1. 15 Captulo 1 Qu es la Regla 10X?

La Regla 10X te garantizar obtener lo

que deseas en cantidades que nunca antes consideraste posibles. Puede
funcionar en todas las reas de la vida: espiritual, fsica, mental, emocional,
familiar y financiera. La Regla 10X se basa en comprender cunto esfuerzo y
reflexin se requiere para hacer algo exitoso. Las posibilidades dicen que, si
miras atrs en tu vida, vers que subestimaste grose ramente tanto las
acciones como el razonamiento necesario para completar cualquier empresa,
al punto en que ahora, se considera exitosa. Aunque yo mismo he hecho las
cosas bien en lo relativo a la primera parte de la Regla 10X establecer el
nivel de esfuerzo necesario para lograr un objetivo fracas en la segunda:
ajustar mi pensamiento y atreverme a soar a niveles inimaginables. Abor dar
ambas facetas del asunto en detalle. He estudiado el xito durante tres
dcadas y encontr que, a pesar de lograr el acuerdo respecto al
establecimiento de me tas, disciplina, persistencia, concentracin, manejo del
tiempo, apalancamiento con buen personal y trabajo de red, nunca me qued
claro qu cosa especfica en verdad hace la diferencia. Me han preguntado
cientos de veces en seminarios y entrevistas cul es la accin, calidad o
mentalidad especfica que asegurar a una persona alcanzar un xito
extraordinario. Esta pregunta me obliga a reflexionar para comprender si existe
algo en mi propia vida que La regla de oro de los negocios.indd 15 4/25/16 6:29
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2. 16 La regla de oro de los negocios haga una diferencia: Qu cosa
especfica crear la mayor transfor macin? No tengo un gen que falte a otros
y definitivamente no ha sido la suerte. No estaba relacionado con la gente
indicada y no asist a una escuela para los de sangre azul. Qu me hizo
exitoso? Al repasar mi vida, veo que lo nico consistente con el xito logrado
es que siempre realizo 10 veces ms actividad que los dems. Por cada
presentacin de ventas, llamada o cita que otros hicieron, yo haca 10. Cuando
empec a invertir en bienes races, vea diez veces ms propiedades de las que
poda comprar y luego hice ofertas para asegurarme de comprar lo que quera
al precio de seado. Siempre he emprendido mis negocios con acciones
masivas; tal ha sido el factor individual ms importante al determinar cual
quier xito alcanzado. Yo era un completo desconocido cuando fund mi
primera empresa sin un plan de negocios. Tena cero conocimientos y
relaciones, y mi dinero era generado por nuevas ventas. Sin embargo, pude
construir un negocio slido y viable al valerme de niveles de actividad y
operacin muy superiores a los que otros consideraban razonable. Me hice de
un nombre y lite ralmente cambi una industria. Permteme ser claro en este
sentido: no pienso haber creado niveles extraordinarios de xito, ni pienso que
utilic todo mi po tencial. Estoy al tanto de muchas otras personas ms
exitosas que yo, al menos financieramente. Aunque no soy Warren Buffett,
Steve Jobs o uno de los fundadores de Facebook o Google, he creado desde
cero varias empresas que me permitieron tener un estilo de vida agradable. La
razn por la que no logr crear niveles extraordinarios de xito financiero es
que viol la segunda parte de la Regla 10X: el pensamiento 10X. Eso sera lo
nico lamentable: fallar al abordar mi vida con la mentalidad correcta. Me

hubiera puesto objetivos diez veces mayores a lo soado desde el principio.

