Cómo Emprender Online: Guía Del Emprendedor Digital

24/1/2018 Cómo emprender online en 20 pasos - Guía del emprendedor digital
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Guía del emprendedor digital: cómo emprender online en 22

pasos (http://aulacm.com/como-emprender-online-guia-
emprendedor/)
Rafa Arjonilla (http://aulacm.com/author/rafa/) 23 enero, 2018
Emprender online hoy día está al alcance de todos. Pero ojo, que sea más sencillo que nunca
acceder a ello no significa que también lo sea tener éxito. El camino del emprendedor está lleno
de dificultades. Y de bondades también. Y el éxito en nuestro proyecto depende de muchos
factores.
http://aulacm.com/como-emprender-online-guia-emprendedor/ 1/26
He planteado esta guía como un humilde punto de partida para ser consciente de esos
aspectos que tendrás que tener en cuenta. Y voy a transcribirlos a pasos que podrías seguir para
emprender online.
Te darás cuenta que todos ellos están muy relacionados y que algunos podría haberlos abordado
en diferentes fases. Incluso plantear la guía en fases del emprendimiento. Pero no es mi objetivo
hacer algo rígido y oficial. Prefiero contarte cómo me organizo personalmente. Con mis aciertos y
mis errores.
Espero que a ti también te sirva esta información. Y me encantaría que me contaras en los
comentarios cómo lo haces tú y si crees que falta algún punto importante en la lista.
A continuación te dejo un índice con los 22 puntos para que puedas navegar por el que más te
interese:
#1 Haz un análisis DAFO
#2 Emprende algo que te guste, controles y tenga suficiente mercado
#3 Identifica la idea de negocio que quieres emprender online
#4 Valida la idea de negocio antes de emprender
#5 Diferénciate de tus competidores
#6 Especialízate
#7 Quema los barcos en el momento adecuado
#8 Formaliza tu nueva situación con tu familia
#9 Consigue el capital con las 3 F
#10 Establece tu Buyer Persona
#11 Investiga a tu competencia
#12 Establece un plan de negocio a corto, medio y largo plazo
#13 Busca socios estratégicos
#14 Crea un producto/servicio mínimo viable
#15 Formaliza la legalidad de tu negocio
#16 Crea una estrategia de marketing online
#17 Haz pruebas con Beta Testers
#18 Prepara el lanzamiento y capta leads con meses de antelación
#19 Reinvierte en tu negocio online
#20 Haz Networking
#21 Analiza, revisa y comprueba que vas cumpliendo con tu plan de negocio
#22 Rectifica y vira
#1 Haz un análisis DAFO
Se que puede dar mucha pereza ponerse a hacer un análisis DAFO. Y encima empezar por
aquí… Pero merece la pena. El hecho de analizar tus debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades te va a dar una visión mucho más clara de tu punto de partida.
A modo de “resumen muy resumido” un DAFO es un análisis de los agentes internos y externos
tanto positivos como negativos que van a influir en tu proyecto a la hora de emprender online.
 Con Debilidades nos referimos a aquellos aspectos internos (tuyos o de tu equipo) que
afectan de forma negativa al negocio online. Por ejemplo, si vas a vender en el extranjero y
nadie en el equipo sabe inglés. Esto se consideraría una debilidad.
 Las Amenazas son otro factor negativo pero en esta ocasión nos referimos a aspectos
externos y que no dependen de ti. Por ejemplo, si te dedicas a la agricultura y ese año no
llueve. Es algo negativo que puede pasar y que no depende de ti.
 Las Fortalezas son los aspectos internos positivos. Es decir, que habilidades, o recursos
tienes que te vendrán bien para tu negocio online. Por ejemplo, si vas a crear un SAAS
(software as a service) y en el equipo tienes un par de programadores, eso sería una gran
fortaleza.
 Las Oportunidades son esos agentes positivos externos a ti o tu organización. Por

ejemplo, si hay una gran demanda para el producto que justamente vas a lanzar al mercado
sería una buena oportunidad.
Haz un cuadro con los cuatro apartados y ve apuntando notas sobre cada aspecto. Te llevará
poco tiempo y a cambio conocerás mejor tu proyecto, tu empresa y equipo, a ti mismo y al sector
al que vas a entrar.
Es decir tendrás una imagen más completa del contexto y la situación en la que vas a emprender.
A continuación te dejo un par de enlaces interesantes:
Cómo se hace un análisis DAFO según emprendedores.es

(http://www.emprendedores.es/gestion/como-hacer-un-dafo/como-hacer-un-dafo2)
Más información y plantilla para crear un análisis DAFO en emprendepyme
(https://www.emprendepyme.net/plantilla-para-hacer-un-analisis-dafo.html)
#2 Haz algo que te guste, controles y tenga mercado
Ya hemos hablado de esto anteriormente. Te dejo aquí el artículo 8 ideas de negocios rentables
por Internet que puedes crear fácilmente con WordPress donde explicaba que para emprender
online necesitarás constancia.
8 ideas de negocios rentables por Internet que

