Proyecto Fundamentos

Desarrollo
ELEMENTOS Definicin JUSTIFICACION
Detergente Econmico para Presentar al mundo un producto bueno y

Producto
ropa sin Sal econmico.
Marca (propia o de
CAAP (Propia) Detergentes CSM y CAAP
terceros?)
Concentrado de producto Productos econmicos de aseo y para el
Tipo de presentacin para su disolucin en 200 cuidado de la ropa.
Lts. de Agua
Pas de destino Argentina (Mendoza) Producto econmico a Bajo costo.
Materia Prima, accesorios, Ungerol, Acido sulfnico,

Productos autorizados y de buena
envases y embalajes Perfume, colorante y soda
calidad, Presentacin en bidn de 40 lts.
utilizados cautica.
Tipo de cliente, segmento o
Variados Producto econmico para su venta fcil.
target final
30 bidones en 1 pallet
europeo
Volumen a despachar,
20 Pallets en total.
estimarlo en productos y Valor al por mayor.
Valor bidn $27.600.
valores, definiendo la moneda
Valor Pallet $828.000.
Valor total $16.560.000.
Definir el tipo de Calidad, AQL 91 hasta 150 G
Tipo de transporte a utilizar Transporte terrestre Transporte en vehculo Propio.
50% por adelantado en

Tipo de Cobranza pesos chilenos. 50% carta Carta de crdito banco credichile.
de crdito
Folletos, volantes e Internet
(mails y Pgina de internet) Que el producto se conozca cuando lo
Plan de Marketing
regalo de muestras gratis en antes posible.
formato de 500 cc.
Canales de comercializacin a
utilizar en el lugar de destino
Almacenes y ferias libres. Lugares habitualmente concurridos.
(Tipos de Clientes o Puntos
propios)
1. Forma de Pago.
1.1. Acreditivo (L/C): Forma de pago inicial para el exportador, ya que
compromete a entidades bancarias en la operacin. En este caso, se utiliza una
carta de crdito del banco Credichile, que es la entidad donde la empresa tiene
cuenta corriente.
1.2. Cobranza Extranjera: En este caso, la nica responsabilidad de los bancos

es, seguir las instrucciones de cobro entregadas por el Exportador al momento de
de presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador,
siempre y cuando cumpla con los compromisos establecidos.
1.3. Pago Contado: Es la manera ms riesgosa de exportar, ya que el

exportador enva la mercadera al extranjero, bajo en compromiso de que el
importador pague al momento de recibir la mercadera. Este medio de pago, solo
es recomendable cuando existe plena confianza en el importador.
2. Presentacin de documentos a Aduana.
2.1. Introduccin al documento nico de salida:

Estn documento debe estar previamente emitido al momento de solicitar el
ingreso de una mercanca.
2.2. DUS Acepta el trmite.

Una vez aceptado el trmite DUS, las mercancas son aceptadas en la zona
primaria para su envo o internacin, segn sea el caso.
2.3. Se acepta o rechazada el DUS:

Cuando el trmite se encuentra aceptado, el servicio de aduana procede a
enumerarlo y fecharlo, por lo que el interesado estar facultado para solicitar al
mismo servicio el ingreso de la mercanca a la zona primaria. Cuando este es
rechazado, el servicio de aduanas debe especificar los motivos del rechazo, para
que el agente pueda corregir y volver a tramitar bajo las mismas condiciones.
2.4. Se ingresa la mercanca a zona primaria o autorizacin de salida:

Para ingresar la mercadera a zona primaria, el DUS debe encontrarse aceptado y
la mercadera debe ser ingresada en el plazo establecido para el embarque.
2.5. Embarque o salida al exterior de la mercadera.

En caso de que la mercanca sea enviada va martima, area o terrestre, esta
debe ser informado por el despachador y constatado por el servicio de aduanas.
2.6. Documento nico de salida legalizado:

Este debe ser elaborado por el agente de aduanas y legalizado por el servicio
nacional de aduanas.
2.7. Informe de variacin del valor del documento nico de salida.

Cuando el exportador haya pactado una venta distinta a la a firme, deber
presentar un informe de variacin denominado Informe de variacin del valor
(IVV) dentro de los plazos establecidos por el servicio nacional de aduanas, el cual
enumera los gastos que podrn deducirse del valor bruto de la venta. Con el IVV
se cumple con el tercer requisito de las operaciones de exportacin.
Con esto se acredita el resultado definitivo de la operacin de exportacin cuya
modalidad sea distinta a la a firme.
3. Presentacin de la mercanca ante Aduana, trmite segn va de embarque.
3.1. Va martima:
Cuando el DUS es aceptado por la Aduana, se solicita el ingreso de la mercadera
a la zona primaria. Cuando es transporte martimo, se debe contar con la reserva
de espacio en el barco. Adems, las mercaderas tienen un plazo de embarque de
25 das corridos desde que es aceptado el DUS. El documento que certifica el
embarque de la mercadera es el conocimiento de embarque (B/L), el cual es
suscrito por el capitn del barco, y las copias son enviadas al agente de aduanas.
3.2. Va area:
Los envos realizados por esta va, requieren del documento llamado gua area,
el cual es emitido por la compaa area y firmado por algn representante de la
misma compaa. Cuando se utiliza esta va de envo, se pueden realizar
embarques parciales, los cuales no pueden exceder los 10 das despus de
haberse realizado el primer embarque.
3.3. Va terrestre:
Para la realizacin de este envo, es necesario contar con el documento manifiesto
de carga, adems de los ya mencionados DUS y la gua de despacho. Para envos
en camin o tren, el DUS admite embarques de mercaderas en diferentes
vehculos, pero, la totalidad de la mercadera reflejada en la factura general, deber
completarse a ms tardar a los 25 das contados de aceptado el DUS. Para este
tipo de envo, el cumplido es llevado a cabo por los funcionarios de avanzada
fronteriza de la aduana.
4. Retorno y liquidacin de divisas.
4.1. Modalidad a firme.

