UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE INGENERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
FORMULACIN Y ADMINISTRACIN DE PROYECTO


ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA COMERCIALIZACION DE
CAMISAS CON DISEOS DEPORTIVOS PARA LA EMPRESA
ANTS EN EL AREA DE SAN SALVADOR Y ZONAS ALEDAAS

DOCENTE:
ING. ENRIQUE REYES

INTEGRANTES: CARNET:
HERRERA NAVARRO, JAIME ALEJANDRO HN10002
LAZO ESPINOZA, SANDOR MAURICIO LE09009
SALGUERO RAMIREZ, MARVIN RENE SR09040
VELASQUEZ MONTES, CARLOS ROBERTO VM02006

CICLO: I/2014


CIUDAD UNIVERSITARIA, MARTES 13 DE MAYO DE 2014
ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO DE CONSUMO.
OBJETIVO GENERAL
Analizar el mercado consumidor, recopilando informacin de campo, por
medio de instrumentos tcnicos, anlisis de resultados, para determinar la
factibilidad de la venta de camisas con estilos deportivos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Establecer los mercados objetivos al cual sern dirigidos los esfuerzos
del proyecto, analizando las reas de influencias establecidas.
Segmentar el mercado de nuestro proyecto de manera clara, para
conocer que ventajas o desventaja presenta nuestro producto con la
competencia.
Estructuras las diferentes tcnicas para el anlisis de campo, para
conocer los diferentes factores que pueden perjudicar el mismo anlisis.
Realizar las encuestas para el segmento seleccionado, escritas de
manera clara y concisa.
Establecer el ciclo de vida del producto y la marca que corresponde a
las proyecciones de la contraparte.








METODOLOGIA DE RECOPILACIN DE
INFORMACIN

1.1 ANTECEDENTES DEL MERCADO
1.1.1 LA IMPORTANCIA ECONMICA DEL SECTOR
INDUSTRIAL EN EL PAS
Segn la Asociacin Salvadorea de Industriales ASI sus siglas, la
industria manufacturera es un sector a nivel nacional que ha ido creciendo
en los ltimos aos produciendo un incremento en los ingresos de nuestro
pas, segn datos basados en la ASI.
La industrial genera el 40% del empleo formal y permanente. Junto ah
trabajadores y empresarios representan el 21% del PIB, produciendo el
92% de las exportaciones y contribuye con el 23% de los ingresos
tributarios del pas.
La produccin de mercanca de la industria manufacturera creci 5% a
nivel mundial y las exportaciones industriales totalizaron US$17,816 de
millones, las economas que participan mas en el comercio mundial al
mismo tiempo son las economas mas industrializadas en la tabla 1 se
muestran 10 economas que mas exportaron mercanca en el 2012 y en la
tabla 2 las economas mas industriales del mundo.

Tabla 1

Tabla 2
A nivel de Centroamrica. El PIB industrial ms alto en el 2012 lo registro
Guatemala, seguido de Costa Rica. El Salvador ocupa la posicin numero 3.
Sin embargo es el pas en el cual la industria tiene la mayor participacin
como porcentaje del PIB (21%) y por lo tanto es el sector que mas puede
incidir para que el pas mejore tasas de crecimiento y desarrollo social. En la
tabla 3 se muestra los porcentajes a nivel de Centroamrica.

Tabla 3
Las exportaciones no es la ruta ms fcil, pero es nica para la industria
Salvadorea, las empresas deben buscar atender el mercado nacional,
posicionarse en el mercado regional y encontrar nichos de mercado en otros
distintos esta ha sido la clave para las empresas e industrias que hoy en da
lideran la produccin industrial en el pas. En el 2013 92% de las
exportaciones fue aportada por la industria.

En la siguiente tabla se pueden enumerar los mayores exportadores
industriales 2013 de manera general sin importar su tipo de produccin.


1.1.2 ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA
MANUFACTURERA DE CONFENCION DE ROPA EN EL
SALVADOR
En El Salvador las pequeas empresas dedicadas a la confeccin de ropa
deportiva iniciaron sus actividades en la dcada de 1950 de manera artesanal
en talleres de sastrera y ropa a la medida con una y dos maquinas de coser y
segn el incremento de la demanda, aumentaron su equipo y mano de obra sin
sobrepasar muchas veces de diez a quince maquinas.
La industria manufactura en El Salvador fue afectada por el conflicto armado
desde hace tres dcadas, cuando perdi el 51.2% de su valor agregado entre
1979 y 1982.
Pese a este hecho que marco la economa del pas, a partir de 1986 inicia su
expansin que llego a su fin a mediados de la dcada de 1990, pues en el
periodo del 2000 al 2006 entro en decadencia. En el primer semestre del 2007
la industria textil freno su ciada en el mercado con las ventas totales de 861
mil millones de dlares americanos segn su fluctuacin con sus ventas totales
en millones de dlares en los ltimos aos:

segun antecentes del sector presentados por el Ministerio de Economia de EL
Salvador en su documento Propuesta de la politica industrial, en el periodo
de 1971 a 2004, tasa de creciemiento promedio apenas fue de 1.8% anual,
siendo la mas baja la presentada en 2004 es registro 1.0%; inferior al 2.2% que
presento la economia nacional el ao en el mismo periodo.
El lento crecimiento en la industria manufacturera puede analizarse en las
estadisitcas del Banco Central de Reserva de El Salvador

Paulatinamente la participacion de la industria textil en el PIB, tambien a
disminuido de 27% en 1978 a 20.9% actualmente esto sin considerar la
maquila
1.1.3 IMPORTANCIA ECOCNOMICA Y SOCIAL DE LA
INDUSTRIA DE CONFECCION DE ROPAS
Es necesario mencionar que este sector contribuye al desarrollo econmico y
social del pas, debido a que la industria de confeccin de ropa produce bienes
de consumo indispensables para toda la poblacin en general por lo que su
demanda se incrementa cada da mas, as como tambin contribuye a la
formacin del ingreso familiar, al consumo de materias primas nacionales y al
abastecimiento de los consumidores finales permitiendo una mejor
distribucin del ingreso nacional tambin se aprecia por su participacin del
valor del PIB.
1.1.3 IMPORTANCIA ECONMICA
En la actualidad todas las organizaciones e instituciones independientes de su
giro o actividad a la que se dediquen, se encuentran inmersas en profundos
cambios estructurales en un ambiente de competencia que exige un alto grado
de eficiencia y eficacia en el desarrollo de sus actividades, muchas de las
grandes empresas regionales han tenido buscar socios estratgicos de clase
mundial para enfrentar la exigencia de la economa global y sus poderosas
corporaciones internacionales, las organizaciones se encuentran en la
necesidad de aplicar polticas y procedimientos que les permitan reducir
costos, a la vez buscan aumentar su presencia en el mercado y, si estas
organizaciones e instituciones no evolucionan perdern competitividad y la
participacin en la economa nacional.
En el siguiente cuadro se muestran las empresasdel sector tipo producto:

Segn como ha ido evolucionado hasta la fecha la industria textil y confeccin
se puede apreciar en la tabla siguiente mayores exportadores a nivel nacional.


El exportador numero 1 de textil de El Salvador es la empresa HanesBrands El
Salvador se producen calcetines, camisetas, panties y ropa interior femenina
que lidera el mercado Norteamericano. Con tecnologa de punta, innovacin
en los procesos y constante capacitacin con los colaboradores, se exportan
ms de 44 millones de docenas anuales desde las plantas de El Salvador. Su
trayectoria en el territorio lleva mas de 21 aos con 6 plantas la empresa
produce con las estrictas normas de calidad, tica, responsabilidad con el
medio ambiente.


Las operaciones en nuestro en El Salvdor se dividen en 6 plantas:

1.1.4 NIVEL INTERNACIONAL
Encontrar un espacio en el mercado internacional es uno de los principales
desafos de los diferentes sectores industriales. En el caso del Sector textil y
confeccin ese desafo cada ao es ms difcil debido al tamao de
competidores y la delas ventajas con estos producen. Sin embargo, en el 2013
el pas se logro mantener como uno de los principales proveedores de Estados
Unidos. En el 2013 el 44% de las exportaciones totales de El Salvador fueron
productos textiles y prendas confeccionadas. En trminos de valor fuero
$2,394 millones, esto lo ah convertido en unos de los sectores mas influyentes
en la economa nacional.

En 2013 las exportaciones del Sector Textil y Confeccin alcanzaron un
nuevo record de exportaciones en comparacin al 2012, con un total de
US$2,394 millones y un crecimiento de 9%, equivalente a $198 millones. En
trminos de volumen las exportaciones fueron por 257,370 toneladas mtricas
y se logro un crecimiento del 2%, equivalente a 4,338 toneladas.
1.2 MERCADO
Existen diferentes tipos de mercados, el cual para todo estudio de mercado es
de base importante tener claro estos, ya que es donde inicia todo estudio,
teniendo en cuenta donde se est actualmente, que se tiene y hacia donde se
quieren direccionar o enfocar los esfuerzos del estudio en este caso para el
proyecto Factibilidad de comercializacin de camisas con estilo deportivo.