puedes crear fácilmente con WordPress
WordPress ya ocupa el 30% del mercado mundial de las
webs. Es decir, casi una de cada 3 webs que visitas está
hecha con WordPress. Hoy día se ha convertido en una
herramienta ideal para crear negocios rentables por
Internet de todo tipo y de manera muy sencilla. Pero en sus inicios, hace 14 años …
Sigue leyendo
Aula CM 27
Y para tener constancia lo mejor es hacer algo que estuviera en la intersección de lo que te
gusta y lo que sabes hacer.
Pues bien, ahora añado un punto más a la ecuación. También debes tener en cuenta que además
de gustarte y controlarlo, la idea de negocio debe tener un público potencial relativamente
amplio para que puedas vivir de ello.
Es decir, debe haber suficientes clientes para que tú y tu posible competencia podáis vivir de ello.
O en otras palabras, tener una cuota de mercado mínima viable.
#3 Identifica una idea de negocio
Si estás decidido a emprender online, lo primero sería identificar una idea de negocio. Si ya tienes
claro éste punto sigue adelante. Pero si por el contrario todavía no sabes cual podría ser tu
negocio online seguro de que estos tips de aquí abajo te pueden ayudar. Míratelos siempre con
tu mentalidad de emprendedor on.
 Buscar un dolor o escuchar quejas para detectar ideas de negocio online
Una vez leí que una queja es una necesidad desatendida y por lo tanto se podría crear
un posible servicio o producto para atenderla.
Si quieres emprender sal a la calle y pídete un problema (Sergio Fernández)
Así que a partir de ahora cuando oigas quejas, analízalas, fíjate si son generalizadas o
particulares y si se mantienen en el tiempo o son algo del momento porque quizá estés ante
buenas ideas de negocio online.
 Busca una idea de negocio online que ya esté funcionando en otro país y que
culturalmente pueda funcionar aquí también.
Es indudable que viajar y conocer otras culturas y

costumbres puede abrir tu mente para encontrar nuevas
ideas de negocio online. Y además, viajando puede que
conozcas negocios que ya están funcionando, es decir ideas
de negocio online ya validadas, que podrías replicar tu
mismo en tu país.
Y si no puedes viajar, puedes utilizar youtube para ver
documentales sobre otros países. O incluso la televisión con
sus típicos programas de viajeros por el mundo podría valer.
Aunque Youtube siempre será mejor opción porque es más
espontáneo y natural.
Otra opción sería hablar con algún amigo que esté viajando siempre o que viva en otros
paises largas temporadas. Y para hablar con gente que no está cerca también tenemos las
redes sociales.
Como ves hay varias opciones a las que puedes tener acceso si quieres importar ideas de
negocio para emprender online.
 Leer el periódico para detectar ideas de negocio online
Se trata de tener una referencia clara de lo que ocurre a tu alrededor, en tus círculos, en
tu contexto en general. Tómatelo como un ejercicio y saca 2 o 3 ideas de negocio online cada día.
No va a ser siempre fácil, pero fuérzalo. Es una forma de iniciar un

proceso creador del que de 50 o 100 ideas que acumules pueden
salir una o dos buenas ideas de negocio online.
Si practicas mucho este ejercicio, cada vez que leas noticias se te

ocurrirán ideas para negocios online casi sin darte cuenta.
 Utilizar la web del instituto nacional de estadística

para detectar ideas de negocio online
¿Te has pasado alguna vez por www.ine.es (http://www.ine.es)?

Antes de emprender online, mírate este sitio. Es una web con gran
cantidad de información fiable y gratuita que te puede ayudar a
encontrar ideas para tu negocio online.
La web en sí es horrorosa. Pero allí puedes encontrar informes de

todo tipo con muchísimos datos actualizados de forma diaria. Por
ejemplo:
Gasto medio por hogar de los españoles

En que partidas se gasta más o menos
Cantidad de extranjeros estudiando en la ciudad que elijas
Turistas dependiendo de la ciudad o temporada…
Y todo avalado por el INE. No se puede dudar que de todos esos informes pueden salir ideas de
negocio online.
 Los brainstormings para detectar ideas de negocio online
Se trata de hacer las clásicas tormentas de ideas pero

con una serie de pautas.
Cuanta más gente mejor. Es decir mejor 50 que 10 o mejor

10 que 5.
Se pueden revisar cualquiera de los otros métodos para
encontrar ideas entre todos. Por ejemplo, las noticias de los
periódicos.
En estos brainstorming todo vale. Lo importante es no
interrumpir el flujo creativo porque una idea loca dicha
En estos brainstorming todo vale. Lo importante es no interrumpir el flujo creativo porque

una idea loca dicha casi sin pensar puede llevar a otra que a su vez lleve a otra y esta
tercera al final dar lugar a una buena idea.
1 hora mínimo en la que diremos todas las ideas que se nos ocurran sin más. Simplemente
para apuntarlas. Y otra fase separada en el tiempo sólo para analizar las ideas apuntadas.
Para no irnos del tema, no enredarnos demasiado con alguna idea que no nos lleva a otra o
simplemente para maximizar el brainstorming está bien que haya un guión o incluso una
persona conductora que no aporte ideas sino que esté pendiente de canalizar el proceso.
 Las herramientas de Google para detectar ideas de negocio online
Algunas herramientas de Google nos pueden ayudar a

identificar ideas de negocios para emprender online.
Búsquedas relacionadas de Google para detectar ideas de

negocio online
Cuando haces una búsqueda en Google, en el mismo cajón donde
buscas es posible que se despliegue una lista con búsquedas
relacionadas. Éstas son búsquedas reales de personas reales.
Así que si buscas un “dolor” quizá en los resultados relacionados
encuentres alguno más. Podría ser un punto de partida para
encontrar una buena idea de negocio online. Éstas mismas búsquedas también las puedes ver al
final de la lista de resultados.
Planificador de palabras clave para encontrar posibles ideas de negocio online