Esta implica que el exportador y el importador, acuerdan un valor por la
mercadera que es inalterable, en donde la factura es emitida en la fecha de
embarque.
4.2. Modalidad de venta distinta a de a firme.

En este caso, las distintas formas de venta, como bajo condicin, consignacin
libre y consignacin con mnimo de a firme, deben ser informadas y validadas por
el servicio nacional de aduanas a travs del informe de variacin al del valor del
DUS.
5. Clusula de compraventa internacional INCOTERM.
5.1. Cul de los 13 INCOTERM definidos por aduanas.

Para el caso de nuestro envo utilizaremos el CPT flete y seguro hasta lugar de
destino.
6. Modalidad de venta.
6.1. Venta a firme.

Esta consiste en que el exportador y el importador fijan el precio del producto, el
cual no puede sufrir variaciones en el precio. Esta modalidad es vlida para
cualquier tipo de mercadera y la factura se emite de acuerdo a la fecha de
embarque.
6.2. Venta bajo condicin.

En este caso el precio est restringido a ciertos ajustes que han sido
reglamentados entre el comprador y el vendedor. Esta modalidad por lo general es
aplicada a las mercaderas que se pueden daar o sufrir anomalas durante su
envo, por ejemplo, las frutas, verduras, flores y cualquier mercanca que se pueda
incluir en esta categora.
6.3. Venta en consignacin libre.

Esta consiste en que el precio del producto sirve solo como referencia y su valor
definitivo va a depender de cmo se est comercializando el producto en los
mercados internacionales.
6.4. Venta en consignacin con mnimo a firme.

En esta modalidad se fija un mnimo de precio bajo la modalidad de venta firme y
el costo definitivo queda de acuerdo al precio que hayan fijado el vendedor y el
comprador. En este caso, la boleta se emite en la fecha del embarque y por un
valor inferior y cuando el valor final este definido, se emite una factura por el saldo
pendiente.
7. Incentivos a las exportaciones: pago diferido de derechos de aduana, crdito fiscal

y otros beneficios de carcter aduanero (Ley 18.634).
7.1. Sistema simplificado de reintegro a las exportaciones (Ley 18.480).

Bajo esta Ley se puede solicitar a la tesorera general de la republica un
porcentaje de la mercadera exportada siempre y cuando se facture como bienes
no tradicionales. Este beneficio busca estimular el crecimiento de las
exportaciones menores no tradicionales a travs del retorno del 3% sobre el valor
FOB (precio Free On Board) de la mercadera exportada.
7.2. Sistema de reintegro de derechos y dems gravmenes aduaneros (Ley

18.708).
Este procedimiento est a cargo del servicio nacional de aduana y consiste en que
personas naturales y jurdicas puedan solicitar el reintegro de derechos de
aduanas y gastos asociados a por motivos de la importacin de productos
utilizados para la produccin de bienes y servicios exportados. Incluye tambin las
ventas de mercanca en zona franca.
7.3. Recuperacin del impuesto al valor agregado (IVA) (Ley 825, decreto 348).
Este es otro mecanismo de fomento a las exportaciones, donde los exportadores
tienen derecho a recuperar el IVA cuando pagan por bienes, insumos y servicios
esenciales para su exportacin.

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Pas de destino Argentina (Mendoza) Producto econmico a Bajo costo.

Materia Prima, accesorios, Ungerol, Acido sulfnico,

Definir el tipo de Calidad, AQL 91 hasta 150 G

Tipo de transporte a utilizar Transporte terrestre Transporte en vehculo Propio.

50% por adelantado en

1.2. Cobranza Extranjera: En este caso, la nica responsabilidad de los bancos

1.3. Pago Contado: Es la manera ms riesgosa de exportar, ya que el

2. Presentacin de documentos a Aduana.

2.1. Introduccin al documento nico de salida:

2.2. DUS Acepta el trmite.

2.3. Se acepta o rechazada el DUS:

2.4. Se ingresa la mercanca a zona primaria o autorizacin de salida:

2.5. Embarque o salida al exterior de la mercadera.

2.6. Documento nico de salida legalizado:

2.7. Informe de variacin del valor del documento nico de salida.

3. Presentacin de la mercanca ante Aduana, trmite segn va de embarque.

4. Retorno y liquidacin de divisas.

4.1. Modalidad a firme.

4.2. Modalidad de venta distinta a de a firme.

5. Clusula de compraventa internacional INCOTERM.

5.1. Cul de los 13 INCOTERM definidos por aduanas.

6.1. Venta a firme.

6.2. Venta bajo condicin.

6.3. Venta en consignacin libre.

6.4. Venta en consignacin con mnimo a firme.

7. Incentivos a las exportaciones: pago diferido de derechos de aduana, crdito fiscal

7.1. Sistema simplificado de reintegro a las exportaciones (Ley 18.480).

7.2. Sistema de reintegro de derechos y dems gravmenes aduaneros (Ley

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