Infrmate para vender en los

Mercados Internacionales
http://www.economia.gob.mx, seleccionar Contacto PyME
y despus la opcin Exportacin.

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

Para iniciar la exportacin, se requiere como condicin necesaria contar con un producto. En este sentido,
esta Gua presenta alternativas para detectar un producto a quienes piensan comercializar, y a quienes tienen
inters en ser productores; primero debern tener la experiencia como productor siendo preferible que su
producto ya tenga cierto prestigio local y despus pensar en la exportacin. Una vez que haya llevado a cabo
estos puntos y elegido un producto, lo invitamos a regresar al Mdulo de Orientacin al Exportador (MOE)
para continuar apoyndolo en su inters de convertirse en un exportador exitoso. Lo ms importante en esta
labor es su esfuerzo y constancia para llevar a buen trmino sus objetivos.

1.

Oferta Exportable

Para buscar un producto susceptible a exportar se sugieren los siguientes medios:

a)

Investigar de lo general a lo particular, es decir, qu sector y posteriormente, qu producto. Para

ello puede acudir a las cmaras especficas por producto para solicitar informacin sobre
posibilidades de exportacin.

b) Investigar cul podra ser el producto ms adecuado de acuerdo a:

Su experiencia o formacin profesional (por ejemplo, un ingeniero en electrnica podr
comercializar chips de computadoras);
Productos de su regin (por ejemplo, si es de Puebla pueden ser factibles las artesanas de
Talavera; de Guanajuato, fresas; de Durango, madera; entre otros.);
Proveedores de artculos ms cercanos;
Capital disponible para la produccin y/o comercializacin.
c)

Investigar estadsticas de exportacin en Mxico:

Consulte el Sistema de Informacin Arancelaria Va Internet (SIAVI), en donde usted podr
obtener informacin estadstica de exportaciones e importaciones de Mxico por fraccin
arancelaria o descripcin del producto, empresas que comercializan el producto, aranceles de
importacin y exportacin aplicados a productos mexicanos en los pases socios comerciales de
Mxico, Normas Oficiales Mexicanas;
http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp
Asimismo, se recomienda consultar la pgina del Sistema Integral de Informacin de Comercio
Exterior (SIICEX), el cual ofrece, informacin relacionada con el comercio exterior y tendr
acceso a una biblioteca virtual de normatividad de comercio exterior, podr consultar la tarifa
arancelaria actualizada con la desgravacin arancelaria correspondiente, unidad de medida,
rgimen, disposiciones especiales, as como cifras estadsticas de los ltimos 3 aos en volumen
y valor, tanto de importaciones como de exportaciones que sirve para analizar los flujos
comerciales de Mxico con otros pases. http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/
Tambin se sugiere que ingrese al siguiente sitio http://www.economia.gob.mx, seleccione la
opcin Comercio exterior y despus Estadsticas de Comercio Internacional para consultar
informacin relacionada con estadsticas del comercio exterior de Mxico, as como del Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas. Ah podr encontrar cuadros,
reportes y sistemas de consulta sobre el intercambio comercial de Mxico. Por otro lado,
encontrar algunos sitios de inters como: el Banco Mundial con estadsticas econmicas,
comerciales y sociales, CEPAL con estadsticas sociales y econmicas para Amrica Latina,
FMI, que cuenta con estadsticas econmicas mundiales y por pas, entre otros.
2

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

En la pgina http://www.census.gov/eos/www/naics/ podr encontrar la Clasificacin del Sistema

