recuerda el interes con un SI] -->
[Recuerda la Opinión LOGICA] --> [Recuerda la Creencia
VITAL] --> [Recuerda la Conviccion MORAL] -->
[Recuerda la Impronta LIBRE] --> [Recuerda el DESEO] -
-> [Pide el Dinero otra vez]
Como verás, es sencillo.
LO PRIMERO DE TODO. Hay que COMPRENDER, que una

vez que se dice el precio LA VENTA YA ESTA HECHA. La
"Ley del Mas Fuerte" se Aplica, y la puerta de la Balanza
se habre en el SRA.
En ese momento la puerta se Abre, y ya queda abierta. La

decisión de comprar ya está hecha!
Todo el Protocolo, que vamos a estudiar, es sólo para

"ayudar" al cliente a pasar el "trance" que siempre
supone un reajuste del SRA, y para así evitar que esa
sensación de "confusión" le "despiste". Y Centrarle de
nuevo en el tema.
Nosotros podriamos ignorar este protocolo, y

simplemente pedir el dinero. Pero con este protocolo el
cliente se sentirá mejor.
¿Comprendes?
Bien, entonces, una vez dicha la etapa de deseo. Lo

primero que hay que hacer es DECIR EL PRECIO DEL
PRODUCTO. Así que el protocolo, realmente, sería: [Di el
Precio del Producto] --> [divide el precio en partes
pequeñas] --> [recuerda el interes con un SI] -->
ESO ES IMPORTANTE.
Recuerda que tras decir el DESEO, hay que DECIR EL

PRECIO DEL PRODUCTO. Hay que hacerlo DE GOLPE Y
PLOMAZO. Como si le hecharas un "cubo de agua fria" al
cliente. Pues justamente lo que hay que comprobar es si
ese "agua fria" que es el precio del cliente, es MENOS
PODEROSO que todo el CALOR que ha acumulado durante
la apertura de todas las puertas anteriores.
Puedes estar seguro de que, si has abierto las 9 puertas

anteriores, entonces la fuerza será MAS QUE DE SOBRA. Y
ese cubito de agua fria NADA podrá hacer contra el
VOLCAN INTERIOR, lleno del Fuego del DESEO, que
arderá en el SRA del Cliente.
Pues, justamente, todas esas 9 puertas Anteriores,

fueron SOLO una forma de GUIAR al cliente, para que él
mismo pudiera acercarse A SU PROPIO VOLCAN
INTERIOR. Un Volcan entre cuya lava reside el DESEO
ARDIENTE y Natural de obtener ese Beneficio
Equivalente. Un Fuego tan Intenso, una Lava tan Intensa,
que no ahogarían ni todos los oceanos del mundo. Y
mucho menos un simple cubito de agua fria.
Por eso hay que decir el precio DE SOPETON. Porque hay

que hacer que el cliente heche el cubo de agua MIENTRAS
ESTE DELANTE DEL VOLCAN ¿Comprendes?
Bien, la cosa sería una cosa así. Primero etapa de Deseo,

y luego Remate:
- Es el día de tu boda, el Sol Brilla en lo alto de la Iglesia y

tú bajas por la escalera principal vistiendo Este Hermoso
Vestido de Boda. En tu Interior sientes una Felicidad tan
inmensa que sólo una mujer puede comprender. Sientes
el brazo de tu Marido agarrandote cariñosamente
mientras bajais por la escalinata. De fondo escuchas la
marcha nupcial. De pronto tu marido te sonrie y hechais a
correr hacia el auto. Sin duda es el día más feliz de tu
vida. Tu marido acerca su boca a tu oido y te susurra
"Cariño, estás hermosa con ese bestido. Me he casado
con la mujer más bella del mundo." Unas palabras
hermosas ¿Verdad?
Este vestido te costará sólo mil dólares.
O así:
- El Sol Brilla, no hay ni una sola nube, el cielo está Azul,

surge de tu garganta "¡¡¡SOY RICO!!!" ¿Verdad que es
Maravilloso sentirse así?
El curso te costará sólo $ Doscientos Cincuenta dólares.
Sencillo ¿No crees?
Sólo hay que "pedir el dinero". Decir cuanto cuesta. Eso

produce que dentro del SRA de la persona se produzca la
Balanza ¿Pesa más el Deseo Asociado de $ Treinta Mil,
que $ 250? ¿Si? Entonces la puerta se abre.
RECUERDA que el precio tienes que pedirlo JUSTO

DESPUES de la pregunta en la que consigues el "Si
Positivo" de la puerta de DESEO. Pues tienes que
asegurarte de decir el precio JUSTO DESPUES de abrir la
puerta Deseo.
Yo se que esto suena "algo fuerte" para la mente lógica.

Pero es que el SRA funciona así.
La mente lógica y el SRA funcionan de forma muy

distinta.
Por eso luego pasamos al protocolo: [Di el Precio del

Producto] --> [divide el precio en partes pequeñas] -->
[recuerda el interes con un SI] --> [Recuerda la Opinión
LOGICA] --> [Recuerda la Creencia VITAL] --> [Recuerda
la Conviccion MORAL] --> [Recuerda la Impronta LIBRE] -
-> [Recuerda el DESEO] --> [Pide el Dinero otra vez]
Para "suavizar" las cosas con la mente lógica.
La baldosa de "[divide el precio en partes pequeñas]"

consiste en presentar una "Planificación Eficaz" que
muestre el precio de forma más "pequeña", para que la
mente lógica pueda ver el precio de una forma menor.
-"El batido adelgazante cuesta $ 40 Usa. Como un frasco

le servirá para substituir 60 cenas, eso significa que cada
cena le saldrá por sólo 60 centavos de dólar. Como ve eso
significa que Usted va a ahorrar mucho dinero. Después
de todo, si Usted acude al supermercado con 60 centavos
¿Cuanta comida puede comprar? ¿Qué clase de cena
podría usted tomar? Sin embargo con este batido tomará
una cena COMPLETA, Sana, Natural, que le ayudará a
adelgazar y que le permitirá sentirse con más Energía. Así
que aunque en un primer momento el precio del batido
puede sonar mucho, si nos fijamos veremos que el precio
del batido nos permite ahorrar mucho dinero. Porque
cenar Sano por sólo 60 centavos es cenar por muy poco
dinero ¿Verdad que si?"
¿Ves que sencillo?
Tras decir el precio, el SRA ya había tomado la DECISION

de comprar. Al hacer la argumentación de "por sólo 60
centavos de dólar", además de decir algo que es
matemáticamente cierto, nos encontramos con que la
mente lógica pasa a razonar que el precio es "muy
bueno", "muy barato", "muy económico", ¡Todo un
Chollazo! Y así ayudamos a que esa persona asimile
mejor la "confusión" ¿Comprendes?
Como en el curso aprenderás 60 Poderes. Si divides $ 250

entre 60 poderes, verás que cada Poder te sale a sólo $ 4
dólares americanos. Cada poder, en el mundo físico, se
tardaría en aprender cerca de 40 años de estudio, e
investigación. De ahí que esos poderes avanzados tengan
unos 40 años de Experiencia Equivalente cada uno. Así
que estarás conmigo en que pagar $ 4 dólares
americanos por ahorrarte 40 años de estudios es muy
poco dinero ¿Cierto?
Tras leer esto, la persona piensa "Visto así realmente es

muy poco dinero". Lo que hace que su mente lógica pase
a defender que el producto cuesta poco dinero. Algo
realmente bueno!
- Esta manta electrica cuesta $ 400 dólares. Como está

remachada le durará 40 años. Cada año posee 3 meses de
invierno. Es decir, unas 90 noches al año en las que Usted
podrá disfrutar de un agradable calorcito gracias a esta
manta electrica. Si multiplicamos 90 noches por 40 años,
eso da un total de 3600 noches. ¿Se da cuenta Usted de
que eso significa que Usted sólo pagara 10 centavos cada
noche que desee pasar calorcito? Y ¿no cree usted que 10
centavos son un precio Muy Bajo, porque Usted y su
esposa no pasen frio?
Yo, personalmente, visto esto, considero que comprar
esta manta le ayudará a ahorrar dinero, y también a
ganar mucho bienestar.
- Esta colchoneta para dar masajes cuesta $ 600 dólares.

Gracias a ella Usted podrá darse 2 masajes cada día,
durante el resto de su vida. Una sesión de masaje normal
cuesta $ 40 dólares. A 2 masajes diarios, durante 50
años. Eso significa Un Millón Cuatrocientos Sesenta Mil
Dólares Americanos.
Así pues, yo comprendo que quizás pagar ahora $ 600

dólares por una colchoneta suene un poco mucho. Pero si
piensa que estos seiscientos dólares le permitirán
ahorrarse, a la larga, más de Un Millón de Dólares,
realmente creo que es una inversión muy Rentable ¿No
cree Usted?
Esto podemos hacerlo tan largo como queramos (sin

pasarse, claro). Extendamos un poco más una explicación
anterior:
Como en el curso aprenderás 60 Poderes. Si divides $ 250

entre 60 poderes, verás que cada Poder te sale a sólo $ 4
dólares americanos. Cada poder, en el mundo físico, se
tardaría en aprender cerca de 40 años de estudio, e
investigación. De ahí que esos poderes avanzados tengan
unos 40 años de Experiencia Equivalente cada uno. Así
que estarás conmigo en que pagar $ 4 dólares
americanos por ahorrarte 40 años de estudios es muy
poco dinero ¿Cierto?
Por sólo esos $ 4 dólares Usted obtendrá unos Poderes

que le permitirán ganar $ Diez Mil Dólares al Mes. Lo cual
significan Ciento Veinte Mil Dólares en un Año. Y $ Seis
Cientos Mil Dólares en 5 años.
¿No cree Usted que $ 4 dólares por poder, es un precio

más que justo por una renta de Ciento Veinte Mil Dólares
al Año?"
Como ves es Muy Sencillo.
Solamente tienes que COGER EL PRECIO del Artículo. Y

dividelo por algo que permita mostrarlo más pequeño.
Ese "algo" puede ser el número de Beneficios

Equivalentes del Poder. O puede ser el número de Años
que durará. O puede ser la cantidad de dinero que le
ahorrará a esa persona en cierto número de años.
- Este producto para dejar de fumar cuesta $ 100 dólares.

Quizás suene mucho, pero una persona normal que fuma
dos cagetillas de tabaco diaria gasta 5 dólares diarios en
tabaco. Cinco dólares multiplicado por 365 días que tiene
un año, suponen un total de $ 1825 dólares americanos.
Así que si Usted compra hoy nuestro producto, dentro de
un año se habrá ahorrado mil ochocientos dólares, dinero
con el que podría disfrutar de unas hermosas vacaciones
en el Caribe. Visto así ¿No suena razonable comprar
nuestro producto? En 10 años eso supondría para Usted
un ahorro de $ DieciOcho mil Dólares Americanos. Un
ahorro bien considerable ¿No cree Usted? Así pues,
estará conmigo en que si bien pagar esos $ 100 pueden
sonar algo mucho cuando se escuchan por primera vez,
cuando se piensa un poco, se ve que en realidad se
ahorra ¿Verdad que si?
Otro enfoque:
- Este producto para dejar de fumar cuesta $ 100 dólares.