Con el planificador de palabras clave podemos ver el volumen que tienen las búsquedas en
Google y sugerencias de búsquedas relacionadas. Así que si lo utilizas correctamente te podría
arrojar datos interesantes sobre posibles ideas de negocio. E incluso su viabilidad como veremos
luego cuando hablemos de validar la idea de negocio online.
Google Trends para ayudarnos a encontrar ideas de negocio que emprender online
Google Trends también podría ayudarnos en esta tarea. Con esta heramienta puedes ver que
temas son tendencia en todo el mundo. Así que haciendo las búsquedas correctas podrías
encontrar ideas de negocio para emprender online en pleno crecimiento y expansión.
#4 Valida tu idea de negocio

Una vez identificada la idea de negocio hay que validarla. Puedes validar tu idea de negocio de
diferentes formas. Vamos a ver algunas de ellas:
Estudio de mercado Low Cost
Antes de aventurarte a emprender online sería bueno hacer un estudio de mercado para ver la
viabilidad de tu negocio online. Pero los estudios de mercado suelen ser caros y lentos. Y ¿cómo
vamos a hacer un gasto tan grande e invertir ese tiempo sin saber si quiera si es buena idea
empezar ese proyecto?
Pues, aunque parezca mentira, hoy podemos hacer estudios de mercado low cost (e incluso
gratis) con un poco de ingenio y la tecnología que nos brinda internet. Te dejo algunas
herramientas que te pueden valer para saber el interés y segmento de mercado disponible para tu
producto o servicio:
 Facebook Ads, la herramienta de publicidad de Facebook se ha convertido sin quererlo en

un potente analizador de audiencias. El secreto de su utilidad es la gran capacidad para
segmentar la audiencia registrada en la red social.
Así podemos ir definiendo pautas para especificar cada vez más hasta llegar a nuestro público
objetivo y ver si hay suficiente cuota de mercado como para que sea rentable. Hace años era
impensable poder analizar así de fácil y rápido segmentos de la población.
Y encima todo esto gratis. Como lo oyes, no es necesario que finalmente contrates la campaña
publicitaria que has montado para estudiar tu audiencia. Sencillamente genial.
Te dejo aquí enlace a un contenido de este blog en el que hablamos de Facebook Ads
(http://aulacm.com/guia-tutorial-facebook-ads-anuncios/) por si quieres saber más. Además
te dejo enlace directo a la página oficial de anuncios de Facebook
(https://www.facebook.com/business/products/ads).
 Google Trends, nos va a servir para ver si la temática de nuestro negocio es tendencia. Y
si tiende a subir o a bajar a lo largo del tiempo.
Esto nos podría dar pistas sobre si un mercado está en expansión o en contracción. Es una
herramienta muy completa y es totalmente gratuita.
Si quieres saber más sobre Google Trends te dejo esta guía

(http://claudioinacio.com/2016/05/12/google-trends-guia-tutorial/) completa en español
de Claudio Inacio (https://twitter.com/cinacio06) donde nos explica cómo usar la heramienta
con un sencillo vídeo. También te dejo la herramienta Google Trends
(https://trends.google.es/trends/) enlazada desde aquí.
 El Planificador de palabras clave de Google Adwords nos muestra el volumen de

búsqueda de determinados términos (palabras clave) de nuestro futuro negocio online. Esto
nos puede dar pistas sobre cómo afrontar la comunicación con nuestra audiencia. En términos de
marketing es importantísimo conocer las palabras clave de nuestro negocio y tenerlas bien
repartidas en nuestra web para atraer al tráfico adecuado. Pero más allá, también nos pude
ayudar a ver el interés que hay sobre nuestros productos o servicios en internet y cómo los busca
nuestro público objetivo.
La pega es que si no estás utilizando el planificador para montar campañas pagadas, los de
Google no te van a dejar saber el volumen exacto de los términos de búsqueda. Te va a dar
horquillas demasiado amplias. Pero si pagas campañas habitualmente tendrás el volumen exacto.
Si quieres saber más, te dejo esta guía completa del buscador de palabras clave
(http://aulacm.com/guia-buscador-de-palabras-clave/) que escribió David Campos
(https://twitter.com/DavidCamposRoca) en el blog de Aula Cm. También te enlazo a
la página oficial del Keyword Planner de Google
(https://adwords.google.com/KeywordPlanner?hl=es)
Como estas, hay otras cuentas herramientas que nos pueden ayudar. Pero me parece más que
suficiente para crear nuestro estudio de mercado low cost. ¿Qué te parece la idea?
Validar una idea de negocio buscando el compromiso de tu audiencia mediante una campaña de
Crowdfunding
Otra opción para validar una idea de negocio podría ser montar una campaña de
Crowdfunding para ver si hay interés real en tu actividad. Y es que no es lo mismo preguntar a
un grupo de gente si les interesaría un producto o servicio mediante una encuesta que pedirles
que metan su tarjeta y paguen por él.
Montar una campaña de crowdfunding y vender tu producto o servicio sin siquiera haberlo creado
es una grandísima idea para validar tu idea de negocio y emprender online con la seguridad de
que tu proyecto va a funcionar.
Si sale bien tendrás tus primeras compras y el capital necesario para emprender. Y si sale mal
sólo habrás invertido tu tiempo y como máximo lo que te cueste el consultor Crowdfunding si
decidiste dejarte asesorar por un profesional.
Validar tu idea de negocio online a través de restricciones