Pero, al igual que t, trabajo en eso ahora y me quedan algunos aos para
corregirlo. Menciono la nocin de crear niveles extraordinarios de xito una y
otra vez a lo largo de este libro. Lo extraordinario, por La regla de oro de los
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3. 17 Qu es la Regla 10X? definicin, significa cualquier cosa fuera del
dominio de lo que la gente normal hace y logra. Y por supuesto, la definicin
dependera de con quin o con qu clase de xito te comparas. Antes de decir:
No necesito niveles extraordinarios de xito o el xito no lo es todo o slo
quiero ser feliz o cualquier otra cosa que murmu res para tus adentros en este
momento, entiende algo: para llegar al siguiente nivel de lo que sea que hagas,
debes pensar y actuar muy distinto. No llegars a la siguiente fase de un
proyecto sin una mentalidad ms ambiciosa, sin ms aceleracin y potencia
extra. Tus pensamientos y acciones son responsables del lugar que ocu pas en
este momento. As que sera razonable sospechar de ambos! Digamos que
tienes un empleo pero no ahorros y deseas ganar otros mil dlares al mes; o
tienes unos 20000 dlares en el banco y quieres ahorrar un milln; o si tu
empresa gana un milln al ao y quieres que llegue a 100 millones. Quiz
debas encontrar empleo, perder 20 kilos o encontrar a la pareja indicada.
Aunque estos escenarios cubren diversos aspectos de tu vida, tienen un de
nominador comn: la persona que los desea an no los tiene. Cada una de
estas metas es valiosa y requiere de una manera distinta de conceptualizarla y
actuar para que sea asequible. Todas pueden definirse como extraordinarias si
exceden lo que consideras ordi nario. En tanto que pueden no ser
excepcionales en compara cin con lo que buscan otros, la meta que
estableces debe siempre conducirte a un sitio o condicin mejor, moverte en
direccin a un objetivo que todava no logras. Otros pueden tener una opinin
sobre tu xito, pero slo t decides si es extraordinario. Slo t conoces tu
verdadero poten cial y si lo aprovechas; nadie ms puede juzgar tu xito.
Recuerda: el xito es el grado o medida en obtener algn objeto o fin deseado.
Una vez que se consigue, el asunto cambia y gira alrededor de la idea de
mantener, multiplicar y repetir tus acciones con tal de sos tener ese resultado.
Aunque el xito describe una hazaa lograda, la gente no suele estudiarlo en
trminos de algo consumado. Se acercan al concepto pensando en algo que
pretenden hacer. Una La regla de oro de los negocios.indd 17 4/25/16 6:29 PM
4. 18 La regla de oro de los negocios cuestin interesante sobre el xito es que
se parece a una bocanada de aire; aunque tu inhalacin ms reciente es
importante, ni con mucho es tan importante como la siguiente. No importa
cunto hayas logrado ya, desears seguir te niendo logros. Si ya no intentas
tener xito, es como tratar de vivir la vida con la ltima inhalacin realizada.
Las cosas cambian; nada permanece como estaba; para que las cosas se
mantengan, requie ren atencin y accin. Despus de todo, un matrimonio no
puede mantenerse con el amor sentido el da de la boda. Pero la gente que es
muy exitosa tanto en la vida pro fesional como en la personal sigue
trabajando, produciendo y creando incluso despus de florecer. El mundo
observa a esta gente con sorpresa y confusin, formulndoles preguntas como:

Por qu sigues esforzndote? La respuesta es simple: la gente muy exi tosa

sabe que sus esfuerzos deben continuar para alcanzar nuevos logros. Una vez
que se abandona la cacera de un objeto o meta deseados, el ciclo del xito
llega a su fin. Recientemente, alguien me coment: Queda claro que ya tienes
dinero suficiente para vivir cmodamente; por qu sigues esforzndote?
Porque estoy obsesionado por la siguiente bocanada. Soy obsesivo en lo
relativo a dejar un legado y una huella posi tiva en el planeta. Soy muy infeliz
cuando no logro nada y muy feliz cuando persigo mi potencial entero y todas
mis habilidades. Mi desilusin o insatisfaccin con el lugar que ocupo en este
mo mento no sugiere que algo est mal en m, sino que algo est bien en m.
Creo que es mi obligacin tica crear xito para m, mi fami lia, mi empresa y
mi futuro. Nadie puede convencerme de que hay algo malo con mi deseo de
lograr nuevos niveles de xito. Debo contentarme con el amor que senta ayer
por mis hijos y mi es posa o debo continuar creando amor y derramndolo en
mayores cantidades hoy y maana? La realidad es que la mayora de la gente
no tiene eso que define como xito; muchos quieren algo ms en al menos
un as pecto de sus vidas. Por supuesto, son las personas que leern este La
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5. 19 Qu es la Regla 10X? libro: los insatisfechos que ansan algo ms. Y
realmente, quin no desea ms y mejores relaciones, ms tiempo de calidad
con los seres amados, ms experiencias importantes, un mejor nivel de aptitud
fsica y salud general, mayor energa, ms conocimiento espiritual y la
capacidad de contribuir al bien de la sociedad? El denominador comn de todo
esto es el deseo de mejorar y se trata de cualidades que muchas personas
utilizan para medir el xito. Sin importar lo que quieras hacer o ser perder 5
kilos, escribir un libro o hacerte multimillonario, tu deseo de alcanzar cada
una de estas acciones es un elemento increblemente impor tante para hacerlo.
Cada una de estas metas individuales es vital para tu supervivencia futura
porque indican lo que est dentro de tu potencial. Cualquiera que sea la meta
que pretendas lograr, se necesitar que pienses distinto, que adoptes un
compromiso ente ramente nuevo y realices cantidades masivas de accin,
unas 10 veces superiores a lo que consideras necesario, para seguir avan
zando despus. Casi todos los problemas que la gente enfrenta en sus carreras
y otros aspectos de sus vidas como dietas o matri monios fallidos o
problemas financieros son el resultado de no actuar suficientemente. As que
antes de que te digas por diezmilsima ocasin que seras feliz si tuvieras lo
que sea, o que no quieres ser rico sino slo acomodado, o que slo quieres lo
suficiente para ser feliz, debes en tender un punto de vital importancia: limitar
la cantidad de xito deseado es una violacin a la Regla 10X per se. Cuando la
gente limita la cantidad de xito deseado, te aseguro que limitar lo que se
requiere de ella para lograr el xito y fracasar miserablemente al hacer lo
necesario para mantenerlo. ste es el foco de la Regla 10X: debes proponerte
objetivos 10 veces superiores a lo que piensas que deseas y luego realizar 10
veces el trabajo que crees necesario para obtener dichos objetivos. Los
pensamientos masivos deben ser seguidos por acciones masi vas. No hay nada
de ordinario en la Regla 10X. Es solamente lo que dice ser: 10 veces los

pensamientos y 10 veces las acciones de La regla de oro de los negocios.indd

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6. 20 La regla de oro de los negocios otras personas. La Regla 10X trata de una
mentalidad puramente dominante. Nunca haces lo que otros hacen. Debes
estar dispuesto a hacer lo que ellos no harn e incluso realizar acciones que
po dras considerar insensatas. Esta mentalidad dominante no in tenta
controlar a otros; ms bien, se trata de ser modelo para los pensamientos y
acciones de los dems. Tu mentalidad y tus pro psitos deben ser una
referencia para que la gente logre medirse a s misma. La gente 10X nunca
aborda un objetivo tratando de lograr slo esa meta. Ms bien, buscan dominar
el sector entero y realizarn acciones insensatas para lograrlo. Si comienzas lo
que sea con una mentalidad que limita el resultado potencial, limitars las
acciones necesarias para conseguir la meta misma. A continuacin encontrars
los errores bsicos de la gente al establecer o perseguir metas: 1. Mala
eleccin de metas al establecer objetivos demasiado pobres y que no permiten
la suficiente motivacin. 2. Subestimar severamente lo que se requiere en
trminos de acciones, recursos, dinero y energa para completar el ob jetivo. 3.
Invertir demasiado tiempo compitiendo y no el suficiente dominando el sector.
4. Subestimar la cantidad de adversidad que se necesitar su perar para llegar
a la meta trazada. El problema hipotecario que Estados Unidos enfrenta ahora
es un ejemplo perfecto de esta secuencia de errores. Quienes fueron vctimas
de esta situacin, establecieron objetivos equivocados, subestimaban la
cantidad necesaria de accin y se concentraban demasiado en ser
competitivos y no en crear una situacin que los hiciera invencibles ante los
contratiempos imprevistos. La gente operaba con mentalidad de rebao,
basada en la competencia y no en la dominacin, durante el apogeo
inmobiliario. Pensaban en trminos parecidos al siguiente: Debo hacer lo que
mi colega/ La regla de oro de los negocios.indd 20 4/25/16 6:29 PM
7. 21 Qu es la Regla 10X? vecino/familiar hace en lugar de pensar: Debo
hacer lo mejor para m. A pesar de lo que mucha gente clama (o quiere creer),
la verdad es que cada persona con una experiencia negativa en cuanto al
colapso inmobiliario y el consecuente embargo, fall al establecer sus metas de
supervivencia. El nmero de embargos impact despus el valor de las casas
de la gente en todo el pas. Y cuando se derrumb el mercado inmobiliario,
afect todo ne gativamente, incluso a quienes no entraron al juego de los
bienes races. El desempleo se duplic y luego se triplic. Como resul tado, las
industrias fueron daadas, las compaas cerradas y las cuentas de retiro
liquidadas. Hasta los inversionistas ms sofistica dos juzgan mal la cantidad de
riqueza necesaria para soportar esta clase de tormenta. Puedes culpar a los
bancos, a la federacin, a los intermediarios hipotecarios, a los tiempos, a la
mala suerte o hasta a Dios si quieres, pero la realidad es que cada persona (in
cluyndome), incontables bancos, empresas e industrias enteras fracasaron en
la valoracin apropiada de la situacin. Cuando la gente no establece metas
10X y, por lo tanto, falla al operar en niveles 10X se hace susceptible al
fenmeno de querer enriquecerse rpidamente y ante los cambios imprevis tos
en el mercado. Si te hubieras ocupado de tus propias acciones dirigidas a

