CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

El contrato de compraventa es la figura tpica del comercio Internacional bajo

cuyas normas se desenvuelven la importacin y exportacin y constituye el acuerdo de
voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran
en pases distintos, sobre una mercanca lcita que debe pasar por Aduanas.

El contrato de compraventa es un

* Contrato nominado o tpico, puesto que se encuentra reglamentado en la ley.

* Contrato bilateral, ya que obliga tanto al vendedor como al comprador de la cosa.

* Contrato oneroso, requisito esencial porque si no, no existira compraventa sino que
derivara en uno de donacin.

* Contrato consensual, se perfecciona por el mero consentimiento de las partes.

* Contrato conmutativo, el precio que paga el comprador es equivalente al valor de la

cosa que se transfiere.

Elementos del contrato de compraventa:

* Cosa: objeto material, en oposicin a los derechos creados sobre l y a las

prestaciones personales. Son bienes o derechos que estn dentro del comercio.

* Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una
cosa o servicio. Sus condiciones deben ser: cierto, verdadero, en numerario y justo.

* Personas o partes el vendedor, que es la persona fsica o jurdica que transfiere la

propiedad, y el comprador, que es quien la adquiere.

* Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya

que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la prctica es habitual que el
consentimiento se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay
excepciones en diferentes ordenamientos jurdicos, por ejemplo para el caso de bienes
inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o
tcitamente.

* De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz
de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede
comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que
recaiga sobre el precio y la cosa.
OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

o Operadores Directos

El Exportador

El Importador

o Operadores Indirectos o canales de comercializacin

Broker

Comisionista

Agente Comercial

Sucursal

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

La iniciacin: Que se efecta a travs de un pedido de cotizacin mediante el cual el

importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su
conocimiento las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar.

La negociacin: A travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad

de las partes. Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inaccin.

El Perfeccionamiento: A travs de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el

cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador

La Implementacin: De la compraventa que es la fase en la que se expiden los

documentos financieros y / o comerciales y en la que adems, participan los
operadores conexos quienes implementan la transaccin comercial desde el
acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato .

Efectos del contrato de compra-venta:

Obligaciones del vendedor:

* Transmitir la propiedad o ttulo de derecho.

* Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.

* Entregar el Objeto o Articulo.

* Garantizar al adquiriente una posesin til.

* Garantizar al comprador una posesin pacfica.

* Responder a la eviccin.

Obligaciones del comprador:

Pagar el precio.

* Pagar intereses en caso de demora o de compraventa con precio aplazado.

* Recibir la cosa comprada.

* pagar el 30% de la compra-

* no quedar moroso

CONVENCION DE VIENA

La convencin define al tratado como un acuerdo internacional celebrado por

escrito entre Estados y regido por el derecho internacional, ya conste en un
instrumento nico o en dos o ms instrumentos conexos y cualquiera que sea su
denominacin particular, por tanto sus disposiciones son aplicables slo a tratados por
escrito entre Estados; quedan excluidos de la definicin antes descrita, aquellos que no
constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho
internacional (como las organizaciones internacionales) o entre esos otros sujetos de
derecho internacional.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE VIENA DE 1980

mbito de aplicacin : Regula exclusivamente sobre la formacin del

contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor

Interpretacin : El principio que debe guiar la interpretacin de la

Convencin es su carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de
su aplicacin aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio
internacional

Forma del contrato: La Convencin consagra la regla general de que el

contrato de compraventa internacional no est sujeto a ningn requisito formal,
dejando a salvo el caso de contratantes cuyos pases al adherirse a la Convencin
hayan declarado que se deben hacer por escrito .

Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la

revocacin de la oferta por el oferente, la Aceptacin, el retiro de la aceptacin por el
destinatario y el perfeccionamiento del contrato .
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Obligaciones del vendedor

Obligaciones del comprador

Transmisin del riesgo

Caso fortuito y fuerza mayor

Efectos de la resolucin del contrato

Conservacin de las mercancas

ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

Nombre y direccin de las partes

Producto, normas y caractersticas

Cantidad

Embalaje, etiquetado y marcas

Valor total del contrato

Condiciones de entrega

Descuentos y comisiones

Impuestos, aranceles y tasas

Lugares

Periodos de entrega o de envo

Envo parcial / trasbordo / agrupacin del envo

Condiciones especiales de Transporte

Condiciones especiales de Seguros

Documentos

Inspeccin

Licencias y permisos

Condiciones de pago

Medios de Pago

Garanta
 Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor

Retrasos de entrega o pago

Recursos

Arbitraje

Idioma

Jurisdiccin

Firma de las partes

MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

o Prembulo

o Condiciones del contrato

o Obligaciones del vendedor

o Obligaciones del comprador

o Traspaso de riesgo y de la propiedad

o Servicio posventa

o Precio y modalidad de pago

o Arbitraje

o Otras clusulas

Caractersticas del contrato.