1.2.1 MERCADO CAUTIVO
Un mercado cautivo lo forma el grupo de personas que por las circunstancias
en las que se encuentran slo pueden adquirir un producto determinado o slo
pueden realizar sus compras en un punto.


1.2.2 MERCADO POTENCIAL
El mercado es una poblacin que tiene necesidad de un producto o servicio,
que posee los medios financieros necesarios, y que podra estar interesada en
adquirirlo. Segn la definicin de un mercado potencial para el proyecto es
aquella persona o grupo de personas, sean hogares con un poder adquisitivo y
un habito de compra de los productos en estudios, es entonces el mercado
potencial del proyecto aquel sector del mercado que tiene por diferentes
criterios o aspectos relativos a la compra de estos productos, como para
eventos deportivos, sentirse a la moda, deseos, etc.
Siendo el rea de influencia ms amplia una vez conociendo el producto, y
puesto en el mercado, podra abarcar hasta el rea metropolitana, y siendo
optimista a un mercado nacional ms amplio entre los departamentos en la
zona central.
Dado a la complejidad y aseverar estos datos ya que es un producto nuevo en
el mercado y otros aspectos como la competencia, los tipos de estrategias que
se necesiten para la introduccin y posesin en el mercado.
1.2.3 MERCADO OBJETIVO
Un mercado objetivo es un grupo de clientes (personas o empresas) a las que
el vendedor dirige especficamente sus esfuerzos de marketing. La eleccin
cuidadosa y la definicin exacta de los mercados objetivos, son esenciales
para el desarrollo de una mezcla del marketing efectiva.
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir
los esfuerzos de mercadeo.
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado,
ya que los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son
muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como
para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir
mejor y con mayor provecho.
Un mercado objetivo se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las
cuales una organizacin dirige su programa de marketing.
Los mercados objetivos se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para
analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en
su mercado objetivo.
La mercadotecnia de seleccin de mercado objetivo corresponde a la decisin
de identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
Como mercado objetivo para el proyecto sea establecido coherentes a las
siguientes variables o pautas de seleccin del mercado objetivo, para la
contraparte del proyecto.
Pautas en la seleccin del mercado
Cuatro pautas generales rigen la eleccin de los mercados objetivo.
1.-Que estos deben ser compatibles con las metas y con la imagen de la
organizacin
2.- Igualar la oportunidad del mercado con los recursos de la compaa.
3.- Al largo plazo un negocio tiene que producir utilidades si quiere sobrevivir
Es decir se debe buscar conscientemente mercados que producirn el
suficiente volumen de venta, a un costo lo bastante bajo, para obtener utilidad.

1.3 SEGMENTO DE MERCADO
Se dice que un segmento de mercado esta constituido por un conjunto de
compradores cuyos componentes son suficientemente homogneos con los
componentes de los otros segmentos del mercado de referencia.
Las caractersticas de este segmento son:
Medible, es decir, cuantificable en trminos de volumen de compra,
Accesible, es decir, los compradores que componen el Segmento deben
ser identificables y alcanzables, y
Suficientemente grande, para poder constituir un mercado-objetivo,
capaz de absorber los extra costes comerciales asociados al lanzamiento
de una estrategia comercial particular.
Nuestro marco de referencia esta constituido:
Satisfacer la necesidades de nuestro compradores de camisas con estilos
deportivos, las cuales son la de vestirse a la moda, comodidad, variedad de
productos facilitando complacer los diferentes gustos, promociones que se
ajuste a la situacin econmica de los compradores
Los diferentes grupos de compradores de nuestros productos son personas
apasionadas por el deporte del futbol de equipos locales como internacional,
personas entre las edades de 14 a 80 aos, que los podemos diferenciar en
sector jvenes de 14 a 25 aos, en el cual su deseo de comprar puede estar
promovido por satisfacer la necesidad de sentirse bien; vistiendo camisas
deportivas que demuestren su pasin al deporte y la preferencia a sus equipos
predilectos.
El otro sector son personas de 25 a 80 donde su deseo de compra puede estar
influenciado por dar un buen regalo, uso propio o cumplir las obligaciones de
padre a hijo, comprando productos donde el sea el que al final decide en base
a precios y lugar de compra del producto.
Las tecnologa existe para satisfacer esas necesidades; el producto se disea de
manera ptima con telas de calidad, buenos precios, promociones que se
ajuste al cliente, variedad de productos en diferentes tallas, diseo unisex para
los diferentes gneros de compradores.
1.4 INVESTIGACION DE CAMPO
La investigacin de campo se realizara por medio de encuesta a los
consumidores, en este caso los habitantes de municipio de San Salvador donde
se realiza el estudio de factibilidad en el departamento de San Salvador.

1.4.1 QUE ES EL UNIVERSO DE CONSUMIDORES?
Para conocer la muestra es necesario determinar primero cual es nuestro
universo. Se debe entender como nuestro universo al total de elementos que
renen ciertas caractersticas homogneas, las cuales sern objeto de
investigacin.
El universo puede ser finito o infinito. Se le considera finito cuando el nmero
de elementos que lo constituyen es menor de 500,000, e infinito cuando es
mayor.
En nuestro caso el universo esta constituido por los habitantes de los
municipio de San Salvador especficamente lugares aledaos a la plaza
Salvador del Mundo, departamento de San Salvador. Segn datos
proporcionados por el ministerio de estadstica de El Salvador, la cantidad de
habitantes de los municipios de San salvador son las siguientes
respectivamente, basndose en el censo de poblacin y vivienda 2007 segn
sexo, rea y cantidad de nios en dicho municipio se obtiene la presenta tabla.
Genero Habitantes
Hombres 144,217
Mujeres 171,873
Mayores de 60 aos 13%
Nios
Menores de 7 aos 15%
Entre 7 a 14 aos 45,766



Clculos
Total de habitantes: 316,090
Eliminando los nios entre la edades de 7 a 14 aos que no son posibles
compradores
N = 316,090-45,766 = 315,324
Eliminando los no posibles compradores menores de 7 aos
N = 315,324*0.85 = 268,025.4
Obteniendo un N = 268,025.4 que es nuestra muestra
1.4.2 MUESTRA
Es una parte del universo que debe presentar los mismos fenmenos que
ocurren en este, con el fin de estudiarlos y medirlos. Cuando se estudia al total
del universo, se le conoce como censo.
Para que una muestra alcance los objetivos preestablecidos debe reunir
las siguientes caractersticas:
Ser representativa. Es decir, todos sus elementos deben presentar las
mismas cualidades y caractersticas del universo.
Ser suficiente. La cantidad de elementos seleccionados, si bien tiene que
ser representativa del universo, debe estar libre de errores.
Menor costo. Los gastos se harn en una mnima parte del universo y no
sobre la totalidad.
Menor tiempo. Se obtiene con mayor rapidez la informacin, ya que
solo se estudia una pequea parte del universo.
Confiabilidad. Una vez comprobada la representatividad de la muestra,
podr emplearse con entera confianza el procedimiento de seleccin en
los prximos estudios de otros universos. Una muestra idnea posee
hasta un 99% de confiabilidad en los resultados.
Control. Es fcil de acudir a los resultados finales del estudio, con fines
de consulta, comparacin y evaluacin.

1.4.4 TAMAO DE LA MUESTRA POBLACIONAL
El calculo del tamao de muestra de la poblacin que se utilizara para realizar
la investigacin de campo mediante encuestas, se realiza mediante dos
formulas distintas, segn se trate de una poblacin finita o infinita. En
cualquier caso, los valores contenidos en ellas se obtienen a travs de los
siguientes pasos:
1) Se determina el grado de confianza con el que se trabajara (x = al
promedio del universo):
Si x = sigma, se abarca el 68% de los casos, o 1.
Si x = 1.96; igual a 95% de los casos.
Si x = 2.58; igual a 99% de los casos.

2) Se evalala situacin que guarda en el mercado el fenmeno o
caracterstica investigada. Cuando no se tiene una idea clara de esta
situacin, es necesario dar los mximos valores tanto a la probabilidad
de que se realice el evento favorable, como a la que no se realice. Esto
es 50% a (p) y 50% a (q), que son las letras que se emplean para
designar la posibilidad a favor o en contra respectivamente.

3) Se determina el error mximo que puede ser aceptado en los resultados.
Por lo general se trabaja en 5% y el 10%, ya que las variaciones
mayores al 10% reducirn la validez de la informacin.


4) Por ultimo, de la combinacin los elementos calculados en los puntos 1,
2 y 3, se obtiene las formulas para la determinacin de las muestras de
universo finito o infinitos.
1.4.5 CALCULO DE NMERO DE ENCUESTAS PARA
CONSUMIDORES:
La ecuacin a utilizar, que determina el nmero de encuesta esta dada por:

Z = 1.96 para un nivel de confianza de 95%.
P = 0.5 probabilidad de ocurrencia
Q = 0.5 probabilidad de no ocurrencia
E = 0.1 grado de error
N = 268,025.4 (habitantes de municipios de San Salvador aledaos a plaza
Divino Salvador del Mundo, en el departamento de San Salvador).
Al introducir todos los datos en nuestra ecuacin se obtiene una cantidad
de 96 encuesta pero para realizar el estudio de factibilidad se harn 100
encuestas en el municipio de San Salvador.
1.5 ANLISIS DE RESULTADOS
Pregunta 1
Cuantas personas conforma tu ncleo familiar?
a) 3-5 b) 5-8
c) 8-12 d) 12 o ms

Objetivo:
Determinar la cantidad de persona que conforman el ncleo familiar de
personas apasionadas al futbol, que tiene un gusto predilecto as camisas o
documentaria deportiva en el municipio de San Salvador, alrededores de
Divino Salvador del Mundo.