Norteamericano de Clasificacin Industrial (NAICS) que es el estndar utilizado por los
organismos de estadstica federal en la clasificacin de los establecimientos comerciales con el
fin de recopilar, analizar y publicar datos estadsticos relacionados con la economa de las
empresas de los EE.UU. Para obtener buenos resultados usted slo tendr que introducir la
fraccin arancelaria de su producto de acuerdo al Sistema Armonizado e inmediatamente
obtendr los resultados de esta clasificacin Industrial
De igual manera, es importante visitar el portal de INEGI en donde encontrar informacin
econmica de Mxico y de algunos pases seleccionados http://dgcnesyp.inegi.org.mx/cgiwin/bdieintsi.exe, dentro de este acervo destacan los indicadores econmicos de coyuntura
sobre los sectores econmicos del pas, as como sobre el sector externo (comercio exterior)
http://dgcnesyp.inegi.org.mx/cgi-win/bdieintsi.exe y seleccionando despus Sector externo en
este ltimo sitio usted podr consultar el resumen del comercio exterior, balanza comercial,
exportaciones petroleras y no petroleras, el valor de las exportaciones e importaciones, entre
otros temas.
d)

Investigar Acuerdos Internacionales o Tratados Comerciales que el Gobierno Mexicano ha

firmado, a fin de analizar las preferencias arancelarias que tienen los productos mexicanos
respecto a los productos originarios de pases que no tienen Acuerdos Internacionales.
Usted puede consultar en esta pgina http://www.economia.gob.mx seleccionando Comercio
Exterior y despus la opcin Acuerdos y Negociaciones Internacionales cada uno de los
Tratados y Acuerdos que tiene firmados Mxico con los 49 pases del mundo, as como el texto
de cada Tratado, material de difusin, formatos y sitios relacionados que les puedan ser de
utilidad para conocer los trminos de las desgravaciones arancelarias de su producto.
En el Sistema de Informacin Arancelaria Va Internet (SIAVI) de la Secretara de Economa
http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviant/siaviMain.jsp usted podr consultar informacin
clasificada a ocho dgitos (capitulo, partida, subpartida y fraccin), los aranceles que aplica
Mxico, as como el volumen y el valor de las exportaciones e importaciones, las disposiciones,
las empresas y la historia arancelaria.

Para exportar, lo primero que se necesita es contar con un producto. Una vez que cuente con el
producto, se deber analizar si es la exportacin la mejor opcin o lo es el mercado nacional,
especialmente si se va a iniciar. Posteriormente, se deber analizar si la empresa est en
posibilidades de internacionalizarse.

2.

Demanda de Exportacin

Para buscar un producto que se demanda en el exterior se sugieren los siguientes medios:
a)

Investigar sobre la demanda en el extranjero para productos mexicanos, as como las

oportunidades de negocios (demandas especficas de mercados especficos).
Consultar el sistema de Exportanet en donde PROMEXICO publica peridicamente
Oportunidades de Negocios, sin ningn costo
http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/promocional_b2b.
Por otro lado tambin encontrar informacin importante para exportar a Europa en la Seccin
3

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

de Enlaces. http://exporthelp.europa.eu/hdlinks/links.cfm?action=show&cat=45&languageId=ES
Al ingresar a la pgina de http://www.e-trade-center.com usted podr registrarse y as tendr
acceso a informacin sobre lo que se demanda en Alemania y otros pases de Europa.
Otra fuente para encontrar informacin sobre la demanda de su producto en el exterior es en la
Seccin comercial de las embajadas en las que encontrar revistas especializadas por producto
as como las especificaciones necesarias para poder entrar al mercado.
b)

Acudir a las cmaras especficas por sector de su producto de inters para solicitar informacin
sobre demandas en el extranjero, usted podr consultar los datos de dichas cmaras en la
siguiente pgina en Internet:
http://www.siem.gob.mx/siem2008/portal/directorio/Intranet.asp

c)

Consultar a las Cmaras de Comercio Bilaterales, son entidades muy tiles porque promueven
negocios entre los dos pases que la cmara representa, as como el comercio recproco a travs
de misiones, suministro de informacin, servicios de apoyo a la exportacin, entre otros
servicios, ver directorio al final de sta gua.

d)

