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    Claves para Aprender A Vender. Sergio Fernández

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    Antü Garcia
    Claves para aprender a vender. Sergio Fernández https://www.youtube.com/watch?v=ydDz_VTQ5Io RESUMEN DE SU VIDEO

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    Claves para aprender a vender. Sergio Fernández

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    PREPARAR LA VENTA (7d)

    1 Determina un nombre: qu es lo que estas vendiendo?


    Ej: Pack 5 para ciclista de montaas (kinesilogos o masajes)
    2 Determina un problema y su solucin: cul es el problema que tiene el cliente
    y que solucin NICA le voy a brindar?
    Ej: Sistema de 7 pasos para conseguir resultados como emprendedor. Problema: no se
    generan resultados como emprendedores. Solucin: sistema de 7 pasos.
    El PROBLEMA debe ser CONCRETO, no general (micro nicho).
    Ej problema genrico: vendo una bici para que vaya de A a B.
    Ej problema concreto: vendo una bici elctrica para seores de 3era edad que tiene
    un motor para que hagan menos fuerza.
    3 No venden las caractersticas, venden los beneficios.
    Ej: no vendes ABS para coches, vendes que si chocas t hijo no se mata.
    4 Determina una propuesta nica de venta. Se explica lo necesario, no ms. Si
    el cliente pregunta se le explica, sino no. Hay que cerrar la venta.
    Hay que desarrollar una propuesta simple y que no abarque ms de una frase en
    donde se explica que se vende. Si preguntan ms, ah se agregan cosas.
    5 Determinar las objeciones. Que voy a decir cuando el cliente diga que NO,
    porque
    Ej: No porque es muy caro. Respuesta: lo podes pagar en 12 cuotas sin inters.
    Objeciones:
    - T producto no es sexy! T propuesta no enamora.
    - No confan en ti.
    - No tienen dinero.
    - No lo necesitan.
    - No tengo tiempo.
    6 Determinar las ideas principales de t producto o servicio.
    Si al cliente le interesa, te va a hacer preguntas entonces t respondes.
    Ej: Es el mejor producto porque xxxx
    7 Determinar el precio. Cul es el retorno de la inversin que se lleva t cliente
    (puede ser emocional o racional)?
    Hay que tener 2 precios:
    - Normal.
    - De oferta. (bien claro cundo y bajo qu condiciones surgen las ofertas)

    CARTA DE VENTAS

    Cmo organizo la informacin dentro de una pgina web para que al cliente no le
    queden dudas?
    1 Titular. Tiene que ser algo poderoso que llame la atencin, que den ganas de
    abrirlo.
    Qu
    -

    llama la atencin?
    Algo nuevo, noticia
    Preguntas
    Cmo
    Nmero
    Testimonios
    Fecha lmite
    Nunca hagas
    Miedo

    2 Problema y beneficios.
    3 Presentacin del producto, caractersticas.
    4 Testimonios o historia personal.
    5 Garantas.
    6 Preguntas frecuentas. (Sirve para ahorrar tiempo de preguntas).
    7 Llamada a la accin. Qu tiene que hacer la persona si el producto le gusta y
    quiere comprarlo?

    IDEAS PARA VENDER MS


    Ser breve y simple.
    Determinar micro nicho, conocer bien al cliente. No generalizar.

    SECUENTA BSICA DE VENTAS


    Problema
    Beneficio
    Llamada a la accin

    PALABRAS CLAVES
    Rpido, gratis, limitada, fcil, testimonios, descuento, oferta, t, importante y nuevo.

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