Flujo de Caja PDF

FACULTAD DE INGENIERA Y ARQUITECTURA
ESCUELA DE INGENIERA INDUSTRIAL
EVALUACIN TCNICA Y ECONMICA PARA

IMPLEMENTAR UNA PLANTA DE PROCESAMIENTO DE
PLSTICO RECICLADO EN CHINCHA
TESIS
PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE INGENIERO INDUSTRIAL
PRESENTADA POR
CRISTIAN ENRIQUE VILLAR NAVARRO
LIMA PER
2013
EVALUACIN TCNICA Y ECONMICA PARA
IMPLEMENTAR UNA PLANTA DE PROCESAMIENTO DE
PLSTICO RECICLADO EN CHINCHA
ii
DEDICATORIA
A toda mi familia, en especial a mi hijo

Diego
iii
NDICE
RESUMEN ............................................................................................... ix
ABSTRACT.............................................................................................. x
INTRODUCCIN ..................................................................................... xi
CAPTULO I. MARCO TERICO ............................................................ 1
1.1 La empresa (EC RS) ..................................................................... 1
1.2 Tipos de plstico ............................................................................... 2
1.3 Plstico reciclable ............................................................................. 3
1.4 Cadena del reciclaje del plstico ...................................................... 6
1.5 Procesamiento del plstico reciclado................................................ 8
CAPTULO II. METODOLOGA ............................................................. 11
2.1 Localizacin .................................................................................... 11
2.2 Materiales ....................................................................................... 11
2.3 Mtodo............................................................................................ 12
2.4 Desarrollo del proyecto ................................................................... 15
CAPTULO III. RESULTADOS............................................................... 17
3.1 Empresas productoras de productos plsticos ............................... 17
3.2 Empresas comercializadoras de residuos slidos (EC RS) ......... 19
3.3 Entrevistas a expertos .................................................................... 20
3.4 Diagnstico del sector de plsticos................................................. 21
3.5 Anlisis competitivo del sector industrial ........................................ 31
3.6 Investigacin cuantitativa ................................................................ 35
3.7 Resumen resultados cuestionario presencial ................................. 43
3.8 Anlisis del mercado....................................................................... 44
iv
3.9 La empresa..................................................................................... 49
3.10 Planeamiento estratgico de la empresa...................................... 50
3.11 Aspectos legales........................................................................... 52
3.12 Plan de recursos humanos ........................................................... 54
3.13 Plan de marketing ......................................................................... 59
3.14 Plan de operaciones ..................................................................... 65
3.15 Plan financiero .............................................................................. 87
CAPTULO IV. DISCUSIN Y APLICACIONES .................................... 98
CONCLUSIONES ............................................................................... 100
RECOMENDACIONES....................................................................... 102
FUENTES DE INFORMACIN ............................................................ 103
v
NDICE DE TABLAS
Tabla 1. Generacin de residuos slidos en el Departamento de Ica ........... xii

Tabla 2. Generacin de residuos slidos segn su origen en el departamento
de Ica 2011 .................................................................................................. xiii
Tabla 3. EC RS ubicadas en Ica ............................................................... 19
Tabla 4. Entrevista a expertos ..................................................................... 20
Tabla 5. Precios del barril de petrleo ......................................................... 25
Tabla 6. Precios del plstico virgen ............................................................. 25
Tabla 7. Resumen de resultados de encuesta ............................................. 38
Tabla 8. Tipo de plstico usado ................................................................... 39
Tabla 9. Presentacin utilizada del plstico ................................................. 40
Tabla 10. Factores de eleccin de compra .................................................. 41
Tabla 11. Poltica de pagos a proveedores.................................................. 42
Tabla 12. Demanda Potencial del Negocio .................................................. 47
Tabla 13. Demanda Potencial por Producto ................................................ 48
Tabla 14. Costos para formar una EC RS ................................................ 49
Tabla 15. Gastos administrativos ................................................................. 58
Tabla 16. Proyecciones de Ventas en TN.................................................... 65
Tabla 17. Proyecciones de Ventas en Nuevos Soles .................................. 65
Tabla 18. Gasto de Ventas .......................................................................... 65
Tabla 19. Activos de la Planta...................................................................... 70
Tabla 20. Capacidad instalada de los procesos .......................................... 75
Tabla 21. Ponderacin de factores de localizacin ...................................... 80
Tabla 22. Mtodo de Guerchet para planta ................................................. 82
vi
Tabla 23. Costos totales de produccin ....................................................... 86
Tabla 24. Horas mquina ............................................................................. 86
Tabla 25. Costos de energa elctrica ......................................................... 86
Tabla 26. Costos unitarios de produccin .................................................... 87
Tabla 27. Capital de trabajo ......................................................................... 87
Tabla 28. Inversin inicial ............................................................................ 88
Tabla 29. Pagos de prstamo ...................................................................... 89
Tabla 30. Depreciacin y amortizacin ........................................................ 91
Tabla 31. Estado de Ganancias y prdidas ................................................. 91
Tabla 32.Costo total unitario ........................................................................ 94
Tabla 33. Puntos de equilbrio ...................................................................... 95
Tabla 34. Flujo de caja................................................................................. 95
Tabla 35. Flujos de caja descontados.......................................................... 97
vii
NDICE DE FIGURAS
Figura 1. Cadena del plstico en su forma primaria...................................... xv

Figura 2. Cdigos del plstico reciclable ...................................................... xvi
Figura 3. Concepto de la empresa ................................................................. 2
Figura 4. Cadena del reciclaje del plstico .................................................... 6
Figura 5. Evolucin del PBI .......................................................................... 24
Figura 6. Evolucin de la inflacin ............................................................... 24
Figura 7. Crecimiento poblacional................................................................ 26
Figura 8. Tasa de analfabetismo de la poblacin de 15 y ms aos ........... 27
Figura 9. Incidencia de la pobreza total ....................................................... 28
Figura 10. Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter ......................... 31
Figura 11. Organigrama funcional de la empresa ........................................ 57
Figura 12. Logo y colores institucionales de la empresa ............................. 60
Figura 13. Estrategias para la fijacin de precios ........................................ 62
Figura 14. Clasificacin de las empresas segn sus operaciones ............... 67
Figura 15. Matriz del proceso de transformacin ......................................... 67
Figura 16. Grfico de operaciones ............................................................... 70
Figura 17. Diagrama de flujos del proceso .................................................. 74
Figura 18. Diagrama de Muther ................................................................... 83
Figura 19. Distribucin de planta ................................................................. 84
viii
RESUMEN
La presente tesis consiste en determinar la viabilidad tcnica y
econmica para implementar una planta de procesamiento de plstico
reciclado en Chincha, utilizando los residuos de los ciudadanos de dicha
ciudad.
La metodologa parti con una investigacin de campo, se consider

el reciclaje en Chincha y se identific a los acopiadores formales e
informales y las empresas productoras de plsticos, a quienes se les
entrevist con el fin de establecer parmetros para el desarrollo del proyecto.
El anlisis de la demanda consisti en identificar a las empresas que

compran plstico reciclado procesado (PET, PEAD y PP) y, a travs de un
cuestionario, determinar su potencial de compra (precio y volumen de
compra) y las caractersticas del producto requerido. Adicionalmente, se
determinaron los procesos, maquinara y personal para obtener el producto
final.
El producto solicitado por los clientes potenciales es plstico molido

de 3/8; el cual es factible de producir dentro de los parmetros requeridos.
La evaluacin financiera del negocio estableci un VAN de S/. 71,059.82,
una TIR de 38.84% y un PR de 3 aos con 3 meses, por lo que el negocio es
viable.
ix
ABSTRACT
This thesis consists of determining the technical and economic viability
to implement a plant of recycled plastic processing in Chincha city, using the
remainders of the citizens of this city.
The methodology started off with an investigation of field, considered

the recycling in Chincha city and identified the formal and informal hoarders
and the producing plastic companies, to those who were interviewed with the
purpose of establishing parameters for the development of the project.
The analysis of the demand consisted of identifying to the companies

that buy processed recycled plastic (PET, PEAD and PP) and, through a
questionnaire, determining their potential of purchase (price and volume of
purchase) and the characteristics of the required product. Additionally, the
processes, machinery and personnel to obtain the end item were determined.
The product asked by the potential clients is ground plastic of 3/8;

which is feasible to produce within the required parameters. The financial
evaluation of the business established a VAN of S/. 71,059.82, a TIR of
38,84% and a PR of 3 years with 3 months, reason why the business is
viable.
x
INTRODUCCIN
El plstico reciclado es utilizado por las empresas que se dedican a la
fabricacin de productos plsticos de uso domstico e industrial. Segn la
investigacin realizada, para elaborar productos plsticos se puede utilizar
plstico virgen en su totalidad, plstico reciclado en su totalidad o una
combinacin de ambos; ms econmico resulta trabajar con el plstico
reciclado, pero en algunos casos las empresas optan por utilizar solo
plstico virgen por cuestiones de calidad y de especificaciones del producto.
Segn el Directorio de las Principales Empresas y Entidades del Per
(2012), existen 180 empresas ubicadas en la ciudad de Lima que se dedican
a la fabricacin de productos plsticos (ver Captulo III).
Segn la Direccin General de Salud Ambiental DIGESA (2012)
existen 14 empresas formales ubicadas en el departamento de Ica que se
dedican a la venta de plstico reciclado, adems de acuerdo al trabajo de
campo realizado se encontraron 38 centros de acopio informales que
tambin se dedican a la venta de plstico reciclado (12 ubicados en
Chincha). De las 14 empresas formales, 8 estn ubicadas en la provincia de
Chincha (ver Captulo III). Es importante mencionar que las empresas
formales registradas en DIGESA se llaman Empresas Comercializadoras de
Residuos Slidos (EC RS), tienen que estar registradas en DIGESA y son
reguladas por el marco medio ambiental vigente.
Analizando la generacin de residuos slidos, segn el Sistema Nacional
de Informacin Ambiental (2012), en el ao 2011 la generacin diaria
promedio de residuos slidos en la regin Ica fue de 507.75 Toneladas, de
xi
los cuales el 11% en promedio corresponde a plsticos; mientras que en el
ao 2008 la generacin diaria promedio de residuos slidos fue de 490.50
Toneladas, con lo cual se observa un incremento del 3% en la generacin de
residuos entre el 2008 2011. En la provincia de Chincha la generacin
diaria promedio de residuos slidos en el 2011fue de 172.15 Toneladas, con
lo cual se desprende que la generacin diaria de desechos reciclables de
plstico en la provincia de Chincha fue de 18.94 Toneladas. Si bien es cierto
no todos los tipos de plsticos pueden reutilizarse, la mayora de residuos
plsticos corresponde a envases vacos de bebidas gaseosas, el cual si es
reutilizable.
En la Tabla 1 se muestra la evolucin de la generacin de residuos
slidos del departamento de Ica y de la provincia de Chincha, y en la Tabla 2
se muestra la generacin de residuos slidos segn su origen en el 2011.
Tabla 1. Generacin de residuos slidos en el Departamento de Ica

Generacin de residuos slidos
(Tn/da)
Ao
Departamento Provincia
Ica Chincha
2007 480,25 162,32
2008 490,50 165,30
2009 499,50 166,83
2010 503,61 169,72
2011 507,75 172,15
Fuente:Ministerio del Medio Ambiente (2012)
En la Tabla 1 se observa que la generacin de residuos slidos en la

provincia de Chincha ha crecido a una tasa promedio de 6% anual, con lo
cual se estima que las proyecciones de crecimiento de los residuos slidos
sern de ese orden en los prximos aos.
xii
Tabla 2. Generacin de residuos slidos segn su origen en el departamento
de Ica 2011
Generacin de residuos slidos

Origen (Tn/da)
Ica Chincha
Materia orgnica 264,03 89,52
Plsticos reciclables 55,85 18,94
Cartn y papel 50,78 17,22
Vidrio 20,31 6,89
Metales 15,23 5,16
Residuos peligrosos 35,54 12,05
Otros 66,01 22,38
Total 507,75 172,15
Fuente: Ministerio del Medio Ambiente (2012)
En la Tabla 2 se observa que los plsticos reciclables representan el

11% de los residuos slidos generados en la provincia de Chincha.
Segn lo observado en las visitas realizadas a las empresas formales
e informales que acopian plstico reciclado, en la ciudad de Chincha no se
procesa el plstico reciclado, solo se acopia y se segrega para su posterior
comercializacin. Los acopiadores compran el plstico a los recicladores
informales o en algunos casos tambin lo recolectan de manera directa
comprando los residuos plsticas a empresas que generan estos desechos
(van a los fundos a comprar las jabas para frutas, a los depsitos de bebidas
gaseosas para comprar las cajas, etc.), una vez que compran el plstico
reciclado lo almacenan por tipo de plstico (PET, PEAD, PP, etc) para su
posterior comercializacin en la ciudad de Lima. Es importante mencionar
que los acopiadores formales e informales no solo se dedican a acopiar
plstico reciclado, sino tambin metal, cartn y cualquier otro desecho que
sea comercializable.
El sector productor de productos plsticos, cliente potencial del
negocio,es un sector que ha experimentado un crecimiento sostenido en los
ltimos, siendo la tasa de crecimiento para el ao 2011 de 16% y de 19% en
el 2010. El sector productor de productos plsticos experiment ventas de
790 millones de dlares para el ao 2010 y de 850 millones para el ao
2011, lo cual muestra el crecimiento del sector.
xiii
Si bien es cierto algunas empresas del sector productor de productos
plsticos operan con plstico reciclado, no se cuenta con un estadsticas
sobre las ventas globales de plstico reciclado en el Per, debido a que
varias empresas que comercializan plstico reciclado operan de manera
informal.Las empresas utilizan el plstico reciclado procesado como materia
prima para elaborar sus productos, algunas empresas fabrican sus
productos utilizando solo plstico reciclado, mientras que otras empresas
elaboran sus productos combinando plstico virgen y plstico reciclado.
Los clientes potenciales del negocio que se pretende implementar
estn localizados en la ciudad de Lima principalmente, y son empresas
productoras de productos plsticos que utilizan plstico reciclado. Entre
algunos de los clientes potenciales del negocio que se pretende implementar
se mencionan a: XIMESA, GEXIM, Lima Plast SAC, DIMALCE, DIAMARA,
etc.
El plstico como producto final (botellas, envases, cajas, etc), puede
ser reutilizado para convertirlo en materia prima que sirva de insumo en la
fabricacin de nuevos productos .Para mencionar algunos ejemplos, la
empresas DIMALCE y DIAMARA producen rafia, y la elaboran con
polipropileno (PP) reciclado procesado (sin usar material virgen). En el caso
de GEXIM, producen fibra de polister y lo hacen tambin con plstico
reciclado procesado(sin usar material virgen). En el caso de XIMESA, el
plstico reciclado procesado lo utilizan para fabricar una de sus lneas de
productos: la lnea Robusta, que ofrece baldes, tinas, bidones, bancos, etc.,y
utilizan 50% de material virgen y 50% de material reciclado para su
elaboracin; adicionalmente tambin fabrica cajas para contener bebidas
gasificadas, con la misma proporcin de material virgen y reciclado. Es
importante mencionar que de todos los clientes potenciales detectados, solo
XIMESA utiliza tanto material virgen como reciclado para el desarrollo de sus
productos (lnea Robusta y cajas para bebidas gasificadas).
Los productos elaborados con plstico reciclado procesado son de
menor calidad, ya que segn lo manisfestado por el encargado de compras
de XIMESA, los productos elaborados con plstico reciclado presentan un
20% menos de resistencia al impacto (menos dureza) respecto a los
xiv
productos elaborados con material virgen y requieren aditivos colorantes
adicionales para obtener el producto deseado.
El plstico es un derivado del etano, fabricado por la industria
petroqumica internacional. Los plsticos en su forma primaria: Polietileno de
Alta y Baja Densidad (PEAB y PEBD), Poliestireno (PS), Policloruro de Vinilo
(PVC), Polipropileno (PP) y Polietileno Teftalato (PET), son utilizados por la
industria para obtener productos finales como: bolsas, envases, moldes,
menaje, etc. A continuacin en la Figura 1 se muestra la cadena de
productos plsticos a partir de plstico en su forma primaria.
Figura 1. Cadena del plstico en su forma primaria
Fuente: Sociedad Nacional de Industrias (2012)
El plstico reciclado, tiene que ser acopiado, segregado y procesado,

para ofrecerlo a las empresas segn su requerimiento.
No todos los plsticos pueden ser reciclados, por eso cada producto de
plstico tiene un cdigo, el cual indica el tipo de plstico qu es,
en la Figura 2 se muestran los cdigos del plstico reciclable.
xv
Figura 2. Cdigos del plstico reciclable
Fuente: Sociedad Nacional de Industrias (2012)
Planteamiento del Problema
La presente investigacin surge de la necesidad de aportar una

propuesta eficiente para procesar los residuos slidos (plsticos)
desechados, y convertirlos en productos utilizables en la industria del
plstico, obteniendo un beneficio econmico y social por dicho
procesamiento; el procesamiento de los residuos plsticos ser un
procesamiento industrial, compuesto en el picado y lavado de los residuos
plsticos para su posterior comercializacin. Esta propuesta se apoya en el
incremento de los residuos slidos que ha experimentado la provincia de
Chincha en los ltimos aos, en la falta de capacidad de aprovechamiento
de los desechos plsticos que genera la provincia de Chincha y en la
disposicin de los clientes potenciales por adquirir el plstico reciclado
procesado.
Tanto los acopiadores formales con informales, no logran captar todo
el plstico reciclable que se genera en la provincia de Chincha, ya que segn
la investigacin previa realizada, captan en promedio entre 3 4Tn
mensuales de plsticos (por cada uno) y esto se debe a que los acopiadores
no se solo se dedican a acopiar plstico, ya que tambin acopian cartn,
xvi
papel, metales, bateras usadas, etc., quedando un remanente aproximado
de 220 Tn/mes de desechos plsticos para su aprovechamiento.
El problema planteado es el siguiente: Existencia de residuos plsticos
factibles de procesar que no estn siendo aprovechados.
Al procesar estos plsticos se generara actividad econmica a partir de
los mismos y se podria dar empleo a una cantidad de personas que
participarian en el proceso y se aliviaria en parte el problema de
contaminacion que genera el no proceso de estos residuos.
El aumento de residuos plsticos genera contaminacin ambiental ya
que un incremento en los residuos plsticos representa un incremento en la
generacin de basura y por ende un llenado innecesario de los rellenos
sanitarios municipales. Adicionalmente, el incremento de residuos plsticos
representa prdidas econmicas ya que se desaprovechan dichos residuos
para su procesamiento, los cuales cuentan con demanda por algunas
empresas que producen productos plsticos.
Objetivos
Objetivo general
Determinar la viabilidad tcnica y econmica de una procesadora

de plstico reciclado en la ciudad de Chincha.
Objetivos especficos
Determinar la demanda potencial de plstico reciclado de la

empresa
Estudiar el comportamiento actual de los acopiadores de
plstico en la provincia de Chincha
Determinar los clientes potenciales de la empresa recicladora
Establecer la capacidad instalada de la planta en base a la
disponibilidad de materia prima con que se cuente
Disear una lnea eficiente de produccin de plstico reciclado.
Determinar la viabilidad tcnica y econmica de la empresa.
xvii
CAPTULO I
MARCO TERICO
1.1 La empresa (EC RS)

La empresa que se pretende implementar es
una Empresa Comercializadora de Residuos Slidos (EC RS) y segn la
Ley General de Residuos Slidos (N 27314), las Empresas
Comercializadoras de Residuos Slidos (EC-RS) deben de estar
registradas en DIGESA. Solo realizan operaciones de recoleccin,
transporte, segregacin, o acondicionamiento de los residuos con fines de
comercializacin o exportacin y requieren un ingeniero colegiado y
habilitadocomo parte de su equipo.
La empresa que se proponees una recicladora

de residuos slidos, especficamente de plstico PET, PP y PEAD; que
sern segregados, almacenados y reprocesados en un centro de acopio y
transformacin para su venta como material reciclado.
En la Figura 3, se muestran las actividades que

puede realizar una EC RS.
1
Figura 3. Concepto de la empresa
Elaborado por el autor
1.2 Tipos de plstico

Segn la Universidad de Rioja en su
publicacin Tecnologa de plsticos (2010), el plstico se define como un
producto de origen orgnico de alto peso molecular, slido en su estado
definitivo, flexible en su mayora de tipos, resistentes, poco pesados y
aislante del calor y la electricidad. En alguna etapa de su fabricacin son
lo suficientemente fluidos para ser moldeados por calor y/o presin. Los
plsticos se clasifican en 2 grandes grupos: naturales (caucho, celulosa,
casena) y sintticos, pero para fines del desarrollo del proyecto se
presentar la clasificacin de los plsticos segn su estructura interna:
Termoplsticos: son aquellos plsticos que se deforman con calor, se

solidifican al enfriarse y se pueden volver a procesar posteriormente
cuantas veces se quiera sin perder sus propiedades. Son, por tanto,
plsticos reciclables. Por lo general no soportan temperaturas
superiores a los 150, excepto el tefln, por lo que se usa en
recubrimientos de utensilios de cocina expuestos al fuego. Los
polmeros se unen por fuerzas dbiles que se rompen con el calor.
Termostables: son aquellos que tambin se deforman por calor y

presin en un proceso denominado curado, pero los polmeros se
2
entrecruzan entre s, dando un plstico ms rgido y resistente al calor
que los termoplsticos, pero tambin ms frgil. La unin tan
entrelazada de los polmeros (como la red de un pescador) hace que
no sean reciclables con el calor. Como ejemplos tenemos los fenoles
(dispositivos elctricos, botones, pomos, mangos, etc.), las aminas
(adhesivos para contrachapados y tableros, cascos de barcos, etc.),
las resinas de polister (con fibra de vidrio para paneles de barcos,
etc.) y las resinas epoxi (revestimiento de latas de alimentos y bidones
y como adhesivo).
Elastmeros: Las molculas de los elastmeros forman una red que

puede contraerse y estirarse. No soportan bien el calor degradndose,
por lo que no se pueden reciclar. Como ejemplos tenemos el caucho
natural (ruedas, suelas, tubos flexibles, etc.), el caucho artificial (lo
mismo), el neopreno (correas, recubrimiento de cables, trajes de
buceo, etc.), el poliuretano (como espuma paraasientos, para prendas
elsticas de vestir, mangueras, etc.) y las siliconas (prtesis, sellado
de juntas, etc.).
1.3 Plstico reciclable