Quizás suene mucho, pero una persona normal que fuma
dos cagetillas de tabaco diaria gasta 5 dólares diarios en
tabaco. Sin embargo, si dividimos 100 dólares entre 365
dólares que tiene un año, Usted verá que Usted va a dejar
de fumar por sólo 27 centavos al día. Realmente gastar
27 centavos para ahorrarse 5 dólares, suena muy bien
¿No cree Usted?
Como ves, sólo hay que tomar la calculadora y hacer

calculos ^_^
- Esta maquina para hacer mayonesa cuesta $ 99. Usted

mismo me ha dicho que cada día gastan en su casa un
tarro de mayonesa que cuesta 1 dólar ¿Cierto? De seguir
así, en 10 años Usted habrá gastado $ 1 x 365 x 10 = $
3650 dólares en Mayonesa. Si comparamos esos más de
Tres Mil Dólares, contra los 99 que cuesta esta máquina,
estará conmigo en que comprar esta máquina le permitirá
ahorrar mucho dinero ¿Verdad que si?
Como ves es Muy Sencillo. Tan sencillo que en cada
remate, habremos de procurar dar una explicación
distinta ^_^
...
...
Una vez realizado la baldosa de disminuir el precio,

pasaremos a "[Recordar el INTERES con un SI]",
recuerda que estamos siguiendo el Protocolo: [Di el
Recordar el Interes con un SI, es algo MUY SENCILLO.

Que ha de hacerse en una SOLA FRASE. En una Pregunta
que forzosamente haya de responderse en Positivo.
- "Tú y yo sabemos que verte ganar esos $ Diez Mil

Dólares es algo que te Interesa Mucho ¿Verdad que si?
Prueba de ello es que me has estado escuchando hasta
ahora ¿Cierto?"
Como ves, es muy sencillo.
- "Un amante de la Mayonesa, como tú, disfrutará

creando Mayonesa casera, de un sabor sublime, en sólo
10 segundos en su propia casa ¿Verdad que si?"
- "¿Verdad que tu vida mejorará con $ Diez Mil Dólares
entre tus manos?"
- "¿Verdad que disfrutarás tumbado sobre esta

colchoneta de masajes?"
-"¿Verdad que te sentirás más Seguro sabiendo lo que

tienes que hacer a cada paso, gracias a la EM de la
Planificación Eficaz?"
Como ves, lo único que estamos haciendo es RECORDAR a

la persona que el producto LE INTERESA. Se lo estamos
recordando para ayudarle a pasar esa "confusión" de que
la puerta de la Balanza se haya abierto. Y por eso
después de Minimizar el Precio, pasamos a recordar el
Interes, la Opinión, la Creencia, la Convicción y la
Impronta.
PERO, cada una de esas etapas, la recordamos CON SOLO

UNA FRASE. Con una simple PREGUNTA que haya de ser
respondida, forzosamente, de forma Positiva.
Esto, a estas alturas, te resultará MUY SENCILLO.
Para recordar el Interes, sólo tienes que visualizar a tu

cliente con esa foto en la mano de él usando su producto
y preguntarle "¿Verdad que esto te interesa?" ^_^ O
"¿Verdad que te resulta agradable?"
Si quieres, puedes usar la misma frase que usaste en la

etapa de Interes, PERO CAMBIANDOLA UN POQUITO
(para que no se note que te estás repitiendo ^_^)
Para la etapa de Recordar la Opinión IGUAL. "Después de

todo, ganar $ Diez Mil es teoricamente tan sencillo como
multiplicar 30 x $ 360 = 10800 ¿Verdad que es
matemáticamente preciso?"
Para la etapa de Recordar la Creencia IGUAL: "La
sensación que se posee en la boca, cuando tomas un
helado fabricado por ti mismo y que está Explendido, es
algo que no se puede comprar ¿Comprendes lo que te
quiero decir?"
- "La Sensación de Saber que cada mes eres capaz de

proveer a tu familia una Abundancia que supera los diez
mil dólares, eso es algo que nace en tus entrañas dandote
una seguridad en ti mismo que es muy dificil describir
¿Comprendes lo que te quiero decir?"
Para la Convicción Moral, lo mismo: "Después de todo, tú

y yo somos de la opinión de que un poquito de esfuerzo
extra haciendo mayonesa casera para nuestra familia, es
algo que una madre amorosa está dispuesto a hacer con
ganas, y llena de amor en su corazón. Y no hay
satisfacción mayor que ver a tus hijos felices tomando
una comida preparada con Amor ¿No lo crees tu así?"
- "Además esto es Mucho más que un Negocio, mientras

tú ganas esos $ Diez Mil Mensuales, estarás salvando a
cientos de personas del Suicidios. Y a miles de personas
de la Infelicidad. Algo realmente Importante ¿No crees tú
así? Eso, sin mencionar que el Deber de todo persona
Responsable, consiste en traer a su casa la mayor
Abundancia que les sea posible conseguir de una manera
Honrada ¿Cierto?"
Para la Impronta Igual. Aquí simplemente tendrás que

intentar coger el Beneficio Equivalente que más Libertad
te parezca proporcionaba ^_^
-"Y, además, aprender esos 60 Poderes Especiales es algo
que está Muy Bien ¿No te parece?"
-"Y, eso de poder salir 30 minutos antes del trabajo para

ir a jugar al Golf, gracias a la EM de la Planificación
Eficaz, Suena Realmente Bien ¿No crees?"
- "El que esa masajista Rubia te haga un buen servicio

extra después del masaje es algo impresionante ¿Cierto?"
^_^
Y para el Deseo, lo mismo. Algo Bien Sencillo.
- "Si entras ahora en acción, dentro de muy poco

podremos vernos en esa playa del caribe y brindar juntos
con el Mejor Champang por tu Exito ¿Te apetece tanto
como a mi?"
(la otra persona pensara "¡Lo deseo más!" ^_^)
Y, acto seguido, pasamos a pedir el dinero OTRA VEZ.

Esta vez LLAMANDO A LA ACCION. Algo así como "dame
el dinero" ^_^
Recuerda que el protocolo que estamos usando es: [Di el

Aquí el único "truco" es dar POR SENTADO que la otra

persona va a comprar el producto. Después de todo, nos
ha dicho que si a las 7 Preguntas Anteriores! Así que está
de acuerdo con que el precio es Justo y hasta barato. Nos
ha reconocido, otra vez, que está Interesado. Que la
lógica es correcta. Que siente esa decisión vital en sus
entrañas de comprar el producto. Que comprar el
producto es UN DEBER que tiene que realizar. Que
comprar el producto mejorará su vida haciendole sentir
más LIBRE. Y que DESEA comprar el producto. Así que lo
más LOGICO es que compre el producto. Y, por tanto, LO
MAS LOGICO es que Nosotros consideremos "lógico" que
él valla a comprar ahora el producto ¿Comprendes?
En realidad, Nosotros YA SABEMOS que la otra persona ya

ha decidido, hace un ratito, comprar el producto
¿Cuando?
Justo después de la etapa de Deseo ¿Lo recuerdas?

Cuando le digimos el precio y la puerta de la Balanza se
Abrió.
Ahora nuestro cliente sólo está esperando que le

incitemos a la ACCION DE COMPRAR.
Esto podría considerarse una puerta, pero en realidad No

es una puerta en el Subconsciente ^_^ Ese Beneficio
Equivalente, esa T.M. ya está activa dentro del SRA de la
otra persona. Ahora que ya está activa, sólo hace falta
llamarla a su ejecución. Que, simplemente, singnifica
llamar a la acción de comprar.
-"Si me firma aquí, le enviaremos el producto a su casa

esta misma tarde".
-"Para hacer la transferencia, simplemente acude a una

oficina de la Western Union y ordena hacer una
transferencia de $ 250 a estos datos"
-"Aquí tienes tu batido adelgazante con sabor chocolate,

son $ 40"
-"¿De qué sabor te gusta más tu batido adelagazante?

¿De fresa, o de chocolate?"
Como ves ¡Ya está! No hace falta más complicaciones.
POR CIERTO, algunos aprendices creen, ERRONEAMENTE,

que tras hacer esto la Tarjeta de Memoria que ha estado
llevando a lo largo de las 10 puertas, se queda
"instalada" dentro del SRA.
Y eso no es cierto ^_^ lo siento ^_^
En la realidad, esa Tarjeta de Memoria que construimos,

lo que sirvió fue para que la puerta de la Balanza se
Abriera.
Y cuando esa puerta se abrió, EL PROPIO SRA DE LA

OTRA PERSONA SE REPROGRAMO A SI MISMO. ¿Qué
hizo? Lo que hizo fue DERRIBAR LOS MUROS, y los culos
de caballo ¡Y fusionar las Subpersonalidades! Que
impedían a esa persona disfrutar de ese Beneficio
Equivalente en su vida.
En realidad, ese Beneficio Equivalente era una Estrategia

Mental que estaba "escondida" detrás de unos muros del
SRA. Con nuestra Tarjeta de Memoria lo que hicimos fue
"convencer" al SRA, de que eso que él DESEABA, y que
Dios había programado en su interior hace muchos años
(cuando nació), en verdad era algo bueno, justo,
apetecible, lógico y que se podía conseguir, además de
Deseable.
Cuando el SRA COMPRENDIO eso, entonces fue EL

SOLITO quien DERRIBO todos los Muros, Muebles y
Subpersonalidades que le impedían conseguirlo, y quien
tomo esa Estrategia Mental DORADA y la colocó en la
zona del SRA que No está oculta. Permitiendo así que esa
persona pasara a poder DISFRUTAR de ese Beneficio
Equivalente EN CUALQUIER MOMENTO DE SU VIDA.
¿Comprendes?
Por eso, justamente, el último paso del Protocolo de
Remate es "Llamar a la acción" por medio de Pedir el
dinero "otra vez". Para "llamar" a esa Estrategia Mental
Dorada que el SRA "extrajo" de detrás de los muros
durante la etapa de "confusión", y que así el cliente
compre el producto EN ESE MISMO INSTANTE.
...
Descansa unos Instantes ante de continuar.
...
La Película del Remate sería la siguiente: "Justo acabas

de atravesar la puerta del DESEO y ves como el Relog de
Arena se pone a correr delante de ti. Eso te recuerda que
AHORA EL TIEMPO ES VITAL!
Corriendo, apuntas LO MAS RAPIDO QUE PUEDES cuanto

dinero cuesta tu producto. Y justo tras apuntarlo lo lees
en voz alta mientras golpeas con el papel en el que todo
lo has apuntado, en el platillo de una Balanza que está en
el medio de esta Sala.
Al poner el Papel en la Balanza, ves como TODOS tus

compañeros SE SUBEN ENCIMA DE LA BALANZA para
aportar su peso y Ayudarte en esta, la batalla final. Al
otro lado de la Balanza, ves un pequeño cubo de agua fria
que contiene unos cubitos de hielo en su interior. Tú
sabes que esos cubitos de hielo son las
Subpersonalidades que intentan aportar su peso para
intentar perjudicar a tu Cliente, y hacer que NO disfrute
de esos Beneficios Equivalentes.
Sin embargo, gracias a tu Rapidez de Actuación, la

