DEMANDA Y CANTIDAD DEMANDADA

Las decisiones que toman los consumidores respecto de cunto consumir

de un determinado bien se manifiestan en el mercado a travs de la
demanda, es la relacin que existe entre la cantidad demandada y el precio
de un bien o servicio.
Otra manera de decir lo mismo es que la demanda nos dice cuntas
unidades requerirn los consumidores (la cantidad demandada) de un
determinado producto para cada uno de los precios que ese producto puede
tener.
Si construimos una lista suficientemente larga de las cantidades que Ana
estara dispuesta a comprar, habremos estimado la demanda de Ana por
papitas, la cual representamos en el siguiente grfico, llamado curva de
demanda.
Existe otra forma de interpretar la curva de demanda:
La curva de demanda nos dice el mximo precio que un consumidor estara
dispuesto a pagar si slo existiese una determinada cantidad de ese bien
en el mercado. En la tabla 1, ello quiere decir que Ana estara dispuesta a
pagar hasta S/. 0.20 si compra cuatro paquetes de papitas, pero podra
pagar hasta S/. 0.50 si slo hubiese un paquete en el mercado.

LA LEY DE LA DEMANDA
La cantidad demandada est determinada por el precio del bien, aunque
tambin puede depender de otros factores, como la moda y el nivel de
ingresos de la persona. Para estudiar la relacin entre la cantidad
demandada y el precio, vamos a suponer que todos los dems factores que
influyen en las decisiones de consumo de la gente se mantienen
constantes. La pregunta bsica que la ley de la demanda busca responder
es: cmo cambia la cantidad demandada de un bien al variar el precio de
ese bien?
Manteniendo los dems factores constantes, cuanto mayor es el precio de
un bien, menor es la cantidad demandada. Anlogamente cuando menor es
el precio de un bien, mayor es la cantidad demandada de ese bien.
EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR
Una curva de demanda, como la que presentada en el grfico 1 puede
interpretarse como la mxima disposicin a pagar por cada unidad
disponible de un determinado bien.

Es a partir de esta informacin que podemos explicar el concepto de

excedente del consumidor que se define como la diferencia a favor del
consumidor que existe entre mximo precio que un consumidor estada
dispuesto a pagar y el precio que efectivamente paga por una determinada
cantidad de un bien.
Imaginemos, por ejemplo, a una chica llamada Norma que sale de compras
con la intencin de adquirir un polo a un precio no mayor de S/.20. Al llegar
a una tienda, se encuentra con una gran oferta: dos polos por S/. 30 y tres
polos por SI. 40. Entusiasmada, Norma compra tres polos. Por qu si
inicialmente pensaba comprar un slo polo, termin comprando tres?
Queda claro, que Norma estaba dispuesta a pagar
S/. 20 como mximo por un polo. Por otro lado, si le ofrecieran dos polos,
ella slo pagara 5/. 15 por cada uno. Finalmente, para que ella compre tres
polos se requerira que el precio bajara a S/. 13, ms o menos.
Cuando Norma compr los tres polos por 5/. 40, realmente consigui una
ganga. No olvidemos que ella estaba dispuesta a pagar hasta S/. 20 por el
primer polo y hasta S/. 15 por el segundo. Como le han vendido los tres
polos a S/. 13 cada uno, podemos decir que sali ganando S/. 7 en el
primero y S/. 2 en el segundo. Es decir, ha logrado un excedente del
consumidor de S/. 9, que equivale a la diferencia entre lo que pensaba
pagar por el primer y el segundo polo y lo que termin pagando
efectivamente.
DEMANDA INDIVIDUAL Y DEMANDA DEL MERCADO
Para cada bien o servicio, se debe distinguir entre la demanda individual y
la demanda del mercado. La demanda individual refleja el comportamiento
de un individuo o unidad consumidora en particular, mientras que la
demanda del mercado refleja las preferencias del conjunto de los individuos
o unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio. La
demanda del mercado se obtiene de agregar para cada precio las
cantidades requeridas que cada una de las unidades consumidoras
demandara.
Cmo es que entonces la demanda puede reflejar la relacin entre
diferentes cantidades demandadas y precios, cuando en el mercado slo se
registra un precio? La curva de demanda seala una relacin hipottica
entre cantidades y precios. Es decir, la curva de demanda nos seala que si
el precio sube a tanto, lacantidad demandada bajar a tanto, y viceversa.
Como una bola de cristal, nos dice qu es lo que ocurrir con la cantidad

demandada si es que el precio sube o baja, no lo que ocurre en un

determinado momento. En cada momento, el mercado registrar slo un
nico punto de la curva de demanda, que es la cantidad demandada al
precio que rige en el mercado. Como supondrs, no es fcil estimar curvas
de demanda, pero ello es posible a travs de la investigacin de mercado y
el uso de la econometra.
La demanda de mercado depende de las mismas variables que las
demandas individuales, ms una variable adicional: el tamao y
caractersticas de la poblacin.
La ley de la demanda tambin se aplica en el caso de la demanda de
mercado. As, por ejemplo, si sube el precio del pan en Lima Metropolitana,
es de esperar que los habitantes de esta ciudad consuman menos pan.
Es importante sealar que en general cuando hablamos de demanda por un
bien o servicio nos estamos refiriendo a la demanda del mercado y no a la
demanda individual.
DEMANDA DERIVADA
Consideremos ahora cul ser el principal efecto sobre la demanda de
cualquier factor variable de una variacin de su precio, suponiendo con el
fin de simplificar, que los precios de todos los dems factores continan
constantes (ceteris paribus). Es importante desde el principio hacer
hincapi en el hecho de que la demanda de cualquier factor de produccin
es una demanda derivada. Los factores de produccin solo son tiles
porque pueden ayudar a producir bienes de consumo y la demanda de los
factores se deriva de la demanda directa de esos bienes de consumo. Esta
es una diferencia importante entre la demanda de factores de produccin y
la demanda de bienes de consumo. Hay, sin embargo algunas similitudes
entre los dos casos. En particular, algunos factores de produccin sern
competitivos y otros complementarios.
El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es
determinar y medir cules son las fuerzas que afectan a los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinar la
posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de
dicha demanda.
TIPOS DE DEMANDA
En relacin con su oportunidad
Demanda Insatisfecha.-En la que el producto no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.

