Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 1K vistas

    Estudio de Mercado y Su Importancia PDF

    Cargado por

    pamela
    El documento presenta una introducción al estudio de mercado realizado por la Universidad Cesar Vallejo. Explica que el estudio de mercado identifica, recopila y analiza información de manera sistemática para satisfacer las necesidades de información para la toma de decisiones. Luego, describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, los precios y la comercialización. Finalmente, detalla los métodos para analizar la demanda presente y futura, así como el análisis de la of

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Estudio de Mercado y Su Importancia PDF

    Cargado por

    pamela
    1K vistas57 páginas
    El documento presenta una introducción al estudio de mercado realizado por la Universidad Cesar Vallejo. Explica que el estudio de mercado identifica, recopila y analiza información de manera sistemática para satisfacer las necesidades de información para la toma de decisiones. Luego, describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, los precios y la comercialización. Finalmente, detalla los métodos para analizar la demanda presente y futura, así como el análisis de la of

    Título original

    ESTUDIO DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA.pdf

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento presenta una introducción al estudio de mercado realizado por la Universidad Cesar Vallejo. Explica que el estudio de mercado identifica, recopila y analiza información de manera sistemática para satisfacer las necesidades de información para la toma de decisiones. Luego, describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, los precios y la comercialización. Finalmente, detalla los métodos para analizar la demanda presente y futura, así como el análisis de la of

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    1K vistas57 páginas

    Estudio de Mercado y Su Importancia PDF

    Cargado por

    pamela
    El documento presenta una introducción al estudio de mercado realizado por la Universidad Cesar Vallejo. Explica que el estudio de mercado identifica, recopila y analiza información de manera sistemática para satisfacer las necesidades de información para la toma de decisiones. Luego, describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, los precios y la comercialización. Finalmente, detalla los métodos para analizar la demanda presente y futura, así como el análisis de la of

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 57

    UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

    ESTUDIO DE
    MERCADO
    Semana 03

    Estudio de Mercado
    Es la identificacin, recopilacin, anlisis y
    difusin sistemtica y objetiva de la
    informacin, constituyndose en una
    herramienta de la mercadotecnia que
    permite satisfacer las necesidades de
    informacin para la toma de decisiones.

    ESTUDIO DE MERCADO
    La empresa que desea iniciar una nueva actividad o
    que pretende ampliar su actual produccin, debe
    considerar la potencialidad de la demanda del bien o
    servicio que desea lanzar al mercado.
    Permite conocer las futuras posibilidades y lograr una
    mayor eficiencia.
    Constituye el punto de partida de la elaboracin de la
    mayora de los proyectos y es una de las partes
    importantes y crticas en los aspectos tcnicos y
    econmico financieros.

    Es un estudio diseado para definir:

    Clientes potenciales para el proyecto.

    Determinar la tendencia de la demanda.

    Determinar la competencia actual y potencial.

    Determinar la tendencia de la oferta.

    Definir las principales estrategias comerciales


    (intermediacin).

    Determinar la viabilidad del mercado para el


    proyecto de inversin.

    Desglose del estudio de mercado:


    Anlisis del
    mercado

    Anlisis de la
    Oferta

    Anlisis de la
    Demanda

    Anlisis de
    Precios

    Conclusiones
    del Anlisis de
    Mercado

    Anlisis de la
    Comercializacin

    Tipos de Informacin

    Fuentes Secundarias:
    Estadsticas oficiales
    Publicaciones especializadas
    Informes internos
    Fuentes Primarias:
    Proveedores
    Clientes/ Consumidor
    Prospectos de clientes
    Distribuidores
    Competencia

    1. Estudio de la
    Demanda

    1.1 Objetivo
    El objetivo de este estudio es cuantificar
    la demanda existente por el bien o
    servicio que se pretende producir, este
    estudio debe realizarse para las
    situaciones con y sin proyecto, a fin de
    determinar cul ser la demanda que
    satisfacer el proyecto.

    1.2 Partes del Estudio de la


    Demanda
    1.- Descripcin del bien o servicio
    2.- Anlisis del Entorno
    3.- Demanda Presente y Pasada
    4.- Demanda Futura

    1.2.1 DESCRIPCIN DEL BIEN O


    SERVICIO

    Definicin
    Zona de Influencia
    Tipo de Bien

    1.2.2 Anlisis del Entorno del Mercado

    Marco econmico.

    Marco tecnolgico.

    Marco socio cultural.

    Marco institucional y poltico.