Ardiente Diosa del Placer se ha subido encima del Platillo
del Si, aportando esa Enorme BioEnergía Roja que posee.
Supermán está apretando con todas sus fuerzas el platillo
del SI hacia abajo, aportando todo el Peso del Deber. El
Robot R2D2 da saltos sobre el platillo tal y como si
estubiera insistiendo en la importancia de la Lógica. El
Lobo se ha agarrado con sus dientes al platillo, y tira con
todas sus fuerzas con una Firme Decisión de increibles
proporciones. Hasta el Ratoncillo Curioso aporta su peso
¡mucho más de lo que en un principio se podría pensar! El
Relog de Arena, uno de los primeros en subirse, aporta el
Peso del Tiempo. Y la Gran "A" roja pega saltos sobre el
platillo. Con tal rapidez actuaron todos, que unen todo su
peso a ese Papel que tú dejaste sobre el Platillo del Si.
Todo esto ocurre en apenas una fracción de segundo, y

ves como las Subersonalidades, al ver que el SRA va a
JUZGAR a favor de ese Beneficio Equivalente, intentan
arrojar esa agua fria sobre los compañeros, con la obvia
intención de congelarles y de, al mismo tiempo, borrar
todo lo que has escrito en tu papel.
Pero el Fenix actua a tiempo, y con su enorme fuego de

Libertad ACTUA usando su propio cuerpo como escudo.
Un escudo que el agua helada no puede tocar, pues "el
Libre Albedrío es Sagrado".
Así, al unirse el poder de los 9 compañeros a tu Papel,

este comienza a calentarse, a crecer, y la Ley del Más
Fuerte actua sobre la bascula haciendo que el Platillo del
SI se incline tanto que toca el mismo suelo. Y causando
que el cubo de agua fria salga por los aires, disparado
directo al Almacen, donde esas TMAs seran fusionadas,
clasificadas y organizadas.
Tras ocurrir esto, ocurre algo sorprendente que No te

esperabas. Ves como surgen unas patas y unos ojos de la
Bascula de la Decisión. Y como la Bascula abre la décima
y última puerta.
Al ver tu cara de sorpresa la Bascula te dice: "Te doy las

gracias, mi amigo. Yo siempre he DESEADO proporcionar
este Beneficio Equivalente a mi amo, tu cliente, pero soy
una Bascula, y esas Subpersonalidades me incluinaban
hacia el "No", causandome eso que tú llamas
"indecisión". Hoy GRACIAS A TI, he sido Liberado. Me he
librado de ese frio paralizante, y ahora puedo cumplir con
lo que debía haber hecho hace años".
Así ves como la Bascula se lanza atravesando la Decima

puerta, hasta las entrañas de un Bolcan en Activo. En
cuyo interior maneja Energías Místicas cambiando la
intrincada programación del SRA.
Sonries, profundamente, porque en un principio habias

pensado que la Balanza era tu "enemigo", pero ahora
comprendes que EN REALIDAD era una Prisionera de las
subpersonalidades. Ahora comprendes porque tus
compañeros mostraron siempre tanto interes y deseo de
ayudarte, porque para ellos la Misión de Liberar a la
Bascula, para que ella pudiera traer ese Beneficio
Equivalente a la vida de tu cliente (de su "amo") era una
misión mucho más importante para ellos de lo que tú
puedes imaginar.
Ahora, tus queridos compañeros están celebrando una

fiesta por la libertad. Pero aún te queda pasar a la décima
sala, la sala del Bolcan, y aunque podrías hacerlo sólo, te
encantaría compartir ese Honor con tus queridos
"compañeros de armas" para agradecerles el apoyo que
te han brindado durante el camino.
Así, primero llamas a R2D2, el Robot, y como si fuera una

calculadora, le usas para dividir el precio del producto en
partes más pequeñas. Unos calculos que anotas en una
sola frase en el papel. Para mostrar así la Justicia del
Precio. Ante esa Justicia, Superman se coloca a tu lado
diciendote "En verdad que este precio es bien pequeño
por el gran servicio que nos has prestado, amigo mio.
Este Beneficio Equivalente tiene un valor real Muy
Superior"
Todos los compañeros asienten ante tal verdad.

Entonces miras a la Gran A, y al pequeño Ratoncito
Curioso, el primero que creyo en ti, el primero que te
apoyo. Y así, en su Honor, escribes en el Papel una frase
de Interes corta, positiva, que ha de responderse
forzosamente con un SI. Lo haces así como un Tributo de
Honor a ese pequeño y valioso amigo que tanto creyo en
ti.
Después pasas a acordarte de R2D2, y te acuerdas de

como saltava sobre la balanza de la justicia para ayudarte
con la Lógica. Así que también en su honor escribes una
frase positiva, que recuerda lo que le digiste en su
puerta.
Feliz, el Robot emite un pitido afirmativo como prueba de

la Gran Amistad que te profesa.
Entonces miras al Lobo. Y recuerdas con que fuerza y con

que tenacidad agarró el platillo del Si durante la lucha,
aportando toda la fuerza de sus entrañas. Y en Honor a él
creas otro "conejo" por medio de escribir una frase con
los 7 Rayos en el Papel. Un detalle que él te agradece
desde lo más profundo de sus entrañas con un enorme
Aullido a la luna.
Después miras a Superman. Ah! Cuan valiosa fue su

enorme fuerza en tu lucha. Recuerdas como él sólo undía
el platillo un trecho enorme, luchando aunque su vida
peligrara. Y, por eso, en su Honor, escribes una frase que
habla del Deber de la Obligación Cumplida. Un
recordatorio del Poder del Deber, lo que más le gusta a
nuestro Caballero. El cual te agradece ese gesto, desde lo
más profundo de su corazón, asintiendo con su cabeza
mientras una lágrima de felicidad desciende lentamente
por su megilla.
Eso te ayuda a recordar el acto de Honor que tubo el

Fenix, y como te sorprendiste al encontrar que el Libre
Albedrio era algo Sagrado. Tan Sagrado que no podía ser
mancillado ni con el agua más sucia y fria. Pues ni ese
agua se atrevía a tocar su pureza sagrada. Y así, en
reconocimiento a su sabiduría sobre la vida, escribes en
una frase aquel Beneficio Equivalente que te pareció más
hablaba sobre la Felicidad de la Libertad y del Disfrutar
de la Vida. Un gesto por el que el Fenix te mira asintiendo
mientras reconoce tu Sabiduría.
Finalmente miras a esa Seductora Diosa del Placer, que

completamente desnuda había aportado todo su Calor a
esta causa. Tú sabes que ella fue la que hizo posible la
asociación al 100% del Deseo, y por tanto, en
reconocimiento a su Poder, escribes la que será la
penultima frase de tu papel, una frase dedicada al Placer.
Una bioenergía ante la que ella afirma seductoramente.
Finalmente, todos juntos, unidos como el Equipo que sois.

Entrais en la décima sala, entras dentro del Bolcan, y
terminas tu tarea escribiendo una última frase. Una frase
con la que pides el dinero, con la que llamas a la Acción
de Comprar. Pues sabes bien que esa frase es la que
actua como una frase Mágica. Una frase mágica que
tendrá la Virtud de INVOCAR ese Beneficio Equivalente a
la vida de tu cliente ¡Para siempre!
Así, sintiendo el apoyo de tus compañeros, abres tu boca

y lees la última frase. Una frase que activa una magia
Arcana dentro de lo más profundo del volcan, una mágia
que llevaba mucho tiempo esperando ser rescatada y que
hoy, tú, su heroe, has rescatado.
En un estallido de fuerza inigualable, el volcan del SRA

estalla, y la erupción del volcan contiene tanto Poder que
te transporta hasta el mundo físico, hasta dentro de tu
Cuerpo Físico. Justo delante de tu Cliente, sacando este el
dinero de su bolsillo, y entregandotelo mientras tú le
entregas, a cambio, tu producto. El Producto que le
proporcionará esos Beneficios Equivalentes.
En la mirada de tu cliente lees una gratitud infinita. Y,

también, una Amistad tan Profunda que te llama la
atención. Entonces miras más profundamente en sus ojos
y dentro de ellos, te parece ver una sombra de un
Ratoncito que corre feliz por un bosque verde, seguido de
un Gran Fenix sobre el que monta una Diosa de Placer
totalmene Desnuda, y exuberante de felicidad. Tras ellos
va un Caballero Superman feliz de haber cumplido su
misión. Seguido de un Juez Serio que afirma "Hemos
hecho algo importante y muy bueno". Al lado del Juez, un
alegre Robot emite unos pitídos cargados de lógica
mientras un Lobo corretea con un palo naranja en su boca
mientras que una Gran "A" Roja llama la atención de un
Relog de Arena que, montado sobre una Balanza Gigante,
se siente Feliz de haber dedicado tan bien su tiempo.
Sorprendido por esa visión, envias a tus buenos amigos

un abrazo mental, y juras solemnemente, que les
recordarás durante toda tu vida como los mejores
compañeros que un hombre puede desear."
...
...
¡Y ya está!
Ya hemos terminado la EM del Mejor Vendedor!
Bueno, de hecho sólo nos falta el paso de la

FELICITACION.
FELICITACION.
La Felicitación es Muy Sencilla. Simplemente es un
proceso de REIMPRONTA en el que una vez que el cliente
te ha dado su dinero, y tú le has dado su producto, LE
FELICITAS diciendole que ha actuado bien, que ha hecho
una buena compra, o cualquier cosa similar (para que él
sienta de nuevo que ha actuado bien, y que luego no
tenga "remordimientos tontos") Y acto seguido TE
MARCHAS. Para seguir trabajando.
Esto es tan sencillo. Que no necesita explicación ninguna.

Simplemente le damos unas felicitaciones sinceras, y nos
largamos. Ya está ^_^
Bueno, si el producto requiere una atención por nuestra

parte, como un cursillo, entonces le felicitamos y luego le
vemos al día siguiente ^_^ pero ya entiendes lo que
quiero decir ^_^
Pasemos directamente al trozo de Película: "Conmovido

por este sentimiento de Camaraderia, sólo puedes mirar a
los ojos de tu cliente y decirle lo que ya tus 10
compañeros le están diciendo en su interior "Ha hecho
Usted una gran compra. Le Felicito de todo corazón". Tras
lo cual, abandonas el lugar, dejando que tu Cliente
disfrute de ese Beneficio Equivalente de forma Privada,
en su vida. Pero llevando en tu corazón el recuerdo de
aquellos compañeros que tanto te ayudaron."
...
...
¡Y ya está! Ya hemos llegado al VOR de esta EM que es el
momento en que el cliente ya ha comprado nuestro
producto. Nosotros nos hemos ganado el dinero que
deseabamos ganar, y el cliente posee los Beneficios
Equivalente que desea.
¡Ya está!
Me ha gustado mucho esto que hemos hecho. Porque hoy

No sólo has aprendido la EM del Mejor Vendedor. Sino que
También has aprendido como se diseña y programa una
Estrategia Mental.
Diseñar una EM es Muy Sencillo. Simplemente generamos

una Planificación Eficaz de lo que deseamos conseguir,
poniendo Baldosa a Baldosa lo que tenemos que hacer.
Una vez que tenemos todas las Baldosas Definidas,

comenzamos la "traducción" de la EM a un formato de
Película (el único formato que comprende el SRA).
Y, una vez que tenemos la EM en formato de Película,

entonces simplemente visualizamos la Película en
formato TV, Cine, Asociado ¡Y ya está! De esa forma tan
sencilla hemos Diseñado y Programado una EM en
nuestro SRA.
Sencillo ¿Verdad?
Esto es algo Importante, porque si tú deseas llegar a ser

Experto en BioProgramación (Técnico Superior en
BioProgramación), ANTES de comenzar el curso de
Experto, tendrás que diseñar y entregar 7 Estrategias
Mentales a la Central.
No importará lo sencillas, o complejas que sean esas EM.

