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    Demanda Primaria y Demanda Selectiva

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    Este documento describe dos tipos de demanda: primaria y selectiva. La demanda primaria se refiere a estimular la demanda de una categoría genérica de producto, mientras que la demanda selectiva busca estimular la demanda de marcas específicas dentro de una categoría. Las estrategias de demanda primaria incluyen aumentar la disposición a comprar, la capacidad de compra y los niveles de consumo, mientras que las estrategias de demanda selectiva se enfocan en posicionar marcas específicas y resaltar sus ventaj

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    Demanda Primaria y Demanda Selectiva

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    Este documento describe dos tipos de demanda: primaria y selectiva. La demanda primaria se refiere a estimular la demanda de una categoría genérica de producto, mientras que la demanda selectiva busca estimular la demanda de marcas específicas dentro de una categoría. Las estrategias de demanda primaria incluyen aumentar la disposición a comprar, la capacidad de compra y los niveles de consumo, mientras que las estrategias de demanda selectiva se enfocan en posicionar marcas específicas y resaltar sus ventaj

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    Demanda Primaria y Demanda Selectiva

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    Este documento describe dos tipos de demanda: primaria y selectiva. La demanda primaria se refiere a estimular la demanda de una categoría genérica de producto, mientras que la demanda selectiva busca estimular la demanda de marcas específicas dentro de una categoría. Las estrategias de demanda primaria incluyen aumentar la disposición a comprar, la capacidad de compra y los niveles de consumo, mientras que las estrategias de demanda selectiva se enfocan en posicionar marcas específicas y resaltar sus ventaj

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    DEMANDA PRIMARIA Y DEMANDA

    SELECTIVA
    ENTENDER EL TIPO DE DEMANDA QUE
    ENFRENTA NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO
    ES EL PRIMER PASO PARA UNA ESTRATEGIA
    DE MERCADOTECNIA EXITOSA.

    En su mayora las empresas emplean como


    estrategia el analizar la demanda selectiva y
    primaria para conocer los comportamientos del
    consumidor con respecto a una marca.
    Las decisiones sobre las ESTRATGIAS DE MARKETING
    que tome una compaa acerca de un producto o servicio
    dependen del tipo de demanda que se quiera obtener de
    l, es decir, el nivel de profundidad con que se quiera
    promover

    DEMANDA PRIMARIA
    est diseada para estimular la demanda
    de una categora genrica de un producto
    como caf, electricidad o ropa de algodn.
    se analiza el por qu y cmo compran los
    clientes una clase de producto y quienes son los
    compradores en el mercado relevante

    existen estrategias encaminadas a La Demanda


    Primaria, cuyo significado ms simple es: " la
    promocin de un producto en general, sin entrar
    en discutir en marcas.
    Como los genricos, DETERGENTE EN POLVO
    Ruth, Blanca Nieves, Foca, Arco Iris. No
    pretenden crear marca, slo venta masiva.

    Demanda total de cuchillos de cocina (sin


    importar su marca, tipo o precio). Demanda que
    procede de los consumidores finales. Es por la
    que se rigen los fabricantes para saber a qu
    ritmo deben seguir produciendo o si deben
    dejar de hacerlo
    Relojes en general, sin hablar de marcas,
    consumo de caf, de chocolate, de ropa.

    ESTRATEGIAS DEMANDA PRIMARIA

    Aumentar la disposicin de compra


    Aumentar la capacidad de compra
    Ampliacin del uso
    Aumento de los niveles de consumo del
    producto
    Estimular el reemplazo

    DEMANDA SELECTIVA
    tiene por objeto estimular la demanda de marcas
    especficas, es la que se dirige hacia una marca o
    sustituto especifico dentro del mercado relevante.
    Impulsar al consumo de una marca especifica del
    producto, esta es obviamente una publicidad de
    tipo competitivo, que toma su fuerza de sealar las
    ventajas diferenciales.

    Colgate en su lnea cremas dentales en la que ha desarrollado


    una gran variedad, para toda clase necesidades y los esfuerzos
    de publicidad son enormes; cabe resaltar que hace publicidad,
    para cada tipo de crema dental por separado.
    determinando las necesidades especficas de ciertos grupos
    de personas y desarrollando productos para satisfacerlas
    (colgate blanquedora o colgate herbal) es importante resaltar
    estas caractersticas que representan ventajas para el
    consumidor y que este las reconozca y lograr que escoja el
    empaque que dice Colgate, antes de pensar en otras marcas.

    ESTRATEGIAS DEMANDA SELECTIVA

    Ampliar la distribucin
    La extensin de la lnea del producto
    Posicionamiento de confrontacin directa
    Posicionamiento diferenciado
    Posicionamiento y Brand Equity
    Mantener la satisfaccin
    Marketing de Relacin
    Productos complementarios

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