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    Plan de Marketing Relacional - Agro 2015

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    Gabriel J. Rodriguez Maydana
    Este documento presenta un resumen ejecutivo de Agroindustrias y Comercializadora GUIVE E.I.R.L., una empresa peruana fundada en la década de 1970 que cultiva, procesa y exporta aceitunas y derivados de olivo. La empresa opera centros de producción y plantas de procesamiento en las regiones de Tacna y Arequipa, produciendo anualmente 5,000 toneladas para el mercado nacional e internacional. El documento también incluye un índice de contenido que detalla las tres fases del plan de marketing de

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    INTEGRANTES

    RUSHELLY YNCHUA FLORES


    GABRIEL RODRIGUEZ MAYDANA

    INDICE
    RESUMEN EJECUTIVO
    AGROINDUSTRIAS Y COMERCIALIZADORA GUIVE E.I.R.L. actualmente la conforman
    parte de la 2 generacin familiar "Guilln - Velsquez" asentada en sus inicios (en la
    dcada del 70), en el valle de Tambo (Punta de Bombn), provincia de Islay,
    departamento de Arequipa - PER, el Ingeniero Carlos Guilln Carrera, realiza una
    plantacin de 40 Has. de olivos en los fundos denominados "El Huerto de Meja" y "Fundo
    San Antonio".
    En el ao 1978, despus de una larga espera, se obtuvo el ansiado fruto, el cual cumpla
    con todas las caractersticas de calidad, hecho que anim a instalar la primera bodega de
    aceitunas en la zona; lo que le vali posteriormente para recibir de la Organizacin de las
    Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO) el reconocimiento por
    "haberse destacado por la Mejor Produccin Olivcola y distinguido en el Control de
    Plagas y Enfermedades del Olivo en la Regin Agraria VIII - AREQUIPA".

    Desde 1996 Agroindustria y Comercializadora GUIVE E.I.R.L. aprovecha las


    ventajas naturales del sur del Per para cultivar, producir, procesar, seleccionar,
    envasar y exportar aceitunas y derivados del olivo con los ms altos estndares de
    calidad.
    Nuestros centros de produccin y plantas de procesamiento ubicadas en las
    regiones de Tacna y Arequipa nos permiten producir anualmente 5,000 toneladas
    abasteciendo a prestigiosas marcas del mercado nacional e internacional.
    Nuestra moderna infraestructura, sumada al constante esfuerzo colectivo de
    personal altamente calificado hace posible contar con las condiciones ptimas
    para satisfacer las exigencias de nuestra selecta cartera de clientes dentro y fuera
    del Per.

    Nos ubicamos estratgicamente en la ciudad de Tacna, extremo sur del Per,


    donde preparamos nuestros embarques con destino a todos los mercados del
    mundo. Asimismo, contamos con centros de acopio y plantas de procesamiento
    ubicados en la irrigacin La Yarada en Tacna as como en los valles de Tambo,
    Yauca y Bella Unin en Arequipa.
    Ponemos especial nfasis en:

    El minucioso cuidado de nuestras tierras y plantaciones.

    La recoleccin manual de los frutos en el momento oportuno.

    El control personalizado de las diferentes etapas de nuestras lneas de


    produccin.

    Nuestros rigurosos tests de calidad en la seleccin, clasificacin y


    envasado de nuestros productos de acuerdo a su destino final.

    Y sobre todo la honestidad, experiencia y seriedad en el cumplimiento de los


    compromisos con nuestros clientes, han hecho que ao a ao nos renueven su
    confianza.

    FASE 01: ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION:


    I. ANALISIS DE LA SITUACION
    I. ANALISIS EXTERNO:

    ASPECTO DEMOGRAFICO

    ASPECTO
    ASPECTO
    ASPECTO
    ASPECTO
    ASPECTO

    ECONOMICO
    POLITICO
    SOCIO CULTURAL
    AMBIENTAL
    TECNOLOGICO

    II. ANALISIS INTERNO:

    EMPRESA
    PROVEEDORES
    PUBLICO
    INTERMEDIARIO DEL MERCADO
    MERCADO META
    COMPETIDORES

    II. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION

    ANALISIS PEST
    ANALISIS FODA
    MATRIZ ANALITICA DAFO
    MATRIZ EFE
    MATRIZ EFI
    MATRIZ MPC

    FASE 02: ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION:

    III. FORMULACION DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING

    VISION DE CLINICA PROMEDIC


    OBJETIVOS CORPORATIVOS
    OBJETIVOS DE MARKETING

    IV. ELABORACION Y CREACION DE LAS ESTRATEGIAS DE


    MARKETING
    A. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
    B. ESTRATEGIAS DE CARTERA
    C. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO
    D. ESTRATEGIAS FUNCIONALES (MARKETING MIX)

    FASE 03: DECISIONES OPERATIVAS DE MARKETING:


    V. ACCIONES O PLANES DE ACCION
    1. PLAN DE ACCION DE PRODUCTO
    2. PLAN DE ACCION DE PRECIO
    3. PLAN DE ACCION DE PLAZA
    4. PLAN DE ACCION DE PROMOCION

    VI. DETERMINACION DEL PRESUPUESTO DE MARKETING


    1. PRESUPUESTO DE PRODUCTO
    2. PRESUPUESTO DE PRECIO
    3. PRESUPUESTO DE PLAZA
    4. PRESUPUESTO DE PROMOCION

    ANEXO:
    DESARROLLO DE LA CAMPAA PUBLICITARIA
    1. OBJETIVO DE LA CAMPAA
    2. SEGMENTACION
    3. DESCRIPCION DE LA CAMPAA

    4. LANZAMIENTO DE LA CAMPAA
    5. SEGUIMIENTO DE LA CAMPAA

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