Conclusin:
Se puede notar que la mayora de poblacin entrevistada en dicho sector est
formada por intervalos de 3 a 5 personas, siendo los posibles consumidores de
nuestros productos.
Pregunta 2
En tu familia a cuantas personas les gusta el deporte del futbol?
a) Todos b) 1-3
c) 3-6 d) 6-9

Objetivo:
Distinguir de los ncleos familiares los posibles consumidores finales de
nuestros productos as como los clientes, que forman parte de estas familias.
68%
20%
10%
2%
Cuantas personas conforma tu ncleo
familiar?

a b c d

Conclusin:
De las personas que conforman las familias del municipio de San Salvador,
alrededores de Divino Salvador del Mundo, un 565 de esas familias son
fanticas al deporte del futbol, siendo as los posible demanda de nuestros
productos.

Pregunta 3
De todos los que conforman la familia cuantos son nios en edades de 7 a 14
aos?
a) Ninguno b) 1-3
c) 3-6 d) 6-9

Objetivo:
Conocer de las familias, los posibles consumidores indirectos que sus gustos
son satisfechos por los padres que toman la decisin de compra de los bienes,
segn los precios y no los hbitos de esos clientes.
29%
56%
12%
3%
En tu familia a cuantas personas les gusta
el deporte del futbol?

a b c d

Conclusin:
En la mayora de hogares el 42% de los miembros son nios entre las edades
de 7 a 14 aos que sus deseos de compra son satisfechos en gran parte por los
padres o personas mayores que conforman las familias. Dando as especial
anlisis ah esos miembros que deciden en la compra de los bienes.
Pregunta 4
Al momento de comprar un articulo deportivo por cual te declinas mas?
a) Camisas b) Shorts
c) Conjunto camisa y shorts d) Otros

Objetivo:
Conocer las preferencias de los consumidores al momento de compra, para
poder distinguir las nuevas lneas los nuestro producto., del segmento de
mercado que hemos elegido.
52% 42%
4% 2%
De todos los que conforman la familia
cuantos son nios en edades de 7 a 14 aos?

a b c d

Conclusin:
Se logra determina que la mayor parte de los encuestado prefieren en gran
numero las camisas deportivas quedando en segundo lugar, los conjuntos de
short y camisa que pueden ser una lnea de productos a futuras inversiones.

Pregunta 5
Con que frecuencia adquieres camisetas deportivas? Esta es una pregunta
abierta al entrevistado.
Objetivo:
Determinar con que frecuencia los habitantes del municipio de San Salvador
compra camisa deportivas durante un aos.
R. / Las respuestas ms usadas son: 2 cada 6 meses y 2 cada 4 meses

Conclusin:
65%
3%
26%
6%
Conocer las preferencias de los
consumidores en el momento de compra de
articulos deportivos?

a b c d
Segn los datos obtenidos de las encuestas, las personas tienen un habito de
compra de artculos deportivos de esta ndole de 2 camisas cada seis mese, o 2
cada 4 meses, dejando el habito de compra como una camisa deportiva cada
mes del ao.
Pregunta 6
Al momento de comprar que prefieres camisas de selecciones, de equipos
nacionales o internacionales?
Objetivo:
Conocer los diferentes gustos de los encuestados dejando libertad de respuesta
para determinar las camisas preferidas por las personas que nos da parmetro
para saber que producir y que no.
R. / la mayor parte de las personas prefieren equipos internacionales.

Si son nacionales por cual tienes mayor preferencia: Fas, Alianza,
Marte, guila, Dragn.

Si son selecciones por cual tienes mayor preferencia: Argentina, Brasil,
Espaa, Portugal, Alemania, Chile, Uruguay y El Salvador.

Si son Equipos internacionales cual elegiras: Real Madrid, Barcelona,
Chelsea, Manchester United.
Conclusin:
Se logra distinguir que la mayor parte prefiere equipos de pases extranjeros,
dejando como referentes, los clubes Real Madrid, Barcelona, Chelsea,
Manchester United. Dejando en segundo lugar las de selecciones
internacionales de pases como Argentina, Brasil, Espaa, Portugal, Alemania,
Chile, Uruguay y El Salvador.
Adems los equipos por los que el pblico se declina ms a nivel nacional son
Fas, Alianza, Marte, guila, Dragn.


Pregunta 7
Si ya has adquirido alguna camisa deportiva cuanto has pagado por ella?
a) 1-10 b) 11-20
c) 21-30 d) 30 o mas


Objetivo:
Tratar de predecir y conocer los diferentes precios por antecedes de compra de
los entrevistados, para poder determinar el posible valor que tenga nuestro
producto y si cumplir de manera econmica los costos de produccin.

Conclusin:
Observamos que los precios dispuestos a pagar un buen producto son en el
rango de 11 a 20 dlares, lo que es favorable porque los precios de el producto
27%
39%
13%
21%
Si ya has adquirido alguna camisa deportiva
cuanto has pagado por ella?
a b c d
en estudio estn debajo de 10 dlares, permitiendo as innovar de diferentes
maneras para mejor el producto y generar mas ganancia.
Pregunta 8
Qu tipos de detalles prefieres en una camisa deportiva?
a) Estampado b) Bordado
c) Ninguno

Objetivo:
Predecir los diseos que ms prefieren en las camisas deportivas para conocer
si se posee ventaja en el producto en comparacin a otros diseos de otras
empresas, esta respuesta basada en gustos los compradores as algunos estilos
deportivos de mayor auge.

Conclusin:
En gran cantidad las personas prefieren camisas bordadas en un 58% de las
encuestas, el 37% prefieren camisas de estampado que es la parte fuerte
nuestro producto, determinado as que hay mayor demanda por camisas con
bordado que con estampado.
37%
58%
5%
Qu tipos de detalles prefieres en una
camisa deportiva?

a b c

Pregunta 9
Al momento de comprar una camisa con estilo deportivo, que prefieres que
lleve estampado?
a) Frases alusivas b) Nombres de Jugadores
c) Los patrocinadores de dicha
camisa
d) Nmero de Jugadores


Objetivo:
Identificar los diferentes elementos que prefieren los consumidores en un
camisa con estilo deportivo, para producir en base ah esos datos estadsticos
proporcionados por las encuestas personales.


Conclusin:
38%
21%
3%
38%
Que prefieres en una camisa deportiva,
frases alusivas, los numero o nombres de los
jugadores?

a b c d
Observamos que el 38% de las estadsticas indica que son mejores las frases
alusivas para formar partes de las camisas deportivas, adems el otro 38%
prefiere los nombres de los jugadores de sus equipos correspondientes.
Dejando as un 21% que aprecian ms los numero de los jugadores de los
equipos.
Pregunta 10
Qu color prefieres para una camiseta con estilo deportivo?
a) Rojo b) Azul
c) Negro
d) Naranja
e) Blanco
f) Amarillo


Objetivo:
Identificar los diferentes colores a los que se pueden encaminar el diseo de
los productos segn las preferencias de los consumidores.

Conclusin:
Se verifica que los colores mas codiciados por los compradores segn datos
son en primer el color azul luego se declina por el blanco en segunda
25%
28%
14% 1%
27%
5%
Qu color prefieres para una camiseta con
estilo deportivo?

a b c d e f
instancia, quedando por ultimo pero de gran aceptacin el color rojo para
mayora de personas encuestadas.

Pregunta 11
Qu tipo de tela prefieres para una camisa deportiva a tu gusto?
a) Tela elstica (Spandex) b) Drill
c) Algodn d) Quick Dry

Objetivos:
Observar las telas que mas se comercializan en el mercado en estudio para,
conocer las ventajas o desventajas de nuestro producto en comparacin de
otros.

Conclusin:
Se determina que 47% elije como mayor producto de consumo el algodn y
como sustituto a dicho producto se encuentra tela elstica que posee mayor
demanda que las dems telas cuestionadas en dicha encuesta con gran ventaja.
36%
7%
47%
10%
Qu tipo de tela prefieres para una camisa
deportiva a tu gusto?

a b c d


Pregunta 12
Conoces algunas tiendas deportivas donde vendan productos deportivos en
esta zona?
a) SI b) NO


Objetivo:
Conocer las diferentes tiendas de ropa deportiva que se encuentra en el
municipio de San Salvador, en lugares aledaos a Divino Salvador del Mundo.
Que se la posible competencia ante nuestro producto.

Conclusin:
Segn los datos de encuesta el 73% de la muestra asegura que no existen
tiendas de artculos deportivos cercanas al lugar y el 27% dice que conocen
27%
73%
Conoces algunas tiendas deportivas donde
vendan productos deportivos en esta zona?

a b
algn negocio pero no muy cercanas como tienda Mundo Deportivo y Jaguar
Sportic.