    En el marco econmico, se analizan variables


    relevantes para el proyecto, entre las que
    podemos citar el anlisis de la inflacin,
    devaluacin, tasa de inters, balanza
    comercial, entre otros. No slo se trata de
    anlisis cuantitativo sino que se debe
    involucrar la estabilidad de las polticas que
    definen estas variables econmicas.

    En el marco socio cultural, considerar aquellos


    aspectos que involucren los cambios en los
    gustos, preferencias, modas, hbitos de
    consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
    de crecimiento poblacional, estratos sociales,
    etc.

    En el marco tecnolgico, considerar el


    avance de la tecnologa en la actividad
    productiva en que se va a desarrollar el
    proyecto, pues la posibilidad de incorporar
    ese ritmo de cambio, pueden determinar la
    posibilidad de competir en el mercado y
    perdurar en el tiempo. Es decir, el poder
    aprovechar las ventajas de esa dinmica
    sera favorable para el proyecto, pero el
    estar fuera de su alcance constituira una
    amenaza.

    En el marco institucional y poltico, se debe


    observar la estabilidad jurdica e institucional,
    las polticas gubernamentales, accin de los
    grupos polticos, entre otros; que pueden ser
    factores determinantes en el nivel de riesgo de
    la inversin y la sostenibilidad de relaciones
    comerciales en el largo plazo.

    1.2.3 DEMANDA PRESENTE Y


    PASADA

    Determinacin del consumo histrico y actual


    Determinacin de la demanda insatisfecha o
    satisfecha parcialmente.

    VARIABLES QUE AFECTAN LA


    DEMANDA

    Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y


    complementos
    Renta personal
    Demogrficos ( ingresos, edad, nivel educativo,
    grupo social,etc.)

    Preferencias de los consumidores

    Coeficientes tcnicos: Economa de Escala

    Bien final: mejoras tcnicas

    Infraestructura productiva

    1.2.4

    DEMANDA FUTURA

    Los mtodos ms usuales para proyectar el


    mercado son:

    1. Mtodo del Estudio de Mercado

    2. Mtodos Subjetivos

    3. Mtodos de pronsticos causales

    4. Mtodo de la serie de tiempo

    5. Anlisis de Elasticidad

    3,4 y 5: Mtodos Cuantitativos

    METODO DE ESTUDIO DE
    MERCADO

    Segmentar el mercado: fraccionamiento


    homogneo.

    Mercado potencial:necesidad.

    Mercado disponible: necesidad +

    intencin de compra.

    Mercado objetivo: porcentaje del


    mercado disponible.

    Segmentacin: Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes

    que puedan requerir diferentes productos o servicios.

    Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.

    Mercado
    Potencial

    DEMANDA DEL
    PROYECTO

    Mercado
    Disponible
    Mercado
    Objetivo

    MTODOS DE PROYECCIN
    Los mtodos ms usuales para proyectar el
    mercado son:
    Mtodos Subjetivos
    Mtodos de pronsticos causales
    Mtodo de la serie de tiempo

    MTODOS SUBJETIVOS

    Se fundamenta en opiniones de expertos


    Tiempo es escaso
    No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son
    confiables para predecir el futuro
    Dentro de los Mtodos subjetivos tenemos:
    Mtodo Delphi
    Consenso de Panel
    Pronsticos visionarios

    MODELOS CAUSALES

    Se presentan dos etapas en la formulacin


    del modelo:

    1.- Identificar las variables


    Ejemplo: Cantidad de construcciones =
    f(Rentabilidad disponible, permisos de
    construccin, PNB, Tasa de inters)
    2.- Determinar la forma del modelo,(lineal o
    no lineal, etc)

    MODELOS DE LA SERIE DE
    TIEMPO

    Se puede predecir el futuro en base a datos


    histricos.
    Se utiliza si la informacin histrica est
    completa y es confiable.
    Una
    serie
    de
    tiempo
    presenta
    cuatro
    comportamientos:
    1.- Tendencia
    2.- Cclico
    3.- Estacional
    4.- Irregular

    MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-TENDENCIA

    Clasificacin del componente:Sistemtico


    Definicin: General o persistente, patrn de
    movimiento hacia arriba o hacia abajo en el largo
    plazo.
    Razones por las que cambia: Cambios en la tecnologa,
    poblacin

    Duracin : varios aos

    MODELOS DE LA SERIE DE
    TIEMPO-CCLICO

    Clasificacin del componente:Sistemtico

    Definicin: Oscilaciones repetidas hacia arriba o hacia


    abajo movimientos que pasan por 4 fases, desde un
    pico (prosperidad) hasta una contraccin (recesin)
    luego hasta un valle (depresin) y finalmente hacia una
    expansin(recuperacin o crecimiento)
    Razones por las que cambia: Interaccin de mltiples
    factores que influyen sobre la economa
    Duracin :Por lo general de 2 a 10 aos con intensidad
    no uniforme para un ciclo completo

