Los Secretos Del Carajo

LOS SECRETOS DEL CARAJO
CAPTULO I
UN ENCUENTRO INESPERADO
Una maana, al final del noticiero se dio cuenta que una hormiga caminaba
por el cable, l se detuvo a verla y llam su atencin su habilidad y
fortaleza. Era asombros el hecho de que estuviera en un espacio tan
peculiar como el estudio de la televisin, era su espacio natura.
Esa pequea hormiga trepaba afanosa, sin darle importancia a ese
glamoroso mundo de la tele. Pero all iba la hormiga, arrebatando su
atencin por un eterno instante y concentrada en una misin y grande fue
su sorpresa ya que exista un hormiguero cerca, una larga fila de hormigas
caminada desde uno de los orificios de un viejo enchufe hasta un pequeo
hoy situado en la pata de una mesa. La hormiga no estaba perdida,
simplemente trataba de encontrar su camino.
Luego de eso Sali con prisa, apurado como de costumbre, Sergio, El
conserje, aviso que haba un hombre esperndolo, dud pues te tena que
encontrarse con un empresario y este dispona de muy poco tiempo, as que
sal rpidamente si ver quien me esperaba.
Sin embargo, Ese da todo estaba en contra de m. Le esperaba el gerente
corporativo de una empresa grande quien iba fortalecer sus servicios. Sus
socios le exigieron que ese da entregue el esquema de un libro que haban
decidido publicarla.
Ya en el automvil repas lentamente la estructura de un libro, era un
esquema denso en torno a aspectos culturales, legales y polticos. Entonces,
nunca imagin que el apuro que mostr, la indiferencia hacia el hombre
desconocido y esa pequea hormiga le daran una leccin que no olvidar.
Lleg a su cita. El cliente lo escuch la descripcin de sus servicios, pero
fall. Lo que hizo contestar todo sin preguntar por sus necesidades, porque
de acuerdo con ellas, podra brindarle su asesora. La clave es hacer
preguntas que permitan vender los beneficios de un producto, no tanto
describirlos. Exactamente lo que l no hizo.
Luego del fracaso, todo volvi a la rutina. El desnimo te mina los objetivos
y los clientes lo notan, ellos no solo compran tus productos, ellos te
compran a ti y a tus pasiones, si no eres capaz de demostrarles amor por lo
que haces, nunca venders nada.
Unos das despus, recibi una llamada del entonces presidente del canal,
Bruce y quedaron en reunirse al da siguiente pues ese da decidiran si
grababan un programa pero un E-mail recibido cambio toda la discusin y
deca: Soy tu cliente al principio me cautiv tu programa intento aplicar y
difundir es ms lo comparto con todos, siempre me has dando ms de lo
que esperaba y en el ltimo programa no lo he sentido no tienes el
entusiasmo de antes y piensas que no lo notamos. Si no cambias me
volver un terrorista. Atentamente S de Huaraz.
Luego de leer esto todos quedaron en silencio. El programa anterior, l

haba dicho que el cliente bien tratado se lo dice poca gente, pero si son
maltratados les cuesta ms. Esto lo dijo con una forma de hacernos
reflexionar.
LA PIEDRA EN EL ZAPATO O EL LIBRO POR ESCRIBIR

Las ideas de ese libro planean la visin en el estudio de las Pymes y
diferentes premisas, adems que se debe reflexionar sobre la concepcin
del empresario y aprovechar la miseria humana al dao a la propagacin del
espritu empresarial.
Esto se estaba escribiendo para un pblico distinto pero adems para su
propio ego. De Dirigir los productos y servicios. Despus de ellos sinti una
chispa que le daba ms fuerza, caracterstica del emprendedor, tener una
idea de negocio a pesar de las cadas y tropiezos, tomar calma y ordenar las
ideas se llama plan de negocio. A partir de esa reflexin decidi encontrar al
misterioso seor que le envi el e-mail.
EL HOMBRE DEL FLDER
Una maana, estaba tranquilo y reflexivo y a un buen ritmo. Al subir al
noticiero Sergio con una mirada le dirigi al sof y vio a un hombre
misterioso.
Le entrego un folder que ya estaba redactado hace un buen tiempo la
pregunta, si buscaba algn consejo dijo que los papales eran para l.
Extendi sus manos y se despidi diciendo que era Simn. Una llamada le
sac del momento absurdo en el que se encontraba, era su asistente que le
deca que tena una cita y que prendiera su celular, Lleg al auto, puso el
folder en un maletn y para su sorpresa el celular estaba encendido. Algo
que jams haba sucedido.
CAPTULO II
UNA NUEVA CANCHA DE JUEGO
Se diriga a casa de Alfonso Velsquez, un empresario destacado, adems
que l era padrino del programa Hagamos empresa por ellos, el
presidente del canal les cedi un saln para la presentacin.
Realizo una campaa que deca: comprarle al Per, en una asociacin que
concreta con Fernando Villarn dijo que Velsquez cambiara la realidad
agraria por ser un ejemplo de empresario.
Nos dice que un empresario de cualquier rubro debe mirar el mercado de
afuera porque el nuestro es pequeo. Y propuso exportar y ahora lo
llevamos al mundo. Mucha gente vive criticando al fenmeno de la
globalizacin y no asimila que este cambio nos trae oportunidades es que
el ser humano est acostumbrado a las comodidades y le tiene miedo al

cambio.
Adems nos dice que debemos aprender a identificar, anticipar y encontrar
oportunidades de la globalizacin, como Velsquez nos dice que miremos
ms all de las fronteras, atreverse a ser un empresario global. Veamos las
muestras de otros productos que se llev a otros pases la calidad de
nuestros productos son competitivos as que los cambios est en los
negocios en el mundo.
LOS SECRETOS DE SIMN

Lleg tarde a su casa porque di clases a un grupo de emprendedores
desde antes en la empresa dbamos asesora y capacitaciones con temas
de atencin al cliente y desarrollo organizacional.
Para hacer un negocio debemos ver dos puntos de partida. Encontrar una
necesidad en la gente y ganas de satisfacer esa necesidad.
Su especialidad era capacitar iniciamos una especie de academia lo que
hay es nuestra escuela de empresarios donde encontramos a seoras,
jvenes, adolescentes, empleados retirados y estables convencidos que el
cambio no es ms trabajar para el otro.
Lleg a su casa y se qued a ver la programacin del da siguiente y me
acorde del folder de Simn donde mostraba cada frase como un testimonio
de algunos empresarios, contenan tres partes: primero, La vida de Simn
como empleado en unas empresas. Segundo, Las reflexiones sobre el Per,
trabajadores y empresarios y Tercero, Deca Secretos de empresarios del
carajo.
Reuna ensayos como historias de negocios se preguntaban si no se puede
buscar factores de xito que hicieran fortuna en pases tan pobres como el
Per. Que muchos empresarios quienes estudian estrategias de negocios
muy pocos han decidido analizar la realidad de las empresas y su rol en
nuestro desarrollo.
Y se dijo:
-Mi atencin en la primera frase donde deca:1Secreto el campo de juego
para los negocios es el mundo all est el gran cambio. Pensar que era una
broma con una arritmia en el corazn cerr el folder y no le mas no poda
asimilar que semejante coincidencia era exacto con lo que me haba
despedido Alfonso VELASQUEZ.
CAPTULO VIII
EL XITO NO VIENE DEL ESTADO
Se olvid del secreto nmero ocho, Simn le llam y quedaron en
encontrarse

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Luego de leer esto todos quedaron en silencio. El programa anterior, l

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