Pregunta 13
Qu estilos de cuello prefieren en unas camisas que llame tu atencin?
a) Con cuello b) Cuello en V
c) Cuello de redondo

Objetivo:
Identifica los estilos de cuellos mas solicitados al momento de realizar una
compra de camisa deportiva segn los deseos del cliente en estudio.

Conclusin:
La tendencia de moda en nuestro pas, apuesta por camisa con estilo de cuello
redondo, en un 56% de la muestra, el 32% prefiere cuello en V quedando el
resto con camisas con cuello.
Pregunta 14
12%
32%
56%
Qu estilos de cuello prefieren en unas
camisas que llame tu atencin?

a b c
Cules de las siguientes promociones prefieres para la adquisicin de camisas
con estilo deportivo?
a) Precios al 2x1 b) Segunda camisa a mitad de
precio
c) Tercera prenda con 75% de
descuento
d) Por la compra de 5 camisas la
quinta es gratis

Objetivo:
Conocer la aceptacin de algunas promociones que puede adoptar una tienda
deportiva para poder incrementar sus ventas en sus productos, basados en lo
que mas le agrada al cliente y por lo cual se puede dejar influenciar al
momento de comprar.

Conclusin:
Se observa que mayor parte de la muestra, prefiere la promocin del 2x1 en la
compra del producto en 69%, un pequeo porcentaje le gusta ms segunda
prenda a mitad de precio. Basndose en la economa de la poblacin de dicha
zona segn habitantes.

69%
26%
1% 4%
Cules de las siguientes promociones
prefieres para la adquisicin de camisas con
estilo deportivo?

a b c d








1.5 PROYECCIONES
Segn los resultados obtenidos en este estudio, puede concluirse que la
apertura de una tienda de camisas con estilo deportivo en el municipio de San
Salvador, cerca de Monumento Divino Salvador del Mundo, tiene muy buena
expectativa. Se posee un gran nmero de posibles consumidores de este
producto en dicha zona; reduciendo la competencia directa que tiene el
producto, bien puede ser una ventaja como una desventaja con respecto al
mercado competidor.
Se pretende aumentar las ventas de camisas, por unidad, como por docena.
Mejorando los precios de acuerdo a la cantidad de compra, de cada cliente.
Durante el primer ao la contraparte pretende lograr la venta de 1500 camisas
en un aos, las proyecciones debido al tipo de producto se analizaran en meses
del ao para poder realizar un anlisis mas continuo de rentabilidad del
negocio. En unidad de tiempo e inversin.
En base al magno evento que se acerca, se intente ingresar al mercado de
manera rpido, para posicionar el producto en la mente de los consumidores,
trazndose como meta la venta de 125 unidades de camisas en un mes de
manera promedio durante un ao. Pero por ser un producto nuevo se intenta
vender en los primeros meses 25 a 60 camisas en cada mes y crecer las ventas
al pasar el tiempo de apertura de dicho negocio como se muestra el ciclo de
vida del producto en estudio.
Segn la tendencia y el logro de las proyecciones se pensara, si darle
continuidad al proyecto trazando nuevas metas segn los resultados alcanzado
en base de la rentabilidad de tienda.

1.5.1 Perfil del Consumidor
Segn los estilos de vida de la poblacin se van marcando las nuevas
exigencias y la diversificacin de productos, segn los gustos, preferencias y
otros aspectos que conllevan a la compra de un producto que satisface cierta
necesidad.
Se puede basar entre puntos especficos:
Poblacin
Esta categora de producto esta destinada a familias con miembros que
oscilan entre las edades de 7 a 60 aos, englobando nios, jvenes, adultos y
25
30
60
90
100
160
190
175 175
165 165 165
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
0 2 4 6 8 10 12 14
V
E
N
T
A
S

U
N
I
D
A
D
E
S

MESES
C. V. P.
ventas
personas de tercera edad. Que son posibles clientes o consumidores del
producto dependiendo de la persona a la cual satisface la necesidad.
Estilo de Vida
Para personas amantes de los deportes en especial la rama de futbol, que busca
satisfacer una necesidad de autorrealizacin con respecto a otros miembros de
la sociedad. En muchos casos como implemento para la realizacin de una
actividad deportiva sea grupal o individual. O simplemente personas
coleccionista de uniformes segn sus gustos deportivo en base a equipos que
son sus fieles seguidores.
Econmico
Basndose en poder compra de la demanda de esta clase de productos, se
puede definir a nuestro cliente como una persona miembro de la sociedad con
ingreso mnimo, que satisface la gran mayor cantidad de necesidades
primarias antes poder satisfacer una deseo
Influencia
Uno de los mayores factores de compra de camisas con estilos deportivos son
las influencias familiares en caso de nios que al momento de comprar el que
decide son los padre de familia en base a economa y no al gusto por satisfacer
del consumidor en este casos sus hijos. Otro de los posibles factores son las
influencias de grupos de referencia como por ejemplo equipos deportivos.












1.6 ANALISIS FODA.
Fortaleza.
Producto con diseos totalmente innovador.
Precios accesibles al consumidor.
Mercado al cual est destinado es bastante amplio.
Producto diversificado segn edades y gneros.

Oportunidades.
Alta demanda del producto.
Una necesidad no satisfecha en la zona.
Aprovechar el apogeo de un magno evento.
Creacin de nuevos trabajos para los salvadoreos.

Debilidades.
No hay contabilidad.
Fcil Copy and paste de productos.
Falta de confiabilidad en la marca.
Falta de Publicidad

Amenazas

Alta taza de impuestos en nuestro pas.
Falta de seguridad en el pas.
No aceptacin del producto por parte de los consumidores.
La falta de innovacin a la hora de crear nuevos diseos.


1.7 ESTRATEGIAS MARKETING
La estrategia es concrecin de las opciones que orientaran las decisiones de la
empresa sobre actividades y estructuras de la organizacin y fijaran un marco
de referencia en el que debern inscribirse todas acciones que la empresa
emprender durante un determinado periodo,
La estrategia para el estudio del proyecto es de crecimiento desarrollo de
mercado, generando un nuevo mercado con la innovacin del producto que se
pretende vender con diseos diferentes a la competencia. La diversificacin
del producto se realizara de manera concntrica produciendo artculos
similares en el mercado con ciertas caractersticas que lo hacen diferentes a los
dems.
1.7.1 ANALIZANDO LAS CUATRO PES
Producto
En trminos de marketing es todo aquello que satisface una necesidad, desde
el punto de vista comercial es todo cosa que puede ser ofrecida en el mercado
para su compra.
Las dimensiones del producto en estudio son las siguientes:
En esencia del producto los beneficios que se perciben son autorrealizacin y
buena presentacin, en forma tangible la marca no tiene mucho valor
comparado a otras lneas de productos similares.
En cartera de producto se pretende ampliar en la venta de camisa tipo polo que
seria nuestra nica lnea de productos profundizando en tamaos y variantes
de la lnea.
Nuestro producto es considera un bien de comprar espordica segn datos de
las encuestas la mayor parte de personas tiende a gastar en este tipo de
producto 2 veces cada seis mese.
En cuanto la marca como su finalidad lo indica es el modo principal de
identificar un producto y diferenciarlo formalmente de los dems, adems es
un instrumento de proteccin legal frente a posibles usos por terceros. Nuestro
producto posee la siguiente marca ANTS que en realidad no engloba nada
cada una sus letras en el producto en si, fueron escogidas de manera aleatoria
por parte de la contraparte.
Precio
En base a los resultados obtenidos en la pregunta 7 del total de muestra
consultada el 39% de las personas estn dispuestas a pagar por una camisa
estampada en intervalo de 11 a 20 dlares, eligiendo calidad el producto a
base de ese costo, adems el 27 % de los encuestados, estn en la posibilidad
de pagar de 8 a 9 dlares por el producto.
El producto en estudio tiene un precio por unidad de 10 dlares, pudiendo
disminuir segn la cantidad de unidades solicitadas en cada compra, esto nos
permite un acceso al bolsillo de los consumidores de una forma econmica,
con producto de buena calidad y gran variedad en sus lneas y diseos.
Comunicacin
La comunicacin es necesaria para mejorar el ajuste entre oferta y demanda,
alertando al mercado sobre la existencia y caractersticas de los bienes
ofertado.
El producto uno de los medios para generas incentivos dirigidos a
compradores por medio de promociones al dos por uno, o reduciendo los
precios al incrementar las cantidad de unidades pedidas por el comprador.
La publicidad se realizara por medio de redes sociales en gran cantidad,
adems por folletos de propaganda ambulante.
Distribucin
Actualmente la empresa para la cual se realiza el estudio realiza las entregas
del producto a domicilio, ya que se analiz en la promocin, esta se realiza
por va telfono y redes sociales donde se contactan a los posibles
compradores para que ambas partes lleguen a un acuerdo comn para la
realizacin de la transaccin.
Con la realizacin de este estudio se pretende para la factibilidad en la
apertura de un local en las cercanas del Divino Salvador del Mundo, para que
la marca ANTS tenga una mayor credibilidad, as como crear un lugar
tangible y fijo para la realizacin de nuevas transacciones.





