Pero serán un pequeño ejercicio, un pequeño "examen"
que tendrás que superar para demostrar que tus
conocimientos en BioProgramación son suficientes para
acceder al Curso de Experto y poder así acceder a las
Runas, Estrategias Mentales, Poderes y Conocimientos
del Curso de Experto, que están destinados a elevarte al
Estado Mental del Estado de Poder. En el que las cosas
ocurren sólo porque tú las deseas.
Pero eso será más adelante, no nos distraigamos de

nuestra tarea de hoy. Pues hoy estamos aprendiendo una
EM del Estado Mental Eficaz. La EM del Mejor Vendedor.
Una EM con la que escribimos las Cartas y Discursos de
Venta MAS EFICACES, con las que consigues poner en la
Balanza de tu Cliente el 100% de su Deseo.
Justamente, Ahora, vamos a terminar de programar esa

EM en tu SRA ¿Cómo? Juntando TODOS los trozos de la
Película que hemos diseñado y realizando la Visualización
en TV, CINE, Asociado.
Como hoy has aprendido mucho, antes de realizar la

visualización TV, CINE, Asociado. Baja a 8Hz, realiza una
Limpieza de tu Cabina de control, y realiza una
BioRelajación. Eso aumentará tu Predominio
Parasimpático de tal forma que tu programación se
realizará mucho mejor.
...
Baja a 8Hz y realiza una limpieza de tu cabina de control.
Luego realiza una BioRelajación antes de continuar.
...
Ahora, vamos a visualizar en formato TV la Película de la

EM del Mejor Vendedor. Como es una película un tanto
larga, repitela una y otra vez en formato TV hasta que te
la conozcas hasta el más mínimo detalle ¿De acuerdo? Es
decir, hasta que puedas visualizarla completamente sin
necesidad de mirar el texto.
La película de la EM del Mejor Vendedor es la siguiente:
--------------------------------------------------------------------
---
Teniendo tu producto en la mano, cierras tus ojos, miras

hacia arriba y visualizas una nube de aura blanca que
baja del cielo y te rodea. Piensas "Mi cerebro está
funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa". Tus ojos se
cierran y tu cerebro se pone a 8Hz. Sientes como tu boca
se llena de Saliva. Entonces te preguntas "¿Qué
Beneficios Equivalentes proporciona mi Producto?".
Mientras te preguntas eso, coges tu Libreta de Beneficios
Equivalentes, y Anotas, uno a uno, TODOS los Beneficios
Equivalentes que se te ocurren.
Miras tu Libreta de Beneficios Equivalentes de tu

Producto, y te sientes Feliz, Rico y Entusiasmado, pues al
ver la Lista Tan Enorme, con TANTISIMOS Beneficios
Equivalentes que proporciona tu produto SIENTES dentro
de ti, que la vida de tu cliente Mejorará Enormemente al
comprar tu producto, así que SABES que tu cliente
NECESITA tu Producto. Acto seguido Visualizas a tu
cliente DESEANDO INTENSAMENTE comprar tu Producto.
En tu visualización, tu cliente está mirando tu
productomientras DESEA ARDIENTEMENTE compar tu
producto. Así que saca el dinero de su bolsillo y te
entrega el dinero ENTUSIASMADO. Tú coges el dinero con
tu mano, y le das tu producto a tu cliente. Ves como tu
cliente tiene su producto entre tus manos, y como tú
tienes el dinero entre tus manos. Sobre esa Escena,
visualizas una RUNA ENORME, una runa tan grande como
una habitación, es la Runa del Tercer Ojo Morado. Al
visualizar la runa sobre esa escena, tu SIENTES dentro de
ti la FIRME DECISION de alcanzar el Objetivo de
conseguir que tu Cliente COMPRENDA que NECESITA tu
Producto para Mejorar su Vida. Y "notas" como tu
Subconsciente intuye, por telepatía, cuales son los
Beneficios Equivalentes que tu cliente Desea más
Intensamente. Acto seguido, visualizas una Runa de una
Espiral Violeta INMENSA, tan grande como una
habitación. Y tú estás justo en el centro. Al hacer eso
sientes la Mano de Dios sobre tu craneo, y notas como tu
Intuición se Eleva hasta niveles insospechados. Dentro de
ti Pides Ayuda a Dios, para que te conceda la Sabiduría
que necesitas para poder hablar a tu cliente de tal forma
que COMPRENDA como MEJORARA su vida comprando tu
producto. Así te concentras en tu boca, en la saliva de tu
boca y piensas "Dios mio, ayudame a vender. Dios mio,
ayudame a vender. Dios me está ayudando a vender".
Acto seguido, miras tu libreta de Beneficios Equivalentes

y DENTRO DE TI sabes cuales son los Beneficios
Equivalenes que TU CLIENTE sentirá como Más
Importantes. Así que tomas una hoja de papel a parte, y
escribes sobre esa hoja la Lista de Beneficios
Equivalentes que vas a usar en tu Remate. Apuntas
tantos como te dicta la intuición. No te marcas ni un
mínimo, ni un máximo. No sigues ninguna regla lógica.
Simplemente usas tu intuición y apuntas los Beneficios
Equivalentes que tu SIENTES que tu cliente considerará
más importantes. Los apuntas uno tras otro, hasta que
algo dentro de ti te hace sentir la ENORME FE, de que si
tu cliente COMPRENDE esos Beneficios Equivalentes en su
SRA, entonces tu cliente comprará INSTANTANEAMENTE,
tal y como habías visualizado con tu Tercer Ojo.
Miras la hoja en la que has apuntado los Beneficios

Equivalentes, y los cuentas. Entonces coges tantas hojas
en blaco como Beneficios Equivalentes contaste. Te ves
apuntando en la cabecera de cada hoja (arriba del todo)
uno de los Beneficios Equivalentes. Tú sabes que vas a
dedicar cada una de esas hojas a apuntar la descripción
de ese Beneficio Equivalente segun los 7 Rayos de
BioEnergía en que ese Beneficio está gravado en tu SRA.
Así que cada hoja la divides en 7 partes y cada una de las
partes la titulas con el nombre de un color. Escribes
desde la coronilla hasta los genitales, de arriba a abajo:
Violeta, Morado, Azul, Verde, Dorado, Naranja, Rojo
Una vez que ya has dividido todas las hojas. Las colocas
todas juntas, en un montón, y las pones a tu derecha.
Tomas la hoja que está encima del todo del montón. Y la

pones DELANTE TUYO.
Entonces miras el Título de la hoja y te conentras en el

Beneficio Equivalente que tiene escrito. Te concentras en
él intentando recordar la última vez que disfrutaste o
sentiste ese beneficio Equivalente. Una vez que recuerdas
esa situación cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu
mente en blanco. Visualizas la nube de aura blanca que
baja del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas
"Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado
Alfa". Automáticamente sientes como tu Predominio

escucharía?"

sientes. NO JUZGAS. Simplemente sientes. Y anotas la
respuesta en el Papel, lo anotas SEA LO QUE SEA, con tal
que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo
anotas en el recuadro que dice Rojo, y que tú mismo
escribiste.












Sonries. Ya has escrito los 7 Rayos para ese Beneficio
Equivalente del Papel que tienes delante. Ya has escrito
los 7 Rayos de ese Beneficio Equivalente. Así que coges el
Papel que tienes delante de ti. Y lo pones A TU
IZQUIERDA, para simbolizar que ya has hecho con él el
trabajo que te habías propuesto. Sonries feliz por haber
realizado esa parte de tu trabajo.
Ahora, tomas OTRO papel del Montón de la Derecha. Lo

pones DELANTE de ti. Y lees ATENTAMENTE el Título del
Papel. Concentrandote en el Beneficio Equivalente que
tiene escrito, e intentando recordar la última vez que
Disfrutaste ese Beneficio Equivalente. O como poco, la
última vez que Sentiste la importancia de ese Beneficio
Equivalente.
Una vez que concentrado en ese Beneficio Equivalente,

cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu mente en
blanco. Visualizas la nube de aura blanca que baja del
cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas "Mi
cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa".
Automáticamente sientes como tu Predominio

escucharía?"

sientes. Concentras todo tu ser en Escuchar, Sentir y
Visualizar "la información que te llega", sin juzgarla,
solamente sintiendo y anotandolo en el Papel, lo anotas
SEA LO QUE SEA, con tal que sea Positivo. Y lo anotas
tenga o No sentido. Lo anotas en el recuadro que dice
Rojo, y que tú mismo escribiste.











Miras el papel terminado. SONRIES por el trabajo

realizado. Coges el Papel y lo pones en el montón de la
Izquierda para indicar que ya has terminado ese Paso con
ese Beneficio Equivalente.
Realizas la misma operación CON CADA UNO DE LOS

PAPELES DEL MONTON DE LA DERECHA. Los coges de uno
en uno, poniendolos delante de ti, entrando en estado de
Meditación a 8Hz, buscando en tu interior los 7 Rayos,
apuntando cada rayo. Y una vez apuntados los 7 Rayos,
pasando el papel al montón de la Izquierda. Así papel tras
papel, hasta que los terminas todos.
Al poco tiempo, ya no queda NINGUN papel en el montón

de la derecha. Están TODOS en el Montón de la Izquierda
¡SONRIES! Te sientes Entusiasmado porque has estado
Sintiendo los Rayos de cada uno de esos Beneficios
Equiventes, así que tu "Fe" y tu "Convencimiento" en tu
Producto HA CRECIDO. Te das cuenta de que en el
momento en que Tu Cliente SIENTA hacia tu Producto,
EXACTAMENTE LO MISMO que Tu estás sintiendo EN ESTE
MOMENTO, el comprará tu producto
INSTANTANEAMENTE. Por eso, te sientes Enormemente
Entusiasmado! Porque tienes delante de tus ojos, en ese
montón de la Izquierda, los Argumentos por los que tu
cliente va a comprar tu Producto ¡Y a Mejorar su Vida!
De pronto estás delante de tu cliente, le estás mirando

fíjamente. La cámara está dentro de tus ojos. tienes
agarrados en tu mano los Beneficios Equivalentes que tú
quieres que tu cliente comprenda.
Entonces, la "camara" cambia. Deja de estar Asociada

dentro de tus ojos, y sale de tu cuerpo, por un lado, hasta
que os veis LOS DOS en la Pantalla de Cine. En ese
momento en que la camara os enfoca a los dos, tu sientes
lo que tú quieres expresar. Y al mismo tiempo eres
consciente de la forma en que siente, visualiza y
comprende la otra persona. La camara cambia AUN MAS.
Y, ahora, se asocia DENTRO DE LOS OJOS DE TU CLIENTE.
Con lo que, desde dentro de los ojos de tu cliente, te ves
a ti mismo. Te ves TAL Y COMO EL TE VE A TI. Lo sientes
todo, tal y como él lo siente. Y lo escuchas todo tal y
como él lo escucha.
Y así, marcas una "pequeña" Planificación Eficaz. Pues

gracias a estar tú, ahora, "dentro de las botas de tu
cliente", tú sabes Ahora, como se siente él, y como ve él
el asunto. Y, por tanto, tú puedes diseñar una
Planificación Eficaz de Comunicación que permita a tu
cliente pasar de sentir y ver las cosas tal y como las está
viendo ahora (su punto A actual), hasta pasar a ver y
sentir las cosas tal y como tú sabes que son (que ese
sería el punto VOR). Y gracias a hacer esto tu ya sabes
que cosas No comprende el Client. Y que cosas Si
comprende. Y también sabes como tienes que enfocar la
comunicación de los 7 Rayos de cada Beneficio
Equivalente, para que tu cliente lo comprenda.
Una vez que has estado dentro de las botas de tu cliente,