Como ya se mencion anteriormente, los
termoplsticos son los plsticos reciclables. Si bien es cierto existen ms
de 100 tipos de termoplsticos, los ms importantesen funcin a su
volumen de uso son 6, y se les identifica con un nmero dentro de un
tringulo a los efectos de facilitar su clasificacin para el reciclado (ver
Figura 2), ya que las caractersticas diferentes de los plsticos exigen
generalmente un reciclaje por separado debido a que generalmente los
productos se fabrican con un tipo de plstico y no con mezcla de ellos. El
nmero corresponde a los siguientes plsticos, correspondiendo el siete al
resto de plsticos. Segn la Universidad de Rioja en su publicacin
Tecnologa de plsticos (2010) los 6 tipos de plsticos reciclables ms
importantes son:
3
Polietileno Tereftalato (PET): Se produce a partir del cido tereftlico y
etilenglicol, por policondensacin. Pertenece al grupo de materiales
sintticos llamados polisteres. Se puede procesar por extrusin,
inyeccin, soplado o termoconformado. Se usa en envases para
gaseosas, aceites, agua mineral, cosmtica, frascos varios
(mayonesa, salsas, etc.), pelculas transparentes, fibras textiles,
laminados de barrera, envases al vaco, bolsas y bandejas para
microondas, cintas de video y audio, pelculas radiogrficas, etc.
Polietileno de Alta Densidad (PEAD): El polietileno de alta densidad

es un termoplstico fabricado a partir del etileno (elaborado a partir
del etano, uno de los componentes del gas natural). Es muy verstil y
se lo puede procesar por inyeccin, soplado, extrusin, o rotomoldeo.
Se utiliza en envases (para detergentes, aceites automotor, champ,
lcteos), bolsas (para supermercados, bazar y menaje), cajones (para
pescados, gaseosas y cervezas), baldes para pintura, telefona, agua
potable, minera, drenaje y uso sanitario, macetas, bolsas tejidas, etc.
Cloruro de Polivinilo (PVC): Se produce a partir de dos materias

primas naturales: petrleo o gas natural 43% y cloruro de sodio o sal
comn 57%. Para su procesado es necesario fabricar compuestos
con aditivos especiales, que permiten obtener productos de variadas
propiedades para un gran nmero de aplicaciones. Se obtienen
productos rgidos o totalmente flexibles por inyeccin, extrusin o
soplado. Se utiliza para envases de agua mineral, aceites, jugos,
mayonesa, perfiles para marcos de ventanas, puertas, caeras para
desages domiciliarios y de redes, mangueras, juguetes, envolturas
para golosinas, pelculas flexibles para envasado (carnes, fiambres,
verduras), cables, etc.
4
Polietileno de Baja Densidad (PEBD): Se produce a partir del gas
natural. Al igual que el PEAD es de gran versatilidad y se procesa por
inyeccin, soplado, extrusin y rotomoldeo. Su transparencia,
flexibilidad, tenacidad y economa hacen que est presente en una
diversidad de envases, solo o en conjunto con otros materiales y en
variadas aplicaciones. Se usa en bolsas de todo tipo (supermercados,
boutiques, panificacin, congelados, industriales, etc.), pelculas para
recubrimiento agrcola, envasamiento automtico de alimentos y
productos industriales (leche, agua, plsticos, etc.), base para paales
descartables, contenedores hermticos domsticos, tubos y pomos,
tuberas para riego, etc.
Polipropileno (PP): Se obtiene por polimerizacin del propileno. Los

copolmeros se forman agregando etileno durante el proceso. El PP
es un plstico rgido de alta cristalinidad y elevado punto de fusin,
excelente resistencia qumica y de ms baja densidad. Al adicionarle
distintas cargas (talco, caucho, fibra de vidrio, etc.), se potencian sus
propiedades hasta transformarlo en un polmero de ingeniera. Se
puede transformar por inyeccin, soplado y extrusin. Se usa para
pelculas para alimentos, bolsas tejidas para patatas y cereales,
envases industriales, hilos y cordelera, tapas en general, bazar y
menaje, cajones para bebidas, baldes para pintura, potes para
margarina, paragolpes, etc.
Poliestireno (PS): Es un polmero de estireno monmero (derivado del

petrleo), cristalino y de alto brillo. Es fcilmente moldeable a travs
de procesos de inyeccin, extrusin y soplado. Se usa en recipientes
para lcteos (yogur, postres, etc.), helados, dulces, etc. Tambin en
envases como vasos, bandejas de supermercados y rotiseras. En
cosmtica se usa en envases, mquinas de afeitar desechables. En
bazar se usa para platos, cubiertos, bandejas, juguetes, casetes,
blisters, aislantes, etc.
5
1.4 Cadena del reciclaje del plstico
A continuacin se mencionan las etapas dentro
de la cadena de reciclaje de plstico:
La cadena de reciclaje inicia muchas veces en los recicladores

informales, quienes son los que recolectan los residuos plsticos
generalmente provenientes de los residuos domiciliarios.
Luego los recicladores venden el plstico reciclado a los acopiadores.
Los acopiadores le venden el plstico reciclado a los procesadores

que estn ubicados en su mayora en la ciudad de Lima.
En la Figura 4 se presenta de manera grfica la

cadena del reciclaje de plsticos.
Figura 4. Cadena del reciclaje del plstico
A continuacin se presentan las definiciones de

reciclador, acopiador y procesador.
Recicladores: Segn lo observado en la recopilacin y en el trabajo

de campo se puede definir como: son los agentes que recolectan
los residuos plsticos y/o otros tipos de residuos. La recoleccin
generalmente la realizan de los residuos domiciliarios, lo cual es
6
conveniente para ellos ya que no tienen que pagar por dichos
residuos. En algunos casos los recicladores captan residuos
plsticos de los fundos (jabas de plstico) o de otras fuentes, pero
por dichos residuos si tienen que pagar.
Acopiadores: Segn lo observado en la recopilacin y en el trabajo

de campo se puede definir como: son los agentes que cuentan con
un depsito fsico establecido para poder acopiar residuos plsticos
comercializables. Por lo general no solo acopian plstico, ya que
tambin acopian: papel, cartn, metal, etc. Estos agentes pagan
por los residuos y por lo general tienen como fuente de
aprovisionamiento a los recicladores. Segn la investigacin previa
realizada, los acopiadores pagan S/. 0.40 por Kilogramo de PET y
S/. 1.0 por Kilogramo de PEAD y PP. El PET generalmente
proviene de las botellas de bebidas gasificadas o refrescos, y los
acopiadores compran dichas botellas ya sin etiquetas y separadas
de las tapas.
Procesadores: Segn lo observado en la recopilacin y en el

trabajo de campo se puede definir como:Los procesadores son
agentes que dan tratamiento a los residuos plsticos, para mejorar
sus caractersticas y comercializarlo a las empresas dedicadas a la
fabricacin de productos plsticos. Los procesadores generalmente
cuentan con mquinas como prensas, molinos, lavadoras,
secadoras, pelletizadoras, extrusoras, etc. para poder obtener el
producto deseado. Actualmente en la cuidad de Chincha no se
cuenta con procesadores de plstico reciclado.
Los procesadores tienen como fuente de aprovisionamiento a los

recicladores y a los acopiadores. Generalmente, segn lo
manisfestado por los acopiadores, los procesadores ubicados en la
ciudad de Lima programan sus compras semanalmente, ya que los
7
acopiadores tienen que juntar un volumen considerable para que el
flete les resulte econmicamente conveniente.
1.5 Procesamiento del plstico reciclado

Segn la ONG espaola Amigos de la Tierra
(2011), el plstico reciclado puede procesarse desde un nivel bsico
hasta un nivel ms complejo que implica procesos mecnicos y/o
qumicos. Para fines de desarrollo de la tesis se han clasificado los tipos
de procesamiento de plstico reciclado en 3 niveles: bsico, intermedio,
avanzado.
a) Nivel bsico
En el nivel bsico de procesamiento se encuentraelproceso de
segregacin selectiva. Dicho proceso comprende en segregar
selectivamente los plsticos de manera manual para su posterior
comercializacin. Los plsticos son segregados por tipo: PET, PEAD,
PP, etc., y en algunos casos tambin son segregados por colores.
b) Nivel intermedio
El nivel intermedio comprende el procesamiento mecnico del plstico
reciclado. Es importante mencionar que solo los termoplsticos
pueden reciclarse de manera mecnica. El procesamiento mecnico
comprende el lavado, compactacin, trituracin o molienda, extrusin
y pelletizado. El proceso de lavadomecnico se realiza en mquinas
lavadoras rotativas, que permiten realizar un lavado continuo. La
trituracin o molienda del plstico reciclado se realiza en molinos de
cuchillas, y despus del proceso de molienda se obtiene el scrap, el
cual es lavado para eliminar las impurezas del plstico. La extrusin
y/o granceado se realiza en mquinas extrusoras, que moldean el
plstico mediante el calor y fuerza de compresin, dicho procesose
utiliza para obtener madera plstica en bastones de forma
cuadrangular, redonda, etc. segn sea la boquilla del extrusor, y
8
tambin mediante extrusin se obtiene fibra de polister. El
pelletizado se realiza en mquinas pelletizadoras y mediante este
proceso se obtienen lospellets de plstico.
c) Nivel avanzado
El procesamiento avanzado del plstico reciclado comprende
procesos qumicos. Se trata de diferentes procesos mediante los
cuales las molculas de los polmeros son craqueadas (rotas) dando
origen nuevamente a materia prima bsica que puede ser utilizada
para fabricar nuevos plsticos. Los procesos qumicos ms
importantes son:
- Pirolisis: Es el craqueo de las molculas por calentamiento en el

vaco. Este proceso genera hidrocarburos lquidos o slidos que
pueden ser luego procesados en refineras.
- Hidrogenacin: En este caso los plsticos son tratados con

hidrgeno y calor. Las cadenas polimricas son rotas y convertidas
en un petrleo sinttico que puede ser utilizado en refineras y
plantas qumicas.
- Gasificacin: Los plsticos son calentados con aire o con oxgeno.

As se obtienen los siguientes gases de sntesis: monxido de
carbono e hidrgeno, que pueden ser utilizados para la produccin
de metanol o amonaco o incluso como agentes para la produccin
de acero.
- Quimiolisis: Este proceso se aplica a polisteres, poliuretanos,

poliacetales y poliamidas. Requiere altas cantidades separadas por
tipo de resinas. Consiste en la aplicacin de procesos solvolticos
como hidrlisis, gliclisis o alcohlisis para reciclarlos y
9
transformarlos nuevamente en sus monmeros bsicos para la
repolimerizacin en nuevos plsticos.
- Metanlisis: Es un avanzado proceso de reciclado que consiste en

la aplicacin de metanol en el PET. Este polister (el PET), es
descompuesto en sus molculas bsicas, incluido el
dimetiltereftalato y el etilenglicol, los cuales pueden ser luego
repolimerizados para producir resina virgen. Varios productores de
polietilentereftalato estn intentando de desarrollar este proceso
para utilizarlo en las botellas de bebidas carbonadas. Las
experiencias llevadas a cabo por empresas como Hoechst-
Celanese, DuPont e Eastman han demostrado que los monmeros
resultantes del reciclado qumico son lo suficientemente puros para
ser reutilizados en la fabricacin de nuevas botellas de PET.
Segn lo manifestado por las empresas

visitadas, en el Per solo se trabaja hasta el nivel intermedio de reciclaje,
es decir, utilizando procesos mecnicos, ya que no se cuenta con la
maquinaria requerida para aplicar los procesos qumicos debido al alto
costo de inversin requerido y al poco grado de formalizacin con que
cuentan los proveedores de plstico reciclado.
10
CAPTULO II
METODOLOGA
En el presente captulo se describen la localizacin, los materiales

y mtodos, as como el desarrollo del proyecto.
2.1 Localizacin
La empresa que se pretende implementar
estar ubicada en el Departamento de Ica, Provincia de Chincha, Distrito
de Chincha Alta. El Distrito de Chincha Alta es la capital de la provincia en
mencin y se encuentra ubicado a 200 Km. al sur de Lima.
2.2 Materiales
Para el desarrollo del proyecto se utilizaron los
siguientes materiales y recursos:
Equipos de cmputo y telefona: Los equipos de cmputo se utilizaron

para poder estructurar y procesar todos los datos recabados a lo largo
de la investigacin, trabajando con el paquete informtico Office (Word,
Excel, Power Point) y el aplicativo de diseo asistido por computador
Autocad. En lo que se refiere a comunicacin, se requiri de un
telfono para poder establecer contacto con las empresas.
11
Recurso humano: Se requiri el apoyo de una estudiante para
contactar a las empresas va telefnica. Adicionalmente, el desarrollo
del presente proyecto lo realiz el bachiller en Ing. Industrial que opta
por el ttulo de Ing. Industrial.
Recurso monetario: El desarrollo del presente proyecto se realiz con

recursos monetarios propios. Los recursos monetarios se utilizaron
para pagar el apoyo del estudiante, gastos de impresin, movilidad,
telefona, etc.
2.3 Mtodo
A continuacin se desarrolla la metodologa de
recopilacin de informacin o de investigacin de mercado y la
metodologa de anlisis y diagnstico empresarial.
2.3.1 Recopilacin de informacin
Esta recopilacin comprendi dos partes:

parte cualitativa y parte cuantitativa. Es importante mencionar que para el
desarrollo del proyecto, se tom en cuenta fuentes primarias, secundarias
y terciarias.
Las fuentes primarias fueron la

informacin obtenida por las entrevistas con los expertos y la aplicacin
del cuestionario. Las fuentes secundarias utilizadas fueron libros y
publicaciones de institutos especializados, como el Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica (INEI). Las fuentes terciarias utilizadas fueron
pginas web. Las fuentes que mayor incidencia tuvieron para el desarrollo
del proyecto fueron las fuentes primarias.
a) Recopilacin de informacin cualitativa

La recopilacin de informacin cualitativa se desarroll mediante la
aplicacin de entrevistas a profundidad a expertos en el sector
productor de productos plsticos y los acopiadores de plstico reciclado
12
que operan en Chincha. El cuestionario realizado a los expertos del
sector se presenta en el Anexo 4. Las entrevistas realizadas tuvieron
como objetivo poder establecer un marco de referencia sobre: el
producto a ofrecer (presentacin del producto), el proceso productivo,
la distribucin del producto y precios de mercado. Las transcripciones
de las entrevistas se muestran en el Captulo III.
Adicionalmente se realiz un sondeo de el nmero de acopiadores

formales e informales operan en la regin, con el fin de identificar la
posible competencia y establecer un marco de referencia vlido para el
desarrollo del proyecto.
b) Recopilacin de informacin cuantitativa

La dimensin cuantitativa del mtodo de trabajo del plan de negocio
consisti en aplicar encuestas telefnicas a empresas dedicadas a la
fabricacin de productos plsticos y tambin un cuestionario presencial
a las empresas que usan plstico reciclado como materia prima para el
desarrollo de sus operaciones. Dicho cuestionario (ver Anexo 2) se
aplic con la finalidad de poder establecer la demanda potencial,
caractersticas del producto a ofrecer, precios y condiciones de compra.
c) Las encuentas telefnicas

Se aplicaron a 180 empresas dedicadas a la produccin de productos
plsticos, estando estas empresas ubicadas en los departamentos de
Lima e Ica. El registro de empresas se tom contrastando la
informacin proporcionada por el Directorio de las Principales
Empresas y Entidades, publicado por Crditos Per; y por El Comit de
Plsticos de la Sociedad Nacional de Industrias. Se estableci que
existen 180 empresas formales productoras de productos plsticos
ubicadas en los departamentos de Lima e Ica. A las 180 empresas se
les contact va telefnica con la finalidad de localizar a las empresas
que compran plstico reciclado para el desarrollo de sus operaciones.
13
Las preguntas del cuestionario telefnico se muestran en el Anexo 1 y
los resultados de dichas encuestas se muestran en Captulo III.
De las 180 empresas, se pudo contactar va telefnica a 140 empresas,

de las cuales solo 29 empresas afirmaron que utilizan plstico reciclado
procesado para el desarrollo de sus operaciones.De las 29 empresas
que se confirmaron que operan con plstico reciclado procesado, solo
9 empresas accedieron a responder el cuestionario presencial. Las
preguntas del cuestionario presencial se muestran en el Anexo 2.
Es importante mencionar que de las 180 empresas que se tomaron

como universo, las 10 empresas ms importantes por volumen de
ventas son: Envases Industriales, Amanco del Per, Faber Castell,
Artesco, Nicoll Per, XIMESA, Termos, Eternit, Rotoplast y Viplastic
(Sociedad Peruana de Industrias).
2.3.2 Metodologa de anlisis y diagnstico

empresarial
La metodologa de anlisis y diagnstico

empresarial se llev a cabo analizando los factores que influyen en el
entorno del proyecto. Los factores a analizar fueron: polticos, legales y
gubernamentales, econmicos, sociales, tecnolgicos, ecolgicos y del
sector como tal.
En el anlisis de los factores polticicos,

legales y gubernamentales se tomaron en cuenta las siguientes variables:
riesgo poltico, corrupcin, capacidad para resolver controversias legales,
regulacin legal entre otros.
En el anlisis de los factores econmicos

se tomaron en cuenta las siguientes variables: inflacin y Producto Bruto
14
Interno (PBI).En el anlisis del sector se tomaron en cuenta las 5 fuerzas
competitivas de Porter (1980) as como el comportamiento del sector.
2.4 Desarrollo del proyecto

Duranteel desarrollo del proyecto se utilizaron
las siguientes tcnicas y/o herramientas:
Muestro poblacional: Por tratarse de una poblacin finita, se procedi

a intentar contactar a todas las empresas que producen productos de
plstico, para as poder establecer una red de clientes potenciales y
poder proyectar una demanda potencial.
Trabajo de campo: Se procedi a visitar a las empresas que

accedieron a responder el cuestionario presencial, adicionalmente se
identific el nmero de acopiadores de plstico reciclado que existe
en Chincha Alta.
Proyeccin de demanda por exceso: La demanda de plstico

reciclado procesado se proyect en base a cunto ms plstico
reciclado procesado estaran dispuestas a comprar las empresas.
Anlisis PESTE: El Anlisis PESTE comprende realizar un anlisis del

entorno Poltico, Econmico, Social, Tecnolgico y Ecolgico.
Mediante dicho anlisis se puede establecer un marco de referencia
global del entorno en el cual est inmerso el negocio que se pretende
implementar.
Anlisis del sector: El anlisis del sector se realiz utilizando el

Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter (1980). Dicho
anlisis se realiz para establecer un marco de referencia respecto al
entorno competitivo de la industria.
15
Planes operativos: Los planes operativos se elaboraron para
establecer el funcionamiento del negocio que se pretende
implementar. Se contempla el plan de Recursos Humanos, Plan de
Marketing, Plan de Operaciones y Plan Financiero.
16
CAPTULO III
RESULTADOS
En el presente captulo se presentan las pruebas y los resultados

del presente proyecto.
3.1Empresas productoras de productos

plsticos
A continuacin se presenta la lista de las 20
principales empresas dedicadas a la fabricacin de productos plsticos en
la ciudad de Lima, segn su volumen de ventas. En el Anexo 3 se
presenta la lista de las 180 empresas dedicadas a la fabricacin de
productos plsticos.
- Envases Industriales
- Amanco del Per
- Faber Castell S.A
- Artesco
- Nicoll Per S.A
- XIMESA
- IndustriasTermos S.A
- Eternit
17
- Rotoplast
- Viplastic
- PavcoVinduit S.A
- Industrias del Envase S.A
- Industrias Fibraforte S.A
- Productos Paraiso del Per
- Tuberas Peruanas
- OPP Film S.A
- Polyflex S.A
- SGM
- Juguetes y Envases Nacionales
- Lima Plast
A continuacin se presentan las empresas que

utilizan plstico reciclado para el desarrollo de sus operaciones:
- DIAMARA S.R.L.
- DIMALCE
- DOZIBE S.A.C.
- SGM S.A.C.
- PLSTICOS ROMA S.A.C.
- GEXIM S.A.C.
- XIMESA S.A.
- LIMA PLAST S.A.
- CICLOPASC S.A.
- INDUSTRIAS DEL ENVASE S.A
- CORPORACIN DE INDUSTRIAS PLSTICAS S.A.
- CORPORACIN SABIC S.A.C.
- ll) ENVASES Y ENVOLTURAS S.A.
- EUROFORM S.R.L.
- n) EUROGROUP S.A.C.
- ) INDUSTRIAS LOGAREX S.A.C.
18
- o) INDUSTRIAS PANDA S.A.C.
- INDUSTRIAS PLSTICAS ZETAFLEX S.A.C.
- INDUSTRIAS TERMOS S.A.
- KURESA S.A.
- LA VARESINA S.A.
- NICOLL PER S.A.
- PERUPLAST S.A.
- PLSTICOS NACIONALES S.A.
- PLASTISUR S.A.
- VIPLASTIC PER S.A.
- INDUSTRIA PROCESADORA DEL PLSTICO S.A.C.
- PLSTICOS CHARITO E.I.R.L.
- POLIMIQ DEL PER S.A.C.
3.2 Empresas comercializadoras de residuos

slidos (EC RS)
A continuacin en la Tabla 3 se presentan las
EC RS formales ubicadas en el departamento de Ica, observndose que
son 14 EC RS formales que operan en el departamento de Ica, de las
cuales 8 estn ubicadas en la ciudad de Chincha.
Tabla 3. EC RS ubicadas en Ica
N Empresa Direccin Distrito Provincia Departamento