dominar tu sector, probablemente no habras cado en este tipo de tentaciones.

Lo s porque me sucedi a m. Me vi atra pado en esta situacin porque no
establec mis objetivos apropia dos a niveles 10X y fui susceptible al jaleo de
otros. Alguien se me acerc, obtuvo mi confianza y dijo ser capaz de hacer
dinero por m si una fuerzas con l y su empresa. Puesto que no tena la piel
suficientemente gruesa en mis propios juegos, fui atrado y lasti mado de mala
manera. Si yo hubiera establecido mis metas apro piadamente, habra estado
tan preocupado con hacer lo necesario que ni siquiera hubiera tenido tiempo
de reunirme con ese ladrn. Si te fijas, es probable que te percates de que la
humanidad tiende a establecer metas por debajo del ideal. De hecho, muchas
La regla de oro de los negocios.indd 21 4/25/16 6:29 PM
8. 22 La regla de oro de los negocios personas han sido programadas para
seguir propsitos que ni si quiera son propios. Se nos dice cunto es mucho
dinero, qu es riqueza, pobreza o clase media. Tenemos nociones
determinadas sobre lo justo, difcil, posible, tico, bueno, malo, horrible, lo que
sabe bien, se ve bien y dems. As que no pienses que tus objetivos no son
influidos por estos parmetros preestablecidos. Cualquier objetivo que te
propongas conseguir ser dif cil de lograr, e inevitablemente te sentirs
decepcionado en algn punto del camino. Entonces, por qu no fijar desde el
principio metas que te resulten mucho ms valiosas? Si de cualquier modo van
a requerir trabajo, esfuerzo, energa y persistencia, por qu no invertir diez
veces ms de cada elemento? Qu tal si subesti mas tus capacidades? Podras
protestar alegando que metas poco realistas llevan a la desilusin. Tmate un
tiempo para estudiar historia o, mejor an, simplemente piensa en tu vida
pasada. Las probabilidades in dican que sufriste mayores desilusiones al
establecer objetivos muy bajos y lograrlos, slo para darte cuenta de que no
llegabas al lugar deseado. Otra escuela de pensamiento indica no establecer
metas poco realistas porque contribuyen a darte por vencido cuando
comprendes que no podrs alcanzarlas. Pero, no ser mejor que darse corto al
ir en pos de un objetivo 10X, logrando ms que si te quedaras corto en la
consecucin de un objetivo diez veces menor? Digamos que mi meta original
es ganar 100000 dlares y decido cambiarla a ganar 1000000. Con cul de
estas metas prefieres quedarte corto? Algunas personas dicen que las
expectativas causan infe licidad. Sin embargo, puedo asegurarte gracias a mi
experiencia personal que sufrirs al establecer metas demasiado bajas. Simple
mente no invertirs la energa, el esfuerzo y los recursos necesarios para
adaptar las variables inesperadas y todo lo que seguramente suceder en el
curso del proyecto o suceso. Por qu gastar tu vida ganando slo el dinero
suficiente para terminar sin el dinero suficiente? Para qu sudar en el
gimnasio La regla de oro de los negocios.indd 22 4/25/16 6:29 PM
9. 23 Qu es la Regla 10X? una sola vez a la semana, sentir dolor y nunca
cambiar tu estilo de cuerpo? Para qu ser meramente bueno en algo cuando
el mer cado recompensa slo la excelencia? Para qu trabajar ocho horas al
da en un empleo en que nadie reconoce que podras ser una superestrella y
quiz hasta dirigir o ser dueo de tu propio nego cio? Todos estos ejemplos
requieren de energa. Slo tus objetivos 10X pagan de verdad! Mejor