la camara buelve a "moverse", sale de los ojos del cliente
y se pone en un lugar Intermedio. Un lugar desde el que
tú puedes ver las cosas DESDE TU PUNTO DE VISTA, y, al
mismo tiempo, ves las cosas desde el punto de vista de tu
cliente.
Ese es una situación MUY VENTAJOSA para ti, porque te

permite comprobar si las cosas que dices son
comprendidas por tu cliente. Y, también, te permite sentir
un vinculo Empático con el que saber expresar Mejor los 7
Rayos. Desde esa posición de la camara, visualizas como
tú, tu cuerpo, extiende su mano con los Papeles con los
Beneficios Equivalentes escritos en el formato de los 7
Rayos. Y acto seguido convocas a las 7 Runas.
La primera Runa que combocas, es la Runa de la Espiral
Violeta, que es tan Enorme que os cubre a ti y a tu
cliente. Esa Runa genera un Rayo Violeta que surge desde
tu craneo, hasta el craneo de tu cliente, con la forma de
un ArcoIris.
Luego combocas la Runa del Tercer Ojo Morado, la cual es

también Enorme, y genera un rayo Morado desde tu
Tercer Ojo, hasta el Tercer Ojo de tu cliente. Un Rayo que
también tiene la forma del Arco Iris, y que se une, en el
Arco Iris, con el Rayo Violeta.
Seguidamente combocas la Runa de la Gota de Agua Azul,

la cual es también Enorme, y genera un Rayo Azul desde
tu garganta, hasta la de tu cliente. Uniendose al Arco Iris.
Ahora combocas la Estrella Verde, la cual genera un Rayo

Verde entre tú y tu cliente, uniendose al Arco Iris.
Combocas la Piramide de Oro, y desde tu estomago, al

estomago de tu cliente, surge un Rayo Dorado que os
une, y que se une al Arco Iris.
Combocas el Bastón Naranja, y desde tu Chi, al Chi de tu

Cliente, surge el Rayo Naranja que os une y se une al
Arco Iris.
Combocas finalmente la Runa del Circulo Rojo, y de tus

genitales, a los de tu cliente, surge un rayo Rojo que os
une. Y así, se completa el Arco Iris. Un Arco Iris de 7
Colores que os une en una Comunicación Perfecta y
Sagrada, a ti y a tu Cliente, comunicando SRA, con SRA.
Alargando tu mano, tú introduces los Papeles de los

Beneficios Equivalentes dentro del Arco Iris, y ves como
los Papeles fluyen atraves del Arco Iris hasta el interior
del cuerpo de tu cliente. Entrando en su SRA, y tomando
una forma que Tu Cliente COMPRENDE.
En este momento, ya SIENTES como tienes que
comunicarte. Dentro de ti surje el Completo
Convencimiento de la forma correcta de comunicarte,
dando forma a esos 7 Rayos que contenian los Papeles en
un lenguaje Visual, Auditivo y Sensitivo. Ahora, desde tu
Interior, y gracias a ese lazo Empático del Arco Iris, tu ya
SABES como comunicarte correctamente para que él
comprenda. Es algo que simplemente Sientes dentro de ti
y que ves tan Claro como el Agua. Así que abres la boca y
comienzan a salir de tu boca palabras tan hermosas que
parece una melodía cantada por Angeles. Tu cliente
Sonrie, y asiente con la cabeza ligeramente, diciendo que
Si, que lo comprende. Una mirada de Gratitud Infinita
aparece en sus ojos.
Miras los papeles de los 7 Rayos (esos papeles en los que

están escritos los Beneficios Equivalentes), y junto con tu
cliente, los ordenas colocando los más importantes al
principio y al final. Y colocando los menos importantes
hacia el medio.
Tú cliente sonrie, ese orden es el que él desea que tú le

expliques los Beneficios Equivalentes del producto.
Alargas tu mano y coges un Papel, te vas a poner a

escribir la carta que le escribirás a tu cliente. Te acercas a
tú cliente y SORPRENDIDO ves que DESAPARECE.
Extrañado miras a tu alrededor y te das cuenta que estás

DENTRO DE TU SRA. Piensas "¡Valla! Debo estar
soñando!" Tú creias estar en el mundo físico, pero en
realidad estabas dentro de tu SRA. Sientes que la imagen
que habías visto de tu cliente, era una imagen telepática
que él te había enviado para Ayudarte a explicarle mejor
tu producto.
Te das cuenta de que tú cliente DESEA comprar tu

producto, porque tu producto le proporciona un Beneficio
Equivalente que El Desea Ardientemente en su Estrategia
Natural, dentro de su SRA. Así que DECIDES que vas a
ayudarle. Como sabes que estás dentro de tu SRA, tomas
ese Papel en el que ibas a escribir la carta y, con un gesto
de tu mano, haces aparecer un ArcoIris.
Ese ArcoIris es una ESCALERA que te lleva hasta el SRA

de tu Cliente. Una escalera preciosa hecha de BioEnergía
Pura.
Feliz, caminas por encima del ArcoIris hasta llegar al

punto más alto del ArcoIris, allí donde el SRA de tu
Cliente, y el tuyo, se juntan.
En la cima del ArcoIris hay una puerta. Esa puerta

contiene una letra "A", Roja, Enorme, en Letras
Mayúsculas. Tú sabes que es la puerta de la ATENCION.
Al ver esa puerta, Recuerdas la Ley de la Atención, una de

las 7 Leyes de los Anclajes. Así te das cuenta de que el
SRA de tu cliente sólo abrirá esa puerta si logras llamar
su Atención.
¿Y cómo puedes llamar su atención?
Simplemente "llamando" a la puerta con un Anclaje de

Sorpresa. Una Sorpresa relacionada con el Producto.
Sonries ^_^ te sientes seguro de ti mismo, porque sabes

que eso es facil.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz y visualizas una de las 7

Runas. Al sentir en tu cuerpo la BioEnergía de esa runa te
preguntas "Si este Beneficio Equivalente fuera algo
sorprendente ¿Qué sería?"
La respuesta aparecen en tu mente como si fuera un

Destello. Tomas tu boligrafo y escribes esa llamada de
atención en el Papel que llevas encima.
Entonces, lees en voz alta esa frase, se la lees a la puerta

de la Atención. Y esta, al escucharte, se abre, dejandote
pasar.
Das un paso adelante y sonries, ya estás dentro del SRA
de tu cliente.
Miras a tus pies y ves que ahora estás en la parte

descendente del ArcoIris, comprendes que eso es así
porque te estás dirigiendo a las profundidades del SRA de
tu Cliente. Delante de ti ves otra puerta, en ella ves el
dibujo de un RATONCITO CURIOSO. Tú sabes que es la
puerta del Interes Superficial.
Sonries seguro de ti mismo. Esta es una puerta Muy Facil

de abrir. Simplemente tienes que hablarle al Ratón de
algo que le Interese a tu cliente.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz, y visualizas una foto de

tu cliente disfrutando de el Beneficio Equivalente de tu
Producto. La foto se pone a flotar delante de ti, y tú
escribes una frase en tu Papel. Esa frase transmite la idea
de "Te interesaría verte disfrutando de este beneficio
equivalente ¿Verdad que si?"
Levatas los ojos, y le dices esa frase al Ratoncito

mientras le enseñas esa foto. El ratón mira la foto,
curioso, y luego, a la velocidad de la luz, explora todo el
SRA de tu cliente. Finalmente la puerta del Interes
Superficial se abre. Eso es buena señal. Tú sabes que eso
significa que el Ratoncito ha encontrado, dentro del SRA
de tu Cliente, algo que se parecía mucho a eso que le has
enseñado.
Sonries. Pues el Ratoncito te acaba de CONFIRMAR que

dentro del Subconsciente de tu Cliente, existe un DESEO
ENORME de obtener ese Beneficio Equivalente.
Mientras pasas la puerta del Interes Superficial, escuchas

una voz que dice "Pasa, estoy Interesado".
Caminas apenas un paso, y ves delante de ti otra puerta.

Tú sabes que es la puerta del Interes Intermedio. En la
puerta ves que el Ratoncito está hablandole a un Relog de
Arena. Simbolo inequivoco del valor del tiempo.
Aunque el Relog de Arena no tiene ojos, tienes la

sensación de que te está mirando fijamente.
Aunque no tiene boca, le escuchas preguntarte "¿Merece

la pena dedicar tiempo a lo que me vas a decir?"
Tú Sonries. Sabes que el Ratón es muy buena persona.

Sólo te hace esa pregunta porque le han ordenado hacer
ese trabajo. Tú sabes que esa es una puerta muy fácil de
abrir.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz y te preguntas "¿Cómo le

comunico la importancia que tiene este asunto, y por la
que merece la pena escucharme atentamente?"
Apuntas la respuesta en el papel. Y acto seguido le lees la

respuesta al ratoncillo. Las palabras salen de tu boca y
buelan hasta la balanza, donde toman la forma de sólidas
piedras de oro, uno de los metales más pesados, tan
pesado que la balanza se inclina a tu favor de una forma
clara y rotunda.
El ratoncillo te sonrie mientras la puerta se abre, él ya

quería dejarte pasar, pero su obligación era atender esta
puerta porque en el SRA el tiempo es una moneda muy
valiosa.
Sigues adelante por el ArcoIris, adentrandote cada vez

más profundamente en el SRA de tu Cliente. Y tras dar
unos pasos te encuentras con la puerta del Interes
Profundo. Miras la puerta, y ves que el Ratoncillo está
hablando al oido de un Juez con cara muy seria. El Juez
está escuchando ASOMBRADO al ratoncillo y mira
también al Relog de Arena, que asiente afirmativamente.
Tras escuchar sus alegatos el Serio Juez te mira fijamente
y te pregunta "¿Esta Usted hablando Serio?"
Tú sonries, sabes que es lo que tienes que decir para
abrir esta puerta.
Cierras los ojos y te situas a 8Hz mientras te preguntas

"¿Cómo puedo comunicarle la SERIEDAD de este asunto?"
La respuesta aparece como un rayo en tu mente. Y

rápidamente la apuntas en el papel. Si, realmente es algo
muy serio.
Te acercas al Juez, le miras a los ojos y le hablas sobre la

seriedad del asunto. Mientras lo haces, le enseñas el
informe que has escrito en el papel. Parece un
"Descontento Inspirador", donde se explica el Problema
que soluciona tu Beneficio Equivalente.
El Juez, complacido, abre su puerta y te da su bendición.
Caminas bajando aún más por el Arco Iris, puedes

comprobar que ya has entrado en una parte bastante
Profunda del SRA de tu Cliente. En tu mano llevas el Papel
en el que has ido anotando todo lo que le vas a decir a tu
cliente. Y, a tu lado, caminan el Ratoncillo Curioso, el
Relog de Arena y el Juez Serio.
Siguiendo un impulso instintivo miras detrás de ti y ves

que también la letra "A", gigante y Roja te acompaña.
Sólo que esta está detrás de ti, como protegiendote las
espaldas.
Te das cuenta de que TODOS TUS COMPAÑEROS Desean

Fervientemente que alcances el Exito en tu Misión, pues
lo que ellos Más Desean es que ese Beneficio Equivalente
sea entregado a tu cliente.
Así, después de unos pocos pasos, llegas a otra Puerta.