Informarse a travs de los Bancos de Datos, existen varios sitios en Internet, analice cul es la
fuente ms oportuna para usted, por mencionar algunas:
En la pgina http://www.jetro.go.jp/en/database/ , al registrarse podr tener acceso a
informacin sobre oportunidades de negocios, comercio bilateral, estadsticas, base de datos
en la que conocer las necesidades especficas de los empresarios japoneses.
La pgina del departamento de Comercio Internacional de American Chamber/Mexico
http://www.amcham.com.mx/CWT/External/WCPages/index.aspx cuenta con el Trade &
Invest Center, un Centro de Informacin que proporciona datos y estadsticas confiables para
hacer negocios entre Mxico y Estados Unidos. Al registrarse como socio usted tendr
acceso a una relacin de proveedores, de compaas manufactureras, de importadores y
exportadores, compradores, distribuidores y representantes.

e)

Consulte http://www.wto.org/spanish/res_s/publications_s/trade_profiles09_s.htm para ver

informacin sobre corrientes comerciales, datos macroeconmicos y polticas comerciales de los
pases pertenecientes a la OMC.

Es necesario conocer la demanda externa de productos mexicanos para que usted pueda analizar de esta
variedad cules son los productos factibles para exportar de acuerdo a lo considerado en el punto 1.

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

3.

Informacin de Mercados

Para identificar el mercado ms adecuado, a fin de comercializar sus productos en el extranjero, se

recomienda considerar lo siguiente:
a)

Consultar Publicaciones Especializadas en negocios internacionales, son una fuente inagotable

de informacin y datos, se puede obtener desde tendencias de mercado hasta avisos
semanales, nombres de representantes, as como fechas de ferias internacionales.
Revista Aduanas http://www.revistaaduanas.com.mx/Aduanas/Inicio.html
Peridico ComercioT21: http://www.t21.com.mx/comercio_t21/history/history.php

b)

Investigar sobre la Legislacin de Importacin del pas de inters, a fin de conocer los
procedimientos y eventuales barreras a enfrentar para evitarse problemas en el ingreso de sus
mercancas en el pas de destino, esto le garantizar una exportacin exitosa y sin
contratiempos.
Para encontrar informacin sobre las tendencias del mercado en Japn podr tener acceso a
la pgina www.jetro.go.jp donde encontrar informacin importante de Japn el cul es
actualmente el centro de las nuevas tendencias y la creatividad, por lo que es un preferido de
pruebas para nuevos productos. Tambin cuenta con datos sobre el comercio bilateral,
estadsticas y tendencias en los negocios y la cultura. As como informacin relevante sobre
ferias y exposiciones celebradas en Japn.
En Trade Map (http://www.trademap.org) tendr acceso en lnea a la base de datos que
presenta indicadores de rendimiento de las exportaciones, la demanda internacional,
mercados alternativos y el papel de los competidores tanto desde la perspectiva de producto
y por pas. ste opera en una red interactiva basada en el medio ambiente y se ocupa de los
flujos comerciales (valores, cantidades, las tendencias, la cuota de mercado, y los valores
unitarios, tanto en formato tabular y grfica) de ms de 220 pases y territorios y 5300
productos definidos en 2, 4 6 dgitos del Sistema Armonizado. Los datos comerciales
tambin estn disponibles a nivel de lnea arancelaria para ms de 120 pases y en una base
trimestral y mensual de ms de 50 pases.
Al consultar la siguiente pagina, http://exporthelp.europa.eu/index_es.html usted encontrar
informacin sobre las ferias que se llevarn a cabo en Europa, tendr acceso a informacin
sobre sus barreras arancelarias, requisitos para exportar y normatividad que le sern de
utilidad para tener una exportacin exitosa.

c)

Consultar investigaciones de mercado ya existentes, esto le ayudar y no invertir mucho en

nuevos estudios, para tal fin puede consultar perfiles de mercado en el siguiente sitio:
http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/informacion_de_paises

d)

Conocer el sistema econmico, poltico, social y financiero, a fin de evaluar la conveniencia de

hacer o no negocios.