El carcter oneroso del contrato excluye en sus alcances a las donaciones. Crea
obligaciones y derechos por ambas partes, y por su carcter conmutativo (con
mercanca determinada y precio cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o
desatiende, la otra puede tener una reaccin recproca.

Como resultado de la aplicacin del contrato, y a travs de los canales del comercio
exterior, hay un traslado fsico de la mercanca junto con otros elementos formales
como la marca, el nombre, el sistema de uso.

Las partes y el objeto

Comprador y vendedor identifican a las dos partes claras de este contrato. No es
necesario que sean distintas. La misma unidad econmica puede vender desde un pas,
y ella misma comprar la mercadera en otro.

Respecto al objeto comercial del negocio, se trata de mercadera que incluye tanto
bienes muebles como inmuebles (segn su clasificacin jurdica nacional).

Marco regulador

Al no existir una legislacin nica que regule el contrato de compraventa internacional,

se presentan situaciones de conflicto por interpretacin, como en el caso de las cartas
fianza, por ejemplo, en cuanto a su validez y extensin. Pero en general, se toma en
cuenta lo siguiente.

Las leyes nacionales ante las cuales puede ser sometido el contrato, y a las
cuales se adhieren ambas partes.

Los usos y costumbres de validez internacional en cuanto son aceptados por

jueces y rbitros de las distintas nacionalidades.

Las convenciones internacionales. En particular, la Convencin de Viena de 1980

sobre Contratos de compraventa Internacional de mercaderas. Se aplica a la
formacin del contrato y las obligaciones y derechos de las partes, ms no a la validez
del contrato, ni a sus efectos sobre la propiedad de las mercancas, ni sobre la
responsabilidad penal del vendedor.

Incoterms O Trminos de Comercio Internacional. Junto con la clasificacin

arancelaria, son parte del lxico comn que se busca en el comercio internacional.
Correspondiente a las siglas de International Comercial Terms, Incoterms es un
conjunto de denominaciones con versin simplificada, establecidas por la Cmara
Internacional de Comercio (ICC) con sede en Pars.Son trece (en la versin 2000).Su
uso facilita el comercio en los siguientes aspectos:

El lugar y condiciones de entrega de la mercadera.

La delimitacin de riesgos de la operacin comercial.

La distribucin de los costos de operacin.

Las responsabilidades en los trmites documentarios.

Contrato De Compra Venta Internacional

Introduccin
El marco legal para transacciones internacionales se desarrolla de acuerdo a diferentes
tipos de contratos, de los cuales el ms importante es el de Compraventa, pues de l
se derivan los dems.

El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones

generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o
pequeo que se dediquen a la exportacin

El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del

comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es
conveniente que el contrato incluya un conjunto especfico de materias.

El Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de toda transaccin

comercial, constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e
instrumento jurdico de la actividad econmica mundial.

Este instrumento se constituye en la figura ms representativa del comercio

Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven los procesos de importacin y
exportacin; as mismo constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos y que
tiene como base el intercambio de mercancas lcitas (es decir, que es supervisada por
aduanas), entre partes cuyos centros operativos se encuentran en pases distintos.

EL contrato de Compraventa Internacional

El contrato de compraventa internacional para la exportacin o importacin de

mercancas, es el documento en el que las entidades vienen obligadas a formalizar con
la contraparte, los trminos y condiciones que garantizan el cumplimiento de los
acuerdos adoptados en el proceso de negociacin.

Siempre que resulte de aplicacin, las relaciones comerciales podrn ser formalizadas
mediante bases generales de contratacin, de conformidad con las cuales se
concierten los sucesivos contratos u rdenes de compras que se otorguen por las
partes.

Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa

las Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas a la cual Colombia se adhiri mediante la Ley 518 de
Agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor comenz el 1 de Agosto de 2002, con la
expedicin del Decreto 2826 de Diciembre de 2001.

En el contrato de compraventa internacional se consignar, entre otras clusulas, las

referidas a los siguientes aspectos:

- Identificacin de las partes;

- Objeto del contrato;

 - Lugar, fecha y condiciones de entrega, detallando el trmino comercial a emplear
segn INCOTERMS;

- Unidad de medida y cantidad de productos;

- Precio, importe, moneda del contrato y pago y condiciones de pago;

- Calidad, requisitos tcnicos, marcas de las mercancas; envase y embalaje a

utilizar, atendiendo a las normas internacionales;

- Trminos y condiciones de la garanta;

- Asistencia Tcnica;

- Condiciones de embarque, la transportacin y el seguro de las mercancas;

- Inspeccin de las mercancas;

- Entrega de los documentos originales y copias necesarias relativas a la propiedad

de las mercancas, tales como conocimiento de embarque, y otros de carcter
probatorio, entre ellos, facturas comerciales, certificados de origen, de calidad, emitido
por el suministrador o tercero, y de seguro, segn proceda;

- Rgimen de Confidencialidad;

- Reclamaciones;

- Penalidades;

- Fuerza mayor;

- Legislacin aplicable al contrato y medios de dirimir las discrepancias que sobre la

interpretacin o ejecucin del mismo pudieran surgir;

- Vigencia del contrato;

- Otras condiciones.