Asombrado ves que esta puerta está guardada por un
Robot, es un robot pequeño, de poco menos de un metro
de altura, obalado y con una raya azul. Te recuerda
mucho al pequeño R2D2 de "STAR WARS". Los
compañeros se ponen a hablar al Robot, el cual Asiente
con la cabeza. Te mira y emite una serie de pitidos que
suenan como: "Todo esto es muy interesante. Pero mi
labor es comprobar la Precisión Lógica de lo que dices. A
ver ¿Es teoricamente posible?"
Sonries, pues ves que esta puerta es muy facil de abrir.

Así que cierras los ojos y bajas a 8Hz. Mientras te
preguntas "¿Cómo puedo probar que Matemática y
Teoricamente es esto posible?"
Anotas la respuesta en el papel, son unas cuentas

matemáticas de precisión exacta.
Acto seguido, lees al Robot las cuentas matemáticas que

has escrito y terminas diciendo "Tú mismo verás que
Teoricamente es Posible, al menos sobre Papel ¿Verdad?"
Las luces del Robot se encienden y se apagan mientras

este comprueba los calculos matemáticos. Finalmente
emite un pitido positivo de felicidad y abre la puerta para
dejarte pasar.
Tras atravesar la puerta de la Opinión sigues bajando por

el ArcoIris, acercandote al CENTRO mismo del SRA de tu
Cliente. En tu mano llevas el Papel, y a tu lado te
acompañan todos los compañeros que se han unido a tu
causa: La A gigante y roja, el Ratoncillo Curioso, el Relog
de Arena, el Juez Serio, y el Simpático Robot Lógico.
Tras unos pasos, llegais a la puerta de la Creencia. Ves

que esa puerta esta guardada por un Lobo.
El Robot tipo "R2D2" se acerca al Lobo y comienza a

emitir un montón de pitidos de entusiasmo. También los
otros compañeros, uno a uno, afirman que lo que dice el
robot es cierto. Pero el Lobo se limita a levantarse, a
acercarse a ti y a "oler tu papel". Tú ves que le está
buscando "consistencia" a la cosa. El NO puede
comprender cosas teoricas, sólo cosas que estén vivas y
se muevan. Así el Lobo te pregunta "¿Cómo puedo sentir
en mis Entrañas eso de lo que me hablas?"
Sonries, sabes que eso es algo muy sencillo. Esta puerta

será muy facil de atravesar.
Cierras los ojos, te situas a 8Hz, y te preguntas: "Si

tubiera que expresar este Beneficio Equivalente con los 7
Rayos ¿Cómo lo haría?"
Sonries de nuevo, antes ya habías anotado esos 7 rayos

en otros papeles. Así que con un gesto haces que esos
papeles buelen desde tu SRA a tu mano. Los lees durante
un momento, y tras pensar un poco escribes un par de
parrafos en el Papel.
Acto seguido lees esos parrafos en voz alta. Como esos

parrafos están escritos con la técnica de los 7 rayos, en el
SRA son "palabras mágicas" unas palabras mágicas que,
ante el asombro de todos, vuelan por el aire con unas
luces increibles, y poco a poco se juntan creando un
animal. Un conejo que aparece de la nada.
El Lobo se acerca al conejo, lo huele y te dice "Si, este

conejo produce una reacción en mis entrañas. Realmente
es algo apetecible."
Siguiendo una intuición tuya. Dibujas una runa del Bastón

Naranja en el Aire. Y un palo aparece ante ti. Entonces
miras al Lobo y le dices "Te voy a dar, además, una
Demostración Sorprendente que te llenará de vida". El
Lobo te mira y tú, de un gesto rápido, lanzas el palo a lo
lejos mientras gritas "Vamos perrito! Coge el Palo"
El Lobo corre dando saltos de alegría y agarra el palo en

medio de una pradera llena de arboles. Luego corre hacia
ti y hace acto de entregarte el palo. Pero se lo piensa
mejor y se acerca a la puerta. Toca la puerta con el Palo y
la puerta se abre. Tras abrirla el Lobo te sonrie y te dice
"El lobo, como el perro, es el mejor amigo del hombre".
Tú sonries al lobo, le acaricias en la cabeza, y avanzas
jutno a él atravesando la puerta de la Creencia."
Caminais todos los compañeros juntos, y comprobais que

estais entrando cada vez más profundamente en el SRA
de tu cliente, caminando siepre sobre el ArcoIris.
Enfrente tuyo ves la Enorme Puerta de la Convicción

Moral. Es una puerta GIGANTE, más grande que la de un
castillo. Y comprendes que sólo un ser de Fuerza
Extraordinaria podría moverla.
Al acercarte a la puerta, ves a una figura familiar delante

de ti. Es el Guardián de la puerta. Desde lejos te parece
un "Caballero Andante". Pero al hacercarte ves,
sorprendido, que es SUPERMAN ¡Es superman portando
una Armadura de Caballero!
Al verte llegar, te sonrie amablemente, en sus ojos lees

un Amor Infinito y la NECESIDAD de Ayudar a los demás.
Comprendes al Instante que ningúna motivación egoista
moverá su corazón. Sólo una causa que sea Justa y
Loable.
Tus compañeros se acercan a SUPERMAN, y le cuentan el

motivo de tu visita. El Sonrie y te Mira lleno de Amor, lees
en sus ojos que él SABE que tu causa es justa. Pero su
DEBER es plantearte su pregunta, así que te la plantea
"Samurai que os acercais a la Puerta de la convicción
moral ¿Es Justa vuestra Causa?"
Sonries. Esto te será especialmente facil. Y una vez abras

esta puerta, contar con la ayuda del Mismisimo Superman
será una Gran Ayuda! Así que bajas a 8Hz y te preguntas:


para mi cliente?"

Cliente?


Superman, que con su SuperVista ya ha visto, por la

BioEnergia que emiten tus letras, que tu causa es Justa,
sonrie lleno de Alegría. Pero el protocolo ha de cumplirse,
o sino el SRA de tu cliente podría sufrir. Así que te
pregunta "¿Y bien?"
Tú sonries, lees lo que has escrito. Te tomas un momento

para pensar y reescribirlo en un sólo parrafo. Y, acto
seguido, se lo lees.
Los ojos de Superman brillan de excitación y grita "¡Ya

tenía yo ganas de algo de acción!", así que levantandose,
abre las Enormes Puertas de la Moral, unas Puertas tan
Pesadas que sólo él puede abrirlas.
Tú miras asombrado su Increible Fuerza, y uniendose él

al Equipo, cruzais todos los compañeros las puertas de la
Ferrea Convicción Moral.
Después de cruzar la puerta de la Ferrea Convicción
Moral, llegais a la puerta de la Impronta. Esta puerta No
es una puerta "sólida" como las anteriores, sino que es
una puerta hecha de Barrotes de Acero. Compruebas que
la separación entre los barrotes es suficiente para que
tanto Supermán, como el resto de los compañeros,
puedan pasar atraves suyo.
Todos, menos la "A" Gigante y Roja de la Atención, que

No puede pasar atraves de esos Barrotes.
Si no fuera por ella, tú podrías atravesar esta puerta.

Pero la Gran "A" te ha ayudado desde el principio, y no te
gustaría avandonarla. Así que miras a tu alrededor
buscando un Guardian, y extrañado, no ves nada.
Solamente esa Puerta Gigante hecha de Barrotes, y una
Gran Hogera en medio de la Estancia, un Gran Fuego que
produce un calor realmente agradable.
Derepente, ante tu sorpresa, las llamas se mueven, y

surje un gran Pico de su Interior!
Los compañeros comienzan a vailiar, aleges, alrededor de

la Gran Hogera, hablando todos a la vez.
Todos menos uno. Superman, que se limita a mirar

fijamente la hogera y a decir "Si vienes te estaré
agradecido, pues tu Enorme Poder siempre es Util. Pero
sabes tan bien como yo que cumpliré con mi misión, me
ayudes, o no".
Las palabras del Caballero te sorprenden. Por un lado, te

dan a entender que ese "Fuego" es el Guardian, y por
otro lado, te sorprende que Superman afirme que
atravesará la puerta quiera el Guardian, o no. Sin duda
eso demuestra que es un Caballero y que está convencido
de cumplir su misión.
Curioso, miras atentamente al Fuego y entonces

comprendes ¡Es un Fenix Gigante!
Lo que habías confundido con un fuego, en realidad es un
Ave Fenix, el Guardián del Libre Albedrio.
El Fenix te mira fijamente con una sabiduría Milenaria en

sus Ojos. Ves en ellos la sabiduría de quien ha vivido
tanto, que sabe que lo más importante es disfrutar de la
vida y ser feliz. Ahora comprendes porque el resto de
compañeros se comporta, bajo el influjo de su energía,
como si todo fuera una Fiesta.
Entonces el Fenix te pregunta "¿Cómo podrá tu Beneficio

Equivalente Mejorar la Vida de tu cliente, facilitar su Vida
y hacerle más Libre? Por cada respuesta correcta que
des, podrás coger una de mis plumas, y con ellas podrás
derretir uno de los barrotes de esa gran puerta para
alcanzar así la LIBERTAD"
Sonries, sin duda el Gran Fenix seria un Aliado Poderoso

para tu Causa. Así que bajas a 8Hz y te preguntas:
"¿Cómo pueden estos Beneficios Equivalentes hacer MAS
LIBRE y FACIL la vida de mi cliente?"
La respuesta viene a tu cabeza al mismo tiempo que los

papeles de los Beneficios Equivalentes de los 7 Rayos
comienzan a girar a tu alrededor Felices, tal y como si
"Cantaran". Tras danzar en un vale mágico, los Papeles
de los B.E., imbutidos en la Magia de los 7 Rayos, se
acercan al Robot R2D2, y al Juez Serio, y les llaman para
que te ayuden. Luego, se ponen todos los Papeles en Fila,
uno detrás de otro.
Por si mismo, el Primer Papel de la Fila se pone delante

de R2D2, y el Robot te lee de forma "Técnica" ese
Beneficio Equivalente. Tú apuntas lo que dice el Robot.
Luego, ese Papel se pone delante del Juez Serio, el cual te

explica el Problema y la Carga que existía en la vida de tu
cliente ANTES de que ese Beneficio Equivalente
Apareciera.
Finalmente, el Papel se pone delante de ti y te muestra su
Beneficio Equivalente, con la BioEnergía de los 7 Rayos
SUMADA a la Magia de LIBERTAD y ALEGRIA que
proporciona el Mágico Influjo de la BioEnergía del Fenix.
Y así, escribes la descripción de ese Beneficio
Equivalente, en los 7 Rayos, anotando como Mejora la
Vida de tu Cliente, haciendola más libre.
Uno tras otro los Papeles de los 7 rayos van pasando

delante del Robot, del Juez Serio y de ti, mientras tú
anotas la Felicidad, la Utilidad y la Libertad que
proporcionan esos Beneficios Equivalentes en la vida de
tu cliente.
Una vez que ya no queda ningún papel en la fila, el Fenix

te mira atentamente y te dice "Espero que hayas
difrutado del Proceso ^_^ ¿Y bien? ¿Cómo será MAS
LIBRE la vida de mi cliente?"
Tú comienzas a leer los Beneficios Equivalentes que has

escrito uno tras otro. Y por cada uno que lees, una Pluma
de Fuego, del Fenix, surge de su cola y vuela hasta la
Puerta de la Impronta derritiendo los Barrotes.
Cuando dejas de hablar, el Fenix queda satisfecho. Mira la

puerta y comenta "Ahora la Felicidad ya puede atravesar
la puerta de la Imporonta".
Ante tu asombro, el Fenix despega en un Buelo