MERCADO COMPETIDOR.
OBJETIVO GENERAL
Analizar el mercado competidor, recopilando informacin de campo, por
medio de instrumentos tcnicos, anlisis de los resultados, para determinar la
factibilidad de aceptacin de los productos en el mercado seleccionado.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Disear el Perfil de los competidores de los productos establecidos.
Analizar las caractersticas de los diferentes tipos de competidores
Sondear los precios de los competidores para as poder establecer un
precio competente













1. Antecedentes.
La industria textil va evolucionando, se estn produciendo en el pas artculos
con mejores telas, ms modernas para consumidores ms exigentes, con lo
cual se van alcanzando diferentes nichos de mercado. Es importante
mencionar que El Salvador ya no es la maquila de ensamblaje de telas, sino
que apuesta por una produccin integral empleando tecnologa ms avanzada.
El sector textil y confeccin se ha convertido en uno de los ms importantes
de la economa del pas, ha tomado el liderazgo en el crecimiento econmico
del pas y no parece que quiera dejarlo, al contrario, cada ao se fortalece y
alcanza nuevos rcords, especialmente en las exportaciones.
Los logros de este sector son fruto de los ajustes que oportunamente el sector
ha venido realizando en los ltimos aos: integracin vertical, incorporacin
del clster de sintticos, especializacin en la confeccin de prendas,
incremento de tecnologa en los procesos, servicio de diseo, etc.
Este sector confirma la importancia de contar con su esquema de incentivos
estable y de largo plazo y con experiencia se demuestra que es necesario crear
las condiciones para que un sector con potencial pueda convertirse en
estratgico y aportar muchos beneficios a la economa del pas, en trminos de
crecimiento econmico, exportaciones y empleo.
1.1 PIB DEL SECTOR TEXTIL Y CONFECCIN
El ltimo dato disponible del Banco Central de Reserva de El Salvador, indica
que el sector creci 3% en 2012 versus el 5% que logr en 2011 y para el
2013 puede esperarse una tasa de crecimiento del 4 y 5%.

2. INVESTIGACIN DE MERCADO
Metodologa de la Investigacin
La metodologa a seguir para la investigacin del mercado competidor, se
establece de la siguiente manera.

2.1 FUENTES DE INFORMACIN
Las fuentes de informacin para realizar el estudio del mercado competidor se
pueden dividir en primarias y secundarias, teniendo en cuenta que la
informacin primaria, es todo tipo de informacin que uno recibe desde la
fuente original, sin intermediarios, en cambio la informacin secundaria, es
todo tipo de informacin ya elaborada y procesada por un agente
intermediario.
Para que el estudio de mercado sea completo, es necesario realizar el anlisis
desde estos dos enfoques: Oferta y Demanda, que juntos dan una idea del
mercado. Para los diferentes productos que se manejan (Camisas con diseos
deportivos), se hace necesario determinar quines son los oferentes, identificar
sus estrategia comerciales, canales de distribucin, promocin. Pero toda esta
informacin debe ser cruzada con quin consume los productos, quin los
demanda, de manera de tener una visin completa de cmo se comporta el
mercado.
Por lo general, cuando se analiza un mercado desde el lado de la oferta, la
informacin que se dispone es secundaria, pues las empresas son ms reacias a
brindar informacin individualmente. En cambio, cuando se analiza el
mercado desde la demanda es ms usual trabajar con informacin primaria.
2.1.1FUENTES PRIMARIAS.
Sondeo directo de precios: Con el propsito de indagar sobre los precios de
los productos que se ofertan actualmente en el mercado y las presentaciones
en la que venden los productos.
Entrevistas: Con el propsito de indagar un poco ms sobre los precios y
presentaciones que se manejan en el mercado.
2.1.2FUENTES SECUNDARIAS.
ASI: Proporcionando los datos del PIB del sector textil.


2.2 COMPETENCIA DIRECTA

En nuestro pas existe una gran variedad de establecimientos que se dedican a
la venta de ropa con estilo deportivo o ropa deportiva directamente entre
algunos establecimientos que podemos mencionar son: Mundo Deportivo,
Galaxia Deportes El Salvador y Jaguar Sportic. De estos establecimientos la
mayora son distribuidores de ropa deportiva cuya marca son: Nike. Puma,
Adidas, Wilson, Reebok, Champions, Mitrex, Everet, Joma, Miln, Spalding,
Rekord, Fox-40, TKO, Stiga, entre otras.

A continuacin hablaremos un poco sobre algunos establecimientos que
distribuyen ropa con estilo deportivo:

Jaguar Sportic



Marzo de 1984, en medio del conflicto armado que sufra El Salvador, el
fundador de la empresa, tuvo la idea de ofrecer artculos deportivos a mayoreo
en todo el pas, iniciando con balones de ftbol MIKASA. En el ao de 1985,
se abre la primera tienda con el nombre de "JAGUAR SPORTIC" en un local
de la tercera calle poniente del centro de San Salvador. Luego se abren ms
sucursales en diferentes puntos y centros comerciales del pas. En la
actualidad contamos con 20 tiendas en todo el pas. Durante ms de 28 aos
Jaguar Sportic ha sido la cadena de tiendas de artculos deportivos ms grande
de El Salvador. Tambin se mantiene el departamento de ventas al mayoreo
que cubre el territorio nacional. En nuestras salas de venta encontrar balones
para todos los deportes, zapatos, accesorios y ropa. Actualmente grandes
marcas internacionales le confan su distribucin en El Salvador a nuestra
empresa: WILSON, STIGA, TKO, MILAN, SPALDING, ADIDAS, NIKE,
MIKASA, FOX-40, MIRREKORD, JOMA, etc. En Jaguar Sportic le
brindamos todo lo necesario para que nuestros clientes vivan junto a nosotros
la verdadera pasin por el deporte.

Galaxia Deportes
Misin
Fabricar Uniformes Deportivos con Calidad Internacional E Innovacin Y
Distribuir Artculos Deportivos De Marcas De Prestigio Mundial.
Perfil de la Empresa
Empresa que ofrece los mejores uniformes para todos los deportes, con la ms
alta calidad. Accesorios de las mejores marcas, Galaxia, Nike, adidas, Molten,
New Balance, Pirma, Spalding, etc.
Algunos de sus productos son los siguientes:

SPORTLINE

Sobre
Creamos una experiencia emocionante a travs de profesionales altamente
entrenados y conocedores, dedicados a presentar lo ltimo en la tecnologa y
moda deportiva de marcas de renombre.

Misin
Estamos comprometidos a ser la mejor cadena de almacenes deportivos,
excediendo las expectativas de nuestros clientes a lo largo y ancho de las
Amricas y dedicndonos a la rentabilidad de nuestros dueos de franquicia.
Perfil de la empresa
Creamos una experiencia emocionante a travs de profesionales altamente
entrenados y conocedores, dedicados a presentar lo ltimo en la tecnologa y
moda deportiva de marcas de renombre.

Marcas de ropa deportivas las cuales se encuentran en el
mercado de El Salvador:
NIKE

Nike, es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseo,
desarrollo, fabricacin y comercializacin de calzado, ropa, equipo, accesorios
y otros artculos deportivos.
Es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un
importante fabricante de material deportivo,
3
con unos ingresos de ms de
24,1 mil millones de dlares estadounidenses y una plantilla de unos 44 000
empleados de todo el mundo en 2012. La marca por s sola tiene un valor de
10,7 mil millones de dlares estadounidenses, lo que es la marca ms valiosa
entre las corporaciones deportivas.
4

La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbon Sports
por Bill J. Bowerman y Philip H. Knight,
5
y se convirti oficialmente en Nike,
Inc. el 30 de mayo de 1971. Nike comercializa sus productos bajo su propia
marca, as como bajo Nike Golf, Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike
Skateboarding, Hurley International y Converse, entre otras. Nike tambin fue
dueo de Bauer Hockey (Nike Bauer) entre 1995 y 2008, y anteriormente
propiedad de Cole Haan y Umbro.
6
Adems de la ropa deportiva y el equipo
de fabricacin, la compaa es duea de las tiendas Niketown. Nike es
patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos deportivos de todo el
mundo, con el famoso eslogan Just do it. y el logo, llamado Swoosh, creado
por Carolyn Davidson, esquematizacin de una ala de la diosa que da nombre
a la marca.
Joma
Joma nace en 1965 cuando su fundador Fructuoso Lpez tan solo tena 18
aos, en aquel entonces slo contaba con su casa como instalaciones y sus
manos como herramientas. Hace ms de 40 aos, cuando nadie lo haca, l ya
inverta en tecnologa; probaba la resistencia de las pieles, la adecuacin de las
hormas, la firmeza de las suelas.

Desde nio siempre le gust el deporte, por su perseverancia, sacrificio y
pronto se dio cuenta de que la imagen de un deportista es el mejor
representante de esto, por eso se uni a los mejores futbolistas y atletas;
Martn Vzquez, Butragueo, Alfonso Prez, Morientes, Kiko, Antonio
Serrano, Fermn Cacho; equipos como Betis, Deportivo de la Corua, Rayo
Vallecano, Sevilla F.C. (Campen de UEFA 2007 y 2008) y ahora Getafe CF
y Valencia CF- Kanoute, Pepe Reina- Campen del mundo 2010 con la
seleccin espaola de ftbol, Feliciano Lpez- Campen de la copa Davis en
2004, 2008 y 2009-, Juan Carlos Ferrero- Nmero 1 del ranking ATP en 2003-
, Marcel Granollers, la seleccin espaola de atletismo e infinidad de
deportistas en todo el mundo que han sido y son la cara de Joma durante sus
ms de 40 aos de vida.

