Recalcine Con La Fórmula Del Éxito en El ADN

Estrategia y Personas
Recalcine: Con la frmula del xito en el ADN

Presente en 16 pases de Latinoamrica y con una reciente alianza estratgica con una empresa en Vietnam, Recalcine es
una firma que ha sido consecuente con la estrategia planificada y la que realmente llevan a cabo, basada esencialmente en
la innovacin.
Los orgenes de la Corporacin Farmacutica Recalcine estn ligados directamente a la
historia de su fundador: El qumico farmacetico Nicols Weinstein Rudoy, quien con tan slo
21 aos cre en mayo de 1922 la "Botica Italiana" para la venta de medicamentos importados.
En paralelo, comenzaron tambin a fabricar otros, siendo el primero de ellos Recalcine,
elaborado en base a calcio.
En reconocimiento a este primer medicamente, el laboratorio y la primera lnea de productos
de la empresa tom su nombre. A Recalcine le siguieron otros productos de gran xito, tales
como Aliviol, analgsico de uso masivo que en un corto tiempo fue el ms consumido en Chile.
Su xito fue tan grande que en 1939 el gigante alemn Bayer compr a Recalcine los
derechos sobre Aliviol, ya que le resultaba muy difcil competir contra ste con su aspirina en
el mercado local.
Siempre atento a lo que ocurra en el exterior y anticipndose a sus competidores, en los aos
cuarenta Nicols Weinstein introduce por primera vez en Chile sulfas y penicilinas. A partir de
este hecho, el laboratorio empez a tomar una posicin de liderazgo en la introduccin de
nuevos medicamentos al pas, pasando a ser el principal proveedor de penicilinas.
El ao 1957 marca un hito para el futuro de la compaa, cuando Nicols, en compaa de su
hijo Alejandro Weinstein Crenovich, actual presidente de la empresa, viaja a Europa a comprar
maquinaria construida en base a los requerimientos particulares de la planta del laboratorio.
Nicols Weinstein falleci en 1980 y hasta sus ltimos das se dedic con pasin a la bsqueda de nuevos medicamentos.
Innovacin desde Chile para el mundo

A principios de los noventa, Corporacin Farmacutica Recalcine (CFR) inicia un fuerte proceso de expansin internacional. Hoy est
presente en 16 pases de Latinoamrica; y desde 2006 la compaa entr al continente asitico a travs de una alianza estratgica
que firm con una empresa de Vietnam.
En la actualidad, CFR aglutina a un conjunto de empresas que tienen como centro de gravedad la investigacin cientfica y el
desarrollo de medicamentos. De acuerdo a su actual Gerente General, Alejandro Weinstein M., la biotecnologa ser en este siglo lo
que fueron la fsica cuntica y el descubrimiento del universo en el siglo pasado.
Es importante considerar a Alejandro como un Gerente General que se podra resumir como un hombre con una sntesis qumica
bastante indita de ingeniero comercial y cientfico. Cuando habla de la empresa que dirige, sin darse cuenta cruza la frontera de lo
cientfico a lo comercial, amalgamando dichas dimensiones bajo el concepto de innovacin.
Su visin de la innovacin la explica como corrientes que se manifiestan en productos concretos. Es decir, estn llamados a ser
elementos de diferenciacin de largo plazo respecto a los competidores. La innovacin no puede, por ningn motivo, representar una
mejora marginal, eso en el mundo actual es un commodity.
Por lo tanto, de acuerdo a este ejecutivo, la innovacin es mucho ms que una decisin. No creo que una empresa pueda tomar la
decisin de decir: a partir de ahora seremos innovadores y tendremos un departamento dedicado a eso. No, la innovacin, para que
funcione, tiene que impregnar al 100% de la organizacin. Tiene que haber un cambio gentico, estar en el genoma de la gente. Eso
de ser innovador ocho horas al da para dejar de serlo fuera de los horarios de trabajo no existe. Es un atributo que se porta todo el
tiempo.
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Para l, esa nocin es el compuesto fundamental. Sin l una empresa que se desenvuelve en el plano del conocimiento est
condenada a la muerte. Y para innovar, la organizacin es clave. Por eso, uno de los rasgos distintivos de su empresa es tener un
equipo firmemente unido y alineado. Adems de nuestra vocacin por la innovacin, el principal activo que tenemos son los equipos,
sus capacidades, conocimiento y motivacin por innovar. Eso es para m un elemento competitivo difcilmente igualable y un capital
que nosotros decidimos desarrollar.
Esta preocupacin por las personas sin lugar a dudas ha dado frutos, y uno de ellos es el reconocimiento otorgado el 2012 por parte
de la Fundacin Carlos Vial Espantoso. Recalcine fue destacada entre las empresas que ofrecen buenas condiciones de trabajo y
procuran desarrollar los mejores canales de comunicacin con sus colaboradores. Adems, la empresa se destaca por una constante
bsqueda por armonizar la estrategia de negocio con una cultura basada en valores y en la formacin de sus trabajadores. Esta
realidad es visible a travs de los esfuerzos que realizan para fomentar la movilidad interna, la capacitacin y el amplio sistema de
reconocimientos e instancias de integracin que posee la firma.
A las conocidas posiciones que tienen a travs de FAV (Farmacologa Acucola Veterinaria) en Ecuador y Brasil, y que destacan por
sus desarrollos asociados al mundo de los camarones, recientemente se conoci la compra del 40% de un laboratorio en Inglaterra:
Allergy Therapeutics, que tiene presencia en varios pases de Europa y resulta ser una operacin muy potente, ya que tiene la
particularidad de inaugurar la presencia de este grupo en Europa, en un minuto en que las compaas biotecnolgicas estaban muy
depreciadas de valor, producto de la crisis. En suma, una innovacin corporativa que de seguro dar ms de que hablar.
La visin de Recalcine es ser el primer laboratorio a nivel latinoamericano con presencia global y con investigacin propia. Para
lograrlo, no pierden de vista su norte de alguna forma, no hacemos frmacos para hacer dinero, por el contrario, hacemos dinero
para hacer mejores frmacos.
Resultados consistentes
Al parecer CFR se encuentra en buen camino para lograr su objetivo. En el 2012, los ingresos crecieron un 29,8% (490 millones de
dlares), a travs de una combinacin de crecimiento orgnico e inorgnico. En el primer grupo est su crecimiento en mercados
actuales, incluyendo el lanzamiento de 220 productos (50% ms que el ao anterior). Por su parte, el crecimiento inorgnico est
dado por el crecimiento principalmente en el tema de inyectables a travs de adquisiciones en Chile, Argentina, Per, Colombia,
Venezuela y Ecuador.
Adems, en marzo de 2011, CFR se convirti en la primera empresa 100% farmacutica con transacciones burstiles de la regin,
confirmando las expectativas que sobre ella se tenan al momento de la apertura en bolsa, ya que fue la compaa de mayor
rentabilidad burstil en 2011. El foco en los mercados emergentes de alto crecimiento y el desarrollo de productos en reas
teraputicas crnicas y de fuerte demanda, son a juicio de Weinstein, los puntos de apoyo de los buenos resultados de 2011. La
matriz de pases y reas teraputicas muy diversificada tambin constituye un sustento clave de su estrategia.
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