Magestuoso. Sus alas gigantes prácticamente cubren el
cielo, y en un canto sagrado a la Libertad y a la Felicidad,
atraviesa la puerta de la Impronta al mismo tiempo que
tú, y el resto de los compañeros, también la atravesais.
Tras atravesar la puerta de la Libertad, del Libre Albedrío,

tú y tus compañeros seguis avanzando por el Arco Iris,
adentrandoos más y más en las profundidades del SRA de
tu cliente. A tu lado te acompañan la Gran "A" roja de la
Atención, el Ratoncito Curioso, el Relog de Arena, el Juez
Serio, el Lógico Robot R2D2, el Lobo con su palo naranja
en la boca, el Caballero Superman defensor de la
Moralidad, y, volando Libre en lo Alto, el Poderoso Fenix
de la Felicidad.
Delante de ti comienzas a ver una nueva Puerta, esta

puerta de color Rojo y su forma es Circular. Sorprendido
compruebas que ¡Si! Esa novena puerta es un Gran
Circulo Rojo!
Desde la distancia, te parece que la puerta es grande,

pero según te vas acercando compruebas que la puerta es
Realmente Gigante!
Miras a tu alrededor, y sobre una cama con forma de

circulo rojo, encuentras a la mujer más Hermosa,
Seductora y Deseable que jamás has conocido. Ella te
está mirando de forma Enormemente Probocadora.
Instintivamente, sabes que en la antigüedad la habrían
considerado una "Sacerdotisa de Afrodita", o que quizás
la habrían Adorado como si de una Diosa del Amor y del
Placer se tratara.
Tal hermosa belleza, esta cuvierta sólo por apenas un

paño ligero, el cual más que ocultar, realza sus formas
causando que sientas como tu sangre hierve dentro de
tus venas. Te acercas a ella y te sientas en la cama, a su
lado.
Ella, seductora, te mira a los ojos, se acerca a ti,

acariciando tu piel, y te susura a oido "¿Cómo va a gozar
mi amo cuando disfrute de lo que le ofreces? ¿Cómo
obtendrá ese Placer, y cuan grande será?"
Después dudar un segundo, comprendes que con "su

amo" se refiere a Tu Cliente. El dueño de ese SRA. Así que
cierras los ojos, bajas a 8Hz, y mientras sientes las
Placenteras Caricias de la "Diosa" te preguntas "¿Cual
será el momento cumbre que DESEA vivir mi cliente, con
este Beneficio Equivalente?"
Acto seguido te biene la respuesta, y la apuntas en tu
papel siguendo el proceso [Visual] --> [Sensitivo] -->
Tras escribirlo, comienzas a leer a la Diosa lo que has

escrito. Primero miras Fijamente a los ojos de la Diosa, y
mientra admiras su belleza, comienzas a hablar sobre
como se verá tu cliente en el momento cumbre, y ves
BRILLAR los OJOS de la Diosa.
Luego comienzas a ACARICIAR la piel de la Diosa, y

mientras sientes la suavidad de su piel, le hablas sobre
como SE SENTIRA tu cliente en ese momento cumbre.
Finalmente, te acercas al Oido de la Diosa, y le susurras

las palabras que escuchará tu cliente en el momento
cumbre.
Ella, lasciba, relamiendose de placer, asiente con la

cabeza. Y levantandose de la cama queda desnuda para
abrir la puerta del Gran Circulo Rojo del Placer.
Así, atraviesas la puerta del DESEO, llegando a lo más

Profundo del SRA de tu Cliente.
Justo acabas de atravesar la puerta del DESEO y ves

como el Relog de Arena se pone a correr delante de ti.
Eso te recuerda que AHORA EL TIEMPO ES VITAL!
Corriendo, apuntas LO MAS RAPIDO QUE PUEDES cuanto

dinero cuesta tu producto. Y justo tras apuntarlo lo lees
en voz alta mientras golpeas con el papel en el que todo
lo has apuntado, en el platillo de una Balanza que está en
el medio de esta Sala.
Al poner el Papel en la Balanza, ves como TODOS tus

compañeros SE SUBEN ENCIMA DE LA BALANZA para
aportar su peso y Ayudarte en esta, la batalla final. Al
otro lado de la Balanza, ves un pequeño cubo de agua fria
que contiene unos cubitos de hielo en su interior. Tú
sabes que esos cubitos de hielo son las
Subpersonalidades que intentan aportar su peso para
intentar perjudicar a tu Cliente, y hacer que NO disfrute
de esos Beneficios Equivalentes.
Sin embargo, gracias a tu Rapidez de Actuación, la

Ardiente Diosa del Placer se ha subido encima del Platillo
del Si, aportando esa Enorme BioEnergía Roja que posee.
Supermán está apretando con todas sus fuerzas el platillo
del SI hacia abajo, aportando todo el Peso del Deber. El
Robot R2D2 da saltos sobre el platillo tal y como si
estubiera insistiendo en la importancia de la Lógica. El
Lobo se ha agarrado con sus dientes al platillo, y tira con
todas sus fuerzas con una Firme Decisión de increibles
proporciones. Hasta el Ratoncillo Curioso aporta su peso
¡mucho más de lo que en un principio se podría pensar! El
Relog de Arena, uno de los primeros en subirse, aporta el
Peso del Tiempo. Y la Gran "A" roja pega saltos sobre el
platillo. Con tal rapidez actuaron todos, que unen todo su
peso a ese Papel que tú dejaste sobre el Platillo del Si.
Todo esto ocurre en apenas una fracción de segundo, y

ves como las Subersonalidades, al ver que el SRA va a
JUZGAR a favor de ese Beneficio Equivalente, intentan
arrojar esa agua fria sobre los compañeros, con la obvia
intención de congelarles y de, al mismo tiempo, borrar
todo lo que has escrito en tu papel.
Pero el Fenix actua a tiempo, y con su enorme fuego de

Libertad ACTUA usando su propio cuerpo como escudo.
Un escudo que el agua helada no puede tocar, pues "el
Libre Albedrío es Sagrado".
Así, al unirse el poder de los 9 compañeros a tu Papel,

este comienza a calentarse, a crecer, y la Ley del Más
Fuerte actua sobre la bascula haciendo que el Platillo del
SI se incline tanto que toca el mismo suelo. Y causando
que el cubo de agua fria salga por los aires, disparado
directo al Almacen, donde esas TMAs seran fusionadas,
clasificadas y organizadas.
Tras ocurrir esto, ocurre algo sorprendente que No te

esperabas. Ves como surgen unas patas y unos ojos de la
Bascula de la Decisión. Y como la Bascula abre la décima
y última puerta.
Al ver tu cara de sorpresa la Bascula te dice: "Te doy las

gracias, mi amigo. Yo siempre he DESEADO proporcionar
este Beneficio Equivalente a mi amo, tu cliente, pero soy
una Bascula, y esas Subpersonalidades me incluinaban
hacia el "No", causandome eso que tú llamas
"indecisión". Hoy GRACIAS A TI, he sido Liberado. Me he
librado de ese frio paralizante, y ahora puedo cumplir con
lo que debía haber hecho hace años".
Así ves como la Bascula se lanza atravesando la Decima

puerta, hasta las entrañas de un Bolcan en Activo. En
cuyo interior maneja Energías Místicas cambiando la
intrincada programación del SRA.
Sonries, profundamente, porque en un principio habias

pensado que la Balanza era tu "enemigo", pero ahora
comprendes que EN REALIDAD era una Prisionera de las
subpersonalidades. Ahora comprendes porque tus
compañeros mostraron siempre tanto interes y deseo de
ayudarte, porque para ellos la Misión de Liberar a la
Bascula, para que ella pudiera traer ese Beneficio
Equivalente a la vida de tu cliente (de su "amo") era una
misión mucho más importante para ellos de lo que tú
puedes imaginar.
Ahora, tus queridos compañeros están celebrando una

fiesta por la libertad. Pero aún te queda pasar a la décima
sala, la sala del Bolcan, y aunque podrías hacerlo sólo, te
encantaría compartir ese Honor con tus queridos
"compañeros de armas" para agradecerles el apoyo que
te han brindado durante el camino.
Así, primero llamas a R2D2, el Robot, y como si fuera una
calculadora, le usas para dividir el precio del producto en
partes más pequeñas. Unos calculos que anotas en una
sola frase en el papel. Para mostrar así la Justicia del
Precio. Ante esa Justicia, Superman se coloca a tu lado
diciendote "En verdad que este precio es bien pequeño
por el gran servicio que nos has prestado, amigo mio.
Este Beneficio Equivalente tiene un valor real Muy
Superior"
Todos los compañeros asienten ante tal verdad.
Entonces miras a la Gran A, y al pequeño Ratoncito

Curioso, el primero que creyo en ti, el primero que te
apoyo. Y así, en su Honor, escribes en el Papel una frase
de Interes corta, positiva, que ha de responderse
forzosamente con un SI. Lo haces así como un Tributo de
Honor a ese pequeño y valioso amigo que tanto creyo en
ti.
Después pasas a acordarte de R2D2, y te acuerdas de

como saltava sobre la balanza de la justicia para ayudarte
con la Lógica. Así que también en su honor escribes una
frase positiva, que recuerda lo que le digiste en su
puerta.
Feliz, el Robot emite un pitido afirmativo como prueba de

la Gran Amistad que te profesa.
Entonces miras al Lobo. Y recuerdas con que fuerza y con

que tenacidad agarró el platillo del Si durante la lucha,
aportando toda la fuerza de sus entrañas. Y en Honor a él
creas otro "conejo" por medio de escribir una frase con
los 7 Rayos en el Papel. Un detalle que él te agradece
desde lo más profundo de sus entrañas con un enorme
Aullido a la luna.
Después miras a Superman. Ah! Cuan valiosa fue su

enorme fuerza en tu lucha. Recuerdas como él sólo undía
el platillo un trecho enorme, luchando aunque su vida
peligrara. Y, por eso, en su Honor, escribes una frase que
habla del Deber de la Obligación Cumplida. Un
recordatorio del Poder del Deber, lo que más le gusta a
nuestro Caballero. El cual te agradece ese gesto, desde lo
más profundo de su corazón, asintiendo con su cabeza
mientras una lágrima de felicidad desciende lentamente
por su megilla.
Eso te ayuda a recordar el acto de Honor que tubo el

Fenix, y como te sorprendiste al encontrar que el Libre
Albedrio era algo Sagrado. Tan Sagrado que no podía ser
mancillado ni con el agua más sucia y fria. Pues ni ese
agua se atrevía a tocar su pureza sagrada. Y así, en
reconocimiento a su sabiduría sobre la vida, escribes en
una frase aquel Beneficio Equivalente que te pareció más
hablaba sobre la Felicidad de la Libertad y del Disfrutar
de la Vida. Un gesto por el que el Fenix te mira asintiendo
mientras reconoce tu Sabiduría.
Finalmente miras a esa Seductora Diosa del Placer, que

completamente desnuda había aportado todo su Calor a
esta causa. Tú sabes que ella fue la que hizo posible la
asociación al 100% del Deseo, y por tanto, en
reconocimiento a su Poder, escribes la que será la
penultima frase de tu papel, una frase dedicada al Placer.
Una bioenergía ante la que ella afirma seductoramente.
Finalmente, todos juntos, unidos como el Equipo que sois.

