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    Negociación (Ejercicios Prácticos)

    Cargado por

    Jose Calderon
    Este documento presenta 7 ejercicios prácticos para poner a prueba dilemas éticos, tentaciones, conflictos y negociaciones. Los ejercicios incluyen preguntas como a quién matarías, discusiones en parejas sobre temas de desacuerdo, negociaciones de venta, decisiones sobre el último día de vida, convencimiento sobre la compra de un collar, y sometimiento a presión para participar en un experimento. El objetivo es analizar aspectos como la toma de decisiones, la renuncia al ego, la satisfacción del otro,

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    Negociación (Ejercicios Prácticos)

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    Jose Calderon
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    Este documento presenta 7 ejercicios prácticos para poner a prueba dilemas éticos, tentaciones, conflictos y negociaciones. Los ejercicios incluyen preguntas como a quién matarías, discusiones en parejas sobre temas de desacuerdo, negociaciones de venta, decisiones sobre el último día de vida, convencimiento sobre la compra de un collar, y sometimiento a presión para participar en un experimento. El objetivo es analizar aspectos como la toma de decisiones, la renuncia al ego, la satisfacción del otro,

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    ejercicios de negociacion galileo

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    Ejercicios prcticos

    (Para poner a prueba dilemas ticos, tentaciones, conflicto


    y negociacin)

    1. A quin matara usted?


    Se presentan dos personajes (uno muy cercano, como el padre o la
    madre, y otro ms lejano, como un jefe, el novio, la pareja, un
    amigo, etc. )
    Se formula la pregunta A quin matara usted? (Se dejan unos
    minutos para reflexin, y luego se lleva a plenarias, tomando en
    cuenta el uso del porqu, la tentacin, el dilema, la preferencia, y
    otros aspectos ticos).

    2. Tesis en pareja
    Se nombra a la clase con los nmeros 1 y 2, para formar parejas.
    No es vlido formar pareja con el vecino de al lado, o con personas
    conocidas o allegadas. Se les pide que hablen de tres situaciones
    en las cuales no estn de acuerdo. Se dejan varios minutos, y luego
    se lleva a plenaria: Por qu discordamos los humanos? Por qu
    es difcil que renunciemos a nuestro ego? Cmo se sinti
    negociando? Qu significa para usted ceder?

    3. Variante: Viviendo en pareja


    Se puede cambiar la temtica de situaciones discordantes por la
    pregunta: Si te tocara vivir con esta pareja el resto de tus das, qu
    le pediras cambiar, y por qu? La plenaria enfatiza en la renuncia
    del ego y la satisfaccin del otro, enfatizando en la vida en
    comunidad.

    4. Vendiendo la verdura
    Se lleva a la clase una fruta o verdura. Se divide a la clase en dos.
    Una parte intentar vender la fruta o verdura, y la otra, refutar con
    argumentos, falacias o pretextos las bondades del producto. Se
    pueden nombrar gerentes de marca, de producto, de mercadeo, de
    ventas quienes ofrecern el producto a la contraparte.
    Normas: no grito, no impongo, no engao abiertamente, no ofendo.
    Tiempo: se puede utilizar como un elemento de presin (pueden ser
    diez minutos, para verificar cun buenos negociadores son los de
    las dos partes).
    5. El ltimo da de mi vida
    Se elige una persona, quien har el oficio de la muerte. Se le
    coloca enfrente del grupo. El o ella eligen al azar a cuatro
    candidatos para morir, y les indica, a uno por uno, a qu
    renunciaran, qu negociaran con l o ella (la muerte) si fuera el
    ltimo da de su vida. La dinmica podr parecer cruel, pero es una
    forma de presionar a los participantes en situaciones extremas
    (quizs no la muerte, pero s decisiones de vida)

    6. El collar de la reina
    Se lleva un collar a la clase, el cual ser motivo de discordia y
    posteriormente de venta. Se nombra a dos personas, las cuales
    servirn para labor de convencimiento. Una, convencer
    silenciosamente a una parte de la clase de que no compre una joya
    que supuestamente es vendida como el collar de la reina. Por
    aparte, la otra persona hace labor de convencimiento para que la
    otra parte de la clase adquiera la afamada joya. En la plenaria,
    ambas personas expondrn las dificultades que afrontaron para
    convencer a su grupo. Lecciones de la dinmica: convencimiento,
    poder de negociacin, lenguaje falaz, tica en las negociaciones y
    poder de seduccin.

    7. Coaccin y presin
    Se pide a dos alumnos que convenzan a dos personas que pasen
    en el pasillo para que se sometan a un experimento, que incluye
    toques elctricos, un pinchazo con una aguja y beber un lquido
    amargo. El resto de la clase espera impaciente para ver quin es el
    voluntario. Si hubiese alguno, al entrar a la clase el profesor
    indicar que es solamente un ejercicio, y que no existe tal
    experimento. Lecciones de la dinmica: angustia, presin para
    cooperar, coaccin para negociar, poder de la comunicacin y el
    papel de los delegados en las negociaciones.

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