    MODELOS DE LA SERIE DE
    TIEMPO-ESTACIONAL

    Clasificacin del componente:Sistemtico


    Definicin: Fluctuaciones peridicas
    bastante regulares que se presentan dentro
    de cada perodo de 12 meses.
    Razones por las que cambia: Condiciones
    climatolgicas,
    costumbres
    sociales
    y
    religiosas
    Duracin :Generalmente en un lapso de 12
    meses (o cada mes o cada 4 meses)

    MODELOS DE LA SERIE
    DE TIEMPO-IRREGULAR

    Clasificacin del componente: No


    sistemtico
    Definicin: Las fluctuaciones errticas o
    residuales en una serie de tiempo que
    existen despus de tomar en cuenta los
    efectos sistemticos: tendencia,cclica y
    estacional.
    Razones que influyen: Sucesos no previstos,
    huelgas, huracanes, asesinatos polticos,
    inundaciones
    Duracin : Corta duracin y no repetidos

    2. Estudio de la
    Oferta

    2.1 ANALISIS DE LA OFERTA


    Determinacin de la cantidad de
    bienes o servicios que un cierto
    nmero de productores estn
    decididos a poner a disposicin del
    mercado en un precio determinado.

    2.2 MERCADO COMPETIDOR


    El mercado competidor son una serie de
    empresas que, con ms o menos eficiencia,
    satisfacen la necesidades de parte o de el
    total de los consumidores potenciales que
    tendra el proyecto.

    De su anlisis podr conocerse ms acerca de los:


    1.- Precios que se cobran
    2.- Las condiciones de crdito que se ofrecen
    3.- Publicidad que se habr de enfrentar o del
    producto ofrecido en su concepto ampliado
    4.- Diversidad de tamaos y envases
    5.- Promociones con regalos adicionales al
    producto.
    6.- Formas de llegar al consumidor, etc.

    Al realizar un anlisis del sector debemos considerar


    tanto a las empresas que desarrollan la misma
    actividad como a las que generan productos sustitutos.
    Para tal efecto las principales preguntas a responder
    son las siguientes:
    Cules son las fortalezas de la competencia?
    Cules son las debilidades de la competencia?

    Cules son sus objetivos y estrategias?


    Cuntos son?
    En qu medida estn entrando en la industria
    empresas nuevas y saliendo empresas antiguas?
    Qu factores clave pueden dar por resultado
    una posicin competitiva en la industria?
    En qu etapa del ciclo de vida se encuentra la
    industria?

    Cunto demorara un competidor en copiar nuestra


    diferenciacin?

    Por cunto tiempo podemos mantener nuestra


    ventaja competitiva?
    Hay barreras de ingreso y/o de salida?

    Cul es el volumn de ventas en el sector y como


    participa cada competidor?
    Cul es el comportamiento tpico de nuestros
    competidores?
    Cul es la mejor forma de combatir a nuestros
    competidores?

    2.3 ESTRUCTURA DEL


    ANLISIS DE LA OFERTA
    1.- Descripcin del mercado de la oferta
    2.- Oferta presente y pasada.
    3.- Variables que afectan a la oferta
    4.- Oferta futura

    2.3.1 DESCRIPCIN DEL MERCADO


    DE LA OFERTA
    1.- Estructura de mercado
    2.- Tcnicas de produccin (artesanal, empresas
    pequeas, medianas, etc.)
    3.- Ubicacin Geogrfica

    2.3.2 OFERTA PRESENTE Y PASADA

    1.- Identificacin de la competencia

    2.- Identificacin de la estrategia de los consumidores.

    3.- Determinar objetivos de la competencia

    4.- Fuerzas y debilidades de la competencia

    5.- Patrones de Reaccin d la competencia

    2.3.3 VARIABLES QUE AFECTAN A


    LA OFERTA

    Precio del producto o servicio

    Precio de los insumos y de los factores


    productivos

    Productos sustitutos y/o complementarios

    Tecnologas, etc.

    2.3.4 OFERTA FUTURA

    Extrapolacin de la tendencia
    Incorporacin de aquellos proyectos que se
    sepan que est financiada su ejecucin
    Posibles cambios en las variables que afectan la
    oferta y proyeccin de acuerdo a ello.