Esto no ha sido siempre fcil pero un empresario siempre debe anticiparse a
los acontecimientos sociales o de cualquier mbito, mirar al futuro ha sido uno
de los pilares de esta evolucin. Por eso fructuoso en 1984 tom la decisin de
salir fuera de Espaa, empez a ir a ferias internacionales, Alemania fue la
primera, despus se instal en Mxico, de ah se expandi al mercado latino
donde Joma est hoy en todos los pases, despus abri filial en USA, Europa,
Asia llegando a la actualidad con presencia en ms de 70 pases del mundo.
Aquella decisin fue fundamental para que Joma est donde est hoy, primera
marca deportiva nacional y en el top ten del ranking mundial. Algunos de sus
productos son los siguientes:



ADIDAS

Divisin de la marca
La marca est dividida en 4 estilos de ropa:
Adidas Originals, dedicado a la ropa de vestir para adolescentes y jvenes
(pantalones, zapatillas, suteres, camisetas, camisas casuales, etc.), el logo es
una especie de hoja de arce (Este logo se vio en ropas deportivas hasta el
Mundial de Italia de 1990.
Adidas Performance, dedicado a toda clase de indumentaria deportiva
(Camisetas, medias, botines, pelotas, etc.), el logo est formado por tres tiras
verticales que van de descendente a ascendente, reemplazo a Adidas Originals
como logo para las ropas deportivas, aunque tambin se ven algunas prendas
de vestir con este mismo.
Adidas Style, es la combinacin entre Adidas Originals y Adidas
Performance, el logo est formado por tres tiras horizontales.
Adidas Golf dedicado a toda clase de ropa para este deporte (bermudas
pantalones, camisetas, zapatos, medias, pelotas, etc.)








Mitre














STIGA
STIGA Deportes AB, una compaa global con socios en ms de 100 pases,
ha sido un lder mundial en el deporte del tenis de mesa durante ms de 70
aos.
STIGA ha hecho partiendo de las mejores materias primas, manteniendo los
ms altos estndares de calidad, y mediante la inversin continua en
investigacin y desarrollo de nuevas hojas y las nuevas tecnologas de
fabricacin. Algunos de sus productos son los siguientes:







2.3 COMPETENCIA INDIRECTA

Son todos aquellos productos que tienen similares caractersticas a los
productos en estudio, y que estn dirigidos al mismo mercado objetivo que los
productos de ropa con estilo deportivo o que suplan la necesidad de vestirse
con ropa accesible econmicamente y al mismo tiempo a la moda.
Algunos Establecimientos dedicados a la venta de ropa en las zonas aledaas
de donde se piensa comercializar son todos estos localizados en Centro
Comercial de Galeras: SIMAN, ZARA, Pull and Bear.







SIMAN

Historia
Almacenes SIMAN fue fundado el 8 de diciembre de 1921 por Don J. J.
Simn, de origen palestino, cuando decide abrir una pequea tienda en el rea
comercial del Centro de la ciudad de San Salvador. Su primer nombre fue
JOSE J. SIMAN, posteriormente al integrarse los hijos al negocio cambia su
nombre a: JOSE J. SIMAN e HIJOS. Tiempo despus se constituy como
una sociedad annima con el nombre de: ALMACENES SIMAN S.A. Para
los aos sesenta, el Almacn se traslada a un local ms amplio en el Centro de
la Capital Salvadorea, convirtindose despus en una sociedad annima de
capital variable, de manera que actualmente la razn social es:
ALMACENES SIMAN S.A. de C.V.(ALSISA).
Este almacn tiene una gran diversificacin de productos entre los cuales se
pueden mencionar: ropa, electrodomsticos, muebles, zapatos, entre otros.

Zara es una cadena de tiendas de moda espaola perteneciente al
grupo INDITEX fundada por Amancio Ortega Gaona. Es la cadena insignia de
la empresa y est representada
en Europa, Amrica, frica, Asia y Oceana con 1808 tiendas en 87 pases,
335 de ellas en Espaa (2013).3 Durante 2007 se abrieron 560 tiendas de todo
el grupo. Algunas de sus tiendas operan bajo la marcas Lefties y Zara
Reduced, orientadas a vender ropa ms barata y restos sobrantes de temporada
y otras como Kiddy's Class o Zara Kids, orientadas a ropa infantil. Zara es una
cadena de tiendas de moda espaola perteneciente al grupo INDITEX fundada
por Amancio Ortega Gaona. Es la cadena insignia de la empresa y est
representada en Europa, Amrica, frica, Asia y Oceana con 1808 tiendas en
87 pases, 335 de ellas en Espaa (2013).3 Durante 2007 se abrieron 560
tiendas de todo el grupo. Algunas de sus tiendas operan bajo la
marcas Lefties y Zara Reduced, orientadas a vender ropa ms barata y restos
sobrantes de temporada y otras como Kiddy's Class o Zara Kids, orientadas a
ropa infantil.



Pull and Bear es una cadena de tiendas de ropa que est englobada en el
grupo Inditex, sus oficinas centrales se encuentran en Narn, La
Corua, Espaa. Pull and Bear est presente en 67 mercados (61 con tiendas
fsicas y 6 a travs exclusivamente de internet) con una red de 792 tiendas.
La cadena nace en 1991, debido a la diversificacin de objetivo comercial de
Inditex, que en esos momentos solo contaba con las tiendas Zara. Empez
siendo una marca solo para el pblico masculino, pero al cabo de unos aos de
su creacin comenz a introducir una coleccin para chicas en 1998 que ha
igualado en ventas a la lnea masculina.


2.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS

La identificacin de productos sustitutivos supone la bsqueda de otros
productos que puedan cumplir la misma funcin (vestir) y, por tanto,
satisfacer las mismas necesidades que el producto que ofrecen las empresas de
ropa deportiva. Los productos sustitutos influyen sobre la competencia, debido
a que si disponen de un precio ms bajo y/o un atractivo mayor que el
producto generado por las empresas de nuestra actividad, parte de la demanda
se desplazar al producto sustituto.

Camisas de vestir.




Camisas tipo Polo.







Camisas tipo centro.





3. CANALES DE DISTRIBUCIN.

Los canales de distribucin son el sistema que se ocupa para poder hacer
llegar el producto hasta el mercado que se pretende atender. En este sistema
puede existir un conjunto de empresas o individuos que van adquiriendo la
propiedad del producto o servicio participando as en su transferencia a
medida que ste se desplaza del productor al consumidor.
El canal de distribucin identificado para este tipo de productos es: Productor
- Empresa Distribuidora - Consumidor Industrial (Tiendas) o consumidor
final.
El productor es la empresa ANTS, adquiere camisetas de un solo color, luego
esta crea sus propios diseos innovadores alusivos al mundial para luego
mandar a estamparlos.

Empresa Distribuidora
Para nuestro caso el canal de distribucin de la marca ANTS pretende utilizar
es la tienda que se pretende establecer en la cercana al Divino Salvador del
Mundo, para que las camisetas puedan ser adquiridas por consumidores
finales. Tambin por medio de pedidos a domicilio que se realizan por
llamadas telefnicas y utilizando las redes sociales:
www.facebook.com/antscompany503










4. ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA
Fortaleza.
Elevado nivel de industrializacin.
Conocimiento tcnico y administrativo del proceso.
Control de calidad alto dentro de los procesos de produccin.
Experiencia en el sector les proporciona un respaldo fundamental
ante sus clientes.
Alta publicidad de sus productos.
Oportunidades.
Oferta de asesoras y capacitaciones tcnica disponibles para el
desarrollo de la empresa.
Una necesidad no satisfecha en la zona.
Tendencia hacia un alto consumo de productos por el evento
mundialista.
Surgimiento de asociaciones que agrupan empresas del mismo
sector, para aprovechar economas de escalas en la compra de
insumos.
Debilidades.
Altos precios en sus productos.
Desarrollo de productos con diseos poco innovadores.
Debido a altos volmenes de produccin se descuida la calidad en
los productos.
Amenazas

Incumplimiento por parte de proveedores.
Incremento en la demanda de productos sustitutos.
La situacin econmica actual refleja caractersticas de recesin,
por lo que los ingresos disminuyen, lo cual puede afectar el
volumen de ventas de las empresas.
La falta de innovacin a la hora de crear nuevos productos.