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

e)

Asistir a ferias internacionales, ya que es una excelente oportunidad para conocer mejor el
mercado, sus competidores, establecer contacto con clientes potenciales, promocionar su
imagen
y
mantenerse
actualizado
sobre
los
avances
tecnolgicos,
ver
http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/eventos

f)

Para que se introduzca en el mundo del comercio exterior, se recomienda consultar la Gua
Prctica
para
Exportar,
as
como
la
siguiente
pgina
web:
http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/comience_a_exportar

g)

Investigar las regulaciones no arancelarias que debe de cumplir su producto para ingresar al
mercado internacional seleccionado, por ejemplo, cumplir con las normas tcnicas, de
seguridad, etiquetado, ecolgicas, entre otras que aplican al producto en el mercado de destino
con el fin de proteger la salud y el medio ambiente de los cuales es necesario tener conocimiento
antes de enviar la mercanca, de lo contrario se impedir la entrada del producto a ese pas. Su
cumplimiento implica la obtencin de permisos, certificados y otros, por parte de las
dependencias relacionadas con la materia. Para tal fin se recomienda consultar la siguiente
pgina en el caso de la Unin Europea: http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

Es recomendable que analice detenidamente las ventajas y/o desventajas que tiene su producto en el
mercado meta, esto le garantizar una exportacin exitosa y sin contratiempos.

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

DIRECTORIO
American Chamber of Commerce of Mexico A.C. (AMCHAM)
Lucerna No. 78, Col. Jurez, C.P. 06600, Mxico, D.F.
Tel: 51 41 38 00, Fax: 51 41 38 33 / 34
E-mail: [email protected]
http://www.amcham.com.mx
Asociacin Nacional de Importadores y Exportadores de la Repblica Mexicana, A.C. (ANIERM)
Monterrey 130, Col. Roma, C.P. 06700, Mxico, D.F.
Tel: 55 84 95 22, 55 64 86 16, Fax: 55 84 53 17
E-mail: [email protected]
http://www.anierm.org.mx/
Cmara Nacional de la Industria de la Transformacin, (CANACINTRA)
Av. San Antonio 256, Col. Ampliacin Npoles, C.P. 06849, Mxico, D. F.
Tel: 54 82 30 00,
E-mail: [email protected]
Cmara rabe Mexicana de Industria y Comercio A.C. (CAMIC)
Dante No. 36, Despacho 901, Piso 9, Col. Nueva Anzures, C.P. 11590, Mxico D.F.
Tels: 52 55 46 22 / 07 23, Fax: 52 55 04 29
E-mail: [email protected]
http://www.camic.org
Cmara de Comercio Britnica A.C.
Ro de la Plata No. 30, Col. Cuauhtmoc, C.P. 06500, Mxico, D.F.
Tel: 52 56 09 01, Fax: 52 11 54 51
E-mail: [email protected] y [email protected]
http://www.britchamexico.com/
Cmara de Comercio de Canad, (CCCM)
Blvd. Manuel vila Camacho No. 1, Piso 7, Despacho 710, Col. Polanco, C.P. 11560, Mxico, D.F.
Tel: 55 80 36 90, Fax: 55 80 28 73 Ext. 3
E-mail: [email protected]
http://www.canchammx.com
Cmara de Comercio Italiana en Mxico, A.C.
Presidente Masarik 490, (entre Sneca y Platn) Oficina 801, Col. Polanco, C.P. 11550 Mxico D.F.
Tel: 52 82 25 00, Fax: 5282 2500 ext. 102
E-mail: [email protected]
http://www.camaraitaliana.com.mx
Cmara Espaola de Comercio, A.C. (CAMESCOM)
Homero No. 1430, Col. Polanco, C.P. 11510, Mxico, D.F.
Tel: 53 95 52 81, Fax: 5395-4803
E-mail: [email protected]
http://www.camescom.com.mx
Cmara Franco Mexicana de Comercio e Industria, A.C.
Protasio Tagle 104, Col. San Miguel Chapultepec, C.P. 11850, Mxico, D. F.
Tel: 52 72 09 60, Fax: 55 15 30 30
E-mail: [email protected]
http://www.cfmci.com/

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

Cmara Japonesa de Comercio e Industria de Mxico, A.C.