    3 Anlisis de la
    Comercializacin

    3.1 OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN


    El objetivo del presente captulo en el desarrollo de
    un proyecto de inversin es plantear de la manera
    ms precisa posible la forma en que se va a llevar a
    cabo la comercializacin del bien o servicio que
    ofrecer el proyecto al mercado.

    3.2 LA MEZCLA DE
    MARKETING
    PRODUCTO
    Qu producto / servicio ofrece?
    PRECIO
    Cul es el precio?
    para el
    Consumidor?

    Las 4 P

    PLAZA
    Dnde y cmo ofreces el producto?
    ofrece?

    PROMOCION
    Cmo comunicas lo
    que ofreces?

    PRODUCTO
    Qu artculo / servicio ofrece?

    PRODUCTO

    Es el artculo o servicio con el que se


    satisface la necesidad o deseo del
    consumidor.

    EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

    $
    EstancamientoMadurez

    Venta

    decadencia

    Introduccin

    Crecimiento

    ?
    Ciclo de vida en funcin del tiempo

    Tiempo

    PRECIO

    PRECIO
    Cul es el precio para el Consumidor?

    Es el valor en dinero
    en que se estima un
    producto o un
    servicio

    Factores que hay que evaluar para determinar la


    poltica de precios.

    Los mrgenes de los mayoristas y los minoristas


    Controles oficiales de los precios
    Polticas de descuentos que suelen utilizarse ( por
    pronto pago, por volumen )
    Condiciones de pago y de entrega
    Tasa de inters y montos de cuotas

    Pasos para fijar el mejor precio

    Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y cumplir


    con mis objetivos de utilidades?

    Costos fijos: Renta, electricidad, sueldos, telfono, seguros, etc.


    Costos variables: M.P., Empaque, Transportacin, etc.
    Precio
    De
    Venta

    = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad)

    Nmero de Unidades Vendidas

    PROMOCION
    Cmo comunicas lo que ofreces?

    Publicidad

    Relaciones Publicas

    Ventas Personales

    Promocin

    Poltica De Marcas

    POLTICA DE MARCAS

    Se tiene que decidir si vender un producto con


    marca registrada o sin marca.
    Esta decisin suele ser crucial en el caso de bienes
    de consumo
    El producto debe tener una misma calidad,
    encontrarse en disponible en todas las zonas
    comerciales y al mismo precio en todas ellas.
    A largo plazo se crea una diferenciacin muy
    importante.

    PLAZA
    Dnde y cmo ofreces el producto?

    Conductos de distribucin

    Densidad de distribucin

    Perodo de gestacin

    Existencias

    Transportes

    ANLISIS DE LOS CONDUCTOS DE


    DISTRIBUCIN

    Ventajas de distribucin por medio de mayoristas


    El mayorista suele aceptar grandes remesas de
    productos que guarda en sus existencias o en
    inventario
    El mayorista alcanza a una mayora de los pequeos
    comerciantes.
    Los problemas de transporte del fabricante, la
    facturacin y el control de crdito son relativamente
    sencillos.
    El fabricante necesita relativamente poco personal de
    ventas

    DISTRIBUCIN POR MEDIO DE


    MINORISTAS

    Distribucin sin restricciones


    Distribucin selectiva

    DISTRIBUCIN DIRECTAMENTE AL
    CONSUMIDOR

    La venta directa es la ms utilizada para los bienes


    de capital
    Ventas a domicilio y las ventas por correspondencia
    o catlogo

    Ejemplo:Cementerio parque

    Una

    importante

    empresa

    del

    sector

    de

    la

    construccin ha decidido diversificar su cartera de


    productos y entregar al mercado, adems de
    viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
    demanda por el cementerio se tomar como base el
    distrito de La Molina con una poblacin de 271116
    hab. (Fuente INEI).
    Se sabe

    que la tasa de crecimiento poblacionaL

    anual neta es de 2,24%.

    . (Cont.)Cementerio parque

    Adicionalmente, dadas las caractersticas y el


    servicio del cementerio se han escogido como
    mercado objetivo el segmento A que representa el
    43,3% de la poblacin de ese distrito.Segn los
    resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la
    poblacin no est inscrita en un cementerio

    Para determinar el mercado objetivo se estableci


    una participacin de mercado del 5% considerando
    una posicin conservadora. Con las cifras sealadas
    pronostique la demanda para los prximos 5 aos.

    . Y la Solucin??
    Mercado Potencial
    271116*0,433=117393 habitantes

    Mercado Disponible
    117393*0,6273=73641hab.
    Mercado Objetivo
    73641*0.05 =3682
    habitantes

    . Y la Solucin??

    Ao

    Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023

    También podría gustarte