Muchas veces hay factores externos o internos que
simplemente no te van a permitir llevar a cabo tu
idea de negocio. Así que otra forma de validar tu
idea de negocio antes de lanzarte a emprender
online pueden ser las restricciones. Y estas pueden
ser de Dinero o de Tiempo.
Si hablamos de dinero debes hacerte las

siguientes preguntas ¿tienes el dinero o tendrás que
pedirlo? ¿es una cantidad que puedas conseguir?.
Si no puedes acceder al capital que necesitas mejor
no comiences ese negocio. Si por el contrario
consigues el dinero no te lo gastes todo.
Una buena práctica sería dejar al menos un 40% o

50% para imprevistos y para vivir los primeros meses. Es casi mejor empezar una idea de negocio
más pequeña, una que se ajuste a ese margen necesario para dejarte el 50%.
Una buena idea sería hacer un Excel sencillo donde reflejes ingresos y gastos. Y otro con los
mismos pero mensual con los 12 meses del primer año.
Si tienes dinero y lo que te falta es tiempo debes preguntarte cuánto tardarás en montar el
negocio y si puedes aguantar desde la idea hasta la primera venta sin ingresar nada.
Como ves ambas restricciones están relacionadas y pueden ser factores definitivos para que tu
idea quede validada o no. ¿Habías pensado en ello?
#5 Diferénciate de tus competidores
Si al buscar ideas de negocio online encuentras competidores, ¡enhorabuena! es buena señal.

Significa que hay mercado para ese negocio online. Pero asegúrate de que podrás aportar algo
que te diferencie de esa competencia:
Diferenciarse de la competencia por precio -> Ser el más barato

Diferenciarse de los competidores por calidad del producto o servicio -> Ser el mejor
Diferenciarse de la competencia por innovación -> Ser único
Te dejo un vídeo que resume la estrategia del océano azul, que nos habla de los beneficios de
diferenciarnos de nuestra competencia a través de la innovación.
La estrategia del océano azul
#6 Especialízate
Antes de emprender online, ten en cuenta que es mucho

más fácil que tu negocio digital funcione si te especializas
en un área concreta que si ofreces algo más genérico.
El enfoque multitarea no es lo más acertado por mucho que

se haya publicitado hasta la saciedad. Ahora, la
especialización es hacia lo que está virando el mundo
laboral. Ser especialista en un área concreta te
proporcionará muchos beneficios. Vamos a ver algunos:
Te ayudará a diferenciarte y destacar de tus

competidores además de eliminar a muchos de ellos
por ser más genéricos.
Te contactará tu cliente ideal: clientes muy concretos
que necesitan precisamente lo que tu ofreces.
Crecerás en tu campo más rápidamente al estar totalmente enfocado sólo en lo tuyo.
Podrás cobrar más caro por tu trabajo al poder ofrecer resultados mucho más profesionales.
#7 Quema los barcos cuando estés seguro
Todos los emprendedores digitales hemos pasado por esa situación insostenible en la que sigues
trabajando por cuenta ajena a la vez que arrancas tu negocio online. Pero llega un momento en el
que para poder emprender de forma seria tendrás que centrarte en eso y sólo eso.
Así que llegará un día en el que tendrás que deshacerte de todo aquello que te está robando el
foco y el tiempo para poder dedicarle más horas a tu emprendimiento. Ese es el momento de
quemar los barcos.
La metáfora viene a explicar que te deshagas de lo que sea un lastre y que cuando lo hagas no
habrá vuelta atrás. Así que es una decisión muy seria y se necesita pensar muy bien cuando se
podrá dar este paso.
Asegúrate que cuando quemes los barcos tendrás el dinero suficiente para poder aguantar el
tiempo que te hayas planteado en tu plan de negocio hasta que empieces a ganar dinero con tu
nuevo negocio.
#8 Formaliza tu nueva situación con tu familia
Ya hemos dicho varias veces que para emprender online vas a

necesitar mucho foco y tiempo. Y esto significa que tienes que tener en
cuenta que puede afectar a tu familia o entorno cercano. Así que antes de
comenzar con tu negocio online piensa cuantas horas vas a consumir de
tu tiempo personal, cómo te vas a organizar y cómo va a afectar esto a tu
familia.
Además, vas a pasar por el denominado efecto montaña rusa del