Demanda Satisfecha.- En la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo

que ste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pus se est usando plenamente.
Satisfecha no saturada, es la que se encuentra aparentemente satisfecha,
pero que se puede hacer creer mediante el uso adecuado de herramientas
mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.
En relacin con su necesidad
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios.- Son los que la
sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, y estn relacionados
con la alimentacin, el vestido, vivienda y otros rubros.
Demanda de bienes no necesarios o de gusto.- El llamado consumo
DEMANDA PROYECTADA:
Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico
que permite determinar la viabilidad y el tamao del proyecto. La demanda
proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta
variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera
en el futuro. La elaboracin de un pronstico de la demanda es
imprescindible para tomar la decisin de inversin.
En esta parte del estudio se utiliza la informacin disponible acerca del
comportamiento futuro de la economa, del mercado del proyecto, de las
expectativas del consumidor as como de las caractersticas econmicas del
producto. Consecuentemente proyectar la demanda constituye la parte mas
delicada del estudio de mercado.
La proyeccin de la demanda abarca la vida operacional del proyecto, es
decir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza
en los resultados, la proyeccin para productos que ya existen en el
mercado se efecta tomando el mismo periodo histrico de la oferta.

Variacin en la oferta y variacin en la cantidad ofrecida

LEY DE LA OFERTA
Entre ms alto sea el precio, mayor ser la cantidad ofrecida
permaneciendo otros factores constantes:
Establece que existe una relacin directa entre la variacin de la cantidad
ofrecida, frente a la modificacin de precio, es decir que si ofreces mayor
cantidad la variacin entre el precio tiene que ser de acuerdo con lo que se
ofrece para no tener prdidas.
Para un productor el precio representa un ingreso, a un precio elevado
estimula a los productores a elevar la produccin es decir que si aumenta el
precio aumenta tambin el trabajo de los productores.
Por el contrario un precio bajo muchas veces no alcanza a cubrir los
costos de produccin, si el precio es bajo no es bueno ya que no cubre los
gastos de la produccin y no tienes ninguna ganancia.
Ejemplos: El pago por horas extra prueba que a mayor trabajo mayor
cantidad de dinero. Cuando compras un celular entre ms tecnologa y
presentacin tiene ser ms costoso.
OFERTA
Es aquella cantidad de bienes o servicios ofrecida por los productores o
fabricantes que estn dispuestos a vender a los distintos precios del
mercado, esta depende de varios factores que provocan incrementos o
disminuciones en la cantidad ofrecida por el ofertante.
CURVA DE LA OFERTA
Es la representacin grfica que muestra la cantidad total de un producto y
los diversos precios que los productores estn
dispuestos a producir o vender en un determinado tiempo, siempre y
cuando los dems factores de la oferta permanezcan constante.
o Normalmente la curva de la oferta tiene pendiente positiva que muestra
la relacin directa entre los precios y las cantidades.
o Un movimiento se da solamente si hay variacin en los precios, o si hay
cambios en otras variables que afectan toda la curva.
VARIABLES EN EL PRECIO DE UN BIEN
Factores que provocan el incremento o disminucin de la cantidad ofrecida.
El precio del bien o producto.
Influye en que hay cambios variados del precio segn la temporada, la
moda o la buena compra del producto y esto hace que aumente o
disminuya la venta.
Precio de los factores que intervienen en la produccin de este bien.
Influye en que para tener el producto ya bien terminado y con una buena
presentacin se tiene un precio y es el de produccin de l bien o producto.
Estado de la tecnologa existente para producir el producto.
Si se tiene tecnologa y se utiliza en la produccin del producto
Expectativas que tengan las empresas acerca del futuro del producto y
del mercado.
Influye en que la empresa tenga expectativas a fututo para que el producto

este mejor de manera que los clientes compren ms.

IDENTIFICACIN DE LAS VARIABLES EN EL PRECIO DE UN BIEN DE ACUERDO
CON LA LEY DE LA OFERTA 1. Nmero de empresas potencialmente aptas.
Si lo dems es constante, cuanto mayor sea el nmero de proveedores,
mayor sea la oferta, es decir que si hay ms personas que compren el
producto mayor ser la cantidad ofrecida.
2. Costo de los insumos y de los distintos recursos utilizados en la
produccin del bien y condiciones de la oferta. Los mayores precios de los
insumos elevan los costos de produccin y a determinados niveles de
precios reducen los beneficios de los productos, por lo que se ofrecern las
mismas cantidades de productos igualmente un descanso en el precio de
insumos aumenta a la oferta.
3. Tecnologa. La tecnologa permite que las empresas produzcan la misma
cantidad de productos y que a la vez aumente la produccin con menores
recursos, y esto hace que los costos de produccin sean menores y la oferta
sea mayor.
4. Tiempo de duracin de los bienes producidos. Si un bien puede ser
almacenado por un periodo largo de tiempo podr ser guardado por el
productor en el caso de precios que nos sean