Planta 1.- Carretera
Pueblo
1 CAMPO LIMPIO Panamericana Sur, Km. Ica Ica
Nuevo
313.8 Fundo El Pino
COMERCIALIZADORA Grocio
2 Calle Liguria N200 Chincha Ica
LAMA E.I.R.L. Prado
COMERCIALIZADORA Grocio
3 Calle Liguria N208 Chincha Ica
LAMASA E.I.R.L. Prado
CONSORCIO Zona Industrial Planta
4 EMPRESARIAL AGNAV Bloquetera - Shougang Marcona Nazca Ica
S.A. Hierro Per S.A.A.A
CORPORACION SOL
Grocio
5 HUINCHILQUINO CHAVIN Av. Centenario N 409 Chincha Ica
Prado
S.A.C.
19
EJECUTORA Y
6 CONSTRUCTORA MI Calle Topara, Lt. 17 Chavn Chincha Ica
ENCANTO S.A.C.
GAR-BACH RESIDUOS Av. Prolongacin
7 Ica Ica Ica
INDUSTRIALES S.A.C. Cutervo s/n
Grocio Prado Mz. A-1,
Grocio
8 L.C. INVERSIONES S.A.C. Lt. 01, Centro Poblado Chincha Ica
Prado
Villa Sol
Av. Los Incas, Mz. D,
9 MAR S.R.L. Parcona Ica Ica
Lt. 7
Fundo Santa Juana San
10 NUTRILAN S.R.L. Pisco Ica
Pampas de Oca Andrs
R & A INGENIEROS Centro Poblado Fundo Grocio
11 Chincha Ica
S.A.C. Amarillo, Mz. A, Lt. 9 Prado
RECICLADORA
Panamericana Sur Km. Vista
12 INDUSTRIAL SAN JUAN Ica Ica
446 Alegre
E.I.R.L.
Av. Alfonso Ugarte N

13 RECYPACK S.A.C. 230, Centro Poblado Sunampe Chincha Ica
San Pedro de Pilpa
Sector Toma San

SERVICIOS GENERALES Grocio
14 Antonio, Centro Chincha Ica
SIDERTRANS S.A.C. Prado
Poblado San Benito
Fuente: DIGESA (2012)
3.3 Entrevistas a expertos

Las entrevistas a expertos se llevaron a cabo
con el fin de establecer un marco de referencia sobre el negocio que se
pretende implementar. En la Tabla 4 se presenta el resumen de las
entrevistas a expertos del sector que consumen plstico reciclado
procesado en sus operaciones y en el Anexo 4 se presenta la
transcripcin completa de las entrevistas.
Tabla 4. Entrevista a expertos
Entrevistados P1 P2 P3
Hugo Velarde Baja de precios del Asegurar S
plstico reciclado. abastecimiento, lidiar
con lo informal
20
Edilberto Demanda Manejar grandes S
Castro insatisfecha, volmenes
crecimiento
intermitente
Jos Sector cambiante, Asegurar S
Gutirrez los precios suben y aprovisionamiento,
bajan. Actualmente manejar grandes
estabilizado volmenes y cumplir
con las fechas de
entrega
Allen Chvez Sector cambiante Asegurar S.
en cuanto al precio. aprovisionamiento,
ofrecer productos de
calidad
De las entrevistas se desprende que el sector

que comercializa plstico reciclado procesado est inmerso en un entorno
cambiante, donde los precios de la materia prima pueden variar por
factores externos como alza en los precio de materia prima virgen PET.
Adicionalmente, se desprende que es necesario manejar grandes
volmenes de produccin y ventas, para asegurar la rentabilidad del
negocio.
3.4 Diagnstico del sector de plsticos

El diagntico del sector de plsticos se inici
con el anlisis de los factores externos, que se realiz mediante el modelo
PESTE, presentado por DAlessio (2009).
3.4.1 Anlisis PESTE
Anlisis poltico, gubernamental y legal

El anlisis poltico muestra que el Per posee un riesgo poltico
bajo, lo cual fomenta la inversin privada, aunque tambin muestra
2 problemas para hacer negocios: corrupcin y burocracia
ineficiente (Global CompetitivenessReport, 2012). El anlisis
21
gubernamental muestra el pas est inmerso en un gobierno
democrtico y rige el estado de derecho.
El anlisis legal del pas muestra que la capacidad del pas para
resolver controversias legales es baja, adicionalmente muestra que
el pas representa una regulacin laboral restrictiva (Global
CompetitivenessReport, 2012).
El negocio que se pretende implementar es regulado por leyes

propias del Per. Cabe mencionar que en el ao 2008 el Estado
Peruano cre el Ministerio del Ambiente con el fin de disear
polticas que mitiguen la contaminacin ambiental y promuevan la
conservacin del medio ambiente.Entre las leyes que ha
promulgado el Estado Peruano para regular el manejo de residuos
slidos (en los cuales se encuentran inmersos los residuos
plsticos) tenemos:
- Ley General de Residuos Slidos (Ley N. 27314): ley

promulgada por el Congreso en el ao 2000. Esta ley
establece derechos, obligaciones, atribuciones y
responsabilidades de la sociedad en su conjunto para
asegurar una gestin y manejo de los residuos slidos,
sanitaria y ambientalmente adecuada, con sujecin a los
principios de minimizacin, prevencin de riesgos
ambientales y proteccin de la salud y el bienestar de la
persona humana (MTC, 2000).
- Reglamento de la Ley General de Residuos Slidos: es el

objetivo de esta ley asegurar que la gestin y el manejo de
los residuos slidos sean apropiados para prevenir riesgos
sanitarios, proteger y promover la calidad ambiental, la salud
y el bienestar de la persona humana (MINEM, 2004).
22
- Ley General del Ambiente (Ley N 28611): ley promulgada
por el congreso en el ao 2005. Esta ley busca fomentar la
creacin y el mantenimiento de un ambiente saludable,
equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la vida
(Congreso, 2005).
- Ley del Reciclador (Ley N 29419): ley promulgada por el

congreso en el ao 2009. El objetivo de la presente ley es
establecer un marco normativo para la regulacin de las
actividades de los trabajadores del reciclaje, contribuyendo a
la mejora en el manejo eficiente de los residuos slidos
(Congreso, 2009). Es importante mencionar que el 30 de
octubre de 2008 se present el proyecto de Ley del
Reciclador al Congreso de la Repblica. Este proyecto fue
elaborado por el Ministerio del Ambiente, la Comisin de
Medio Ambiente del Congreso de la Repblica, la
Municipalidad Metropolitana de Lima, la Municipalidad del
Callao, la Defensora del Pueblo y otras instituciones -como
Ciudad Saludable-; con el fin de mejorar las condiciones de
trabajo de los recicladores (Movimiento Nacional de
Recicladores del Per, 2008).
Anlisis econmico nacional

Analizando la economa del pas, se observa que el Producto Bruto
Interno (PBI) ha crecido de manera sostenida a lo largo de los aos
y la inflacin se ha mantenido en ndices aceptables, lo cual
muestra la estabilidad econmica por la que atraviesa el pas.
Segn las cifras proporcionadas por el Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica (INEI, 2012), el PBI ha evolucionado tal
como se muestra en la Figura 5.
23
Figura 5. Evolucin del PBI
12.00%
10.00% 8.60%
Evolucin del PBI 9.80%
8.90% 8.80%
7.70%
8.00% 6.90% 6.80% 6.90%
6.00% 5% 5%
4%
4.00% 2.50% 3%
2.00% 0.90% 0.90%
0.20%
0.00%
-2.00% -0.70%
Fuente: INEI (2012)

Como ya se mencion anteriormente, la inflacin se ha mantenido
en ndices aceptables en los ltimos aos, lo cual refuerza la
afirmacin de la estabilidad econmica por la que atraviesa el pas.
En la Figura 6 se muestra la evolucin de la inflacin en los ltimos
aos.
Figura 6. Evolucin de la inflacin
Evolucin de la inflacin
11.80%
10.2%
6.50% 6.70%
6%
4.70%
3.70%3.70% 3.50% 3.90%
2.50% 2.10%
1.50% 1.50%1.10%
0.30%
-0.10%
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fuente: INEI (2012)
24
La produccin de productos plsticos es una variable que se debe
considerar, ya que los productores de productos plsticos son los
clientes potenciales del negocio que se pretende implementar.
Segn el Reporte Sectorial de la Industria de Productos Plsticos
(2012), elaborado por la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), el
sector productor de plsticos ha experimentado un crecimiento
sostenido en los ltimos aos, especialmente desde el ao 2009;
en el ao 2010 se observ un incremento del 19% en el sector y en
el 2011 se registr un crecimiento del 16%.
Otra variable que se analiz es el precio. El plstico es un derivado

del petrleo, y por tanto, una variacin en el precio del petrleo
influye en el precio del plstico en sus distintas presentaciones. A
continuacin en la Tabla 5 se muestran los precios del barril de
petrleo en el mercado internacional al mes de diciembre de cada
ao.
Tabla 5. Precios del barril de petrleo
Ao Precio (US $ / Barril)

2007 91.36
2008 41.44
2009 74.27
2010 89.19
2011 109.24
Fuente: Reporte Sectorial de la Industria de Productos Plsticos (2012).
La demanda de plstico reciclado es influida por el precio del

plstico virgen, si el plstico virgen aumenta de precio las
empresas optarn por requerir mayor cantidad de plstico reciclado
y viceversa. En la Tabla 6 se muestra los precios del plstico virgen
en los ltimos aos.
Tabla 6. Precios del plstico virgen
Precio promedio (US $/Kg)
Producto
2010 2011
Polietileno 1.10 1.42
25
Polietileno
0.95 1.20
Tereftalato
Polipropileno 1.07 1.45
Poliestireno 1.27 1.6
Policloruro de vinilo 0.77 0.94
Resinas 1.24 1.46
Fuente: SUNAT (2012)
Se puede observar un incremento en el precio del plstico virgen que

oscila entre 20% - 30% segn sea el tipo de plstico (en el 2011
respecto al 2010).
Anlisis social
La poblacin peruana, de acuerdo con el censo de 2007, asciende
a 28.220.764 habitantes. De este nmero, 13.626.717 son hombres
y 13.792.577, mujeres (Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica, 2012). Aproximadamente, el 0,35% de la poblacin se
dedica a actividades de reciclaje informal. La tasa promedio de
crecimiento poblacional ha disminuido en los ltimos aos, al igual
que la tasa promedio de mortalidad. En la Figura 7, se muestra la
disminucin del crecimiento poblacional.
Figura 7. Crecimiento poblacional
Fuente: INEI (2012)
26
Es importante analizar las tasas de analfabetismo y de aos de
educacin en la poblacin, ya que el negocio demandar de un
entendimiento lgico de las personas sobre las ventajas que se
conseguirn si se acepta y pone en prctica la actividad del
reciclaje en el pas. Lamentablemente, no se cuenta con datos
actualizados hasta 2012 para la tasa de analfabetos, ya que el INEI
tiene los datos hasta 2010. La Figura 8 representa cmo la tasa de
analfabetos mayores de 15 aos ha disminuido ligeramente en el
periodo 2002-2010, lo que indica que falta mejorar sustancialmente
la educacin.
Figura 8. Tasa de analfabetismo de la poblacin de 15 y ms aos
Fuente: INEI (2012)
La pobreza es otro aspecto clave para el anlisis, para lo cual se

considerar la incidencia de la pobreza total. Segn Medina (2009),
el reciclaje informal es el negocio de la miseria, es decir, las
personas que se dedican a este negocio generalmente viven en
estado de pobreza. La Figura 9 muestra cmo la incidencia de la
pobreza total ha disminuido medianamente en el periodo 2004-
2010, con lo que la calidad de vida de las personas estara
mejorando. Los recicladores informales son considerados como
competencia del negocio que se est planteando, y generalmente
27
trabajan en condiciones inadecuadas. Segn la investigacin
realizada, en el Brasil los recicladores informales estn agrupados
en gremios y cuentan con todos los beneficios sociales como:
vacaciones, CTS, gratificaciones, etc.
Figura 9. Incidencia de la pobreza total
Fuente: INEI (2012)
Anlisis tecnolgico
Observando el entorno tecnolgico en el cual se encuentra inmerso
el Per, las actividades de investigacin y desarrollo se realizan
principalmente en los centros de investigacin promovidos por el
estado y en las universidades tanto pblicas como privadas
(Marticorena, 2008). La tecnologa que se usa para procesar el
plstico reciclado es accesible, y actualmente se vienen
implementando tcnicas modernas de procesamiento y de
automatizacin industrial con el fin de optimizar el uso de los
recursos, un ejemplo de esto es la produccin de madera plstica;
pero para realizar dichas innovaciones se requieren de grandes
sumas de capital, lo cual es una limitante para muchas empresas
formales e informales dedicadas al rubro del reciclaje de plsticos.
El caso que se mencion de la madera plstica es un gran avance
28
para el Per en el procesamiento de materiales reciclados, segn
la informacin recopilada, la empresa RECOMAT y la ONG ODS,
estn produciendo madera plstica en base a los residuos slidos
plsticos, mediante un proceso de extrusin.
En el pas no se brindan las condiciones necesarias que fomenten
la investigacin de nuevas tecnologas, pero el sector privado
realiza investigacin en nuevos procesos y productos, pero son
muy cuidadosas en proteger su Know how. En el caso de las
empresas que se dedican al reciclaje de plsticos, la tecnologa
que se usa generalmente no es de punta respecto a otros pases
como Brasil, Argentina y Mxico. Segn la investigacin realizada,
se tiene conocimiento que la empresa argentina Henglico, ofrece
una variedad de maquinarias para el reciclaje del plstico, tales
como molinos, extrusoras, lavadoras, pelletizadoras y lneas
completas de reciclaje; en Mxico se est desarrollando
actualmente paneles de material plstico reciclado va procesos de
termo fusin. En el Brasil se aprovecha los residuos orgnicos
domiciliarios para poder producir oxgeno. En el Per no se brindan
las condiciones suficientes para la investigacin de nuevas
tecnologas, y que en lo que a reciclaje de plstico se refiere nos
encontramos por debajo de pases industrializados de la regin
como Argentina y Mxico.
La tecnologa no llega al sector por falta de iniciativa de los

empresarios, aunque segn la Asociacin Peruana de Plsticos
(APIPLAST), en los prximos la industria del plstico invertir
anualmente un monto aproximado de 500 millones de dlares en
maquinarias y equipos con el fin de mejorar y actualizar la
tecnologa del sector.
Adicionalmente se cuenta con la informacin que la empresa

productora de envases Polyflex se encuentra investigando sobre
29
los procesos para producir resina virgen en base al plstico
reciclado, lo cual representa un avance en el campo de la
investigacin tecnolgica del sector.
Anlisis ecolgico
En los ltimos aos la conciencia por la ecologa y la conservacin
del medio ambiente en todo el mundo ha adquirido mucha
importancia (DAlessio, 2009). El Per tambin ha incorporado
dicha preocupacin por la preservacin del medio ambiente, ya que
se ha creado el Ministerio del Medio Ambiente y el Consejo
Nacional del Ambiente (CONAM), con el fin de trabajar en favor de
la ecologa y la conservacin del medio ambiente.
Las empresas que producen productos plsticos fomentan de

alguna manera la preservacin medioambiental, ya que promueven
el reciclaje de productos plsticos para su posterior
aprovechamiento. Es importante que las personas adquieran
conciencia medioambiental, con el fin de promover la conservacin
del medio ambiente. Segn la ONG Campo Limpio (2010), un
ejemplo a tomar en cuenta es el aplicado por el Brasil, que toma
muy en serio el reciclaje domiciliario, ya que en por en los hogares
se separan la basura por tipo, es decir, un paquete de basura es
destinada para los desechos orgnicos, otro para inorgnicos, otro
para objetos peligrosos y as sucesivamente con distintos tipos de
clasificacin, que son depositados en contenedores clasificados.
En el Per se viene aplicando con xito este ejemplo en algunos
distritos de la capital como Surco y Pueblo Libre, y en algunas
localidades del pas.
30
3.5 Anlisis competitivo del sector industrial
El anlisis competitivo de la industria se analiza
mediante el modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter (1980) que se
muestra en la Figura 10.
Figura 10. Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter
Desarrollo potencial de
productos sustitutos
Poder de Rivalidad entre Poder de

negociacin empresas negociacin
de proveedores competidoras de clientes
Ingreso potencial de nuevos

competidores
Fuente: Techniques for analyzing industries and competitors (1980)
3.5.1Amenaza de los Nuevos Entrantes
En la industria de procesamiento de
plstico reciclado, la amenaza de nuevos entrantes es moderada, es
decir, las barreras de entrada a la industria formal son moderadas. Dentro
de las barreras que limitan la entrada de nuevos participantes en la
industria formal, se notan claramente las economas de escala y el acceso
a la distribucin y aprovisionamiento de materia prima (plstico reciclado).
La economa de escala es una barrera de

entrada que se refiere a la necesidad de manejar grandes volmenes de
produccin de plstico reciclado procesado para que el negocio sea
rentable. El acceso a la distribucin y al aprovisionamiento se considera
como barrera de entrada, debido a que es necesario asegurar la materia
prima (plstico reciclado) para poder realizar las operaciones ya que los
31
principales abastecedores de materia prima para el negocio son los
recicladores informales, y es complicado establecer relaciones
comerciales de largo plazo con ellos. Es importante mencionar que para
los recicladores informales las barreras de entrada a la industria son
bajas, debido a que no tienen ningn limitante para incursionar en el
negocio.
3.5.2 Poder de Negociacin de los Proveedores
En el caso de las empresas formales, el

poder de negociacin de los proveedores de materia prima para procesar
plstico reciclado es bajo, debido a que los generalmente los proveedores
son recicladores informales. Si bien existen acopiadores de plstico
reciclado a los cuales podramos considerar como proveedores, pero el
negocio que se pretende implementar no comprar el plstico reciclado a
intermediarios.
Adicionalmente tambin se consideran

como proveedores a empresas que desechan productos plsticos, como
por ejemplo Agrcolas: Desechan cajas de PEAD, bidones de PP.
Se afirma que el poder de negociacin de

los proveedores es bajo ya que existen numerosos recicladores
informales, los cuales buscan vender rpidamente su mercanca y obtener
pagos al contado. Se hace referencia a los pagos al contado, ya que
segn la investigacin realizada, algunos acopiadores optan por realizar
los pagos por la compra de plstico los fines de semana. Adicionalmente
los otros proveedores de plstico reciclado (agrcolas), no tienen alto
poder de negociacin debido a que no es su Core Business. Por lo
descrito anteriormente, la industria que recicla plstico est ms
concentrada que sus proveedores, por lo cual se considera el poder de
negociacin de los proveedores como bajo.
32
3.5.3 Poder de Negociacin de los
Compradores
Los principales compradores de la

industria recicladora de plsticos se encuentran en la industria productora
de productos plsticos que usa plstico reciclado como insumo para
realizar sus operaciones.
La industria del plstico en el Per

(considerando a los departamentos de Lima e Ica) est conformada por
un poco ms de 180 empresas (Crditos Per, 2012) y, segn la
investigacin realizada, los compradores potenciales de los productos que
ofrecer el negocio estn conformados por 9 empresas, todas ubicadas
en la ciudad de Lima.
Se puede afirmar que el poder de

negociacin de los compradores es bajo, ya que, segn lo obtenido en la
investigacin, la demanda potencial es alta y los compradores no llegan a
satisfacer el 100% de su demanda de plstico reciclado y al optar por
comprar materia prima virgen se incrementaran sus costos de
produccin.
3.5.4 Intensidad de la Rivalidad entre los

Competidores
La intensidad de la rivalidad entre los

competidores es alta, ya que un punto medular del negocio es manejar
grandes volmenes de plstico para que sea rentable; y los acopiadores
de plstico reciclado compiten para poder captar la mayor cantidad de
plstico para su posterior venta. Segn la investigacin realizada, en
Chincha existen 8 empresas formales que se dedican a actividades de
reciclaje de plsticos y 12 acopiadores informales. En promedio cada
acopiador recauda entre 3 4Tn mes de plstico reciclado.
33
Las empresas formales y los acopiadores
solo realizan labores de segregacin y acondicionamiento del plstico
para su posterior venta, sin realizar procesos de transformacin
adicionales. Aunque como los clientes potenciales se encuentran
ubicados en Lima, los competidores del negocio tambin son empresas
y/acopiadores de Lima y todo el Per que venden plstico reciclado.
El plstico reciclado que se vende es un

producto homogneo no diferenciado, que se ofrece en distintas
presentaciones como: entero, scrap, pellets, etc.; proveniente de distintos
tipos de plstico como: PEAD, PEBD, PP, PET, PVC, etc. El negocio que
se pretende implementar ofrecer plstico reciclado en scrap (plstico
molido) de 3/8, y el tipo de plstico que se vender ser: PET, PEAD y
PP; cuya utilizacin depender de las actividades del cliente, pero en
principio el PET lo utilizarn para hacer fibra, el PEAD para hacer tinas,
bancos, pellets, etc. y el PP ser utilizado para fabricar rafia.
3.5.5 Amenaza de Productos Sustitutos
La amenaza de productos sustitutos es

alta, porque, si las empresas no logran satisfacer su demanda de plstico
reciclado, suplirn dicha necesidad adquiriendo materia prima virgen.
Como se expuso anteriormente, el precio del plstico virgen se ha
incrementado, lo cual representa una oportunidad para que los
productores de productores de productos plsticos prefieran plstico
reciclado; pero ser el precio internacional del plstico virgen una variable
incontrolable, un decremento considerable en el precio del plstico virgen
significar preferencia de compra de plstico virgen.
Como ya se mencion en el captulo

anterior el sector productor de plsticos ha experimentado un crecimiento
sostenido en los ltimos aos, especialmente desde el ao 2009; en el
34
ao 2010 se observ un incremento del 19% en el sector y en el 2011 se
registr un crecimiento del 16%.
El plstico es un derivado del petrleo, y

por tanto, una variacin en el precio del petrleo influye en el precio del
plstico en sus distintas presentaciones. En los aos 2010 y 2011 el
precio del barril del petrleo aumento su precio llegado a costar US $
109.24 por barril, lo cual genera que el precio de las resinas vrgenes
aumenten y por ende la demanda por el plstico reciclado procesado
aumenta.
3.6Investigacin cuantitativa
La investigacin cuantitativa se realiz con el
fin de poder establecer la demanda potencial, los clientes potenciales y
las caractersticas requeridas del plstico reciclado procesado por parte
de los clientes.
3.6.1 Encuestas telefnicas
Como se mencion anteriormente se tom

el total de empresas que se dedican a la fabricacin de productos de
plstico, para poder establecer una red de clientes potenciales y una
demanda potencial. A continuacin se presentan los resultados de la
primera encuesta filtro aplicada a las 180 empresas dedicadas a
fabricacin de productos plsticos (encuesta telefnica).
1. Su empresa se dedica a la fabricacin