Calle Fujiyama No. 144, Col. Las guias 01710, Mxico D.F.
Tels. 55 93 20 20 / 27 27 / 28 28, Fax. 55 93 21 21
E-mail: camjaponjapon.org.mx
http://www.japon.org.mx/
Cmara Mexicano - Alemana de Comercio e Industria, A.C. (CAMEXA)
Centro Alemn - German Centre, Av. Santa F 170, Piso 1, Oficina 4-10, Col. Lomas de Santa F,
C. P. 01210, Mxico, D. F.
Tel: 15 00 59 00, Fax: 15 00 59 10
E-mail: [email protected]
http://www.camexa.com.mx
Cmara Internacional de Comercio en Mxico
Av. Insurgentes Sur No. 950, Primer piso, Colonia Del Valle, C.P. 03100, Mxico, D. F.
Tels: 56 87 22 03 / 26 01 / 22 07 / 23 21 / 25 07, Fax 56 87 26 28
E-mail: [email protected]
http://www.iccmex.org.mx/
Centro de Comercio e Inversin de Korea, (KOTRA-MXICO)
Av. Paseo de la Reforma No. 265, Piso 2, Col. Cuauhtmoc, C.P. 06500, Mxico, D. F. Edificio Axtel
Tel: 55 14 31 73, Fax: 55 14 31 70
E-mail: [email protected]
http://www.kotramexico.org/index.jsp
Centro Promotor de Diseo
Av. Insurgentes Sur 1855, Piso 10, Col. Guadalupe Inn, C.P. 01020, Mxico, D.F.
Conmutador: 56 62 97 90
E-mail: [email protected]
http://www.centrodiseno.com
Consejo Mexicano de Asuntos Internacionales, A.C.
Sierra Mojada 620, oficina 502, Torre Magnum, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000, Mxico D.F.
Tel: 52 02 37 76, Fax: Ext. 107
E-mail: [email protected]
http://www.consejomexicano.org/index.php?comexi
Oficina ProChile Mxico: Direccin de Promocin de Exportaciones
Andrs Bello No. 10, Piso 18, Col. Polanco, C.P. 11560, Mxico, D.F.
Tel: 52 80 97 02 / 23 / 16, Fax: 52 80 97 08
E-mail: [email protected]
http://www.prochile.cl
EUROCENTRO (NAFIN)
Av. Insurgentes Sur 1971, Plaza Inn, Nivel Paseo, Local 340, Col. Guadalupe Inn, C.P. 01020, Mxico, D.F.
Tel: 53 25 68 11, Fax: 53 25 61 66
E-mail: [email protected]
http://www.al-invest4.eu/camc
Instituto Italiano para el Comercio Exterior, (ICE)
Campos Elseos No. 345, Edificio Omega, Piso 4, Col. Polanco, C.P. 11560, Mxico, D.F.
Tels: 52 80 84 25 / 52 81 39 57, Fax: 52 80 23 24
E-mail: [email protected]
http://www.italtrade.com/countries/americas/mexico/index.htm
Japan External Trade Organization, (JETRO)
Paseo de las Palmas 239, Piso 3, Col. Lomas de Chapultepec, C.P. 11000, Mxico, D.F.
Tel: 52 02 79 00 / 98 36, Fax: 52 02 80 03
E-mail: [email protected]
http://www.jetro.go.jp/mexico/