MERCADO ABASTECEDOR.
1. Metodologa utilizada

2. Informacin recopilada.
2.1 Materias primas e insumos.
Camisas deportivas.
Las camisas son elaboradas con tela y para su fabricacin se emplearan
adems: hilos, estampados.
Tipos de tela.
A) Tela elstica (Spandex).
B) Drill.
C) Algodn.
D) Quick Dry.
Tela elstica (Spandex)
El spandex es una fibra sinttica conocida por su gran elasticidad y resistencia.
Ms cientficamente se conoce por ser un copolmero uretano-urea formado en
un 95% por poliuretanos segmentados (Spandex) a base de un ter
polibutenico (un polmero amorfo), que acta como un muelle entre los grupos
funcionales del poliuretano formando as largas cadenas, obtenindose as
filamentos continuos que pueden ser multifilamento o monofilamento.
Caractersticas principales del Spandex.
Puede ser estirado hasta un 500% sin que se rompa.
Se puede estirar gran nmero de veces y volver a tomar su forma
original.
Seca rpidamente.
Resistente al sudor (ptimo para tejidos de deporte).
Tejido ms duradero
Tela drill strech.
Es una tela de algodn firme que se asemeja en textura a la mezclilla. De
acuerdo a su firmeza es ideal para la fabricacin de uniformes, ropa para hacer
deportes, manteles y telas utilizadas en un terreno industrial y ropa de trabajo.
Algodn.
La tela de algodn es una de las ms antiguas y conocidas del mundo, que se
remonta al antiguo Egipto y al Mxico prehistrico. Su produccin en masa
comenz en la dcada de 1700 con la invencin de la desmotadora de algodn.
El algodn sigue siendo la fibra ms utilizada en el mundo y la tela ms
popular para la ropa en los Estados Unidos.
Propiedades del algodn:
1. Suavidad al contacto con la piel
2. Poco aislante. Su poder trmico puede mejorar con otros tratamientos
3. Absorbente de la humedad, por tanto tarda tiempo en secar
4. Hace arrugas debido a la escasa elasticidad de sus fibras (6-10%)
5. Higinico. Admite su limpieza con agua muy caliente y cloro
Tela quickdry.
Producto de composicin 100% polister y construccin 75D/36F con fibra de
secado rpido en forma de cruz.
La tela Quickdry se considera como un producto de alta innovacin con
condiciones de respirabilidad, ya que permite que su fibra tenga la capacidad
de expandir las molculas de agua, con la finalidad de hacer ms efectiva su
evaporacin.
Es muy fcil de cuidar, y sus propiedades son permanentes. Es ideal para
deportiva.
Ventajas:
Permite un secado rpido, debido a la expansin de las molculas de agua, lo
que se logra gracias a su composicin.
Tipos de hilos.
En la actualidad existen diferentes tipos de hilos. Muchos tienen un cartel con
sus usos especficos, como para hacer colchas o apliques. Algunos son
multiuso. Hay de algodn, polister recubierto con algodn, seda, rayn e hilo
nailon monofilamento. Podrs decidir qu hilo es el correcto para tu proyecto
de costura dependiendo de la tela que usars, as como el tipo de proyecto en
el que ests trabajando.
Hilo de algodn.
El hilo de algodn es el ms popular entre los bordadores de colchas. Es ms
fcil de usar y se consigue sin inconvenientes. Te conviene buscar hilo de
algodn mercerizado. La mercerizacin es un proceso mediante el cual se hace
al hilo ms suave y ms capaz de ser teido, por lo que el color de todo el
carrete ser consistente. El hilo de algodn se fabrica en diferentes pesos.
Cada carrete est etiquetado con dos nmeros. El primero se refiere al tamao
del hilo y el segundo se refiere a cuntas hebras constituyen el hilo. Cuantas
ms hebras, ms fuerte ser el hilo. Cuantas menos hebras, ms suave ser el
hilo. Por lo que un nmero de 50/3 significa que el hilo tiene 50 de peso con
tres hebras. Este hilo puede usarse en ropa de bajo y mediano peso, rayn y
algodn. No se recomienda para ningn tipo de tela elstica como los tejidos.
Hilo de polister recubierto de algodn.
El hilo de polister recubierto con algodn, conocido tambin como hilo
multiuso, tiene un centro de polister que hace que el hilo sea muy fuerte y
elstico. Es el hilo adecuado para coser combinaciones, fibras naturales o
tejidos; para costura a mano o a mquina. Su elasticidad hace que sea menos
recomendable para bordar colchas porque puede erosionar la tela de algodn
debajo de las puntadas.
Hilo 100% seda.
El hilo de seda se hace en una variedad de colores y pesos, y tiene un brillo
caracterstico que puede realzar el look de cualquier proyecto. Es fuerte y
tiene elasticidad. Tambin es uno de los hilos menos problemticos. Este
delgado hilo es adecuado para coser cualquier tipo de tejido, seda o lana.
Tambin sirve para hilvanar ya que no deja orificios una vez que se quitan las
puntadas del hilvanado.
Hilo nailon monofilamento.
El hilo nailon monofilamento es muy resistente, pero mejor an, es invisible.
Es conocido entre los bordadores de colchas principiantes debido a que las
puntadas no muy parejas son, bueno, prcticamente invisibles. Se hace de dos
colores diferentes, transparente y humo. Usa el transparente para telas claras y
el color humo para telas ms oscuras.
Hilos metlicos.
Los hilos metlicos se hacen en una variedad de colores llamativos y su brillo
puede realzar el look de cualquier proyecto. Son hilos poco problemticos si
los usas de la manera indicada. Estos hilos tienen la tendencia a acumular
electricidad esttica, por lo que necesitas bajar el nivel de tirantez en tu
mquina y coser a menor velocidad.
Estampado.
Serigrafa textil.
La serigrafa es una tcnica de impresin, es decir para reproducir imgenes y
textos de forma manual y muy sencilla, aunque actualmente se hace de forma
mecnica automtica y usando la tecnologa digital.
En ambos aprovechamos al mximo las enormes posibilidades de una tcnica
que permite imprimir sobre todo tipo de soportes, sin importar el tamao de
los mismos, y que otorga una gran libertad en la eleccin de colores y tipos de
tintas a utilizar.
La serigrafa es una tcnica que hace que el estampado dure con el tiempo y
las lavadas. Las prendas suelen venderse ms caras, pero el resultado es el
mejor.

Sublimacin textil.
Lo que llamamos sublimacin textil es una tcnica relativamente reciente de
personalizar o imprimir prendas blancas de polister 100%.
Es el sistema de impresin ideal para las prendas tcnicas y deportivas porque
no tapa el poro del tejido y permite la transpiracin.
Como se realiza:
Se imprime el diseo a estampar con una impresora o plotter cargado con
tintas especiales sobre un papel que no absorbe esas tintas, Luego se plancha
el papel sobre el tejido de la prenda a personalizar.
Las tintas tienen la propiedad de evaporarse con el calor de la plancha de
transferencia y penetrar en las molculas del polister. La gran ventaja de esta
tcnica es que la impresin resulta indeleble e inapreciable al tacto.
Ventajas e inconvenientes:
La impresin en sublimacin no se va con nada: la tinta se ha fundido
qumicamente con el tejido. Es inapreciable al tacto, no pesa, no hace
transpirar, etc... No se necesitan Fotolitos, Clichs, Pantallas o cualquier otra
cosa para realizar la impresin. Se puede hacer de forma muy rpida a partir
de cantidades pequeas.
Permite una reproduccin casi fotogrfica sin aumentar costes: vale lo mismo
el estampado a un color que en cuatricroma.
La gran desventaja es que solo se puede imprimir en prendas de polister
blancas, pero nuestra gama es muy grande: camisetas, polos, chubasqueros,
bolsas, paraguas, etc...

Vinilo textil.
El vinilo textil es una tcnica de estampacin tambin conocida como termo
impresin.
Para la estampacin se emplea una capa muy fina de vinilo de gran resistencia
y durabilidad, capaz de soportar innumerables lavados sin que se deteriore.
Existen diferentes tipos de vinilo para elegir segn los tejidos sobre los que
vaya a utilizarse, ya sea algodn o fibra sinttica.
Los de alta calidad no pesan ni se notan al tacto.
El diseo ha de ser vectorizado ya que las lminas de vinilo se cortan con
plotter.
Ventajas:
Los vinilos textiles permiten unos acabados de gran calidad.
Es un mtodo para personalizar prendas, para los uniformes de trabajo o para
equipaciones deportivas.
Inconvenientes:
Quiz la mayor limitacin del vinilo textil sea que solo puede aplicarse para
cierto nmero de unidades.
Otro pequeo problema es el de la coloracin. Tan solo admite colores planos
y la carta es bastante limitada.
Los degradados de color tampoco son posibles con este mtodo.
Los diseos demasiado pequeos, como lneas delgadas o textos no son muy
recomendables.
Transfer textil.
Es un sistema desarrollado con garanta desde hace muchos aos y que
permite personalizar prendas con gran vistosidad.
El efecto a primera vista es muy similar al vinilo de impresin y corte, pero
con menos tacto y mejor precio para cantidades importantes.
Permite reproducir colores pant one con bastante fidelidad, imgenes con
calidad fotogrfica y multitud de matices. Se puede estampar sobre prendas de
color oscuro con buen resultado de opacidad y ofrece una resistencia al lavado
muy correcta en condiciones normales: agua templada y prendas del revs.
El problema del transfer es que suele hacer transpirar ms (al ser como una
pegatina) y se va con menos lavadas.
Materias primas.
En nuestro caso todo lo referente a las materias primas estar a cargo de la
mediana empresa que confecciona ropa deportiva ya que nosotros
compraremos las camisas ya elaboradas y la metodologa que utilizan para la
compra de materia prima se detalla a continuacin:
Requerimiento de compra de materia prima actualmente empleado por
las medianas empresas que elaboran ropa deportiva en el municipio de
san salvador.
Los requerimientos de compra de materia prima son hechos mensualmente
todos los meses se compra la misma cantidad de materia prima, se ocupen o
no los insumos comprados en el mes anterior. A continuacin se muestra un
ejemplo de la cantidad de materia prima base que las medianas empresas
compran para un mes.