emprendedor que viene a ilustrar esos altibajos que sufrimos los emprendedores en los que en
un instante estamos a tope de energía y buen rollo, convencidos de que nos vamos a comer el
mundo y al instante siguiente estamos por los suelos pensando que quizá nos hemos equivocado,
no valemos para lo que estamos haciendo y dudemos de si merece la pena seguir adelante.
Cuando lo tengas claro y seas consciente de todo esto, háblalo y haz consciente también a tu
familia de las implicaciones que tendrá tu nueva aventura emprendedora. Más vale que todo el
mundo a tu alrededor esté preparado para tu inminente nueva situación y que así puedan
entenderte, apoyarte y evitarte frustraciones y problemas imprevistos.
#9 Consigue tu primer capital con las 3 F: Friends, Fools and Family
Si vas a necesitar capital para lanzar tu negocio online trata de

huir de los créditos y bancos. Siempre que puedas consigue tu
primer capital de amigos, “tontos” y familia. Se que suena fatal…
Es una forma de hablar, pero es importante no endeudarse con

bancos hasta saber si el negocio funciona y te deja dinero.
Emprender online partiendo ya de una deuda de miles de euros

que crece con los intereses puede ser un factor decisivo que haga
mella en tu moral, te estrese y en definitiva condicione tu ánimo y
haga que no disfrutes de emprender online.
Estarás más preocupado de los intereses del préstamo que del siguiente paso en tu plan de
negocio.
#10 Establece tu buyer persona
Los buyers personas son representaciones ficticias que creas de

tu audiencia o público objetivo para entenderla mejor. Para tener
más claro cómo comunicarte con ella. De esta forma es más fácil
saber cómo orientar tu proyecto a todos los niveles.
Desde el diseño de los servicios y productos hasta la creación de

contenidos en el blog.
Saber quién es tu buyer persona te hará mejor profesional y

prestarás servicios y productos mejores para tu cliente ideal.
Te dejo la portada del libro Buyer Personas de Adele Revella

(https://twitter.com/buyerpersona) por si te interesa y un enlace a
un artículo que me encanta de Hubspot donde nos explican Qué
son los buyer personas (https://blog.hubspot.es/marketing/que-
son-buyer-personas) y además nos dejan descargar unas plantillas súper útiles para crear
nuestras propias Buyer Personas.
#11 Investiga a tu competencia
Como ya hemos visto más arriba, si tu negocio online tiene competencia significa que hay
mercado. Ahora habría que ver si ese mercado está saturado o no. Pero pongamos que no. Que
hay hueco para un negocio más. El tuyo.
Antes de emprender online es buena idea que investigues qué tal le va a tu competencia. Hazte
preguntas como:
¿Cuales son sus puntos fuertes? Detéctalos y piensa cómo podrías superarles.
¿Dónde flojean? Encuentra sus debilidades y trata también de ponerte por delante.
¿Cómo es su comunicación? ¿Les funciona? Fíjate en sus redes, suscríbete a su newsletter,
mira sus resultados en Google… Si hay algo que les funciona bien inspírate para hacer tu
versión mejorada. Si hay algo que no les funciona tan bien pregúntate por qué y no cometas
el mismo error.
Además está muy bien fijarte en la competencia para ser consciente del lenguaje del sector. Me
refiero al lenguaje visual: colores, diseños, imágenes… y también al lenguaje escrito o copy.
No te digo que tengas que utilizar el mismo lenguaje, pero tienes que ser consciente de lo que
esperan encontrar los usuarios o clientes de sus productos o servicios. Siendo consciente quizá
puedas darle una vuelta de tuerca o innovar.
Te dejo aquí un post de Entrepreneur con 7 tips para conocer a tu competencia

(https://www.entrepreneur.com/article/263213)
#12 Establece un plan de negocio a corto, medio y largo plazo
Algo que te puede dar mucha pereza pero que es vital que hagas antes de emprender es plantear
un plan de negocio. No voy a definir aquí qué es un plan de negocios. En su lugar te dejo un
artículo muy completo explicando qué es y para qué es útil un plan de negocios
(https://www.crecenegocios.com/que-es-un-plan-de-negocios-y-cual-es-su-utilidad/).
Lo que si te diré es que éste documento te va a ser necesario si quieres encontrar socios,
inversores o conseguir capital de un banco (lo cual ya he dicho que no recomiendo al
principio). El caso es que confeccionando este documento vas a aprender muchísimo sobre tu
negocio, el sector, la competencia, los modelos de negocio que puedes plantear para
monetizarlo…
Además te recomiendo que en el capitulo de ingresos y gastos te propongas no sólo un escenario

sino tres. Un escenario habitual o esperado, un escenario optimista y uno pesimista. Así podrás
preparar el resto de estrategias pensando en esos tres casos y siempre estarás preparado. O al
menos estarás más cerca de estarlo.
Por otro lado, también te digo que cuanto más rígido sea este documento más te va a costar
cumplir con él. Así que a no ser que necesites enseñárselo a inversores o terceras partes te
recomiendo que le des la importancia justa y que sobre todo te sirva para plasmar y ordenar todo
lo que tendrás en tu cabeza a esas alturas.
En la página de emprendedores.es puedes encontrar un montón de descargables con

ejemplos de plan de negocios (http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/plan-de-
negocios)
#13 Busca socios estratégicos
Si en tu negocio digital hay áreas que no controlas personalmente