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

Oficina Comercial de Austria

Av. Presidente Masarik No. 101, Departamento 901, Delegacin Miguel Hidalgo, C.P. 11570, Mxico D.F.
Tel: 52 54 44 18 / 44 28 / 44 38
E-mail: [email protected]
http://www.advantageaustria.org/mx
Oficina Econmica y Comercial de Espaa
Presidente Masarik No. 473, Col. Polanco, Delegacin Miguel Hidalgo, CP. 11550, Mxico, D.F.
Tel: 52 81 23 50, Fax: 52 81 21 30
E-mail: [email protected]
Oficina Comercial de Finlandia
Monte Pelvoux No. 111, Piso 4, Col. Lomas de Chapultepec, C.P. 11000, Mxico, D.F.
Tel: 55 40 60 36 al 38, Fax: 55 40 01 14
E-mail: [email protected]
http://www.finlandia.org.mx
Oficina Comercial de Malasia (MATRADE)
Paseo de las Palmas No. 425, Torre Optima 3, Piso 11 Oficinas 1101 y 1102, Delegacin Miguel Hidalgo,
C. P. 11000, Mxico D. F.
Tel: 52 01 45 40, Fax 52 02 73 38
E-mail: [email protected]
http://www.matrade.gov.my
Oficina de Comercio y Turismo, (ICEP PORTUGAL)
Alpes No. 1370, Col. Lomas de Chapultepec, C.P. 11000, Mxico, D.F.
Tel: 55 40 77 50, Fax: 55 20 78 93
E-mail: [email protected]
http://www.aicep.pt
Oficina Comercial del Reino de Suecia
Campos Elseos N 385, Piso 9, Delegacin Miguel Hidalgo, C. P. 11560, Mxico, D. F.
Tel: 52 81 87 90, Fax: 52 81 87 95
E-mail: [email protected] , [email protected]
http://www.suecia.com.mx
http://www.tradewithsweden.com
Oficina de Comercio de Tailandia
Ave. Jaime Balmes No. 11, Edificio B, Piso 2, No. 201-B "C", Plaza Polanco (Los Morales), C. P. 11510, Mxico, D. F.
Tel: 55 57 54 18, 55 57 99 60, Fax: 55 80 42 14
E-mail: [email protected]
http://www.thaitrade.com
Oficina Econmica y Cultural de Taipe (Taiwan) en Mxico (Divisin Econmica).
Paseo de la Reforma No. 1945, Col. Lomas de Chapultepec, C.P. 11000, Mxico, D. F.
Tel: 52 45 88 87 y 52 45 88 88, Fax: 52 51 09 60.
E-mail: [email protected]
http://www.taiwanembassy.org/MX/rss.asp?mp=342
ProMxico (Centro de Contacto)
Camino a Santa Teresa No. 1679, Col. Jardines del Pedregal, Delegacin lvaro Obregn, C.P. 01900, Mxico, D.F.
Tel: 54 47 70 70
01 800 EXPORTE (397-6783) del Interior de la Repblica
E-mail: [email protected]
http://www.promexico.gob.mx

Gua para la Determinacin de un Producto Exportable

Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica

Av. Paseo de la Reforma No. 42, Piso 3, Col. Centro, C. P. 06030, Mxico, D. F.
Tel: 57 05 02 51 / 66 86, Fax: 57 05 23 99
E-mail: [email protected], [email protected]
http://www.procomer.com
Seccin Comercial de la Embajada de Canad
Schiller No. 529, Delegacin Miguel Hidalgo, Col. Polanco C.P. 11580 Mxico, D. F.
Tel: 57 24 79 00, Fax: 57 24 79 82
E-mail: [email protected]
http://www.canada.org.mx
http://www.canadainternational.gc.ca/mexico-mexique/index.aspx?lang=spa (pgina de la embajada)
Seccin Comercial de la Federacin Rusa:
Corregidores No. 226, (Lomas Virreyes), Delegacin Miguel Hidalgo, C. P. 11000, Mxico, D. F.
Tel: 52 02 49 06 y 52 02 83 51, Fax: 52 02 12 00
E-mail: [email protected]
http://www.embrumex.com.mx
Sistema Producto Caf.
Av. Cuauhtmoc No. 1217, Piso 5, Col. Santa Cruz Atoyac, C.P. 03310, Delegacin Benito Jurez, Mxico, D. F.
Tel: 56 88 35 05 / 56 88 45 69, Fax: 56 88 23 98.
E-mail: [email protected]
http://www.spcafe.org.mx
Secretara de Relaciones Exteriores.
Directorio de Embajadas, Consulados y Organismos acreditados en Mxico
Plaza Jurez No. 20, Col. Centro, Delegacin Cuauhtmoc, C.P. 06010, Mxico D.F.
Tel: 36 86 51 00
http://www.sre.gob.mx/acreditadas/

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