de productos plsticos?
Respuestas No
S 140
NO ATENDI 40
Total 180
35
2. Su modelo actual de negocios
dispone que puedan comprar plstico reciclado para el desarrollo de sus
operaciones?
Respuestas No
S 79
NO 61
NO ATENDI 40
Total 180
3. Podemos acordar una cita, para

aplicarle un cuestionario presencial que nos ayude al desarrollo de
nuestro plan de negocio?
Respuestas No
S 9
NO 171
36
Total 180
Despus de aplicar el cuestionario

telefnico se obtuvieron 9 empresas que accedieron a responder un
cuestionario presencial:
DIAMARA S.R.L.
DIMALCE
DOZIBE S.A.C.
SGM S.A.C.
PLSTICOS ROMA S.A.C.
GEXIM S.A.C.
XIMESA S.A.
LIMA PLAST S.A.
CICLOPASC S.A.
Luego de aplicar la encuesta telefnica,

se procedi a aplicar el cuestionario de manera presencial. En el Anexo 5
se muestra las personas que fueron encuestadas y en la Tabla 7 se
muestra el resumen de las respuestas de los representantes de las
empresas.
37
Tabla 7. Resumen de resultados de encuesta
Empresas P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9
DIAMARA Calidad,
S.R.L. PP Molido 3/8 Volumen 6,4,1,3,5,2 50 TN/mes S/. 2,2-2.5 por Kg. S, 50 TN/mes Contra-entrega Rafia agroindustrial
Calidad,
DIMALCE PP Molido 3/8 volumen 6,4,1,3,5,3 50 TN/mes S/. 2,2-2,5 por Kg. S, 50 TN/mes Contra-entrega Rafia agroindustrial
DOZIBE Calidad,
S.A.C. PEAD, PP Molido, peletizado precio 6,3,2,1,5,4 0,5 TN/mes S/. 2,0 por Kg. S, 1,5 TN/mes Contra-entrega Rafia
Molido,
aglomerado, Precio, S, 100
SGM S.A.C. PEAD, PP pelcula SCRAP volumen 6,4,2,1,5,3 100 TN/mes S/. 1,5-2,0 por Kg. TN/mes A los 30 das Se peletiza
Molido,
PLSTICOS aglomerado, Productos finales:
ROMA S.A.C. PEAD, PP politizado Precio 6,3,2,1,5,4 0,5 TN/mes S/. 2,0 por Kg. S, 1 TN/mes Contra-entrega menaje
S, 300 Materia prima para
GEXIM S.A.C. PET Prensado Calidad 6,1,2,4,5,3 300 TN/mes S/.0,8 1,0 por kg. TN/mes A la semana textiles
Molido, Calidad, Lnea robusta,
PEAD, aglomerado, precio. S, 150 cajas
XIMESA S.A. PP, PVC peletizado volumen 3,4,2,5,6,1 300 TN/mes S/. 2,0-2,5 por Kg. TN/mes Contra-entrega agroindustriales
LIMA PLAST PEAD, Prensado, molido Calidad, S/. 1,5 por Kg. de PET, S/.
S.A. PP, PET 3/8 Precio 6,3,2,1,5,4 50 TN/mes 2 por Kg. de PEAD y PP S, 50 TN/mes Contra-entrega Peletizado, fibra
S/. 2,5 por Kg. de PEAD y
CICLOPASC PEAD, PP, S/. 1,5 por Kg. de S, 100
S.A. PP, PET Molido, peletizado Calidad 6,4,1,5,2,3 100 TN/mes PET TN/mes A la semana Envases, rafia
38
39
A continuacin se presentan los resultados

tabulados de las encuestas:
Material utilizado: En la Tabla 8 se puede
observar que el plstico con mayor uso por las empresas encuestadas es el
Polipropileno (PP) con 100% de utilizacin, seguido por el Polietileno de Alta
Densidad (PEAD) con 33.33%. En la Tabla 9 podemos observar que la
presentacin plstico molido es la ms usada por las empresas, con un 88.89%
de utilizacin.
Tabla 8. Tipo de plstico usado

Frecuencia Porcentaje
PP 9 100,00%
PEAD/HDPE 6 66,67%
PET 3 33,33%
PVC 1 11,11%
P1
PVC
PET
PEAD/HDPE
PP
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Em presas
39
40
Tabla 9. Presentacinutilizadadelplstico
Prensado 3 33,33%
Molido 8 88,89%
Aglomerado 3 33,33%
Peletizado 4 44,44%
Otro 1 11,11%
P2
Otro
Peletizado
Aglomerado
Molido
Prensado
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Em presas
Caractristicas de compra del producto: En la

Tabla 10 se puede observar que las empresas prestan mayor importancia al
factor calidad y precio del producto para optar por su compra. Segn lo
manifestado por las empresas encuestadas es muy importante para ellos los
precios bajos y el cumplimiento con las fechas de entrega, ya que es importante
mantener un costo por debajo de la materia prima virgen y es no tener
problemas de programacin de la produccin. Lo menos importante para las
empresas son las certificaciones adquiridas por la empresa, ya que se trata de
productos estndar y generalmente los proveedores.
Respecto a los volmenes de compra, las

empresa con volmenes ms bajos de compra son Plsticos Roma S.A.C. y
40
41
Dozibe S.A.C, con 0,5 TN/mes en ambos casos; y las empresas con los
volmenes ms altos son Ximesa S.A. y Gexim S.A.C., ambos con 300 TN/mes.
Respecto a los precios que pagan las empresas

por el plstico reciclado para el PET los precios oscilan entre S/. 0,801,50 por
Kg., y para el PEAD y PP los precios oscilan entre S/.1,50-2,50 por Kg.Las
empresas que pagan un mayor valor son los que le dan un uso final al plstico
reciclado procesado (por ejemplo fabricacin de rafia, envases, fibra), ya que
los que reprocesan (pellets) tienen que tener un margen de utilidad para poder
vender dicho producto a los productores de productos plsticos. De todas las
empersas encuestadas, todas estn dispuestas a comprar plstico reciclado de
manera adicional, generando una demanda potencial de 802,5 TN/mes de
plstico reciclado.
Respecto a la poltica de pagos, en la Tabla 11

se muestra que el 66.67% de las empresas pagan contra entrega por el
plstico reciclado.
Tabla 10. Factores de eleccin de compra
Calidad 7 77,78%
Comodidad 0 0,00%
Precio 5 55,56%
Seguridad 0 0,00%
Volumen 4 44,44%
41
42
P3
Volumen
Seguridad
Precio
Comodidad
Calidad
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Em presas
Tabla 11. Poltica de pagos a proveedores

Poltica Frecuencia Porcentaje
Contra-
entrega 6 66,67%
A la semana 2 22,22%
A los 15 das 0 0,00%
A los 30 das 1 11,11%
P8
11%
0%
Contra - entrega
22%
A la semana
A los 15 dias
A los 30 dias
67%
Usos del plstico: Dentro de los usos que las

empresas dan al plstico reciclado, se puede notar que algunas empresas lo
transforman en productos finales y otras, en materia prima. En el caso de
XIMESA utiliza el plstico reciclado para la fabricacin de su lnea robusta
42
43
(baldes, tinas, bancos, etc), cajas de bebidas gaseosas y afines. En el caso de

DOZIBE, DIMALCE, DIAMARA utilizan el plstico reciclado procesado para
elaborar rafia. GEXIM y Lima Plast elaboran fibra de polister que es utilizada
en la confeccin de tela. Plsticos Roma utiliza el plstico reciclado procesado
para fabricar menaje descartable (platos, vasos, cubiertos, etc). SGM peletiza el
plstico reciclado procesado, el cual es vendido a empresas productoras de
productos plsticos. Ciclopasc produce rafia y pellets, esta empresa cuenta con
un acuerdo comercial con GEXIM en el cual toda la produccin de pellets de
PET es comprada por GEXIM.
3.7 Resumen resultados cuestionario presencial

Despus de realizar el cuestionario presencial se
obtuvieron los parmetros necesarios para elaborar los planes operativos del
negocio y poder establecer la demanda potencial. De las 180 empresas, se
pudo contactar va telefnica a 140 empresas, de las cuales solo 29 empresas
afirmaron que utilizan plstico reciclado procesado para el desarrollo de sus
operaciones. De las 29 empresas que se confirmaron que operan con plstico
reciclado procesado, solo 9 empresas accedieron a responder el cuestionario
presencial. Entre los parmetros encontrados tenemos:
Tipo de plstico que compran: PP, PEAD y PET
Presentacin solicitada: Pellets, scrap 3/8 , segregado por colores
Disponibilidad de compra: 802.5 Tn/mes de plstico molido scrap 3/8
N de clientes potenciales: 9
Precio de compra: PET(S/. 0.8 1.0 por Kg), PEAD y PP (S/. 2.0 2.5
por Kg)
43
44
Poltica de pagos: Contra entrega
Locacin de clientes potenciales: Lima
3.8 Anlisis del mercado

Para analizar el mercado se toma como referencia a
los clientes potenciales del negocio, la demanda potencial, el producto que
requieren y el proceso de compra
3.8.1 Empresas que usan plstico reciclado
El mercado objetivo del negocio lo constituyen

las empresas que utilizan material reciclado procesado como materia prima
para la elaboracin de sus productos. Como se pretende vender PET, PEAD y
PP en scrapde 3/8; nuestros clientes potenciales son especficamente las
empresas que producen productos plsticos.
Segn lo obtenido en la investigacin, son

nueve empresas dispuestas a comprar el plstico reciclado que se pretende
vender: (a) SGM Importaciones S.A.C. (PEAD-PP), (b) DIAMARA S.R.L. (PP),
(c) DOZIBE S.A.C. (PEAD-PET-PP), (d) DIMALCE (PP), (e) Plsticos Roma
(PEAD-PP), (f) GEXIM S.A.C. (PET), (g) XIMESA S.A. (PEAD-PP), (h) Lima
Plast (PEAD-PP-PET) e (i) CICLOPLASC S.A. (PET-PP).
Como ya se mencion anteriormente el sector

productor de productos plsticos ha experimentado un crecimiento importante
en los ltimos aos, y existe una demanda insatisfecha de plstico reciclado, lo
cual sirve de base para proyectar que la demanda de plstico reciclado
procesado de estas empresas ser sostenible en el tiempo.
44
45
3.8.2 Caractersticas de las empresas
Las empresas productoras de productos

plsticos se caracterizan por manejar grandes volmenes de produccin, por
enfrentar una fuerte competencia con los productos importandos y su gran
dependencia por los insumos importados (materia prima virgen).
El mercado de la industria de fabricacin de

productos plsticos, ha tenido que enfrentar estos aos la fuerte competencia
de productos importados y de mercadera que ingresa a nuestro pas como
contrabando por lo que el mercado se ha venidorecomponiendo encontrando
ahora empresas que en lugar de producir el plstico lo importan y
comercializan, otras permanece logrando cubrir sus costos, otras se mantienen
en la competencia pero obteniendo utilidades marginales, otrogrupo se ha
vuelto competitivo creciendo e integrndose en la cadena de valor y finalmente
estn aquellas que hanmantenido un ritmo de crecimiento dinmico cubriendo
la demanda interna, exportando, renovando maquinaria y equipo,innovando y
capacitando a su personal de manera permanente.
A pesar del crecimiento que experiment el

sector en los ltimos aos, un aspecto importante que la industria no ha podido
controlar es la fluctuacin en los precios de los insumos, y esto pasa
definitivamente por la fuerte dependencia de los insumos importadosutilizados,
como polietileno, policloruro de vinilo, poliestireno, polipropileno o las resinas,
etc. que son elaborados por laindustriapetroqumica de otros pases, por lo que
sus precios muestran una alta dependencia de la cotizacin internacionaldel
petrleo, adems de la fuerte competencia de productos importados y la
produccin informal.
3.8.3 Comportamiento de compra
Las empresas que producen productos

plsticos cuentan un programa de produccin, con el cual proyectan las
45
46
compras de los insumos requeridos para poder cumplir con sus cuotas de
produccin. Las compras las realizan generalmente con una frecuencia
mensual, pero al tratarse de plstico reciclado procesado las compras se
podran realizar de manera semanal, quincenal o dependediendo de la
disponibilidad del proveedor.
En el caso especfico del plstico reciclado

procesado, las empresas que compran dicho producto prestan atencin en las
caractersticas del producto como: limpieza del scrap, tamao del scrap,
segregacin por colores y procedencia del plstico. Las empresas solicitan
muestras del scrap y las analizan para ver si cumplen con los parmetros
sealados enteriormente.
El scrap tiene que estar limpio de impurezas

para no contaminar la produccin y generar un sobrecosto en aditivos. El scrap
debe tener el tamao adecuado (3/8) ya que un tamao mayor de scrap
dificulta su procesamiento y toma ms tiempo para procesarlo. El plstico
reciclado debe de venir de residuos domiciliaros y/o residuos plsticos
industriales no peligrosos, para evitar atentar contra la salud de los clientes
finales.
Adicional a las caractersticas del producto, las

empresas requieren asegurar sus volmenes de compra al mnimo costo, por lo
cual las empresas requieren cumplimiento en las entregas y niveles de precio
aceptables.
Por lo descrito anteriormente, se afirma que las

empresas deciden su compra en base a las caractersticas calidad del
producto (scrap limpio de 3/8 segregado por colores, no proveniente de
residuos plsticos peligrosos), cumplimiento en las entregas y adecuado nivel
de precios.
46
47
3.8.4 Demanda potencial
La demanda potencial que se ha considerado

en el desarrollo de la presente tesis, se basa en cunto ms plstico reciclado
podran comprar nuestros clientes potenciales, es decir, se considera la
demanda que tienen por plstico reciclado que no pueden satisfacer. En la
Tabla 12, se muestra la demanda potencial de cada uno de los clientes
potenciales del negocio.
Tabla 12. Demanda Potencial del Negocio
Demanda potencial
Empresas (tn/mes)
DIAMARA S.R.L. 50,0
DIMALCE 50,0
DOZIBE S.A.C. 1,5
SGM S.A.C. 100,0
PLSTICOS ROMA
S.A.C. 1,0
GEXIM S.A.C. 300,0
XIMESA S.A. 150,0
LIMA PLAST S.A. 50,0
CICLOPASC S.A. 100,0
Total 802,5
Se puede observar que la demanda potencial

es de 802,5 TN/mes de plstico reciclado. Es necesario establecer la demanda
por tipo de material de producto que el negocio ofrecer: (a) PEAD, (b) PET y
(c) PP. En la Tabla 13, se muestra la demanda potencial por tipo de producto
que el negocio ofrecer.
47
48
Tabla 13. Demanda Potencial por Producto

PEAD PP PET
Empresas
(tn/mes) (tn/mes) (tn/mes)
DIAMARA S.R.L. 50,00
DIMALCE 50,00
DOZIBE S.A.C. 0,75 0,75
SGM S.A.C. 50,00 50,00
PLSTICOS ROMA
0,50 0,50
S.A.C.
GEXIM S.A.C. 300,00
XIMESA S.A. 75,00 75,00
LIMA PLAST S.A. 16,67 16,67 16,67
CICLOPASC S.A 33,33 33,33 33,33
Total 176,25 276,25 350,00
Fuente: Elaboracin propia
Segn los datos recopilados del Ministerio del

Ambiente, diariamente se desechan 18.94 Tn de plstico reciclable, lo cual hace
un promedio de 568.2 Tn/mes de plstico disponible. El negocio que se
pretende implementar procesar inicialmente 24Tn/mes de plstico, y con el
paso de los aos la produccin se ir incrementando. Por lo descrito
anteriormente, se necesita captar el 4.2% de todo el plstico que se genera en
la provincia de Chincha, para que el negocio puede operar.
Con respecto a la satisfaccin de la demanda

potencial, el negocio a implementar satisfacer el 3% de la demanda potencial,
con lo cual el negocio tiene proyecciones de crecimiento.
Segn la investigacin realizada, los

acopiadores pagan a los recicladores S/. 0.4 por Kg de PET (generalmente el
PET proviene de botellas vacas de aguas carbonatadas, por lo cual se requiere
que las botellas no presenten las etiquetas ni tapas) y S/. 1.0 por Kg de PEAD o
PP.
48
49
3.9La empresa
Como ya se mencion anteriormente se pretende
implementar una EC RS registrada debidamente en DIGESA. En el Anexo 6
se muestran los requisitos y pasos para registrar una EC RS en DIGESA.
La empresa recolectar y acopiar el plstico

(materia prima) provenientes de residuos domiciliarios o industrias. Es
importante mencionar que no se comprar plstico proveniente de residuos
peligrosos como hospitales o industria qumica, ya que al hacerlo se estara
atentando con la salud de los consumidores finales.
El plstico ser comprado a los recicladores

informales y las empresas que desechen plsticos, en el caso de los
recicladores informales, ellos llevarn la mercanca a las instalaciones de la
empresa; en el caso de otros proveedores como las empresas agrcolas, la
empresa recicladora tendr que ir a las instalaciones de las agrcolas a recoger
los desechos plsticos. El plstico ser segregado, molido, lavado, secado,
envasado y almacenado para su posterior venta.
Como ya se mencion, el negocio comercializar 3

tipos de plstico reciclado molido (scrap): PET, PEAD y PP. La empresa que se
pretende implementar se llamar Ciclo Verde S.A.C.En la Tabla 14 se muestra
el detalle de los costos que se debe incurrir para formar una EC RS.
Tabla 14. Costos para formar una EC RS
Encargado del
Trmite Detalle Costo Trmite
Elaboracin y legalizacin
de la Escritura Publica S/. 238.00 Notario
Legalizacin de los libros
Constitucin contables y societarios S/. 132.00 Notario
de empresa Registro SUNAT ---------- SUNAT
Compra de facturas S/. 200.00 Imprenta
Compra de libros (12
libros) S/. 240.00 Librera/Otros
49
50
Ministerio del
Libro de planillas S/. 355.00 Trabajo
Registro de la empresa en
Inscripcin Registros Pblicos
en (empresa, socios, gerente
SUNARP general, representante Registros
legal) S/. 152.00 Pblicos
Elaboracin de planos S/. 500.00 Dibujante/Ing.

Licencias Municipalidad
Municipales Ingreso del expediente S/. 117.50 de Chincha
Municipalidad
Licencia de funcionamiento S/. 3,550.00 de Chincha
Inspeccin de Defensa Municipalidad
Civil S/. 416.00 de Chincha
Registro EC Derecho de tramite S/. 365.00 DIGESA

- RS
Ing. Fabiola
DIGESA
Elaboracin del EIA y Reyes
PAMA S/. 3,500.00 Mendieta
TOTAL S/. 9,765.50
3.10 Planeamiento estratgico de la empresa

3.10.1 Visin y misin
Visin: Lograr al 2020 posicionarse como la

primera empresa recicladora de plsticos del departamento de Ica y siendo
reconocida como una empresa que preserva el medio ambiente de manera
responsable.
Misin: Somos una empresa comercializadora

de plstico reciclado que busca reciclar y comercializar plstico de manera
responsable, para contribuir con la preservacin del medio ambiente generando
beneficios para nuestros colaboradores y la comunidad vinculada.
3.10.2 Objetivos a largo plazo
Dentro de los objetivos a largo plazo

planteados para el negocio tenemos:
50
51
Incrementar el volumen de ventas anual a razn de 7% anual dentro de

los prximos 7 aos.
Incorporar la responsabilidad como modelo de gestin dentro de los

prximos 7 aos.
Fomentar la formalizacin de los recicladores informales dentro de los

prximos 7 aos.
Ingresar como miembro de la Asociacin de Productores de Plstico en

Latinoamrica (ALIPLAST) dentro de los prximos 7 aos.
3.10.3 Valores
Dentro de los valores que tendr la empresa

tendremos:
Responsabilidad
Transparencia
Excelencia operativa
Satisfaccin del cliente
Integridad
3.10.4 Cdigo de tica
A continuacin se presentan los postulados

del cdigo de tica de la empresa:
51
52
Somos una empresa de buena voluntad que compite de manera

transparente y honesta.
Nos comprometemos a no realizar negocios que impliquen prcticas

predatorias de precios (vender por debajo del costo).
La informacin de los clientes debe ser manejada de manera

confidencial.
Nuestra empresa est llamada a incorporar la responsabilidad social en

su modelo de gestin.
La empresa debe cumplir de manera honesta y responsable con la

normativa peruana y los requerimientos de los clientes.
La empresa debe de fomentar el desarrollo profesional de sus

colaboradores, creando las condiciones adecuadas para el correcto
desenvolvimiento de los mismos.
Est prohibido realizar o recibir sobornos con el fin de conseguir

negocios.
Toda situacin en la cual se puede generar un conflicto de intereses

debe ser evitada.
3.11Aspectos legales
Para constituir una empresa, se siguen los
siguientes pasos: elaboracin de la minuta, elaboracin de la escritura pblica
va notario e inscripcin mercantil en la Superintendencia Nacional de los
52
53
Registros Pblicos (SUNARP) (Ministerio del Trabajo y Promocin del Empleo

del Per, 2012).
Un elemento importante a tomar en cuenta es el

hecho de que la empresa necesita el permiso de DIGESA para poder operar
como empresa recicladora de plsticos.
En el caso especfico de esta empresa, sera

importante registrar la marca y, si fuese el caso, de alguna patente. El registro
de patentes y marcas se realiza en el Instituto de Defensa de la Competencia y
de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI).
La empresa recicladora de plsticos no puede

patentar sus procesos productivos ni el producto que comercializar, porque,
segn INDECOPI (2012), para que una invencin pueda ser protegida a travs
de una patente, debe cumplir con los siguientes requisitos: ser novedosa, tener
nivel inventivo, tener una aplicacin industrial, y contar con una descripcin
clara y completa de la invencin. En el caso de esta empresa, el producto y el
proceso productivos no son novedosos.En el caso del registro de la marca, la
empresa recicladora de envases vacos de agroqumicos podr registrar su
marca siempre y cuando no exista dicho nombre en el Per. En el Anexo 7, se
presentan los pasos necesarios para poder registrar una marca en el Per.
Utilizando los servicios en lnea de la

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), se pudo
notar que el nombre de la empresa Ciclo Verde S.A.C. no existe, por lo cual no
hay impedimento para colocar dicho nombre a la empresa. Adems, realizando
una consulta va e-mail a INDECOPI, la marca Ciclo Verde no se encuentra
registrada en el Per.
53
54
3.12 Plan de recursos humanos