va a ser mucho mejor que busques ayuda en gente que pueda
desempeñar esa parte. Emprender online no significa que
tengamos que saber de todo y seamos nosotros quien haga todo.
Siempre podemos contar con otros colaboradores (contratados,
freelance…) mejores que nosotros cada uno en su área.
Ahora bien, si el core de tu negocio online (el núcleo) depende

de algo que tú no controlas es mejor que consigas un socio que
cubra esa parte. También podrías contratar a alguien sí. Pero
serían más inconvenientes que beneficios. El primero y más significativo, es que comenzarías tu
negocio teniendo ya un sueldo como gasto cada mes. Y más a largo plazo, tendrías dependencia
de un trabajador que puede estar más o menos motivado.
Es mucho más inteligente buscarte socios estratégicos.
Por ejemplo, si vas a montar un ecommerce porque vienes del mundo del retail, lo controlas y
tienes contactos pero no sabes nada de páginas web ni marketing quizá lo más inteligente sería
asociarte con una persona especialista en desarrollo de e-commerce. Y un experto en marketing
online.
Otra cosa que debes evitar son los socios con perfiles similares al tuyo. No tiene mucho
sentido repartir las acciones de tu empresa con alguien que no aporta nada nuevo.
Esto es muy típico en los negocios de compañeros de Universidad o de trabajo que deciden
emprender online. Por ejemplo, no tiene sentido montar un negocio de diseño web con tres
diseñadores. En su lugar sería mejor que en la empresa hubiera un diseñador, un programador y
alguien dedicado al marketing online.
¿Qué es el Pacto de socios?

Es un documento que no tiene valor legal alguno pero que te ayudará a evitar disgustos y malos
entendidos a la larga. Se trata de dejar reflejado sobre papel qué hará cada socio o colaborador y
a cambio de qué. Desde el minuto 1.
#14 Crea un producto/servicio mínimo viable
Para ser emprendedor digital tienes que deshacerte del perfeccionismo que puedas llevar dentro.
No todo tiene que ser impecable. Ni cada detalle debe estar atado desde el primero momento. Si
inviertes demasiado tiempo y recursos en dejarlo todo como lo tienes en la cabeza puede que
nunca lances tu negocio.
Y lo que es peor, si lo lanzas y no funciona, además de haber invertido demasiado en el camino,

corres el riesgo de haber creado una estructura tan rígida que no puedas virar para cambiar su
enfoque a tiempo. Esto te frustará y quizá te condicione para que no vuelvas a emprender nunca
más.
En su lugar te recomiendo que adoptes la filosofía Lean Startup en la que debes plantear un
producto mínimo viable para validar que el negocio tiene sentido. Tras lanzarlo tu tarea será
escuchar a sus usuarios para encontrar patrones que te indiquen hacia donde debes orientar tu
proyecto.
Veremos más adelante que existen herramientas para hacer un seguimiento de cómo la gente
interactúa con la web de tu negocio. Y también de que es buena idea lanzar una primera versión
para beta-testers, pero de momento no olvides poner a disposición de los usuarios formularios
donde puedan dar su feedback.
A continuación puedes leer un interesante post de Franck Scipión en el que habla del
método Lean y si es realmente útil para negocios online
(https://www.lifestylealcuadrado.com/metodologia-lean-startup/). Espero que te guste y te
haga reflexionar.
#15 Formaliza tu situación legal
Una de las preguntas que más se hacen muchos emprendedores digitales es que si para vender
un infoproducto de 10€ tienen que darse de alta (así en general). Pues bien, siempre que se
vende algo hay que hacerlo de forma legal. Aunque sea formación (que en principio no lleva IVA).
Da igual que cueste 1 €. Incluso si te cuesta mucho más la cuota de autónomos que los beneficios
que puedas sacar de las ventas.
Si tu ganas dinero, entonces hay que hacerlo legal.
Pero… Es que para 100€ que gano con mi blog no voy a pagar la cuota de autónomos ¿no?.
Puedes no hacerlo, pero si te pillan te multarán.
Mi consejo en estos casos es que prepares todo tu proyecto y que en el momento de la primera
venta formalices tu situación legal. Además, si es tu primera vez, podrás aprovecharte de las
condiciones especiales que tienen los emprendedores
(http://infoautonomos.eleconomista.es/autonomos-espana-ley/ley-de-emprendedores-analisis-de-
las-principales-medidas/) que todavía no se han dado de alta nunca.
Y en otro orden de cosas, el hecho de tener que pagar todos los meses una cuota te hará
focalizarte mucho más en tu proyecto para ganar más dinero con él.
Por eso, entre otras cosas, ya hemos hablado al principio que debes tener cierto presupuesto para
aguantar los primeros meses en los que tendrás gastos pero no ingresos.
Te dejo aquí un contenido potente para que tengas claros todos los pasos para crear una
empresa (http://aulacm.com/crear-empresa-negocio/).
#16 Crea un plan de marketing online
Una de las cosas que te deben rondar la cabeza casi a la vez que la propia idea de negocio es la
estrategia de marketing online que vas a seguir. Debes tener muy claro en que redes o páginas de
internet puede estar tu audiencia y que tipo de estrategias podrían funcionar en cada una de ellas.
Más adelante vamos a hablar de que hay que captar leads antes del lanzamiento. Pues aquí ya
adelantamos que el marketing comienza casi desde el principio.
Plantéate cosas como:
¿Qué podría ir haciendo para ir introduciéndome en mi mercado?

