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    Práctica 4.1 Empresa

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    La Directora General de la empresa ha establecido objetivos como posicionarse entre las más importantes del sector y aumentar la rentabilidad al 10%. El Director de Ventas busca incrementar las ventas en €2 millones en 3 años, mejorar el seguimiento de devoluciones de clientes y desarrollar un nuevo sistema de ventas. El Director de Compras planea reducir el deterioro de alimentos en un 10% y los stocks al 2% del activo total. Actualmente, la Directora y Director de Ventas se reúnen para elegir una nueva embolsadora considerando la velocidad, versat

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    La Directora General de la empresa ha establecido objetivos como posicionarse entre las más importantes del sector y aumentar la rentabilidad al 10%. El Director de Ventas busca incrementar las ventas en €2 millones en 3 años, mejorar el seguimiento de devoluciones de clientes y desarrollar un nuevo sistema de ventas. El Director de Compras planea reducir el deterioro de alimentos en un 10% y los stocks al 2% del activo total. Actualmente, la Directora y Director de Ventas se reúnen para elegir una nueva embolsadora considerando la velocidad, versat

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    La Directora General de la empresa ha establecido objetivos como posicionarse entre las más importantes del sector y aumentar la rentabilidad al 10%. El Director de Ventas busca incrementar las ventas en €2 millones en 3 años, mejorar el seguimiento de devoluciones de clientes y desarrollar un nuevo sistema de ventas. El Director de Compras planea reducir el deterioro de alimentos en un 10% y los stocks al 2% del activo total. Actualmente, la Directora y Director de Ventas se reúnen para elegir una nueva embolsadora considerando la velocidad, versat

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    GRADO EN PERIODISMO.

    ECONOMA Y EMPRESA
    PRCTICA 4.1 (TEMA 4. LA FUNCION DE PLANIFICACION)

    Ejercicio 1

    La Directora General de la Empresa Surestes New Foods, S.A, Violeta, ha decidido
    implantar entre otros los siguientes objetivos:

    - Colocar a la empresa entre las ms importantes del sector.
    - Conseguir que la rentabilidad de la empresa supere el 10% el prximo ao.
    - Mejorar la imagen corporativa de la empresa, mediante un sistema de
    informacin ms eficiente.


    Por otro lado se sabe que Felipe Fernndez, como Director de ventas, tiene como
    objetivos los siguientes:

    - Analizar el riesgo de los compradores potenciales.
    - Incrementar las ventas globales de la empresa en 2.000.000 en el plazo de tres
    aos.
    - Hacer un seguimiento de las partidas devueltas por los clientes, con la finalidad
    de ver las razones de la devolucin.
    - Desarrollar un nuevo sistema de ventas en las delegaciones Norte y Levante para
    atender mejor al mercado a lo largo del primer semestre el prximo ao.
    - Diseo de una nueva lnea de productos antes del 30 de marzo del prximo ao.
    - Continuar con el plan de formacin de tcnicas de venta sobre aquellos
    vendedores de las delegaciones Norte y Levante que no lo han terminado
    durante el presente ao.
    - Formalizacin de un sistema para el control continuo de los vendedores.
    - Reducir los gastos de publicidad en los distintos medios de comunicacin.


    En cuanto al Departamento de compras, Juan Jurez como Director, pretende lo
    siguiente:

    - Reducir en un 10% el deterioro de los alimentos en el prximo ao.
    - Reducir los stocks de la empresa, en los prximos tres aos, hasta que
    representen un 2% del volumen de activo.
    - Hacer los pedidos de reposicin de gnero en cantidades importantes para
    beneficiarnos de los posibles rappels por compras.


    Se trata de dar respuesta a las siguientes cuestiones relativas a la fijacin de los
    objetivos planteados por la empresa:

    a) A su juicio estn bien formulados los objetivos de Felipe Fernndez (Director
    de ventas)?cmo los redefinira?
    b) Clasificacin de los distintos objetivos de la Directora General Violeta.
    c) Elaboracin pirmide objetivos
    d) Identifique los posibles conflictos entre objetivos.




    Ejercicio 2

    En estos momentos, Violeta y Felipe estn reunidos para elegir una nueva mquina
    embolsadota. Antes de esta reunin han contactado con diversos proveedores,
    consultado a especialistas, trabajadores, competidores, . Tras mucho meditar, para
    escoger la mquina considerarn la velocidad de embolsado, las posibilidades para
    hacer varios tipos de bolsas y el coste como criterios de decisin. A modo de resumen
    han elaborado la siguiente tabla (los resultados se han valorado en una escala de 1 a 10).


    Velocidad Versatilidad Coste
    Modelo A 5 9 6
    Modelo B 7 6 8
    Modelo C 9 5 3

    La importancia que para la empresa tiene cada uno de los criterios (valorada tambin de
    uno a diez) es Velocidad = 6; Versatilidad = 10 y Coste = 8. Por otro lado, Violeta y
    Felipe consideran que sera deseable una opcin que arrojara los siguientes resultados:
    velocidad = 8, versatilidad = 9 y coste = 7.

    Determine la opcin a elegir utilizando para ello los mtodos de ponderacin de
    objetivos, programacin de objetivos y Korth.

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