El plan de recursos humanos expone los aspectos
relacionados al recurso humano en general, que cumple un papel cardinal en la
adecuada operacin. En tal sentido, la cultura empresarial as como el diseo
organizacional sern determinados para poder enmarcar el funcionamiento de
la empresa. Luego, se establecer la poltica de remuneraciones,
compensaciones e incentivos, y, finalmente, la poltica general de recursos
humanos, que ser uno de los aspectos determinantes de la conducta deseada
en el trabajador.
3.12.1 Cultura y Diseo Organizacional
La cultura de la empresa ser la mstica y

forma de hacer el trabajo diario en la organizacin. Para presentarla
ordenadamente, se revisarn los cuatro procesos (niveles) que expone Hatch
(1993), los que estn presentes en toda cultura organizacional.
En el nivel de supuestos, se reforzar la

sociedad necesaria y vital entre los accionistas, empleados, pobladores,
manufactureros y las autoridades competentes, como la nica forma para
concretar el xito de la empresa (cumplimiento de la misin y logro de la visin).
Tambin, se reforzar la comunicacin formal entre sus miembros de tal forma
que el saber aceptar ideas y sugerencias sea un producto natural entre sus
miembros.
a. En el nivel de valores, se reforzarn el respeto por la sociedad y la vida,

lo que supone respetar y controlar las normas para el reciclaje de
plsticos dictadas por la autoridad competente, la excelencia de la
produccin y el servicio por medio de la utilizacin de maquinaria
adecuada y personal capacitado para ello, la tecnologa bien aplicada en
las operaciones, que mejora e innova los procesos utilizados, la
fidelizacin de proveedores y clientes. Adicionalmente, otros valores
54
55
sern necesarios para el apoyo y cumplimiento de los primeros:

innovacin constante, alto grado de seguridad, alta calidad en el
desempeo y trabajo en equipo. Todo esto est orientado hacia la
consecucin de acuerdos y alianzas formales para el largo plazo. En el
siguiente nivel, se reforzar, mediante un cdigo, las conductas mnimas
que se requieren por parte de todos los empleados:Deber ser un
colaborador responsable de la sociedad y de las comunidades en donde
se realiza la gestin empresarial (cuidado del medio ambiente).
b. Deber estar comprometido con el cumplimiento del objeto social de la

empresa, independientemente de su raza, religin, sexo, estado civil,
edad, nacionalidad, condicin social e ideologa poltica.
c. Deber seguir los criterios y normas de calidad establecidos por los

estndares dispuestos (cumplimiento de los procesos).
d. Deber estar orientado a la constante bsqueda de la satisfaccin del

cliente interno (compaeros) y externo (clientes) a travs de la calidad
del producto y/o del servicio que entregue (excelencia en el servicio).
Se pretende que, mediante esta normativa,

quede enmarcado el comportamiento general, adecuado y necesario de todos
los integrantes de la empresa de tal forma que se puedan lograr las metas
proyectadas.
En el ltimo y cuarto nivel, se refuerzan los

llamados smbolos culturales, los cuales, a pesar de pasar desapercibidos,
pueden lograr una identificacin de sus empleados con lo que la empresa
pretende realizar. Estos pueden serel logotipo de la empresa, que se colocar
en puntos visibles tanto internos como externos para la apreciacin de los
empleados y colaboradores en general, el boletn mensual onlineque permitir
55
56
que los colaboradores y clientes descubran lo que se viene realizando en la

empresa, los colores de identificacin, que debern estar presentes en los
empaques de la produccin final, reuniones de camaradera, etc.
El diseo organizacional inicial tendr una

Gerencia General a la cabeza de la organizacin. Como reas de lnea, se
contar con: Comercial, Operaciones y Finanzas. Por tratarse de un negocio
que recin empieza, las actividades comerciales, de operaciones y de Finanzas
sern asumidas por el Gerente General, apoyado por un asistente
administrativo y el personal operativo. El personal operativo estar compuesto
por 3 operarios quienes se encargarn de las labores productivas y de 1
guardin, quin se encargar de labores de guardiana y limpieza de las
instalaciones; es importante mencionar que el guardin vivir dentro de las
instalaciones.
El Gerente se encargar de establecer los

contactos comerciales, programar la produccin y realizar dems actividades
relacionadas al negocio. El asistente administrativo se encargar de asistir al
Gerente en sus labores y de realizar labores de contabilidad bsica, de
administracin de personal, logstica y dems actividades encomendadas. Las
dems actividades de contabilidad se realizarn de manera tercerizada. En la
Figura 11 se muestra el organigrama funcional de la empresa.
56
57
Figura 11. Organigrama funcional de la empresa
Gerencia
General
Contabilidad Legal
RRHH
Comercial Operaciones Finanzas
Mantenimiento
Almacenaje Facturacin
de Clientes
Captacin de
Planta Cobranzas
Clientes
Control de
Calidad
3.12.2 Remuneraciones y prestaciones del personal
Las remuneraciones en la empresa se

manejarn de acuerdo con el promedio de pagos establecido por el mercado.
La propuesta consiste en que la empresa otorgue remuneraciones similares con
las empresas de la competencia o las empresas que operan en Chincha. Todos
los pagos remunerativos sern realizados de acuerdo a ley, con lo cual todos
los trabajadores de la empresa contarn con los beneficios de ley.
En un inicio la empresa tendr los siguientes

empleados, con los siguientes sueldos mensuales:
Gerente: S/. 3,500
57
58
Asistente Administrativo: S/. 1,200
3 operarios: S/.850 cada uno
1Personal de servicio (guardin): S/. 750
En Anexo 8 se muestra la planilla de la

empresa y en la Tabla 15 los gastos administrativos en que se incurrirn:
Tabla 15. Gastos administrativos
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Sueldo Gerente 57,493.33 57,493.33 57,493.33 57,493.33 57,493.33
Sueldo Asistente 19,712.00 19,712.00 19,712.00 19,712.00 19,712.00
Personal Servicio 12,320.00 12,320.00 12,320.00 12,320.00 12,320.00
tiles de oficina 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Contabilidad 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Telfono 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Nextel 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
Soporte web 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
Luz oficinas 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00
Alquiler local 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
Agua oficinas 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00
Total S/. 119,245.33 S/. 119,245.33 S/. 119,245.33 S/. 119,245.33 S/. 119,245.33
3.12.3 Polticas de Recursos Humanos
La empresa contar con polticas que

desarrollen un ambiente favorable para la operacin. Mediante ellas, se busca
obtener una conducta ideal de todos los empleados, desde el gerente general
hasta el auxiliar de menor responsabilidad. Las polticas de recursos humanos
que regirn la empresa son las siguientes:
a. Contratar personal preferentemente con experiencia para que

puedan aportar a la solucin de los problemas laborales, de
58
59
administracin y de operacin, con soluciones oportunas y

prcticas.
b. Remunerar al personal de acuerdo a los niveles del mercado.
c. Establecer las comunicaciones internas en un ambiente de

participacin efectiva y flexibilidad que garantice el cumplimiento
de los propsitos de la empresa.
d. Fomentar que los trabajadores sean competentes, estn

motivados y estn adecuadamente remunerados para que se
desempeen de manera eficiente.
3.13 Plan de marketing

En este punto, se presenta la mezcla de marketing
que el negocio tendr, esto es, cmo llegar y se presentar al cliente. Adems,
se ha elaboradounplan de ventas para estimar a cunto ascendern los
ingresos por la venta del producto. Finalmente, se ha aadido una poltica de
servicios y garantas, que le otorga un valor agregado frente a la percepcin de
los compradores.
3.13.1 Producto
El producto que la compaa comercializar

ser plstico reciclado. De acuerdo con los volmenes de materia prima con los
que contar el negocio, dicho material satisface parte de la necesidad de la
creciente industria manufacturera del plstico. El plstico ser comercializado
luego de ser reprocesado (molido), colocado en sacosy vendido al peso.Los
productos sern apilados en sacos (plstico molido) por tipo de plstico y color
para su posterior comercializacin, teniendo cada saco el peso de 25
Kilogramos. El producto ser procesado bajo las especificaciones solicitadas
por los clientes (plstico molido segregado por colores). Adems, contar con
59
60
un estricto control de calidad y seguridad en sus procesos y en el personal que

los ejecutan, para asegurar la calidad de los productos a ofrecer.
Por ser el producto plstico molido, el tamao

del scrap ser de aproximadamente de 3/8 (medido por un tamiz del molino).
Los sacos tendrn el logotipo de la empresa, para generar nivel de recordacin
en nuestro producto. Dentro de la variable producto se consideran los
siguientes elementos:
Empaque: El plstico reciclado procesado ser vendido en sacos de

polipropileno de 25 Kg. El producto solo contar con un empaque
primario que es el saco de polipropileno. El empaque ser de color
blanco y no sern reutilizados por la empresa.
Marca: La marca de producto ser Ciclo Verde y estar representada por

un logotipo que mostrar el nombre de la empresa y est representado
por los colores blanco y verde. Estos colores, como se puede apreciar en
la Figura12, indicarn su grado y compromiso de responsabilidad social y
cuidado del medio ambiente.
Figura 12. Logo y colores institucionales de la empresa
60
61
3.13.2 Precio
Para poder determinar el precio, se utilizaron

los datos obtenidos en la investigacin, que identific los precios que los
clientes pagan por el plstico reciclado procesado.El precio en que se
comercializar el producto depender del tipo de plstico que se venda. Segn
la investigacin realizada, los precios del plstico reciclado que se pretende
comercializar oscilan entre los siguientes valores: la tonelada de plstico PET
reciclado, entre S/. 800 y S/. 1,500; la tonelada de plstico PEAD reciclado,
entre S/. 2,000 y S/. 2,500; y, finalmente, la tonelada de plstico PP reciclado,
tambin entre S/. 2,000 y S/. 2,500. Para fines del estudio se considerarn los
precios promedio: S/ 1,150 por tonelada de PET, 2,250 por tonelada de PEAD y
2,250 por tonelada de PP. Con ello, la compaa se proveer de los fondos
necesarios para cubrir sus costos y gastos, adems de generar utilidad para
sus accionistas.
El precio ser ofrecido y luego cobrado al

contado (ya que la investigacin menciona que el 67% de los clientes
potenciales efectan sus pagos de materia prima contra-entrega) en facturacin
por pedido el da de la entrega de la mercadera. A continuacin se desarrollan
los criterios utilizados para la fijacin de precios.
Factores que afectan la fijacin de precios: Los factores que influyen de

manera directa en la fijacin de precios es la competencia (tanto directa
como de productos sustitutos) y los costos de produccin. Un
decremento significativo en el precio de material virgen significar tener
que reducir el precio del plstico reciclado procesado.
Estrategia para la fijacin de precios: Por tratarse de un producto

estndar ya existente en el mercado se utiliz la estrategia de valor alto,
la cual implica ofrecer un producto de alta calidad a un precio medio. A
61
62
continuacin en la Figura 13 se muestran las distintas estrategias de

precios que pueden aplicarse en base a la calidad y precio fijado.
Figura 13. Estrategias para la fijacin de precios
PRECIO
Alto Medio Bajo
Estragia de
Estrategia Estrategia de
CALIDAD DEL PRODUCTO
Alta valor
superior valor alto
supremo
Estrategia de
Estrategia de Estragia de
Media cobro en
valor medio valor bueno
exceso
Estrategia de Estrategia de
Estrategia de
Baja ganancia economa
economa
violenta falsa
Fuente: Los estilos de vida en el Per (2005)
3.13.3Plaza
La venta de los productos ser directa, es

decir se utilizar un canal de ventas de nivel cero: sin intermediarios. Los
clientes potenciales se encuentran ubicados en la ciudad de Lima, y el producto
llegar hacia ellos va terrestre. El transporte de los productos se realizar de
manera tercerizada. A continuacin se desarrollan los elementos considerados
en la variable plaza:
Canal de distribucin: El canal de districucin que se utilizar para

distribuir el producto ser un canal de nivel cero, es decir, sin
intermediarios. El contacto comercial y la venta de los productos se
realizar de manera directa.
62
63
Distribucin fsica: La distribucin del producto ser asumida en su

totalidad por la empresa productora de plstico reciclado procesado. La
distribucin fsica se realizar de manera tercerizada, adquiriendo los
servicios de empresas de transportes que operan en la ciudad de
Chincha como Transportes Prez, TransvalApolaya Cargo; para poder
colocar los productos en las instalaciones de los clientes ubicados en la
ciudad de Lima. El transporte se realizar en camiones de carga.
3.13.4 Promocin
A continuacin se desarrollan los elementos

considerados en la promocin del producto a ofrecer:
Publicidad: La publicidad del producto se realizar facetoface, yendo

a las empresas que consumen plstico reciclado para presentarles el
producto, ofrecindoles muestras de los mismos para su evaluacin
respectiva. Adicionalmente se contar con una pgina web en la cual
se mostrar la descripcin de la empresa y de los productos que se
ofrece. Se trabajar con la base que se cuenta de las empresas que
utilizan plstico reciclado procesado en sus operaciones, a los cuales
se les llevar muestras de los productos.
Relaciones pblicas: Con el fin de captar nuevos clientes y mantener

buenas relaciones con las empresas vinculadas se participar
anualmente en la feria Expoplast Per, feria en la cual se renen las
empresas productoras de productos plsticos con el fin de dar a
conocer sus productos y establecer relaciones comerciales de
compra/venta con otras empresas o usuarios.
3.13.5 Plan de ventas
Como ya se mencion anteriormente, los

clientes potenciales de la compaa son empresas manufactureras de
63
64
productos plsticos (nueve empresas), las cuales, de acuerdo con la

investigacin, no satisfacen al 100% su demanda de plstico reciclado para sus
operaciones.
El proceso de ventas se inicia con el contacto

comercial con las empresas dedicadas a la compra de plstico reciclado.
Adicionalmente es importante establecer las cuotas de ventas a efectuarse as
como los tiempos de entrega.
Por tratarse de un producto no diferenciado,

es importante poder ofrecer un producto de alta calidad a un precio promedio y
que las condiciones de venta cumplan y/o superen las expectativas del cliente.
Se buscar cumplir con los tiempos de entrega previstos, para no quebrar la
cadena de aprovisionamiento de los clientes.
Como ya se mencion anteriormente, en un

inicio la empresa pretende comercializar 24 TN de plstico reciclado al mes, y
se prev un crecimiento anual del 5%. Las proyecciones de ventas se realizan
en un horizonte de tiempo de 5 aos. De las 24 TN iniciales de plstico
reciclado, 8 TN correspondern a PET molido, 8 TN para PEAD molido y 8 TN
para PP molido. En la Tabla 16se muestra las proyecciones de ventas en TN y
en la Tabla 17se muestran las proyecciones de ventas en Nuevos Soles. Es
importante mencionar que las proyecciones de ventas se estn realizando en
un escenario moderado, en el cual el crecimiento anual del negocio a
implementar se encuentra por debajo del crecimiento de la industria del plstico;
adicionalmente, es necesario mencionar que para las estimaciones se estn
considerando los precios como constantes a travs del tiempo.
64
65
Tabla 16. Proyecciones de Ventas en TN

Ventas TN Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
PEAD 96.00 100.80 105.84 111.13 116.69
PP 96.00 100.80 105.84 111.13 116.69
PET 96.00 100.80 105.84 111.13 116.69
Crecimiento 5% 5% 5% 5% 5%
Total 288.00 302.40 317.52 333.40 350.07
Tabla 17. Proyecciones de Ventas en Nuevos Soles

Ventas TN Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
PEAD S/. 216,000 S/. 226,800 S/. 238,140 S/. 250,047 S/. 262,549
PP S/. 216,000 S/. 226,800 S/. 238,140 S/. 250,047 S/. 262,549
PET S/. 110,400 S/. 115,920 S/. 121,716 S/. 127,802 S/. 134,192
Total S/. 542,400 S/. 569,520 S/. 597,996 S/. 627,896 S/. 659,291
3.13.6Gasto de ventas
El gasto de ventas corresponde al gasto de los

fletes para colocar el producto en Lima. Se asume que el costo por fletar un
camin hasta la ciudad de Lima es de S/. 800 y dicho camin puede transportar
5 Tn de plstico molido. En la Tabla 18 se presentan los gastos de ventas.
Tabla 18. Gasto de Ventas
N fletes 58 61 64 67 71
Costo flete 800 800 800 800 800
Contacto comercial 5000 5000 5000 5000 5000
Gasto ventas S/. 51,400 S/. 53,800 S/. 56,200 S/. 58,600 S/. 61,800
3.14 Plan de operaciones

El plan de operaciones expone la capacidad que
tiene la empresa de elaborar el producto. Este comprende:
65
66
Diseo del producto
Diseo de los procesos
Clculo de la capacidad
Ubicacin de las instalaciones
Distribucin de planta
Costos operativos
Regulaciones
Para iniciar el plan de operaciones de Ciclo Verde

S.A.C., se grafica en la Figura 14 que, segn sus operaciones, Ciclo Verde
S.A.C. es una empresa de produccin de bienes fsicos, especficamente
produccin de conversin. Ciclo Verde S.A.C. transforma los desechos plsticos
en plstico reciclado para ser usado en la fabricacin de productos plsticos a
nivel industrial (no de primer uso).
El segundo paso es su clasificacin segn el tipo de

proceso que se administrar, que se basa en la tecnologa productiva (volumen)
y en la repetitividad del proceso (frecuencia) para cada corrida productiva. Esta
matriz se ilustra en la Figura 15, donde se seala intermitencia productiva por
lote de trabajo. Se determin el manejo de lotes de trabajo (joblot): puesto que
el volumen de productos iguales es pequeo, la corrida de produccin va a ser
corta y se usarn mquinas de carcter general (DAlessio, 2004).
66
67
Figura 14. Clasificacin de las empresas segn sus operaciones
Fuente: Administracin y direccin de la produccin: Enfoque estratgico y de

calidad (2004)
Figura 15. Matriz del proceso de transformacin
Fuente: Administracin y direccin de la produccin: Enfoque estratgico y de

calidad (2004)
67
68
3.14.1 Diseo del Producto
DAlessio (2004) indica seis pasos para el

planeamiento y diseo de un producto, los que fueron tomados en cuenta
durante la realizacin de esta etapa. La idea naci ante incremento de las
actividades de reciclaje informal en el pas.
a. Seleccin del producto: al combinar el potencial del mercado, la

factibilidad financiera y el posible proceso a seguir, se seleccion la
elaboracin de scraps de plstico reciclado de tamao 3/8, que sirva
como materia prima para empresas del sector fabricante de productos
plsticos. Es importante mencionar que el scrap ser de PEAD, PP y
PET.
b. Diseo preliminar: se tom en consideracin los costos (capital a invertir,

costos operativos), las limitaciones tcnicas y humanas (tecnologa
simple y personal operario) y los insumos predominantes con los que
contamos (plstico PEAD, PET y PP) para optar por la conversin de
residuos plsticos a plstico reciclado. Inicialmente, se tuvo la idea de
peletizar el plstico para su posterior comercializacin, pero se requera
conocer los requerimientos de los clientes potenciales para determinar el
diseo exacto del producto.
c. Construccin del prototipo: se realiz un cuestionario presencial a

CICLOPLASC S.A., DIAMARA S.R.L., DIMALCE S.R.L., DOZIBE S.A.C.,
SGM S.A.C., PLSTICOS ROMA S.A.C., GEXIM S.A.C., LIMA PLAST
S.A. y XIMESA S.A. para determinar las caractersticas requeridas de
nuestros productos por lo que se opt por la conversin de plstico
PEAD, PP y PET a plstico molido (scrap). El prototipo del producto se
construy utilizando un molino alquilado por la ONG Campo Limpio
ubicada en la ciudad de Ica.
68
69
d. Pruebas: una vez instalada la planta, se realizar el piloto de los

productos que sern enviados a las empresas mencionadas para que
podamos conocer el grado de aceptacin del producto diseado y
adecuarlos a los requerimientos especficos de los clientes.
e. Diseo definitivo del producto y su proceso: con la retroalimentacin de

los clientes, se proceder a realizar los ajustes requeridos (en caso
hubiera alguno) de los productos para tener establecida la planta (activos
y tecnologa) y el trabajo (mano de obra y conocimiento) necesarios.
Asimismo, las especificaciones finales de los productos terminados.
3.14.2 Diseo de Procesos
En la Figura 16, se representan de manera

grfica las operaciones de produccin de bienes fsicos y/o servicios. En este
caso, se van a describir los elementos necesarios para la operacin de Ciclo
Verde S.A.C. Observando la Figura 15, correspondiente al mercado de
proveedores, se obtienen tanto los insumos como los materiales indirectos.
Entre los insumos, tenemos la materia prima (que vienen a ser los residuos
plsticos acopiados) y las personas que trabajarn directamente para Ciclo
Verde S.A.C. son el gerente de la empresa, el asistente, tres operarios y un
personal de servicio. Entre los materiales indirectos, tenemos sacos, rafia,
cajas, energa elctrica y agua.
69
70
Figura 16. Grfico de operaciones
En la Tabla 19, se pueden observar los activos

con los que contar la planta.
Tabla 19. Activos de la Planta

Descripcin Cantidad
Balanza de rampa 2
Molino de plsticos 1
Lavadora secadora 1
de plsticos
Sierra caladora 3
Filtro de arena 1
Pallets 40
70
71
Pala 3
Aguja curva 6
Carreta 2
Fuente: Elaboracin propia
Al mercado de clientes irn los tres tipos de

plstico producidos por Ciclo Verde S.A.C.: PET molido, PEAD molido y PP
molido. Se tendr comunicacin constante con los clientes (retroalimentacin)
para estar al tanto de su grado de satisfaccin y sus nuevas necesidades. El
proceso de conversin de los residuos plsticos a plstico reciclado se llevar a
cabo de la siguiente manera:
a. Capacitacin a los proveedores: La capacitacin a los proveedores de

los residuos plsticos se realizar con el fin de facilitar las operaciones
de la empresa. La capacitacin constar en dar indicaciones puntuales
sobre las caractersticas de que deben de tener los residuos. A
continuacin se presentan las pautas que se darn:
Las botellas plsticas sern compradas sin etiquetas y separadas
de las tapas.
Por ningn motivo se comprarn residuos plsticos hospitalarios
y/o residuos plsticos peligrosos como: envases de cidos,
bateras, envases de pesticidas, etc.; ya que son nocivos al
consumo humano.
Los residuos sern clasificados por su tipo para poder pagar el
precio que corresponde, es decir, PET, PEAD y PP.
b. Recepcin de los residuos plsticos: Los residuos plsticos sern

captados en el local donde se realizarn las operaciones, sern
evaluados para ver si cumplen con las especificaciones, y sern
depositados en el almacn de materias primas. Previo al almacenaje
temporal de los residuos plsticos, estos sern pesados por tipo con la
71
72
balanza de rampa. Una vez pesado, el plstico ser clasificado por tipo
para no generar confusin a la hora de procesarlo, es decir, se
dispondrn el PET, PEAD y PP separados. Para poder disponer el
plstico en el almacn, los operarios se apoyarn con las carretas.
c. Acondicionamiento: antes de ser molido, el plstico tiene que

acondicionarse para que el proceso de molienda se realice sin retrasos.
El acondicionamiento consiste en cortar los elementos plsticos que
sean demasiado grandes para ser molidos como: cajas de cerveza,
bidones de agua mineral, pallets plsticos, etc. Dichos elementos sern
cortados con sierras caladoras para luego proceder a su molienda.
Adicionalmente, el proceso de acondicionado contempla en segregado
por colores del plstico reciclado.
d. Molienda: La molienda del plstico se realizar en el molino de cuchillas.

