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    Tarea No.1 Módulo IV - MKT para Puntos de Venta

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    Marell Diaz
    Este documento presenta un resumen de tres puntos clave: 1) Explica los niveles de la estructura del surtido como departamento, sección, familia, subfamilia y referencia. 2) Describe cómo la investigación de mercados puede ser útil para determinar la colocación de productos en una tienda. 3) Resalta la importancia de góndolas, lineales y equipos POP para mejorar la colocación y surtido mediante el aumento de la visibilidad y ventas de productos.

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    Tarea No.1 Módulo IV - MKT para Puntos de Venta

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    Marell Diaz
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    Este documento presenta un resumen de tres puntos clave: 1) Explica los niveles de la estructura del surtido como departamento, sección, familia, subfamilia y referencia. 2) Describe cómo la investigación de mercados puede ser útil para determinar la colocación de productos en una tienda. 3) Resalta la importancia de góndolas, lineales y equipos POP para mejorar la colocación y surtido mediante el aumento de la visibilidad y ventas de productos.

    Descripción original:

    Tarea No. 1 - II Parcial

    Título original

    Tarea No.1 Módulo IV - Mkt Para Puntos de Venta

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    Este documento presenta un resumen de tres puntos clave: 1) Explica los niveles de la estructura del surtido como departamento, sección, familia, subfamilia y referencia. 2) Describe cómo la investigación de mercados puede ser útil para determinar la colocación de productos en una tienda. 3) Resalta la importancia de góndolas, lineales y equipos POP para mejorar la colocación y surtido mediante el aumento de la visibilidad y ventas de productos.

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    Este documento presenta un resumen de tres puntos clave: 1) Explica los niveles de la estructura del surtido como departamento, sección, familia, subfamilia y referencia. 2) Describe cómo la investigación de mercados puede ser útil para determinar la colocación de productos en una tienda. 3) Resalta la importancia de góndolas, lineales y equipos POP para mejorar la colocación y surtido mediante el aumento de la visibilidad y ventas de productos.

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    UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

    Mercadotecnia Para Puntos de Venta

    Catedrático:
    Licda. Ana Martínez

    Contenido:
    Tarea No.1 Módulo IV

    Alumno:
    Ángel Díaz - 201410040018

    Parcial:
    II

    Modalidad Clase:
    On-line

    Fecha De Realización
    Martes, 27 de febrero del 2018
    INTRODUCCIÓN

    Todas las tiendas contemplan varias gamas de productos, es decir el


    surtido. Para lograr que ese surtido se mueva, salga de sus tiendas es
    necesario conocer la estructura del surtido, los niveles de los productos
    dentro de la tienda. La investigación de mercados constituye una
    poderosa herramienta para recopilar información de nuestros clientes, de
    allí podremos crear estrategias para las estanterías, lineales o góndolas
    dentro de la tienda, sobre como ubicar los productos, las áreas más y
    menos visibles, las desventajas y ventajas de los tipos de colocación y por
    último cuales serían los estantes más adecuados según nuestro negocio
    y nuestra estrategia comercial.
    CONTENIDO:

    1. En base al video sobre estructura del surtido, se solicita determine los


    niveles previos (departamento, sección, familia, categoría…) de los
    siguientes productos referencias:

    a) Enjuague bucal Oral B blanqueador.

    Departamento: Limpieza e Higiene

    Sección: Higiene Personal

    Categoría: Higiene Bucal

    Familia: Blanqueadores

    Subfamilia: Enjuagues Bucales

    Referencia: Enjuague Bucal Oral B

    b) Arroz blanco marca La preferida.

    Departamento: Alimentación

    Sección: Granos

    Categoría: Arroz

    Familia: Arroz Blanco

    Subfamilia: Arroz Entero

    Referencia: Arroz Blanco la Preferida

    c) Maíz enlatado marca del Monte

    Departamento: Alimentos

    Sección: Enlatados

    Categoría: Conservas Vegetales

    Familia: Maíz

    Subfamilia: Maíz Dulce

    Referencia: Maíz Enlatado del Monte


    Así mismo explique como la investigación de mercados es útil para la
    determinación de la colocación del producto.

    Con la investigación de mercados podemos obtener datos del mercado


    y consumidor. Podemos saber cuáles son los motivos de consumo, sus
    hábitos de compra, las opiniones sobre nuestros productos y los de la
    competencia, su aceptación de precios, preferencias, nivel de lealtad,
    etc. Usando los estudios de campo podemos saber sobre la colocación
    de un nuevo producto en tiendas seleccionadas para probar la respuesta
    del cliente en condiciones de ventas reales. Con esta información
    podemos ayudarnos para hacer modificaciones en el producto, ajustar
    los precios, mejorar los empaques, implementar merchandising y por
    supuesto conocer cuál es la estructuración adecuada de los productos
    dentro de la tienda real (cantidad, variedad y surtido).