Entrais en la décima sala, entras dentro del Bolcan, y
terminas tu tarea escribiendo una última frase. Una frase
con la que pides el dinero, con la que llamas a la Acción
de Comprar. Pues sabes bien que esa frase es la que
actua como una frase Mágica. Una frase mágica que
tendrá la Virtud de INVOCAR ese Beneficio Equivalente a
la vida de tu cliente ¡Para siempre!
Así, sintiendo el apoyo de tus compañeros, abres tu boca

y lees la última frase. Una frase que activa una magia
Arcana dentro de lo más profundo del volcan, una mágia
que llevaba mucho tiempo esperando ser rescatada y que
hoy, tú, su heroe, has rescatado.
En un estallido de fuerza inigualable, el volcan del SRA

estalla, y la erupción del volcan contiene tanto Poder que
te transporta hasta el mundo físico, hasta dentro de tu
Cuerpo Físico. Justo delante de tu Cliente, sacando este el
dinero de su bolsillo, y entregandotelo mientras tú le
entregas, a cambio, tu producto. El Producto que le
proporcionará esos Beneficios Equivalentes.
En la mirada de tu cliente lees una gratitud infinita. Y,

también, una Amistad tan Profunda que te llama la
atención. Entonces miras más profundamente en sus ojos
y dentro de ellos, te parece ver una sombra de un
Ratoncito que corre feliz por un bosque verde, seguido de
un Gran Fenix sobre el que monta una Diosa de Placer
totalmene Desnuda, y exuberante de felicidad. Tras ellos
va un Caballero Superman feliz de haber cumplido su
misión. Seguido de un Juez Serio que afirma "Hemos
hecho algo importante y muy bueno". Al lado del Juez, un
alegre Robot emite unos pitídos cargados de lógica
mientras un Lobo corretea con un palo naranja en su boca
mientras que una Gran "A" Roja llama la atención de un
Relog de Arena que, montado sobre una Balanza Gigante,
se siente Feliz de haber dedicado tan bien su tiempo.
Sorprendido por esa visión, envias a tus buenos amigos

un abrazo mental, y juras solemnemente, que les
recordarás durante toda tu vida como los mejores
compañeros que un hombre puede desear.
Conmovido por este sentimiento de Camaraderia, sólo

puedes mirar a los ojos de tu cliente y decirle lo que ya
tus 10 compañeros le están diciendo en su interior "Ha
hecho Usted una gran compra. Le Felicito de todo
corazón". Tras lo cual, abandonas el lugar, dejando que
tu Cliente disfrute de ese Beneficio Equivalente de forma
Privada, en su vida. Pero llevando en tu corazón el
recuerdo de aquellos compañeros que tanto te ayudaron.
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...
Visualiza Ahora la Película en formato TV.
...
...
Repite la Visualización en formato TV, hasta que te la

sepas de memoria.
...
...
Visualiza la Película en formato CINE.
...
...
Visualiza la Película en formato ASOCIADO.
...
¿Ya lo has hecho está?
¡FELICIDADES!
Ahora ya posees en tu SRA la Estrategia Mental del MEJOR
VENDEDOR! Lo que significa que ya posees la Misma Habilidad para
las ventas que los Mejores Vendedores del Planeta!
¿Qué nos queda?
Nos queda ACTIVAR esa Estrategia Mental, por medio de hacer que
la Utilices POR PRIMERA VEZ.
¿Y cómo?
Simplemente, para recibir el día 21, tienes que escribir un REMATE

para Vender el Curso de Técnico en BioProgramación.
Para facilitar las cosas, IMAGINA, que la persona a la que vas a

escribir esa carta de ventas, es un AUXILIAR TITULADO en
BioProgramación. Y que, por tanto, esa persona ya posee en su
interior la Em del Poder del Faquir, y todas las del Seminario
"Renace de tus Cenizas" ¿De acuerdo?
Eso te facilitará mucho el asunto ^_^
Para recibir el día 21 me tienes que enviar:
1- La larga lista de Beneficios Equivalente que escribas en tu libreta

de Beneficios Equivalentes.
2.- La Lista de Beneficios Equivalentes que escogiste por

INTUICION, para vender el Curso a ese Auxiliar.
3.- El Borrador de los 7 Rayos, para cada color, que escribiste de

CADA UNO de esos Beneficios Equivalentes.
4.- Y el Remate Final, ya escrito y pulido, TAL Y COMO SE LO

ENVIARIAS A TU CLIENTE.
^_^ Eso es todo ^_^
Con esos datos, yo podré ver como te manejas en cada paso del
proceso, para así aconsejarte sobre como mejorar en algún paso
^_^ si es que lo necesitas, que lo dudo ^_^ pero así nos
aseguramos, pues esta EM es Muy Importante para ti ¡Con ella
ganarás Millones de Dólares durante el Resto de tu Vida! Así que
dedicarle un poco de tiempo ahora, es algo más que razonable ^_^
Además, yo voy a meter esa larga lista de Beneficios Equivalentes

que me envies, en una Base de Datos que podrás consultar desde tu
Despacho de Técnico en BioProgramación (despacho que
obtendrás en unos días). En esa Web, podrás leer TODOS LOS
BENEFICIOS EQUIVALENTES que han encontrado TODOS LOS
TECNICOS EN BIOPROGRAMACION del mundo.
Como verás, esa Base de Datos VALDRA ORO para ti. Pues con esa
Enorme Lista, tú podrás seleccionar para tus remates, los mejores
Beneficicios Equivalentes de entre una lista de cientos y cientos.
También, en esa Base de Datos constará una copia de todos los

Remates que TODOS los Técnicos del Mundo Realicen, y que sean
unos Remates Eficaces. Remates que podrás consultar, leer Y
UTILIZAR para con tus Propios Clientes! Lo cual te será muy útil
¿No crees? ^_^
Y, además, una vez que me envies este Remate en el que te vas a

poner a trabajar tú, y que le demos el visto bueno, VAMOS A
COMENZAR YA TU TRABAJO COMO DISTRIBUIDOR!
¿Por qué?
Porque según has visto en tu Planificación Eficaz, para ganar $

Doscientos Cincuenta Mil Dólares YA POSEES TODAS LAS
ESTRATEGIAS MENTALES que Necesitas.
El Objetivo del Curso de Técnico es ayudarte a alcanzar un estado
mental Eficaz. Y si se poseen las EM adecuadas, lo más Eficaz es
ponerse a trabajar YA ¿Comprendes?
Te daré más detalles en cuando reciba tu Remate. Aún antes de

enviarte el día 21, te pondré un Plan de Acción para ponerte a
trabajar YA como Distribuidor, y ponerte a ganar YA Miles de
Dólares. Incluso mientras estudias los días 21, 22, 23, 24 y obtienes
tu título tras el día 25.
Así pues, sólo espero tu e-mail con tu Remate, y esos 4 puntos, para
que nos pongamos a hacerte ganar Miles y Miles de Dólares!
Te recuerdo que lo que me tienes que enviar es lo siguiente:
1- La larga lista de Beneficios Equivalente que escribas en tu libreta

de Beneficios Equivalentes.
2.- La Lista de Beneficios Equivalentes que escogiste por

INTUICION, para vender el Curso a ese Auxiliar.
3.- El Borrador de los 7 Rayos, para cada color, que escribiste de

CADA UNO de esos Beneficios Equivalentes.
4.- Y el Remate Final, ya escrito y pulido, TAL Y COMO SE LO

ENVIARIAS A TU CLIENTE.
Un Fuerte Abrazo!!! Fenix

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Saludos Samurai!

Aquí te estoy enviando tu día 20, de tu Curso de Técnico en

Y, además, tras terminar este día, tú comenzaras a ganar dinero ¡YA!

Antes de comenzar, querría hacerte una pregunta ¿En qué consiste el

¿Qué es lo que tienes que hacer para hacerte Millonario?

No sigas leyendo, piensa la Respuesta y Escribela. Es Importante.

¿Ya lo has pensado?

Como vimos ayer en la Mina de Oro Ilimitada. El Proceso de hacerse

Es así de simple! Por ejemplo. Por cada curso de Técnico en

Entonces, si vendes 1000 Cursos, como resultado, tu ganas $ TresCientos

Y si vendes Un Millón de Cursos de Técnico, entonces TU ganas TresCientos

¿Te das cuenta de lo Facil que es hacerse Millonario?

¡Es así de simple!

Pero simplifiquemoslo AUN MAS.

¿Qué hay que hacer para ganar $ 300 Millones de Dólares?

Bueno, si usamos una Planificación Eficaz. Veriamos que tendriamos que

Luego, a esas 10 Millones de Personas, tendríamos que ayudarles a tomar la

Este es un Plan Factible, Realista y Muy Sencillo. En todo el mundo hay

Mi "Manual Samurai" ha sido leido por 40 Millones de Personas. Las

Bien, eso es un Plan Factible. Y si eso ocurre, TU ganarías $ 300 Millones de

Una Planificación Eficaz para esto, sería la siguiente:

A --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de

Como ves, es un Plan MUY SENCILLO.

Quiero que lo Analices DETENIDAMENTE ¿De acuerdo? Quiero que

Quizás te parezca extraño que te hagas estas preguntas y que te

Ayer, en la Mina de Oro Ilimitada, nos dimos cuenta de que para

Esa es una comprensión Muy Importante, es una EM Muy

Esa es la Mina de Oro Ilimitada. Haces un Gran Bien entregando un

¿Y en qué consiste esta EM?

Simplemente de darse cuenta de en que consiste el PROCESO de

¿Ya te has dado cuenta de en que consiste ese proceso?

Consiste, simplemente, en un proceso de COMUNICACION.

HACERSE MILLONARIO, ES UN PROCESO DE COMUNICACION.

Así nunca se harán ricos y siempre serán parte de ese 66,6% de

Por eso, la EM de la Mina de Oro Ilmitada PLUS, consiste en

Tú aún no has comprendido esto completamente, pues ahora mismo

A --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de

¿Te has fijado?

Analicemos juntos paso a paso.

El Primer Paso de ese Plan de Acción es, CLARAMENTE, un paso de

Es, pues, un mero acto de comunicación. Con ese Anuncio, tú te

Así pues, como resultado de ese Primer Paso de comunicación,

Pero, como ves, eso es también una EM de Comunicación ¡Otro

Tú podrías hablar con ese Millón de Personas por medio de

Hay muchas formas en las que podrías Comunicarte con esas

Y, bien, en cuanto ese Millón de personas han comprado el

¿Te das cuenta?

Hemos resumido el Proceso de hacerte Millonario, en poco más de

Paso 1, te comunicas con 10 Millones de Personas por medio de la

Paso 2, Con la EM del Mejor Vendedor, te comunicas con esas 10

Como ves, TODO el Proceso de hacerte Millonario, es un SIMPLE

Los únicos "enigmas" a resolver son:

Paso 1.- ¿Qué Anunio, y donde lo pongo, para que 10 Millones de

Paso 2.- ¿Qué carta de ventas (email), envio a esos 10 Millones de

Una vez resuletas esas dos preguntas, YA ERES MILLONARIO!!!

Como ves, TODO es un simple Proceso de Comunicación. Hacerse

Primero es un Proceso de Comunicación en el que tú, por medio de

Y Segundo, es un Proceso de Comunciación en el que Tú, por medio

Las personas "normales" tienen el Culo de Caballo de Creer que