El plstico ser molido por tipos (PEAD, PET y PP), para mantener un
orden de produccin. El molino vendr equipado con diversos tamices
para poder establecer el tamao del scrap, como ya se mencion
anteriormente, el tamao del scrap ser de 3/8. por lo que el tamiz ser
de 3/8 x 3/8 . El molino ser alimentado por los operarios y tendr una
tolva de alimentacin para facilitar la carga. El molino tambin estar
equipado con una tolva de descarga conectada con la mquina lavadora,
para poder agilizar el proceso productivo.
e. Lavado: El lavado del plstico se realizar en la mquina lavadora de

plstico, que ser alimentada con el plstico molido provisto por el
molino. El lavado del plstico se realizar con agua potable de la red
pblica y con detergente industrial. La mquina lavadora estar
conectada a una red interna de agua (se trabajar con un tanque de
agua en las instalaciones) para contar con aprovisionamiento constante
de agua y tambin estar conectada a la red pblica de desage y
72
73
alcantarillado, para desechar el agua utilizada. Es importante mencionar

que antes de que el agua sea desechada a la red de desage y
alcantarillado ser filtrada por un filtro de arena, con el fin de mitigar el
efecto contaminante de dicha agua.
f. Enjuague: El plstico lavado ser enjuagado en la mquina lavadora, con

el fin de eliminar las trazas de detergente que puedan quedar. El proceso
de enjuague se realiza durante 10 minutos para poder eliminar todas las
trazas de detergente. El enjuagado se realizar con agua de la red
pblica de agua potable y el agua residual se desechar a la red pblica
de desage y alcantarillado, previo filtrado por el filtro de arena.
g. Secado: Una vez que el plstico ha sido lavado y enjuagado, ser

secado. El secado se realiza en la misma mquina lavadora, ya que
tambin cumple la funcin de secado, por lo que se trata de una mquina
lavadora secadora. El proceso de secado dura 20 minutos, con lo cual
el scrap queda listo para ser envasado. Despus que el material est
seco, ser descargado en el piso, que estar acondicionado con plstico
para evitar que el plstico molido se ensucie.
h. Envasado: El proceso de envasado se realizar de manera manual, una

vez que se haya acumulado una cantidad considerable de plstico para
envasar. El plstico ser envasado en sacos de polipropileno, con una
cantidad de 25 Kg. El envasado se realizar ayudado con palas y con
una balanza de rampa para el pesado de los envases. Una vez pesados
los envases, sern cosidos (con agujas curvas) con rafia para su
posterior almacenamiento.
i. Almacenamiento final: Los sacos con el scrap sern almacenados en el

almacn de productos terminados, apilados sobre pallets de madera y
73
74
ordenados por tipo de plstico: PEAD, PP y PET. El apilamiento se

realizar de manera manual y con las carretas.
En la Figura 16 se muestra el Diagrama de Flujos del Proceso (DFP)

para la obtencin de plstico reciclado en presentacin scrap.
Figura 17. Diagrama de flujos del proceso
74
75
A continuacin en la Tabla 20se presenta la

capacidad instalada por procesos:
Tabla 20. Capacidad instalada de los procesos
Cap. Cap.
Cap. hora Eficiencia Cap. Real Eficiencia instalada instalada
Proceso (Kg/h) mquina (Kg/h) Proceso (Kg/ao) (TN/ao)
Molienda 500 90% 450.0 85% 954,720 954.7
Lavado 375 90% 337.5 85% 716,040 716.0
Secado 166.67 90% 150.0 85% 318,246 318.2
Envasado 180 153.0 85% 324,605 324.6
La capacidad instalada de la planta es de

318.2 Toneladas al ao de plstico (Operacin Cuello de Botella), con lo que se
supera la demanda de plstico que se tendr al quinto ao despus de
implementar el proyecto. Adicionalmente se puede observar que la operacin
cuello de botella es el secado.
3.14.3 Insumos
Los insumos requeridos para las operaciones

de la empresa son:
Residuos plsticos: PET, PP y PEAD, siendo los proveedores los

recicladores informales.
Agua potable, siendo el proveedor SEMAPACH.
Detergente industrial, considerando a posibles proveedores Comercial

Timo, Ferretera Celima, Ferretera Unin.
Sacos de polipropileno, considerando como proveedor a Sacos del Sur,
Comercial Nino, Agroinca.
75
76
Rafia, considerando a posibles proveedores Comercial Timo, Ferretera

Celima, Ferretera Unin.
Energa elctrica, considerando como proveedor a Electro Dunas S.A.
3.14.4 Descripcin de mquinas y equipos
Molino: A continuacin se muestran las especificaciones tcnicas del

molino de corte:
o Capacidad de molienda (Kg/h): 500
o Tamao del producto molido: Scrap de 3/8 " (Tamiz variable)
o Dimensiones del equipo (L x A x H) centmetros: 110 x 90 x 160
o Peso aproximado del equipo (Kg.): 600
o Potencia (HP): 3, Trifsico
o Voltaje (Voltios): 220 - 440
o Cuchillas: Rotor de 6 porta cuchillas, y 4 cuchillas paralelas
o Material Cuchillas: Acero especial Bohler K 100
o Precio (Incluido IGV): S/. 7, 280.00
o Proveedores: FAMIC SAC, Ing. Yuri Aquino, Henglico
o Ubicacin del proveedor: Lima - Per
o Garanta del equipo: 1 ao
Lavadora secadora: A continuacin se muestran las especificaciones

de la lavadora secadora de plsticos:
o Capacidad del tambor (Kg): 50
o Capacidad de lavado secado diaria (Kg/h): Segn tiempo de
secado
o Dimensiones del equipo (L x A x H) centmetros: 120 x 240 x 100
o Peso aproximado del equipo (Kg): 300
o Potencia motor (HP): 1 HP, Trifsico
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o Voltaje (Voltios): 220 440

o Combustible calentadores : Gas domstico o energa elctrica
o Precio (Incluido IGV): S/. 5,950.00
o Proveedores: FAMIC SAC, Ing. Yuri Aquino
o Ubicacin del proveedor: Lima Per
Balanza de rampa: A continuacin se muestran las especificaciones de la

balanza de rampa:
o Capacidad: 1000 Kg
o Plataforma de acero para uso rudo
o Estructura de fierro estriado
o Rampa de 170 x 80 x 40 cm
o Pantalla LCD
o Luz de fondo
o Batera recargable
o Alimentacin directa 220 V
o Proveedores: Sorex, Precisur
Sierra caladora
o Capacidad de corte (pulgadas): 1
o Potencia (Watt): 100
o Materiales de corte: Madera, plsticos y metales no ferrosos
o Marca: Black &Decker
o Precio (Incluido IGV): S/. 169.9
o Proveedor: Maestro, Sodimac
o Ubicacin del proveedor Lima Per, Chincha - Per
o Garanta del equipo : 1 ao
77
78
Carreta: A continuacin se muestran las especificaciones de la carreta:

o Capacidad de carga (TN): 2.5
o Largo de horquillas (mm): 1500
o Ancho de horquillas (mm): 540
o Tipo de pallet: Todo tipo
o Peso del equipo (Kg): 76
o Proveedores: Maquiferia, Malvex, Herquimaq
o Ubicacin del proveedor Lima - Per
o Garanta del equipo : 1 ao
Pallets
o Material: Madera
o Medidas: Estndar 1.0 m x 1.2 m x 0.3 m
o Carga: 1 2 TN
o Ubicacin del proveedor: Chincha Per
Filtro de arena: A continuacin se muestran las especificaciones del filtro

de arena:
o Capacidad de tratamiento 10 Gl/minuto
o Componentes: Sistema tratamiento con un filtro de sedimentos
o Resultados: Agua sin presencia de grasas y aceites
o Mantenimiento: El mantenimiento del sistema se realiza cada ao,
y consiste en cambiar y/o rellenar el corazn del filtro
o Proveedor: Tecnologa en Agua y Aire SAC, Ozono Tech
o Garanta del equipo: 1ao
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Aguja curva:
o Precio: S/. 1.00
Pala:
o Precio: S/. 60.00
En en Anexo 9 se muestran las fotos de

mquinas y equipos requeridos.
3.14.5 Localizacin de instalaciones
Las instalaciones estarn localizadas en la

cuidad de Chincha, para lo cual se evaluaron 4 posibles localizacin con el
mtodo de ponderacin de factores. Los factores considerados en la evaluacin
son: Cercana a proveedores (plstico reciclado), facilidad de accesos (pistas,
caminos), precios de alquiler, seguridad de la zona, disponibilidad de servicios
bsicos (luz, agua, desage) y tamao del local. El mtodo de ponderacin de
factores consiste en darle pesos los factores y asignarles una puntuacin a
cada factor y despus ponderarlos (multiplicar el peso por el puntaje), los
puntajes van del 1 al 5, siendo 5 el mejor puntaje. La asignacin del peso de los
factores y la asignacin del puntaje se realizaron de manera subjetiva. Es
importante mencionar que las 4 posibles locaciones cuentan con zonificacin
industrial en la Municipalidad Provincial de Chincha.
Locacin 1: Distrito de Chincha Alta (Zona industrial), local de 980 m2.

Cuenta con todos los servicios bsicos (luz, agua, desage). Cerco
perimtrico de material noble y portn de metal. Alquiler o venta. Costo
de alquiler S/. 2,000 mensuales.
Locacin 2: Distrito de Tambo de Mora (Zona Industrial), local de 2,250
m2. Cuenta con servicio bsico de luz. Local construido. Alquiler o venta.
Costo de alquiler S/. 3,500 mensuales.
79
80
Locacin 3: Distrito de Chincha Baja (Zona Industrial), local de 6,500 m2.

Totalmente construido, con almacn, oficinas y patio de operaciones.
Alquiler o venta. Costo de alquiler S/. 9,000 mensuales.
Locacin 4: Distrito de Pueblo Nuevo Fundo Amarillo (Zona Industrial),

local de 4,000 m2. Cerco perimtrico y portn de metal. Cuenta con
servicio bsico de luz. Alquiler. Costo de alquiler S/. 2,000 mensuales.
En la Tabla 21 se muestran las ponderaciones

de las 4 locaciones.
Tabla 21. Ponderacin de factores de localizacin
Locacin 1 Locacin 2 Locacin 3 Locacin 4
Factores Peso Puntaje Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond.
Cercana a
proveedores 0.30 4 1.20 3 0.90 3 0.90 2 0.60
Facilidad de
accesos 0.20 4 0.80 4 0.80 4 0.80 3 0.60
Precios de alquiler 0.15 3 0.45 3 0.45 2 0.30 4 0.60
Seguridad de la
zona 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30 2 0.20
Disponibilidad de
servicios bsicos 0.10 4 0.40 2 0.20 4 0.40 2 0.20
Tamao del local 0.15 3 0.45 4 0.60 4 0.60 4 0.60
TOTAL 1.00 3.60 3.25 3.30 2.80
Se observa que la locacin 1 result con

mayor puntaje, lo cual hace que se escoja como locacin para la empresa. La
direccin exacta de la locacin a utilizar es Av. Moiss Flores s/n. Como
referencia, el local se encuentra frente a una Factora.
3.14.6 Distribucin de planta y oficinas
80
81
En la misma locacin funcionarn las oficinas

y la planta de procesamiento de plstico reciclado.La distribucin propuesta se
obtuvo aplicando el mtodo Guerchett (para poder establecer las reas mnimas
requeridas) y el diagrama de Muther (para poder establecer las necesidades de
cercanas de las reas).
Mtodo de Guerchett: Para aplicar el mtodo

de Guerchett se identificaron las distintas estaciones de trabajo requeridas para
el proceso productivo. El mtodo de Guerchett contempla la suma de 3
superficies requeridas por cada estacin de trabajo: superficie esttica (Se),
superficie gravitacional (Sg) y superficie evolutiva (Sev). La superficie total de la
estacin de trabajo, corresponde a la sumatoria de las 3 superficies
mencionadas anteriormente.
Se = largo x ancho
Sg = Se x n, donde n es el nmero de las lados de atencin de la

mquina o equipo.
Sev = (Se + Sg) x k, donde k es el coeficiente que determina la altura

de los objetos y se halla con la siguiente frmula:
Hm
k=
2 * Hf
Donde:
Hm: Promedio de altura de equipos mviles
Hf: Promedio de altura de equipos fijos
ST: Se + Sg + Sev
81
82
A continuacin en la Tabla 22se muestra el

clculo de las superficies requeridas utilizando el mtodo de Guerchett, para la
planta.
Tabla 22. Mtodo de Guerchet para planta
Dim. (m)
Procesos Equipo Se n Sg k Sev ST
l a
Molienda Molino 1 0.9 1 2 2 0.233 0.691 3.661
Lavado - Lavadora -
Secado secadora 1 2.4 2.9 2 5.8 0.233 2.010 10.650
Balanza de
Envasado rampa 2 0.8 1.4 3 4.1 0.233 1.266 6.706
Se pueden observar las reas mnimas

requeridas, con lo cual se tiene una base para determinar el tamao requerido
para las instalaciones. Ahora es necesario tambin establecer las relaciones de
cercana entre todas las reas de la locacin. Dichas relaciones se analizan con
el Diagrama de Muther.
Diagrama de Muther: En la elaboracin de

este diagragrama las prioridades de cercana entre departamentos se asimilan
a un cdigo de letras, siguiendo una escala que decrece con el orden de las
cinco vocales: A (absolutamente necesaria), E(especialmente importante), I
(Importante), O (importancia ordinaria) y U (noimportante); la indeseabilidad se
representa por la letra X. Los departamentos considerados son: Oficinas,
SSHH, Almacn de entrada, Molienda, Lavado Secado, Envasado, Almacn
de salida, Casa del vigilante y Caseta del vigilante. A continuacin se presenta
el Diagrama de Muther en la Figura 18.
82
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Figura 18. Diagrama de Muther
Departamentos S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9
S1: Oficinas I U X X X U U U
S2: SSHH I U U U U U U U
S3: Almacn de entrada U U I O O O O O
S4: Molienda X U I I O U X X
S5: Lavado secado X X U I O U X X
S6: Envasado X X U O O I X X
S7: Almacn de salida U U O O O I O O
S8: Casa del vigilante U U O U U U O U
S9: Caseta del vigilante O U I U U U O U
En el Diagrama de Muther se observan las

prioridades de cercana existentes, que son necesarias de identificar para poder
establecer la distribucin de la planta. Mediante el mtodo de Guerchett se
pudieron establecer las reas mnimas requeridas para las estaciones de
trabajo, por lo que con el Diagrama de Muther y el mtodo de Guerchett se
tiene la base necesaria para disear la distribucin de la planta. En la Figura 19
se muestra la distribucin de la planta.
83
84
Figura 19. Distribucin de planta
84
85
3.14.7 Costos de produccin
Para determinar los costos de produccin se

tienen en cuenta las siguientes premisas:
1 HorsePower (HP) = 0.746 W
Costo KW h = S/. 9.78 (Tarifa OSINERGMIN)
Costo m3 agua = S/. 3.96 (Tarifa SUNASS)
Costo baln de gas = S/. 35 (para la secadora)
Costo Kg de detergente = S/. 6 (1 Kg alcanza para lavar 1 Tn de

plstico molido)
Costo saco de polipropileno = S/. 0.2
Costo rafia (canuto de 100 m) = S/. 5 (Con 2 metros de rafia se cose

un saco)
El clculo del consumo de energa elctrica de las mquinas se ha

calculado en base a las horas que trabajan.
El Kg de PET se compra a S/. 0.40, el de PP a S/. 1.0 y el de PEAD a

S/. 1.0.
En la Tabla 23 se muestran los costos totales

de produccin agrupados por tipo (directo e indirecto):
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Tabla 23. Costos totales de produccin

Costo directo S/. 272,288 S/. 283,808 S/. 295,904 S/. 308,605 S/. 321,941
PET S/. 38,400 S/. 40,320 S/. 42,336 S/. 44,453 S/. 46,675
PEAD S/. 96,000 S/. 100,800 S/. 105,840 S/. 111,132 S/. 116,689
PP S/. 96,000 S/. 100,800 S/. 105,840 S/. 111,132 S/. 116,689
MOD S/. 41,888 S/. 41,888 S/. 41,888 S/. 41,888 S/. 41,888
Costo indirecto S/. 41,462 S/. 43,535 S/. 45,712 S/. 47,997 S/. 50,397
Energa
Elctrica S/. 31,778 S/. 33,366 S/. 35,035 S/. 36,786 S/. 38,626
Gas S/. 3,360 S/. 3,528 S/. 3,704 S/. 3,890 S/. 4,084
Agua S/. 1,140 S/. 1,198 S/. 1,257 S/. 1,320 S/. 1,386
Sacos S/. 2,304 S/. 2,419 S/. 2,540 S/. 2,667 S/. 2,801
Detergente S/. 1,728 S/. 1,814 S/. 1,905 S/. 2,000 S/. 2,100
Rafia S/. 1,152 S/. 1,210 S/. 1,270 S/. 1,334 S/. 1,400
TOTAL S/. 313,750 S/. 327,343 S/. 341,616 S/. 356,602 S/. 372,338
A continuacin se presenta el detalle del

clculo del consumo de energa elctrica de las mquinas, en la Tabla 24 se
muestran las horas de trabajo de las mquinas y en la Tabla 25 se muestran los
costos de energa elctrica.
Tabla 24. Horas mquina
Procesos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Molienda 576 605 635 667 700
Lavado 768 806 847 889 934
Secado 1728 1814 1905 2000 2100
Tabla 25. Costos de energa elctrica
Procesos Pot (HP) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Molienda 3 S/. 12,607 S/. 13,238 S/. 13,900 S/. 14,595 S/. 15,324
Lavado 1 S/. 5,603 S/. 5,883 S/. 6,178 S/. 6,486 S/. 6,811
Secado 1 S/. 12,607 S/. 13,237 S/. 13,899 S/. 14,594 S/. 15,324
Otros* S/. 960 S/. 1,008 S/. 1,058 S/. 1,111 S/. 1,167
Total S/. 31,778 S/. 33,366 S/. 35,035 S/. 36,786 S/. 38,626
86
87
Es importante tener las cifras de los costos de

produccin unitarios, es decir, por Kg. En la Tabla 26 se aprecian los costos
unitarios de produccin del plstico procesado.
Tabla 26. Costos unitarios de produccin
Producto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
PET S/. 0.54 S/. 0.54 S/. 0.53 S/. 0.52 S/. 0.52
PEAD S/. 1.14 S/. 1.14 S/. 1.13 S/. 1.12 S/. 1.12
PP S/. 1.14 S/. 1.14 S/. 1.13 S/. 1.12 S/. 1.12
3.15 Plan financiero

A continuacin se desarrolla el plan financiero del
proyecto.
3.15.1 Capital de trabajo
El capital de trabajo que se requerir para la

implementacin del proyecto ser un capital de equivalente a 1 mes para cubrir
los gasts administrativos y los costos de operacin, ya que el pago por la venta
de plstico es inmediato (contra entrega). El capital de trabajo asciende a S/.
36,082.95. En la Tabla 27 se muestra el detalle del capital de trabajo requerido.
Tabla27. Capital de trabajo

Concepto Monto
Sueldo Gerente 4,791.11
Sueldo Asistente 1,642.67
Personal Servicio 1,026.67
tiles de oficina 50.00
Contabilidad 50.00
Telfono 100.00
Nextel 200.00
Soporte web 16.67
Luz oficinas 40.00
Alquiler local 2,000.00
Agua oficinas 20.00
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88
PET 3,200.00
PEAD 8,000.00
PP 8,000.00
MOD 3,490.67
Energa Elctrica 2,648.13
Gas 280.00
Agua 95.04
Sacos 192.00
Detergente 144.00
Rafia 96.00
TOTAL 36,082.95
3.15.2 Inversiones
La inversin para el desarrollo del proyecto

corresponde a activos tangibles y activos no tangibles. En la Tabla 28 se
muestran los componentes de la inversin inicial as como sus respectivos
montos.
Tabla 28. Inversin inicial
ACTIVOS TANGIBLES
Maquinas y equipos Cantidad Costo Unit Costo Total
Molino 1 S/. 7,280.00 S/. 7,280.00
Lavadora - secadora 1 S/. 5,950.00 S/. 5,950.00
Sierra caladora 3 S/. 169.90 S/. 509.70
Filtro de arena 1 S/. 2,026.50 S/. 2,026.50
Balanza de rampa 2 S/. 1,560.00 S/. 3,120.00
Pallets 40 S/. 15.00 S/. 600.00
Pala 3 S/. 60.00 S/. 180.00
Carreta 2 S/. 699.30 S/. 1,398.60
Aguja curva 6 S/. 1.00 S/. 6.00
Total S/. 21,070.80
Equipos de oficina Cantidad Costo Unit Costo Total
Escritorio 2 S/. 250.00 S/. 500.00
Estante 2 S/. 150.00 S/. 300.00
Silla 3 S/. 120.00 S/. 360.00
Computadora 2 S/. 1,800.00 S/. 3,600.00
Total S/. 4,760.00
88
89
Otros Activos
Obras civiles 1 S/. 10,000.00 S/. 10,000.00
Total S/. 10,000.00
TOTAL ACTIVO TANGIBLE S/. 35,830.80
ACTIVOS INTANGIBLES
Conformacin empresa Cantidad Costo Unit Costo Total
Creacin y Registro EC - RS 1 S/. 9,765.50 S/. 9,765.50
Inscripcin INDECOPI (13.7%
UIT) 1 S/. 500.05 S/. 500.05
TOTAL ACTIVO INTAGIBLE S/. 10,265.55
CAPITAL DE TRABAJO 1 S/. 36,082.95 S/. 36,082.95
INVERSION INICIAL S/. 82,179.30