Los contratos de compraventa internacional destinados a la importacin de

maquinarias, equipos tecnolgicos y de transporte, sistemas e instalaciones debern
incluir adems, las clusulas siguientes, las que se establecern de conformidad con
las regulaciones emitidas a tales efectos:

- Documentacin Tecnolgica y Tcnica: Es aquella relacionada con las tareas de

proyeccin o diseo; ingeniera bsica, de detalle; proyectos de organizacin de obra,
esquemas para la construccin de estructuras metlicas o isomtricas, as como los
planos e instrucciones de manipulacin; trincaje y transportacin; planos de diseo;
manuales de instrucciones para el almacenamiento, conservacin; tecnologa de
fabricacin, montaje, operacin y mantenimiento; informes de ensayos; certificados de
pruebas; certificados de recepcin y cualquier otra que puedan ser necesaria.
 - Asistencia Tcnica: Es la que se establecer atendiendo a la complejidad
tecnolgica y naturaleza del bien, la que podr pactarse bajo diferentes modalidades,
establecindose el alcance de la responsabilidad en correspondencia con la acordada.

- Puesta en Explotacin: Es la realizacin de la prueba en un rgimen de mxima

carga, que demuestre que son alcanzables y estables los parmetros de calidad
pactados.

- Prueba de Garanta: Es la relacionada con las pruebas de precisin a determinados

equipos y sistemas que permiten demostrar e individualizar el rgimen de explotacin
garantizado por el fabricante y que se ejecutan en el perodo de garanta.

- Propiedad Industrial: Es la que establece el alcance de la transferencia de

tecnologa y know how, as como la responsabilidad nica del vendedor ante las
reclamaciones de terceros.

Las entidades para la fijacin de los precios de los productos bsicos, emplearn como
referencia los de cotizacin en el mercado mundial. El precio de realizacin podr ser
mayor o menor que el de referencia, en dependencia de la calidad, certificacin del
producto y condiciones vigentes en el mercado.

Para los productos manufacturados u otros para los cuales no existe un precio de
referencia en el mercado, las entidades acordarn el precio de realizacin tomando en
consideracin la calidad del producto, su demanda, el costo de produccin, los precios
de la competencia y otros aspectos que influyan en la mejor comercializacin del
producto.

El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado

por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y
provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de
transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin
(INCOTERMS).

Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que comercian, la
de un tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella
contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
internacionales de mercancas.

El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones

gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de
importacin, o el eventual pago por anticipado.

Esquema de ejecucin de un contrato de compra-venta internacional

[pic]
Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentacin general y
simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislacin
nacional; esta regla se conoce como la Convencin de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compra Venta Internacional de Mercancas, y ha sido adoptada en Viena
el 11 de abril de 1980.

La Convencin esta referida a mercancas; es decir a la Compra venta Internacional de

bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener
en cuenta la nacionalidad de las partes, pero s el carcter comercial del contrato. El
documento consta de 101 artculos divididos en partes, captulos y secciones.

Es importante sealar que el nmero de clusulas, depender siempre de la naturaleza

o tipo de operacin de comercio que se pretende realizar y de a los acuerdos a los que
las partes quieren llegar; un modelo es importante pero no debe tomarse para todos
los casos, hay que adaptarlo a nuestra situacin particular. Sin embargo lo
fundamental de este documento es recoger los derechos y obligaciones de ambas
partes, recogiendo tambin situaciones previsibles o imprevisibles que pudieran ocurrir
en la operacin comercial.

Conclusin

Sin duda alguna, el contrato de compra-venta es la base de toda transaccin

comercial; puesto que no solo le da garantas al comprador, sino que define
perfectamente los derechos que tienen las dos figuras en una transaccin (comprador
y vendedor).

Una de las ventajas de este contrato, es que se le pueden hacer las modificaciones
pertinentes hasta que las especificaciones del contrato estn establecidas de
conformidad con los contratantes. Y es una de las herramientas ms utilizadas en el
Comercio no solo domestico, sino tambin internacional.

Bibliografa

http://www.proexport.com.co/VbeContent/CategoryDetail.asp?IDcategory=986&IDCo
mpany=16&Name=Preguntas%20Frecuentes

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