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    Apuntes Modelo Canvas

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    Imelda Arregui
    Este documento presenta los elementos clave del modelo de negocios conocido como Business Model Canvas. Explica que este modelo proporciona un lenguaje compartido para describir, visualizar y evaluar una propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costos de un negocio. El objetivo es aclarar qué hace una empresa, para quién y cómo planea generar ingresos a través de esta configuración de elementos interrelacionados

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    Apuntes Modelo Canvas

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    Imelda Arregui
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    Este documento presenta los elementos clave del modelo de negocios conocido como Business Model Canvas. Explica que este modelo proporciona un lenguaje compartido para describir, visualizar y evaluar una propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costos de un negocio. El objetivo es aclarar qué hace una empresa, para quién y cómo planea generar ingresos a través de esta configuración de elementos interrelacionados

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    canvas

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    Este documento presenta los elementos clave del modelo de negocios conocido como Business Model Canvas. Explica que este modelo proporciona un lenguaje compartido para describir, visualizar y evaluar una propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costos de un negocio. El objetivo es aclarar qué hace una empresa, para quién y cómo planea generar ingresos a través de esta configuración de elementos interrelacionados

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    Este documento presenta los elementos clave del modelo de negocios conocido como Business Model Canvas. Explica que este modelo proporciona un lenguaje compartido para describir, visualizar y evaluar una propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costos de un negocio. El objetivo es aclarar qué hace una empresa, para quién y cómo planea generar ingresos a través de esta configuración de elementos interrelacionados

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    La mejor forma de predecir el futuro es hacerlo

    Modelo de negocio -> aclarar que hacemos. Herramienta comercial


    Keep it simple, stuid (KISS)
    Simple claro enfocado

    Business model canvas -> un lenguaje comartido para describir visualizar


    evaluar cambios

    Cmo

    Qu

    Para qu

    Propuesta <regalo> (valor)


    Segmento de clientes (ersona) que este disuesta a recibir lo que entregamos
    Relacin con los clientes -> afecto de los clientes a lo que entregamos

    Propuesta de valor: es por lo que los clientes estn dispuestos a pagar -> valor
    Puede haber una oferta nica o varias ofertas que pueden dirigirse a un
    segmento en particular o varios de ellos
    Por qu los clientes vienen a la compaa
    En qu se diferencia la oferta de la de otros proveedores (diferencia de precio,
    diferencia de calidad, ahorro de tiempo)
    Cul es la necesidad problema oportunidad que estamos generando

    Relacin con los clientes -> cosas gratuitas orientadas a usuarios

    Segmento de clientes:
    Lista de diferentes tipos de clientes a los que se dirige la oferta , la clasificacin
    se hace con base en fiferencias en necesidades deaccederlos tipo de rerlacion
    renteabiulidad. Despus se procede a describir en mayor detalle cada uno de
    ellos, con base en variables demogrficas y geografas
    Quienes son los clientes
    Puede describir los diferentes tipos de clientes en lis que se est enfocando

    Cuales podran ser los clientes indirectos


    Existen nichos importantes o es para las masas?
    La propuesta de valor es diferente para empresas y para personas

    Canales de distribucin:
    Canales mediante los cuales se accede a los clientes para comunicarse con
    ellos y para ofrecer la propuesta de valor. Entre ellos estn la fuerza de ventas
    los puntos de ventas los afiliados la publicidad las reuniones los sitios web, etc.
    Como llega a los clientes y como los conquista?
    A travs de cuales canales interactua con los clientes
    Como se va a entregar la propuesta de valor a nuestra a nuestro publico
    Muchas veces es parte de la propuesta de valor.

    Canales web/mobile
    Canales fsicos

    Relacion con los clientes:


    Se define cuales tipo de relaciones se establecen con cada uno de los
    segmentos atendidos desde las ms personalizadas, como tener ejecutivo de
    cuentas
    Como la compaa obtiene mantiene y aumenta clientes.

    Flujo de ingresos:
    Fuentes de las cuales se reciben los ingresos por la propuesta de valor
    Transacciones
    Licenciamiento
    Publicidad
    No solo vender el producto, complementar con mantenimiento o servicios
    complementarios

    Cual es la estructura de ingreso?


    Como gana dinero el negocio?
    Que tipo de ingresos recibe? Pago por transacciones suscripciones servicio
    entre otros)

    Como la compaa hace dinero de cada segmento de clientes


    Estrategia de venta directa -> el cliente me paga un precio ms alto que por un
    intermediario

    Recursos claves:
    Recursos que una compaa debe desplegar para hacer que el negocio
    funcione.
    Recursos fsicos, intelectuales, humanos financieros. Pueden ser propios,
    arrendados o adquiridos de sus aliados claves.
    Cules son los recursos ms importantes y costosos en su modelo de negocio?

    Actividades claves:
    Son las principales actividades que deben realizarse mediante la utilizacin de
    los recursos clave para producir la oferta de valor y para gestionar las
    relaciones con los clientes y aliados.

    Cosas ms importantes que la compaa debe hacer para hacer que el modelo
    de negocio funcione.

    Alianzas:
    Est conformada por los aliados y proveedores que deben identificarse y con
    los que se establecen relaciones. Para lograr cicllos de innovacin mas rpidos
    y exitosos cada vez es ms importante apalancarse en recursos y actividades
    de terceros con lls que se puede lograr construir o complementar la oferta de
    valor u optimizar costos. Definicin de las alianzas necesarias para_

    Complementar actividades

    Optimizar el consumo de recursos


    Apoyar las relaciones o los ingresos
    Alianzas tienen que ver con aliados claves y proveedores necesarios para hacer
    que el modelo de negocios funcione.

    Estructura de costos:
    La estructura de costos est fundamentada en el listado de los costos mas
    significativos del modelo de negocio, fundamentalmente recursos, actividades
    y red de aliados as como su relacin con los dems bloques.
    Como es la estructura de costo -> transporte (combustible ) costos principaes
    Cuales son los costos ms importantes en la ejecucin del modelo de negocio?
    Listado de costos fijos y variables
    Se busca innovar y minimizar los costos
    Debe permitir el crecimiento

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