El monto de la inversin inicial del proyecto

asciende a S/. 82,179.30.
3.15.3 Financiamiento
El financiamiento para la implementacin de la

empresa se propone que se realice apoyado en un prstamo bancario. El 30%
de la inversin inicial ser asumido con capital propio y el 70% ser asumido va
prstamo bancario. Entonces, el aporte de capital propio ser de S/. 24,653.79
y el prstamo bancario ser de S/. 57,525.51. El prstamo ser a 3 aos, con
una Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA) del 20%, considerando un periodo de
gracia de 6 meses, el prstamo ser solicitado en el Scotiabank. En la Tabla 29
se muestran los pagos del prstamo, desglosado en pago de intereses y
amortizacin.
Tabla 29. Pagos de prstamo
Capital propio S/. 24,653.79

Prstamo S/. 57,525.51
TCEA 20%
TCEM 1.53%
89
90
Plazo 36 meses
P. Gracia 6 meses
Cuota S/. 2,405.84
Mes Cuota Inters Amortizacin Saldo

0 ------- ------- ------- S/. 57,525.51
1 ------- ------- ------- S/. 57,525.51
2 ------- ------- ------- S/. 57,525.51
3 ------- ------- ------- S/. 57,525.51
4 ------- ------- ------- S/. 57,525.51
5 ------- ------- ------- S/. 57,525.51
6 ------- ------- ------- S/. 57,525.51
7 S/. 2,405.84 S/. 880.69 S/. 1,525.15 S/. 56,000.36
8 S/. 2,405.84 S/. 857.34 S/. 1,548.50 S/. 54,451.85
9 S/. 2,405.84 S/. 833.63 S/. 1,572.21 S/. 52,879.65
10 S/. 2,405.84 S/. 809.56 S/. 1,596.28 S/. 51,283.37
11 S/. 2,405.84 S/. 785.12 S/. 1,620.72 S/. 49,662.65
12 S/. 2,405.84 S/. 760.31 S/. 1,645.53 S/. 48,017.13
13 S/. 2,405.84 S/. 735.12 S/. 1,670.72 S/. 46,346.41
14 S/. 2,405.84 S/. 709.54 S/. 1,696.30 S/. 44,650.11
15 S/. 2,405.84 S/. 683.57 S/. 1,722.27 S/. 42,927.84
16 S/. 2,405.84 S/. 657.20 S/. 1,748.63 S/. 41,179.21
17 S/. 2,405.84 S/. 630.43 S/. 1,775.40 S/. 39,403.80
18 S/. 2,405.84 S/. 603.25 S/. 1,802.59 S/. 37,601.22
19 S/. 2,405.84 S/. 575.65 S/. 1,830.18 S/. 35,771.04
20 S/. 2,405.84 S/. 547.64 S/. 1,858.20 S/. 33,912.83
21 S/. 2,405.84 S/. 519.19 S/. 1,886.65 S/. 32,026.18
22 S/. 2,405.84 S/. 490.30 S/. 1,915.53 S/. 30,110.65
23 S/. 2,405.84 S/. 460.98 S/. 1,944.86 S/. 28,165.79
24 S/. 2,405.84 S/. 431.20 S/. 1,974.63 S/. 26,191.16
25 S/. 2,405.84 S/. 400.97 S/. 2,004.86 S/. 24,186.30
26 S/. 2,405.84 S/. 370.28 S/. 2,035.56 S/. 22,150.74
27 S/. 2,405.84 S/. 339.12 S/. 2,066.72 S/. 20,084.02
28 S/. 2,405.84 S/. 307.48 S/. 2,098.36 S/. 17,985.66
29 S/. 2,405.84 S/. 275.35 S/. 2,130.49 S/. 15,855.17
30 S/. 2,405.84 S/. 242.73 S/. 2,163.10 S/. 13,692.07
31 S/. 2,405.84 S/. 209.62 S/. 2,196.22 S/. 11,495.85
32 S/. 2,405.84 S/. 176.00 S/. 2,229.84 S/. 9,266.01
33 S/. 2,405.84 S/. 141.86 S/. 2,263.98 S/. 7,002.03
34 S/. 2,405.84 S/. 107.20 S/. 2,298.64 S/. 4,703.39
35 S/. 2,405.84 S/. 72.01 S/. 2,333.83 S/. 2,369.56
36 S/. 2,405.84 S/. 36.28 S/. 2,369.56 S/. 0.00
90
91
3.15.4 Depreciacin y amortizacin
Para fines del proyecto, los activos tangibles

se depreciarn en 5 aos y los activos intangibles se amortizarn en 5 aos.
En la Tabla 30 se muestra la depreciacin y la amortizacin de los activos en un
horizonte de 5 aos.
Tabla 30. Depreciacin y amortizacin
Depreciacin S/. 5,166.16 S/. 5,166.16 S/. 5,166.16 S/. 5,166.16 S/. 5,166.16
Amortizacin S/. 4,053.11 S/. 4,053.11 S/. 4,053.11 S/. 4,053.11 S/. 4,053.11
3.15.5 Estado de ganancias y prdidas
A continuacin en la Tabla 31 se muestra el

Estado de Ganancias y Prdidas para el proyecto.
Tabla 31. Estado de Ganancias y prdidas
Ingresos venta PET 110,400 115,920 121,716 127,802 134,192
Ingresos venta PP 216,000 226,800 238,140 250,047 262,549
Ingresos venta PEAD 216,000 226,800 238,140 250,047 262,549
Total de ingresos 542,400 569,520 597,996 627,896 659,291
Costo de ventas PET 38,400 40,320 42,336 44,453 46,675
Costo de ventas PP 96,000 100,800 105,840 111,132 116,689
Costo de ventas PEAD 96,000 100,800 105,840 111,132 116,689
Total costo de ventas 230,400 241,920 254,016 266,717 280,053
Utilidad Bruta 312,000 327,600 343,980 361,179 379,238
Costo operativo 83,350 85,423 87,600 89,885 92,285
Gasto Administrativo 119,245 119,245 119,245 119,245 119,245
Gasto Ventas 46,400 48,800 51,200 53,600 56,800
Depreciacin 5,166 5,166 5,166 5,166 5,166
Utilidad Operativa 57,838 68,965 80,769 93,282 105,741
Gastos financieros 14,435 28,870 28,870 0 0
Amortizacin 4,053 4,053 4,053 4,053 4,053
Utilidad antes de impuestos 39,350 36,042 47,845 89,229 101,688
Impuestos (30%) 11,805 10,813 14,354 26,769 30,506
Utilidad Neta S/. 27,545 S/. 25,230 S/. 33,492 S/. 62,460 S/. 71,182
91
92
3.15.6Costo de oportunidad
Para determinar el costo de oportunidad

(COK) se tom como referencia los indicadores econmicos del mercado
estadounidense y del mercado peruano. El costo de oportunidad se
determina con la siguiente frmula:
COK= Rf + B*(Rm-Rf)
Donde:
COK : Costo de oportunidad
B : Promedio de beta del sector Manufacturingaterials
Rf : Tasa libre de riesgo
Rm : Rendimiento del mercado estadounidense
COK nominal USA = 7.16% + 0.89*(7.30% - 7.16%)
COK nominal USA = 7.29%
Es necesario hallar el COK real USA

(considerando la inflacin) para poder hallar el COK real Per.
El promedio de inflacin estadounidense de

los ltimos 10 aos es de 2.43% y el de Per es de 3.17%.
COKno min al Inflacin

COKreal =
Inflacin + 1
92
93
COK real Usa = 4.74%
Para hallar el COK real Per se requieren los siguientes datos:
Riesgo Pas Per : 3.65%
Riesgo Regin : 1.76%
Inflacin EEUU : 2.43%
Inflacin Per : 3.17%
Los datos del mercado estadounidense se

tomaron de los ndices de Damodaran (2012) y del US Deparment of Labor
(2012) los del mercado peruano del Banco Central de Reserva (2011).
COKrealPer = COKrealUSA + Riesgo Re gin + RiesgoPer + Inflacin
COK real Per = 4.74% + 1.76% + 3.65% + 2.43%
COK real Per = 13.32%
3.15.7Costo total unitario
En la Tabla 32se presentael costo total unitario

por tipo de presentacin.
93
94
Tabla32.Costo total unitario
Costo produccin 313,750.02 327,343.13 341,615.88 356,602.28 372,337.99
Gasto
Administrativo 119,245.33 119,245.33 119,245.33 119,245.33 119,245.33
Gasto de ventas 51,400.00 53,800.00 56,200.00 58,600.00 61,800.00
Gasto financiero 14,435.02 28,870.04 28,870.04 0.00 0.00
COSTO TOTAL 498,830.38 529,258.50 545,931.26 534,447.61 553,383.32
Costo Kg PET 1.00 1.02 1.00 0.98 0.96

Costo Kg PEAD 1.79 1.81 1.79 1.68 1.66
Costo Kg PP 1.79 1.81 1.79 1.68 1.66
3.15.8 Punto de equilibrio
A continuacin en la Tabla 33 se presentan los

clculos de los puntos de equilibrio por cada tipo de presentacin. Para calcular
el punto de equilibrio en unidades se considera la siguiente frmula:
C.Fijo
Q=
precio c.va.unit
Es importante mencionar que los costos fijos

se distribuyeron 20% para PET y 40% para PEAD y PP respectivamente.
94
95
Tabla 33. Puntos de equilbrio
Costos Fijos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Gasto Adm. PET 23,849.07 23,849.07 23,849.07 23,849.07 23,849.07
Gasto Adm. PEAD 47,698.13 47,698.13 47,698.13 47,698.13 47,698.13
Gasto Adm. PP 47,698.13 47,698.13 47,698.13 47,698.13 47,698.13
Costos Variables
Costo Prod. Unit. PET 0.54 0.54 0.53 0.52 0.52
Costo Prod. Unit. PEAD 1.14 1.14 1.13 1.12 1.12
Costo Prod. Unit. PP 1.14 1.14 1.13 1.12 1.12
Gasto Ventas PET 17,133.33 17,933.33 18,733.33 19,533.33 20,600.00
Gasto Ventas PEAD 17,133.33 17,933.33 18,733.33 19,533.33 20,600.00
Gasto Ventas PP 17,133.33 17,933.33 18,733.33 19,533.33 20,600.00
Cotos Variables Unit
CVUPET 0.72 0.72 0.71 0.70 0.69
CVUPEAD 1.32 1.32 1.31 1.30 1.29
CVUPP 1.32 1.32 1.31 1.30 1.29
P. Equilibrio
Equilibrio PET (TN) 55.78 54.83 53.91 53.01 52.41
Equilibrio PEAD (TN) 51.42 51.02 50.61 50.22 49.94
Equilibrio PP (TN) 51.42 51.02 50.61 50.22 49.94
3.15.9 Evaluacin financiera
La evaluacin financiera del proyecto se realiza utilizando el flujo de

caja del proyecto. En la Tabla 34 se muestra el flujo de caja del proyecto.
Tabla 34. Flujo de caja
Margen Bruto 312,000 327,600 343,980 361,179 379,238
Costo operativo 83,350 85,423 87,600 89,885 92,285
Gasto Ventas 51,400 53,800 56,200 58,600 61,800
95
96
Margen Operativo 58,005 69,132 80,935 93,448 105,907

Margen AI 43,570 40,261 52,065 93,448 105,907
Impuestos (30%) 13,071 12,078 15,619 28,034 31,772
Flujo de Caja S/. 30,499 S/. 28,183 S/. 36,445 S/. 65,414 S/. 74,135
Utilizando el Flujo de caja y el COK real Per

se procede a calcular el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno
(TIR) del proyecto. El VAN se calcula utilizando la siguiente frmula:
n
FCn
VAN = I 0 +
t =1 (1 + COK )n
Donde:
I0: Inversin inicial
n: nmero de periodos
COK: Costo de oportunidad
FCn: Flujo de caja del periodo
Para hallar la TIR, la ecuacin que se plantea

tiene al VAN con valor cero, y la COK queda como incgnita. El valor del COK
que genera un valor cero en el VAN es la TIR. Para hallar el VAN y la TIR se
utiliz el aplicativo Excel.
VAN = S/. 71,059.82

TIR = 38.84%
Adicionalmente se calcula el Periodo de

recupero de la inversin (PR), para calcular el PR se requieren los Flujos de
96
97
caja descontados (FCD), es decir, castigados con el COK, ya que es necesario

traer todos los flujos a la misma unidad de tiempo (segn la teora econmica, 1
unidad monetaria actual es mayor a 1 unidad monetaria futura). En la Tabla 35
se muestran los FDC.
Tabla 35. Flujos de caja descontados
Margen Bruto 312,000 327,600 343,980 361,179 379,238
Costo operativo 83,350 85,423 87,600 89,885 92,285
Gasto Ventas 51,400 53,800 56,200 58,600 61,800
Margen Operativo 58,005 69,132 80,935 93,448 105,907
Margen AI 43,570 40,261 52,065 93,448 105,907
Impuestos (30%) 13,071 12,078 15,619 28,034 31,772
Flujo de Caja S/. 30,499 S/. 28,183 S/. 36,445 S/. 65,414 S/. 74,135
FDC S/. 26,913 S/. 21,946 S/. 25,044 S/. 39,666 S/. 39,670
PR = 3.21 aos = 3 aos y 3 meses.
97
98
CAPTULO IV
DISCUSIN Y APLICACIONES
La investigacin para el desarrollo del presente proyecto ha generado mltiples

resultados que pueden ser contrastados con fundamentos tericos, para
verificar la validez del modelo.
Resultado 1: En la investigacin se encontr que existe un incremento en la

generacin de residuos slidos, por lo cual la oportunidad de implementar
una empresa que procese plstico reciclado se torna viable desde el punto
de vista del mercado. El punto de vista del mercado seala que existen
empresas dispuestas a comprar plstico reciclado procesado (demanda
potencial), sealando la presentacin del plstico que requieren. El modelo
es vlido porque existe disposicin de compra y disposicin de venta, por lo
cual el modelo de oferta y demanda funcionara de manera normal.
Resultado 2: La implementacin de una EC RS es factible desde el punto

de vista normativo, ya que actualmente existen empresas del mismo tipo
operando en Chincha, y los requisitos que se solicitan para implementar
dicha EC RS son de mediana accesibilidad (no compleja).
98
99
Resultado 3: El desarrollo del proyecto es tcnicamente viable, debido que

segn lo investigado existe acceso a maquinarias y procesos para obtener
el plstico procesado reciclado, segn la presentacin solicitada por los
clientes (scrap). El plstico procesado en scrapse produce con las
mquinas disponibles en el mercado peruano, siendo tecnologa de nivel
medio (procesamiento mecnico). Adicionalmente, se habla de viabilidad
tcnica, ya que existe disponibilidad de locaciones con zonificacin
industrial en la Chincha, lo cual hace factible la implementacin de la EC
RS.
Resultado 4: El proyecto es econmicamente viable, ya que segn las

estimaciones realizadas el proyecto genera un VAN positivo y una TIR
mayor al COK. Segn la teora de Formulacin y Evaluacin de Proyectos,
un proyecto debe aceptarse cuando es VAN es mayor a cero, con lo cual el
modelo presentado en vlido. Adicionalmente, la viabilidad econmica
comprende tambin la evaluacin de Periodo de Recuperacin, el cual es
de 3 aos y 3 meses, y a criterio del evaluador es un periodo razonable, lo
cual avala la viabilidad econmica del proyecto.
99
100
CONCLUSIONES
El sector productor de plstico ha experimentado un crecimiento

considerable en los ltimos aos, lo cual es una plataforma interesante para
el desarrollo del sector del procesamiento de plstico reciclado.
Existen empresas (concentradas en Lima) dispuestas a comprar plstico

reciclado procesado, que no satisfacen su demanda por dicho plstico, lo
cual genera una oportunidad interesante de negocio.
La ciudad de Chincha cuenta con residuos plsticos que se generan

diariamente, que no son aprovechados en su totalidad, lo cual representa
una oportunidad para fomentar el aprovechamiento de dichos residuos,
generando puestos de trabajo para personas de bajos recursos
econmicos.
La demanda potencial supera notoriamente al volumen de ventas que la

empresa pretende ofertar, lo cual indica que el negocio tiene expectativas
de crecimiento.
100
101
En el Per solo se realizan actividades de procesamiento de plstico

reciclado hasta el nivel medio (procesamiento mecnico), lo cual invita a los
investigadores a trabajar en el tema.
El proyecto es tcnicamente viable, ya que existen las mquinas y los

procesos son accesibles para la fabricacin del scrap. Las especificaciones
del producto se tomaron de los requerimientos de los clientes.
El proceso para la elaboracin de scrap de plstico reciclado es un proceso

limpio, que no genera contaminacin ambiental, ya que se estn tomando
las precauciones del caso para mitigar el impacto ambiental negativo
(utilizacin de filtro de arena).
El proyecto es econmicamente viable, que arroja un valor positivo en el

VAN y una TIR por encima del Costo de Oportunidad, lo cual demuestra
que el negocio es rentable.
101
102
RECOMENDACIONES
Se recomienda que el Estado a travs de la Municipalidad y/o Gobierno

Regional fomente la formalizacin de los recicladores y acopiadores
informales de la ciudad de Chincha.
Se recomienda implementar el presente proyecto, siempre monitoreando

los parmetros del producto, precios y clientes.
Se recomienda que el Estado promueva la investigacin en tcnicas

avanzadas de reciclaje, para poder producir productos con mayor valor
agregado.
102
103
FUENTES DE INFORMACIN
DAlessio, F. (2004). Administracin y direccin de la produccin:

Enfoque estratgico y de calidad. Mc Pearson, Mxico.
DAlessio, F. (2008). El proceso estratgico: Un enfoque de gerencia, Mc
Pearson, Lima.
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Arellano, R. (2005). Los estilos de vida en el Per. Recuperado el 28 de
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Banco Central de Reserva (2012). Estadsticas econmicas. Recuperado
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103
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DIGESA (2012). EC RS registradas. Recuperado el 28 de octubre de
2012 de http://www.digesa.minsa.gob.pe/expedientes
DIGESA (2012). Requisitos para regiustrar una EC RS. Recuperado el
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Marticorena, J. (2008). La investigacin tecnolgica. Recuperado el 28
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Universidad de Rioja (2010). Tecnologa de plsticos. Recuperado el 15
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ml
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28 de octubre de 2012 de
ftp://ftp.bls.gov/pub/special.requests/cpi/cpiai.txt
104
105
World Economic Forum (2012). Global competitiveness report 2011.

Recuperado el 28 de octubre de 2012 de
http://www.weforum.org/pdf/Global_Competitiveness_Reports/Benchmar
105
106
ANEXO 1. CUESTIONARIO TELEFNICO

Introduccin
Buenos das/ tardes, soy un ex - alumno, quien est preparando un plan de
negocio sobre una empresa recicladora de plsticos para optar por nuestro
ttulo de Ingeniero. Quisiera, por favor, que me ayude con unas preguntas
cortas.
1. Su empresa se dedica a la fabricacin de productos plsticos?
S ( )
NO ( )
Si la respuesta es S, aplique la siguiente pregunta; de lo contrario, d por
finalizado el cuestionario.
2. Su modelo actual de negocios dispone que puedan comprar plstico
reciclado proveniente de envases vacos de agroqumicos para el desarrollo de
sus operaciones?
S ( )
NO ( )
Si la respuesta es S, aplique la siguiente pregunta; de lo contrario, d por
finalizado el cuestionario.
3. Podemos acordar una cita para aplicarle un cuestionario presencial que nos
ayude al desarrollo de nuestro plan de negocio?
S ( )
NO ( )
Si la respuesta es S, acuerde la cita segn disponibilidad del encuestado;
de lo contrario, d por finalizado el cuestionario.
106
107
ANEXO 2. CUESTIONARIO PRESENCIAL

Introduccin
Buenos das/ tardes, soy un ex - alumno, quien est preparando un plan de
negocio sobre una empresa recicladora de plsticos para optar por nuestro
ttulo de Ingeniero. Le pido a usted que me ayude en el desarrollo de dicho plan,
resolviendo el siguiente cuestionario.
Instrucciones
Srvase leer cuidadosamente las preguntas y responda de manera objetiva a
cada una de ellas.
1. De qu material es el plstico reciclado que utiliza para el desarrollo de sus
operaciones? Puede marcar ms de una alternativa.
(a) PEAD/HDPE ( )
(b) PET ( )
(c) PP ( )
(d) PVC ( )
2. Qu tipo de plstico utiliza? Puede marcar ms de una alternativa.

(a) Prensado ( )
(b) Molido ( )
(c) Aglomerado ( )
(d) Peletizado ( )
(e) Otro ______________________
3. Qu factor prima en la eleccin del proveedor para comprarle plstico

reciclado? Puede marcar ms de una alternativa.
(a) Calidad ( )
(b) Comodidad ( )
(c) Precio ( )
(d) Seguridad ( )
(e) Volumen ( )
107
108
4. Clasifique las siguientes caractersticas de acuerdo con su orden de

importancia, siendo 1, la ms importante; 2, la segunda ms importante: y as
sucesivamente.
(a) Las certificaciones adquiridas de la empresa ( )
(b) Producto acorde con sus especificaciones ( )
(c) Cumplimiento de la fecha de entrega del producto ( )
(d) Precio bajo ( )
(e) Imagen de la empresa ( )
(f) Cantidad de materia prima disponible ( )
5. Cul es el volumen de compra promedio de plstico reciclado de su

empresa?
6. En promedio, cunto pagan por kilogramo de plstico reciclado?
7. Est su empresa dispuesta a comprar mayor cantidad de plstico reciclado?

S ( ) NO ( )
Si su respuesta fue S, srvase especificar cunto ms:
______________________________
8. Cul es su poltica de pago a proveedores de plstico reciclado?