retornemos a nuestra definicin de xito, trmino que la mayora de la gente

no busca en un diccionario y mucho menos estudia. Qu significa en realidad
tener xito o ser exitoso? En la Edad Media, la palabra se refera a la persona
que asuma el trono; deriva del latn succeder (y eso s que es poder real!).
Tener xito literalmente significa que las cosas salgan bien o se logre un
objetivo o finalidad. El xito, entonces, es la acumulacin de suce sos que
resultan bien o el conjunto de resultados deseados. Piensa en el asunto de esta
manera: no consideraras que una dieta es exitosa si perdieras cinco kilos
para luego aumentar ocho. En otras palabras, debes mantener el xito, no slo
obte nerlo. Tambin querras mejorarlo para asegurarte de conservarlo.
Despus de todo, puedes cortar el pasto una vez y ser exitoso al hacerlo, pero
volver a crecer. Debers darle mantenimiento cons tante para definirlo como
xito. No se trata de lograr la meta una vez, sino de persistir en la creacin.
Antes de preocuparte por trabajar en esto para siempre, djame asegurarte
que no ser as, de establecer los objetivos 10X correctos desde el principio.
Habla con alguien que sea salvaje, ex traordinariamente exitoso en algn
campo y te dir que la activi dad nunca se siente como trabajo. As lo siente la
mayora porque la recompensa no es suficiente y no provee una victoria
adecuada, de modo que la gente sienta que no se trata de un trabajo. Tu
enfoque debe concentrarse en el tipo de xito que cons truye sobre s mismo,
el constante que no sucede una sola vez. Este libro trata de cmo crear logros
extraordinarios, conseguir los y mantenerlos, para despus seguir creando en
nuevos niveles La regla de oro de los negocios.indd 23 4/25/16 6:29 PM
10. 24 La regla de oro de los negocios sin que se sienta como trabajo.
Recuerda: una persona que limita su xito potencial, limitar lo que l o ella
har para crearlo y man- tenerlo. Tambin es vital tener en cuenta que la
cuestin adquirida en otras palabras, la meta u objetivo no importa tanto
como la mentalidad y las acciones indispensables para lograr metas 10X. Ya
sea que quieras ser un orador profesional, un autor bestseller, un ejecutivo de
altos vuelos, un padre excepcional, un gran maestro o tener un matrimonio
modelo, estar en gran forma o producir una pelcula de la que hable el mundo
por generaciones, se requerir que te muevas de donde ests ahora para
comprometerte con los pensamientos y acciones 10X. Cualquier objetivo o
meta deseable implicar siempre ha cer algo para lograrla. No importa cunto
hayas hecho ya para obtenerla. Mientras ests vivo, debes dedicarte a vivir
para com pletar tus metas y sueos o sers usado como recurso para los de
otro. En lo que a este libro se refiere, el xito tambin puede ser definido como
lograr el siguiente nivel de lo que deseas y de ma nera que cambiar para
siempre tu percepcin de ti mismo, de tu vida, del uso de tu energa; y, tal vez
lo ms significativo, cmo te perciben los dems. La Regla 10X o Regla de oro
trata de lo que debes pensar y hacer para obtener un xito 10 veces ms
gratificante de lo que jams has imaginado. Este nivel de xito no puede
lograrse con estructuras normales de pensamiento y accin. Es por eso que
incluso cuando la mayora de los objetivos se consiguen, no suelen proveer
plenitud. Los matrimonios promedio, el peso, la salud, los negocios, los