    2. Visite un punto de venta y analice los niveles de producto: ojos, manos,


    suelo y explique qué características presentan los productos en cada uno
    de estos niveles. Presente imágenes relativas.
    Nivel Ojos: No hay variedad de productos, hay también desorden y
    vacíos en el area de alimentos, excepto por un par de lineales llenos. Estos
    espacios significarían pérdidas para esas marcas considerando que el
    nivel ojos es la zona más vendida porque va directamente a nuestros ojos.

    Nivel Manos: Situado en medio de la estantería, ofrece el producto de


    una forma cómoda. Vemos en la imagen que en este nivel encontramos
    muchos más espacios vacíos de productos y también se ve desorden de
    los productos.

    Nivel Suelo: Nos encontramos con espacios un poco vacíos y también un


    poco de desorden. Este nivel es de muy poca percepción y requiere
    esfuerzo para coger el producto, por lo que demanda atención para la
    tienda.
    3. Cuál es la importancia de góndolas, lineales, equipo de estanterías POP para mejorar la colocación y el surtido.
    Explíquelo con un mapa conceptual, que incluya imágenes.

    IMPORTANCIA DE LAS GÓNDOLAS Las góndolas salen al


    encentro del comprador,
    transmitiendo cual es nuestra
    estrategia comercial.

    Las góndolas nos dicen cómo o donde


    ubicar los productos según nuestra
    estrategia.

    El 70% de la decisión de compra Un merchandising


    se da cuando el cliente se adecuado de una
    encuentra frente al producto. De góndola asegura
    allí la importancia que compras por impulso de
    representan las góndolas. hasta 60%.
    IMPORTANCIA DE LOS LINEALES Para el distribuidor representa muchas
    veces, almacén y centro de ventas.

    El lineal ha sustituido al Facilita la elección del

    vendedor; el cliente adquiere producto al comprador, Ofrece los productos, eliminando

    lo que desea sin conociendo sus preferencias barreras para ver el producto.

    intervenciones, por lo que para exponer los productos t

    exige una exposición óptima. concretar la venta.


    IMPORTANCIA DEL EQUIPO DE ESTANTERÍA P.O.P. Pueden crearse según la creatividad de la
    empresa, la necesidad o los objetivos
    comerciales. Estos equipos se adaptan
    fácilmente.

    Las estanterías de material Constituyen medios


    A diferencia de los lineales y
    P.O.P. pueden colocarse en adecuados al momento de
    góndolas; captan fácilmente
    cualquier lugar de la tienda, realizar promociones,
    la atención de los clientes.
    desde el mostrador hasta los descuentos, ofertas o premios.
    pasillos.
    4. Realice un cuadro comparativo que presente: ventajas, desventajas,
    estrategias, de la colocación horizontal y la colocación vertical.

    COLOCACIÓN VENTAJAS DESVENTAJAS ESTRATEGIAS


    - Mayor tiempo de - Menor visibilidad del - Combinar productos

    exhibición. producto. complementarios

    - Es elegante. - Monotonía en el lineal. con productos más


    - Inequidad de vendidos.
    - Se maneja creatividad
    oportunidades entre las - Al ocupar muebles
    en esta colocación.
    marcas. más grandes para el
    - Al ubicar los productos
    - Obliga al cliente un lineal, ser lo más
    Colocación en una misa línea,
    recorrido visual más creativo posible para
    Horizontal posibilita una mejor
    largo y trabajoso, por lo no aburrir al cliente.
    visión.
    que desiste al final y no - Cuando se tiene
    - Fácil instalación.
    compra. problemas de
    espacios ubicar los
    productos e
    implementar material
    P.O.P. creativo.
    - Proyecta más orden. - Colocar los productos - Darle al mueble
    - Mayor Visibilidad del juntos se produce expositor creatividad
    producto. pérdida de espacios o para atraer al cliente.
    - Facilita la búsqueda de espacios vacíos, debido - Procurar no dejar
    productos. a la dimensión de cada espacios vacíos entre
    Colocación
    - Equidad para todas las producto. productos.
    Vertical
    marcas. - Baja de vistas en cada - Ajustar las
    - Armonía en la nivel dado que los estanterías al tamaño
    presentación lineal. productos que se de los productos para
    encuentran; unos están evitar pérdidas de
    situados arriba de otros. espacio.
    CONCLUSIONES

     Los niveles de la estructura del surtido son: departamento, sección,


    familia, subfamilia y referencia.

     La investigación de mercados es una eficaz herramienta que


    aporta valiosa información a las empresas.

     El nivel del lineal o estantería que tiene más visibilidad para los
    clientes es el “nivel de los ojos”.

     Las góndolas, lineales y el equipo de estanterías P.O.P. son medios


    valiosos como importantes para mostrar los productos al cliente.

     La colocación vertical es la que presenta ser la más idónea para


    mostrar los productos, permite mayor rentabilidad de un producto.

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