Al hacer este requerimiento de compra de materia prima, y, al utilizarlo por
completo en un mes la inversin genera sus utilidades, pero al no usar los
insumos en su totalidad y al comprar la misma cantidad de materia prima el
siguiente mes (y as consecutivamente) se acumula la materia prima,
generando gasto de almacenamiento y una inversin ociosa. Estas empresas
no tiene una produccin fija pero si un ingreso constante de insumos, lo que
les impide ser productivas.
Proceso de fabricacin de camisas de algodn.
Confeccin.
Compra/coleccin de materias primas (tela y accesorios)
Fabricacin de muestra de pre-produccin.
Aprobacin del cliente
Corte de tela.
Costura de ropa:
Unir la parte delantera y la de atrs.
Poner etiqueta del cuidado
Unir las mangas.
Coser el dobladillo.
Coser el borde del cuello.
Acabar el escote
Poner etiqueta de talla.
Lavar la camisa.
Para realizar la elaboracin de las camisas es necesario una mquina de coser
industrial.







Mquina de coser industrial para hacer ropa.
Una mquina de coser industrial es ms potente y robusta que un modelo
casero y cose ms puntadas por segundo que las mquinas domsticas. Sin
embargo, las industriales funcionan de forma diferente y los componentes
usuales se encuentran lejos de los lugares usuales. Vale la pena intentar coser
con una mquina industrial con algo de informacin adicional sobre su uso
ptimo.







Mquina para realizar estampados.
Mquina de serigrafa de varios colores o pulpo serigrfico por su estructura
giratoria con brazos en forma del animal marino, aunque tambin existen
mquinas en serie para serigrafa de varios colores, la ms comn es el pulpo,
o mquina serigrfica de brazos giratorios o pulga.
El pulpo hace que todos los colores giren en torno a un eje y obliga a los
brazos a bajar todos en un mismo punto sin error alguno, de esa forma
podemos hacer todos tipo de dibujos teniendo como lmite el nmero de
brazos de que dispone la mquina.


3. Localizacin y caractersticas de la zona de abastecimiento.
Teniendo en cuenta la investigacin y la entrevista con la contraparte se ha
podido determinar la localizacin de los lugares donde se comercializa la
materia prima. En nuestro caso seran los lugares donde nos venden las
camisas y los lugares donde nos estampan nuestras camisas.
Camisas deportivas.
Las camisas son elaboradas con tela de algodn estas llevaran un estampado
de alta calidad y durabilidad y para su fabricacin se emplearan hilos.
La empresa encargada de la fabricacin de nuestras camisas deportivas es:
Bordados y confecciones Torogoz.
Direccin: Boulevard constitucin, frente a monumento a la constitucin.
Estampado.
El estampado de nuestras camisas es de alta calidad y alta durabilidad y estos
diseos de estampados son los que dan a nuestras camisas diseos novedosos
y a un precio accesible para todas las personas.
El encargado de elaborar nuestros estampados con diseos nicos y exclusivos
en nuestras camisas es:
La empresa Impresos Universitarios.
Direccin: Autop. Nte. Resid. Universitaria I Sda. Vehicular No 19, San
Salvador, San Salvador, El Salvador
Telfono: 22353404
4. Periodos de disponibilidad.
En el caso de nuestros proveedores no tienen ningn inconveniente en
proveernos nuestras camisas deportivas en ningn mes del ao sin importar la
cantidad que les pidamos.










5. Sntesis del Mercado Abastecedor.
Los proveedores forman parte clave en la formulacin de proyectos, la
seleccin de los proveedores principales de los insumos necesarios tiene el
objeto de asegurar fuentes de suministros que sean estables para la
comercializacin de las camisas deportivas. Para ello se han seleccionado los
proveedores ms idneos tomando en consideracin algunos criterios como
los siguientes:
Calidad: Que los insumos a comprar sean del agrado y llenen los
requisitos y expectativas de la contraparte para poder comercializar las
camisas deportivas.
Competitividad en precio: por la eleccin de insumos de buena calidad
y precios bajos dan como resultado poder establecer un precio accesible
para los demandantes.
Econmicos: precios, descuentos, condiciones y facilidades de pago.
Logsticos: esto se debe evaluar con respecto a los plazos de entrega,
localizacin geogrfica, cantidad mnima de compra.
Cualitativos: calidad en los productos, garantas.
Se debe de prever algunos proveedores alternativos a los seleccionados,
por algunos inconvenientes que se presenten.










BIBLIOGRAFA.
http://www.ehowenespanol.com/tipos-hilo-coser-lista_336944/
http://www.slideshare.net/fabianromero02/proceso-de-fabricacion-camisas-
5071418
http://pulposautomaticosparaserigrafia.blogspot.com/
http://es.wikipedia.org/wiki/Nike
http://www.galaxiadeportes.com/
http://www.jaguarsportic.com/
http://www.joma-sport.com/
http://www.latin-america.adidas.com/original
http://www.siman.com/elsalvador/siman-corporativo/
http://www.digestyc.gob.sv/
http://wwwisis.ufg.edu.sv/wwwisis/documentos/TE/677.55-E18p/677.55-E18p-
Capitulo%20I.pdf
http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA%20VIRTUAL/TES
IS/01/AEM/ADTESBI0001417.pdf
http://camtex.com.sv/docs/PerfilSector.pdf
http://www.industriaelsalvador.com/












ANEXOS
A continuacin se muestran fotos al momento de impartir las encuestas al
igual donde se piensa comercializar.










Formato de encuesta que se realiz.
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE INGENIERIA Y AQUITECTURA
ESCUELA DE INGENIERIA MECANICA
ENCUESTA PARA ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA APERTURA DE UN LOCAL DE VENTA DE
CAMISAS DEPORTIVAS EN LA ZONA URBANA DE LA COLONIA ESCALON
Recomendacin responder de una manera clara y seria cada una de las preguntas de la presenta
encuesta segn se le pida en cada uno de los literales
Subraya la respuesta que considere que ms se aproxima a su respuesta en las siguientes
preguntas representadas por literales, en las preguntas abiertas donde se te indica complementas
tu respuesta:
1) Cuntas personas conforma tu ncleo familiar?
a) 3-5 b) 5-8
c) 8-12 d) 12 a mas

2) En tu familia cuantas personas les gusta el deporte del futbol?
a) Todos b) 1-3
c) 3-6 d) 6-9

3) De todos los que conforman la familia cuantos son nios en edades de 7 a 14 aos?
a) Ninguno b) 1-3
c) 3-6 d) 6-9

4) Segn tus gustos que artculos son predilectos a la hora de comprar artculos deportivos?
a) Camisas b) Shorts
c) Conjunto camisa y shorts d) Otros

Si en la pregunta anterior seleccionaste literal a) puedes contestar la siguiente pregunta
complementa de manera escrita tu respuesta si no te vincula la pregunta de alguna manera la
puedes dejar en blanco.
5) Con que frecuencias adquieres camisetas deportivas?
R/

6) Al momento de comprar que prefieres camisas de selecciones, de equipos nacionales o
internaciones?
R/

Si son equipos nacionales por cual tienes mayor preferencia R/
Si son selecciones por cual tienes mayor preferencia R/
Si son equipos internacionales cual elegiras R/

7) Si ya has adquirido alguna camisa deportiva cuanto has pagado por ella?
a) 1 - 10 b) 11 - 20
c) 21 - 30 d) 30 ms

8) Qu tipos de detalles prefieres en una camisa deportiva?
a) Estampado b) Bordado
c) Ninguno

8.1) Si son estampadas que deben de llevar para captar tu atencin?
a) Frases alusivas b) Nombres de jugadores
c) Los patrocinadores de dichas camisa d) Nmero de jugadores

8.2) Qu colores prefieres para una camisa con estilo deportivo?
R/

9) Qu tipo de tela prefieres para una camisa deportiva a tu gusto?
a) Tela elstica(Spandex) b) Drill
c) Algodn d) Quick Dry

10) Conoces algunas tiendas deportivas donde vendan productos deportivos en esta zona?
SI_______ NO _______

Cuntas conoces? R/
Menciona el nombre de algunas R/

11) Qu estilos de cuello prefieren en unas camisas que llame tu atencin?
a) Con cuello b) Cuello en V
c) Cuello de redondo

12) Cules de las siguientes promociones prefieres para la adquisicin de camisas con estilo
deportivo?
a)Precios al 2 x 1 b)Segunda camisa a mitad de precio
c)Tercera prenda con 75% de descuento d)Por la compra de 5 camisas la quinta es
gratis