productos tambin promedio son slo eso: cosas promedio. Ests listo para la
aventura 10X? La regla de oro de los negocios.indd 24 4/25/16 6:29 PM
11. 27 Por qu es vital la Regla 10X? Antes de abordar el tema de lo
importante que es para ti pensar y operar de acuerdo con la Regla 10X o Regla
de oro, permteme compartir un poco de mi propia historia. En cada proyecto
en que me he involucrado, subestim la cantidad de tiempo, ener ga, dinero y
esfuerzo necesario para alcanzar el xito. Cualquier cliente que me propona
obtener o cualquier negocio en que deci da entrar, me han requerido en todos
los casos 10 veces ms co rreos electrnicos, llamadas, cartas y contactos de
los que anticip. Hasta lograr que mi esposa me diera una cita y casarme con
ella despus, me tom 10 veces ms esfuerzo y energa de lo calculado (pero
absolutamente todo vali la pena!). No importa qu tan superior sea tu
producto, servicio o propuesta, te aseguro que habr algo que no anticipars o
no planears correctamente. Los cambios econmicos, las cuestiones legales,
la competencia, la resistencia al cambio, un producto de masiado nuevo para
animar a los bancos, la incertidumbre en el mercado, los cambios tecnolgicos,
los problemas de la gente... ms problemas con la gente, las elecciones, la
guerra, huelgas: he aqu slo algunos de los sucesos inesperados. No digo
esto para asus tarte sino para que llegues a las mayores oportunidades. El
pensa miento y las acciones 10X son vitales; son lo nico que te ayudar a
capotear los sucesos imprevistos. El dinero, por s mismo, no lo Captulo 2 La
regla de oro de los negocios.indd 27 4/25/16 6:29 PM
12. 28 La regla de oro de los negocios hace; ayuda, pero no hace el trabajo por
ti. Si te adentras en cual quier guerra sin tropas, provisiones, municiones y
poder apropia dos, regresars a casa derrotado. Es tan simple como eso. No
basta con ocupar un territorio. Debes conservarlo. Empec mi primer negocio a
los 29 aos. La mayora de la gente no emprende negocios por s misma
porque no asume el riesgo financiero necesario. Me haba preparado para esto
o eso crea y cre que me llevara tres meses llegar al nivel de sueldo que
tena en mi empleo anterior. Bueno, le tom a mi negocio casi tres aos darme
el ingreso que tena antes. Eso equivale a 12 ve ces ms de lo previsto. Y casi
me doy por vencido despus de tres meses, no a causa del dinero sino por la
resistencia y desilusin que experiment. Tena una lista de razones especficas
por las que no fun cionara mi compaa. Las reun en una lista para
convencerme de abandonar el proyecto. Estaba ms que desilusionado:
perturbado, casi destruido. Literalmente fui con un amigo y le dije: No puedo
seguir con esto, ya es suficiente. Esgrim razn tras razn para justificar por
qu no funcionaban las cosas: los clientes no tenan dinero suficiente, la
economa se desplomaba, el momento era in adecuado, yo era demasiado
joven, mis clientes no comprendan, la gente no deseaba cambiar, y dems
razones parecidas. Pero me percat despus de pasar mucho tiempo averi
guando por qu no me funcionaban las cosas de que era posible que
estuviera perdiendo la respuesta correcta por completo. Nunca consider la
simple posibilidad de estimar inco rrectamente lo necesario para mover un
producto nuevo en el mer cado al principio. Claro que propuse una idea nueva,
pero no se trataba de algo que la gente estuviera buscando. Tena fondos

limitados y no poda contratar personal ni anunciarme, lo que fue

desafortunado porque nadie conoca a la empresa ni a m. No saba qu haca y
trataba de copiar a otras organizaciones. Si esto funcionaba, dependera de mi
capacidad para aumentar mis esfuer zos, no mis excusas. La regla de oro de
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