¿Cómo podría ir preparando el terreno para que cuando lance mi producto o servicio mi
audiencia tenga ganas de conocerlo?
¿Cuánto tiempo necesito para ello? ¿Qué medios?
¿Cómo voy a plantear la comunicación en los diferentes canales?
¿Voy a hacer marketing de contenidos? Si es así ya sabes que lleva tiempo, así que
empieza cuanto antes para atraer visitas a tu blog y recoger sus correos mediante un lead
magnet o CTA. Después podrás hacer una campaña de email marketing con algún
descuento para esos early adopters.
¿Voy a hacer una campaña en Facebook ADS? ¿Y en Google ADWords? Si es así, ve
preparando el material y los diferentes anuncios para los diferentes momentos antes de
lanzar.
En fin, plantéate tus objetivos de marketing para antes de lanzar tu negocio online, para justo
después y para los siguientes meses. Y como siempre, se Lean y no montes estrategias
demasiado complejas y difíciles de virar. Así podrás rectificar si algo no te funciona como
esperabas.
En el contenido que te enlazo a continuación puedes ver un ejemplo de plan de marketing

para una tienda de muebles (http://aulacm.com/plan-de-marketing-online-empresa/). Quizá
te sirva de inspiración.
#17 Haz pruebas con beta-testers
Una idea interesante antes de lanzar tu negocio

online es probarlo con usuarios reales para ver si
todo funciona como es de esperar. Es un proceso
que debes hacer con el suficiente tiempo para poder
rectificar o arreglar lo que sea necesario. En
definitiva, se trata de dar respuesta al feedback que
te está llegando de esos beta testers.
Parecerá una tontería, pero si vas a emprender

online, seguro que tu negocio dispone de elementos
como pasarelas de pago, por poner el ejemplo más
claro. Imagina que abres al público y no funcionan.
Después de haber dado ese impulso al lanzamiento
te perderás toda esa tracción que se ha generado
entorno a la presentación y la novedad. Y perderás dinero (o mejor dicho dejarás de ganar dinero)
irremediablemente.
#18 Capta leads con meses de antelación al lanzamiento
Otra buena idea antes de presentar en público cualquier proyecto online es crear un página de
captación de leads meses antes del lanzamiento oficial. De esta manera podrás ir recogiendo
datos de potenciales clientes e ir informándoles y subiéndo la temperatura para que se acerquen
más a la compra. Y cuando sea el lanzamiento tener mayor número de ventas. Esta inyección de
capital ayuda mucho en esos primeros momentos.
Para ello, podrías ofrecer un descuento especial a los que se suscriban a través de tu landing o
squeze page. Si no sabes de lo que te hablo, te dejo un articulo que escribí en la revista digital
Hoymarketing.com donde hablo de ¿Qué es una landing page? (http://hoymarketing.com/que-es-
landing-page-crear/) y doy algunos consejos para crearlas.
#19 Reinvierte en tu negocio online
Si vas a emprender online ten en mente reinvertir en tu negocio. No te digo que destines un
porcentaje desde el principio para este cometido. Pero sí que lo tengas en mente para que en
cuanto puedas reinviertas.
¿En que reinvirtiría yo de primeras? Básicamente, yo reinvirtiría en Marketing Online. Una

campaña, aunque no sea con mucho dinero, en Facebook ADS o en Google AdWords puede
ayudarte a ganar visibilidad, vender mucho más, facturar y poder pagar más desahogadamente
cada mes. Son acciones instantáneas y rápidamente sabrás si funcionan o no. Es decir, en poco
tiempo podrás medir el ROI o retorno de la inversión.
Y quizá más adelante, cuando tengas más estabilidad económica, podrías pensar en reinvertir
parte de tus ganancias en SEO o marketing de contenidos para ir consiguiendo más rendimiento a
largo plazo. Éstas son acciones que llevan más tiempo así que no tendrás resultados en el
momento. Por eso es mejor considerarlas como reinversión más adelante.
Aquí te dejo una lista de ayudas y subvenciones crear empresas y emprendedores

(http://aulacm.com/ayudas-subvenciones-crear-empresas-emprendedores/) para
#20 Haz Networking
Una buena forma de hacer nuevos contactos y a la larga conseguir más ventas es hacer
Networking. Es decir trabajar tus redes de contactos. Esto se puede hacer por internet por
supuesto, pero sobre todo me estoy refiriendo a hacerlo de forma presencial. ¡Hay que verse las
caras!
Tener presencia física asistiendo a ferias, congresos, seminarios, reuniones y eventos más o
menos informales hará que las personas de tu sector te pongan cara. Y seguramente te recuerden
cuando alguien les solicite un servicio que ellos no cubren para quizá pasarte un lead o posible
cliente. Tú a cambio harás lo mismo por ellos. El

networking ayuda a conectar diferentes perfiles del
mundo del emprendedor.
Así que haz por estar en los eventos sean del

tamaño que sean relacionados con tu sector. A la
larga pueden ser una forma de agrandar tu cartera
de clientes, ampliar tus fortalezas al convertirte en
un conector y ganar aliados en tu aventura de
emprender online.
Un consejo personal: sal de casa ya con tu