(a) Contra-entrega ( )
(b) A la semana ( )
(c) A los 15 das ( )
(d) A los 30 das ( )
9. Qu uso le dan al plstico reciclado que compran?
108
109
Datos del encuestado:

Razn social de la empresa:
Nombre del encuestado:
Cargo del encuestado:
Telfono de contacto:
109
110
ANEXO 3. EMPRESAS PRODUCTORAS DE PRODUCTOS PLSTICOS

1. FABER CASTELL PERUANA S.A.
2. AMANCO DEL PER S.A.
3. AMCOR PET PACKAGING DEL PER S.A.
4. ARTESCO S.A.
5. CALIDAD PLSTICA S.A.C.
6. CARLOS KOCH PRATTES S.A.
7. CICLOPLASC S.A.
8. COBERTURAS PLSTICAS S.A.
9. COMERCIAL INDUSTRIAL DELTA S.A.
10. COMPUESTOS SINTTICOS S.A.
11. CONSORCIO RAVI S.A.
12. CONTENEDORES INDUSTRIALES COMERCIALES PLSTICOS S.A.C.
13. COPLASTIC S.R.L.
14. CORPLAST E.I.R.L.
15. CORPORACIN BOLSIPOL S.A.C.
16. CORPORACIN DE INDUSTRIAS PLSTICAS S.A.
17. CORPORACIN SABIC S.A.C.
18. CORPORACIN SURPACK S.A.
19. DALKA S.A.C.
20. DIAMARA S.R.L.
21. DIMALCE S.R.L.
22. DISTINCA S.A.C.
23. DIVERPLAST S.A.C.
24. DOZIBE S.A.C.
25. EL GUILA S.R.L.
26. ENVASES Y ENVOLTURAS S.A.
27. ENVOLTURAS LIMA S.A.
28. ETERNIT S.A.
29. EUROFORM S.R.L.
30. EUROGROUP S.A.C.
110
111
31. EUROPLAST S.A.C.

32. FAFIPLAST S.A.C.
33. FCA DE LAPICEROS LUCAS S.A.
34. FLEXO PLAST S.A.
35. FRAPLAST S.A.
36. GEKA CORP S.A.C.
37. GEXIM S.A.C.
38. IBEROAMERICANA DE PLSTICOS S.A.C.
39. INDUSTRIAS DEL ENVASE S.A.
40. INDUSTRIAS FIBRAFORTE S.A.
41. INDUSTRIAS LOGAREX S.A.C.
42. INDUSTRIAS NIKO S.A.
43. INDUSTRIAS PANDA S.A.C.
44. INDUSTRIAS PLSTICAS ZETAFLEX S.A.C.
45. INDUSTRIAS TERMOS S.A.
46. INDUSTRIAS UNIDAS E.I.R.L.
47. INDUVAL S.A.
48. INGENIERA DEL PLSTICO S.A.C.
49. IDIESA ARTCULOS PLSTICOS S.A.C.
50. INVERSIONES ALBINS PLAST S.R.L
51. INVERSIONES REYSAN S.R.L.
52. INVERSIONES SAN GABRIEL S.A.
53. INYECTOPLAST S.A.
54. J.D. JOBERT S.A.C.
55. JAFE S.A.
56. JISA PLSTICOS S.A.C.
57. JORPLAST S.R.L.
58. JUGUETES Y ENVASES NACIONALES S.A.
59. JULIA SEVILLA S.A.
60. KINDUIT S.A.C.
61. KURESA S.A.
111
112
62. LA VARESINA S.A.

63. LIMAPLAST COMERCIAL S.A.
64. MARVIC PLAST S.A.
65. MELAFORM S.A.C.
66. MOLDES TECNICOS S.A.C.
67. MOLDING PERU S.A.
68. MOLFLEX S.A.C.
69. MULTIPLAS S.A.
70. NEGOCIACIN FUTURA S.A.C.
71. NICOLL PER S.A.
72. NIKEIPLAST S.A.C.
73. NOREN PLAST PERUANA S.A.
74. NORSAC S.A.
75. NOVATEC PAGANI S.A.
76. NOVICA S.A.C.
77. NOVO PLAST INDUSTRIAL S.A.
78. OMNIFLEX S.A.C.
79. OMNIPLSTICOS S.A.C.
80. ORNA PLAST ENVASES S.A.C.
81. PACKING & PLASTICS PERU S.A.
82. PACKPLAST S.R.L.
83. PACKPRINT S.R.L.
84. PANAM PER S.A.
85. PAVCO VINDUIT S.A.
86. PARASO DEL PER S.A.C.
87. PACFIC SACS S.A.
88. PERUFILM S.A.C.
89. PERUPLAST S.A.
90. PISOPAK PER S.A.C.
91. PLSTICA INTERANDINA S.A.
92. PLSTICA S.A.
112
113
93. PLASTICOS 2000 S.A.C.

94. PLSTICOS ALSERSA S.R.L.
95. PLSTICOS ANDANISA S.R.L.
96. PLSTICOS BSICOS DE EXPORTACION S.A.C.
97. PLSTICOS BOLSITEXS S.R.L.
98. PLSTICOS EGO S.A.
99. PLSTICOS INDECOEL S.R.L.
100. PLSTICOS NACIONALES S.A.
101. PLSTICOS PER ALFA S.R.L.
102. PLSTICOS REUNIDOS S.A.
103. PLSTICOS ROMA S.A.C.
104. PLSTICOS SANTA MARA AS.C.
105. PLSTICOS ZEFASA S.A.
106. PLASTIFIELD S.R.L.
107. PLASTIMIQ S.R.L.
108. PLASTISUR S.A.
109. PLASTOCORP S.A.C.
110. PLASTOTEC S.A.C.
111. PLATERS S.A.C.
112. POLIPLASTIC S.A.
113. POLISACOS S.A.C.
114. POLITUBO
115. POLYCAST S.A.C.
116. POLYFLEX S.A.
117. PREPAC PERUANA S.A.C.
118. PRODUCTOS PLSTICOS S.A.
119. R.T.C. PERU S.R.L.
120. REICOLITE PERUANA S.A.
121. ROTOPLAST S.A.
122. SACOS PISCO S.A.C.
123. SAID PLAST S.A.
113
114
124. SEGRI-PLAST S.A.

125. SGM S.A.C.
126. SIMU S.A.
127. SUELAS LATINAS S.A.C.
128. SUMAC PLAST S.R.L.
129. SUPERFLEX S.A.C.
130. SWAN S.A.
131. TECH PAK S.A.
132. THORPLAST S.R.L.
133. TRANINSA PACK S.A.C.
134. TUBERIAS PERUANAS S.A.C.
135. TUBOPLAST S.A.
136. UNIONPLAST S.A.
137. VIAPLAST
138. VIPLASTIC PER S.A.
139. WINPLAST S.A.
140. XIMESA S.R.L.
141. ALUSUD PER S.A.
142. ASAHI PER S.A.C.
143. BRITANN IMPORT EXPORT S.R.L.
144. DISTRIBUIDORA COMERCIAL GIANINA E.I.R.L.
145. EMPRESA DE TRANSPORTES INDUSTRIALES S.A.
146. ETSA PER S.A.
147. FIBRAFIL S.A.
148. FORU PLASTIK S.A.
149. G.M. FIORI INDUSTRIAL S.R.L.
150. INDUSTRIAS EUROPEAS S.A.C.
151. INDUSTRIA PROCESADORA DEL PLSTICO S.A.C.
152. INDUSTRIAS PLSTICAS REUNIDAS S.A.C.
153. INDUSTRIAS SANTA MARA S.A.
154. INDUSTRIAS W. V. VALENTES E.I.R.L.
114
115
155. INVERSIONES FADINA S.A.C.

156. INVERSIONES Y PROCESOS PLSTICOS BARRERA S.A.C.
157. LTEX Y PLSTICOS S.R.L.
158. M&R PLASTIPAK S.A.
159. M. R. INVERSIONES PER ALFA S.R.L.
160. MANUFACTURAS CIMA PER S.R.L.
161. MARA PLASTICS S.A.C.
162. MEGAPACK GROUP S.A.C.
163. MIKY PLAST S.A.C.
164. OPP FILM S.A.
165. PIERIPLAST S.A.C.
166. PIONNISAN E.I.R.L.
167. PLSTICOS CUELLAR E.I.R.L.
168. PLSTICOS CHARITO E.I.R.L.
169. PLSTICOS REY S.A.C.
170. PLSTICOS TRIPLE D S.A.
171. POLICEL DEL PER S.A.
172. POLIMIQ DEL PER S.A.C.
173. PRODUCTOS ALAS S.R.L.
174. PRODUCTOS Y SERVICIOS SAN RAFAEL S.A.C.
175. PROMOTORA RENZO S.A.C.
176. SEGUNDO MILENIO S.A.C.
177. SERVICIOS PLSTICOS INDUSTRIALES
178. SURPACK S.A.
179. T & T INGENIERIA Y CONSTRUCCION S.A.
180. WARA PLASTICS S.A.C.
115
116
ANEXO 4. ENTREVISTAS A PROFUNDIDAD
Entrevistados P1 P2 P3
Hugo Velarde Actualmente, el Lo ms importante S, pero teniendo
sector del reciclaje se es asegurar el mucho cuidado
ha visto perjudicado abastecimiento de con la
por la baja de precios plstico para poder informalidad de
a nivel mundial del procesarlo y, los proveedores
plstico virgen PET, posteriormente, de plstico listo
lo cual hace que el venderlo; ya que se para reciclar.
precio del PET trata de un sector
reciclado baje. informal, donde las
fuentes de
aprovisionamiento
no son constantes.
Edilberto Es un negocio Lo ms importante S, es un negocio
Castro interesante, en el es manejar grandes rentable
cual se tiene la volmenes
demanda asegurada.
Lo importante es
acopiar lo ms que
se pueda para
asegurar las
ganancias.
Jos Es un sector Hay aspectos que S, tienen que
Gutirrez cambiante, el ao son muy meterse de lleno
2008 fue un ao importantes a tener en el negocio.
psimo para el en cuenta: cmo Tienen que tratar
sector, debido a la establecer alianzas de establecer
baja de precios del estratgicas para alianzas con los
plstico reciclado a asegurar el proveedores. En
nivel mundial aprovisionamiento mi caso, tengo
(especialmente el de plstico para una alianza con la
PET). En octubre del reciclar. Otro Corporacin Jos
2007, se exportaba a aspecto importante R. Lindley, que
la China la tonelada es siempre cumplir me asegura un
de plstico reciclado con los plazos de aprovisionamiento
procesado en US$ entrega seguro de plstico
960, y en el 2008 se especificados, para reciclar. La
exportaba en US$ porque el cliente ya demanda de
480. Actualmente, el program sus plstico reciclado
116
117
sector se est actividades con la no se satisface

estabilizando, con lo fecha que t le has actualmente, por
cual las operaciones dado. Finalmente, lo cual sera
de nuestra empresa es muy importante interesante que
siguen normales. trabajar con incursionen en
grandes dicho negocio.
volmenes, ya que
la rentabilidad del
negocio se asegura
manejando grandes
volmenes de
materia prima.
Allen Chvez Actualmente, el Uno de los S. El negocio del
precio de las aspectos ms reciclaje es un
materias primas importantes es negocio atractivo,
vrgenes ha bajado asegurar las y, adems, se
notablemente de fuentes de contribuye con la
precio, lo que ha aprovisionamiento y conservacin del
hecho que los precios poder cumplir con medio ambiente.
del plstico reciclado, las especificaciones Si realmente
en especial del PET, de los clientes. Es piensan poner en
bajen de precio. En necesario asegurar marcha el
octubre del 2008, se la calidad de la proyecto,
pagaba US$ 2.000 materia prima para estaremos
por tonelada de que el cliente no gustosos de
plstico virgen PET; tenga problemas a ayudarlos y
actualmente se paga la hora de asesorarlos para
US$ 1200 por procesarlo. el desarrollo del
tonelada. mismo.
117
118
ANEXO 5. REPRESENTANTES DE EMPRESAS ENCUESTADAS
Nombre del Cargo del Telfono de

Empresas encuestado encuestado contacto
Gerente
DIAMARA S.R.L. Sergio Salcedo general 819 * 6950
Gerente
DIMALCE Sergio Salcedo general 820 * 6950
Jefe de
DOZIBE S.A.C. Ivn Salazar compras 326 1751
Gerente
SGM S.A.C. Hugo Velarde general 326 4847
PLSTICOS ROMA Gerente
S.A.C. Juan Rosales general 326 4858
Gerente
GEXIM S.A.C. Eber Salguero general 998315138
Jefe de
XIMESA S.A. Allen Chvez almacn 834 * 4069
Gerente
LIMA PLAST S.A. Eli Mandujano general 356 9062
Gerente
CICLOPASC S.A. Jos Gutirrez general 998132432
118
119
ANEXO 6. REQUISITOS PARA REGISTRAR UNA EC RS

1. Constancia de inscripcin de la empresa en los registros pblicos,
debiendo encontrarse expresamente consignado como objeto social de
la empresa la comercializacin de residuos slidos solicitados para el
registro.
2. Memoria Descriptiva de las actividades a realizar detallando el manejo
especifico de los residuos slidos segn tipo y caractersticas
particulares, suscrita por un Ingeniero Colegiado y habilitado.
3. Planos de ubicacin a escala 1: 5,000 y distribucin a escala 1:100 de la
planta o infraestructura de residuos slidos, firmados por el Responsable
Tcnico de la EC-RS.
4. Plan de contingencia en caso de emergencias.
5. Estudio de Impacto Ambiental (EIA) y Programa de Adecuacin Medio
Ambiental (PAMA).
6. Carta compromiso suscrita por el Ingeniero Responsable Tcnico,
acompaado de la constancia de habilitacin profesional.
En caso de prestar servicios del mbito no municipal,
adicionalmente debe acreditar que cuenta con:
7. Constancia o Declaracin Jurada de no ser micro o pequea empresa.
Si va a manejar Residuos Slidos Peligrosos, adems deber:
8. Habilitacin vehicular especial expedido por el Ministerio de Transporte y
Comunicaciones.
9. Copia de Licencia de Funcionamiento
10. Copia del RUC
11. Pago por derecho de trmite (10% UIT)
(http://www.digesa.minsa.gob.pe/expedientes/detalles.aspx?id=12)
119
120
ANEXO 7. PASOS PARA REGISTRAR UNA MARCA

El registro de marcas est a cargo de la Direccin de Signos Distintivos del
INDECOPI.
Los pasos para el registro de Marcas de Productos, Servicios, Colectivas y de
Certificacin, Nombre Comercial y Lema Comercial, son los siguientes:
1. Debe pagar el derecho de trmite, cuyo costo es equivalente al
13.70% de la UIT. El monto debe ser cancelado en las oficinas del
Indecopi.
2. Presentar el formato de solicitud correspondiente, consignando datos
de identificacin del solicitante. De ser necesario, adjuntar los
poderes* correspondientes.
3. Adicionalmente, indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si
el signo posee elementos grficos, presentar la descripcin del mismo
y adjuntar su reproduccin (5 reproducciones de 5x5 cm y a colores si
tambin se desea proteger los colores).
4. Indicar expresamente cules son los productos, servicios o
actividades econmicas que desea registrar, as como cul es la
clase en la que se solicita dicho registro.
5. De ser necesario, indicar la Prioridad que se reivindica; y de
reivindicarse la prioridad, adjuntar copia Certificada por la autoridad
competente de la Primera Solicitud de Registro presentada o copia de
la Certificacin expedida por la Autoridad Competente (Exposiciones
Oficiales).
6. La respectiva Orden de Publicacin o Notificacin correspondiente le
ser entregada despus de 15 das hbiles de haber presentado la
solicitud de registro, en la Unidad de Trmite Documentario.
7. Una vez aceptada la Solicitud de Registro, usted deber acercarse a
la Oficina del Diario Oficial El Peruano y solicitar la publicacin por
nica vez (el costo de la misma debe ser asumido por el solicitante).
Si el signo solicitado est constituido por un logotipo, envase o
envoltura debe adjuntarlo en un tamao de 3x3cm.
120
121
8. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicacin, el

solicitante debe realizar la publicacin en el Diario Oficial El Peruano.
En caso de solicitar el registro de una misma marca en diferentes
clases, dentro de los 10 das siguientes a la presentacin de las
solicitudes, se podr pedir la emisin de una sola orden de
publicacin que contenga todas las solicitudes, caso contrario se
emitirn rdenes de publicacin independientes.
9. El solicitante podr ceder los Derechos Expectaticios sobre una
Solicitud en Trmite, para lo cul deber presentar el documento en
el que conste la Cesin con firma debidamente legalizada. Cuando la
Cesin sea efectuada por una persona natural, se deber presentar
una declaracin jurada con firma legalizada- de bien propio de libre
disposicin o consentimiento del cnyuge, de ser el caso.
10. En los siguientes supuestos:
a) Marcas Colectivas y Marcas de Certificacin: adicionalmente
se acompaar el Reglamento de Uso correspondiente.
b) Nombre Comercial: sealar fecha de primer uso y acompaar
prueba que lo acrediten, asimismo acompaar pruebas que
acrediten el uso actual del nombre comercial para cada una de
las actividades que se pretenda distinguir.
c) Lema Comercial: indicacin del Signo al cual se asocia el
Lema Comercial, indicando el nmero de Certificado o, en su
caso, del expediente de la solicitud de registro en trmite.
Nota:
a) Segn disposiciones legales, el tiempo mximo para la evaluacin de
la solicitud y documentacin entregada a la Direccin es de 30 das
hbiles contados a partir del vencimiento del plazo de oposicin o 30
das desde que concluya el plazo otorgado para absolver los
requerimientos realizados por la Direccin con posterioridad al plazo
sealado.
121
122
b) Si despus de notificada la Resolucin, el solicitante quiere presentar

un Recurso de Reconsideracin o un Recurso de Apelacin y/o
Adhesin, tiene un plazo mximo de 15 das tiles desde la fecha en
que dicha Resolucin se notific.
(Extrado de http://www.indecopi.gob.pe/servicios-Marcas-registrar.jsp)
122
123
ANEXO 8. PLANILLA ANUAL DE LA EMPRESA

Sueldo
Personal Mensual CTS Gratificaciones ESSALUD Total Ao
Gerente S/. 3,500.00 S/. 4,083.33 S/. 7,000.00 S/. 4,410.00 S/. 57,493.33
Asistente
Administrativo S/. 1,200.00 S/. 1,400.00 S/. 2,400.00 S/. 1,512.00 S/. 19,712.00
Operarios (3) S/. 2,550.00 S/. 2,975.00 S/. 5,100.00 S/. 3,213.00 S/. 41,888.00
Personal Servicio S/. 750.00 S/. 875.00 S/. 1,500.00 S/. 945.00 S/. 12,320.00
S/. 131,413.33
123
124
ANEXO 9. FOTOS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
MOLINO DE PLSTICOS
LAVADORA - SECADORA DE PLSTICOS
124
125
BALANZA DE RAMPA
CARRETA
125
126
FILTRO DE ARENA
SIERRA CALADORA
126
127
PALLET
AGUJA CURVA
127
128
PALA
128

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FACULTAD DE INGENIERA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERA INDUSTRIAL

EVALUACIN TCNICA Y ECONMICA PARA

PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE INGENIERO INDUSTRIAL

CRISTIAN ENRIQUE VILLAR NAVARRO

A toda mi familia, en especial a mi hijo

Tabla 1. Generacin de residuos slidos en el Departamento de Ica ........... xii

Figura 1. Cadena del plstico en su forma primaria...................................... xv

La metodologa parti con una investigacin de campo, se consider

El anlisis de la demanda consisti en identificar a las empresas que

El producto solicitado por los clientes potenciales es plstico molido

The methodology started off with an investigation of field, considered

The analysis of the demand consisted of identifying to the companies

The product asked by the potential clients is ground plastic of 3/8;

Tabla 1. Generacin de residuos slidos en el Departamento de Ica

En la Tabla 1 se observa que la generacin de residuos slidos en la

Generacin de residuos slidos

En la Tabla 2 se observa que los plsticos reciclables representan el

Figura 1. Cadena del plstico en su forma primaria

Fuente: Sociedad Nacional de Industrias (2012)

El plstico reciclado, tiene que ser acopiado, segregado y procesado,

Fuente: Sociedad Nacional de Industrias (2012)

Planteamiento del Problema

La presente investigacin surge de la necesidad de aportar una

Determinar la viabilidad tcnica y econmica de una procesadora

Determinar la demanda potencial de plstico reciclado de la

1.1 La empresa (EC RS)

La empresa que se proponees una recicladora

En la Figura 3, se muestran las actividades que

Elaborado por el autor

1.2 Tipos de plstico

Termoplsticos: son aquellos plsticos que se deforman con calor, se

Termostables: son aquellos que tambin se deforman por calor y

Elastmeros: Las molculas de los elastmeros forman una red que

1.3 Plstico reciclable

Polietileno de Alta Densidad (PEAD): El polietileno de alta densidad

Cloruro de Polivinilo (PVC): Se produce a partir de dos materias

Polipropileno (PP): Se obtiene por polimerizacin del propileno. Los

Poliestireno (PS): Es un polmero de estireno monmero (derivado del

La cadena de reciclaje inicia muchas veces en los recicladores

Luego los recicladores venden el plstico reciclado a los acopiadores.

Los acopiadores le venden el plstico reciclado a los procesadores

En la Figura 4 se presenta de manera grfica la

Figura 4. Cadena del reciclaje del plstico

Elaborado por el autor

A continuacin se presentan las definiciones de

Recicladores: Segn lo observado en la recopilacin y en el trabajo

Acopiadores: Segn lo observado en la recopilacin y en el trabajo

Procesadores: Segn lo observado en la recopilacin y en el

Los procesadores tienen como fuente de aprovisionamiento a los

1.5 Procesamiento del plstico reciclado

- Pirolisis: Es el craqueo de las molculas por calentamiento en el

- Hidrogenacin: En este caso los plsticos son tratados con

- Gasificacin: Los plsticos son calentados con aire o con oxgeno.

- Quimiolisis: Este proceso se aplica a polisteres, poliuretanos,

- Metanlisis: Es un avanzado proceso de reciclado que consiste en

Segn lo manifestado por las empresas

En el presente captulo se describen la localizacin, los materiales

Equipos de cmputo y telefona: Los equipos de cmputo se utilizaron