objetivo a conseguir en la jornada de Networking en
la que vas a participar y así estarás más cerca de
conseguirlo porque darás los pasos necesarios para
ello. Si no te planteas ningún objetivo también tendrás beneficios pero serás menos estratégico. Y
por supuesto, diviértete.
En este enlace (http://aulacm.com/eventos-social-media-marketing-online/) te dejo un

montón de eventos en los que hacer networking entorno al mundo del marketing online para
este año. Si es tu sector, te va a gustar.
#21 Comprueba que se van cumpliendo metas e hitos
¿Te acuerdas de que un poco más arriba hemos planteado

que debíamos hacer algunas previsiones en nuestro plan
de negocio? También establecimos un plan de marketing. Y
estuvimos pidiendo feedback a los usuarios beta-testers y
más adelante a los early adopters.
Pues ahora es el momento de ir viendo si se están

cumpliendo nuestros objetivos en los diferentes escenarios
que hemos pensado. También si el plan de marketing
funciona como esperábamos. Y por supuesto es momento
de actualizarnos haciendo caso de los puntos más
interesantes del feedback enviado por nuestros usuarios.
El hecho de comprobar continuamente si vamos bien nos va a ayudar a ajustar tiempos,

establecer prioridades y reorganizar nuestras estrategias.
#22 Toma acción para rectificar y virar
Tras comprobar si vamos cumpliendo con nuestros planteamientos o no, debemos tomar
decisiones. Si vamos por buen camino tomaremos aquello que nos ha llevado por ese camino y lo
potenciaremos.
Si por el contrario la cosa no funciona como esperábamos, tendremos que pensar en cómo virar
de la mejor manera para reorientar nuestro proyecto a lo que nuestra audiencia consideraría un
producto o servicio que sí consumirían.
Lo bueno de haber trabajado todo el proyecto de forma Lean, es que si hay que cambiar cosas
será rápido e indoloro porque no hay estructuras demasiado complejas.
Y hasta aquí. Podríamos enrollarnos muchísimo más porque hemos ido un poco de paso por
algunos puntos. Pero también quiero dejar espacio al debate en los comentarios.
¿Estás emprendiendo o has emprendido alguna vez? ¿Qué otros pasos importantes
añadirías a estos 22? ¡Cuéntame en los comentarios!
Si vas a emprender online estos contenidos pueden darte una visión

más completa
18 Pasos para crear una empresa o montar un negocio en 2018

(http://aulacm.com/crear-empresa-negocio/)
12 ayudas para crear empresas y subvenciones a emprendedores en 2018
(http://aulacm.com/ayudas-subvenciones-crear-empresas-emprendedores/)
8 ideas de negocios rentables por Internet que puedes crear fácilmente con
WordPress en 2018 (http://aulacm.com/negocios-rentables-por-internet-wordpress/)
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24/1/2018 Cómo emprender online en 20 pasos - Guía del emprendedor digital

Guía del emprendedor digital: cómo emprender online en 22

#1 Haz un análisis DAFO

#2 Emprende algo que te guste, controles y tenga suficiente mercado

#3 Identifica la idea de negocio que quieres emprender online

#4 Valida la idea de negocio antes de emprender

#5 Diferénciate de tus competidores

#7 Quema los barcos en el momento adecuado

#8 Formaliza tu nueva situación con tu familia

#9 Consigue el capital con las 3 F

#10 Establece tu Buyer Persona

#11 Investiga a tu competencia

#12 Establece un plan de negocio a corto, medio y largo plazo

#13 Busca socios estratégicos

#14 Crea un producto/servicio mínimo viable

#15 Formaliza la legalidad de tu negocio

#16 Crea una estrategia de marketing online

#17 Haz pruebas con Beta Testers

#18 Prepara el lanzamiento y capta leads con meses de antelación

#19 Reinvierte en tu negocio online

#20 Haz Networking

#22 Rectifica y vira

#1 Haz un análisis DAFO

 Las Oportunidades son esos agentes positivos externos a ti o tu organización. Por

A continuación te dejo un par de enlaces interesantes:

Cómo se hace un análisis DAFO según emprendedores.es

#2 Haz algo que te guste, controles y tenga mercado

8 ideas de negocios rentables por Internet que

#3 Identifica una idea de negocio

 Buscar un dolor o escuchar quejas para detectar ideas de negocio online

Si quieres emprender sal a la calle y pídete un problema (Sergio Fernández)

Es indudable que viajar y conocer otras culturas y

 Leer el periódico para detectar ideas de negocio online

No va a ser siempre fácil, pero fuérzalo. Es una forma de iniciar un

Si practicas mucho este ejercicio, cada vez que leas noticias se te

 Utilizar la web del instituto nacional de estadística

¿Te has pasado alguna vez por www.ine.es (http://www.ine.es)?

La web en sí es horrorosa. Pero allí puedes encontrar informes de

Gasto medio por hogar de los españoles

 Los brainstormings para detectar ideas de negocio online

Se trata de hacer las clásicas tormentas de ideas pero

Cuanta más gente mejor. Es decir mejor 50 que 10 o mejor

En estos brainstorming todo vale. Lo importante es no interrumpir el flujo creativo porque

 Las herramientas de Google para detectar ideas de negocio online

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